商业计划书写作体会范文(最新版)

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商业计划书实训总结(一)

商业计划书实训总结(一)前言•感谢机会：首先，我要感谢参与“商业计划书实训”的机会。

对于我这样一名资深的创作者来说，这是一个宝贵的经验，也是对我的能力的考验，同时也是对我创作能力的肯定。

•理解重要性：商业计划书是一个非常重要的工具，它能够帮助创业者让投资人，合作伙伴，以及其他相关方了解自己的创业项目。

一个好的商业计划书能够起到展示创意，表达商业模式和战略规划，以及吸引资金的作用。

正文1. 商业计划书的目的和意义•定义目标：商业计划书的主要目的是帮助创业者定义自己的商业目标，并将其转化为可行的商业计划。

一个好的商业计划书可以帮助创业者梳理自己的思路，明确自己的商业目标，并为实现这些目标提供有效的策略和方案。

•吸引投资：商业计划书是向潜在投资人展示自己的商业项目和商业模式的重要工具。

一个好的商业计划书能够向投资人呈现自己的商业价值和盈利能力，从而吸引到更多的资金投入。

2. 商业计划书的组成部分•项目概述：商业计划书的第一部分是项目概述，这部分主要介绍创业项目的基本情况，包括项目的背景、目标、创意和价值等。

•市场分析：商业计划书的第二部分是市场分析，这部分主要对所在行业的市场进行分析，并确定自己的目标市场和竞争优势。

•商业模式：商业计划书的第三部分是商业模式，这部分主要介绍创业项目的商业模式和盈利方式，以及相关的运营和管理策略。

•融资计划：商业计划书的第四部分是融资计划，这部分主要介绍创业项目的资金需求和融资计划，包括预计的投资回报率和风险评估等。

3. 关键要素和注意事项•清晰明了：商业计划书要求文章表达要清晰明了，条理清楚，避免使用过于复杂的行业术语和专业知识，以便于读者理解。

•逻辑严谨：商业计划书的逻辑要严密，各个部分之间要有明确的逻辑关系，以保证整个计划的连贯性和完整性。

•数据支持：商业计划书需要有充分的数据支持，以证实创业项目的可行性和盈利能力，并增加读者对项目的信心。

结尾商业计划书实训是一次非常有价值的经验，通过参与此次实训，我对商业计划书的编写和组织有了更深入的了解。

商业计划书总结(优选9篇)

商业计划书总结第1篇光阴似箭，日月如梭。

为期四个礼拜的plc实训已近结束，但我们对plc的学习始终没有结束。

虽然学习的时间说长不长，说短不短，但这段时间我确确实实收获了不少，无论从方面为人处事，还是专业课的学习方面都有了很大层次的提升。

首先我想说说我们的专业老师，我个人觉得他是我见过最为负责的一个任课老师，无论从言行举止到行为动作无从不让我感到崇敬，上课的时候他喜欢从我们的角度去考虑问题，不管我们懂或不懂他都要讲到我们懂为止，由此可见他的耐心是多么的好；其次他尊重任何同学的学习态度，不管你是学或不学你都要从严要求自己，不要扰乱他人，不要扰乱课堂秩序，教会你为人处事的道理等；再次他喜欢从职业的角度来审视我们的学习态度，教导我们企业是需要什么样的人才，什么样的人才企业才会保留，不管你是听或不听你都要听进去且要有所收获，有所感悟，他也经常讲一些他在企业时的想法与感受，通过自己的亲身经历来教导我们，以在企业中实际的举例来说服我们在坐的每位同学，他就是我们可亲、可爱、幽默、落落大方、有才干、有实力的讲师---xxx。

虽然学习了四周的plc但我们的学习始终建立在基础学习之上，其中我们的学习以西门子S7--200系列为主学习包括plc的分类、组成、编程方法、注意事项等等。

1、plc的组成它是由电源、CPU、输入、输出、通讯、存储器等；2、plc的分类从大体方面分为点数和形状，其中点数包括小、中、大型机；形状包括整体式、模块；3、编程方法主要是以基本编程方法与顺控指令编程、移植法为主；4、注意事项书写梯形图的基本规则：a、线圈不能与左母线直接相连；b、触点不能直接与右母线相连；c、编程的时候上重下轻，左重右轻等等；我们做过的项目有三相异步电动机的正、反转；电动机星--三角降压启动控制；c620与c6140车床线路控制的改造；四节传送带的顺控指令编程；交通灯的基本指令与顺控指令编程；简易彩灯的顺控指令编程等等。

学过的指令有置位指令、复位指令、传送指令、状态存储器s、中间存储器M等等；商业计划书总结第2篇期盼已久的导游实训周终于开始了。

关于个人商业计划书范文5篇精选全文

可编辑修改精选全文完整版个人商业计划书范文5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。

那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编精心给大家整理个人商业计划书范文，希望大家喜欢！个人商业计划书范文1目标市场和目标客户：1.大中型城市的白领随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。

2.商务会议，大型活动商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。

3.花卉经销商现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。

4.大中型酒店随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

5.精装修公司与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

现有产品植物窗帘、植物壁画等。

市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。

空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

商业策划书的心得3篇

商业策划书的心得3篇篇一商业策划书的心得甲方：[甲方姓名]乙方：[乙方姓名]一、协议目的二、协议内容策划书的目标和背景；市场调研和分析的方法和结果；营销策略和推广计划的制定和实施；财务预算和风险评估的方法和结果；策划书实施过程中的问题和解决方案；4. 双方将根据讨论的结果，对自己的心得报告进行修改和完善，并将最终版本提交给对方。

三、协议期限本协议的期限为[协议期限]，自双方签字之日起生效。

四、保密条款双方同意对在协议履行过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用。

五、违约责任若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]，并赔偿对方因此遭受的损失。

六、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

七、其他条款1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。

甲方（签字/盖章）：____________________ 乙方（签字/盖章）：____________________日期：____________________ 日期：____________________篇二商业策划书的心得甲方：[甲方姓名/公司名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方姓名/公司名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]一、协议目的本协议的目的是分享双方在商业策划书方面的心得和体会，促进双方在商业领域的共同发展。

二、心得分享2. 双方将以书面形式或面对面交流的方式进行心得分享，确保信息的准确和完整。

3. 心得分享的内容将包括但不限于成功案例、失败教训、实用技巧和建议等。

三、保密条款1. 双方同意对在心得分享过程中涉及的商业秘密和敏感信息进行保密，不得向第三方透露。

2. 保密期限为自本协议签订之日起[具体保密期限]。

写商业策划书的心得3篇

写商业策划书的心得3篇篇一《写商业策划书的心得》深入的市场调研是不可或缺的。

要对所处行业的现状、竞争态势、潜在客户需求等进行全面细致的了解与分析。

只有掌握了准确的市场信息，才能制定出切实可行且具有竞争力的商业策略，让策划书更具说服力，能让投资者或相关利益方看到其中蕴含的巨大潜力。

再者，逻辑的严谨性必须高度重视。

商业策划书的内容要按照一定的逻辑顺序进行编排，从项目概述到市场分析、营销策略、运营规划、财务预算等各个板块，环环相扣，层层递进，不能出现逻辑混乱或跳跃的情况，这样才能让读者顺畅地理解我们的思路和规划。

同时，语言表达要简洁明了、通俗易懂。

避免使用过于专业晦涩的术语，尽量用大众能够轻松理解的方式来阐述复杂的商业概念和理念，确保策划书能够被广泛的受众群体所接受和理解，让他们能够快速抓住核心要点。

另外，创新性思维也极为关键。

在众多的商业策划书中脱颖而出，就需要有独特的视角和创新的想法。

可以从产品或服务的创新点、商业模式的新颖性等方面去挖掘，为策划书增添亮点，增加成功的可能性。

不断地修改与完善是必不可少的。

在完成初稿后，要反复审视、推敲每一个细节，检查数据的准确性、逻辑的合理性以及语言的流畅性等，不断地打磨，使其更加完美，呈现出一份高质量的商业策划书。

篇二《写商业策划书的心得》深入的市场调研不可或缺。

要对所处行业的现状、竞争态势、潜在客户需求等进行全面而细致的调查研究。

只有充分了解市场，才能找准切入点，挖掘出独特的商业机会，使策划书具有更强的可行性和竞争力。

再者，逻辑架构的构建必须严谨。

商业策划书不是杂乱无章的文字堆砌，而是需要按照一定的逻辑顺序进行组织。

从项目概述、市场分析、营销策略、运营模式到财务预算等各个板块，都要相互关联、层层递进，形成一个连贯而清晰的整体框架，让读者能够轻松理解和把握策划的核心内容。

同时，数据的支撑极为关键。

在策划书中合理运用准确的数据来论证观点、支撑策略，能够极大地增强策划的可信度和说服力。

我学习商业计划的收获与反思（精选5篇）

我学习商业计划的收获与反思（精选5篇）第一篇：我学习商业计划的收获与反思我学习商业计划的收获与反思大二开了一门课程，商业计划，很开心，因为是波波老师的课，一直很喜欢波波老师。

一学期的课程很快结束了，这一学期，我主要学到了商业计划的写作方法，主要内容，市场分析与预测，市场调研，市场营销，市场调查，产品的生命周期，品牌的概念，包装的设计与包装策略，竞争策略，定价的影响因素等。

商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是企业融资成功的重要因素之一。

老师主要讲解了市场分析与预测，市场调研，市场营销，品牌和竞争策略。

收获一、市场分析与预测市场营销学认为：市场是实现需求和潜在需求的总和。

根据购买者不同，市场营销学将市场分为：个人消费者市场和组织市场。

我主要学习了消费者市场的相关内容：购买对象，影响消费者的购买因素两个方面。

文化因素，社会因素，个人因素，心理因素等综合决定了消费者的购买行为，消费者的购买行为决定了消费额度，消费额度又决定了消费市场的大小。

市场分析与预测为正确的制定消费计划和策略提供了有利的依据。

首先，它是管理决策和提高经济效益的必要条件，产生经济行为之前，对市场有一个准确的把握，预测它的发展趋势，是获得经济利益的必要准备，它对提高生产部门和企业的效益是显而易见的；其次，它可以减少经济行为的盲目性，大大降低错误的决策带来的不必要的损失，它可以准确的预测消费者的喜好和需求，从而生产出满足消费者需求的产品，；再次，它可以加强社会各个生产部门之间的联系，促进各个环节的商品流通；最后通过市场分析与预测，了解消费者的需求状况，包括需求数量，需求结构极其需求发展变化的规律，使企业获得利润，消费者得到了满足，一箭双雕。

商业计划心得体会报告商业计划心得体会报告范文(7篇)

商业计划心得体会报告商业计划心得体会报告范文(7篇)对于商业规划心得体会报告一乙方：甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，就乙方为甲方进展商业摄影事项，经公平、友好协商全都，签订本合同，以资共同信守行：1 、拍摄工程为：2 、图片类别为：乙方为甲方供应产品照片(图片格式为jpg格式)3 、乙方需在收集齐货品的 3 个工作日内拍摄出甲方产品照片初稿。

待双方协商定好初稿后，定稿后并全部拍摄及处理完成，乙方提交成品至甲方共需花时10 个自然日。

4 、此次拍摄效劳的收费标准为：150元一款(大写：壹佰伍拾元)，拍摄内容分为两大局部(a单品硬照、b组合合照);a：单品硬照拍摄具体如下：①正面照②侧面照③内面照x1 x1 x1x2 ④使用功能前后比照照⑤材料细节照x2以上为(a单品硬照)的照片数量，依据甲方的要求，拍摄风格为纯白色底无任何装饰及边框等点缀成份的硬照，每件供应共7张根本产品照，6款产品共为42张照片;b：组合合照如下：①同款不同色合照;②同色系不同款合照;以上为(b组合合照)，依据产品的颜色和款式搭配，结合摄影师的创作手法，为甲方供应2-3张的组合合照;5 、此次拍摄照片的总数量约为 45 张，照片数量超出10%不另作收费。

6 、本次拍摄总费用玖佰圆整拍摄为前甲方须向乙方支付叁佰圆定金，总价格费用已包含发票税金在内，甲方在收到乙方拍摄的成品图片文件后即向乙方付清全部效劳费用。

7、乙方应实行必要措施使拍摄质量到达甲方的合理要求，如甲方对乙方的拍摄效果不满足，可以要求乙方不多于两次的修改，不得延迟或拒绝支付乙方的本次的拍摄效劳费用。

8 、乙方供应其所要拍摄的商品、场地，人力相应的道具等设施。

9、所拍摄作品的著作权由乙方享有，乙方可以将所拍摄的作品用于宣传、展现等，但需在用于宣传、展现的图片上添加甲、乙双方的logo标识，但是乙方在行使著作权时应当充分保障甲方的合法权益。

甲方拥有所拍摄作品的终身使用权，甲方因工作需要，有权展现、复制、修改所拍摄作品。

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商业计划书写作体会范文(最新版) Business plan writing experience model (latest edition)
汇报人：JinTai College
商业计划书写作体会范文(最新版)
前言：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识
信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。

本文档根据写作活动要求展开说明，
具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿
企业发展的核心问题之一。

无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。

基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。

可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。

相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。

虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。

如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。

在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。

分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。

在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者
接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就
是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。

因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功
融资的关键因素。

每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。

应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。

其实，融资企业走进了一个误区;要
知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人
手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

分享二：不过多强调细节。

投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了
解自己的产品。

在商业计划书就写得非常具体。

其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

分享三：商业模式有重点有差异。

增长潜力有多大?营销模式有效么?
商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。

本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。

不能集中力量是公司的大忌。

赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。

现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。

另外你的营销模式有效吗?
分享四：融资额要明确，财务计划要专业。

融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来
融资的。

其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。

以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。

公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，
公司价值更大，融资成本也会更低。

再有，融资的财务计划。

这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。

一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。

说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财
务部分很重要。

分享五：稳定的团队利于融资。

团队是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足，诚实面
对它并要求协助。

团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。

也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。

有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。

市场规模与策略。

这部分内容主要包括你所提供的产品
或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。

例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要
获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量
有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。

这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

分享七：商业计划书要动态变化。

在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞
来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。

同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。

很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。

因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点
与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大
很多规模的阶段。

关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，
典型待价而沽的心态。

比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

分享九：商业计划书在5-8页最好
PPT 商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的
没时间看下去的。

分享十：风险评估很重要。

风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、
风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。

目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。

可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。

在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。

这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。

在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和功能因素（蓝海战略），并且也要采用优先聚焦原则。

在上述产品模式明确之后，要找到一种有效的方法，确保目标市场份额的实现，并同时能保证单位投入和产出的合理比例。

这里路长全的“速度优先”策略非常重要。

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