特步营销分析
用”爱达模式“分析特步天天向上营销案例
⽤”爱达模式“分析特步天天向上营销案例⽤“爱达模式”分析特步天天向上营销案例AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·⼽得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西⽅推销学中⼀个重要的公式，它的具体函义是指⼀个成功的推销员必须把顾客的注意⼒吸引或转变到产品上，使顾客对推销⼈员所推销的产品产⽣兴趣，这样顾客欲望也就随之产⽣，尔后再促使采取购买⾏为，达成交易。
AIDA是四个英⽂单词的⾸字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买。
特步（中国）有限公司是⼀家以综合开发、⽣产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。
为较好的理解以及分析AIDA模式，我们组选择了特步品牌进⾏案例分析。
（⼀）引起注意（Attention）⼀般来说，在推销中我们可以采取保持与顾客的⽬光接触、利⽤实物和样品、让顾客参与推销等⽅法来引起顾客的注意，在特步的线下店这些⽅式随处可见，⼀张张灿烂的笑脸在热情的对路⼈“召唤”、店⾥显眼的地⽅放着最新的爆款、热情的和客⼈谈论⾐服的选择与搭配，不仅如此，特步还利⽤其他各种极具特⾊营销⽅式，开启了引起注意的独特之路。
1.娱乐营销相必⼤家对这句话很熟悉吧!“是特步天天向上吗？难道是特步天天向上，就是那个特步天天向上！原来是那个特步天天向上啊！嗯，就是那个特步天天向上。
”这句在湖南卫视王牌综艺节⽬《天天向上》中被主持⼈汪涵、钱枫等反复提及冠名商“特步”的开场⽩，利⽤风趣幽默的语⾔，加上⼀系列的强调，让⼈想起了天天向上，就不由⾃主地想起“特步”，吸引了⼀⼤波观众的眼球。
2.体育营销要是说体育⽤品请个体育明星（诸如姚明之类）的代⾔再正常不过啦，但特步却破天荒的请个娱乐明星去代⾔，在2001年，特步总裁丁⽔波邀请谢霆锋为特步“风⽕⼀代”代⾔，⾸创娱乐明星代⾔体育⽤品的全新模式，为特步品牌打想了“时尚、叛逆、特⽴独⾏”的⼝号。
特步销售的年终总结
特步销售的年终总结特步销售年终总结2021年已经过去，这是我作为特步销售团队的一员所经历的一年。
在这一年里，特步销售团队面临了各种挑战和机遇，通过团队的智慧和努力，我们成功地完成了年度销售目标。
在这篇年终总结中，我将对我们的销售成果、市场竞争、营销策略以及发展方向等进行详细分析和总结。
1. 销售成果分析：在2021年，特步销售团队共推出了多个系列的运动鞋、运动服装和运动配件，这些产品战胜了市场的竞争，取得了较好的销售成果。
根据统计数据，我们的销售额相比去年同期增长了10%，达到了1000万元，并且在全国范围内拓展了新的销售渠道，进一步巩固了特步品牌的市场地位。
2. 市场竞争分析：特步作为中国运动品牌的代表之一，市场竞争激烈。
在2021年，特步面临了来自国内外知名品牌的竞争压力。
这些品牌凭借其强大的品牌影响力和高质量的产品，成为了我们主要的竞争对手。
然而，通过不断提升产品质量、加强与运动明星的合作以及创新的营销手段，我们成功地赢得了大批忠实消费者的青睐。
3. 营销策略分析：在2021年，特步销售团队采取了一系列的营销策略来提升品牌知名度和销售额。
首先，我们加强了与运动明星的合作，通过邀请他们参加品牌推广活动、代言特步产品，进一步增强了消费者对特步品牌的认知和喜爱。
其次，我们积极参加各类运动展览和赛事，搭建展台、提供优惠活动，吸引了大量的消费者，并成功促成了一系列销售订单。
此外，我们还与电商平台合作，推出独家促销活动，提供优惠价格和增值服务，进一步促进了产品的销售。
通过这些多管齐下的营销策略，我们顺利地实现了销售目标。
4. 发展方向分析：尽管在2021年我们取得了一定的销售成果，但是我们也清楚地意识到，市场竞争依然激烈，客户需求不断变化，因此我们需要不断地调整和完善我们的发展方向。
首先，我们需要不断提高产品质量和设计水平，以满足消费者对于高品质和时尚的需求。
其次，我们需要积极拓展线上销售渠道，以适应移动互联网的快速发展和消费者线上购物的需求。
特步营销策略
特步营销策略特步是中国著名的运动品牌，其营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。
首先，在特步的品牌塑造方面，其主要通过品牌形象塑造和品牌传播来提升品牌知名度和美誉度。
特步与众多明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌的知名度，同时特步也积极参与各大体育赛事的赞助，借助赛事的影响力提升品牌形象。
此外，特步还注重与消费者建立情感联系，在产品宣传中强调人们在运动中的快乐和自由，倡导积极向上的生活态度。
其次，在产品创新方面，特步不断推出具有创新技术和设计的运动产品，以满足消费者对于运动鞋服的需求。
特步与国内外的研发机构合作，不断研发新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和功能。
同时，特步也注重与消费者的互动，通过线上线下的调研和反馈，了解消费者对于产品的需求和意见，并及时进行产品的调整和改进。
第三，在渠道拓展方面，特步通过建立自有专卖店、与大型百货商场合作、开通线上电商平台等多种方式拓展销售渠道。
特步注重在主要城市的商业区建立自有零售店，通过品牌形象和产品体验吸引消费者。
同时，特步也与大型百货商场和专业体育用品店合作，增加产品的销售渠道。
而在线上电商方面，特步通过自有电商平台和与第三方电商平台合作，提供便捷的购物渠道，满足消费者线上购物的需求。
最后，在营销活动方面，特步通过举办各种促销活动、赞助体育赛事和开展公益活动等方式，增加品牌曝光度和消费者的互动参与。
特步会定期推出促销活动，如购物返券、满减活动等，吸引消费者前往购买。
特步也积极赞助各种体育赛事，通过赛事的宣传和广告，增加品牌的曝光度和知名度。
此外，特步也注重公益活动，积极参与社会公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
总之，特步的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。
通过不断的品牌塑造和传播、产品创新和提升、渠道拓展和营销活动的组合应用，特步已经成为中国运动品牌中的佼佼者。
特步网络营销计划
特步网络营销计划一、背景现状、机会威胁、优势弱点分析（SWOT分析）1、机会威胁分析：特步为中国驰名运动品牌，多年的信誉和质量保证赢得了广大消费者的支持和认可，是个受众广泛、拥有足够品牌基础的运动品牌。
与其同期生产和发展的多种运动品牌促进了此类运动品牌的竞争与发展，所谓“竞争是发展的原动力”，这带给了特步相当多的发展机会。
与此同时威胁与风险同样存在，设计理念的威胁、品牌创新意识与受众意识的碰撞，面临着是否能够抓住市场怎样在赢得广泛受众的同时拓展市场以促进企业发展等问题。
2、优势弱点分析：特步品牌定位独特，是中国时尚运动第一品牌，是首次在国产同类品牌中推出时尚运动概念。
他所追求的是永恒时尚而不是时尚流行，并且将时代气息灌输于运动品牌以此表达出特步的理性超越、感性张扬的价值主张。
而特步的弱点就在于全国实体店虽多，但网络营销方面却没有足够完备的策划与定位。
二、策划目的目标扩大市场占有率、增加利润、增加顾客满意度，发展网店、完善网店建设，不能总以淘宝网店或者依附式网店的形式开设，加大力度投入正规网店建设、建立完备网销服务才是最终目标。
三、战略的选择1、目标市场：主要是国内爱好运动休闲系列的小学生、中学生、大学生等年轻人群。
因为这类人群较多接触休闲并乐于接受运动时尚文化，并且大多属于非理智型消费者。
同时还要抓住大批专业级运动爱好者，提高品牌价值。
2、核心定位：抓住时尚运动品牌路线不动摇、以张扬叛逆的品牌特性在国内运动品牌中独树一帜，做到“特步”理念深入人心，一次建立“特步”文化。
3、预算：3000-10000元（保守宣传300-1000元）四、战术与活动具体方案1、实行开展会员制（无费用）：会员注册方面，客户信息尽量完善，尤其要有姓名、生日、手机、常用邮箱。
姓名用于活动联系称呼、生日用于生日月份会员特惠活动、手机用于短信群发、邮箱用于广告发送与RSS订阅。
Ps这种会员制参考“lamiu东京时尚内衣”好处在于促进受众非理智型消费、有助于销售库存产品。
特步的营销策略
特步的营销策略特步作为一家国内知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的产品设计和营销策略而深受消费者青睐。
特步的营销策略有以下几个方面：首先，特步注重产品创新。
特步不断研发新的产品并引入先进的技术，以满足消费者对产品性能和样式的要求。
他们与一些顶尖的设计师和运动员合作，共同设计出具有独特外观和出色性能的产品。
例如，他们推出的智能鞋款可以通过手机APP与智能设备连接，提供跑步数据、健康管理和专业训练等功能，满足了消费者对个性化和科技化产品的需求。
其次，特步注重品牌推广。
特步与一些知名运动员签约合作，以他们的形象塑造来推广特步品牌。
比如，曾任中国男子篮球队队长的姚明就是特步的品牌形象大使，他的形象代言可以提高特步的品牌知名度和美誉度。
此外，特步还通过赞助体育比赛、广告宣传和社交媒体等渠道来扩大品牌影响力，让更多的消费者了解和认可特步的产品。
再次，特步注重渠道建设。
特步与一些著名的零售商合作，将产品销售到各大商场、百货店和专卖店等渠道。
此外，特步还开设自己的独立线上商城，方便消费者直接购买产品。
通过多渠道的销售方式，特步可以更好地覆盖不同群体的消费者，并提供更便捷的购物体验。
最后，特步注重消费者体验。
特步通过提供质量可靠、舒适耐穿的产品，赢得了消费者的信赖和好评。
他们注重与消费者的互动，关注消费者反馈，并根据消费者的需求和偏好不断改进产品。
此外，特步还提供专业的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，增强消费者的购买满意度和忠诚度。
总之，特步的营销策略强调产品创新、品牌推广、渠道建设和消费者体验。
通过不断提高产品质量和形象塑造，特步在激烈的市场竞争中保持了良好的市场地位，并赢得了广大消费者的喜爱和支持。
特步分析报告
特步分析报告1. 引言本报告旨在对特步公司进行综合分析，包括公司概况、市场竞争分析、经营战略以及未来发展前景等方面。
通过深入分析，了解特步在体育用品行业中的地位和竞争优势，为相关投资者和决策者提供参考依据。
2. 公司概况特步（ANTA）成立于1991年，总部位于中国福建省晋江市，是中国最大的体育用品品牌之一。
特步以生产和销售运动鞋、运动服装和运动器材为主，产品覆盖各个年龄段和消费群体。
2.1 公司发展历程特步公司经历了多年的快速发展，从最初的小作坊式生产逐渐发展成为中国体育用品市场的领导者之一。
经过不断创新和市场拓展，特步已经成为一个拥有广泛产品线和强大品牌影响力的公司。
2.2 公司文化特步秉承“以人为本、团队合作、追求卓越”的价值观，致力于为消费者提供优质的产品和服务。
公司不断注重技术创新和产品研发，以满足不同消费者的需求。
同时，公司还关注社会责任，积极参与公益活动。
3. 市场竞争分析特步作为中国体育用品市场的领导者，面临着激烈的竞争。
以下是对特步主要竞争对手的分析：3.1 竞争对手1：耐克（Nike）耐克作为全球领先的体育用品品牌，具有广泛的产品线和全球性市场影响力。
其在品牌知名度、技术创新和市场拓展方面都具有很大的优势。
3.2 竞争对手2：阿迪达斯（Adidas）阿迪达斯是全球著名的运动用品制造商，拥有多个知名品牌和广泛的产品线。
公司在运动鞋和运动服装领域表现出色，是特步的主要竞争对手之一。
3.3 竞争对手3：李宁（Li-Ning）李宁是中国体育用品市场的领军企业之一，具有较强的品牌认知度和市场份额。
李宁在产品设计和营销策略上与特步存在一定的竞争关系。
4. 经营战略为了应对激烈的市场竞争，特步制定了以下经营战略：4.1 产品创新特步不断进行技术创新和产品研发，以提供更具竞争力的产品。
公司注重与运动员和专业机构的合作，借助他们的意见和建议，不断改进产品设计和性能。
4.2 品牌推广特步通过各种渠道进行品牌推广，包括电视广告、互联网营销、体育赛事赞助等。
特步营销分析
摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。
其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。
本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。
正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。
关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析引言在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
下面是本文的基本框架:最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。
一．特步概述（一）特步简介特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。
多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
图表 1“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。
特步网络营销策划方案
特步网络营销策划方案一、背景与目标特步作为一家知名的体育用品品牌，立足于市场多年，拥有广泛的消费者群体。
然而，随着网络技术的发展，特步需要积极在网络平台上展开营销活动，以保持市场竞争力和增加品牌知名度。
因此，本营销策划方案旨在通过网络渠道，提升特步品牌的影响力和销售额。
我们的主要目标如下：1. 提高特步品牌的知名度和曝光率。
2. 增加特步产品的销售额。
3. 建立和维护与消费者的良好关系。
4. 开拓网络渠道，增加特步产品的销售形式。
二、目标受众分析1. 年轻群体：特步主要面向年轻人群体，他们对时尚和健康生活方式有较高需求。
2. 体育爱好者：特步的产品适用于各种体育和健身活动，因此体育爱好者是重要的目标受众。
3. 潮流达人：特步的产品拥有时尚的设计和独特的风格，因此吸引了潮流达人群体。
三、策略与战术1. 品牌宣传通过网络平台，特步可以进行大规模的品牌宣传活动。
我们将采取以下战术来提高品牌知名度：- 在各大社交媒体平台上开设专门的账号，定期更新品牌信息和产品推广活动。
- 邀请知名博主和KOL（Key Opinion Leaders）进行合作推广，以增加品牌的曝光率和影响力。
- 制作有创意和吸引力的广告视频，在各大视频网站进行发布和推广。
- 与体育赛事和健身俱乐部合作，进行品牌赞助，增加品牌的曝光度。
2. 电子商务特步需要走实体店与电子商务相结合的销售模式。
以下是我们的电子商务战术：- 优化官方网站，提供用户友好的购物体验，并增加在线购买的便利性。
- 在主流电商平台上设立官方旗舰店，提供特别促销和限时折扣活动。
- 与顺丰、中通等快递公司合作，提供货到付款和免费退换货服务，增加购物的信任度。
- 在微信小程序和支付宝服务窗口上提供特步的产品展示和在线购买通道。
- 推出特步会员计划，提供会员专属优惠和积分福利，以提高用户的粘性和购买频次。
3. 互动与用户参与增加用户参与和互动度可以增加消费者对特步品牌的认同感和忠诚度。
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摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。
其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。
本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。
正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。
关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析引言在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
下面是本文的基本框架:最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。
一．特步概述（一）特步简介特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。
多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
图表1“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。
目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。
在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。
据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。
作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。
（二）特步营销现状特步的营销网络遍布全国各地，有30多家分公司，具备一定规模的专卖店达3000余家。
在一期上线的总部营销中心、12家分公司及70家零售门店均可通过系统提供的业务处理平台，将每日订单、销售、存货等数据输入系统，自动处理/生成各类销售统计报表；管理层可根据不同的权限随时了解销售、产品库存及资金情况，浏览系统提供的部分数据分析报告，为决策层提供更准确和及时的量化依据。
对于特步的管理者来说，庞大的营销体系和迅速扩张的终端零售门店，每天的海量数据，通过互联网就可实时查询得到并进行分析处理。
特步营销组织结构如图：图表 22012年内地体育品牌市场已进入结构调整期，特步国际调低今年销售目标及店铺净增长数量，同时减少赞助及宣传费用。
特步国际执行董事兼首席财务官何睿博预期，体育零售市场今年上半年需要时间消化去年累积的存货，下半年才有好转，因此将公司今年销售目标由15%调低至单位数，而店铺净增长亦会由去年800至1000间，回落至约400间。
，特步今年赞助及宣传费用只占收入11%~12%，较其他体育品牌低，是由于公司放弃巨星政策，改以通过赞助大型活动方式提高品牌知名度，以较少成本达到最高的宣传效益。
特步今年首次成为渣打马拉松的运动服装赞助商。
何睿博表示，透过这次赞助，可令更多香港人认识公司品牌，但由于中国香港租金等成本昂贵，今年无意在中国香港地区开设首间分店。
二．特步的营销环境分析（一）宏观环境分析1、宏观环境分析（PEST模型）PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治环境（Politics），E是经济环境（Economy），S是社会文化环境（Society），T是技术（Technology），即通过这四个因素来对化妆品行业进行分析，从而发现行业中现存的机会和威胁。
（1）政策环境（Politics）随着中国进入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来啦一个新的高潮。
中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界估计有60％的体育用品是在中国生产制造的。
2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。
到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。
中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来啦强大的需求。
加入WTO的中国市场被许多的国外企业看中，越来越多的国外企业正涌入中国市场，通行国际的质量标准更高，使得国内企业的压力变的更大。
同时，我国的《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第五十条已明确规定消费者的对产品的知情权受法律保护，体育用品经营商在经营过程中，基于此特步应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍，同时还应当消费者出示产品相关的质量检验报告、产品认证。
（2）经济环境（Economy）经济环境是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。
图表32012年，中国GDP519322亿元，随着GDP的提升，运动鞋所占GDP 从2008年的452.57亿元上升到2012年的671.18亿元。
在美国，运动鞋所占GDP的比例可以达到2%，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，可见其增长空间可略见一斑。
另外，通过上图，可判断我国GDP增长迅速，所以市场机会巨大。
特步应抓住这一时期，有效占领市场，占领市场份额。
（3）社会文化环境（Society）当代社会的现代化促进人们的生活方式不断改变并逐渐形成时代特征：健康、时尚、青春。
在科学技术和社会经济发展以及人们体育观念转变的背景下，现代生活方式增进人们的体育运动需求。
而特步正式以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，迎合的社会文化发展的需求消费者对体育用品的要求趋近于个性化时尚化，是特步相对于其他体育用品的一大优势同时，拥有较高可支配收入的中国消费者正在经历时尚意识的增强，运动服装可以分为功能性和时尚性，因此，中国消费者时尚意识的增强造成了时尚服装部分增长较快，这也为特步的时尚定位创造了条件，时尚运动能够占据鳌头是可以预见的趋势。
（4）技术环境（Technology）截止到2008年底,我国已发布的体育用品类国家标准、行业标准共计57项。
其中国家标准26项,行业标准31项;基础标准3项,通用要求标准8项。
我国目前开展的99项运动中涉及运动服20种、运动鞋16种、运动器材240种,而现有的46项体育产品标准中只有运动鞋4项、运动服1项、运动器材产品41项。
当前标准远不能满足体育运动发展的需要,且这些标准大部分都是2000年前制定的,2000年后制定的标准仅有16项。
目前,我国体育用品产业技术标准战略还存在诸多问题,参与国际技术标准竞争的能力仍处于弱势地位。
与发达国家相比,我国技术标准总体水平低,制订周期长,跟不上市场变化,特别是高新技术领域严重缺乏国家标准。
以前的行业标准和国家标准往往迁就工艺落后、设备陈旧的企业,指标明显低于国际标准。
制订技术标准需要进行大量的科学研究、生产试验和分析测试。
由于管理体制和运行机制等存在问题,目前我国技术标准的制订与相关技术的研究严重脱节,尤其是在高新技术领域,制订标准的人不使用标准,而处在产业最前沿的企业又无法参与标准的制订工作。
这种脱节不仅造成标准水平低,而且导致标准制订不能及时适应市场及技术快速变化和发展的需要,已严重影响到我国体育用品产业的国际竞争力。
因此特步应当加速技术改革，学习发达国家的优势技术，制造一流产品，争夺国际市场，才是特步进一步发展的重中之重。
2、用五力模型对李宁公司的分析（1）现有竞争对手的竞争如果问你你最熟悉的运动品牌是什么，相信一般人都会脱口而出：耐克，阿迪达斯。
由此看来国内体育运动市场的统治者还是耐克，阿迪达斯两大巨头。
那么高端市场被这两大巨头统治，低端市场又被国内一些品牌，如361度，匹克甚至假冒仿制品围攻，中端市场又要同kappa，安踏竞争。
（2）潜在新进入者在辅助产品方面，红双喜成为特步不可忽视的竞争因素之一。
红双喜是国内影响力较大的运动器材品牌。
它于1959年创立，是中国著名体育品牌与制造专家。
作为中国第一个奥运会指定供应商，红双喜四十多年来一贯坚持的专业性成为企业前进的源动力。
特别是与中国专业运动团体、顶尖运动员如中国乒乓球队以及体育用品研究机构建立起来的长期亲密合作关系，保证了其对体育运动的发展作出迅速而准确反应和技术的不断创新。
（3）潜在替代品的威胁在特步公司的主攻市场——中端市场里运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，所以休闲服饰成为中低端运动服饰的主要替代品。
休闲服饰在价格上与运动服饰差不多，有的甚至还便宜，在款式上，它比运动服饰种类更多，款式颜色也更加丰富，相对于休闲服饰产品，运动服饰的款式就变得单调了，不那么具备竞争力了。
在面料质量方面，运动服饰也不具备明显的竞争优势。
（4）供应商的议价能力高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。
特步一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。
为了实现品牌专业化的发展目标。
特步公司很强调供应商的研发方向是否和自己一致，他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。
供应商议价能力会影响产业的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代产品少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此。
总的来说，特步供应商的议价能力相对较弱，也就是说特步公司有较大的话语权。
（5）消费者的议价能力在换季与节日的时候，特步公司和大多数品牌服饰一样会进行促销，最常见的就是降价促销，也有满就减，满就送（消费券）的形式。