总经理面试试题参考答案

供应商（制造商）CEO应聘面试试题参考分析：

1.请介绍一下你自己（导入表达能力，观察其形象气质）

参考：1.介绍内容要与个人简历相一致。2.表述方式上尽量口语化。3.要切中要害，不谈无关、无用的内容。4.条理要清晰，层次要分明。

2.别人眼中的你和自己眼中的你一致吗？你认为自己有哪些优缺点？（自我认识，分析能力）

参考分析：客观的分析自己的优势，劣势，以及通过别人的评价，更清楚了解自己的能力，为自己提供可进步空间。

3.你了解供应商（制造商）这个行业吗？为什么应聘来应聘这个职位？（求职动机，态度）

参考：1、试图从中了解应聘者的求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

4.你认为你具有哪方面的素质和能力能够胜任该工作？（匹配性，自我认识）

参考：分析个人素质，能力与岗位的匹配度，了解应聘者对自我的分析认识，判断是否与岗位要求一致。

5.你提出了一份新的公司管理方案，会议上大多数人很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何进行下一步工作？（如何融进公司的文化，人际关系处理和沟通能力）

参考回答：其实，这个问题是考察应聘者能不能融进公司的文化，怎么与老高层相处。这是一个新的管理人到公司后最常见的情况，推行一个新的管理方案，不仅要得到公司高层的赞同，同时也要得到公司大多数人的支持。如：谈话，并告知此方案的必要性进行说明，并通过谈话把这个方案的收益让老员工知晓，获得支持。一个新方案的实施和推动要与高层老职员多多沟通，争取他们的支持。因为他们之所以抵制必定有各种各样的原因，如果是方案不成熟，那么要多听听他们的意见，必定他们在公司里的经验比新来的人多，而且应该让他们发挥更大的作用。

6.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。但是最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了主管以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？（考察性格，委屈承受能力）

参考：1、向老板汇报事情的经过；

2、明确是不是自己职权范围内的事情，如是，则争取老板的理解和支持；如不是，则属越权，则由自己解决。

3、今后类似的事情不合往日惯例的，条件许可的情况下可以先向老板请示；

4、在制度上为加班加点的员工尽可能创造温馨的环境。

7.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。

公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，非常难为你，你的打算是？（发现问题缺陷，成本分析能力和决策能力）

参考回答：这是一个成本分析的题目。要分析“现金付款”和“月付”到底哪个对公司有好处？公司目标以节约成本，扩大销售，提高利润，降低风险等，所以不存在“不想改变公司规定”的问题。

要求采购部按照月结的方式处理，价格上面必须比目前的价格低2元，如供应商不能满足要求，可以重新投标。

8.某地区原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？（考察商业经验，解决问题的能力和决策能力）

参考分析：考察是不是有足够的商业经验，如何软硬兼施。两个办法：第一个办法，硬的。在经销合同里应该有一项叫“业绩条款”，如果经销商销售业绩达不到一定的标准，可以终止合同的。行使“业绩条款”，换经销商，但商场上能不动硬的尽量不动硬的。第二个办法，软的，也就是给原经销商一定的利益补偿，让它自己退出。利益补偿可以从新经销商的收益中出一些。这样应该是个两全齐美的办法。

9.举一个你在管理中出现工作较差的员工，你是用什么办法来激励那位员工提高工作效率的？又是怎样奖励他们的？(管理能力，激励能力）

参考分析：给员工提目标，分配任务，并告知员工完成任务可以锻炼哪方面的能力和技巧，和完成任务能有那些奖励，以此激励员工积极努力工作

10.你有什么问题需要提出或者补充的吗？（结束）