品类促销策略-梅.
2024年详细的化妆品促销方案
2024年详细的化妆品促销方案一、背景介绍2024年，化妆品市场竞争激烈，消费者对于化妆品产品的需求不断上升。
为了提升销售额和市场份额，制定一份详细的化妆品促销方案至关重要。
本文将以产品品类、促销渠道、促销策略等方面进行详细的阐述，希望能为化妆品企业制定促销方案提供一些参考和借鉴。
二、产品品类根据市场调研分析和消费者需求，我们将针对以下几个化妆品产品品类进行促销活动：1. 护肤品类：面膜、乳液、精华液等。
2. 彩妆品类：口红、眼影、粉底液等。
3. 个人护理品类：洗发水、护发素、沐浴露等。
三、促销渠道为了最大限度地触达消费者，将综合利用线上和线下渠道，进行全方位的推广宣传和促销活动。
1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体、官方网站等线上渠道进行促销活动。
通过合作电商平台推出限量打折、满减、赠品等购买促销活动，同时与流量大的社交媒体合作进行内容营销，增加品牌曝光度。
2. 线下渠道：利用实体店铺、专柜、美妆展会等线下渠道进行促销活动。
在实体店铺和专柜中设置特别促销商品，同时开展线下营销活动如试用品赠送、化妆技巧培训等，吸引消费者到店购买。
四、促销策略1. 打折促销：针对即将上市或库存积压的产品，可以制定针对性的打折促销策略，吸引消费者购买。
可以设置不同阶段的折扣力度，如首发阶段享受较大的折扣，库存过多时采取一定折扣力度的清仓促销等。
2. 满减促销：设置购买满一定金额即可享受相应优惠的促销活动，鼓励消费者多购买产品。
例如，购买满200元减50元。
3. 赠品促销：购买指定产品即可获赠相应价值的产品或礼品。
赠品可以是同品牌其他产品的试用装，也可以是与化妆品相关的实用小物件，如化妆刷、化妆包等。
4. 新品试用：推出新品时，设置试用装供消费者免费试用，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
试用装的数量可以根据需求进行合理设定，以确保能够最大限度地触达潜在消费者。
5. 礼盒套装：将多款产品组合成套装销售，提供更有吸引力和实惠的购买选择。
市场营销中的促销策略
市场营销中的促销策略市场营销中的促销策略是指为了提高产品或服务的销售量和市场份额而采取的一系列活动和手段。
它能够吸引潜在客户，促使他们购买产品或服务。
下面将介绍几种常见的促销策略。
第一种是折扣促销。
折扣促销是通过降低产品或服务的价格来吸引客户购买。
例如，打折、特价、满减等都是常见的折扣方式。
这种促销策略可以吸引价格敏感的消费者，激发他们的购买欲望。
第二种是赠品促销。
赠品促销是指在顾客购买产品或服务时，附赠一定价值的商品或服务。
赠品可以是相关的产品或配件，也可以是体验类的服务。
通过赠品促销，企业可以吸引客户并增加产品的差异化竞争力。
第三种是促销活动。
促销活动是通过举办各种宣传活动或促销活动来吸引客户。
例如，举办促销抽奖活动、签到抽券活动等，这些活动能够吸引客户参与，并增加品牌曝光率。
第四种是新品促销。
新品促销是指在新产品上市时，通过一系列的宣传和促销活动来吸引客户购买。
例如，可以提前预告新品上市，举办新品体验活动，或者提供限时特价等方式来吸引客户的注意。
第五种是促销合作。
促销合作是指企业与其他企业或组织合作，通过联合促销来实现共赢。
例如，企业可以与媒体合作进行品牌推广，或者与其他企业合作进行跨品类销售促销等方式。
除了以上几种常见的促销策略，市场营销中还有很多其他的促销手段，如优惠券、会员卡、限时特价等。
企业在制定促销策略时，需要根据产品的特点和目标客户的需求进行选择，同时要注意策略的可行性和合规性。
总之，市场营销中的促销策略是企业提高销售量和市场竞争力的重要手段。
通过合理选择和运用促销策略，企业可以吸引客户、增加销售额，进而实现商业目标。
市场营销中的促销策略和促销方式
市场营销中的促销策略和促销方式在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过促销策略和促销方式来吸引消费者、提升销售额。
促销是市场营销的重要组成部分，有效的促销策略和方式能够帮助企业实现销售目标、提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨市场营销中的促销策略和促销方式，以帮助企业制定更加有效的促销计划。
1. 促销策略的选择促销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体行动方案。
在选择促销策略时，企业需要考虑产品特点、目标市场、竞争对手以及消费者购买行为等因素。
常见的促销策略包括折扣促销、满减促销、赠品促销、捆绑销售等。
企业可以根据自身情况选择最适合的促销策略，以吸引消费者购买并增加销售额。
2. 折扣促销折扣促销是指在原有价格基础上给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
折扣促销常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
折扣促销能够有效刺激消费者的购买欲望，尤其适用于价格敏感的消费者群体。
然而，过度依赖折扣促销可能会降低产品价值和品牌形象，因此企业在实施折扣促销时需要谨慎权衡。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买产品时赠送附加价值的物品或服务。
赠品可以是与产品相关的配件、样品或者是其他产品的试用装。
赠品促销能够增加产品的吸引力，提高消费者购买的价值感。
此外，赠品促销还可以帮助企业引入新产品、清理库存或者提高品牌知名度。
然而，赠品促销也需要注意赠品的选择和搭配，以确保赠品与产品的匹配度和消费者的需求。
4. 捆绑销售捆绑销售是指将多个产品或服务进行组合销售，以提高销售额和利润率。
捆绑销售可以通过组合销售套餐、增值服务或者是跨品类组合等形式实现。
捆绑销售能够增加消费者购买的附加价值，促使消费者购买更多产品或服务。
然而，企业在实施捆绑销售时需要注意产品组合的合理性和消费者的需求，以避免过度推销和消费者的不满。
5. 促销方式的选择除了促销策略的选择，企业还需要考虑促销方式的选择。
促销方式是指企业通过哪种渠道和媒介来传播促销信息和吸引消费者。
品类营销策略
品类营销策略一、品类营销策略的定义品类营销策略是指企业为了实现产品市场占有率、增加销售收益和提高品牌知名度而采取的一系列营销手段和措施，旨在通过不同的渠道和方式，推广和促进某一特定品类产品的销售。
二、品类营销策略的重要性1. 提高市场占有率：品类营销策略可以帮助企业在同行业竞争中获得更大的市场份额，提高企业在目标消费者心中的认知度和好感度。
2. 增加销售收益：通过精准定位目标消费者并采取相应的营销手段，可以提高产品的销售量和销售额，从而增加企业的收益。
3. 提高品牌知名度：通过品类营销策略可以将企业与特定类型或领域内的产品联系起来，从而提升企业在该领域内的专业性和权威性，进而提高企业整体形象和知名度。
三、品类营销策略实施步骤1. 确定目标受众：首先需要明确针对哪些人群进行宣传推广，以及他们的需求和偏好是什么。
2. 确定产品定位：根据目标受众的需求和偏好，确定产品在该品类中的定位，明确产品的特点和优势。
3. 制定营销策略：根据产品定位和目标受众，制定相应的营销策略，包括渠道选择、宣传方式、促销活动等。
4. 实施营销计划：根据制定的营销策略进行实施，并及时调整和优化计划。
5. 评估效果：对营销活动进行评估，分析效果并调整策略，不断提高品类营销效果。
四、品类营销策略实例1. 电商平台品类推广电商平台可以通过针对特定品类进行促销活动来提高该品类商品的销售量和知名度。
例如，在某一节日期间，针对母婴用品进行促销活动，并在平台首页设置专门展示区域，突出展示相关商品。
2. 超市品类推广超市可以通过设置专门陈列区域或推出套餐组合等方式来提高某一特定品类商品的销售量。
例如，在夏季时推出冰品专区，并设置特价促销，吸引消费者购买。
3. 品牌联合推广不同品牌可以联合推出某一特定品类的产品，共同进行宣传推广。
例如，某一家具品牌和家电品牌可以联合推出智能家居系列产品，并共同进行宣传。
五、总结品类营销策略是企业在市场竞争中获得优势的重要手段之一。
超市品类管理策略
超市品类管理策略随着社会的不断发展，超市作为一种重要的购物场所，在人们的生活中起着越来越重要的作用。
如何有效地管理超市的品类，提高商品的销售和顾客的满意度，是超市管理者面临的重要问题。
本文将探讨一些超市品类管理策略，从供应链管理、商品分类和定位、促销策略等方面提出有效的解决方案。
1. 供应链管理供应链管理是超市品类管理的基础，它直接影响着超市产品的品质和售价。
超市管理者应与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的稳定供应和质量控制。
同时，超市可以采取供应链多元化的策略，引入不同供应商的产品，增加消费者的选择空间，提高竞争力和销售额。
此外，超市还应积极采用信息技术，实施供应链管理系统，通过实时数据分析和预测，提前了解销售趋势和消费者需求，做出相应的调整和决策。
2. 商品分类和定位超市商品的分类与定位是品类管理的核心。
根据不同的商品特性、消费者需求和市场竞争状况，超市管理者可以将商品进行合理的分类和定位，以便顾客能够更便捷地找到他们所需的商品。
例如，便利食品可以根据功能、品牌、价格等特点进行分类；家居用品可以根据用途、材质、风格等进行分类。
超市还可以根据不同品类商品的销售表现，不断优化商品的陈列位置和产品组合，提高销售额和利润。
3. 促销策略促销活动是超市品类管理中不可或缺的一环，它可以吸引顾客，提高销售额和知名度。
超市管理者可以根据不同商品的销售情况和顾客偏好，灵活运用各种促销手段。
例如，设立特价专区，推出限时促销活动；与供应商合作进行捆绑销售，提供优惠套餐；组织积分活动，鼓励顾客持续购买；定期进行清仓处理，清除滞销商品等。
促销策略不仅可以提高销售额，还可以增强顾客的忠诚度和满意度。
4. 顾客体验超市品类管理的成功离不开提供良好的顾客体验。
超市管理者可以通过改善店铺布局、提供舒适的购物环境、提高服务质量等方式来提升顾客体验。
此外，在超市内设置导购员，为顾客提供专业的指导和建议，给予个性化的服务，也是提高顾客体验的重要手段。
《品类促销策略》课件
在制定促销策略时，要考虑成本控制，确保促销活 动的投入和回报合理平衡。
品类促销策略的落地应用案例
XX超市的购买组合类促销策 略
XX超市通过将相关产品组合在一起 销售，提高了产品销量，并满足了 消费者的多样化需求。XX品牌的赠品类促销策略XX网购平台的限时促销策略
XX品牌在特定时期赠送额外的礼品， 提升了品牌的知名度和顾客的购买 意愿。
确定促销品类和目标人群
首先要明确促销的产品或服务类型，并确定目标人 群，以便针对性地制定促销策略。
促销活动必须具备真实性、合法性和道德 性
在促销过程中，务必遵守市场规则和法律法规，确 保所做促销活动的真实性、合法性和道德性。
制定明确的促销计划和执行方案
在实施品类促销策略之前，制定清晰的计划和策略， 包括促销时间、促销内容、渠道选择等。
品类促销策略的目的和优点
品类促销策略的目的是增加销量、提高品牌知名度和顾客忠诚度，并在市场中赢得竞争优势。 其优点包括增加销售额、拓展市场、提高顾客参与度等。
常见的品类促销策略
1 购买组合类促销策略
2 折扣类促销策略
3 赠品类促销策略
通过将不同产品或服务组合 在一起销售，吸引顾客进行 购买并获得更多优惠。
XX网购平台设立限时促销活动，刺 激了消费者的购买欲望，提高了网 站的访问量和销售额。
结语
品类促销策略在加速销售和提升市场竞争力方面起到了重要作用。继续深入学习品类促销策略的方法和途径将帮助 您在市场中取得更好的业绩和成就。
《品类促销策略》PPT课 件
欢迎来到《品类促销策略》PPT课件！在这个课程中，我们将深入探讨品类促 销策略的概念、实施和应用。让我们一起学习如何通过创新和巧妙的方法提 升销售业绩吧！
企业管理中的促销策略
企业管理中的促销策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须积极采取各种促销策略来提升产品或服务的市场竞争力。
促销策略是指企业通过一系列的营销手段和方法，以吸引客户、扩大市场份额、增加销售额为目的的推广活动。
本文将从多个角度探讨企业管理中常见的促销策略。
一、折扣策略折扣策略是企业促销活动中最常见和直接的手段之一。
通过给予产品价格的优惠，企业可以吸引更多的消费者购买。
例如，企业可以定期举行促销活动，提供打折或降价销售的商品，吸引消费者前来购买。
此外，还可以采取满额返券、满额送礼等方式，以增加消费者的购买欲望。
二、赠品策略赠品策略是另一种有效的促销手段。
企业可以为购买特定产品或服务的消费者提供附加价值，例如免费赠送相关产品、折价券或小礼品等。
这样不仅可以提高产品销量，还能够提升消费者的满意度和忠诚度。
赠品策略常常能够激发消费者的购买欲望，促使其选择本企业的产品或服务。
三、促销活动策略促销活动策略是企业管理中一个重要的组成部分。
通过组织各种促销活动，企业可以吸引消费者的注意力，并激发其购买欲望。
促销活动可以采取多种形式，例如打折、抽奖、特价销售、限时促销等。
这些活动既能够吸引新客户，也能够维系老客户的忠诚度，提高企业的知名度和声誉。
四、促销套餐策略促销套餐策略是企业在销售产品或服务时常用的一种手段。
通过将不同品类或型号的产品组合在一起进行销售，不仅能够增加产品的附加价值，还能够提高产品销售量和利润率。
企业可以根据市场需求和消费者购买习惯，设计出各种各样的套餐，满足不同消费者的需求。
通过有效的促销套餐策略，企业可以实现销售的多元化和增长。
五、网络营销策略随着互联网的快速发展，网络营销策略在企业管理中变得越发重要。
通过互联网平台，企业可以通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎营销等方式，进行低成本、高效率的宣传和推广。
利用网络营销策略，企业可以迅速传播产品信息，与消费者进行互动，并针对消费者群体进行精确营销。
总结起来，企业管理中的促销策略是推动销售增长的重要手段。
休闲食品梅子营销策划方案
休闲食品梅子营销策划方案一、市场分析1. 市场规模：休闲食品市场的发展迅猛，各类休闲食品层出不穷。
而梅子作为一种传统的休闲食品，虽然有一定市场占有率，但与其他休闲食品相比还有较大的发展空间。
2. 消费群体：梅子作为一种休闲食品，主要面向的是年轻人群体，尤其是年轻女性。
这部分群体更加注重生活品质和健康饮食，对于口感好、营养丰富的休闲食品较为青睐。
3. 竞争对手：在休闲食品市场，梅子需要与其他类似产品竞争，比如果脯、果干、糖果等。
这些产品在市场上有一定的影响力和品牌认知度，梅子需要在与它们的竞争中找到自己的优势。
二、目标定位考虑到梅子这种特殊的休闲食品属性，我们将其定位为一种兼具美味与健康的休闲食品。
既满足了消费者对美味的追求，又能提供丰富的营养价值，符合现代都市人们追求健康生活方式的需求。
三、产品开发1. 产品种类：针对不同消费者的口味需求，开发出多种梅子口味的休闲食品，比如梅子干、梅子果冻、梅子软糖等。
在产品开发中，注重与梅子相搭配的其他水果和口味的组合，增加产品的可选择性和市场竞争力。
2. 产品包装：梅子作为一种具有特殊魅力的水果，其包装设计应注重突出其原生态的特点和营养价值。
运用梅子的形象元素，如梅花、梅子形状等，打造独特的包装形象，增加产品的辨识度和吸引力。
3. 产品保质期：梅子是一种易腐水果，对于休闲食品来说，保质期的延长十分重要。
通过优化加工工艺和添加适量的防腐剂，保证产品的质量和口感，并延长保质期，提高产品的竞争力。
四、品牌宣传1. 品牌定位：将梅子休闲食品定位为一种代表健康生活方式的品牌。
强调梅子所含的营养成分和对人体健康的益处，传达给消费者梅子休闲食品与健康、美味相结合的理念。
2. 品牌形象：通过打造悦目的品牌形象，运用梅子元素以及与其相关的自然元素，如蓝天白云、青山绿水等，展现出品牌的纯净与自然。
同时，结合包装设计，确保品牌形象与产品的一致性，提高品牌的辨识度。
3. 品牌推广：通过整合线上线下媒体资源，进行品牌推广。
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提供采购谈成全年促销性采购价格的机会
品类管理战术
整合价格和促销战略 • 确定你的品类的核心驱动力，价格削 减还是不同的促销技巧. • 确定不同skus的角色, 自相残杀? 产生 利润? 推动销售? • 建议运用一个价格和促销策略来达到 品类最佳的市场份额和毛利.
2018/9/17 超市人培训中心 15
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品类促销的七大技能
提示：
一般品类促销多集中于非食品类。但生鲜食品类中 也有如月饼等比较出色的促销品类。希望大家开动脑筋， 用这五大要素好好推敲要做的促销品类，大胆尝试，甚至 完全可以跳出超市经营的商品范畴。 已成功运作适宜品类促销的商品小分类：丝巾、丝袜、 防晒霜、小礼品式毛巾、时尚 MP3 、各式新潮便捷式电风 扇、廉价数码相机、派对和节庆用品（圣诞、春节）、儿 童水上用品……
快讯
对目标顾客的有限的接触 核心顾客群体的目标快讯 配有25% 的关键主打畅销品项的矩阵很适 用 要求更多的 (季节性) 的手册创造兴奋 实施第二周提供新的快讯 应该反映带来客流的途径
店内促销
应该制造兴奋 仅提供质量上乘的商品，因此有限制 尽可能的与我们的目标顾客沟通 时间与快讯的时间一致
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陈列
促销
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保护市场份额
品类战术 具体形式 商品组合 完整的竞争对手侧重的高忠诚度商品 定价
对竞争对手侧重的产品保持 /降低价格 醒目的标识，量贩陈列
对侧重的产品采取媒体导向的促销战术
陈列
促销
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产生现金流量
品类战术 具体形式 商品组合 最佳分类使现金循环和营业额最大化 定价
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强化形象
品类战术 具体形式 商品组合 列出支持形象的特色产品 定价
对树立形象的商品订立有竞争力的价格
陈列
促销
陈列在重要位置上
•与当地的重要活动及慈善活动相联系
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糖果/巧克力的案例
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超市人培训中心
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细品类及战 略
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超市人培训中心
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产生利润
品类战术 商品组合 定价 具体形式
提高高利润的小类的“市场覆盖率” 对高忠诚度和低价格敏感度的小类/产品提高价格 对高利润的商品给予较好的排面位置，适当时候 可以放在端架或醒目的位置上
•非价格-削减促销。着重于对高利润份额的产品进行促销 •促销仅限于高于平均利润的项目 •对高利润的SKUs利用交叉-陈列促销手段 •采用不依赖于价格折扣的促销工具
组合
陈列 给利润高的品项 多分配空间 黄金视线陈列高 毛利商品
定价 在关键品项上 与竞争对手挂 钩，但其余品 项可以同等或 略高
促销 充分展 示销售 快的品 项
大/超大糖块 增加竞争对手 （利润生成） 没有的品项 去除销售缓慢 和利润较低的 品项 盒/听/特殊包 装（创造快 乐） 减少品项数， 集中在少数优 良品项上 积极的新品引 进
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品类促销的七大技能
3 、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。即：品类促 销的毛利率不低于15%。 4 、可以为全店的销售带来额外销售额。即：此品类促销不 蚕食本店其它分类的销售额，但可以严重蚕食竞争对手同 品类的销售额。最好为季节性商品或一次性销售商品，这 样也不会蚕食本品类在本店的销售额。
2
品类促销战术
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让策略转化为战术
市场营销战略 促销
•对高渗透率 – 高购买频率的产品采用媒体导向的促销战术 •对高忠诚度和高渗透率的项目/小类，以其竞争性价格频繁进行广告 •对再次光顾门店的消费者提供消费者补偿或其它价值 ；持续促销计划 •促销高价值产品，大包装产品 以及多重购买产品 •利用店内促销来鼓励消费者购买更高价格的大包装，高品质SKUs • 利用交叉-陈列促销手段 •非价格-削减促销。着重于对高利润份额的产品进行促销 •促销仅限于高于平均利润的项目 •对高利润的SKUs利用交叉-陈列促销手段 •采用不依赖于价格折扣的促销工具 •主题促销活动 – 娱乐活动 •选择供应商为行销提供的新的/引人注目的产品 •采用刺激消费者兴奋度的促销工具 •在门店位置中选择形象最佳的位置进行促销 •对侧重的产品采取媒体导向的促销战术 •促销类型//位置使现金循环速度达到最佳水平 •活动时间安排与消费高峰期一致 •与当地的重要活动及慈善活动相联系
1、选择品类中1-3支畅销的单品做品类促销的惊爆价。要求 其促销售价低于市场正常售价的 30-50%，毛利率控制在1-5%以 上。
2、选择品类中 5-8支较畅销的单品做品类促销的超低价， 要求其促销售价低于市场正常售价的 15-30% ，毛利率控制在 10-15%以上。
3、促销品类中的其它单品全部为正常促销价，要求其促销 售价低于市场正常售价的10%，毛利率控制在15-20%以上。 4、品类促销结束后，留下的品项售价在仍有促销库存的前 提下继续保持比市场正常售价便宜 10% 。直至促销库存归零后 再回价到正常。
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促销活动策划之应用
• 稳固忠诚度 情感营销 ——会员制 客户关系管理 ——重点客户的回访 ——幸运顾客抽奖（旅游、大奖） ——集齐全年海报者重奖 ——征文：我与×××超市 ——集点换购 ——让顾客参与经营：荣誉顾客监督 ——顾客意见跟进及公布
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增加客流量 增加交易量
产生利润
制造快乐 保卫市场 产生现金流量 强化形象
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满意程度
修女也疯狂？！ 惊喜
尊重的需要
产品和服务超过了顾客的期望
给顾客带来新鲜兴奋的感觉 给顾客带来积极的体验
新奇
爱和归属的需要 愉快
满足 解脱
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顾客可以接受产品及服务
促销活动策划之应用
• 扩大知名度 ——新颖的创意 注意力经济 ——大型的活动 ——广泛的宣传 ——事件营销（甚至制造事件） ——公关活动 ——连绵不断的促销（3个月）
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促销活动策划之应用
• 提高美誉度 公关营销 管理制胜 ——关注质量“天天315” ——顾客恳谈会 ——参与社会活动（关注弱势人群：孤寡老人、 孤儿、残疾人等） ——提高服务质量（如强调退换货的方便） ——活动营销（超市之星评选活动） ——内部管理局部公开（由顾客评选优秀员工） ——企业文化的社会宣传
减少空间分配 在关键品项上 在关键 突出独特的商品 与竞争对手挂 节日和 钩，但其余品 季节促 陈列 项可以同等或 销、尽 略高 量不降 价
趣味包装 增加竞争对手 （增加客流） 没有的品项 去除销售缓慢 和利润较低的 品项
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高周转的商品陈 列量大 黄金视线陈列高 毛利商品
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“品类管理 .中国实战” 培训教材（四）
北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零六年二月
2018/9/17 超市人培训中心
梅晨
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敬请配合：
• • • • • • 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 深入思考 适当借鉴 知道的是知识， 充分应用 应用的是智慧。 贵在行动
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超市人培训中心
促销活动策划之应用
• 打压竞争对手 ——研究竞争对手，发现它的软肋 ——把它的薄弱环节作为你的强项 ——情报分析 ——阻击战：提前进行同样主题的促销 价格更低、活动更多免费购物车 ——侧面包抄：延长营业时间、提供更好服务 美化卖场布局 ——上游断流：加强与供应商的合作关系，买断 供应商的某个A类单品做促销 ——随时等待机会：事件营销
对高忠诚度商品大胆定价 端架、堆头
•促销类型//位置使现金循环速度达到最佳水平 •活动时间安排与消费高峰期一致
陈列
促销
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制造快乐
品类战术 具体形式 商品组合 对创新、独特的产品和成长的小类迅速作出
反应
定价
陈列 促销
有竞争力的价格，特别是新商品
特殊陈 、新品推介
•主题促销活动 – 娱乐活动 •选择供应商为行销提供的新的/引人注目的产品 •采用刺激消费者兴奋度的促销工具 •在门店位置中选择形象最佳的位置进行促销
帮助顾客从麻烦中解脱
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促销活动的方式
文化促销
特殊陈列 抽奖 PROMOTION 促销 拍卖 集印花换购 顾客参与
赠品
试吃
……
2018/9/17 超市人培训中心 6
促销活动策划之应用
• 提高客单价 ——抽奖：单张购物小票满88元可抽奖 ——优惠购买：满60元加1元可买6个鸡蛋 ——主题商品陈列 ——高单价商品促销：家电、服装、纺织品 ——量贩包装商品促销：整箱啤酒、整箱水 果、果篮 ——重视大宗客户 ——高单价的促销品陈列在较好位置
增加客流量
品类战术 具体形式
商品组合 提高高渗透-高购买频率的产品的“市 场覆盖率” 定价 对高忠诚度商品大胆定价 陈列
促销
陈列在门店较好的位置
•对高渗透率 – 高购买频率的产品采用媒体导向的促销 战术 •对高忠诚度和高渗透率的项目/小类，以其竞争性价格 频繁进行广告 •对再次光顾门店的消费者提供消费者补偿或其它价值 ； 持续促销计划
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品类促销的七大技能
3 、若做季节性品类促销商品时，要比其它商家提前 入季1-2周，做到先入为主，先声夺人之势。 4 、品类促销结束后，只保留促销前原有的正常品项 数，其余品项的商品全部撤架退货。