产品市场定位与差异化营销
市场营销策略的四大原则定位差异化市场细分目标市场
市场营销策略的四大原则定位差异化市场细分目标市场市场营销策略的四大原则：定位、差异化、市场细分、目标市场市场营销是指企业为了满足市场需求而采取的各种活动和手段。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要根据自身的产品或服务特点，制定合适的营销策略来获取市场份额。
本文将介绍市场营销策略的四大原则：定位、差异化、市场细分和目标市场，并解释其在企业成功营销中的重要性。
一、定位定位是企业在市场中根据产品或服务的特点，确定自己在目标消费者心目中的位置。
通过定位，企业可以明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
定位首先需要明确目标消费者的需求和喜好，进而将产品或服务定位于满足这些需求和喜好的特定位置上。
例如，某公司的产品定位于高端消费群体，因此该公司在定价、产品包装和营销渠道选择上都需要与之相符合。
二、差异化差异化是指企业通过在产品或服务中添加独特的特点，与竞争对手产生区别，从而吸引目标消费者的注意力和兴趣。
在竞争激烈的市场中，差异化是企业取得竞争优势的重要手段之一。
例如，某家手机品牌通过在产品中添加独特的功能和设计，与其他竞争对手的产品相区分，吸引了一大批年轻消费者的关注。
三、市场细分市场细分是指将整个市场分割成不同的消费者群体，根据这些群体的需求和喜好定制相应的营销策略。
市场细分可以帮助企业更好地了解目标消费者，并根据其需求量身定制产品和服务。
通过市场细分，企业可以更为精准地定位自己的产品，提高市场占有率。
例如，某公司将市场细分成青少年、中年人和老年人三个群体，并针对不同群体的需求和喜好分别推出不同的产品和促销活动。
四、目标市场目标市场是企业制定营销策略时所追求的市场份额和市场占有率。
在市场营销中，企业往往面临着多个市场，但资源有限，因此需要选择适合自己的目标市场进行重点开拓。
目标市场的选择需要考虑市场规模、竞争程度、市场需求等因素。
例如，某公司针对中小型企业开发了一款专门的企业管理软件，将中小型企业作为其目标市场，通过产品的差异化、宣传推广等手段，争取在该市场中获得更大的市场份额。
市场营销中的定位、差异化与市场细分
市场营销中的定位、差异化与市场细分市场营销是企业实现业务目标的重要手段之一。
在市场营销中，定位、差异化和市场细分是至关重要的战略工具。
本文将详细介绍这三个概念以及它们的步骤，并探讨它们在市场营销中的应用。
一、定位1. 定位的定义：定位是指企业在市场中确定自己产品或服务在目标消费者心中的位置和形象。
2. 定位的意义：定位可以帮助企业建立独特的品牌形象，使消费者对产品或服务有明确的认知。
3. 定位的步骤：a. 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场，即要面向哪一类消费者。
b. 了解目标消费者：通过市场调研等方式，了解目标消费者的需求和偏好。
c. 确定差异化要素：找到与竞争对手的差异，形成独特的卖点。
d. 传达定位信息：通过广告、宣传等方式，传达企业的定位信息给目标消费者。
二、差异化1. 差异化的定义：差异化是指企业通过独特的特点和优势，与竞争对手在产品或服务上形成差异，以吸引目标消费者。
2. 差异化的意义：差异化可以提高企业的竞争力，使消费者更倾向于选择企业的产品或服务。
3. 差异化的步骤：a. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定位和策略，找出与其差异化的机会。
b. 确定差异化要素：通过创新产品、设计、服务等，找到与竞争对手的差异。
c. 建立品牌形象：通过广告营销，传达差异化的信息，树立企业的独特形象。
d. 实施差异化策略：在产品、价格、分销等方面执行差异化策略，满足目标消费者的需求。
三、市场细分1. 市场细分的定义：市场细分是指将一个大的市场划分为若干个细小部分，每一部分均有相似的特点和需求。
2. 市场细分的意义：市场细分可以帮助企业更好地理解目标消费者，并根据不同细分市场的需求进行精准营销。
3. 市场细分的步骤：a. 消费者分析：了解目标消费者的特点、需求和偏好。
b. 市场划分：根据消费者的特征，将市场划分为不同的细分市场。
c. 细分市场评估：评估每个细分市场的规模、增长潜力和竞争情况。
d. 目标细分市场选择：选择与企业核心竞争力相匹配的目标细分市场。
市场营销中的四种定位战略
市场营销中的四种定位战略随着全球经济不断发展，市场竞争越来越激烈，企业需要制定有效的市场营销策略来提高竞争力。
其中，定位战略是市场营销中非常重要的一个方面。
定位战略是指企业在市场竞争中通过独特的产品特点或优势、消费者需求、产品价值等进行精准定位，从而实现市场份额的提高和品牌形象的塑造。
本文将围绕市场营销中的四种定位战略进行介绍和分析。
一、差异化定位战略差异化定位战略是指企业通过独具特色的产品、服务或品牌形象，来吸引消费者，并使其与其他竞争对手产生区别，使之能够在市场竞争中占据优势地位。
差异化定位战略的核心在于以独特的产品或服务来满足消费者需求，从而树立品牌形象，在市场中获得更多的消费者青睐。
如何实施差异化定位战略呢？企业可以通过研究市场和竞争对手来了解消费者需求，并以此为基础，开发独特的产品或服务。
在这个过程中，企业需要重视产品设计和研发，以确保产品或服务的质量和创新性。
二、成本领导定位战略成本领导定位战略是指企业通过控制成本，以较低的价格提供高质量的产品或服务，从而占据市场份额。
成本领导定位战略的核心在于以低廉的价格吸引消费者，并通过高品质的产品或服务来获得消费者的信任和忠诚度。
成本领导定位战略的实施需要企业整体考虑，从供应链管理到生产、运营过程中都需要精打细算，以确保成本控制的有效性。
企业需要进行定期的成本分析，并通过提高生产效率和成本节约来降低产品或服务的成本，并以更低的价格吸引消费者。
三、专注定位战略专注定位战略是指企业根据消费者的需求或市场细分，专注于某一或几个特定的产品或服务，以建立品牌忠诚度和市场份额。
专注定位战略的核心在于通过为特定消费者提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
专注定位战略的实施需要企业对市场和消费者深入研究，了解消费者需求和行为，并全面了解竞争对手的定位和差异化。
在此基础上，企业应该特别强调某一或几个产品或服务的质量和独特性，以及品牌形象的塑造。
四、定位后进者定位后进者战略是指企业在市场竞争中选择相对薄弱的竞争对手，并借助其竞争优势，以较低的价格切入市场，并逐步扩大市场份额。
市场营销中的产品定位和产品差异化
市场营销中的产品定位和产品差异化市场定位和产品差异化是市场营销中的重要策略，它们帮助企业有效地推出产品并增强竞争力。
本文将从市场定位和产品差异化的概念、重要性以及实现方法三个方面进行讨论。
一、市场定位的概念和重要性市场定位是指企业在特定市场中选择一个明确的目标消费群体，并通过针对该群体的需求和特点来定位自己的产品。
市场定位的目的是使企业的产品在竞争中脱颖而出，更好地满足消费者的需求，并建立持久的竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 目标人群的明确：通过市场定位，企业能够更好地了解目标消费群体的需求和喜好，并为其提供有针对性的产品和服务。
2. 提高竞争力：市场定位有助于企业与竞争对手区分开来，建立自身的独特形象和品牌个性，从而增加市场份额并提高盈利能力。
3. 有效利用资源：市场定位可以帮助企业更加准确地确定营销资源的投入方式和效果，避免资金、时间和人力的浪费。
二、产品差异化的概念和实现方法产品差异化是指在市场中提供与竞争对手不同的产品或服务，通过独特的特性和价值创造来吸引消费者。
产品差异化是企业实现市场定位的重要手段之一。
实现产品差异化的方法有以下几种：1. 产品功能差异化：通过增加产品的功能或特点，满足不同消费者的需求。
例如，手机厂商可以推出适合不同年龄段、职业或兴趣爱好的手机型号。
2. 品牌差异化：通过品牌形象和口碑的建立，使产品与其他竞争对手区分开来。
例如，苹果公司凭借其独特的设计、创新和高端形象，成功地实现了产品差异化。
3. 服务差异化：通过提供更好的售前售后服务，增加产品的附加值。
例如，航空公司通过提供优质的空中服务、行李托运等服务来吸引旅客。
4. 价格差异化：通过制定不同的价格策略，满足不同层次消费者的需求。
例如，一些餐厅推出套餐，既满足了经济实惠的消费者，又满足了对食材有更高要求的消费者。
三、产品定位和产品差异化的关系产品定位和产品差异化是紧密相关的，它们相互依存、互为基础。
市场定位与差异化战略
市场定位与差异化战略市场定位与差异化战略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素。
市场定位是指企业对目标市场进行划分和选择，并确定所要占据的竞争位置。
差异化战略则是指企业通过产品、服务、品牌等方面的差异化，与竞争对手形成竞争优势，满足不同消费者群体的需求，实现市场份额与利润的增长。
一、市场定位的重要性市场定位的核心是理解目标市场的需求和差异性，以满足消费者的需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 更精准的市场定位可以帮助企业了解目标市场的消费者需求，把握市场机会，减少投入资源和精力在无效的市场领域。
2. 市场定位使企业能够针对特定消费者群体设计产品、开展传播、制定定价策略等，提高市场反应速度和竞争力。
3. 通过市场定位，企业可以减少与竞争对手的直接竞争，以不同的差异化要素创造竞争优势，并实现可持续发展。
二、差异化战略的实施步骤差异化战略的核心是在市场中与竞争对手的差异化定位上创造竞争优势，以获得更高的市场份额和利润。
以下是差异化战略的实施步骤：1. 了解目标市场：通过市场研究和市场调查等手段，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的优势和劣势，为差异化战略的制定提供基础数据和信息。
2. 确定差异化要素：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定能够与竞争对手产生差异化的要素。
这些要素可以包括产品品质、服务水平、品牌形象、营销策略等。
3. 实施差异化策略：根据差异化要素，通过产品创新、服务创新等方式，实施差异化战略。
例如，在产品设计方面，可以定制化产品、增加附加值等；在服务方面，可以提供个性化服务、快速响应等。
4. 提升品牌影响力：在差异化战略的实施过程中，企业应重视品牌建设和品牌推广，通过有效的品牌传播和市场推广，提升品牌影响力，回报相应的市场份额和利润增长。
三、市场定位与差异化战略的案例分析以下是几个成功企业的市场定位与差异化战略的案例分析：1. 苹果公司：苹果公司通过创新的产品设计、独特的用户界面和高品质的产品，成功地实施了差异化战略。
市场营销中的产品定位和产品差异化
市场营销中的产品定位和产品差异化市场营销是现代企业成功的重要因素，而产品定位和产品差异化是市场营销中的关键概念。
产品定位和差异化战略有助于企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现市场份额的增长和盈利的持续性。
本文将探讨市场营销中的产品定位和产品差异化的重要性，并且介绍一些常见的产品定位和差异化策略。
一、产品定位的重要性产品定位是指企业通过确定自身产品在消费者心中的地位来实现市场竞争的策略。
通过准确的产品定位，企业可以满足特定目标群体的需求，使其产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 突出产品优势：通过产品定位，企业能够明确自身产品的核心优势，并将其用于市场传播，从而增加品牌竞争力。
例如，苹果公司通过定位其产品的高端、创新和高质量，成功地塑造了其苹果品牌的独特形象。
2. 吸引目标市场：产品定位可以帮助企业明确目标市场的特征和需求，从而精确制定推广策略，吸引专注于该产品的潜在客户群体。
例如，无印良品通过在产品设计和营销中强调简约、环保的特点，吸引了一批注重生活品质的消费者。
3. 提高市场竞争力：通过正确的产品定位，企业能够在竞争激烈的市场中树立自己的独特性，使自身产品与竞争对手进行区分。
这有助于企业建立独具特色的品牌形象，并促使消费者选择其产品而非其他竞争对手的产品。
二、产品差异化的重要性产品差异化是指通过创新和独特的产品特点来使产品在市场中与竞争对手的产品进行区分的战略。
产品差异化的重要性体现在以下几个方面：1. 提供增加价值：通过产品差异化，企业能够为消费者提供与竞争对手不同的产品特点和价值。
这包括产品设计、功能、质量、售后服务等方面的差异，使消费者更有动力选择该产品，从而提高产品的市场占有率。
2. 增加市场份额：产品差异化有助于企业扩大市场份额，实现销售和利润的增长。
消费者在面对众多类似产品时，往往会选择与众不同、符合自身需求的产品。
因此，产品差异化可以帮助企业在竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者。
市场营销策略中的产品差异化与市场定位
市场营销策略中的产品差异化与市场定位在如今高度竞争的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，产品差异化与市场定位成为了必不可少的手段。
产品差异化是指企业通过在产品的功能、外观、质量、服务等方面与竞争对手形成明显差异，从而满足消费者的特定需求，获得竞争优势。
而市场定位则是指企业将自身产品或服务在消费者心目中所占据的位置，以此区分自己与竞争对手，进而精确地满足消费者需求，提高市场占有率。
本文将重点探讨产品差异化与市场定位在市场营销中的重要性，并通过相关案例介绍这两个策略在实际操作中的具体应用。
一、产品差异化的重要性产品差异化是企业获取竞争优势的基础之一。
在市场中，很少有产品能够做到完全独一无二，因此，通过产品差异化来吸引消费者的关注和认可，成为了企业获取竞争优势的重要途径。
首先，产品差异化可以使企业降低与竞争对手的直接竞争。
当产品与众不同，具备独特的特征和优势时，消费者在做选择时更有可能选择这样的产品，从而减少了直接面对竞争对手所带来的竞争压力。
其次，产品差异化也能够帮助企业建立品牌形象。
通过在产品设计、包装、服务等方面加以差异化的创新，企业能够塑造出独特的品牌形象，从而增加品牌的知名度和认可度，吸引更多消费者的注意力。
最后，产品差异化还能够提高产品附加值和利润率。
当产品与众不同时，消费者愿意为其付出更高的价格，从而提高产品利润率，为企业创造更大的经济效益。
二、市场定位的重要性市场定位是企业实现差异化优势的基石。
市场定位是指企业通过对市场的深入洞察，将自身产品或服务在消费者心目中所占据的独立位置，以此与竞争对手划清界限。
市场定位的核心思想是“找到并满足消费者的特定需求”，只有精确地定位，才能够满足消费者的需求，从而赢得市场份额。
首先，市场定位有助于企业精确定位目标消费者。
通过市场调研和细致的观察分析，企业能够了解到不同消费者群体的需求差异，根据不同的需求差异进行精准的市场定位，从而向特定消费者提供满足其需求的产品或服务。
如何进行产品策略和差异化营销
如何进行产品策略和差异化营销在商业竞争激烈的当下，企业如何制定产品策略并进行差异化营销成为了一个重要的问题。
产品策略主要是指企业所制定的从产品研发、定价、渠道选择和销售推广等方面来获取市场份额和提高盈利能力的方案。
而差异化营销则是指企业在同类产品中通过独特的特征或服务，与其他产品进行区分，凸显产品的竞争优势，从而最终促进销售的一种营销策略。
那么，如何进行产品策略和差异化营销呢？首先，制定产品策略需要了解市场需求。
从市场的角度出发，企业需要研究消费者的需求，了解市场的竞争状况，再结合企业的实际情况来制定产品策略，定位产品所处的市场细分和目标受众，如此才能为推广打下基础。
同时，产品研发也是至关重要的环节之一。
优秀的产品不仅要满足市场需求和竞争情况，还要有独特的设计和技术创新，才能打造出品质优良、领先的产品特性。
最后，产品的价格、渠道选择和销售推广也是制定产品策略的关键环节。
企业需要根据品牌定位和产品特性来选择合适的价格策略、渠道渗透途径和销售推广方式，从而通过有效的价格、渠道和销售策略，增加产品曝光度，建立品牌影响力，带动销售的增长。
其次，差异化营销是建立在制定好的产品策略基础上的。
差异化营销要求企业有深入市场调研的能力，寻找产品的差异化特征，以便在同类产品中突出显示和展示。
从产品的价值、形象和服务等方面入手，创造出不同于同类产品的独特价值，在消费者心目中建立起与众不同的印象，从而实现产品的差异化营销。
例如，特别定制、智能化、设计美观、节能环保等特点都可以作为差异化原则，让产品在市场角逐中更加突出，吸引消费者的眼球。
同时，企业还需要通过合适的媒体宣传、品牌活动和社会公益等方式，进一步推广产品的优秀品质和差异化特性，从而让更多的目标受众了解到产品差异化的独特性，增强消费者购买的决策动力。
最后，差异化营销并不是一种静态的策略，而是一种动态的进化过程，需要始终贯彻创新和个性化的理念，并及时根据市场反馈和竞争环境调整和更新产品策略和差异化营销策略。
市场营销中的定位与差异化战略
市场营销中的定位与差异化战略市场营销是企业实现商业目标的重要手段，而定位和差异化战略则是市场营销中的核心概念。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过明确的定位和差异化战略来脱颖而出，吸引目标消费者并建立竞争优势。
一、定位的重要性定位是指企业在目标市场中确定自己的位置和形象，以满足特定消费者群体的需求。
一个成功的定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中建立独特的品牌形象，提高品牌认知度和消费者忠诚度。
在定位过程中，企业需要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求和偏好，并通过市场调研等手段获取相关信息。
同时，企业还需要分析竞争对手的定位策略，找到自己的差异化优势，并将其转化为市场竞争力。
二、差异化战略的意义差异化战略是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手进行差异化，以满足特定消费者群体的需求并取得竞争优势。
差异化战略的核心在于创造独特的价值主张，使消费者选择企业的产品或服务而非竞争对手的。
差异化战略的实施需要企业深入了解目标消费者的需求和偏好，并通过创新和个性化的方式提供与众不同的产品或服务。
同时，企业还需要关注竞争对手的差异化策略，避免盲目跟随，寻找到自己的独特定位。
三、定位与差异化战略的结合定位和差异化战略是相互关联的，两者相辅相成，共同构建企业的市场竞争力。
在市场营销中，企业需要通过明确的定位来确定自己的目标市场和消费者群体，并通过差异化战略来满足这些消费者的需求。
首先，定位为差异化战略提供了方向。
通过定位，企业可以明确自己的目标消费者群体和市场定位，为差异化战略的实施提供了明确的目标和依据。
其次，差异化战略为定位增加了实质性内容。
通过差异化的产品、服务或品牌，企业可以在目标市场中建立独特的形象和竞争优势，从而实现定位的目标。
最后，定位和差异化战略共同构建了企业的品牌价值。
通过明确的定位和差异化战略，企业可以建立与消费者之间的情感连接，提高品牌忠诚度和消费者口碑，进一步巩固市场地位。
总结起来，市场营销中的定位和差异化战略是企业实现商业目标的关键要素。
便利店营销技巧和营销方法
便利店营销技巧和营销方法随着社会的发展和人们生活节奏的加快，便利店作为一种新型的零售业态，逐渐成为人们购物的首选。
然而，便利店行业竞争激烈，如何通过有效的营销技巧和方法来吸引顾客，提高销售额，成为便利店经营者面临的重要问题。
下面将介绍几种常用的便利店营销技巧和方法。
一、产品定位与差异化营销在便利店中，产品的定位是至关重要的。
经营者需要根据自己的目标顾客群体和市场需求，确定便利店的产品定位。
可以选择以品种丰富、价格实惠的方式来吸引顾客，也可以选择以高端、特色的产品来满足特定顾客群体的需求。
此外，差异化营销也是一种有效的策略。
便利店可以通过与其他零售店的差异化竞争来吸引顾客，例如提供24小时服务、提供快速便捷的支付方式等。
二、店面形象与陈列布局店面形象和陈列布局是顾客对便利店的第一印象，也是吸引顾客的重要因素。
便利店的店面应该干净整洁，门窗清洗干净，外墙广告牌清晰明了；店内的陈列布局应该合理，商品摆放有序，方便顾客浏览。
此外，便利店还可以通过精心设计店内装饰和橱窗展示，来吸引顾客的眼球，提高店内商品的销售量。
三、优惠活动与促销手段优惠活动和促销手段是吸引顾客的常用方法。
便利店可以通过打折、买一送一、满减等促销手段来吸引顾客，激发顾客的购买欲望。
此外，便利店还可以根据不同的季节和节日，推出相应的主题促销活动，吸引顾客的关注。
例如，在夏季推出冰淇淋优惠活动，在春节期间推出年货特惠活动等。
四、会员制度与客户关系管理便利店可以通过建立会员制度来提高顾客的忠诚度。
会员制度可以设定积分制度，顾客在购物时获得积分，积分可以兑换商品或享受优惠服务。
通过会员制度，便利店可以更好地了解顾客的购物习惯和需求，并通过定期发送促销信息和优惠券来维系与顾客的关系。
五、线上线下结合与社交媒体营销随着互联网的发展，便利店也可以通过线上线下结合的方式来进行营销。
便利店可以开设自己的网店，提供在线购物服务，方便顾客随时随地购买商品。
同时，利用社交媒体平台，便利店可以进行广告推广和品牌宣传，吸引更多的顾客关注和参与。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
张（USP） （BI）
50年代
60年代 70年代
产品特殊功效 塑造形象
和利益
长远投资
创造性心理 位置、强调 第一
实证
精神和心理 类的独特性 的满足
物
艺术、视觉 心理认同
产品市场定位与差异化营销
定位？
n 使自己在顾客的心目中形成一个独 一无二的形象，使他们能够将自己 与同类企业和产品明显的区别开来， 并在需要购买这类产品时，第一选 择就是自己。
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位的三个步骤
n 第一步：找出与竞争对手之间的可能的 差别，包括产品、服务、人事、形象 （产品差异化）
n 第二步：运用一定的标准来选择最重要 的差别（定位选择）
n 第三步：有效地向目标市场说明它与竞 争对手之间如何不同（定位沟通）
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
2、成功推销的金科玉 律——差异化利益推 销
推销员不应该向顾 客推销产品，而应该 向顾客推销差异化利 益
产品市场定位与差异化 营销
PPT文档演模板
2020/11/8
产品市场定位与差异化营销
本人简历
n 工作：
n —2000贵州船牌饲料公司—总经理
n 2000—2003北京英惠尔公司—总经理
n 2004—北京英惠尔公司—企划总监
n
清华大学农业产业化项目策划顾问
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
本人简历
定位操作步骤
1、选择目标市场-对什么人定位？ n 判断顾客及其对产品的需要有多大的差
异 n 对顾客的需要加以归类——市场细分 n 对细分市场进行筛选 n 选定目标市场 n 顾客购买时看重的利益是什么
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位操作步骤
2、认识产品——拿什么来定位？ n 从三个层次分析产品—核心、形式、
定位基本思想
n 定位营销观念
n 含义：设定自己的公司或产品独特 的、与竞争者有显著差异的形象特 征，以引发顾客心灵上的共鸣，流 下印象并形成记忆，而且力求顾客 心目中的企业或产品的形象，与企 业期望的一致。
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
人脑与电脑的记忆区别
n 共同点：记忆和储藏
n 不同点：电脑通存，人脑是简化、 选择、分类、储藏同类的有限性 （最多七个品牌）
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位的操作步骤
6、对企业整体进行定位的策略 n 市场领导者 n 市场追随者 n 市场挑战者 n 市场寻位者
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位的操作步骤
7、对产品进行定位的策略 n 以价格对产品进行定位 n 以功能对产品进行定位 n 以其他特点对产品进行定位 n 以品牌对产品进行定位
n 1R调研（Research) n 1S细分市场（Segments) n 1T目标市场（Targeting) n 1P定位（Positioning)
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
USP论、BI论、定位论的比较
产生时 间 核心
方法和 依据 沟通
PPT文档演模板
独特的销售主 品牌形象论 定位论
适应求生存，创新求发展 n PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
我们今天在卖什么？
PPT文档演模板
•？？？
误区
1、我有什么就卖什么
2、顾客需要什么就卖 什么
3、卖功能
4、卖品牌
5、卖价格
6、卖包装
7、卖服务
……
产品市场定位与差异化营销
PPT文档演模板
一、基本理念
1、推销员常犯的错 误——特征推销
n 顾客心理、产品差异化、定位三者
之间是一个互相配合的关系，而不 PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
如果没有差异化或差异化不大？
n 如何竞争？——降价
n 今天的饲料行业因普遍缺乏定位， 才导致恶性的价格战
n 多数中小企业在简单的模仿竞争对 手，没有战略定位，没有建立自己 的核心竞争力，没有创新，只懂得 降价，导致快速降低行业平均获利 水平，正在走向自杀道路
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位的操作步骤
8、定位沟通 n 通过广告进行定位沟通 n 通过公共关系进行定位沟通
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
差异化营销
n 产品差异化是建立定位的立足点
n 定位营销观念的核心就是差异化营 销
n 只有区别，顾客才能容易把看起来 相似甚至相同的产品分别出来。区 别本身就是一种优势，是唯一一种 获得长久竞争优势的途径
产品市场定位与差异化营销
定位操作步骤
4、产品差异化——建立定位的立足点 n 通过产品实现差异化 n 通过服务实现差异化 n 通过人事实现差异化 n 通过形象实现差异化
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位操作步骤
5、定位的类型的选择——对竞争的基 本态度
n 避强定位 n 迎头定位 n 重新定位
延伸产品 n 分析产品的价格—质量特性 n 分析产品的种类极其组合
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位操作步骤
3、分析竞争者——支持定位诉求的优 势在哪？
n 建立竞争情报收集体系 n 认定现实和潜在的竞争对手 n 对竞争者战略战术的把握和追踪
n 和竞争者加以比较，有什么优势、 劣势
PPT文档演模板
2、如果答案是肯定的——第几位置 n 自己想在顾客心目中达到一个什么
样的位置？（举例）
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位思想？
n 不是产品本身（不是从公司或产品 出发）
n 是顾客的大脑（是从顾客心理出发）
公司定位、产品定位均不准确，应该 是“顾客心理的定位”
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
n 学习： n 1983-1987年湛江水产学院 n 2000-2001中国人民大学MBA n 2002-2003清华大学资本运作与公司治理高级
研修班 n 2003—首届清华大学饲料MBA高级研修班
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
科特勒——定位
n 4P：产品（Product)价格（Price) 渠道（Place)促销（Promotian)
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
为什么要定位？
n 产品过剩（量多、种类多） n 竞争激烈的市场（促销、新技术、
新产品） n 信息爆炸（七个品牌、每上一个台
阶记忆人数倍增）
PPT文档演模板
产品市场定位与差异化营销
定位时代
n 了解公司和产品在顾客心目中有无 位置？
1、如果答案是否定的——多数顾客不 知道