(养护剂篇)营销话术
养护品销售技巧
养护品销售技巧养护品销售技巧大全养护品是增加单车维修产值的最有效的方法，但过度的推销会影响客户的满意度，甚至会导致客户流失，因此必须抓住客户的困惑点，在合适的时机，运用专业推销话术才能有效提升单车产值，还能确保客户满意。
下面和小编一起看看养护品的销售技巧吧！润滑系统清洗保护剂客户疑惑：有什么效果？/真的有效吗？作用：有效溶解分散润滑系统中的油泥；能够有效清除油底壳、机油泵、油道和零件表面形成的油泥；避免润滑系统因油泥造成的润滑能力下降，发动机磨损加大等问题产生时机：正常保养时（每一万公里）话术：先生/女士，您的爱车已经行驶1万公里了，需要做一次机油改善项目。
主要目的是抑制发动机内部的油泥和积碳产生，减少机油的损耗。
还可以避免冷车启动时的“半干摩擦”，使发动机冷启动瞬间零磨损，延长车辆的使用寿命。
方法：换过机油后，在发动机内部加入专业保护剂。
1、能显著提高机油的抗酸抗氧化能力,抑制机油变质，降低机油的损耗；2、还能提升机油的清洁分散能力,分散发动机内部的胶质和油泥，使其光亮如新；3、还能增强极压抗磨性,极压抗磨成分对金属的附着能力极强，可在金属表面形成保护膜，使发动机冷启动瞬间零磨损（发动机50%的磨损来自早晨起动的瞬间，因为早晨机油都沉淀在油底壳,启动瞬间发动机许多部位处于半干摩擦状态。
）客户：我赶时间，不做保养项目，只换油就行了。
话术：这些保养项目并不会耽误太多时间，很多项目都是可以同时操作的，因此和单纯换油时间不会相差太多，但能给您的车辆提供更好的保护。
注意：在和客户沟通时根据客户不同的关注点只突出一个特性即可。
节气门清洗剂作用：快速清洁燃油节气门系统污垢，保证吸入发动机中的空气量，保证喷油量；避免尾气排放超标，避免油耗增加。
时机：正常保养时（每1万公里）话术：节气门清洗操作简便，节约等待时间，车辆保养服务操作过程仅需十五分钟；快速清洁燃油节气门系统污垢，服务通过专用仪器同步后，用户能即刻感受到怠速抖动改善，加速性能优化；由于采用环保配方，快速挥发，无残留，保证清洗过程不会对车辆造成二次污染；喷油嘴清洗剂作用：保证喷入发动机中的燃油量保证可燃混合气浓度避免尾气排放超标避免发动机动力不足避免油耗增加时机：正常保养时（每1万公里）话术：喷油嘴清洗剂清洗部位多，能够有效清除油箱、油泵、管路、燃油分配器、喷油嘴、进气门上的积碳等沉积物。
汽车养护品话术
目录润滑油添加剂（ACCSM121AA） (2)润滑系统清洗剂（ACCSM122AA） (3)进气系统清洗剂（ACCSM123AA/AB） (4)燃油系统清洗剂（ACCSM124AA/AB） (5)空调润滑油添加剂（ACCSM125AA） (7)空调杀菌清洗剂（ACCSM126AA） (7)三元催化清洗剂器（AC09 9107） (8)新车保护剂（AC09 9108） (9)引擎强力修复剂（AC09 9109） (10)节气门清洗剂（AC09 9110） (11)冷却系统清洗剂（AC09 9111） (12)冷却系统保护剂（AC09 9116） (13)自动变速箱保护剂（AC09 9112） (15)自动变速箱清洗剂（AC09 9113） (16)引擎线路保护剂（AC099115） (17)动力转向系统保护剂（AC099117） (18)动力转向系统清洗剂（AC099124） (19)发动机排放系统疏通止漏剂（AC099118） (20)手动变速箱齿轮保护剂（AC099119） (21)超级燃油添加剂（AC099114） (23)刹车系统保养套餐（AC099123） (23)润滑油添加剂（ACCSM 121AA）●产品介绍：本产品是由长安福特厂家原厂提供的，质量纯正，极具感温特性,自动聚合在摩擦表面，起减震和抗磨作用，特别适合行驶10公里以内的高转速发动机。
●产品作用：➢提高润滑油的润滑性能，减少摩擦阻力，降低摩擦面的表面温度，提高润滑油的油膜厚度，增大摩擦面的承载能力。
➢有效减少发动机润滑系统中各机械部件表面的胶质、沉积物、积碳的形成，促进部件的有效润滑，有效保护润滑系统正常工作。
➢有效分散部分已生成的积碳颗粒、胶质物，减少发动机润滑油中的胶质、沉积物形成。
➢能有效的解决汽车使用中的“冷启动”“干摩擦”问题。
➢冷启动：发动机停机6小时以上;机油由于重力作用会全部流回油底壳;重新启动车辆的瞬间，机油得通过机油泵重新回到机件表提供润滑，机油从油底壳充满机件的润滑表面所需要的时间0.7秒;发动机活塞已经上下工作上百次，而此时发动机是在较少润滑油甚至没有润滑油的状态下工作➢干摩擦：发动机连续的高速运转产生高温，机油相对变稀;金属摩擦副表面间的润滑油膜被破坏，金属摩擦副表面间直接磨擦，磨损严重。
汽车养护品销售话术大全
汽车养护品销售话术大全养护品是增加单车维修产值的最有效的方法，但过度的推销会影响客户的满意度，甚至会导致客户流失，因此必须抓住客户的困惑点，在合适的时机，运用专业推销话术才能有效提升单车产值，还能确保客户满意。
1、系统清洗保护剂作用：有效溶解分散润滑系统中的油泥；能够有效清除油底壳、机油泵、油道和零件表面形成的油泥；避免润滑系统因油泥造成的润滑能力下降，发动机磨损加大等问题产生时机：?正常保养时（每一万公里）话术：先生/女士，您的爱车已经行驶1万公里了，需要做一次机油改善项目。
主要目的是抑制发动机内部的油泥和积碳产生，减少机油的损耗。
还可以避免冷车启动时的“半干摩擦”，使发动机冷启动瞬间零磨损，延长车辆的使用寿命。
注意：在和客户沟通时根据客户不同的关注点只突出一个特性即可。
2、节气门清洗剂作用：快速清洁燃油节气门系统污垢，保证吸入发动机中的空气量，保证喷油量；避免尾气排放超标，避免油耗增加。
时机：?正常保养时（每1万公里）话术：?节气门清洗操作简便，节约等待时间，车辆保养服务操作过程仅需十五分钟；?快速清洁燃油节气门系统污垢，服务通过专用仪器同步后，用户能即刻感受到怠速抖动改善，加速性能优化；?由于采用环保配方，快速挥发，无残留，保证清洗过程不会对车辆造成二次污染；3、喷油嘴清洗剂作用：保证喷入发动机中的燃油量;保证可燃混合气浓度;避免尾气排放超标;避免发动机动力不足;避免油耗增加时机：?正常保养时（每1万公里）话术：喷油嘴清洗剂清洗部位多，能够有效清除油箱、油泵、管路、燃油分配器、喷油嘴、进气门上的积碳等沉积物。
?清洗效果好，因为是加入油箱在行驶过程中进行清洗，所以可以长时间进行清洗自然效果更好。
例如：一箱油可以行驶500公里，就相当于在500公里行驶过程中持续进行清洗。
?使用高效合成配方能够有效去除喷油嘴上的沉积，避免燃油消耗增加，恢复动力，产品不损害三元催化反应器和氧传感器。
可以与汽油和乙醇汽油配合使用4、进气系统清洗剂作用：能够对进气系统各个部位形成的不同类型积碳进行清洗，使用安全有效；属于清净分散剂，对清洗下来的积碳在溶解的过程中进行分散，在燃烧室燃烧后排除车外，清洗彻底使用安全；使用无灰份技术，能够充分燃烧不堵塞三元催化反应器；含有独特成份能够在高温下持续溶解燃烧室内部的积碳；主要解决发动机动力不足，油耗增加，冷启动困难，启动熄火等问时机：?正常保养时（每万公里）话术：您的车辆已经行驶了**万公里，需要清洗进气系统了。
洗护用品销售话术
洗护用品销售话术洗护用品销售话术：了解顾客需求，提供个性化推荐洗护用品是我们日常生活中不可或缺的一部分。
无论是洗发水、护发素、护肤品还是沐浴露等，它们无疑在维护我们的个人形象和保持良好卫生习惯方面发挥着重要作用。
作为销售人员，我们需要掌握一些有效的销售话术，以便能更好地了解顾客需求，给予个性化推荐，提高销售额。
以下是一些常用的洗护用品销售话术，供大家参考。
1. 问候与开场：首先，要以友好和热情的态度迎接顾客。
可以用以下问候短语开始对话，例如：“早上/下午好！我可以为您提供什么帮助？”或者“欢迎光临我们的洗护用品专区！您对哪些产品感兴趣呢？”这样的开场白可以打破陌生感，拉近与顾客的距离。
2. 询问需求：在与顾客交谈时，必须仔细聆听，从而了解其需要和想法。
可以使用以下问句切入话题：“您最近对洗发水有什么需求或者换肤品有哪些特别的要求吗？”或者“听说您正在寻找一款适合您皮肤类型的洁面乳，我可以帮您解决这个问题。
”这种了解顾客需求的方式有助于有效推荐合适的产品。
3. 引导顾客选择：基于对顾客需求的了解，可以给予一些建议，引导顾客选择合适的产品。
例如：“根据您描述的要求，我们有一款新上市的护发素，它特别适合干燥、毛躁的头发。
您可以试试看。
”或者“根据您的肤质，我为您推荐一款温和无刺激的洗面奶，它能够深层清洁皮肤，令您的肌肤更加柔软光滑。
”4. 产品介绍：在推荐产品时，要详细介绍其特点和优势。
可以用以下方式引起顾客兴趣：“这款洗发水主要成分是天然植物提取物，它能够有效滋养秀发、令头发更加顺滑。
”或者“这款面霜富含维生素E和玻尿酸成分，能够滋润肌肤、提亮肤色。
”通过充分说明产品的优点，能够增加顾客的购买欲望。
5. 其他推荐：在销售过程中，可以提供其他与产品相关的建议。
例如：“在使用这款洗发水之外，您可以考虑使用同系列的护发精华油，它能够提供额外的滋养。
”或者“如果您想进一步改善皮肤问题，我还推荐您尝试我们的面膜系列，它可以深层修复皮肤。
面护的销售话术
面护的销售话术一、产品介绍您好，欢迎光临本店！我们的面护产品是经过精心研发的，具有多种功效，如保湿、修复、抗氧化等，能够满足各种肤质的需求。
不仅如此，我们的产品还采用天然成分，无添加化学成分，非常安全可靠。
接下来，让我为您介绍一下我们的明星产品。
二、产品特点我们的面护产品有以下几个特点： - 天然成分: 我们采用天然成分，如芦荟、绿茶等，无添加化学成分，对肌肤温和，不刺激。
- 多效合一: 我们的产品不仅具有保湿功效，还能修复肌肤，抗氧化，一瓶多效，为您打造水润肌肤。
- 适合多种肤质: 无论您是干性、油性还是混合性肤质，我们的产品都能够满足您的需求，让您拥有健康肌肤。
三、销售话术1.问候客户：您好！很高兴为您介绍我们的面护产品，您平时有使用面护产品吗？2.引入产品：我们的面护产品采用天然成分，无添加化学成分，非常安全可靠，您可以放心使用。
3.产品介绍：这款面护产品不仅具有保湿功效，还能修复肌肤，抗氧化，适合各种肤质使用。
4.产品效果：使用我们的产品，您会发现肌肤更加水润、光滑，肤色也会变得更加均匀，让您焕发自信。
5.优惠活动：现在购买我们的面护产品，还可以享受优惠活动，赠送精美礼品，赶快抓住机会哦！6.购买意向：您认为我们的产品是否符合您的需求呢？我可以帮助您选择适合您肤质的产品。
四、总结我们的面护产品具有多种功效，适合各种肤质使用，采用天然成分，安全可靠。
在销售过程中，可以根据客户的需求进行个性化推荐，引导客户选择适合自己的产品。
希望我们的面护产品能够给您带来更好的肌肤体验，谢谢您的信任与支持！。
服务顾问养护用品销售话术
服务顾问养护用品销售话术 1．这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这些清洗剂、保护剂是厂家原厂的吗？答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项目。
汽车4S店都建议车辆使用这类产品，我们门店一直给我们的客户使用的就是这种产品，而且我们公司都是经过严格认证后才给客户使用的。
2．我以前保养时怎么没有这么多的产品要使用呢？答：不同的行驶里程，汽车的保养项目是不一样的。
我公司规定车辆每5千公里换机油、2万公里清洗油路……不同的行驶里程下，每次保养的项目也是不一样的，根据现在的行驶里程，您这次就应该做这些保养项目。
3．我以前的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务(使用养护用品)，车开得尚好，车也不会出现什么问题。
答：以前是没有这类的产品所以没有做类似的保养项目，现在有了这些保养产品后，汽车厂家的4S店就建议客户使用，使您们的车保养得更好。
也能提高车辆的使用年限，做了这些保养后，与同样里程的老旧车辆比起来，汽车的操作性能、安全性都会有很大的区别。
4．这些保养产品有什么用？答：用了这些产品后肯定会对车有好处。
定期使用后，会使您的爱车保持新车般的车况，对车也是具有很好的保护(讲解一些专业技术原理给客户,让客户有一定了解)。
5不做这些，我赶时间，只换油就行了。
答：这些项目其实不会耽误您太多的时间。
其实这些项目都可以同时操作，所以和换油时间不会相差太多。
6．我下次来做，这次不需要这些。
答：依照目前的里程数来看，我们还是建议您这次做了，下次做就有些晚了。
对你的车肯定有一些影响。
7．不用保护剂，我每次来清洗就行了。
答：清洗剂只能把发动机内部的油泥积碳清洗干净，而保护剂不仅有效的保持发动机内部的洁净还能有效的对发动机进行保护。
主要是能提高机油的品质和保护发动机免于冷车启动造成的磨损。
所以保护剂更加的重要。
8．这么贵，搞什么东西，做个保养要这么多钱。
答：这些是您的爱车到了现在的行驶里程所应该要做的保养项目。
车本身就是三分修七分养，您现在用的这些钱其实是为以后节约。
养护品营销话术
尊选机油产品特性1. 原装引擎匹配：为上海大众发动机研发定制。
2. 卓越低温启动：即使在低温启动时，也能快速形成油膜保护。
3. 完美抗磨保护：在发动机高温高压工况下，体现抗剪切性。
4. 长效清洁优排：持久保持发动机清洁，绿色环保。
5. 高燃油经济性：减少燃油损耗，增加燃油效能。
客户利益1. 针对上海大众汽车发动机特点调配。
2. 全方位保护上海大众汽车全系引擎。
3. 卓越的低温流动性和高温抗剪切性，适应各种苛刻气候条件。
4. 绝佳润滑，高效密封，提高燃油效能、增强动力、降低油耗。
5. 降低发动机噪音，提升驾驶乐趣。
尊选机油情景话术1. 上海大众全合成润滑油是原装机油家族的新成员，纯正品牌，匹配上海大众汽车高性能发动机。
2. 符合大众汽车发动机润滑油最高标准：VW504/507。
符合美国石油协会API SN 汽油发动机测试技术标准。
3. 从产品价格上讲，继承大众品牌的优良血统，以优惠的价格提供优秀的产品，性价比优于市售产品。
汽油清净剂产品特性1. 有效清除发动机燃油系统积碳、油泥等沉积物。
2. 提高发动机动力性、燃油经济性，改善排放，提高发动机怠速稳定性。
3. 适用于直喷式汽油发动机。
4. 适用于乙醇汽油。
客户利益1. 不必担心油质的问题伤害到发动机。
2. 保护发动机，延长使用寿命。
3. 确保发动机不积炭，恢复最佳状态。
4. 降低油耗，提高性能。
5. 简单易用，完全DIY。
汽油清净剂情景话术1. 发动机只要运转就会有积碳产生，就像运动会排汗一样，为此，需要及时补充营养，长期精心的养护，可以保持良好的发动机状态。
2. 全国各地的油品存在一定差异，不同油品的混合，易导致发动机出现异常，多表现为油路堵塞、抖动、熄火等；长期使用上海大众专用配方的汽油清净剂，可有效避免上述问题发生。
3. 汽油清净剂加入油箱后会在整个油路系统部件表面形成保护膜，防止积碳附着，避免汽油中的水、酸性和碱性物质对部件的腐蚀和氧化，时刻保持油路系统的清洁。
婴幼儿洗护愬品话术
婴幼儿洗护愬品话术
1. 哎呀呀，咱这婴幼儿洗护产品那可真是宝宝的贴心小卫士呀！就像妈妈的温柔怀抱一样，给宝宝最舒适的呵护。
你想想，宝宝洗得干干净净、香喷喷的，多可爱呀！
2. 嘿，你知道吗？这婴幼儿洗护产品简直就是魔法宝物呀！能让宝宝的肌肤变得滑溜溜的，就跟那剥了壳的鸡蛋似的。
难道你不想给宝宝试试吗？
3. 哇塞，这婴幼儿洗护产品可太重要啦！就好比是宝宝健康成长的小助手呢。
能让宝宝在洗澡的时候开开心心的，多棒呀！
4. 咱这婴幼儿洗护产品，那效果可真是杠杠的！就像一阵温暖的春风，轻柔地呵护着宝宝。
你还在等什么呢？
5. 哎呀，这婴幼儿洗护产品可真是宝宝的好朋友呀！能让宝宝洗得舒舒服服的，就像在云朵里一样。
你不想让你的宝宝也享受一下吗？
6. 嘿，告诉你哦，这婴幼儿洗护产品简直太神奇啦！就如同给宝宝施了魔法，让宝宝变得干干净净、健健康康的。
你难道不心动吗？
7. 哇哦，这婴幼儿洗护产品那绝对是宝宝的必备呀！就好像是宝宝的专属小天使，时刻守护着宝宝。
还不赶紧入手？
8. 哎呀呀，这婴幼儿洗护产品真的是太棒啦！就跟那温暖的阳光照耀在宝宝身上一样。
你还不赶快给宝宝安排上？
9. 嘿，这婴幼儿洗护产品可是宝宝的最爱呢！就像甜甜的糖果一样，让宝宝喜欢得不得了。
你不想让你的宝宝也爱上它吗？
10. 哇，这婴幼儿洗护产品那可是厉害得很呀！就如同给宝宝打造了一个温馨的小世界，让宝宝快乐成长。
你还在犹豫什么呢？
我的观点结论：婴幼儿洗护产品对于宝宝的成长至关重要，一定要选择安全、温和、有效的产品，让宝宝享受舒适的洗护体验。
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（养护剂篇）营销话术
一、经常遇到的问题
汽车养护用品业务是汽车服务门店拓展业务小路的一个重要组成部分。
对于汽车服务门店的工作人员来说，如何向客户推荐养护用品，关系到服务门店养护用品业务开展的好坏。
工作人员与客户的常见对答情况如下：
1、这个是必须要做的吗？是厂家规定的吗？这些清洗剂、保护剂是厂家原厂的吗？
答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项目。
厂家没有这类产品，我们一直给我们的客户使用的就是这种产品，我们都是经过严格认证后才给客户使用的。
2、我以前保养时怎么没有这么多的产品要使用呢？
答：不同的行驶里程，汽车的保养项目是不一样的。
保养手册上面规定车辆每5千公里换油、2万公里清洗油路.....不同的行驶里程下，每次保养的项目也是不一样的，根据现在的行驶里程，您这次就应该做这些保养项目。
3、我以前的车还不是一直没有做过什么样保养之类的服务，车开得尚好，车也不会出现问题。
答：以前是没有这类的产品所以没有做过类似的保养项目，现在有了这些保养产品后，我们建议客户使用，使您们的车保养得更好。
也能提高车辆的使用年限，做了这些保养后，与同样里程的老旧车辆比起
来，汽车的操作性能、安全性都会有很大区别。
4、这些保养产品有什么好处？
答：用了这些产品后肯定会对车有好处。
定期使用后会使您的爱车保持新车般的车况，对车也是具有很好的保护。
5、不做这些，我赶时间，做换油就行？
答：这些项目其实不会耽误您太多时间。
其实这些项目都可以同时操作，所以和换油时间不会相差太多。
6、我下次来做，这次不需要这些。
答：依照目前的里程数来看，还是建议您这次做了，下次做这些就有些晚了。
对车肯定有影响。
7、不用保护剂，我每次来清洗就行了。
答：清洗剂只能把发动机内部的油泥积碳清洗干净，而保护剂不仅有效保持发动机内部的清洁还能有效的对发动机进行保护。
主要能提高机油的品质和保护发动机免于冷车启动造成的磨损。
所以保护剂更加重要。
8、这么贵，搞什么东西，做个保养要这么多钱。
答：这些是您的爱车到了现在的行驶里程所应该要做的保养项目。
车本身就是三分修七分养，您现在用的这些钱其实是为以后节约。
汽车保养如果不认真对待，以后出现的问题就比较多，甚至有些问题是不能金钱来衡量的。
9、为什么要做这些保养项目，保养手册上不是说清楚三万公里更换，为什么现在就告诉我更换呢？
答：保养手册上是厂家根据汽车在实验室里面做的实验得出的一些数据，也是给客户更好地保养自己爱车提供的一些参考数据。
但是在全国范围内来看，各个城市的环境、路况、油品等诸多情况各有相同，所以这些我们根据本地区的具体情况给客户制定一套保养项目。
10、发动机已经清洗过了，为什么还要使用保护剂？
答：因为配套使用效果更佳，让汽车在远行过程中减少积碳的产生，降低磨损和噪音，时时刻刻保养您的爱车，提高您驾驶的舒适性。
二、演练
1、甲：这次保养应该加保护剂了？
乙：我上次保养不是加过了吗，这次不用了。
、
甲：保护剂的要求是每5000公里用一次，它主要能起到清洁、抗磨修复的作用，用这个产品主要是减少您的爱车每次启动时候的磨损和减少发动机的油泥产生；举例：昨天我们大修了一个发动机，就是油泥太多引起的。
2、甲：您应该清洗喷油嘴了？
乙：我前段时间不是清洗了吗？我觉得清洗了也没有什么感觉。
甲：我们的规定是每两万公里清洗一次，您是按照这个规定每次清洗的吗，所以您会没什么感觉，如果长时间不清洗，汽车就会出现油耗增加和动力不足等现象，更容易熄火，如果您在路上发生熄火的情况，那就可麻烦了。
3、甲：我看您的保养记录今年一直都还没有给车内杀菌除臭吧？
乙：我车里没有怪味呀，用不着。
甲：细菌您是看不到的，您现在虽说没闻到什么气味，但时间长了，细菌在车内和蒸发箱上积多了，对您的身体健康就会造成很大的损害，您开车就会觉得疲惫，到那是出现异味的话就要拆蒸发箱来洗了，更加麻烦。
三、作用
1、润滑系统（引擎油泥积碳清洗剂）
车辆行驶了5000公里，发动机内部会出现大量积碳、胶质和油泥产生，长此下去会对发动机造成严重后果，从而减短发动机的使用寿命。
这种对发动机有清洗功能，能去除积碳和胶质，所以这次应该先洗了再换油。
如果不洗的话，就相当于新的机油在脏的发动机里，会使机油变质，白白浪费了新换的机油。
2、润滑系统（保护剂）
保护剂一般是与清洗剂配套使用后的，它加入新机油里，能提高机油抗酸抗氧能力，并能在发动机运行过程中自动清洗发动机，最主要的是，它有极压抗磨的功能，在冷车启动时，由于机油沉底，发动机在无润滑的情况下启动，对发动机损伤十分大。
而使用保护剂后，它含积压抗磨剂，会在发动机内壁上附上一层保护膜，对发动机进行有效保护，延长发动机寿命，即使在市面上最好的机油，都无此功能，因此建议使用。
3、进气/燃油系统（进气系统清洗剂）
汽车在行驶2万公里后，进气道会产生胶质和积碳，使您的车更加耗油，因此您使用专业产品对进气道进行清洗，除此之外，进气系统清
洗剂还能润滑节气门轴，解决油门犯卡的毛病，使您感觉油门更加轻。
4、进气/燃油系统（燃油系统清洗剂）
汽车行驶了2万公里后，燃烧室及喷油嘴处的积碳都十分严重，严重影响了汽车的性能，油耗也上升了，所以您应该加入燃油系统清洗剂对整个油路清洗一次。
汽车最大的危害来源于积碳：
积碳的形成：
1、是由于发动机长期短时低速行驶。
2、汽油中含有大量水分，胶质。
3、汽油标号低，发动机爆震。
4、气门油封老化，活塞环磨损过大。
5、发动机温度高，机油蒸汽参与燃烧。
积碳的危害：
1、发动机冷启动困难。
2、发动机怠速运转不稳。
3、氧传感器失效。
4、发动机动力下降，油耗升高。
5、活塞环卡死，磨损变大。
清洗积碳的好处：
1、提高并均衡缸压，提升发动机动力。
2、优化空燃比，减少燃油油耗。
3、免拆卸释放活塞环，降低机油消耗量，改善冷启动性。
4、预防氧化传感器和三元催化器的堵塞。