李宁运动品专卖的定价案例分析
李宁运动品专卖的定价案例分析
v1.0 可编辑可修改李宁运动专卖定价方法及策略二、影响李宁定价因素分析以下为李宁5大定价因素分析产品成本运动鞋服生产成本较低，但设计因素、科技因素、人员投入因素及品牌因素等附加价值较高市场需求需求主要为20-40多岁的青年人群、从事体育行业的人员、及爱运动的广大群体竞争因素高端的竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪马等中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李宁主攻中高端。
政府管制李宁作为民族企业，为振兴民族企业，政府较为支持企业定价目标品牌重塑后，李宁的定价目标向中高端发展由以上分析的出运动鞋服的市场需求很大，政府很支持，所以李宁的定价主要受产品成本、企业定价目标和竞争因素的影响。
李宁作为运动鞋、服用品生产商，采用销售导向的定价目标。
李宁的主要定价目标为增加市场份额，尤其是国际份额，附属定价目标是促进中国区的销售，开拓国际市场。
李宁的竞争者主要为阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高端，有的为中低端，中高端市场的竞争较为缓和，李宁锁定中高端市场，定价也符合中高端的价位。
三、定价方法1、成本导向定价法李宁产品价格区间：运动装300元以上；男式运动鞋多定价为300元以上。
李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可以说是无可挑剔的。
无论是其产品材料质地、产品外观、科技创新，还是产品服务等方面都领先于国内同类产品，所以成本价值也就会较其他国内运动产品高。
基于此，李宁运动产品的价格在很大一方面会根据产品成本而定。
2、竞争导向定价法——通行价格定价法李宁的根据自己的定价目标、目标市场、品牌目标等因素，采用低于高端品牌的价位，高于中低端品牌的价位的通行价格定价方法。
以男跑鞋的为例，李宁的男跑鞋大多价格在350—450元之间，阿迪的男跑鞋大多在450—1000元之间，安踏的男跑鞋大多价格在150—350元之间，明显瞄准中高端市场。
下图为李宁、阿迪达斯、安踏男跑鞋价格图。
四、定价策略1、新上市产品定价策略一般对于新产品，李宁会采用高价撇脂定价策略，利用消费者猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。
李宁公司案例分析
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
关于李宁的法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景李宁，我国著名的体育用品品牌，自1990年创立以来，凭借其卓越的品质和独特的品牌形象，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，近年来，李宁品牌却遭遇了一系列商标侵权案件，其中最为典型的便是“李宁商标侵权案”。
本文将以此为切入点，分析该案件的法律问题，探讨法律在维护商标权益方面的作用。
二、案件简介2016年，某公司（以下简称“原告”）在我国注册了“李宁”商标，用于体育用品领域。
然而，在2017年，原告发现被告（以下简称“被告”）在其官方网站、专卖店等渠道销售的产品上使用了“李宁”商标，且未经原告许可。
原告认为被告的行为侵犯了其商标专用权，遂向法院提起诉讼。
三、案件焦点1. 被告是否构成商标侵权？2. 法院应如何判定被告的侵权行为？四、案件分析1. 被告是否构成商标侵权？根据《中华人民共和国商标法》第五十七条的规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。
本案中，被告在其官方网站、专卖店等渠道销售的产品上使用了“李宁”商标，且未经原告许可，因此被告的行为已构成商标侵权。
2. 法院应如何判定被告的侵权行为？（1）判定被告侵权行为的事实依据首先，原告提供了其在我国注册的“李宁”商标证书，证明了原告对“李宁”商标的合法权益。
其次，原告提供了被告侵权行为的证据，包括被告官方网站、专卖店等渠道销售的产品图片、购买凭证等。
（2）判定被告侵权行为的法律依据根据《中华人民共和国商标法》第五十七条的规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。
本案中，被告在其官方网站、专卖店等渠道销售的产品上使用了“李宁”商标，且未经原告许可，因此被告的行为已构成商标侵权。
（3）判定被告侵权行为的法律后果根据《中华人民共和国商标法》第五十八条的规定，商标侵权行为人应当承担停止侵害、消除影响、赔偿损失等民事责任。
李宁定位错误案例分析
李宁定位错误案例分析【李宁案例】从运动品牌的定位来说，无论是耐克还是阿迪达斯，其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓，也都集体性的放弃了以目标人群的年龄来进行的品牌定位。
2011年7月7日，李宁公司发布预警称，由于受到原料价格上升等的影响，预计今年上半年盈利增长及毛利率均较去年同期下跌。
公司在盈利预警公告中表示，预计截至6月底，公司净利润率将从上年同期的12.9%跌至6%-7%，整体收入也较去年同期下降5%，毛利率将下跌1个百分点，而整体费用率则较去年同期上涨约7个百分点。
过去一年里整个体育用品行业的公司则股价大跌。
截至2011年8月1日，李宁跌了62.64%，安踏体育跌了14.31%，匹克体育跌了17.46%，特步国际跌了17.46%，特步国际跌了19.17%，361度跌了32.88%.作为国内体育用品行业的老大，李宁为什么会出现这样的结果？是战略错误？还是和体育用品整个的行业状况下滑有关？从以上数据看，李宁股价的大跌是受整个行业的大环境影响，但从李宁整个的战略定位上来说，李宁的战略定位是否也出现了错误？2008年奥运会的召开，无疑极大的刺激了体育用品行业的发展，李宁、安踏、特步、中国动向等品牌无论是通过赞助还是其他的营销活动，只要在这期间进行大规模的市场推广，自然能获得高增长。
相关体育用品品牌则借力奥运会的市场推动，获得了绝佳的发展机会，李宁、安踏、特步、中国动向（KAPPA）上半年收入或营业额都实现了同比50%以上的增长，当时特步的收益同比暴增174.3%。
到2009年上半年，上述4家企业中，营业额同比增长最高的是中国动向，仅为33.5%；但到了2010年上半年，这4家企业中营业额同比增长最高的则是安踏，为22.6%。
此时的李宁，2009年李宁公司销售收入则突破80亿。
据公开资料显示，李宁自上市六年以来，销售收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%。
与奥运会召开刺激的市场增长相反的是，奥运会结束之后的推广围绕哪些方面？抑或是通过渠道的下沉获得市场份额？这些问题统统围绕着体育用品行业的品牌。
运动服装巨头李宁新营销案例分析(仅供参考)
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李宁产品定位案例[精选五篇]
![李宁产品定位案例[精选五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/8ab30234bfd5b9f3f90f76c66137ee06eff94e8f.png)
李宁产品定位案例[精选五篇]第一篇：李宁产品定位案例李宁：定位谋变一、李宁标语的改变经过市场调研和无数次讨论之后，李宁公司还是决定挑战菲利普·科特勒(博客)先生的忠告—“建立定位以后再去改变它将是无比艰难的。
”2010年6月30日，李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发布会，对外宣布品牌启用Logo和新口号。
李宁品牌用全新口号“Make the Change(让改变发生)”代替了原来的“Anything is possible(一切皆有可能)”。
与此同时，李宁公司推出的新广告“make the change”以铺天盖地之势迅速占领了电视、地铁、网络等媒体，“90后李宁”的闪电式字体冲击着消费者的眼球。
据悉，旧品牌将作为李宁的经典logo一直保留，并作为一条生产线，继续沿用。
原因1据介绍，李宁公司在2006-2007年进行市场调查发现，李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。
另一方面，年轻消费者对李宁品牌在“酷”、“时尚”等特质的印象，相较国际品牌略逊一筹。
这些促使李宁开始着手品牌重塑工程。
据中国之声《新闻纵横》报道，70后说：一年能够买两件好衣服是道德的；80后说：一个月不买两次好衣服是不道德的；至于90后：重点不在买不买，而在买什么更有个性。
90后，显然代表着消费时代的未来，众多商家自然倍加重视，这其中就包括本土运动品牌的领头羊——李宁。
2010年下半年，李宁把沿用了20年的“松鼠尾巴”标识，变成了“人”字形，口号也由“一切皆有可能”变成了“让改变发生”。
很显然，李宁品牌不仅希望摆脱初期的跟从与模仿，更希望重塑个性与形象，获得90后一代的青睐。
这次李宁品牌重塑的主题，正是“90后李宁”。
这次品牌重塑的主要推手、李宁公司CMO方世伟表示，“李宁阐释的是公司于1990年成立，强调年轻的品牌。
”伴随倔强狂人李宁成长奋斗的李宁fans一代，渐渐步入中年，80、70、和60代的人们已经成熟，新的90代渐渐成为了新的运动服装销售主力。
李宁案例分析2
•李宁公司战略研究报告一、环境分析自李宁本人退役之后，于1990年在广东三水成立李宁公司，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，经过20年的发展，李宁在中国市场上取得了巨大的成功，曾长期占据了国内体育用品市场第一的地位。
在耐克以及阿迪达斯大力进军中国市场后，李宁的市场领导者地位遭到了挑战，在中国市场的占有率一度降到了第三名的位置。
2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出色的奥运营销；2009 年，李宁在中国市场的销售收入为83 亿元人民币，较2008 年增长了25%，继续在国内体育用品市场稳居第一。
2010 年 6 月，为了追寻更大的发展空间，李宁品牌全面发布了新标识、新口号。
更换了使用多年的商标，口号也由原来的“一切皆有可能”变更为“Make The Change”。
但是半年之后，李宁公司股价大跌16%，市值缩水近50 亿港元。
与此同时，李宁公司宣布进行门店整合，却被外界解读成关闭门店的信号。
在遭遇机构抛弃，投行看衰的打击下，李宁公司仍没开出恢复市场信心的有效药方。
就连被李宁公司视为低端市场竞争对手的安踏，也在此前放言：李宁已不是其竞争对手。
……1.外部因素评价（EFE）矩阵2.内部因素评价（IFE）矩阵二、竞争分析运动品牌排行：第一梯队：耐克、阿迪达斯第二梯队：彪马、锐步、kappa、匡威、拉斐第三梯队：李宁、安踏第四梯队：361、鸿星尔克、贵人鸟、特步等耐克（NIKE）品牌塑造、超群的营销能力、长年投入巨资用于新产品的开发和研制、成功的海外策略。
阿迪达斯（ADIDAS）历史最悠久的体育品牌、2005年收购锐步（REEBOK）全部股份（姚明代言，对中国市场具有特殊意义）、对世界第一运动----足球的巨大贡献和影响、赞助北京奥运会等。
晋江鞋企安踏、特步等品牌以多年积累的二、三线城市的渠道优势纷纷揭竿而起、李宁国内主要竞争对手安踏截止2009年上半年，销售额达到28亿，居晋江鞋企之首，国内行业排第二。
运动服装巨头李宁新营销案例分析
运动服装巨头李宁新营销案例分析在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。
然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。
运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。
这个新的市场就是互联网购物市场。
数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。
而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
这就是李宁的新市场。
从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。
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李宁运动专卖定价方法及策略
二、影响李宁定价因素分析
以下为李宁5大定价因素分析
产品成本运动鞋服生产成本较低，但设计因素、科技因素、
人员投入因素及品牌因素等附加价值较高
市场需求需求主要为20-40多岁的青年人群、从事体育行业
的人员、及爱运动的广大群体
竞争因素高端的竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪马等
中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李
宁主攻中高端。
政府管制李宁作为民族企业，为振兴民族企业，政府较为支
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企业定价目标品牌重塑后，李宁的定价目标向中高端发展由以上分析的出运动鞋服的市场需求很大，政府很支持，所以李宁的定价主要受产品成本、企业定价目标和竞争因素的影响。
李宁作为运动鞋、服用品生产商，采用销售导向的定价目标。
李宁的主要定价目标为增加市场份额，尤其是国际份额，附属定价目标是促进中国区的销售，开拓国际市场。
李宁的竞争者主要为阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高端，有的为中低端，中高端市场的竞争较为缓和，李宁锁定中高端市场，定价也符合中高端的价位。
三、定价方法
1、成本导向定价法
李宁产品价格区间：运动装300元以上；男式运动鞋多定价为300元以上。
李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可以说是无可挑剔的。
无论是其产品材料质地、产品外观、科技创新，还是产品服务等方面都领先于国内同类产品，所以成本价值也就会较其他国内运动产品高。
基于此，李宁运动产品的价格在很大一方面会根据产品成本而定。
2、竞争导向定价法——通行价格定价法
李宁的根据自己的定价目标、目标市场、品牌目标等因素，采用低于高端品牌的价位，高于中低端品牌的价位的通行价格定价方法。
以男跑鞋的为例，李宁的男跑鞋大多价格在350—450元之间，阿迪的男跑鞋大多在450—1000元之间，安踏的男跑鞋大多价格在150—350元之间，明显瞄准中高端市场。
下图为李宁、阿迪达斯、安踏男跑鞋价格图。
四、定价策略
1、新上市产品定价策略
一般对于新产品，李宁会采用高价撇脂定价策略，利用消费者猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。
对于不同新品采用产品样式定价，例如，李宁的男跑鞋大多350—450元，而男篮球鞋大多在400—600元之间，少部分在400元以下，下图为两类鞋价格对比图：
对不同顾客采用顾客细分定价，李宁按照不同的年龄阶段对其顾客进行细分
从心理定价策略来看，李宁采用尾数定价若仔细观察李宁产品不难发现李宁的大部分产品都是以数字8或者9结尾，适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生一种"价廉"的错觉,比定为10元反应积极,促进销售。
下图为价格实例：
2、价格修订策略
折扣定价
○1数量折扣，以李宁时尚运动系列女子文化衫GHSE020-1为例，一件的价格是100元整，但若是购买50件时，则可以给一定的价格优惠。
○2季节折扣，例如在夏末或秋季时期，李宁会对一部分短袖或短裤进行处理。
下图李宁官网夏末折扣：
促销定价
○1特别事件定价。
李宁经常利用一些特别事件或某些节假日，把其一部分产品作较大幅度的削价，吸引更多的顾客前来购买。
例如，在元旦期间，李宁对羽绒服等做新年促销价。
○2现金回扣定价。
现金回扣定价也是李宁定价的惯用策略，一般都会在周末期间推出满198元立减60元等一系列促销互动。