电商企业借势营销策略分析
电子商务背景下企业营销策略
电子商务背景下企业营销策略电子商务背景下企业营销策略是指企业在电子商务领域中为了实现营销目标而采取的一系列手段和策略。
随着互联网和移动互联网的飞速发展，电子商务已经成为企业营销的重要渠道，同时也给企业营销带来了新的挑战和机遇。
下面是关于电子商务背景下企业营销策略的一些探讨。
电子商务背景下企业营销策略需要与时俱进，紧跟市场变化。
电子商务的发展速度极快，市场竞争也非常激烈。
企业需要及时了解市场动态，抓住消费者需求变化的机会，设计出符合市场需求的产品和服务。
在电子商务环境下，企业可以通过数据分析和市场调研等手段更加精准地了解消费者的喜好和购买习惯，进而制定切实可行的营销策略。
电子商务背景下企业营销策略需要注重用户体验。
在电子商务平台上，用户体验是决定用户是否选择购买的重要因素之一。
企业需要通过优化网站界面设计、提升网站加载速度、提供灵活多样的支付选择等方式，为用户提供优质的购物环境，提高用户的满意度。
企业还可以通过推出个性化推荐、积分系统、会员制度等方式，增加用户粘性，提升用户购买的意愿。
电子商务背景下企业营销策略需要借助社交媒体和移动互联网的力量。
社交媒体和移动互联网已经成为人们日常生活的重要组成部分，也是消费者获取信息和进行交流的主要渠道。
企业可以通过在社交媒体平台上进行宣传推广、与消费者互动、发布营销活动等方式，增加品牌曝光度和用户粘性。
企业还可以利用移动互联网的便利性，推出手机APP、开展移动支付等功能，提供便捷的购物体验，吸引更多用户。
电子商务背景下企业营销策略需要关注品牌建设和口碑营销。
在电子商务领域，品牌建设对于企业来说尤为重要。
企业需要塑造有特色的品牌形象，提高企业在消费者心目中的认可度和好感度。
企业需要重视口碑营销，通过用户评价、分享和传播等方式，提高企业的口碑和信誉度，吸引更多的潜在用户。
电子商务背景下企业营销策略需要与时俱进，注重用户体验，借助社交媒体和移动互联网的力量，关注品牌建设和口碑营销。
电子商务背景下企业营销策略
电子商务背景下企业营销策略随着互联网的普及和发展，电子商务已经成为现代企业不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，企业的营销策略也发生了很大的变化，面对激烈的市场竞争，企业需要不断地调整和优化自己的营销策略，以适应新的市场环境和消费者的需求。
本文将探讨在电子商务背景下，企业应该如何制定和执行营销策略，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
一、深入了解目标市场在制定营销策略之前，企业首先需要深入了解自己的目标市场。
随着互联网的发展，消费者的购物习惯和行为也在不断变化，企业需要及时跟进并了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解目标市场的特点和趋势，从而有针对性地制定营销策略。
1. 利用数据分析工具企业可以利用各种数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，来了解消费者的访问行为、购买习惯、留存率等关键数据。
通过对这些数据的分析，企业可以更准确地把握消费者的需求和行为特点，为制定营销策略提供有力的支持。
2. 进行市场调研企业也可以通过市场调研的方式，深入了解目标市场的特点和趋势。
通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，企业可以获取消费者的实时反馈，从而更好地把握市场需求和趋势。
二、建立完善的电子商务平台在电子商务背景下，企业需要建立完善的电子商务平台，以实现线上销售和服务。
一个好的电子商务平台不仅可以提升企业的销售业绩，还可以增强消费者的购物体验和忠诚度。
在制定营销策略的时候，企业需要重点关注电子商务平台的建设和优化。
1. 提升用户体验企业应该注重电子商务平台的用户体验，包括网站的界面设计、页面加载速度、购物流程等方面。
通过提升用户体验，企业可以吸引更多的访问者和潜在客户，提升转化率和客户满意度。
2. 多渠道销售除了建立自己的电子商务平台，企业还可以通过各种渠道进行销售，如社交媒体、第三方电商平台、线下实体店等。
通过多渠道销售，企业可以扩大销售范围，覆盖更广泛的目标客户群体。
借势抖音平台花西子的电商传播营销策略分析
借势抖音平台花西子的电商传播营销策略分析花西子是中国知名的化妆品品牌，其电商传播营销策略在抖音平台上取得了很大的成功。
本文将从品牌定位、内容创作和用户互动三个方面进行分析。
首先，花西子在抖音平台上的品牌定位非常清晰。
他们以年轻女性为目标群体，推出了多款适合不同年龄层次和肤质的化妆品产品。
通过音乐、舞蹈和美妆视频等形式，传达出自信、时尚和活力的品牌形象，吸引了大量的年轻用户关注。
同时，花西子的产品定位为高品质、价格亲民，迎合了年轻用户的消费需求。
其次，花西子在内容创作方面非常重视用户体验。
他们的视频内容主要是美妆教程、产品试用和搭配推荐等，既能够满足用户对美妆技巧和产品了解的需求，又能够直接展示产品的效果。
花西子还与抖音上的知名网红合作，共同创作视频内容。
这不仅提高了视频的质量和可信度，还增加了视频的曝光度，吸引了更多的用户关注和参与。
第三，花西子在用户互动方面做得非常好。
他们通过抖音平台上的直播和互动活动，与用户进行实时互动。
例如，在直播过程中，花西子的美妆师不仅会分享化妆技巧，还会回答用户提出的问题，并为用户提供个性化的建议。
此外，花西子还经常举办一些互动活动，如募集口红试用体验官，让用户有机会参与到品牌的营销活动中来，增加用户对品牌的参与感和忠诚度。
综上所述，花西子在抖音平台上的电商传播营销策略非常成功。
通过清晰的品牌定位、优质的内容创作和积极的用户互动，他们吸引了大量的年轻用户关注并提高了用户的参与度和忠诚度。
相信在未来，花西子在抖音平台上的电商传播营销策略将继续取得更好的效果。
电子商务中的企业营销策略分析
电子商务中的企业营销策略分析企业营销策略是电子商务中至关重要的一环。
随着互联网的普及，越来越多的企业开始涉足电子商务领域，以期在竞争激烈的市场中获得更好的发展机遇。
在这个过程中，如何有效地制定和实施企业营销策略，成为了企业成功的关键之一。
本文将从商品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略五个方面，对电子商务中的企业营销策略进行分析。
一、商品策略商品策略是企业营销策略中的核心之一。
企业要在电子商务平台上取得成功，必须有卓越的商品策略。
一个出色的商品策略需要考虑到产品的品质和市场需求，同时注重创新，打造独特的产品体验。
同时，企业还需要充分关注产品的售后服务，及时解决用户反馈的问题，保证用户的购买信心和消费满意度。
二、价格策略在电子商务平台上，价格策略也是企业营销策略中不可忽视的一部分。
企业需要通过市场研究来了解产品的市场价值，并根据产品的品质、品牌、市场定位等多方面因素来制定合理的价格策略。
在价格制定过程中，企业需要考虑以合理的价格获取足够的利润，同时也需要与竞争对手进行价格比较，保持市场竞争力。
三、渠道策略企业在电子商务平台上的渠道策略主要包括两个方面：一是选择适合的销售渠道，二是实现多渠道销售。
在选择销售渠道时，企业需要了解各个销售渠道的特点和优势，并评估其与自身的适配程度。
这样才能更好地促进销售额的增长。
同时，多渠道销售也是企业提高销售额和市场份额的有效方式，可以通过线下实体店、线上电商平台、社交媒体等多种渠道来拓展企业的销售业务。
四、促销策略促销策略是吸引用户进行购买的关键环节。
有效的促销策略可以帮助企业提高销售额、增加市场份额和品牌知名度。
常见的促销策略包括满减、满赠、打折、优惠券等多种形式。
通过对用户的偏好和购买行为进行分析，企业可以制定更加针对性的促销策略，提高用户购买意愿和黏性。
五、品牌策略品牌策略是企业电子商务营销过程中不可缺少的一环。
一个好的品牌策略可以帮助企业提高品牌认知度、塑造品牌形象、增强品牌价值。
电子商务环境下企业网络营销策略分析
电子商务环境下企业网络营销策略分析随着互联网的普及和发展，电子商务已经成为企业发展的一个重要方向。
在电子商务环境下，企业必须运用网络营销策略来吸引和留住客户。
网络营销策略包括多方面的内容，如社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等。
本文将从这些方面对电子商务环境下企业网络营销策略进行分析和探讨。
一、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，企业的营销方式也在发生改变。
在电子商务环境下，企业可以通过社交媒体平台来进行网络营销。
通过建立自己的社交媒体账号，企业可以与客户进行互动，发布产品信息、促销活动等内容，吸引客户的关注，并进行产品推广。
在社交媒体平台上，企业可以通过定向广告等手段来将产品信息传播给目标客户群体，提高销售量。
企业还可以通过在社交媒体平台上进行口碑营销，利用消费者的口碑和推荐来增加产品的知名度和销量。
通过与消费者进行互动，企业可以及时了解客户的需求和反馈，进而进行产品改进和优化。
二、搜索引擎优化在电子商务环境下，搜索引擎优化（SEO）是一个非常重要的网络营销策略。
通过优化网站的关键词、内容和链接结构，使得网站在搜索引擎中排名靠前，从而获得更多的流量和客户。
通过搜索引擎优化，企业可以将自己的产品信息展示给更多的潜在客户，提高品牌知名度和销售量。
在进行搜索引擎优化时，企业需要根据客户的搜索习惯和需求来进行关键词选择和内容优化。
建立高质量的外部链接也是提高网站排名的重要方式。
企业还可以通过发布优质的内容来吸引用户点击，并提高网站的知名度和权威性。
三、内容营销内容营销是电子商务环境下企业网络营销的重要手段之一。
通过发布高质量的内容，企业可以吸引客户的关注，提高品牌知名度和客户忠诚度。
在进行内容营销时，企业需要根据客户的需求和兴趣来选择合适的内容形式和发布渠道，如文章、视频、图片等，以及社交媒体、网站、博客等。
通过内容营销，企业可以与客户建立更加紧密的联系，提高客户对品牌的认知和信任。
内容营销还可以帮助企业提升SEO排名，增加网站流量，促进销售增长。
电子商务背景下企业营销策略
电子商务背景下企业营销策略随着电子商务的迅猛发展，企业营销策略也在不断变革和创新。
电子商务背景下的企业营销策略需要紧跟时代的潮流，适应消费者的需求和购买习惯，提高品牌的竞争力和市场份额。
以下是电子商务背景下企业营销策略的一些核心要点。
1.数字化营销电子商务的最大特点就是数字化，因此企业营销策略也要借助数字化手段来推广和宣传产品。
企业可以利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等方式来提高线上可见性和品牌知名度。
企业还可以通过数据分析和用户行为追踪来了解客户的需求和购买偏好，从而精准定位和定制营销策略。
2.移动优先随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始通过移动设备进行购物和支付。
企业在制定营销策略时应将移动优化作为重要环节，确保网站和应用的界面友好、加载速度快，并提供便捷的移动支付方式，以提升用户体验并增加转化率。
3.社交媒体营销社交媒体已经成为企业与消费者进行互动和沟通的重要渠道。
企业应在主流社交媒体平台上建立品牌形象，并与用户进行持续的互动，通过发布有价值的内容、进行线上活动和回应用户反馈，树立良好的口碑和品牌形象。
企业可以通过社交媒体广告来增加品牌曝光度和用户转化率。
4.个性化营销电子商务提供了大量的用户数据，企业可以通过数据分析和个性化推荐技术，向用户提供个性化的产品和服务。
个性化营销能够增加用户的满意度和忠诚度，提高用户转化率和购买频次。
5.跨境电商随着跨境电商的兴起，企业可以通过将产品销售到全球市场来扩大销售规模和提高收益。
企业在制定跨境电商营销策略时需要考虑到不同国家和地区的文化差异、法律法规和市场需求，以确保产品的适应性和竞争力。
6.客户体验电子商务竞争激烈，用户体验成为决定用户是否选择购买的关键因素。
企业应致力于提供优质的客户服务，包括快速响应用户的咨询和投诉、提供便捷的物流配送和售后服务等，以提升用户满意度和口碑，建立良好的品牌形象。
电子商务网络营销策略分析
电子商务网络营销策略分析近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为了商业领域的热门话题。
企业借助电子商务平台，可以打破时空限制，开拓全球市场，实现商业价值最大化。
而作为电子商务的核心，网络营销策略对企业的发展至关重要。
本文将通过十个小节，分析电子商务网络营销策略。
一、市场分析在制定电子商务网络营销策略之前，企业首先应对市场进行全面的分析。
通过分析市场需求、竞争对手、目标客户等因素，企业可以了解市场的现状和趋势，为制定合理的网络营销策略提供依据。
二、目标定位根据市场分析的结果，企业需要明确自己的目标定位。
目标定位可以是特定的产品市场，也可以是特定的消费群体。
通过明确目标定位，企业可以更加精准地制定网络营销策略，提高营销的针对性和效果。
三、品牌建设在电子商务网络营销中，品牌建设非常重要。
企业可以通过打造独特的品牌形象和文化，赢得用户的认可和信赖。
品牌建设需要从品牌定位、品牌理念、品牌传播等方面入手，通过有效的营销手段提升品牌的知名度和美誉度。
四、网站设计与优化企业的网站是进行电子商务网络营销的主要平台。
良好的网站设计可以吸引用户的眼球，提升用户体验。
此外，通过针对性的网站优化措施，如SEO优化、网站速度优化等，可以提高网站的搜索引擎排名，增加流量和转化率。
五、社交媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以通过社交媒体平台进行网络营销。
通过定期发布有趣、有用的内容，与用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
此外，通过社交媒体广告投放等手段，可以扩大品牌影响力，增加用户获取渠道。
六、内容营销内容营销是一种有效的网络营销手段。
企业可以通过创作有价值的内容，吸引用户的关注和兴趣。
这些内容可以是文章、图片、视频等形式，通过分享、转发的方式传播，进而增加品牌的影响力和用户粘性。
七、关系营销关系营销是一种以建立和维护良好关系为核心的网络营销策略。
通过与用户进行持续的沟通和互动，建立良好的客户关系。
企业可以通过提供个性化的服务、回馈优惠等方式，增强用户的忠诚度，促进二次购买和口碑传播。
借势的案例与技巧分析
借势的案例与技巧分析借势营销是指企业在某些事件、热点话题或特定时间节点上，通过对事件的敏锐捕捉和利用，将自己的品牌或产品与事件进行结合，借势而达到宣传推广的目的。
以下是一些借势营销的成功案例和技巧分析：案例一：乔布斯的去世与苹果的营销2011年，苹果公司的创始人乔布斯逝世，这个消息震惊了整个科技世界，也让苹果公司面临了一个巨大的挑战。
然而，苹果公司抓住了这个机会，将乔布斯对公司的贡献和影响作为宣传点，推出了一波备受赞誉的营销活动。
在苹果公司官网和零售店里，出现了大量纪念乔布斯的图片和文字，还推出了一款《Steve Jobs: The Lost Interview》的DVD，该DVD中收录了十年前乔布斯的一次访谈。
这种情感化的宣传方式，让人们对苹果、对乔布斯、对产品都产生了强烈的共鸣和信赖感。
技巧分析：1. 准确捕捉事件：苹果公司捕捉到了公众情感中的共鸣点，及时将乔布斯逝世这一事件转化为营销机会。
2.以情感化营销为主体: 在事件上做文章，这种情感化的营销方式，会让消费者对品牌进一步产生情感依赖，进而培养消费者的品牌忠诚度。
案例二：小米与618双十一、双十二是很多电商企业实现年销售目标的重要节奏，而在2014年，小米智能手机很有眼光地选择了和周年购物节618合作，通过独特的营销手法，取得了不小的成绩。
小米在其618活动中推出了一些让人眼前一亮的营销策略，比如：618台风、618淘金币、618同城切水果、618鲸鱼维护，最终收获了近60%的销售收入和超5亿的订单数据，成功挑战了平台之间的竞争。
技巧分析：1.选择合适时间节点：小米选择在618这个“大将节”的期间进行促销，发现和迅速把握营销机遇，抢占市场的高点，从而引领行业的趋势。
2.营销活动的创意：运用足够的想象空间，带有明确的品牌情节感或文化内涵，比如618台风、618淘金币，引起消费者足够的关注和互动，甚至引起话题热度。
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电商企业借势营销策略分析作者：任晴阳
来源：《管理观察》2019年第29期
摘要：随着移动互联网的发展，越来越多的网络热点层出不穷，电商企业可以借助网络传播速度决、范围广、关注度高的特性策划借势营销，使企业花费最少的投入，成功的将产品或品牌推进目标用户的视野中，甚至引起裂变式的传播效应。
本文从选择合适的网络热点、设计与借势对象的连接点、搭建高效传播平台三方面，对电商企业的借势营销进行深入分析，帮助电商企业提高借势营销的策划技巧和营销效果。
关键词：电商;借势营销;网络热点;新媒体营销
中图分类号：F724.6 文献标识码：A
随着移动互联网时代的来临，借势营销已经成为各大企业争相使用的营销利器，从2015年的“刘翔退役”，到热播电视剧《都挺好》引发的“苏大强现象”，网络热点事件频发，借势营销被各大品牌运用的得心应手。
以《都挺好》的借勢为例，随着精彩的剧情和演技引发了全民关注，《都挺好》成为微博的热搜话题，微博话题热搜30多次，相关话题阅读量超过38.4亿，讨论量超250万。
同时也引发了各大电商企业纷纷进行借势营销，制作相关表情包和P 图，把产品与其巧妙结合，免费获得大量关注度。
可见，借势营销具有天然的流量优势，如何才能实现借势营销的效果最大化？具体可以从以下三个方面分析探究。
1 选择合适的网络热点
通常来说借势营销的载体比较广泛，可以是网络流行、娱乐新闻、社会事件等，也可以是文化、节日等。
选择合适的网络热点是成功借势营销的第一步，电商企业在选择的时候需要注意以下两点。
1.1 网络热点的时效性
任何网络热点都有保鲜期，公众对其的关注热度都是成倒U型，尤其是一些娱乐事件，保鲜期可能只有短短几个小时，因此，企业应该选择最新的网络热点作为借势载体，从而能够在第一时间抢占流量，甚至在一些能够预见性的重大节日或者网络热点发生之前，提前策划借势方案，抢占先机。
1.2 选择契合度高的网络热点
不是所有的热点事件都适合策划借势营销，企业尽量选择正面的，能够给公众传递有价值的网络热点。
同时尽量避免一些负面的具有灾难性的热点事件，比如重庆公交坠江事件。
一味想着事事蹭热点，可能会引起品牌定位模糊，甚至引发公众的反感。
所选的事件必须要符合企业的品牌形象和核心价值，使目标客户通过借势营销记住企业的产品或品牌，不会随着热点的消逝而毫无印象。
比如浦发银行借势清明节和公众对当前社会“过劳死”现象的关注，推出了主题为《我们的故事从没钱开始》的借势营销方案，使公众借势关注浦发银行的同时，向公众倡
导激情工作，健康生活，多陪家人的生活理念，体现浦发银行的人文关怀，拉近与公众的距离，提高企业形象。
2 设计与借势对象的连接点
借势营销不是生拉硬拽的“蹭”热点，而是通过巧妙的连接，能够把想要传递的营销信息潜移默化的植入到热点事件中，进而传递给目标客户。
因此借势营销能否成功最关键的因素，就在于是否设计好产品或品牌与借势对象的连接点，使目标受众不会产生反感和排斥，反而感到有趣并愿意在社交平台上进行互动和分享。
为了给电商企业提供更深入的连接策略，笔者针对“刘翔退役”这一网络事件的品牌借势营销案例进行扎根理论研究，之所以选择这一事件作为研究对象的原因，一是这一网络事件被超过30多个品牌进行借势营销，从设计的借势方案的数量和质量上来看，可以说是近五年来最具有代表性的经典借势案例。
二是“刘翔退役”这一网络热点事件的思维发散点很多，各大品牌使用的借势策略更加多元化，有必要进行总结归纳出有价值的借势策略供其他企业进行学习和借鉴。
通过对精选的25个案例进行质性探究，总结归纳出以下三种类型的连接策略。
2.1 音形变换
这种策略是将品牌名称或特性的全部，或者部分汉字进行造句、拆解、谐音等处理，从而与借势对象产生联系。
中国电信借势小猪佩奇的案例，通过谐音“佩奇”和“配齐”，来宣传让消费者购买多个成套商品。
同样还有天猫的借势方案，把“翔”进行拆解，变形成为跨栏，从而与“刘翔退役”产生进一步联系。
2.2 造型处理
这种策略是将借势对象的外在形式进行处理并进行植入。
这种方法的优点是操作起来相对简单直接，但不能很好地体现出产品或品牌的核心价值，因此这种策略最好要结合其他的策略一起使用。
如果企业想在第一时间进行借势营销，但考虑到时间的紧迫性而没有好的创作灵感时，可以考虑单独使用此策略进行实施。
可口可乐的借势营销案例，只是把刘翔跳栏的剪影直接放在品牌标志性的红色背景上。
2.3 特征连接
即借助所选网络事件寓意的内涵来体现产品或品牌特性。
这种策略要求企业能够抓住两点，一是充分挖掘产品或品牌的特点，二是对借势载体的特征进行全方位的思维发散。
通过对这两方面的深入挖掘，在两者的内涵上建立巧妙的联系，能够让目标客户在关注网络热点的同时记住你想要宣传的产品或品牌特性，因此这种策略也是三种策略里实施难度最大的，但同时也是借势效果最好的。
QQ浏览器的借势案例，抓住了QQ浏览器的运行速度快的特性与刘翔
速度快的特征，并通过12秒88与0.35秒进行对比，使消费者在关注刘翔退役这一网络热点的同时一下子就记住了QQ浏览器“快”的特性。
为了对这三类连接策略的使用情况和营销效果进行深入分析，笔者对25个借势案例的策略使用情况进行了汇总，如表1所示。
从精选的25个品牌的策略汇总情况可以看出：
造型植入是被使用率最高的策略，说明这种策略相对来说实施起来相对简单，只要在图文海报上把借势载体的形象特征加入进去，就可以做到简单的借势，比如最近走红的小猪佩奇，很多产品或品牌都是使用造型植入的策略，把小猪佩奇的卡通形式进行不同程度的处理，来设计借势方案。
音形变换策略使用的最少，主要是因为这种策略要看借势载体和产品或品牌的“缘分”，有些品牌的名称或者产品特性具有得天独厚的优势，通过简单的谐音，造句等处理，就能够巧妙的与借势载体建立联系，比如在借势刘翔退役的案例中，“去哪儿”这个品牌的借势连接点就是通过“飞人不会离开，只是收齐翅膀，不管去哪儿，梦想都在”，这段文字巧妙的把品牌名称进行造句处理，从而与刘翔退役建立关系。
在精选的25个案例中，只有“天猫”只是简单的使用了“造型植入”这一种策略，其他的24个品牌都至少使用了其中的2种策略，其中QQ浏览器、小狗吸尘器、VIVO手机等9个品牌同时使用了上述三种策略。
因此在营销效果上，公众普遍对使用了三种策略的品牌记忆更深刻，评价效果较好，对只使用了造型植入的“天猫”，借势的效果相对比较生硬，容易给人产生一种生拉硬拽蹭热点的感觉。
因此，为了提高企业的借势效果，建议电商企业在策略的选取上以“特征连接、造型植入为主，结合企业特征选择性使用音形变换”的组合借势策略。
3 搭建高效的传播平台
借势营销达到最佳传播效果就是最终实现裂变式传播，这就要求电商企业能够有效的整合各类新媒体平台，全面搭建高效的传播平台。
具体需要注意以下两点。
3.1 整合优质的新媒体平台
一个媒体是否优质除了看这个媒体的影响力和关注度，还要看这个媒体的覆盖人群和借势营销的目标人群之间的相关度高低，优选选择到达率高、目标人群覆盖率高的新媒体平台。
例如与微信、新闻类门户网站等平台相比，QQ站、抖音等平台在年轻用户群体中覆盖率较高。
因此企业为了达到更好的传播效果，应该在正确分析企业目标客户的基础上，选择性的整合搭建新闻类、社交类、直播类、短视频类等传播平台。
3.2 刺激目标客户在关系链之间的传播力度
为了使借势营销实现大范围的裂变式传播，可以通过锦鲤抽奖等礼品檄励、游戏搞笑等娱乐功效、直击心灵的情感共鸣等方式，来刺激用户在搭建的平台间主动分享传播积极性，从而最大化的放大传播效果，实现裂变式传播。
比如支付宝在去年国庆节前夕策划的锦鲤营销，借势网络热词“锦鲤”的同时，以抽取集全球独宠于一身的幸运锦鲤的方式，提加供免费全球吃住玩的激励措施，刺激微博用户关注支付宝官方微博账号并主动转发，最终支付宝在国庆期间涨了1000w的粉丝，同时后续引发了全国各地商户策划的各类“锦鲤抽奖”，都在一定程度上实现了裂变式传播。
参考文献：
[1]徐嵐.网红经济背景下企业借势营销的战略探究[J].中国市场，2018（35）：133-134.
[2]潘颖.公共关系视域下的借势营销策略分析——以“杜蕾斯”品牌营划为例[J].新闻前哨，2018（3）：42-44.
[3]张灿.品牌搭载热点事件在新媒体平台借势营销案例探究[J].吕梁学院学报，20t5（5）：19-23.
作者简介：任晴阳（1988-），女，汉族，籍贯：江苏徐州，学历：硕士，职称：助教，研究方向：电子商务、网络营销。