新福特蒙迪欧-致胜转训课程
行动致胜体验式教育系列课程——这是你的船(中基层)
一艘乘风破浪的船，必然是由众多优秀的水 手共同来操作，而你就是那个优秀的水手——这就 是你的船！
拓展训练的起源：
在第二次世界大战期间，大西洋上有很多船只由于受到攻击而沉 没，大批船员落水，由于海水冰冷，又远离大陆，绝大多数的船员都 不幸牺牲了，但仍有极少数的人在经历了长时间的磨难后终于得以生 还。当人们在了解了这些生还下来的人的情况后，发现了一个非常令 人惊奇的事实，这就是这些生还下来的人不像人们想象的那样都是些 身体强壮的小伙子，而大多数都是些年纪较大的船员。经过一段时间 的调查研究后，专家们终于找到了问题的答案：这些人之所以能活下 来，关键在于这些人有良好的心里素质。当他们遇到灾难的时候，首 先想到的是：我一定要活下去，有一种强烈的求生欲望。而那些年轻 的海员可能更多想到的是：这下我可能就完了，我不能活着回去了。 当时德国人库尔特·汉恩提议，利用一些自然条件和人工设施， 让那些年轻的海员做一些具有心理挑战的活动和项目，以训练和提高 他们的心理素质。后来其好友劳伦斯在1942年成立了一所阿德伯威海 上训练学校，以年轻海员为训练对象，这是拓展训练最早的一个雏形。
创新Байду номын сангаас步：1、吸收
2、灵感 3、测试 4、修正 5、推销
我承诺： 监督人：
在挑战项目安排好的时候，你自己心中是否有一个要挑战的目 标？工作及生活中是否给自己定过一个目标？在目标定好后你是如何 执行的？挑战自我，挑战团队，通过执行挑战你心中的目标。 分享： 目标定制实施流程：
1、目标设定（具体、可测、准确、务实、时限） 2、目标落空（计划－实施－检查－处理－计划） 3、目标控制（建立责任、落实指标，信息反馈、员工支持） 4、目标评定：分析、总结、评估。 合理的目标是执行力的源泉
致胜行销学(全)
超级影响力——致胜行销学销售是一项专业性的工作，只有顶尖的成功者才能将这份工作做好。
世界上没有天才型的销售员，每个杰出的业务人员都是从零做起，从不断的经验、学习成长中去提升他们的技巧和能力。
顶尖的业务员和一般业务员之间的差别并不大，而唯一的不同是他们每天所做的事情和别人有那么一点点的不一样，他们的销售技巧也只有一点点的差距，但就是这每天日积月累的不同而造就他们的收入和成就上极大的差距。
顶尖的业务员和一般人最主要的差距在于内在的心态，那和年龄、学历、出生背景都没有关系。
最主要的差别来自内在的心态，因为心态掌控着你的行为，而不同的行为造成不同的结果。
如果我们想在销售领域出人头地，首先我们就需要具备一些特定的条件及心态。
如何让自己获得最大的收益成功是一种习惯成功是一种思考，习惯成功是一种行为习惯。
若想获得最大的收获，你所做的最重要的一件事就是：将你在此书中学习到的内容和方法，变成你每天的思考和行为习惯。
重复为学习之母习惯和能力的养成是通过不断的重复学习而来，不论我们学习语言、学习骑车等，都是通过不断的重复、不断的练习而成的。
销售能力的养成也是一样，重复多次的阅读本书，知道你能将所有的内容和技巧熟练的使用出来，成为你的一种本能。
如果只是阅读学习一、二此，就将它束之高阁，不再复习它们，那么对你产生的效果将是有限的。
养成每日学习的习惯每天早晚应各抽出30分钟的时间来学习，当你在学习时，应该是非常专心而不受干扰的，如此才能让你的学习收益达到最大，善于利用零碎时间来学习成长是这世界上多数成功者必备的习惯。
记录你的心得当你在学习时，应随时在手上准备一只笔，当看到某一段话或某个观念而让你有所心得或感受时，请立刻将你的心得或想法记录下来。
更重要的是，你应随时思考如何能将所学习到的知识实际的应用在你的行业及工作中，并将这些点子记录下来，这是帮助你提升业绩的最有效方法。
30天的超级成功日记无论你学了多少的知识和技巧，若不能实际使用在你的工作及生活上，那么任何的学习都是无效的。
新福特蒙迪欧致胜转训课程.ppt
更加谐调的内饰改进
新中控台滑动杯座 植绒手套箱 座椅面料和缝纫风格更新 新的灰色内饰颜色
B柱包覆 重新设计的中央扶手面板 后排乘客座椅调节 后手动遮阳帘
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
课堂活动
盲点检测系统 前泊车雷达
胎压监测系统 日间行车灯 膝部气囊
电动儿童门锁 儿童安全座椅接口
硼钢车身材质
新君威 ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ
迈腾 ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ
睿翼 ⅹ √ ⅹ ⅹ ⅹ √ √ ⅹ
凯美瑞 ⅹ √ ⅹ ⅹ ⅹ √ √ ⅹ
2011雅阁 ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ √ √ ⅹ
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
更为突出的前部和尾部造型
1
2
5
4
3
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
更为突出的前部和尾部造型
1 2 3
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
更加丰富的车身颜色
牡蛎灰
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
350
280
320
293
226
225
232
230
225
230
203
210
7.7
8.3
8.4
7.8*
9.5 9.89*
9.0*
8.3
10.0*
11.0* 8.3
9.0*
注：以上竞品信息，打*号数据为市场调研所得，其余均来自官网配置表。
变速箱竞品对比
新致胜 新君威 迈腾 奥迪A4L 新皇冠 睿翼 凯美瑞
2009年11月，更时尚、更安全、更舒适2010款福特蒙迪 欧-致胜尊荣上市 2011年3月，蒙迪欧-致胜动力和安全配置全面升级，中 期改款即将隆重推出
致胜行销学培训课程
如何有效提高谈话的技巧
一、咬文嚼字，不说废话，避免词不搭意 二、多加分析，明白深意 三、说一句话（别人或自已）的意图是什么？ 四、如何回答他？可以事先制做角本 五、说话前先想象一下对方会是什么反映，注意不同
的人接受，你的话程度也不同。
第三章 引发顾客兴趣及建立好感（建立亲和力）
建立亲和力的技巧和方法： 1、情绪同步 从对方的观点、立场看、听、感受、体会事情（设身处地） 2、语调和语速同步—使用对方表象系统 对视觉型、听觉型、感觉型的人要使用不同的语速及语调。 3、生理状态同步—镜面映现法则 若采用坐姿，应注意： （1）不要用双手抱胸（有距离感，不真诚，不诚恳）。 （2）最佳位置：坐在顾客左手边（让顾客感到安全、舒适），勿
等资料对此类型顾客影响力较大。。 注重你的服务态度和亲和力的建立购买产品时，会考虑到他人的需求。。
第五章 了解顾客的购买模式
第二模式：一般型和特定型、 面对一般型：较不重细节，介绍产品时勿太罗嗦。 面对特定型：做决定时小心谨慎，对产品的小细节比较挑剔对这样的
顾客，提供尽可能多的信息。 第三模式：求同型和求异型 求同型：看相同点，介绍时，应强调产品与其所熟悉的事物之间的相
十一、善用潜意识的力量
想象成功的经验，想象未来是会成功的。 同时不断的告诉自已：我是最棒的，我是这个行业中
最优秀的，我是顶尖的。 案例：一位的销售人员在接触顾客前，一直在想象成
功的画面，并且一直在告诉自已：我是最棒的。 行为是心境的反映，因为你的心境不但会影响你的行
为，同进也会影响你的顾客心境和行为，这是一种互 动的过程。
超级影响力——致胜行销学
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章
顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件（3-15） 如何开发与接触潜在顾客（4-21） 引发顾客兴趣及建立好感（22） 了解顾客需求及特质（23-26） 了解顾客的购买模式（27-29） 介绍解说产品与服务（30-38） 解除顾客抗拒（39-44） 缔结成交—有效成交顾客方法（45-51） 缔结成交十法（52-60） 效率的时间规划与管理（61-65）
企业培训-福特Q1培训教材 精品
Satisfaction / Safety • Poor Performance
Segment 3 or 4: Q1 Status Approved (Y)
III. Experienced • High Impact on Customer
Ongoing Performance 持续的实际业绩
Site Action Plan
现场的行动计划
Satisfied Customers 满意的客户
Continual Improvement 持续改进
体系要求 System requirement
• Third-party certification 第三方认证: • TS 16949 • ISO 14001 (environmental management system) ISO 14001(环境管理体系)
• Preferred Status with Ford (Ideally only Q1 facilities are considered in source selection) 福特的首选供应商（理想状态是只有Q1工厂 才在选点中被考虑）
What’s the challenge for CAF supplier? 对长安福特供应商的挑战是什么？
• Second-party certification 第二方认证 • MMOG
持续的实际业绩 Ongoing Performance
m. PPM Performance 产品PPM业绩
2. Six-month Site PPM( Production only) 6个月的现场PPM
3. Stop Shipment 停止发运
福特致胜使用技巧
福特致胜使用技巧福特致胜使用技巧大家在使用某款车型的过程中，一定会发现一些爱车使用手册上没有说明或者说得不十分明确或干脆懒得仔细看的使用小窍门儿。
福特蒙迪欧致胜作为一款性价比极高的欧系血统车，其科技含量还是说的过去的，在使用的过程中有很多的小诀窍儿，不仔细琢磨还真不一定注意到。
车友们在这里把行车点滴记下来吧，一来检验一下大家对爱车的了解程度，二来利于交流提高，更好的使用爱车，让汽车这个人类科技文明成果更好为提高生活质量服务！1、想听蒙迪欧的报警声。
蒙迪欧采用P.A.T.S.电子防盗，不象有的车加装的防盗装置，打雷、放个鞭炮甚至轻轻一碰就嗷嗷叫个不停，显得比较“安静”。
但是如果你想听MM报警声的话，方法是：坐在车里（或者事先开着车窗）单按遥控钥匙锁止键，20秒钟以后开一下车门，刺耳的报警声立即响起。
30秒，危险警示灯闪烁5分钟。
解除的办法是按一下遥控开锁键或者用钥匙打开车门。
2、接送客人提前打开门锁。
蒙迪欧在启动后时速超过10公里车门会自动上锁，接朋友的时候注意适时的揿开门锁键，避免朋友在车外一个劲儿开车门上不来你还在车里纳闷儿怎还不上车？！想再次锁住车门的话，按下驾驶员门上的门锁键。
3、关闭灯光。
每次启动车子大灯自然点亮，为免遭警察白眼，同时按住中央后视镜上的“off”和“auto”键4秒钟关闭车灯。
按住auto，指示灯亮，打开后视镜自动防眩功能。
4、多种音响效果的选择。
按下中控台DVD音响音量调节旋钮，依次进入低音、左右音箱平衡、前后左右喇叭选择等。
5、启动双防盗模式。
三秒内2次按下遥控钥匙上的锁止键，启动双锁系统和车内感知报警系统，指示等闪烁提示确认。
6、遥控开、闭门窗玻璃。
长按锁止键，关闭所有门窗玻璃和天窗，长安开锁键，打开所有车窗玻璃和天窗。
7、最大可遥控距离。
遥控钥匙的有效距离为30米，有效距离内自由操作。
8、设定钥匙密码。
假如您的2把钥匙中的1把不幸丢失，请务必重设钥匙密码。
将钥匙插入点火开关转至2位置，指示灯闪烁5秒钟后转回0取出钥匙，丢失的钥匙密码失效，蒙迪欧最多可设定8把钥匙。
福特蒙迪欧致胜使用攻略图文详解
蒙迪欧致胜使用攻略图文详解新蒙迪欧致胜正式和大家见面一月有余，街上已经可以看见上牌的蒙迪欧致胜彪悍的穿梭在车流中。
但每每它从眼前经过还是忍不住把注意力都放在它身上，直到它消失在车流中。
最近终于拿到了下面这辆蒙迪欧致胜2.3运动版，来看个仔细吧。
蒙迪欧致胜从“体格”到颜色完全脱离了二代蒙迪欧低调、沉稳的影子，以动感、时尚的全新面貌重新亮相，一时间不知捕获了多少年轻新贵的心。
更有很多准女性车主重新在自己的购车计划中加入这个“帅小伙”。
外观、设施功能篇在驾驶门上的开锁键，自动感应的钥匙—当你靠近时只是打开驾驶门，别的3个门要通过按这个按钮来开启全车的车门。
主副驾驶门把手的手动开、关其他门锁按钮从另一个方面厚重的机箱盖也表明美国车一贯的用料足、结实、安全性好。
后备箱锁设计的很隐蔽，如果拿完东西忘记按一下这个钮，后备箱就会很容易被任何人打开，停车等人或者等红绿灯的时候后备箱中的东西就很危险。
无盖式的燃油系统只有当加油泵喷头插入时才会打开。
当加油结束后取出加油泵头时，系统就会自动关闭。
这个是福特的专利技术，也是国产车里第一次出现。
这项技术也同样被应用于福特的其它车型，如水星、林肯等。
无骨雨刷大灯、轮胎、后视镜前大灯清洗喷头可以轻易用手拉出主驾侧门上的后视镜折叠按钮备胎规格是玛吉斯的215/55 R16左门下的灯泡后车门音响及车门上宽敞的储物空间。
这里有一个小突起，不好放东西，造成了部分空间的浪费。
动钮，但是按下去没反应?呵呵，记得要踩住刹车的同时按POWER车子才会启动哦照明系统开关、功能挡把后边的座椅温度调节器，共五档.隐藏在小隔板中的烟器，开启后点烟器右边还可以放一些小件的杂物。
主副驾驶上方的遮阳板镜灯都是单独在车顶上，需手动开关。
藏在角落的音频接口，不仔细找还真发现不了。
手套箱的箱盖略显单薄，只是一个简单的塑料板。
座椅舒服，后排空间也很不错，但是..头枕很硬很硬.....后排多功能扶手，点烟器和烟灰缸。
福特F150新车型培训
678nm/3750 176 10：1 136.2L 9.6L/100km 国Ⅴ 双叉臂独立悬挂
钢板弹簧非独立悬架
NEW MODEL INTRODUCTION 电子助力转向系统
10
前机盖打开
11
VIN 位置
12
EASY FUEL系统
13
发动机号
14
机油放油螺栓
81
制动系统-可调节踏板
带记忆功能的可调踏板按以下 3 种方式之一进行控制： 1、使用可调踏板控制开关 点火开关在任意位置均可使用，按住控制开关，DSM将会控 制电机工作，指导释放开关
2、使用记忆设置开关
点火开关在任意位置均可使用，但是车辆必须处于P和N档。
3、使用 RKE 发射器
点火开关在任意位置均可使用，但是车辆必须处于P和N档。
3.5ecoboost发动机
排气量（cc）
变速箱 驱动形式 最大净功率（Kw/rpm）
3496
10R80 两驱/四驱 NEW MODEL INTRODUCTION 310kw/6000rpm
9
配置表
最大净扭矩（Nm/rpm） 最高速度（km/h） 压缩比 油箱容积（L） 综合油耗 排放标准 前悬挂系统
直到喇叭发声。
⑤ 依次对四个轮胎进行学习，胎压传感器被BCM学习成功 ，喇叭会鸣响一声，如果不成功，则会鸣响两声。
67
传动系统
68
传动系统-后驱动桥和差速器
69
传动系统-后差速器油液检查
70
后差速器通气孔
71
传动系统-后桥ELD
72
电子差速锁
73
ELD应用范围
• 在恶劣路况行驶时使用
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
注：以上竞品信息均来自官网配置表。
发动机性能对比
新致胜 2.0T 最高功率 （马力） 最大扭矩 （N.m) 最高车速 （km/h) 百公里加速 （秒） 工况油耗 （L/KM) 240 340 222 8.3 7.9 新君威 2.0T 220 350 232 7.7 9.0* 迈腾 2.0TSI 200 280 230 8.3 8.3 奥迪A4L 2.0TFSI 180 320 225 8.4 10.0* 新皇冠 3.0L 227 293 230 7.8* 11.0* 睿翼 2.5L 168 226 203 9.5 8.3 凯美瑞 2.4L 167 225 210 9.89* 9.0*
硼钢材质车身
硼钢强度比普通钢材要高4至5倍 前保险杠和A、B柱均为硼钢材质 坚固保护，出行无忧
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
课堂活动
新君威 盲点检测系统 前泊车雷达 胎压监测系统 日间行车灯 膝部气囊 电动儿童门锁 儿童安全座椅接口 硼钢车身材质 ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ 迈腾 ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ √ ⅹ ⅹ 睿翼 ⅹ √ ⅹ ⅹ ⅹ √ √ ⅹ 凯美瑞 ⅹ √ ⅹ ⅹ ⅹ √ √ ⅹ 2011雅阁 ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ √ √ ⅹ
胎压监测系统
监测胎压与温度 轮胎漏气监测 显示驾驶员信息与报警
降低油耗与轮胎磨损程度 最多可减少3%的二氧化碳排放
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
日间行车灯
膝部气囊
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
电动儿童门锁
儿童安全座椅接口
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
刹车盘
同级超大尺寸：1mm 刹车性能更好 更高的安全保障
2011新福特蒙迪欧-致胜转训课程
陈述新致胜产品亮点
蒙迪欧的品牌定位
“不妥协” 福特蒙迪欧-致胜, 一辆彰显自我的个人座驾。
以同级领先的安全性能、宽绰舒适的内部空间、 精准稳健的操控性能和进取有型的设计风格，
让成功人士全面掌控生活中的方方面面！
陈述新致胜产品亮点
第三代蒙迪欧在中国的升级和改款
2008年6月，福特蒙迪欧-致胜全系车型安全配置升级 2009年11月，更时尚、更安全、更舒适2010款福特蒙迪
200 180 169 167
2.0T 新致 2.0T 君威 2.0T 迈腾 2.4 雅阁 胜
2.5 睿翼 2. 4凯美瑞
发动机配置对比
新致胜 2.0T 发动机名称 缸内直喷 涡轮增压 配气机构 EcoBoost 是 是 DVCT 新君威 2.0T Turbo DI 是 是 DVVT 迈腾 2.0TSI TSI 是 是 --奥迪A4L 2.0TFSI TFSI 是 是 AVS 新皇冠 3.0L 3GR 否 否 DVVT-i 睿翼 2.5L L5 否 否 S-VT 凯美瑞 2.4L 2AZ-FE 否 否 VVT-i
欧-致胜尊荣上市
2011年3月，蒙迪欧-致胜动力和安全配置全面升级，中 期改款即将隆重推出
陈述新致胜产品亮点
新致胜三大产品亮点
同级领先的动力和超乎想象的燃油经济性
同级领先安全性
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
陈述新致胜产品亮点
同级领先的动力和超乎想象的燃油经济性
EcoBoost发动机
燃油缸内直喷
档位数
操作方式
6
手自一体
6
手自一 体
6
手自一 体
无级
手自一体
6
手自一 体
5
5
手自 手自一体 一体
注：以上竞品信息均来自于官网配置表。
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
盲点检测系统 前泊车雷达 电动儿童门锁 儿童安全座椅接口
胎压监测系统
日间行车灯 膝部气囊
刹车盘
硼钢材质车身
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
更环保
更精致 更强劲 更先进
陈述新致胜产品亮点
同级领先的动力和超乎想象的燃油经济性
PowerShift双离合变速箱
陈述新致胜产品亮点
同级领先的动力和超乎想象的燃油经济性
PowerShift双离合变速箱
PowerShift —— 6DCT450
6：六个前进档 D：dual 双 C：clutch 离合器 T：transaxle 变速箱 450：最大输入扭矩
涡轮增压技术 可变气门正时技术
陈述新致胜产品亮点
同级领先的动力和超乎想象的燃油经济性
EcoBoost发动机的优势
更经济
减少20%油耗 降低15%二氧化碳排放 发动机体积小、重量轻 低转速大扭矩和更宽转速范围的扭力输出， 提升驾驶乐趣 荣获125项美国专利和专利应用
美国《大众机械》 “2009年突破大奖之10大明星产品” 美国《大众科学》 “2008年最佳新技术”大奖
注：以上竞品信息，打*号数据为市场调研所得，其余均来自官网配置表。
变速箱竞品对比
新致胜 2.0T 变速箱名称 PowerShift 离合器 双 新君威 2.0T -单 迈腾 2.0TSI DSG 双 奥迪A4L 2.0T Multitronic 单 新皇冠 3.0L ECT 单 睿翼 2.5L FST4 单 凯美瑞 2.4L -单
盲点检测系统
2组多光束雷达模式
在两侧后档各安装一组
在外后视镜上的提示灯 时速>10公里/小时即激活
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
前泊车雷达
车前部安装4个雷达，探测车头前方区域，以 警示声音提醒驾驶者向前停车时注意前方障 碍物 保障车辆不被障碍物刮蹭，提升停车时的安 全性
陈述新致胜产品亮点
同级领先的安全性
基本参数
重量：91.8 kg
离合器：多片湿式 档位：6前进档+倒档，具备手动换档模式
陈述新致胜产品亮点
同级领先的动力和超乎想象的燃油经济性
动力：240马力 油耗：7.9L 百公里加速：8.3秒
陈述新致胜产品亮点
同级领先的动力和超乎想象的燃油经济性
课堂活动-动力对比
240
单位：马力
220
更加谐调的内饰改进
新中控台滑动杯座 植绒手套箱 B柱包覆 重新设计的中央扶手面板
座椅面料和缝纫风格更新
新的灰色内饰颜色
后排乘客座椅调节
后手动遮阳帘
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
更为突出的前部和尾部造型
1 2 5 3 4
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
更为突出的前部和尾部造型
1 2 3
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰
更加丰富的车身颜色
牡蛎灰
陈述新致胜产品亮点
更加贴近中国消费者需求的外观和内饰