市场营销策划摘要
市场营销策划方案摘要
市场营销策划方案摘要一、背景分析市场营销策划方案是企业为了实现自身发展目标，通过制定合适的市场营销策略、运用各种市场营销手段和资源，提高产品或服务的竞争力，实现销售额的提升和市场份额的增加。
本市场营销策划方案的背景分析主要对市场环境、竞争对手、目标市场和目标客户等进行全面分析，为制订市场营销策略和计划提供依据。
二、目标设定市场营销策划方案的目标设定是依据企业的发展情况和市场环境，确定合理的市场营销目标。
目标设定主要包括销售额目标、市场份额目标、品牌知名度目标和客户满意度目标等。
本市场营销策划方案的目标设定主要以提高销售额和市场份额为主要目标，同时注重提高品牌知名度和客户满意度。
三、市场定位市场营销策划方案的市场定位是指企业在目标市场中选择合适的定位方式，确定自身在市场中的定位和竞争策略。
本市场营销策划方案的市场定位主要以产品差异化为核心，通过独特的产品特点和服务优势，满足目标市场的需求，打造差异化竞争优势。
四、市场调研市场营销策划方案的市场调研是为了了解目标市场的需求和竞争情况，为制订具体的市场营销策略和计划提供依据。
本市场营销策划方案的市场调研主要通过问卷调查、个案研究、竞争对手分析和行业报告等方法进行，以全面了解目标市场的特点和竞争状况。
五、市场营销策略市场营销策划方案的市场营销策略是指企业在目标市场中制订的全面的市场营销方针和决策。
本市场营销策划方案的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
在产品策略方面，通过产品创新和提高产品品质来满足消费者的需求；在价格策略方面，确定具体的价格水平和价格差异化策略；在渠道策略方面，通过建立和优化渠道网络来提高产品的市场覆盖率；在推广策略方面，制定合适的推广活动和广告宣传计划，提高品牌知名度和市场份额。
六、市场营销计划市场营销策划方案的市场营销计划是指制订具体的市场营销活动和实施计划，为实现市场营销策略和目标提供操作指导。
本市场营销策划方案的市场营销计划主要包括市场营销活动的内容、时间表和预算安排等。
营销策划方案摘要怎么写
营销策划方案摘要怎么写摘要：本文旨在制定一个全面有效的营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本方案基于深入的市场调研和分析，根据目标市场消费者需求和竞争对手状况，提出一系列具体的策略和措施。
市场状况分析发现，目前该行业竞争激烈，消费者需求日益多样化，竞争对手在产品质量、价格、营销手段等方面都存在优势。
因此，为了在市场中取得竞争优势，本方案提出以下主要策略：1.产品优势：通过提高产品质量、丰富产品线，满足消费者不同需求，提升竞争力；2.价格优势：制定合理的价格策略，打造低成本、高性价比产品，提升竞争力；3.品牌优势：加强品牌形象建设，提高消费者的品牌认知度和忠诚度；4.渠道优势：建立多渠道销售体系，提高产品销售和分发效率；5.营销优势：制定全面的营销推广策略，包括线上线下结合、整合营销、差异化营销等，有效传达产品价值和优势。
为了实施这些策略，本方案提出以下具体措施：1.产品优势措施：- 进行产品研发和改进，提高产品质量和创新性；- 扩大产品线，包括推出新型产品和改进现有产品；- 组织产品展示和试用活动，让消费者直接体验产品优势。
2.价格优势措施：- 通过与供应商谈判，降低进货成本，以提供更有竞争力的价格；- 推出促销活动和优惠政策，吸引消费者；- 提供多种价格选择，满足不同消费者需求。
3.品牌优势措施：- 开展品牌宣传活动，提高品牌曝光率；- 加强与合作伙伴的合作，通过合作活动提升品牌知名度；- 提供优质的售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。
4.渠道优势措施：- 扩大销售渠道网络，包括与电商平台合作、开设自营网店、与实体店合作等；- 提高与分销商的合作效率，提升产品销售和分发能力；- 提供灵活的配送方式，降低成本和提高客户满意度。
5.营销优势措施：- 制定全面的营销推广计划，包括线上线下结合的广告宣传、推广活动、促销活动等；- 差异化营销策略，根据不同消费者群体的需求和偏好进行定制化营销；- 运用社交媒体和影响力营销，增加品牌关注度和传播力度。
营销策划方案摘要
营销策划方案摘要营销策划方案摘要在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划方案成为企业获取市场份额和保持竞争优势的关键。
本文针对一家虚拟现实（VR）产品公司制定了一份全面的营销策划方案，旨在通过市场调研、产品定位、渠道选择、促销活动和内容营销等手段，推广并提升该公司的市场地位。
首先，市场调研是制定有效营销策划方案的基础。
该公司将投入资源进行目标市场的细分和分析，了解目标消费者的需求和喜好，同时评估竞争对手的产品和策略。
通过市场调研，该公司可以更好地把握市场机会并为其产品的定位提供参考。
其次，在产品定位上，该公司将定位为高品质、高性能的VR产品提供商。
通过提供卓越的虚拟现实体验，该公司能够吸引潜在消费者的注意力，并建立起与竞争对手的差异化优势。
此外，该公司还将注重产品的创新设计，提供符合不同需求的多款VR产品，满足不同消费者的需求。
渠道选择也是该营销策划方案的重要组成部分。
在销售渠道上，该公司将采用多元化的渠道策略，包括线上渠道、实体店和合作伙伴合作渠道。
通过在线购物平台、实体店铺和与其他企业的合作，该公司能够更广泛地推广和销售其产品。
促销活动也是该营销策划方案的关键要素。
该公司将开展多种促销活动，如打折促销、买一赠一和礼品赠送等。
这些活动将吸引消费者的兴趣并促使其购买公司产品。
此外，该公司还将针对节假日和重要事件定制特殊促销活动，吸引更多目标消费者。
最后，该营销策划方案还将重点关注内容营销。
通过制作优质的VR产品演示视频和使用社交媒体平台进行推广，该公司能够将产品展示给更多潜在消费者，并增加品牌的曝光度。
此外，该公司还将与有影响力的意见领袖、博主和网络红人合作，增强产品的口碑效应。
综上所述，本次营销策划方案的目标是通过市场调研、产品定位、渠道选择、促销活动和内容营销等手段，提高该虚拟现实产品公司的市场地位。
这将帮助该公司获取更多市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
营销策划方案论文摘要怎么写
营销策划方案论文摘要怎么写
本篇论文针对某公司新产品的营销策划方案进行了深入研究和分析，并提出了相应的营销
策略。
首先，通过市场调研和竞争对手分析，对产品的定位和目标市场进行了界定。
其次，通过SWOT分析，分析了产品在市场中的优势和劣势，以及机会和威胁。
在此基础上，确定了产品的目标客户群体和核心竞争优势。
接着，本文对新产品的市场推广策略进行了详细规划。
一方面，通过与渠道合作伙伴的合作，建立和拓展销售渠道；另一方面，借助互联网和社交媒体等新媒体平台，进行线上宣
传和推广。
为了增加产品的知名度和影响力，还提出了采用活动营销和品牌联合等策略。
此外，本文还对产品的定价策略进行了研究。
通过对市场需求和竞争状况的分析，制定了
合理的定价策略，并提出了一些促销活动和优惠政策，以提高产品的竞争力和市场占有率。
最后，本文还对产品的售后服务进行了规划。
根据市场调研结果，提出了一系列的售后服
务措施，包括质量保证、客户关系管理和反馈机制等，以提升客户满意度和忠诚度。
总之，通过对市场调研和竞争环境的分析，本文提出了针对某公司新产品的全面营销策划
方案，包括产品定位、市场推广、定价策略和售后服务等。
通过有效的营销策略的执行，
有助于该产品在市场上取得竞争优势，并实现销售目标。
营销策划方案摘要(素材稿件8篇)
营销策划方案摘要（素材稿件8篇）营销策划方案摘要篇1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年x月x日——20__年x月x日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精巧套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为x月x日和x 日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台；2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：（1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳；（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合；（4）应急人员（一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置）。
营销策划方案摘要篇2一、背景资料1、超市基本概况天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。
市场营销方案摘要
市场营销方案摘要市场营销方案摘要市场营销方案是企业为了实现市场目标和经营目标而制定的一系列营销策略和行动计划。
本文将提出一个针对某种产品的市场营销方案，目的是提高产品在目标市场的知名度、竞争力和销售量。
首先，我们将制定明确的市场定位策略。
根据产品特点和目标市场需求，确立产品在市场中的定位，明确产品的竞争优势和差异化特点。
通过市场调研和消费者洞察，了解目标市场的偏好和需求，以便更好地定位产品。
其次，我们将建立有效的品牌形象。
对于目标市场来说，一个有吸引力和可信度的品牌形象是至关重要的。
我们将投入资源来创建一个独特且让人难忘的品牌形象，通过有针对性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
第三，我们将制定成功的市场推广策略。
通过线上线下多渠道的市场推广活动，将产品推广给目标市场。
我们将制定具体的推广计划，包括广告投放、促销活动和公关活动等。
同时，我们将加强与分销渠道的合作，提高产品的渠道覆盖率和陈列位置。
第四，我们将注重客户关系管理。
与现有客户保持良好的关系，提供优质的售后服务，增加客户的黏性和满意度。
同时，通过市场调研和数据分析，了解客户需求，并根据需求进行产品优化和创新，以满足客户的不断变化的需求。
最后，我们将建立有效的市场监测和评估机制。
通过市场调研、销售数据分析等手段，及时了解市场动态和竞争对手的动向，根据市场反馈和数据分析，对市场营销方案进行评估和调整，以确保方案的有效性和可持续性。
总的来说，本市场营销方案将通过市场定位、品牌形象建立、市场推广、客户关系管理和市场监测评估等措施，提高产品在目标市场的知名度、竞争力和销售量。
市场营销方案的实施需要全员参与和协同合作，同时需要持续的市场分析和反馈，以确保方案的持续有效性。
营销策划书摘要
营销策划书摘要篇一：市场营销策划摘要“市场营销策划”复习资料1.策划P3策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。
2.市场营销P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。
也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。
3.市场营销策划的意义（必然性）P6首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。
其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。
再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。
最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。
4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7目的性，战略性，动态性，操作性。
5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8基础策划，运行策划，发展策划6.市场营销策划的原则P10统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳7.市场营销策划的主要步骤P12明确目的：政治法规目的，经济利益目的收集信息：了解现状，分析情况产生创意：信息转录，充分讨论酝酿指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。
营销策划书摘要
营销策划书摘要随着市场竞争的加剧，企业需要更加精确和有效地制定营销策划，以吸引并保留客户。
营销策划书是一种重要的工具，用于规划和管理企业的市场营销活动。
本文将介绍如何编写一份优秀的营销策划书摘要，以帮助企业制定成功的营销策略。
第一步：明确目标市场在编写营销策划书摘要之前，企业需要清楚地了解自己的目标市场。
这包括对潜在客户的需求、偏好和消费习惯的深入了解。
通过市场调研和分析，企业可以确定自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
第二步：制定营销目标在确定目标市场之后，企业需要制定明确的营销目标。
这些目标应该具体、可衡量和可实现。
例如，企业的营销目标可能是增加销售额、提高品牌知名度或增加市场份额。
制定明确的营销目标有助于指导后续的营销活动。
第三步：分析竞争对手了解竞争对手的营销策略对于制定成功的营销策划至关重要。
企业需要分析竞争对手的产品、定价、促销活动和分销渠道等方面，以确定自己与竞争对手的差异化优势，并制定相应的市场营销策略。
第四步：确定营销策略在明确目标市场、制定营销目标和分析竞争对手之后，企业可以开始制定营销策略。
营销策略应该包括产品定位、定价策略、促销活动和分销渠道等方面的规划。
企业可以根据自己的特点和目标市场的需求制定相应的营销策略。
第五步：制定实施计划一份成功的营销策划书应该包含详细的实施计划。
实施计划应该明确列出每个营销活动的时间表、责任人和预算。
企业需要设定合理的目标和时间表，并保证营销活动的顺利进行。
第六步：制定评估指标为了评估营销策略的有效性，企业需要制定相应的评估指标。
这些指标可以是销售额、品牌知名度、市场份额等。
通过定期评估营销策略的效果，企业可以及时调整和改进自己的市场营销活动。
第七步：编写营销策划书摘要最后一步是编写营销策划书摘要。
摘要应该简明扼要地介绍整个营销策划书的内容和要点。
摘要应该包括目标市场、营销目标、竞争对手分析、营销策略、实施计划和评估指标等方面的内容。
通过一份优秀的摘要，企业可以吸引读者的兴趣，并鼓励他们进一步了解和支持企业的营销策略。
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“市场营销策划”复习资料1.策划P3策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。
2.市场营销P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。
也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。
3.市场营销策划的意义（必然性）P6首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。
其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。
再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。
最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。
4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7目的性，战略性，动态性，操作性。
5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8基础策划，运行策划，发展策划6.市场营销策划的原则P10统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳7.市场营销策划的主要步骤P12明确目的：政治法规目的，经济利益目的收集信息：了解现状，分析情况产生创意：信息转录，充分讨论酝酿指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。
测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。
8.市场营销策划的主要方法P16程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。
模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。
案例法：根据过去的成功案例进行策划。
9.市场营销策划应注意的问题P18意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。
在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。
掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。
资源优化配置：要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。
10.市场营销策划与创造性思维的关系P24创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。
11.提高市场营销策划人员能力的途径P26不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。
12.成功市场营销策划的基础分析P28全面认识商品的价值：就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的心理价值。
消费者导向：站在消费者的立场设计。
市场营销策划软件的开发：根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。
13.企业使命的意义P30有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。
有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标有利于企业顺利获得并合理分配资源14.编制企业使命报告书P33企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。
企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。
企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。
15.策划企业新增业务P42密集式增长：市场渗透，市场开发，产品开发一体化增长：后向一体化，前向一体化，水平一体化多角化增长：同心多角化，水平多角化，集团多角化16.企业内部条件分析的重点P46是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求17.企业改进内部条件P46首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。
其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。
再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。
18.制定策略P48成本最低策略：企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低。
产品差异化策略：要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力，企业的整体技术和优势明显，研究与开发的实力雄厚。
集中策略：企业充分利用企业优势，集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好的满足顾客的特殊需求。
19.执行计划P50硬件条件：战略，机构，制度软件：作风，职员，技能，共同的价值观20.产品市场营销计划书的要点P52计划提要。
当前市场营销的情况：宏观环境状况，顾客需求状况，产品状况，竞争状况，促销分销状况……机会点和问题点。
目标：市场营销目标和财务目标。
市场营销策略：目标市场策略，市场营销组合策略（4P）。
行动方案。
市场营销预算：收入预算，支出预算，利润预算。
营销控制。
21.宏观环境信息P56人口环境：人口数量多少及增长速度直接决定市场的规模和其潜量，而人口的结构与布局则直接决定目标市场和市场。
经济环境：包括经济发展水平，产业发展状况，居民个人收入状况。
自然环境：自然资源环境，自然地理环境。
技术环境：科学技术是社会生产里中最活跃的和决定性的因素。
政治法律环境：政治环境因素，法律环境因素。
文化环境：教育水平，价值观念，宗教信仰，风俗习惯。
22.周边环境信息P62是企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息。
企业供应商：对企业营销活动的影响和制约表现在，供应的稳定与及时是企业营销活动顺利进行的前提，供货的价格状况与其变动直接影响企业的成本，供货的质量直接影响企业产品的质量。
企业的营销中介：室协助促销，销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商，实体分配机构，营销服务机构和财务中间机构。
顾客：消费者市场，生产者市场，中间市场，政府集团市场，国际市场。
竞争者：3种类型，买者与买者的争夺资源，卖者与卖者争夺销路，卖者与买者争夺优惠条件。
社会公众：包括金融界，媒介公众，政府机构，公民行动团体，地方公众，一般公众和内部公众。
公司各个部门：决策层，管理层，财务部门，研究与开发部门，采购部门，生产部门，会计部门。
23.企业经营信息P64产品信息，价格信息，分销信息，促销信息。
24.确定调研问题时需要注意的问题P66界定调研范围：不要对调研问题界定的太宽或太窄。
明确调研主题。
确定调研的目标：调研目标不明确也回导致调研问题的模糊。
25.制定调研方案P66确定资料来源：原始资料和二手资料选择调研方法：收集一手资料方法有观察法，访问法，和实验法。
设计调研手段。
决定样本计划。
确定联络方式。
拟定实施计划。
26.实地调研P68调研人员的条件：受过相当程度的专业培训，有一定市场调查的经验等。
实地访问的形式：固定问卷访问，非固定问卷访问实地访问的过程：安排，准备和进行。
访问的障碍：外界干扰，其他人干扰，不合作的应答人，应答人采取一问三不知的态度，应答人中途退席。
访问的记录。
访问的时候工作。
调研人员的管理：查看收集的资料是否符合要求，现场检查。
27.持续案头调研P76企业营销调研的基本要求是不断的收集营销信息，而且持续的案头调研则能满足这种要求，内容包括一切与企业有关的宏观经济，社会，政治等状况。
28.观察法的主要特点P76特点在于调查人员不向被调查对象提出问题，也不需要被调查对象回答问题，只是侧面观察被调查对象的行为和表现，以此来推测被调查对象对某种产品或服务的欢迎态度和满意程度。
29.实验法的基本要求P79要求调查人员事先将实验对象分组，然后将其置于一种特殊的环境中，做到有控制的观察。
30.市场营销信息系统P88是一个由人员，机器设备和计算机程序组成并相互作用的复合系统，他连续有序的收集，挑选，分析，评估和分配恰当的，及时的和准确的市场营销信息，是现代市场营销调研中不可缺少的技术体系。
内部报告系统：主要功能是向营销管理人员即使提供有关订数量，销售额，产品成本，存货水平，现金余额，应收账款，应付账款等各种反映企业经营状况的信息。
订货——发货——开出收款账单这一循环是内部报告系统的核心。
营销情报系统：任务是利用各种方法收集，侦察和提供企业营销环境最新发展的信息。
营销调研系统：任务是系统的，客观的识别，收集，分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定的营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策，侧重与企业营销活动中某些特定问题的解决。
营销决策支持系统：通过对复杂现象的统计分析并建立、数学模型，从而帮助营销管理人员分析复杂的市场营销问题，作出最佳的市场营销决策。
31.测量当期需求P90全球市场需求：因素有产品，顾客群体，时间，营销环境和营销方案。
地区市场需求：可将地区购买力指数作为重要参考依据。
企业销售潜量：企业销售潜量就是企业销售量所能达到的极限。
32.市场需求预测的方法P92购买者意想调查法，销售人员意见法，专家意见法，时间序列法，需求统计分析法。
33.市场机会的一般特征P104公开性，时间性，理论上的平等和实践上的不平等性34.环境市场机会与企业机会在环境变化中需求也随着发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需要，有就是存在许多市场机会，这些市场机会是环境变化客观形成的，因此称为环境机会。
只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会才是企业机会。
35.各种市场细分标准的影响因素P111消费者市场细分的标准：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分。
生产者市场细分的标准：地区及地理分布状况，最终用户的需求特点，用户规模和购买力。
36.市场细分的步骤P117确定产品市场范围，列举潜在顾客的基本需求，分析潜在顾客的不同需求，删除潜在顾客的共同需求，为分市场暂时命名，进一步认识各分市场的特点，测量各分市场的规模。
37.反细分市场的原因P118做好市场细分，通过差异营销会扩大切要的销售额，增加企业的盈利，但同时也会因产品类别过于复杂而增加成本，经营力量过于分散而降低效率。
38.影响选择目标市场策略的因素P121企业的特点，产品特点，市场特点，产品在生命周期中所处的阶段，竞争对手的目标市场策略。
39.选择目标市场时应注意的问题P122细分市场的相互关系和超级细分市场：同时在两个或几个细分市场营销的联合成本比分别在两个细分市场营销的成本低，存在经济范围。