娃哈哈纯净水广告赏析共23页
哇哈哈矿泉水广告分析
•围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求， 行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和 •产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方
•生态时代 案能力形成新的市场契机
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场区域
•我国包装饮用水行业产量区域集中度 非常高，
•缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段 吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场主要销售渠道及销售模式
•您一般会选择在哪购买矿泉水？
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哇哈哈矿泉水广告分析
•PART2
•竞品分 析
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哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
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•52.1 %
•51.5 %
•50.8 %
•在忠诚度的各项得分 中哇哈哈的得分都是非 常高的
哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
•一二线竞品所占市场不同
•水行业的一线品牌（例如统一、怡宝），由于进入早，品牌 知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合 业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经 初显，竞争优势明显。 •二线品牌（例如哇哈哈、康师傅）一般拥有品牌的历史沉淀 或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为 竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众 市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
•据2013年统计数据显示，我国包装饮 用水产量主要集中在华南、华东、华
中地区，产量分别占同期 •全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%。
娃哈哈纯净水系列广告分镜头脚本
手机铃声响起，女 孩接起电话
女孩把手 机贴 在耳 边，嘴角微微扬起， 轻声细语着.. 女孩转过 身向 阳台 下望去
楼下一个 男孩 正拿 着纯净水 向女 孩招 手
男孩的笑 容是 如此 灿烂
男孩女孩 背靠 背坐 着，两人 都在 喝娃 哈哈纯净水
背景乐
2s
背景乐
2s
手机铃声
3s
背景乐
4s
背景乐
2s
背景乐
2s
背景乐
3s
背景乐
2s
10
推至近景
固定
两人转过 脸来 满怀 深情的相视而笑
背景乐
3s
画面中央出现一瓶 男 女 混 合 旁
11 上一个画面模糊
固定
娃哈哈纯净水
白：爱的就是 你，娃哈哈纯
3s
净水。
镜头
序号
景别
1
字幕
产品篇 （25 秒）
镜头运动
画面
台词
全景
接上一个镜头 切到字幕
哈哈纯净水，
3s
友谊之水
爱情篇 （32 秒）
景别 中景
镜头运动 慢移
画面
阳台上一 个穿 着可 爱连衣裙 的女 孩正 在给花儿浇水
台词
音乐
时间
背景乐
5s
2
特写
3
特写
4
近景
5
特写
6
中景
7
全景
8
推至特写
9
中景
固定 固定 固定 固定 固定 固定 固定 固定
柔和的光线让女孩 看上去是那么甜
小 A 的脸上写满了 不高兴
背景乐 2
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析哇哈哈品牌之所以成功，那还是要谈谈它的支柱——广告。
哇哈哈一贯注重广告的的投入，但同时坚持明确的广告策略，那就是：经济有效、树立品牌的个性。
所谓的有效是指对消费者有效，“较好不叫卖”、对于一些华而不实的广告哇哈哈坚决不予采用；而个性确是哇哈哈品牌存在的根本原因，是其品牌生命力的张扬与体现所在。
豪放狂野——伏尔加，健康快乐哇哈哈。
哇哈哈矿泉水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，是与哇哈哈成功并巧妙的运用明星歌曲广告策略有着分不开的关系。
一、哇哈哈矿泉水广告分析1. 1996年4月份，哇哈哈矿泉水面市的时候，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要的特色。
显示以当时被大家所公认的青春偶像及当红歌星景岗山作为产品的形象代言人，然而那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲中的经典歌词“我的眼里只有你”也成为了当时哇哈哈得到广告语。
（/v/b/8834304-1339075534.html）2. 1998年，是哇哈哈矿泉水进入市场的第三个年头，哇哈哈这次制定的销售目标居然是1996年的10倍。
为了更有效地完成这一目标，哇哈哈选定了新的形象代言人、与景岗山有着不同风格的歌手——毛宁。
在广告语上，则把广告语升为“心中只有你”，新的合作不仅能让消费者眼前一亮，在合作的效果上也是有着非常惊人的惊喜。
3.1999年，台湾歌星王力宏接着成为了哇哈哈矿泉水新的广告形象代言人。
王力宏“爱你等于爱自己”哇哈哈广告主题歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
在王力宏为哇哈哈矿泉水代言的这段时间中，广告不断的也在更新换代，相续还推出了，王力宏“爱的就是你”、王力宏“爱，经得起考验”、王力宏“我依然爱你”等系列矿泉水广告。
爱你等于爱自己/v_show/id_cl00XNzEyOTAzNg==.html 爱的就是你/v/b/4325559-1246954052.html我依然爱你/show/YuIOaNCL7bTI8XXYJ8BJkQ...html?lb=1二、哇哈哈矿泉水广告策略的特征1.较早的使用了优秀的传播媒介——央视央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了哇哈哈矿泉水广告的传播能力。
哇哈哈纯净水的广告语录
娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。
1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。
1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。
2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。
2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。
后来改为“感觉对味，成双成对”。
2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语“把爱随身携带”。
同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。
2004年哇哈哈由纯净水过度到激活广告，“想要激活，follow me”。
2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。
娃哈哈纯净水广告赏析
总结：
96年“娃哈哈纯净水”面市,在当时众多瓶 装水纷纷以纯净﹑健康﹑卫生为诉求的情况下, “娃 哈哈”独辟蹊径,走出了一条情感诉求的路线,在广告 片中,我们可以感觉到高楼大厦﹑名车美女﹑衣着时 尚的青年﹑温婉动人的歌曲和浪漫温馨的情侣,虽然 看起来并不新鲜,但这无疑迎合了众多消费者追求浪 漫时尚的心态。 “明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持 。 “娃哈哈”在竞争品牌不断变换策略,纷纷启用明星 的形势下,坚持策略核心的一贯性,在消费者心目中刻 画出鲜明而清晰的品牌界限,成为民族品牌的宝贵财 富。
竞争对手分析
品牌 娃哈哈 广告策略
感性诉求； 明星+歌曲路线
品牌特点的眼里只有你 心中只有你 爱的就是你 信任你我的怡宝
怡宝
体育明星代言
友情的象征； 买怡宝等于重视友 情
乐百氏
理性诉求； 很纯净，可以信赖； 乐百氏纯净水经过 27层净化 鲜明的USP（独特 27层净化 的销售主张)、单 一的主题 感性与理性诉求 并重 环保、天然、健康 农夫山泉有点甜
娃哈哈
纯净水广告赏析
传播1034班第七小组
组织简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年， 是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资 产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上 已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中 国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企 业。2010年，全国民企500强排名第8位。主要生 产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类 100多个品种的产品。
(二)策略制定
制订了 “明星歌曲路线”。
所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体， 启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌 曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告
目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 (1)二、娃哈哈纯净水 (1)2.1产品分析 (1)2.2广告策略 (2)2.2.1情感诉求策略 (2)2.2.2名人广告策略 (2)2.2.3广告创意策略 (2)2.3广告创意手法分析 (3)2.4广告表现分析 (4)三、农夫山泉天然矿物质水 (5)3.1产品分析 (5)3.2产品定位 (6)3.3广告分析 (7)3.3.1广告目标 (7)3.3.2广告创意 (7)3.3.3创意分析 (7)3.3.4广告媒介 (8)3.3.5效果分析 (8)四、广告创意比较 (8)一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。
产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。
关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。
突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。
同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from =s1.8-1-1.2背景歌曲：《依然爱你》/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。
广告设计娃哈哈苏打水设计理念
广告设计娃哈哈苏打水设计理念广告设计是一种将产品或服务展示给潜在消费者的艺术。
在设计娃哈哈苏打水广告时，需要明确的设计理念来吸引目标受众，提升品牌知名度并促进销售。
以下是我对娃哈哈苏打水广告设计的理念。
首先，我希望通过广告设计传递娃哈哈苏打水的清新和活力。
苏打水是一种碳酸饮料，具有独特的气泡和爽口的口感。
因此，在广告设计中，我会运用明亮清爽的色彩和流畅的线条来展示苏打水的可口和提神的特点。
我会选择鲜艳的绿色和蓝色来引起众人的注意，并使用流动的水滴和冒泡的气泡来营造出水分子在碳酸饮料中形成的效果。
这样的设计不仅能够吸引年轻人和活力消费者的目光，还能让人产生强烈的口渴感，从而刺激消费欲望。
其次，我会在广告设计中突出娃哈哈品牌的形象和价值观。
娃哈哈作为国内知名的饮料品牌之一，其品牌形象一直以健康、快乐和创新而闻名。
因此，在广告设计中，我会体现娃哈哈产品的健康和天然属性。
我会使用清新的自然背景，如大自然的湖泊或森林，来强调苏打水的天然成分。
同时，我会在广告中加入一些快乐的元素，例如笑脸或欢快的人群，来表达娃哈哈品牌的快乐和愉悦的氛围。
这样的设计不仅可以引起消费者的共鸣，还能增强他们对娃哈哈苏打水品牌的好感。
最后，我会在广告设计中加入与消费者互动的元素。
互动式广告已经成为现代广告设计的一种趋势。
通过与消费者的互动，广告不仅可以吸引他们的注意力，还能让他们更接近和了解产品。
在娃哈哈苏打水广告设计中，我会添加一些互动元素，如扫描二维码获取优惠券、参与线上有奖竞猜等。
这样的设计不仅能够吸引消费者的参与，还能促进他们对娃哈哈苏打水的兴趣和忠诚度。
总之，广告设计是一个多方位的过程，需要综合考虑产品特点、品牌形象和目标受众。
在设计娃哈哈苏打水广告时，我会通过传递清新活力、突出品牌形象和提供互动体验来吸引消费者的目光和兴趣。
这样的设计理念将有助于提高娃哈哈苏打水的品牌知名度和销售额。
娃哈哈系列广告与文化
目 录：
娃哈哈纯净水
1
娃哈哈营养快线
2 3
娃哈哈八宝粥
4
总括
一：娃哈哈纯净水
◆
1、爱的就是你，娃哈哈纯净水”。用唱 歌的独特方式介绍产品，介绍产品，从而 获得人们的好感。
2、爱无处不在”，纯净水透明自在，就是 把爱随身携带。
3. “不同的民族，不同的语言，不同 的人，喝同样的水”,中华民族的人自 古以来就有一种”胸怀天下”。
2、在这样物欲横流的时代、还 能做到回报社会，给人一种好 感，它的发展不只是为了自己， 也在为社会默默努力。
3、早上喝一瓶，精神一上午，15 种营养一步到位，体现了娃哈哈企 业关怀每个员工的健康，把员工当 家人来对待，在工作中也要让员工 工作幸福。
4、“营养快线，幸福牵线”，更 体现了哈哈给人以幸福的感觉，体 现了“家”文化中的给人以幸福的 享受。
3 4 5
粥作为东方的食物，是亚洲文化圈的的特有食 物。而亚洲文化圈又特别注重“百善孝为先”， 送父母八宝粥体现孝道，符合风俗习惯。 虽然在工作，一句粥还有吗？好像在家里那样， 又有谁不想在公司体会到在家的温馨呢？又有那 个老板不希望构建那样的工作环境呢？ 可爱的孩子说，粥，还有吗？给人一种 可爱的感觉，无形中把对孩子的喜爱， 转移到娃哈哈八宝粥上。
4.娃哈哈的”家“文化不仅关注小”家 “，更关注大”家“、国”家“,关爱大 家，热爱国家，激起中国消费者的爱国 情怀 。 5.纯净透明就像爱一样我国传统儒家文化强 调“仁爱”，我们要爱自己，爱别人。娃哈 哈企业就爱我们消费者，一如既往的贯彻企 业的小家文化--关心爱护每一个消费者。
二、娃哈哈营养快线 1.营养快线“筑巢行动”，一 砖一瓦，一瓶一分体现心系天 下人的博大胸怀，与儒家达则 兼济天下的思想相符，构建 “大家”
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21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
23
பைடு நூலகம்