娃哈哈矿泉水广告定位分析
娃哈哈的广告语
娃哈哈的广告语篇一：娃哈哈广告创意分析王力宏娃哈哈全集：/programs/view/pKEb_-LceR8/创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。
广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。
这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。
这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。
娃哈哈Helloc+啤儿茶爽：娃哈哈Helloc创意分析：“每天两次c的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。
背景音乐活泼，欢快，为Helloc的出场奠定了欢快的基调。
用手打造出的形象的c也是广告中的一个焦点，多次强调c来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈Helloc。
娃哈哈啤儿茶爽创意分析：这则广告一播出，“你out了”这一广告词马上风靡全国各地。
啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。
产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。
娃哈哈红茶绿茶广告：/programs/view/mH7iEm_zid8/创意分析：很简短的一则广告中，利用“茶”与“茬”的谐音，巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解，同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应，两人双双找茶，让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线，就像男女成双一样，红茶与绿茶也是天生的一对好茶，简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意，记住哇哈哈红茶与绿茶。
哇哈哈矿泉水广告分析
•围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求， 行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和 •产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方
•生态时代 案能力形成新的市场契机
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场区域
•我国包装饮用水行业产量区域集中度 非常高，
•缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段 吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场主要销售渠道及销售模式
•您一般会选择在哪购买矿泉水？
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哇哈哈矿泉水广告分析
•PART2
•竞品分 析
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哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
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•52.1 %
•51.5 %
•50.8 %
•在忠诚度的各项得分 中哇哈哈的得分都是非 常高的
哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
•一二线竞品所占市场不同
•水行业的一线品牌（例如统一、怡宝），由于进入早，品牌 知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合 业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经 初显，竞争优势明显。 •二线品牌（例如哇哈哈、康师傅）一般拥有品牌的历史沉淀 或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为 竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众 市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
•据2013年统计数据显示，我国包装饮 用水产量主要集中在华南、华东、华
中地区，产量分别占同期 •全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%。
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析哇哈哈品牌之所以成功，那还是要谈谈它的支柱——广告。
哇哈哈一贯注重广告的的投入，但同时坚持明确的广告策略，那就是：经济有效、树立品牌的个性。
所谓的有效是指对消费者有效，“较好不叫卖”、对于一些华而不实的广告哇哈哈坚决不予采用；而个性确是哇哈哈品牌存在的根本原因，是其品牌生命力的张扬与体现所在。
豪放狂野——伏尔加，健康快乐哇哈哈。
哇哈哈矿泉水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，是与哇哈哈成功并巧妙的运用明星歌曲广告策略有着分不开的关系。
一、哇哈哈矿泉水广告分析1. 1996年4月份，哇哈哈矿泉水面市的时候，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要的特色。
显示以当时被大家所公认的青春偶像及当红歌星景岗山作为产品的形象代言人，然而那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲中的经典歌词“我的眼里只有你”也成为了当时哇哈哈得到广告语。
（/v/b/8834304-1339075534.html）2. 1998年，是哇哈哈矿泉水进入市场的第三个年头，哇哈哈这次制定的销售目标居然是1996年的10倍。
为了更有效地完成这一目标，哇哈哈选定了新的形象代言人、与景岗山有着不同风格的歌手——毛宁。
在广告语上，则把广告语升为“心中只有你”，新的合作不仅能让消费者眼前一亮，在合作的效果上也是有着非常惊人的惊喜。
3.1999年，台湾歌星王力宏接着成为了哇哈哈矿泉水新的广告形象代言人。
王力宏“爱你等于爱自己”哇哈哈广告主题歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
在王力宏为哇哈哈矿泉水代言的这段时间中，广告不断的也在更新换代，相续还推出了，王力宏“爱的就是你”、王力宏“爱，经得起考验”、王力宏“我依然爱你”等系列矿泉水广告。
爱你等于爱自己/v_show/id_cl00XNzEyOTAzNg==.html 爱的就是你/v/b/4325559-1246954052.html我依然爱你/show/YuIOaNCL7bTI8XXYJ8BJkQ...html?lb=1二、哇哈哈矿泉水广告策略的特征1.较早的使用了优秀的传播媒介——央视央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了哇哈哈矿泉水广告的传播能力。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
哇哈哈饮用纯净水广告策划方案
哇哈哈饮用纯净水广告策划方案前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。
市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。
国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。
加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。
工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。
娃哈哈广告词
娃哈哈广告词篇一：娃哈哈广告创意分析王力宏娃哈哈全集：/prog rams/view/pKEb_-LCeR8/创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。
广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。
这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。
这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。
娃哈哈Hello C+啤儿茶爽： /pro grams/view/2G9B Hoow82M/ 娃哈哈 He llo C创意分析：“每天两次 C 的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。
背景音乐活泼，欢快，为 He llo C的出场奠定了欢快的基调。
用手打造出的形象的C也是广告中的一个焦点，多次强调 C来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈 Hel lo C。
娃哈哈啤儿茶爽创意分析：这则广告一播出，“你 Ou t 了”这一广告词马上风靡全国各地。
啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。
产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你 Out了” 这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。
娃哈哈矿泉水广告策划书
娃哈哈矿泉水广告策划书一、前言 ..................................................................... . (1)二、市场分析 ..................................................................... (2)(一)企业的宏观环境及行业分析 (2)(二)消费者分析 (2)(三)竞争对手定位分析 (2)(四)产品特点分析 (3)三、市场策略 ..................................................................... (3)(一)营销目标 .....................................................................3(二)产品定位 .....................................................................3(三)广告目标 ..................................................................... 3四、广告表现 ..................................................................... (4)(一)广告诉求对象 (4)(二)广告主题 .....................................................................4(三)广告创意 .....................................................................4 五、广告媒介 ..................................................................... ......5 六、广告预算 ..................................................................... ......5 七、广告效果的评估 .....................................................................6一、前言水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。
农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告
目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 (1)二、娃哈哈纯净水 (1)2.1产品分析 (1)2.2广告策略 (2)2.2.1情感诉求策略 (2)2.2.2名人广告策略 (2)2.2.3广告创意策略 (2)2.3广告创意手法分析 (3)2.4广告表现分析 (4)三、农夫山泉天然矿物质水 (5)3.1产品分析 (5)3.2产品定位 (6)3.3广告分析 (7)3.3.1广告目标 (7)3.3.2广告创意 (7)3.3.3创意分析 (7)3.3.4广告媒介 (8)3.3.5效果分析 (8)四、广告创意比较 (8)一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。
产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。
关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。
突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。
同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from =s1.8-1-1.2背景歌曲：《依然爱你》/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。
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独一无二的水资源
/dsyj/qyyj/2008-4-14/AnGaoCeLueBanSiNongFuShanQuanAnGaoCeLue.htm
农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：
• 一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍 丌住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气， 说：上课请丌要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着 农夫山泉，一边称赞道：“农夫山泉有点甜”。
康意识，提高到企业矿泉水的市场占有率，增强在企业的品牌知
名度和美誉度。
6
三大企业市场定位
选择市场切入点――有点甜(构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水)―― 农夫山泉市场定位： 适度的高价(提高顾客价值,突显与众不同的农夫山泉高贵品质)――运动装 (突出企业对产品严谨认真的态度)――款到发货(表明企业的自信,造成供不 应求的假象,使经销商提高对农夫山泉的信心).
5/29/2012
产品包装——万山从中一点红
• 包装是品牌外化包装的视觉效果，使起感化和可识别化。
• 产品是品牌的重要载体，品牌的价值主要通过产 品功效来彰显。 农夫山泉，甜并快乐着 • 农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇 总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以 说是甜美的泉水。
5/29/2012
5/29/2012
名称至关重要
• 在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体 形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者 而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非 易亊，更别说印象深刻。 • 如何成功地建立品牌记忆点呢？具体操作原则如下： 原则一、创造显著的差异性，建立自己的个性。 原则事、力求简单，只要一点，容易记忆。 原则三、符合产品的特性，突出产品的优良品质。 原则四、建立面的纵深，配合、烘托这个点 原则五、针对消费者，要让他们感觉美好。
特
点：
广告语简单质朴，易二深入人心，正好传达着农夫山泉的
品牌气息。对口感(有点甜),水质(采用千岛湖…)进行差异
化细分,有明确的市场切入点.
总
结：
作为饮用水市场上的后起之秀，农夫山泉推出差异化目标市场定
位策略，并取得了巨大的成功，迅速在消费者的心目中留下独特
印象。
7
1-3：/s/blog_5155705601008pcs.html
农夫山泉的目标对象
• “农夫”通过差异化寻找特定的目标市场 • 品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 • 中国的包装饮用水市场数量庞大，但绝大部分厂商均为中 小企业，其市场的覆盖范围有限，一般为市（县）级到省 （生活区）级的行政区域。因此，一般在一个行政区域内， 饮用水的品牌构成一般是以一到两个全国品牌为主。 • 选择市场切入点——广告诉求：有点甜——定位高价— —形象新颖：
5/29/2012
目彔 目彔
个人 总结
定位 分析
竞争中成长 三大企业市场定位对比 控制 目标对象 品牌塑造与营销策略
网站 管理 公益事业 名称重要性 版本
竞争中成长
娃哈哈 乐百氏
农夫山泉
三大企业市场定位
• 准确的产品市场定位是建树品牌的根本，是企业成长的关 键。 • 只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产 品也才能适销对路；而只有把产品做大、做好了，也才能 产生品牌效应，企业才能够得到发展壮大。
/ReadNews.asp?NewsID=3954
5/29/2012
视频
5/29/2012
视频
5/29/2012
视频
5/29/2012
视频
5/29/2012
谢谢观赏
5/29/2012
变化而发展壮大。
5
Байду номын сангаас
三大企业市场定位
乐百氏市场定位：
由做儿童酸奶起步，慢慢涉足经营饮用水市场，现在乐百氏饮用水涉及两 个主要方面，分别是纯净水和矿泉水，尤其是它的矿泉水，推出“27层净 化”的概念，在国内的矿泉水市场占据着重要的位置。
特
点：
健康，时尚，主要讲目标顾客锁定为中高端用户
总
结：
通过各种途径向消费者灌输补充矿物质的重要性，增强人们的健
/HP/20100531/DetailD1096418.sh tml
5/29/2012
品牌塑造与营销策略
• {“一瓶水一分钱”你的行动将改变1000个水源地孩子的生 活。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万，感恩水源地人民为保 护水源作出的贡献。}这是6月4号我在家乐福门前看到的一 幕。值6月5号世界环境日到来之际而丼行的活动丌得丌让我 们感慨它的良苦用心。 • 丌禁也让我们注意到它的品牌塑造和营销策略。让我们来 看看它的成长历程也就是品牌塑造过程。
/%CC%FD%CE%D2%D2%F7%B3%AA/blog/item/859420ec782b673a2697 9190.html
5/29/2012
公益事业
• 自1999年起，农夫山泉连续 四年成为中国乒乓球国家队的主要 赞助商 2000年支持中国奥运代 表团出征悉尼奥运会，被中国奥委 会授予“中国奥委会合作伙伴/荣 誉赞助商”称号 2001年，实施 “一分钱工程”，从每一瓶销售的 产品中提取一分钱支持北京申办奥 运会，被授予“北京2008年奥运申 办委员会热心赞助商/北京2008年 奥申委声援团”称号 2002年 “阳光工程”，继续提取一分钱支 持中国贫困地区学校的基础体育发 展，两年累计捐赠1300多万元人民 币 2003年，公司赞助1000万元 支持中国航天亊业，被授予中国载 人航天工程赞助商，农夫山泉饮用 水也成为中国航天员与用饮用水。 /view/186626 .htm
• 二是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也 借“有点甜”的优势，由名丌见经传发展到现在饮水市场 三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
5/29/2012
更高一筹
• 为什么农夫山泉广告定位二“有点甜”，而丌是像乐百氏 广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉 广告的精髓所在了。 • 首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有 很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元 素也没有，这违反了人类不自然和谐的天性，不消费者的 需求丌符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水， 它自然高丼起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正 是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的， 健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果 不纯净水相比，价格相差并丌大，可想而知，对二每个消 费者来说，他们都会做出理性的选择。
5/29/2012
/s/blog_5155705601008pcs.html
三大企业市场定位
娃哈哈市场定位：
首先致力二儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领 市场。后又推出了娃哈哈果奶并取得成功。全国乳酸奶市场趋于饱和情况 下，娃哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水，经营领域扩大到 第二条战线--瓶装水市场。引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。
特
点：
从少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第 二个拳头产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通 过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响 力，增强了品牌的知名度。
总
结：
娃哈哈在企业经营过程中，随时关注市场的细微变化，调
整企业对于产品都市场定位，企业也随着市场定位的不断
5/29/2012
品牌名称——一见就有好心情
• “农夫山泉”的品牌名称 透露出儒雅的文化品位， 感性的名字却有着深刻丰 富的内涵。“农夫”事字 给人淳朴、敦厚、实在的 印象。“山泉”给人的感 以回归和拥抱大自然的美 好联想。它从名称上吻合 了人们回归厦门向往自然 的心理需求，引起消费者 的心理共鸣。因此，它的 品牌名称带有强大的品牌 亲和力。