决定行动成败的关键因素是你的潜意识
组织变革决定战略成败
组织变革决定战略成败组织变革，是指组织结构在合理设计并实施之后，随着企业外、内部环境的变化，而对组织结构中不适应的地方进行调整和修正，甚至是对整个组织进行重新的构架。
主要变革体现在组织发展过程中形成的工作程序、行为方式、管理方式、思维习惯、价值观念等一些内在一致的特定类型的状态。
组织结构变革的原因大体可能来自于比如政策、市场环境等方面的经营环境变化，也可能受到人员条件、管理条件的变化等方面的内部条件变化，更多的是可能来源于企业本身成长的要求。
但是，从本质上而言，组织战略的调整和变化是引发组织变革的最根本、也是最主要的原因。
这主要根源是组织与企业战略之间的关系分不开的。
首先是，企业的总体战略对企业的组织变革起往往起着决定性的作用。
随着组织不断地发展壮大，组织战略也会相应地进行调整，业务范围沿着价值链延伸或不断向多元化方向发展。
相应，组织结构也会由简单的直线制变化到复杂的事业部制、战略事业单位制、混合制等进行调整。
其次是，组织结构也会制约着组织战略的执行和落实。
组织最基本的功能就是为贯彻总体战略提供一个平台，组织系统是战略目标最主要的载体，起到保证和促进作用；如果两者不相匹配的时候，也会起着阻碍和破坏作用。
一、组织变革的困难1、原有的组织模式已经存在于人们的头脑中，形成潜意识。
2、组织变革的利害关系大家在认识程度上存在分歧。
3、个体、部门、单位职责和利益存在着再次划分。
4、组织变革需要舆论、论证、计划、组织、领导、控制、修正这样一个过程。
一般情况下，组织变革的阻力按来源分为三个层面：个体层面的阻力、团队层面的阻力和组织层面的阻力。
个体层面的阻力：（1）思维惯性的抵抗；（2）受诱导的抵抗；（3）政治性的抵抗。
团体层面的阻力：（1）团队本位；（2）权责分配；（3）利益纷争。
组织层面的阻力：（1）业务能力惯性；（2）管理体系惯性；（3）组织文化惯性；（4）组织山头主义。
总之，组织变革阻力产生的原因在于人们害怕变革的风险，认为变革不符合组织的最佳利益或是害怕变革给自己的利益带来损失和冲击。
成功的关键因素
成功的关键因素成功，是每个人都希望实现的目标。
然而，为什么有些人事事如意，取得了辉煌的成就，而另一些人却屡屡碰壁，一事无成呢？实践和研究表明，成功的关键在于多个因素的综合作用。
本文将从不同的角度来探讨成功的关键因素。
一、积极心态成功的关键之一是拥有积极的心态。
积极的心态使人们更有动力去面对困难和挑战，鼓励他们在困境中寻找机会。
相比之下，消极的心态容易导致放弃和自暴自弃。
一个积极的心态来源于对自己的信心，对未来的希望和对目标的坚定执着。
二、明确的目标没有明确的目标，成功是难以实现的。
一个人只有明确地定义了自己的目标，才能制定出切实可行的计划并朝着目标努力。
明确的目标能够增强人们的动力和自律，引导他们在困难面前保持专注和决心。
三、毅力与恒心毅力与恒心是成功的不可或缺的因素。
成功往往需要长时间的努力和坚持不懈。
当遇到困难和挫折时，只有具备毅力和恒心的人才能坚持下去，并最终克服困难取得成功。
历史上那些取得伟大成就的人，无一例外地都具备了无比的毅力和恒心。
四、专业知识和技能专业知识和技能是成功的基础。
在现代社会，知识和技能是竞争的资本。
一个人只有不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
同时，专业知识和技能也使人们更加自信，并能够更好地应对各种挑战。
五、灵活应变灵活应变是成功的必备素质。
在一个瞬息万变的世界中，没有灵活应变的能力，就很难适应新的环境和变化。
成功的人往往能够迅速调整自己的思维和行动方式，找到最佳的解决方案，并在动态变化中保持竞争力。
六、良好的人际关系良好的人际关系对于成功至关重要。
无论是工作还是生活，与他人建立良好的关系能够帮助我们获得支持和资源，创造更多的机会。
一个成功的人需要与人合作，倾听他人的意见并与他人共同进步。
七、积累经验和不断学习积累经验和不断学习是成功的关键。
在人们的成长过程中，失败和挫折是难以避免的，然而，从失败中吸取教训，总结经验，并不断学习和提升自己的能力，才能够减少错误的发生，不断进步。
潜意识的力量如何利用潜意识实现目标
潜意识的力量如何利用潜意识实现目标潜意识是一个神秘而又强大的力量，它潜藏在我们每个人的内心深处，影响着我们的思维、情绪和行为。
潜意识是我们意识之下的一部分，它对于实现目标和成功起着重要的作用。
本文将探讨潜意识的力量，并介绍如何利用潜意识来实现目标。
一、潜意识对目标的重要性潜意识对于实现目标的重要性不容忽视。
它是我们内心深处的动力源泉，影响着我们的行为和决策。
潜意识相当于我们的“自动驾驶系统”，它会潜移默化地引导我们朝着目标迈进。
如果我们能够利用潜意识的力量，就能更有效地实现自己的目标。
二、了解潜意识的运作原理为了更好地利用潜意识实现目标，我们需要了解潜意识的运作原理。
潜意识更善于理解和处理图像、感觉和符号，而非文字和逻辑推理。
因此，我们可以通过制作富有感性和愉悦的画面来激发潜意识中的能量。
三、潜意识的培养和引导要利用潜意识实现目标，我们需要培养和引导潜意识。
首先，我们需要给自己设定清晰而有吸引力的目标，以激发潜意识的积极作用。
然后，我们可以使用一些工具和技巧，如写下目标、制作目标海报、进行正向的自我陈述等，来增强潜意识的力量。
四、潜意识的积极暗示潜意识容易受到积极暗示的影响。
我们可以通过积极的自我暗示和积极的环境暗示来激发潜意识中的积极能量。
例如，我们可以每天对自己说几次：“我能够实现我的目标”、“我有足够的能力和资源”等话语，以积极影响潜意识的思维。
五、潜意识的思维方式潜意识的思维方式与我们的意识思维方式有所不同。
潜意识更注重感觉、直觉和情感，并更倾向于综合性思维。
因此，我们在利用潜意识实现目标时，应该通过创造性思维、情感共鸣和直觉去理解和引导潜意识的思维。
六、潜意识的日常培养日常生活中，我们可以通过一些简单的方法来培养潜意识的力量。
例如，培养积极的习惯、保持良好的身体状态、进行冥想和放松等，都能够帮助我们建立良好的潜意识能量。
七、潜意识的时间管理潜意识在我们的生活中起着重要的作用，包括时间管理。
决定成功的关键因素是什么
决定成功的关键因素是什么成功绝非偶然，导致成功出现的背后肯定有着决定其成功的关键因素。
以下是小编分享的决定成功的关键因素，一起来和小编看看吧。
决定成功的关键因素1、决心决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
2、企图心企图心，即对达成自己预期目标的成功意愿。
要想成功，仅仅希望是不够的。
3、主动被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。
凡事都应主动，被动不会有任何收获。
4、热情没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
5、爱心内心深处的爱是你一切行动力的源泉。
不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持;失去别人的支持，离失败就不会太远。
6、学习信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。
7、自信什么叫信心?信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功;二是不断地想像成功;第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
8、自律人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。
成功需要很强的自律能力。
你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品?这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
9、顽强我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。
你不打败它们，它们就会打败你。
成功有三步曲：第一，敏锐的目光;第二，果敢的行动;第三，持续的毅力。
用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇;用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。
10、假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么?那应该是坚持名人成功的故事1、世界无产阶级革命运动导师马克思为著《资本论》化了40多年的时间，在大英博物馆翻阅了大量的资料，他所坐的位子下水泥地上竟磨掉了一层水泥。
《细节决定成败》读后感（通用12篇）
《细节决定成败》读后感《细节决定成败》读后感（通用12篇）品味完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。
想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是小编精心整理的《细节决定成败》读后感（通用12篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
汪中求的《细节决定成败》一书是在这样的心情下阅读的，起先很不以为然，但待读完几天后细想，还是很符合中国国情的一本书，不禁为汪中求的良苦用心所感，遂成此文。
中国人的性格是随意，老子说，道法自然，又说无为而治。
于是，“随意”成为一种风范，大有白衣飘飘，仙风道骨之意。
中国人还崇尚“含蓄”，喜欢点到为止，喜欢“让你猜”，记得马三立先生的《逗你玩》名段子里面，一个小孩子把他妈妈气得七窍生烟，估计最后着实挨了几下板子。
但在成人的世界，“让你猜”不仅不会挨板子，相反会得到崇敬和敬畏。
写到这里，你也许会说，这和《细节决定成败》有什么关系呢？其实太有关系。
汪中求先生想来是对中国人的随意、含蓄深有体会，这才以“细节”为药引，下了一剂“良药”。
在我看来，全书的关键有两点。
第一是制度的建立。
第二是制度的执行。
没有规矩，不成方圆。
自从汉武帝时代董仲舒独尊儒术以来，孔孟之学便被改造成了中规中矩的儒家学说。
而五四新文化运动以来，人们认为儒术成为缠点击查看本资料原创网站更多文章住历史车轮，阻碍前进的破布，便毫不留情地摒弃了它。
期间，更是将孔孟之学视为牛鬼蛇神加以。
80年代以后，经济要发展，要变革，人们的思路要解放，再解放一些。
于是，一个错误的观点诞生了，严谨的作风被摒弃。
项目上马拍脑袋，还是“人有多大胆，地有多大产”的行事作风。
经营管理“以人为本”，以“个别人的思路”为本。
因此，回头想想，鲁迅先生的拿来主义中讲究取舍，我们舍弃传统迂腐文化的同时是否也斟酌过了得失呢？人无完人，但我们可以用健全完备的制度去约束人们无度的思想，弥补少数人的失误、大意带来的恶果，避免个人的错误成为全盘皆输的诱因。
成功的10个关键因素
成功的10个关键因素决定人一生成败的十个重要原因—定位、行动、习惯、性格、能力、心态、智慧、机遇、人脉、积累。
1.定位一个人怎么给自己定位，将决定其一生成就的大小，志在顶峰的人不会落在平地，有些人一生忙碌，却因为没有给自己定位而碌碌无为。
研究表明，对自己的未来有所定位，对自己人生奋斗方向明确的人，会走上成功的道路。
即使是最弱小的生命，一旦把全部精力集中在一个目标上，也会有所成就的，而最强大的生命如果把精力分散开来，最终也一事无成。
没有野心，永远不会有所成就。
穷人缺少的往往不是金钱，而是因为甘于贫穷。
没有努力，梦想永远只是幻影。
追求需要的是拼搏，没有人随随便便就能成功。
失败者之所以失败，因为总是浅尝辄止，成功者之所以成功，在于能够不断的拼搏，人生如梦，选准目标，努力拼搏，你就能看见希望之光。
我们因为害怕被拒绝，而不敢和人们接触；我们因为害怕被嘲笑，而不敢跟人们沟通情感。
在人生路上，我们会碰到许许多多实现梦想的机会，去常常因为怯懦和恐惧的心里放弃了努力，致使自己与成功之神一次次的擦肩而过。
世界上没有不付出努力就能成功的事情，要实现心中的梦想，就得时时刻刻留下自己为梦想奋斗的痕迹。
.2.行动想要拥有某个东西，却害怕或不敢付出行动，这只是懦夫的行为。
只有付出相应的劳动和汗水，经过自己的拼搏，才能懂得这美好的东西来之不易，才会更加的珍惜它，并且从中享受到幸福和快乐。
不犹豫，不后悔。
人生道路上，但需要面临选择的时候，应该选择自己尚未走过的历程，不要害怕，不要犹豫，要有坚定果断的力量遇事迅速决策的能力。
其实有时候创造奇迹其实很容易，只要不犹豫，去行动就可以了。
如果你有了强烈的愿望，就要积极的迈出它的第一步，千万不要等待或者拖延，也不必等待具备所有的条件。
记住，你可以创建一切条件3.习惯习惯是一种顽强的力量，能主宰人的一生。
如果你抱着坏的习惯，却整天还在想着成功，那真是难于上晴天。
有冠军的姿态。
把自己视为一个成功的形象，有助于打破自我怀疑和自我失败的习惯。
潜意识如何影响我们的行为决策
潜意识如何影响我们的行为决策在我们日常生活中，我们的行为决策往往受到潜意识的影响。
潜意识是我们意识之下的一种心理活动状态，它包含了我们的信念、期望、经验和情绪等，对我们的决策起到了巨大的作用。
本文将探讨潜意识是如何影响我们的行为决策的，并且提供一些管理潜意识的方法。
1. 潜意识对决策的影响潜意识可以在我们做出决策之前发挥重要的作用。
它会通过我们的经验和情绪对各种选择进行评估，然后根据这些评估给出指导。
例如，当我们在购物时，潜意识会根据我们的经验和偏好对不同品牌、颜色和价格进行评估，然后指导我们做出购买决策。
2. 潜意识的习惯性影响潜意识还会通过我们的习惯对行为决策进行影响。
习惯是在长期使用某种决策模式后形成的一种行为方式。
当我们面对某个问题时，习惯会自动地指导我们做出决策，而不需要考虑太多的选项。
例如，当我们每天早上起床后，会不由自主地刷牙洗脸，这已经成为了我们的习惯。
潜意识会通过这种习惯性的决策影响我们的行为。
3. 潜意识对决策的偏见潜意识还会引发一些决策的偏见。
这些偏见可能源自我们的信念、价值观和社会文化等方面。
例如，当我们面对一个陌生人时，潜意识可能会根据我们的社会文化和种族偏见对其进行评估，进而影响我们对其的决策。
这种潜意识的偏见可能导致我们做出不公平或不理性的决策。
4. 管理潜意识的方法了解潜意识如何影响我们的行为决策是非常重要的。
只有我们了解了它的存在和作用，才能够更好地管理它。
以下是一些管理潜意识的方法：- 注意自我观察：通过观察自己的行为和决策，我们可以发现一些潜意识的模式和偏见。
只有了解了自己的潜意识，我们才能够进行优化和改进。
- 深入调查：通过深入了解各种观点和信息，我们可以减少潜意识对决策的影响。
这可以帮助我们更加理性和全面地做出决策。
- 意识培养：通过培养自我意识，我们可以更好地管理潜意识。
我们可以通过冥想、放松和自我反思等方法来提高自我意识水平，从而更加明智地做出决策。
成败智慧决定胜负的内在力量
成败智慧决定胜负的内在力量在人生的道路上，成功与失败往往是我们始终追逐的目标。
然而，无论是成就还是失意，背后都蕴含着智慧的力量。
成功者和失败者之间的差距，并非只是运气的问题，它更多地取决于个体的内在力量。
从这个角度出发，让我们来探讨成败智慧对胜负的决定性作用。
一、目标的明确性及决心的坚定性成功与失败的第一步是对目标的明确性。
一个人只有明确自己的目标，才能清楚地制定出实现目标的计划和策略。
在这个过程中，决心的坚定性也至关重要。
决心是指一个人在面对困难和挑战时，能够坚守自己的目标，并付诸行动的坚定意志。
只有目标明确且坚定的人，才能经受住外界的冲击和诱惑，不轻易放弃，最终获得成功。
二、积极的心态与良好的情绪管理成功与失败的过程中，积极的心态和良好的情绪管理能够决定一个人的表现。
积极的心态可以激发内在的动力，增强人的自信心和勇气，使其更加坚定地投入到实现目标的过程中。
与此同时，良好的情绪管理也能够帮助人更好地应对挫折和困难，减少负面情绪的影响，保持积极向上的心态，从而更有可能取得成功。
三、坚持与毅力的力量在追求成功的过程中，坚持和毅力是决定胜负的关键因素。
坚持意味着在遇到挑战和困难时不放弃，持续努力追求自己的目标。
毅力则是指一个人在面对困难和逆境时能够保持冷静、坚强和坚定的品质。
只有具备坚持和毅力的人，才能克服各种困难，战胜种种逆境，取得最终的成功。
四、积累与学习的能力成功与失败之间，智慧的力量也体现在个体的积累与学习能力上。
成功者懂得不断积累各方面的知识、经验和技能，通过学习来提升自己的能力和素质。
而失败者则常常缺乏积累和学习的意识，停滞不前，无法应对变化和挑战。
积累和学习的能力能使人不断进步，从而更有可能在竞争激烈的社会中取得成功。
五、自律与时间管理的艺术自律是指一个人能够约束自己的行为，按照既定的计划和规则去行动。
成功者往往具备很强的自律能力，能够有效地管理自己的时间、资源和精力，使其更好地投入到实现目标的过程中。
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决定行动成败的关键因素是你的潜意识--明阳天下拓展培训决定行动成败的关键因素是你的潜意识，潜意识决定了你的行为，潜意识是别人真实感受到的东西。
推销的意识对于推销员来说，重要的不是推销技巧，而是推销意识。
1.成功推销员的共性有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴，但只要说起他们厂的啤酒，脖子也粗了，脸也红了，逗得大家直笑。
他的这种热情能产生对对方的感染力，因而就能推销成功。
还有一位推销员，戴一副眼镜，文质彬彬，推销的时候说话不多，十分认真地听大家讲，推销的效果也不错。
因为他懂得“上帝给了他两个耳朵一个嘴巴”，能认真听是对大家的尊敬。
而另一家的一位推销员则显得憨态可掬，到了客户单位就帮人家打扫卫生，热心帮客户办各种事情。
客户和厂里讲：“我们就与他打交道，他实在，一句假话没有，你们要换别人，咱们就断关系。
”看起来，推销要获得成功的共性要求，就是要掌握必要的知识，经过实践把握其中基本规律，同时应具备良好的品质，那就是真诚、热情、机敏。
推销绝不能千篇一律，缺乏个性的推销难以取得成功。
对别人的经验只能学习而不能模仿。
优秀推销员头脑中绝不会塞满“应该怎么样”之类的结论，而是要根据自己的条件和客观情况采取最有效的推销方式。
2.推销的学习在实践中有一名大学毕业生，学的是市场营销专业，到某厂销售科后，根本不能适应销售科的推销工作。
而这个厂推销成绩最好的推销员，只是初中毕业生。
怎么理解这种现象?学习不是简单地获得知识和掌握技巧，而主要是提高自身的素质。
发生在这位大学生身上的问题在于实践中停止了学习。
他带着学校中学到的现成结论到实践中去对号，那没有不碰壁的。
而那位只是初中毕业的推销员，必然是在实践中勤于思考，是个爱学习的人。
如果这位大学生在实践中继续学习，那么将来所取得的成就会超过只有初中文化程度的推销员。
人的学习过程可以比喻为一头牛，在学校中的学习用的是第一个胃，草是吞进去的。
而到了实践中，就进入了反刍过程，通过这一学习过程进入第二个胃，这时才演化成有益的营养。
应当说后一个过程更重要。
推销的学习过程可以简单归纳为了解、实践、实验、分析、琢磨、练习、悟性七个步骤。
具备一定的理论修养，可以加速和有效地实现这一过程。
3.推销的功夫在推销之外美国一位著名的推销员指出：“推销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。
”他这样说，并不是忽视掌握产品知识的重要性，而是说只有理解了你的推销对象，才知道怎样推销你的产品。
正如“功夫在诗外”，推销的功夫也在推销之外，推销要注意推销以外的事情，也就是那些被称之为人之常情的事情。
有一名推销员到一家商场去推销，这家商场还是老客户。
当到了经理室时，经理显得特别高兴，他热情地招呼这位推销员坐下，兴致勃勃地说：“我告诉你，我女儿考上大学了!”结果，这位推销员只点了一下头，接着就问：“您看下月的货订多少?”不想经理刷地变了脸色，不耐烦地说：“下月不订了!”推销员又问：“那以后呢?”经理干脆说：“以后你别来了!”看起来，缺乏人情味的人很难胜任推销工作。
推销员应当经常想想这些问题：怎样把“必须买”转化为“想要买”；对顾客来讲，“值得买的”不如“想要买的”；要理解顾客失去的恐惧大大超过得到的欲望；推销应是帮助他人满足某种愿望；顾客只有明白产品会给自己带来好处才会购买。
4.推销是推销产品的性能和用途，是在向顾客表达心意在推销时如果把注意力都放在推销产品上，一心只想把产品推给对方，甚至为了达到目的而不择手段。
这样，失去的可能比得到的更多，因为你可能推出了一件产品，但从此失去了一个客户。
一天，一家高档服装店来了两位顾客，要买一套最高档西装。
售货员是位小伙子，马上把这套西装取下来，十分和气地把衣服递了过去。
试衣服的顾客身高马大，西装穿上有些缠身，连外行看上去都觉得不合适，只见这位小伙子讲：“不错!挺好的!”它的意思是你快掏钱吧!只见另一位顾客使了个眼色，试衣服的顾客把衣服放下就走了。
高档服装店的推销员怎能和练地摊的一样去推销呢?一心想把服装推给人家，结果适得其反，而且这两位顾客以后可能再也不会光顾这家服装店了。
推销是在推销产品的性能和用途，是在向顾客表达心意。
要说明产品能解决顾客的什么问题，从而给顾客带来什么利益。
推销的结果，使顾客产生新的理解和认识，获得了顾客的信任，最后让顾客自己做出购买的选择。
5.有效的推销产生于推销之前成功的推销基础是对顾客的理解，因而事先需要进行调查了解情况，掌握必要的资料。
从这一意义上讲，有效的推销产生于推销之前。
推销是对顾客的说服过程，只有掌握了必要的资料，才能进行有针对性的说服。
北京朝阳区供销社副食品公司优秀推销员韩淑英到隆福大厦去推销。
第一次，人家讲：“我们不要货。
”第二次又去，人家讲：“我们不打算进别家的货。
”她终于明白这样推销不行，就先到柜台去调查，摸清了情况之后，有一次中午顾客不多，看到管进货的组长正在值班，就凑过去聊天，她讲：“你们这样的大型综合商店货应该全。
”组长讲：“怎么不全?”她讲：“我说几种罐头你们这里就没有。
”组长回头看看货架果然没有。
她又接着讲：“按批零差价折算，你们的货进价高了，同样的货比这价低就能进来。
”看到组长很感兴趣马上表明身份向组长表示：“你们没有的货我们公司有，其他货从我们这里进更便宜。
”组长同意了，从此就接上了长期关系。
这说明了解情况与不了解情况的推销效果大不一样。
6.成功的推销来自有效的心理调整具备“试一试”的胆量，是推销员应该具备的素质。
日本推销大王椎名在推销汽车的时候，按他的估算，平均推销三十回可推出一辆汽车。
当一次推销不成功，他就告诫自己，再有二十九次就成功了。
因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。
有了这样的心理调整，自然也就有了推销胆量。
7.忍受顾客是推销的基本准则成功的推销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。
力图使对方接受全部推销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。
原三菱公司董事长曾谈到他的体会。
年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：“武士怎么能给人鞠躬呢?”他的老经理就教育他：“你眼睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。
”他讲的是个心理调整问题。
把工作关系和生活关系区分开，推销时就不会产生不愉快的感觉。
有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是推销的基本准则。
推销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。
8.拒绝是推销的开始推销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。
有一句名言：“拒绝是推销的开始。
”优秀的推销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会推销的规律，在不断承受拒绝中增长才干。
太平洋保险公司有一位推销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人推销之后才回家。
有一次，当推销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个推销给谁?就决定推销售票员。
与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。
这时已经近11点钟了，可给自己定的任务还差一个没完成，就决定去推销值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。
长此以往坚持下去，最后终于成为优秀推销员，业绩名列前茅。
9.推销前要充分准备，推销中要随机应变有人认为，在推销前把推销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。
因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多。
思想如果被主观的框框所框住，必然会降低推销的应变能力。
当已经准备走进客户的大门去推销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住信心。
有一位卖地板清洁剂的推销员到一家饭店去推销，刚一推开经理室的门，发现先一步已有一家公司的推销员正在推销地板清洁剂，而且经理已表示要购买，后进来的推销员凑过去看了看说：“经理，我也是推销地板清洁剂的，不过我的产品质量比他的好!”先到的推销员瞪起眼睛说：“你怎么见得?”后进来的推销员将自己推销的清洁剂往地上一泼，擦了两下说：“你来!”先进来的推销员呆了，不知道怎么对付。
饭店经理看了对先来的推销员说：“你以后别来了，我要这家的了。
”在推销的竞争中，谁有信谁就能赢得机会。
事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在推销时便能自如地运用推销技巧。
但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。
10.推销员最重要的素质是有自信心成功推销最重要的因素就是信心。
凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。
心理学的原则告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。
树立推销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。
要相信自己所推销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。
茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。
信心树立起来也需要有个过程，因而要敢于实践。
当推销赢得了一个大客户之后信心就上升了。