网红直播营销整体解决方案

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社交平台预热宣传
网红个人微信预热宣传
网红产品直播营销解决方案 网红粉丝群预热宣传
网红超4 0 0 0 名微信粉丝
直播用户观看直播时长
大于3 小时 8.3%
0 . 5 - 1小时 29.5%
2 - 3 小时 19.6%
6 2 . 4 % 的用户每天
观看时长超过1小时
1- 2 小时 34.5%
市场分析
现状：消费行为正在 变化
网红产品直播营销解决方案
购买产品的渠道方式
互动行为方式
媒介接触习惯
反馈信息的方式
品牌分析
概述
斗鱼TV
熊猫直播
(一) 直播软件
平台
虎牙直播
企鹅电竞
抖音
快手
(二) 短视频软件
西瓜视频
火山小视频
概述
（二）钱途远大，网红经济的产 业化之路
➢ 网红经济产业链发展变化 ➢ 平台，MCN，网红形成利益共同
体 ➢ 平台方寻求变现方式进一步转变
01 02
03
（一）网红发展迎来春天
➢ 网红人数及粉丝规模均大幅增长 ➢ 网红粉丝关注领域 ➢ 网红变现数据亮眼
15 0 亿 2亿
直播市场规模 直播用户数
月收入5 k 以上 5 6 . 1 %
收入
本科及以上 7 0 . 7 %
学历
高学历高收入高职级人群已成主流用户
用户人群层级整体上升
性别
年龄
20-35岁 67.6%
地域
星座
沿海及一二线城市 4 5 . 7 %
天秤、巨蟹 2 1 %
市场分析
网红产品直播营销解决方案
（三）网红经济新趋势
➢ 网红经济发展趋势总览 ➢ 网红MCN化趋势明显
随着网红经济的发展成熟，网红的价值愈加凸显， 网红经济相关产业也快速地发展变化，平台、MCN机构、 网红三方开始合力提升网红经济生产效率、扩大网红经济产业规模。本报告将从网红数据发展变化、网红经济 产业发展、网红经济新趋势三个方面切入，来对网红经济的快速变化进行梳理和分析。
随着自媒体、网红、短视频等新生代的崛起，衍生 于互联网的新事物不断涌现，并开始深刻地影响着 我们的生活，强调个性化的网红经济正在成为互联 网产业又一发展方向。 网红经济的爆发是传统企 业的巨大机会，网红的品牌和流量将助力传统企业 快速高效地转型升级，能否抓住网红经济的千亿红 利市场，将是考量传统企业能否在一个更高的维度 上实现互联网转型的关键要素。
()
一 网 红 迎 来 发 展 春 天
路
红 经 济 的 产 业 化 之
(
二 ） 钱 途 远 大 ， 网
3 网红直播经济盈利模式
盈利模式
营销模式
1.网红经济的粉丝黏Hale Waihona Puke Baidu力控制分析
盈利模式
网红经济是一种网络文化发展的外在表现形式。网红公 司对于推动网红经济的发展扮演了重要的角色，网红公 司主要负责对网络红人进行包装和市场推广。在网络红 人包装内容制作中，采用文案宣传、图片推广和视频推 介的方式，逐渐提高网络红人的知名度。并且根据互联 网社群广大网民的反响情况进行评估，收集网民群众的 反馈数据信息，制定针对性较强的网红宣传营销方案， 并且采用公关手段营造圈子效应，从而对网络红人的个 人形象进行升级。最终实现网红的明星化。利用网红与 品牌经销商的上相互动，打造比较稳定的盈利链条，形 成固定的产品输出类型。还有一些网友被在线社交平台 的留言功能与网络红人在线互动板块吸引。逐渐成为网 红的“粉丝”，但是，还有很大一部分网友对于喜欢和 关注网红的对象并不固定，停留在三分钟热度的状态。
6.网红产业的发展产业链结构分析
营销模式
从网红产业的发展产业链结构来看，网红经济的发展需要由电商平台和网红公司的介入才能 够做大做强。小社交平台将网络红人聚集到关注量更大的综合社交平台之中，并且由綜合社 交平台筛选和酝酿网红。培养出社会知名度更大、影响力更强的网红。网红经济公司专业工 作人员寻找培养网红，并且与有较强经济附加值的网红签约。网红利用自己的互联网号召力 与电商平台合作之后，在经济公司的运作之下，部分网红被网络经济公司导流并且变现到电 商平台的盈利模式之中。在网红经济发展的过程中，网红经济公司为网红与其他电商企业的 对接铺路，并且吸引其他领域的品牌商介入，将网红的附加价值变现。网红经济的发展离不 开千千万万普通网民的支持和消费，在不同的互联网平台领域，网红的“被关注热点”分布 程度也不尽相同。
网红直播营销整体解决方案
1 为什么要做网红直播营销 2 网红直播经济 3 网红直播经济盈利模式 4 网红直播经济发展趋势 5 网红直播+营销模式 6 网红直播+营销方案
1 为什么要做网红直播营销
市场分析
现状：传统广告做多了，转化率下降
网红产品直播营销解决方案
市场分析
男 65.3%
网红产品直播营销解决方案
庞大的直播高粘性用户
具有长时、高频的特点，对直播依赖性较强
平均每月一次 2.3%
平均每周一次 7.5%
直播用户观看直播频率
不定时 9.9%
每天多次 20.1%
4 3 . 6 % 的用户
每天至少观看一次
平均每周2 - 3 次 18.1%
平均每天一次 23.5%
平均每周4 - 5 次 18.6%
小于0 . 5 小时 8.1%
4 3 0 0 名微信粉丝 的朋友圈直发预热
2 0 0 + 个1 3 0 0 人Q Q 群 累计曝光超5 0 万次
5 0 0 + 个4 0 0 人微信社群 累计曝光超2 0 万次
2 网红直播经济
概述
定义
网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表， 以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广， 在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行 定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
变现方式
电商转化 线上广 告流量 导流线 下活动
网红直播营销策略
产品体验
+
直播植入
网红产品直播营销解决方案
+ 网红明星背书
精选高质量网红同时观看人数可达：上百万人；
在美拍直播、花椒直播、映客直播、一直播、淘宝直播、快手等多平台传 同步进行直播与曝光。
社交平台预热宣传
网红直播平台预热宣传
网红产品直播营销解决方案 网红微博预热宣传
网红产品直播营销解决方案
网红是鲜活的“人”，网红做的
事情是“人与人的连接”因而传
VS
播的东西是有“人性”的。
品牌是冷冰冰的，充满傲娇的“物”， 传递的是商品的信息因而是“人与物 的连接”。
价值变现
网红直播营销 如
何变现用户价值
用户价值
用户规模 及活跃度 消费能力
传播能
力应用
偏好
网红产品直播营销解决方案