城市经理述职报告-
城市经理年终述职报告范文
城市经理年终述职报告范文（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如实用文、活动总结、合同范本、讲话致辞、小学作文、实习总结、申请书、心得体会、笔记、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, the shop provides you with various types of practical information, such as practical text, activity summary, contract template, speech speech, primary school composition, internship summary, application, experience, notes, other information, etc., want to know different data formats and writing methods, please pay attention!城市经理年终述职报告范文您所阅读的此篇文章共，由吉林省四平网友美丽的紫♀罗☆兰仔细修订上传。
城市经理年终述职报告
城市经理年终述职报告尊敬的领导：您好！首先，我谨向您汇报本年度的工作情况和成绩，并对下一年的工作进行展望。
过去一年，作为城市经理，我牢记使命，不断努力推动城市的发展和改革，取得了一定的成绩。
下面将从三个方面对本年度的工作进行详细总结。
一、工作成绩1. 经济发展作为城市经理，我积极引导和推动城市的经济发展。
在过去一年中，我们成功吸引了多家大型企业入驻，促进了城市的产业结构升级。
同时，我们重点支持了新兴产业的发展，如科技、互联网等领域，为城市经济的创新和发展提供了动力。
年度的GDP增长达到了10%，超过了预期目标。
2. 城市建设城市建设是城市经理的重要职责之一。
在过去一年中，我们加大了对城市基础设施的投资，包括交通、水利、电力等方面。
这些项目的顺利推进，不仅改善了城市居民的生活质量，也提升了城市的整体形象。
此外，我们还积极推动城市环保工作，加强了对污染治理和资源保护的力度。
城市的空气质量得到了显著改善，居民的生活环境得到了有效保护。
3. 社会事务作为城市经理，我们注重处理城市的社会事务。
在过去一年中，我们重点关注了教育、医疗、就业等领域的发展。
我们加大了对教育事业的投资，提升了教育机构的办学质量，为居民提供了更好的教育资源。
同时，我们还鼓励并支持企业扩大招聘规模，为城市居民提供更多就业机会。
这些举措有效促进了社会和谐稳定。
二、存在的问题在过去一年的工作中，也存在一些问题和不足之处。
主要包括：1. 城市交通拥堵问题仍然突出，需要进一步加大投资力度，完善交通网络，提高交通效率。
2. 城市环境治理仍然存在不少难题，特别是废水处理、垃圾处理等方面，需要进一步加强管理和监管。
3. 一些老旧社区的改造进度较慢，需要更多的资源和政策支持，以提升居民的生活质量。
三、下一年的工作展望为了进一步推动城市的发展，我计划在下一年的工作中重点关注以下几个方面：1. 继续推动经济发展，加大对新兴产业的扶持。
特别是在人工智能、生物技术等领域，加强创新引领，提高城市的竞争力。
城市经理述职报告
城市经理述职报告城市经理述职报告（通用6篇）城市经理述职报告（通用6篇）1一年来，本人在公司领导关心指导、其他同志的帮助支持下，圆满地完成全年的工作和学习任务，在德、能、勤、绩四个方面均取得了一定的进展，同时对自己的弱点也有了清醒的认识，明确了自己的努力方向。
现把一年来的工作、学习情况报告如下：一、履行职务情况我具体分管财务和审计工作，参与领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算和监督等方面的工作。
在日常管理工作中，较好地贯彻了公司经营管理方面的规定和精神，在税务工作中较好地维护了企业利益，较好地遵守了国家有关财经法规和上级主管部门的有关规定，在历次税务检查、财务检查中得到了税务部门和主管业务部门的好评和肯定。
1、强化计划管理，各项财务指标圆满完成年初，按照公司的总体部署，组织人员认真测算，反复向公司领导汇报、修改，编制了公司年度财务计划。
在此基础上，通过多次同各单位对接，努力做到科学、合理地分解指标，层层传递了压力，逐级落实了责任。
在计划执行过程中，细化月度计划管理，建立预警机制，及时发现计划执行中存在的问题，对完成计划指标较差、问题突出的单位，组织人员进行重点跟踪监控，及时解决问题，确保了计划平稳运行，圆满地完成了总局下达的各项经济指标。
2、进一步强化成本费用管理，加大成本控制力度。
成本费用的管理是日常财务管理的重要内容，在工作中我突出强调一定要严格控制成本费用支出，加强成本费用的定额管理，健全成本控制制度，认真审核成本费用的发生过程，防止跑、冒、滴、漏现象的发生。
在具体工作中，认真执行公司制定的经费管理办法，加大成本费用控制力度。
同时，可能的减免银行债务，充分利用政策，尽可能减少企业税负。
3、全面落实企业年度生产经营计划，认真落实天保工程核查验收工作年初，按照公司的总体发展要求及施工分布情况，经公司经理办公会讨论通过了企业年度生产经营计划。
经过一年的努力，各单位已经较好地完成了各项指标，为企业加强经营管理、提高经济效益奠定了基础。
快销品城市经理述职报告
快销品城市经理述职报告尊敬的上级领导：我是快销品城市经理xxx，致力于负责指导和协调我负责的城市的销售工作，我特此向您汇报我在过去一年的工作表现和取得的成绩。
一、工作态度和工作方法在过去的一年里，我始终抱着积极主动的态度，严格要求自己，力求做到尽善尽美。
我坚信只有真正了解和掌握市场的需求，才能更好地为客户提供优质的产品和服务。
因此，我注重市场调研和客户反馈的收集，不断优化和改进我们的销售策略和运营模式，以提高销售额和市场份额。
二、销售绩效在过去一年里，我与我的团队共同努力，取得了一系列可观的销售成绩。
根据统计数据显示，我们的销售额同比增长了10%，市场份额也有所提升。
这些成绩得益于我们不断打破销售壁垒，积极开拓新客户，并加强与现有客户的沟通与合作。
同时，我也注重培养团队的销售意识和专业能力，提高他们的整体销售水平。
事实证明，我们的努力换来了客户的认可和市场的回报。
三、市场开拓与创新随着市场竞争的日益激烈，我深知埋头苦干与市场开拓是我们取得成功的关键。
因此，我积极响应公司的战略部署，积极与各大渠道商合作，扩大产品在市场上的销售渠道。
与此同时，我也提出了一些新的创意和方案，为公司提供了更多创新和发展的机会。
通过与市场部和研发部的密切合作，我们成功地推出了多个新产品，满足了市场的多样化需求。
四、团队建设和管理作为一个经理，我坚信团队的凝聚力和协作能力对整个销售工作的顺利进行至关重要。
因此，我重视团队建设和管理。
我努力激发团队成员的工作热情和创造力，鼓励他们参与决策和管理。
我定期组织团队会议，分享市场动态和销售经验，促进团队的交流和学习。
同时，我也关注员工的培训和职业发展，并提供一些奖励和激励，以激励他们在工作中更好地发挥自己的能力。
总结：通过过去一年的工作，我深刻认识到市场的竞争是残酷的，但是只要我们保持良好的态度和方法，不断改进和追求创新，我相信我们团队能够不断壮大，取得更好的销售业绩。
为了未来的发展，我会继续努力，提高自身的能力和素质，为公司做出更大的贡献。
美团城市经理述职报告范文
美团城市经理述职报告范文尊敬的上级领导：感谢您给予我这次机会向您汇报我的工作情况。
在过去一年里，我作为美团的城市经理，积极组织团队，努力推进城市业务发展，取得了一定的成绩。
以下是我个人总结和述职报告：一、市场拓展1. 积极开展市场调研，深入了解市场需求、竞争对手等情况，为公司的业务发展提供可靠依据。
2. 完成市场开拓目标，成功签约了多个重要商家，增加了平台的供应资源，为用户提供更多优质服务。
3. 挖掘新的商业模式和合作机会，与当地政府、企事业单位等建立良好的合作关系，推进本地业务发展。
二、团队管理1. 建立了一支高效的团队，团队成员各司其职、协同合作，提高了工作效率。
2. 定期组织团队培训，提升员工的专业素质和服务意识，提高了团队整体的能力水平。
3. 加强与团队成员之间的沟通和交流，解决问题并凝聚团队的向心力。
三、业绩管理1. 定期制定业绩考核和目标，对团队成员进行追踪和评估，提高了团队的工作积极性和主动性。
2. 分析市场数据和用户反馈信息，及时调整市场策略，提升用户满意度和活跃度。
3. 完成了公司下达的各项指标，达到了公司对我的期望。
四、风险管理1. 严格执行公司的规章制度，保证团队和业务的合规运营。
2. 高度重视用户的投诉和反馈，及时处理和解决问题，提升用户体验。
3. 注意市场竞争风险，积极应对竞争对手的挑战，保持市场份额和竞争优势。
五、创新与发展1. 提出改进工作流程和市场策略的意见和建议，推动公司更好地适应市场需求。
2. 积极参与公司内部培训和交流活动，不断提升自己的专业知识和能力。
3. 加强与同行企业的交流合作，学习借鉴其成功经验，为公司的发展提供参考。
结语：在过去的一年里，我克服了许多困难和挑战，但也收获了不少成功和成就。
我深知还存在许多需要改进和提升的地方，将在下一阶段的工作中努力补齐短板，为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您对我的信任和支持，我将继续努力，团结带领团队，以更饱满的工作热情和更高的工作效率，为美团的发展贡献力量！谢谢！。
快消品城市经理述职报告范文
快消品城市经理述职报告范文尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司快消品事业部的城市经理，今天非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年的工作情况。
过去一年，我所负责的城市销售工作取得了令人满意的成绩。
首先，我重点关注市场调研和市场分析，通过深入了解消费者需求和市场竞争情况，我们成功推出了一系列适应市场需求的新产品，提升了市场占有率。
同时，我与销售团队密切合作，制定了有效的销售策略和计划，并全面推进了销售目标的实现。
通过加强与渠道商的合作，我们成功开拓了新的销售渠道，提高了产品的销售覆盖率。
在销售额方面，我所负责的城市销售额同比增长了20%，超过了公司整体平均增长率。
其次，在团队管理方面，我注重培养团队成员的能力和士气。
我组织了定期的培训和会议，提升了团队成员的专业知识和销售技巧。
同时，我积极倾听团队成员的意见和建议，激发了他们的创新思维和工作激情。
通过合理分工和任务分配，我成功提升了团队的工作效率和执行力。
团队的凝聚力也得到了增强，成员之间的合作更加密切，共同完成了各项销售任务。
此外，我还注重市场营销和品牌推广。
通过组织市场活动和促销活动，我们提高了品牌知名度和美誉度。
同时，我与市场部门紧密合作，制定了有效的市场推广计划，提高了产品的市场占有率。
在推广方面，我们成功开展了多个线下和线上活动，吸引了大量消费者的关注和参与。
最后，我在过去一年中也遇到了一些挑战和困难。
市场竞争激烈，消费者需求多变，这对我们的销售工作提出了更高的要求。
面对这些挑战，我及时调整销售策略，加强市场调研和分析，积极探索新的销售渠道和方法，以确保我们的销售目标的实现。
总结起来，过去一年，我在快消品城市经理的工作中取得了一定的成绩。
我将继续努力，进一步提升自己的管理能力和销售技巧，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！。
城市经理年终述职报告
城市经理年终述职报告尊敬的领导：值此年末，我以城市经理的身份向您汇报过去一年的工作情况，并对新的一年做出计划和展望。
一、工作回顾过去一年中，我们城市在您的正确领导和支持下，取得了一系列重要成就。
首先，我们成功实施了城市规划与发展战略，推动了城市建设和经济发展。
新建了多个地标性建筑，提升了城市形象和吸引力。
同时，我们加大了对现有基础设施的改造和扩建力度，提升了交通、供水、供电等方面的基础设施水平，为居民提供更好的生活条件。
其次，我们注重产业结构的优化和转型升级。
通过引进高新技术企业和发展新兴产业，我们实现了经济结构的优化，为城市经济的可持续发展奠定了坚实的基础。
同时，我们加大政府对企业的扶持力度，为企业家提供更好的发展环境，吸引了更多的投资和资源。
第三，我们加大了城市环境治理力度，推动生态文明建设。
通过治理大气污染、水体污染等环境问题，我们改善了城市环境，提高了居民的生活质量。
同时，我们注重推动生态保护和生态修复，保护了城市的自然资源和生态系统，提高了城市的生态可持续性。
第四，我们加强了社会管理和公共服务。
为了提高居民的幸福感和满意度，我们推出了一系列惠民政策，包括减税降费、优化社保和医疗服务等。
同时，我们注重社会风险和公共安全管理，为居民提供更安全和稳定的社会环境。
二、存在的问题在取得一系列重要成绩的同时，我们也面临一些困难和挑战。
首先，城市交通问题尚未完全解决。
尽管我们加大了对交通基础设施的建设和改善力度，但由于城市人口的不断增加和汽车数量的增长，交通拥堵问题仍然严重。
我们亟需进一步加大对交通问题的研究和解决力度，推动公共交通的发展和智能交通系统的应用。
其次，城市环境治理仍然存在一些问题。
尽管我们加大了环境治理力度，但由于城市规模的扩大和经济发展的需求，一些污染问题仍然存在。
我们需要加大环保力度，加强环境监测和执法力度，确保城市环境的健康和可持续发展。
第三，社会管理和公共服务还存在不足之处。
尽管我们推出了一系列惠民政策，但由于民生需求的不断增加，部分群众对一些公共服务的满意度不高。
求城市经理述职报告
尊敬的领导们，我是某某市的城市经理，非常荣幸能够在这里向您述职。
在过去的一年中，我团队在市政管理、社会治安、经济发展等各个方面取得了一定的成绩，现在我来做详细的展示。
市政管理方面，我们针对市区道路交通压力大，交通事故频发等问题，采取了一系列措施。
我们加强了公共交通的重建工作，开设了多条新的公交线路，并且对公交站点进行了全面升级。
同时，为了改善市区出租车服务质量，我们对出租车司机进行了严格的考核和培训，并推广了网络预约出租车服务，使市民乘坐出租车更加便捷。
另外，在道路方面，我们积极倡导绿色出行，提倡步行、骑行等低碳出行方式，以减少市民使用个人车辆造成的环境污染和交通拥堵。
同时，我们对城市道路的绿化和美化工作进行了大力推进，让城市更加宜居。
在社会治安方面，我们坚持以人民为中心的工作理念，以保障人民生命财产安全为核心，全面加强了公共安全工作。
我们全面实行了社区巡逻制度，增加了社区治安巡逻力量，切实维护了社区安全和稳定。
同时，我们加强了对治安设施和警务力量的建设，着力提升了应急反应能力和处置能力。
此外，在打击违法犯罪方面，我们始终坚持“零容忍”原则，加大了对各类违法犯罪行为的打击力度，从源头上减少违法犯罪的发生。
在经济发展方面，我们积极推动城市经济的快速发展，实现了经济稳步增长和民生持续改善。
我们加强了城市投资和招商引资工作，优化营商环境，吸引了一批高科技企业和创新型企业落户本市。
同时，我们扩大了城市的服务业和旅游产业，促进了对外贸易和旅游市场的拓展。
另外，在人才引进和培养方面，我们积极推广科技创新和人才引进政策，开展了多项人才培训和交流活动，为城市经济发展提供了有力的人才保障。
以上就是我团队过去一年的工作情况，希望得到领导们的认可和支持，并将这些成绩推向更高的层次。
同时，我们也清醒地认识到，还有许多压力和问题需要我们一起解决，我们将始终坚持“城市服务、人民满意”的理念，勇于面对挑战，不断提升自身能力和水平，为实现城市建设和发展目标而不懈努力！谢谢！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自我介绍
姓名：
任职：城市经理
入职时间：2014年3月 岗位工作：大连新城区的销售管理工作
内容提要
1
回顾篇
2
展望篇
一、回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
1、负责区域
负责区域
大 连 普 兰 店 市
大 连 瓦 房 店 市
大 连 庄 河 市
2、2014年销售业绩回顾
2014销售业绩情况 月份 KPI
3、销售规划
销量规划
•
•
争取在上一年度基础上销量增长率达到65%；
2015年即将有很多新品上市，希望新品能够填补空白市场，增加市场份额占 有率，促进销售额的完成。
4、2015年各渠道规划
新城区规划：
• 传统渠道：因季节原因加上价格上调，现市场动销缓慢，2015年度计划采用搭赠、
“捆绑”等活动手段促进销售，对销售人员的销售手段进行培训，并做好客情工作。
庄河规划：
• • 特渠现开发渠道店点单一化，主要集中在药店，2015年度对庄河特渠的各个渠道（网 吧、酒吧、中高档酒楼等）加大开发力度； 经销商配合度和团队执行力良好，2015年度继续保持。
5、关于一瓶一码活动的推广
针对各个渠道制定不同的推广方案： • 传统渠道：依靠经销商“捆绑”销售，经销商售出相应产品搭赠我司 恒大冰泉一箱策略。 • 特殊渠道：因特渠空白点较多，可以直接将“一瓶一码”直接进驻新 开发店点，原有店点库存也已不多，再次进货直接入驻“一瓶一码” 即可，特渠主要要做的即是增大铺货率，开发新店点。 • 商超渠道：争取“一瓶一码”的排面，增加陈列、地堆、货架和形象 推广。
3、开拓更多的市场、乡镇市场，提高销量，以增加销售收
入，提升公司利润率； 4、提高个人风险意识，签订2015年销售合同，完善各经销
商月度任务分解。
硕果累累、收获颇丰的2014年已然过
去，2015年的阳光已经升起，我们会迎来
新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年 中再接再厉、共同努力，为公司的更进一
步作出自己的贡献！
•
90%都为刚毕业不久的大学生，对销售方式、方法以及市场状况也不是很了解。故在 2015年度要加大对特渠的管理： （1）加大对高档餐饮会所的重点投入； （2）经销商的到位，可以影响到空白点的开发，借助经销商自己原有的铺货网络（酒 、水），可以加大赊销的支持，加快铺货进度； （3）通过主管的辅导，加强对特渠销售人员的培训力度；
40
位：万元）
2、2014年销售业绩回顾
2014年活跃率
月份 活跃率
3月
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
活跃率%
0.14
0.53
0.62
0.61
0.53 0.39
0.45 0.62
0.41
0.32
2、2014年销售业绩回顾
2014年活跃率折线图
3、销售业绩回顾分析
开拓了普瓦庄市场，让我司产品--恒大冰泉全面覆盖各个渠道，更换了瓦房 店经销商，普兰店和庄河分销商，将原有的不成熟经销商和分销商剔除，使 得进货渠道得以井然有序，而且分管期间业绩一直位居前列。
全面监管瓦房店工作后，将瓦房店的农村市场铺货率达到了60%以上，打开了 瓦房店农村市场的大门。
瓦房店市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展 和提升的基础。 2014年全年完成分别瓦房店经销商打款70万，普兰店经销商打款40万，庄河 经销商打款40万。 入职前三个月主管排名前三。
4、团队建设回顾分析
普瓦庄由原来的两名业务人员，现目前已组建了完备的销售团队。 加强销售人员管理力度，监督销售人员的SFA使用情况，特殊任务的执 行情况，要求严格报备。 销售人员以往出现问题隐藏、逃避，不及时上报，到后来出现问题及时 上报，增强了销售人员的沟通能动性。 销售人员发现问题、提出问题不提解决方案的现象也有所减少，主观能 动性有所增强，能够认真切实将以工作为己任的原则带到工作中。
我们连同我们的恒大，会如大鹏一样， 在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！
4、团队建设回顾分析
销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
公司每次培训、会议、下发的制度文件，做好了上传下达工作，所有 人员都能够认真、仔细学习，从制度要求和心理印象上让销售人员感 受到公司管理制度的严肃性以及工作的认真性。
5、费用使用回顾
6-10月份投放冰柜，将费用集中投放在重点门店，重点门店冰柜的投 放对销售业绩起到了促进作用； 在各个渠道的售卖点位，分布的冰冻及地堆陈列，对我司产品的销售 起到了主导性作用；
•
提高占有率，抢占市场份额，提高分销积极性，增强销售信心。
针对各渠道提出的铺货策略 • 特渠加大对高档餐饮会所以及校园售点的重点投入； • • 传统渠道，借助经销商自己原有的铺货网络（酒、水），可以加大赊销的支持，加快 铺货进度； 商超渠道，争取到更多的免费陈列，并积极开展促销活动。
3、销售规划
经销商规划 上一年度，大连新城区只有4家经销商，而且这4家经销商的渠道划分混乱， 2015年度，已开发6家经销商，将经销商分管渠道细化。 对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销 售子网，分销及库存压力，加快商品的流通速度。 加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力， 促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处 理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障 经销商的利益不受无谓的损害。
促销活动的进行，物料以及人员的配备，让恒大冰泉更多的进入消费 者的眼球，进到消费者的家中。
6、市场活动回顾
在瓦房店、庄河及普兰店每周分别开展一至两场促销活动，平均每场 销量90瓶，帮助终端消化原有库存，加快市场动销。 在普瓦庄当地的海参、红酒专卖店开展"捆绑"销售活动，满额赠送恒 大冰泉500ml一箱。
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
达成率（%） 1.24
0.99
1.24
0.67
0.58
0.78
0.83
0.69
0.89
0.46
2、2014年销售业绩回顾
2014销售业绩情况折线图
2、2014年销售业绩回顾
2014年经销商打款情况
经销商
2014年总打款（单
瓦房店
70
庄河
40
普兰店
6、自我规划
作为团队的带头人，一定做好“严以律己，以身作则”。
加强管理和销售知识的学习，提升管理和销售能力；
创新工作方式方法，提高工作效率； 及时有效的解决销售人员的问题，无论是个人还是工作，团队的建设 以及和睦性对销售工作有着极大的影响。
7、八字方针
提高 开拓 加强 巩固
1、巩固现有经销商，局部地区进行适当调整，从原有渠道 划分不明确的经销商，整合规划； 2、加强区域内销售工作的规范和管理，制定合理的销售管 理模式，实现有效销售；
省公司制定的销售目标为：
恒大冰泉年销售额1897万 恒大粮油年销售额分别为：大米266万 油425万 在公司制定的目标基础上争取超额完成任务
2、人员规划
经过2014年的人员调整，现今大连新城区的人员架构已经完善，针对 2015年的人员规划，既对上年度完整人员架构的基础上做好人员销售业 绩的管理，具体人员规划细则如下： 1、要求销售人员全面了解自己管辖范围的片区，并作出定期走访和抽查 ；
2、对销售人员进行数据化的考核；
3、对现金订单、活跃数、陈列数等，进行每日、每周追踪考核，及时让 销售人员了解每日、每周销售业绩排名； 4、按照销售业绩排名，采用排名淘汰制，多次月度排名靠后者，进行淘 汰。
3、销售规划
铺货率
• • • 狠抓落实大连新城区铺货率问题： 经销商分管渠道细化，承接该基础，借助该助力，积极加大线下推广； 对于海报、围挡、价格签等宣传性生动化，要求每家门店至少呈现3种； 铺货率争取在上一年度基础上增长到60%；
• • 现无特渠销售人员，特渠铺货率较低，而且已铺货店点已长期无人维护，2015年度招 聘特渠销售人员，加强加大特渠的销售管理工作，增加铺货率。 计划3月份全面展开对旅游景点的销售活动，抓住旅游旺季的销售机会。
瓦房店规划：
• • • 开发瓦房店分销商； 2015年的旅游景点加大开发力度，争取在旅游旺季让我司产品全面进驻旅游景点； 对传统、特渠和特渠的销售人员做好人员培训工作和明确岗位职责。
在普瓦庄当地的旅游景点（黑岛旅游度假村、安波温泉山庄、仙浴湾 海滨度假区等）开展了产品推广活动，售卖效果良好，加大了我司产 品的知名度，促进销量。 通过开展以上市场活动，不仅对销量产生了积极的效果，而且打开了 普瓦庄的市场，以后我们会多多开展此类活动。
二、展望篇
——展望未来 任重道远
1、2015年销售目标
特殊渠道：因上一年度特渠铺货率较低，11月特渠主管到任，加上特渠的销售人员
•
商超渠道：因前期形象店摆形象造成客户总仓库存积压，现又面临“一瓶一码”活动
问题，现急需消耗积压库存，2015年需要加大宣传活动力度以及增加促销活动，商超 争取免费陈列，减少费用使用。
4、2015年各渠道规划
普兰店规划：