房地产营销策划-碧桂园·十里花海演绎文旅项目低成本下的新媒体前期创意推广案例分享
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终).
《圈层营销优秀案例》十里银滩解读圈层营销核心密码:有钱人!有权人!有影响力的人!十里银滩单盘年度销售目标标75亿!操控着近千人团队!如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?!十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:☒制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。
☒梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总☒与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷☒成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动费用支付等☒成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神团队管理☒打造冠军团队—持续开展销售团队的培训与考核工作☒奖勤罚懒—完善团队队PK制度☒优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队项目总部管控机制加强沟通,及时传达集团精神项目总部管控机制在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道,圈子圈层!全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念:圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台,是一种营销模式和策略,而不仅是为了销售而涉及圈层表面!榜样的力量是无穷的!圈层营销工作指引划分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征,针对特定客群,有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道,针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物,建立良好人脉;强化信息的传递,带动目标圈层的自主扩大项目针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征,组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同; 在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,做到既有圈层的保养和维护,未来主力圈知名度层的开拓和扩大强强联合,资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务品质。
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
碧桂园十里银滩营销策划报告
滨海休闲区、酒店 游艇会等顶级度假 配套
、
内海、山体资 源
五星级酒店
海岸线、沙滩
酒店、游艇码头、 双湾、海岸线、
商业街
沙滩
星级酒店、风情商 沙滩、一线海 业碧街桂园、十海里洋银公滩园营销策划报景告
B 别墅竞争思考:2011年上半年别墅供应量约1304套，产品差异 化明显，以220平米以上户型为主，本项目户型面积偏小，直 接竞争较弱，但面临差异化竞争。
北区原生态旅游建设启动、生活配套建设完善
• 基本配套建设：学校、医院等生活配套将相继投入使用、野趣探险公园、 山间远足路线等北区原生态旅游设施、高尔夫；
中区：深蓝 小镇，滨海 休闲新市镇
度假式公寓、高 尚住宅区、酒店、 中央广场、游艇 俱乐部、码头等 类型，配套齐全 的滨海休闲小镇
生态公园
主题旅游区 配套服务区 居住区
皇庭波西塔诺
万科、金融街、
碧桂园、合生创展、 合正、中信、华侨
合生滨海城
城等诸多众多品牌
开发商进驻，预计
整体建设规模将超
过5000万平米，南
中国最高档次的
富人私家度假胜
地已是呼之欲出。
碧桂园十里银滩
合正·东部湾
富茂威尼斯湾
金融街·金海湾 海宸项目 中信项目
华侨城项目
万科双月湾项目
碧桂园十里银滩营销策划报告
资源强势：11公里长天然白金沙滩，16公里的海岸线，60亩红 树林，99个大大小小的洲岛，8个月形海湾，优质天然海水浴场
度假配套丰富：喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇码头、山 地高尔夫、露天电影院、艺术家部落
项目开发阶段：3个阶段完成
06-08年， 项目启动 和准备期 09-11年， 先期项目 和配套设 施建设期 12-18年， 高速发展 期
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
房地产品牌碧桂园品牌营销传播推广方案
地产品牌营销趋势
品牌 跨界
地产与跨领域品牌合作，打造营销活动， 扩大用户覆盖圈层，发挥1+1>2的影响力
线下 体验
在线下高人流地段，设置主题体验装置， 让用户能亲身感知产品优势及品牌理念
情感 公益
以能引发共鸣的走心洞察出发，打造有社 会影响力与传播力的公益营销活动
地产品牌营销趋势
品牌跨界
万科×本来生活 和明星一起#717回家吃饭# 公益活动
让我们以［每个人都值得拥有更好的家］为主题，以最初的梦想为话题，讲述那些被资助者 的感人故事，佐证碧桂园在公益道路上多年的坚持和对社会的回报。
有梦
助梦
圆梦
这个世界上最快乐的事，莫过走在实现梦想的道路上
进行时……
一张萌萌的脸笑着说出：我想每 天都可以洗一个热水澡
镜头一：山区的孩子们
镜头二：贫困的孩子们
是一家有温度有情感的注入企业；
碧桂园作为地产领军企业，知名度较高；
在品牌声量之上，需要拓展更多品牌外延；
价值外延才是推动消费者关注、了解、懂得、选择碧桂园的重要因素
碧桂园的传播目标
品牌造势
价值传递
以年轻化姿态走进大众视野， 打响新一轮品牌热度；
传递碧桂园“地产”之外 的品牌价值，获得品牌认同感；
碧桂园的品牌价值外延
碧桂园的品牌slogan：“给您一个五星级的家”
强调高品质的住所
价值延展
“科技感的房地产生态” “有温度的房地产企业”
不仅造房子，更布局科技、农业产业；打造 以高质感住所为核心的美好生活方式；
不仅缔造销售奇迹，更伸出援助之手，扶贫 助学，持续向社会注入公益情怀；
碧桂园赋予消费者的是一个面向未来的美好生活方式，
花海创意营销方案
花海创意营销方案一、背景介绍花海是一家专注于花卉销售的品牌，致力于打造高品质、独特设计的花卉产品。
近期，花海需要一份创意营销方案，来吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销量。
二、目标1.提升花海品牌知名度2.增加销售量3.扩大客户群体三、营销策略1.社交媒体营销–利用Instagram、Facebook等社交平台开展广告投放，展示花海独特设计的花卉产品，吸引年轻消费者关注。
–与网红合作，在社交平台上展示花海产品的使用场景，增加产品曝光。
2.线下推广活动–举办花艺体验课程，邀请花艺师现场教学，吸引花卉爱好者参加。
–在商场、花市等地举办花海产品展示活动，提供优惠购买机会。
3.内容营销–开设官方博客或微信公众号，分享花卉养护知识、花艺技巧等相关内容，增加用户粘性。
–创作花海品牌故事，传播品牌理念和文化，拉近与消费者的距离。
4.合作推广–与餐厅、咖啡店合作，在店内摆放花海产品，增加产品曝光。
–与婚庆公司、活动策划公司等进行合作，为其提供优惠，吸引更多合作机会。
四、执行计划1.第一阶段（月份-月份）–搭建官方社交媒体账号，并投放第一波广告。
–策划第一期线下推广活动，确保活动顺利进行。
–开始内容营销，推送第一篇博客或文章。
2.第二阶段（月份-月份）–调整社交媒体广告策略，根据数据分析优化投放效果。
–继续举办线下活动，扩大影响力。
–持续更新内容，保持用户关注度。
3.第三阶段（月份-月份）–加大合作推广力度，寻求更多合作机会。
–根据前两个阶段的数据分析，优化营销方案。
–汇总整体效果，总结经验，为下一轮营销活动做准备。
五、预期效果1.品牌知名度提升20%2.销售量增长30%3.新客户增加40%六、总结通过以上创意营销方案，花海有望在竞争激烈的花卉市场中脱颖而出，吸引更多消费者，实现品牌的长期发展和壮大。
需要不断跟踪和评估营销效果，及时调整策略，以确保营销活动的成功实施和实现预期目标。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
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推广思考
PROMOTION THINKING
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
碧桂园·十里花海 作为碧桂园品牌4年精耕中原的首个文旅大盘，该怎样突破 三座大山，寻找到属于自身特点的传播方式，并达到扩大项 目传播度与关注度。 2017年，什么最火，微信自媒体 拥有8亿用户的微信，其中订阅号作为传播渠道潜力无穷。 大胆突破传统思路，决定以新媒体端来作为重点传播推广的 主阵地，传递项目形象，提高客户关注度，增强客户粘性。
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
第一步
项目互动平台建立
PROJECT INTERACTION PL ATFORM
电子楼书搭建
瞩目品牌 01
临遇花海 02
幸见服务 03
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
菜单搭建分为三个板块 01 瞩目品牌 一本项目微信楼书的形式，重在展示项目品牌实 力，项目理念等内容打造，为项目做支撑。 02 临遇花海 全面展示十里花海项目内容，未来全景展示；活 动及事件轴线发展及展示；项目品质内容归纳。 03 幸见服务 提供粉丝互动版块，线上活动弹性端口，客户可 针对性预约端口；及项目联盟商家板块端口。
现场万元红包雨互动
展厅开放朋友圈轰炸与红包活动为十里花海 造就了人气，并且短短1天内粉丝增长至六 千多，为后期项目的宣传奠定了粉丝基础。
活动效果 时间 2小时 活动参与总人数 6638 活动点击次数 20933 活动增粉 6938
第三步
创意卖点演绎
INTERPRETATION OF CREATIVE SELLING
内容产出的耐心
PATIENCE WITH CONTENT
O
U
T
P
U
T
系列内容 演绎价值点
创意推文
项目内容的可阅读性，养成用户阅读习惯
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
万物生视频
视频内容
一周为一期，发布四期，培养了粉丝对项目的关注习惯，动静结合的实景片段视频，加深观者对项目的印象。
由小窥大的匠心
BY ANOTHER INGENUITY
这是你最接近自然的一天
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
父亲节朋友圈四宫格海报
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
第三步
创意卖点演绎
INTERPRETATION OF CREATIVE SELLING
P
O
I
N
T
维系粉丝，平均阅读量从500到3000
关键点1-内容产出的耐心 关键点2-由小窥大的匠心
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
“一穷二白”到“五光十色”文旅大宅
碧桂园·十里花海 演绎文旅项目低成本下的新媒体前期
创意推广案例分享
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPL ATE
项目鸟瞰效果图
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
项目区位图
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
第二步 解决粉丝基数难题
2个小时，粉丝从0到7000
平台搭建完毕后，订阅号粉丝量在0的基础上，如何快速裂变，增加粉丝量；展厅开放 之际，瞄准时机，开放前大量刷屏释放卖点，开放时游戏互动助力。
第三步 独创性卖点演绎
维系粉丝，平均阅读量从500到3000
在有一定粉丝量基础之后，深度挖掘项目卖点，定制化内容创作，采用粉丝喜闻乐 见的形式，内容新颖有趣，使得粉丝长期活跃，保持项目关注度。
会员中心
用户可注册成为会员，查看并 使用自己的优惠券／领取礼品
第二步
解决粉丝基数难题
SOLVING FAN BASE PROBLEMS
一场线下线下结合的互动活动
2个小时，粉丝从0到7000的增长
开放前朋友圈造势
结合水 林 花，5天倒计 时视频海报 ，预热刷屏
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
菜单搭建
PROJECT INTERACTION PL ATFORM
阅花成海 观者大成
品牌书详细为项目做背书 分为3大板块
【源之起】【视之理】【识之品】
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
临遇花海
项目全景展示 大活动时间轴 大事件时间轴 专题栏目集中展示
商家联盟
线上线下相结合的方式 采用注册会员方式 尊享合作商家优惠福利 刺激用户参与
面临困难
DIFFICULTIES FACED
THESIS DEFENSE POWERPOINT TEMPLATE
前途未知
总规迟迟未定
首开文旅
推广费用受限
Shi Li Hua Hai
The promotion is facing three mountains
毫无体验
实景无法展现
项目总规未定，仅能释放产品理念，无法直接向客户输出房源信息； 项目周边自然环境资源丰富，但缺乏直观向客户展现环境优势的途径； 时间紧，经费有限，蓄客任务量大，急需提高关注度与传播度。
P
I
N
T
维系粉丝，平均阅读量从500到3000
碧桂园·十里花海，郑许融合之文旅度假钜作，独特的 价值卖点：林海，湿地，水，温泉等，所见即所得， 采用精美推文，主题H5，系列视频；为了让用户身临 其境的感受项目未来的美好生活，规律性优质内容产 出；最终推文阅读量从平均500到3000增长。 微信公众号：地产全案
三步走的运营思路
THE THREE STEP OF THE OPERATION OF THINKING
第一步 打破传统物料的束缚
一个电子物料及互动平台的构建
十里花海展厅未开放时期，缺乏一个价值点输出平台，传统物料已经无法满足时下需求， 急需一套电子楼书及可维系客户的互动平台支撑，传递和打造十里花海文旅度假价值点。
商家联盟
瞩目品牌 01 临遇花海 02 幸见服务 03
线上线下相结合的方式 采用注册会员方式
尊享合作商家优惠福利 刺激用户参与
<长按图片识别二维码查看>
上线至今，已上线157家商户 注册会员用户2,603人，累计浏览37,890
商家首页
展示商家分类／商家信息 用户优惠券领取
领取礼品
实物奖品互动，每天限时参与 次数，邀请用户转发扩大传播