谷歌关键词

谷歌关键字搜索推广操作技巧

谷歌关键字搜索推广（即Google Adwords）是谷歌推出的按点击付费的广告。广告展示在谷歌搜索结果页面的右手边。为了更好地掌握和使用谷歌，充分发挥谷歌推广的作用和优势，以下总结了一些操作技巧，希望对大家有所帮助。

一、不要使用广泛匹配使用广泛匹配的有两类人，一类是经验丰富的谷歌推广高手，他们选择广泛匹配是为了节省时间，通常他们早就积累了一长串的否定关键词；另一类人是懒人，他们没有意向去在意广告的投放活动。广泛匹配可能在某些情况下是正确的，但直接涉水是有危险的。

二、使用动态标题使用动态标题对点击率（click through rate ,即CTR）和转换率（conversation rate）都有好处。使用动态标题，可以将客户的搜索词和短语显示在你的广告标题上。如此，就不用为每一个单独的关键词创建广告语。也就是说，你的广告更加精准。动态标题零成本，容易操作。只需在标题区添加通配符{keyword: 你备份的标题}，这样设置就行。备份标题主要用于当客户搜索词太长或其他原因。

三、使用否定关键字如果你不希望某些搜索词进入广告，可以将这些关键字设置为否定关键字。使用广泛匹配的时候，否定关键字显得特别重要。

四、关掉内容广告和搜索网路你知道去哪里查看这些内容搜索广告吗？如果你不知道那就把它关了吧。先不用管它，直到你知道他们在什么地方显示再让它为你服务。

五、检验不同的广告创意和排名位置排在第一，而不是第二，第三和第六的原因在哪里呢？答案在于你的广告创意，行业和竞价对手。从投资回报率（return on investment ,即ROI）的观点，来检验广告创意和排名位置带来的收益。谷歌的排名算法是基于CPCXCTR 的原理工作的，即单次点击成本乘以转换率。这就是为什么单次点击成本相同的两个广告，转换率高的广告排名较前的原因。

六、优化着陆页着陆页是指点击你广告的人，进入到你的网站首先看到的页面。着陆页最好不要使用主页，除非它正是你要销售的产品。

七、优化广告创意

广告创意的撰写与优化主要取决于你的广告策略。广告创意的修改办法有很多，这里提及两点：1、使用带有特定关键词的域名。保持域名的相关性，要不然客户找不到他要的产品信息会很沮丧的。2、不要使用最高级。比如，“世界上最好的”，“客户最喜欢的”，或者全部用大写字母等，这些都是谷歌反对的。如果你真的要这么做，比如“全中国卖的最好的”，那么可以写在着陆页区域

八、跟踪转换和投资收益事实上你要追踪一切数据。谷歌追踪你的展现次数，点击次数和点击率。一个有着高点击率的广告并不一定意味着你在赚钱。你可以使用谷歌自带的转换跟踪代码，也可以使用自己的软件。如果你不知道你的关键词是否有效，你就不能够优化你的广告。暂停那些无效的关键词，并且投资更多在那些效果好的关键词上。

九、计算每位客户的成本每笔订单的销售成本是多少？你应该知道每个订单，或每个询盘，甚至每次下载等等你需要付出多少的成本。有了每位客户的成本（cost per acquisition,即CPA）概念，你就可以设置努力的目标了。

十、不要火拼竞价价格竞价太激烈经常导致同一个关键词前几天还是热火朝天的，接下来就有变得无人问津。所以，要确保你的关键词是有效的，同时最重要的是，你要知道为什么你的关键词是有效的，然后再追加投入。

十一、目标区域化区域化投放广告，可以具体到个别国家，甚至个别城市。区域化程度越明显，客户点击量越高。

十二、制定广告组大概一年以后你就知道哪个组效果好，哪个组效果不好了。

十三、利用网站统计分析工具

能够进行统计分析，Google Adwords 分析工具是非常实用有效的。当加上网站统计工具后，经常去查看每天花费的竟价费用，再观察网站统计工具中，那些关键词是客户关心的，访问者各相关的具体情况、流量来源、内容深度分析等，及时做出更适合企业的竟价方案，只有这样才能领先别人，排名靠前且效果最佳。