加盟必须要注意的问题
个加盟招商常见问题与回答技巧
个加盟招商常见问题与回答技巧90个加盟招商常见问题与回答技巧1、潜在加盟商：我们这个行业的未来发展的趋势是什么？回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。
文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断，所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。
记住：投资人多数投资的是未来的发展，不是现在，更不是过去。
一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答：（1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。
特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必然有其存在的道理。
比如在餐饮上就可以用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。
（2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。
特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”和新兴的“朝阳”这两个优势。
（3）新兴行业。
比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。
既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。
3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或服务的优势等等。
花甲店加盟需要注意什么问题？
花甲店加盟需要注意哪些关键问题？
近年来，花甲以迅雷不及掩耳之势迅速登陆如皋市场，且有愈演愈烈的趋势。
花甲的销量非常惊人，不少人特别是年轻人因为花甲的美味而成为回头客。
很多没有经验的初次创业者都会选择以加盟开店的创业方式来发家致富，那么加盟花甲店需要注意一些什么问题呢?可以加盟的花甲品牌那么多，又该如何评估品牌的好坏?根据我们多年来为加盟用户提供品牌评估服务的经验，对花甲行业和拟加盟的花甲品牌，应主要从以下几个方面进行深入研究。
1、花甲店业态发展状况
首先，了解花甲业态整体的销售额、销售量、客单价、开店率、关店率。
通过对全国和区域市场（例如北京市）花甲行业的销售额、销售量、店铺数以及客单价进行量化分析，可以对行业的发展状况形成整体的了解和宏观的把握。
2、拟加盟品牌评估
对于拟加盟品牌，需要详细了解品牌规模和实力、品牌稳定性、品牌口碑等。
（1）品牌规模和实力
需要了解拟加盟的花甲品牌的店铺数、合计销售额、合计销售量、客单价区域分布等。
（2）品牌稳定性
稳定性主要体现在品牌历年新开店铺数量以及关店数量，关店数量多代表该品牌经营管理存在一定问题，需要慎重考虑选择。
此外，品牌所有店铺的店龄也需要重点关注。
（3）品牌口碑
了解要加盟的花甲店品牌的好评率、差评率、评分星级、口味评分、服务评分、环境评分、用户评价标签、用户评价词云等，并跟领先的花甲品牌进行对比分析，了解拟加盟花甲品牌在业内所处的位置。
加盟店注意事项
加盟店注意事项加盟店是指个体商户或企业根据加盟合同，以一定标准和方式获取加盟商的资金、技术和经营管理支持，实现合作双方共同发展的商业模式。
加盟店的开设对于创办者来说是一个不错的选择，但是在开设加盟店之前，需要注意以下几个问题：1. 加盟品牌的选择和调查：在开设加盟店之前，必须要选择一个有良好信誉、经验丰富的加盟品牌。
可以通过市场调查和咨询加盟店主了解该品牌的声誉和业绩情况以及加盟店主的经营体验。
2. 加盟合同的签订：加盟合同是双方约定的法律文件，包括双方各自的权利和义务。
创办者在签订加盟合同前要认真阅读各项条款，特别是有关费用、产品供应、售后服务、品牌保护等方面的内容。
3. 开店位置的选择：开设加盟店需要选择一个合适的位置。
可以根据加盟品牌的定位和目标消费者特点选择适当的地点。
同时，要考虑店铺的租金、租期等因素。
4. 店面设计与装修：加盟品牌通常会提供店面设计和装修方案，创办者需要按照品牌的形象要求进行店面装修。
同时要注意合理的规划和合理的装修预算。
5. 人员培训和管理：创办者要对员工进行培训，使他们熟悉公司文化、产品知识和销售技巧。
同时，要建立一套适合店面的人员管理制度，确保员工的工作效率和服务质量。
6. 货源保障和产品供应：加盟店通常需要从总部采购产品，创办者要了解总部的货源保障和产品供应情况。
同时要与总部建立良好的合作关系，确保产品的质量和供应的及时性。
7. 营销策划和推广：创办者需要根据品牌的营销策略进行推广活动。
可以通过广告宣传、促销活动、线上线下的宣传手段来提升品牌知名度和销售额。
8. 财务管理和合规经营：创办者要建立健全的财务管理体系。
在经营过程中要合规经营，遵守相关的法律法规和税务规定，确保加盟店的合法经营。
9. 售后服务和维权意识：创办者要注意提供满意的售后服务，解决消费者的投诉和问题。
同时要有维权意识，保护自己的合法权益。
10. 客户关系和口碑管理：创办者要注重与消费者建立良好的客户关系，通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的口碑。
代理商加盟品牌应问的问题
代理商加盟品牌应问的问题随着市场的不断发展和消费者需求的多样化，越来越多的企业选择通过代理销售渠道来扩大市场份额。
对于想要加盟一家品牌的代理商来说，了解一些必须问的问题非常重要，这有助于他们评估该品牌对自己的适应度以及加盟合作的潜力。
本文将介绍一些代理商加盟品牌应该问的问题。
1. 品牌的历史与背景了解品牌的历史与背景能帮助代理商更好地了解该品牌的发展和价值观。
代理商可以询问品牌的成立时间、创始人背景以及品牌发展的里程碑等。
这些信息可以帮助代理商了解品牌的可靠性和市场竞争力。
2. 品牌的产品与定位了解品牌的产品线和定位是很重要的，代理商应该询问品牌的核心产品、产品特点以及与其他竞争品牌的差异化。
此外，了解品牌的目标受众和市场定位也是必不可少的，代理商需要了解该品牌是否与其目标市场高度匹配。
3. 加盟条件与合作政策代理商必须明确了解加盟条件以及品牌的合作政策。
他们可以询问加盟费用、销售要求、市场保护政策等。
此外，代理商还应该了解品牌对代理商的支持和培训政策，包括市场推广、销售技巧等方面的支持。
4. 品牌的市场竞争力与前景代理商需要了解品牌目前的市场竞争力以及未来的发展前景。
他们可以询问品牌的市场份额、销售数据以及品牌的发展战略等。
代理商还可以了解品牌在市场上的竞争优势和未来的市场拓展计划，这将有助于他们评估代理该品牌的潜在风险和回报。
5. 品牌的信誉与口碑了解品牌的信誉和口碑对代理商来说至关重要。
代理商可以询问品牌的客户评价、售后服务状况以及曾经的合作伙伴经验等。
代理商还可以通过品牌在社交媒体和在线论坛上的声誉来了解品牌的公众形象和用户满意度。
6. 财务投资与回报预期代理商加盟品牌必不可少的一个方面就是财务投资和回报预期。
代理商可以询问加盟费用、库存要求以及销售提成等方面的细节。
代理商还可以询问品牌的销售数据和代理商的回报案例，以评估代理该品牌的潜在收益。
7. 法律与合同事宜最后，代理商加盟品牌需要了解所涉及的法律与合同事宜。
加盟店铺管理制度
加盟店铺管理制度一、店铺管理原则1.1遵守公司制度：加盟店铺必须遵守总部制定的相关制度和规定，确保加盟店和总部的一致性和统一性。
1.2诚信经营：加盟店铺应该诚实守信，不得在经营过程中损害总部的利益，做到诚实守信、守法经营。
1.3提高服务质量：加盟店铺应该不断提高服务质量，通过专业培训、态度明确、主动服务等方法提高顾客的满意度和忠诚度。
二、店铺运营管理2.1基本设施：加盟店铺应具备符合规范的装修和设施，包括清洁整齐的环境、一流的设备、通风良好的空气、舒适的座椅等。
2.2商品陈列：加盟店铺需要合理陈列商品，根据顾客的需求和喜好摆放产品，确保商品的美观和吸引力。
2.3价格管理：加盟店铺需要根据总部的定价策略进行定价，确保价格的公正合理，同时保证一定的毛利率。
2.4库存管理：加盟店铺需要根据销售情况和总部的统一安排进行库存管理，确保货品的及时进货和补充，避免过多的滞销。
2.5营销推广：加盟店铺需要根据总部的市场推广策略进行营销活动，通过广告、促销、打折等形式吸引顾客，并提高销售额。
三、员工管理3.1招聘培训：加盟店铺需要根据业务需求招聘适合的员工，并提供培训机会，确保员工具备必要的技能和知识。
3.2岗位职责：加盟店铺需要明确每个员工的岗位职责和工作目标，建立规范的工作流程和责任制度。
3.3员工激励：加盟店铺需要根据员工的表现和贡献制定激励措施，并建立绩效评估机制，增加员工的工作动力和激情。
3.4员工培训：加盟店铺需要定期组织员工培训活动，提升员工的专业素质和服务水平，以适应市场竞争和发展需求。
四、财务管理4.1财务制度：加盟店铺需要按照总部的财务制度和规定进行财务管理，确保财务报表真实准确，并及时向总部汇报。
4.2资金管理：加盟店铺需要合理规划和管理资金，在总部要求的期限内缴纳各项费用，并确保店铺正常运营。
4.3盈利分析：加盟店铺需要定期分析和评估经营业绩，了解盈利状况，发现问题并及时采取措施进行改善。
加盟商最关心的22个问题
商也只能是抱着做做看的想法来运作市场了。 问题 18 代理商选择要代理的品牌时，价位因素也是考虑的要素之一。如果一家公司的皮鞋产品成本
与温州知名品牌一样，推销起来就比较吃力，虽然皮鞋产品不代理商都是经营多个品牌的皮鞋，但每个品牌的鞋价位不同，由于低价位的皮鞋风险小， 如 60－70 元的出厂价的皮鞋，本来销量大，利润也有了，一旦滞销，厂家降个 15 元，代理商降 个 15 元，这样处理价为 30－40 元，很好解决库存，新皮鞋产品上市又能跟上，但出厂价为 85 －100 元的皮鞋，厂商各降 15 元.还有 60－70 元左右，市场压力很大，处理库存的时间长，不见 很大效果。再者，如果企业认为皮鞋工艺好，用料讲究，处理掉很可惜而拒绝降价，那么只有代 理商单方面降价，这样他们销出去的利润没有了，等于白做生意了，不处理吧，下季新品上市， 又没资金周转，失去了市场机会。
问题 1 现在企业如果让代理商独担风险，代理商不会感兴趣，最好的做法应该是厂商共同承担市场 的风险，不管是代理商自己选择的货还是厂家提供的货，如果有滞销品，都应有折扣率，加盟商 关注厂家的下降幅度能有多大。 问题 2 公司有没有稠密的货源调剂网络，是否有榜样市场，这也让代理商十分瞩目。代理商经营销 售一个品牌的产品.关心销路不好的货没法调剂，市场运作不灵活。 问题 3 形象货柜陈列支出费用，厂家能给予多少支持，形象货柜的分摊能有多少，零售商希望承担 的费用越少越好，不承担此费用则最好，有些代理商也提出代理商的档口陈列支出，厂家最好也 免费提供。 问题 4 广告促销厂家应多投入，喷绘写真宣传品企业应免费提供。厂家在形象代言人方面有没有考 虑，代言人对消费者具备一定的吸引力，尤其在竞争中，其他品牌的示范作用，会影响到自己的 品牌，所以形象代言人对一个品牌来讲，也是不可或缺的。 问题 5 节假日的促销礼品厂家是否考虑免费赠送，现在很多品牌都加大了对终端市场的支持，很多 品牌在某个区域取得成功，很大原因就是因为厂家对地方代理商的支持力度大。 问题 6 公司是否有足够的服务保障制度，如皮鞋产品的发货时间是否及时，如果在这方面不能得到 保证，那么耽误时间和季节的皮鞋产品会给代理商带来很大的旺季销售的损失，在这方面，厂家 会采取怎样的优惠政策？ 问题 7 现在国内品牌很难进入市场，品牌是否具有国际背景、是否注册到一个国际商标也成为代理 商关注的问题。目前一部分代理商希望所经营的品牌能有一种国际声势。这种要求大多也是因为
90个加盟招商常见问题与回答技巧
90个加盟招商常见问题与回答技巧1、潜在加盟商：我们这个行业的未来发展的趋势是什么回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。
纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断，所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。
记住：投资人多数投资的是未来的发展，不是现在，更不是过去。
一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答：（1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。
特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必然有其存在的道理。
比如在餐饮上就可以用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。
（2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。
特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”和新兴的“朝阳”这两个优势。
（3）新兴行业。
比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。
既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。
3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或服务的优势等等。
加盟需要注意哪些问题
加盟是一种商业合作方式，但在决定加盟之前，加盟者必须仔细考虑一些重要问题，以保障自身的权益和避免未来可能的纠纷。
以下是加盟时需要注意的主要问题：1. 服务标章注册证：在加盟之前，务必要求加盟总部出示服务标章注册证明。
这是因为加盟涉及总部将品牌授权给加盟店使用，所以确保总部拥有合法的品牌权利至关重要。
否则，可能会发生品牌权纷争，导致加盟店面临不必要的麻烦和损失。
2. 权利金的支付方式：加盟合约中通常包括加盟金、权利金和保证金等费用。
特别关注权利金的支付方式和周期，确保清楚地了解应付的权利金金额和支付频率。
如果权利金是持续性的支付，建议明确规定加盟店在终止合约后是否能够获得未到期部分的退款，以保障加盟者的权益。
3. 总部供货价格：加盟合约中可能要求加盟店只能向总部进货。
在签约前，加盟者应确保总部供货价格合理，避免因高昂的供货价格影响经营利润。
可以要求在合约中明确规定供货价格不得高于市场行情，或者规定价格涨幅的限制。
4. 商圈保障范围：了解加盟合约中关于商圈保障的规定，确保总部不会在保障商圈内开设竞争性分店，保障加盟店的经营利益。
同时，建议在合约中规定总部不得开设内容完全相同的第二品牌，以免影响加盟店的竞争地位。
5. 竞业禁止条款：了解合约中对竞业禁止的规定，确保不违反合约规定的情况下，能够继续在相同行业开展业务。
同时，可以协商合理的竞业禁止年限，以保障自身的就业权益。
6. 管理规章的明确性：要求将总部的管理规章明确附在合约中，确保加盟者了解所有规定，并防止总部随意修改条款。
如果合约未尽事宜，也可以要求将相关事项明确列入合约，避免后续纠纷。
7. 违约罚则和纠纷处理：确保合约中对违约的罚则明确规定，包括双方的责任和义务。
同时，要求合约中也明确对总部违约的处理方式，确保双方权益平等。
8. 合约终止处理：合约终止时，确保清楚合约对保证金的处理方式。
加盟者应取回保证金，除非存在合法的违约情况。
同时，要求明确是否需要拆卸招牌，并在合约中规定保证金的退还时间。
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加盟必须要问的“9个问题”
我国的连锁加盟经营正处于高速发展阶段，机会和风险，投资者既可能从中发掘出令人惊喜的金矿，也可能掉进险恶的陷阱。
许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就产生了投资的心态，以为买一家加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱，并且是稳赚不赔的，过于没有经营经验的人是错误的。
现在想要加盟要必须要注意很多方面的，也要问清楚很多方面的。
那么在加盟时该问那些问题呢？现在中国吃网餐饮加盟给你介绍加盟时要问的“9个问题”
一问：市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？
未显著增加、少量增加、大量增加。
过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。
当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。
市场领导者、跟随者、初次进入市场者。
进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。
创新期、成长期、成熟期、衰退期。
产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。
二问：必须准备多少开业资金？
第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。
欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。
三问：该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录？频率是否高于其他同业？
频率很高、一般水准、频率很低。
不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜
从现有消费者经验中去估计。
此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑。
四问：目前提供该项产品的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？
非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。
竞争状况显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。
五问：该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法？是否有促销活动计划？
总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具？
办法很详细、办法适当、办法很简单。
开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以比较多家加盟体系区分高下。
开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。
加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。
这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。
无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。
使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。
换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。
六问：该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力？
为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。
同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而暮气沉沉，使加盟商失去信心。
七：该加盟总部品牌知名度如何？加盟总部品牌声誉如何？
很高、普通、低。
加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少；更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。
八：该加盟系统最近一年的总营业额、所有加盟店营业额之总和是多少？平均每一家加盟店的营业额多少？获利状况？
多少总营业额，平均每个加盟店营业额，获利多少。
除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。
总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。
九问：加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练？加盟总部对店主提供多少小时的初期训练？
训练计划是总部的知识，也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。
初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。