娃哈哈广告分析
哇哈哈矿泉水广告分析
•围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求， 行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和 •产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方
•生态时代 案能力形成新的市场契机
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场区域
•我国包装饮用水行业产量区域集中度 非常高，
•缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段 吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场主要销售渠道及销售模式
•您一般会选择在哪购买矿泉水？
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哇哈哈矿泉水广告分析
•PART2
•竞品分 析
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哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
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•52.1 %
•51.5 %
•50.8 %
•在忠诚度的各项得分 中哇哈哈的得分都是非 常高的
哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
•一二线竞品所占市场不同
•水行业的一线品牌（例如统一、怡宝），由于进入早，品牌 知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合 业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经 初显，竞争优势明显。 •二线品牌（例如哇哈哈、康师傅）一般拥有品牌的历史沉淀 或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为 竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众 市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
•据2013年统计数据显示，我国包装饮 用水产量主要集中在华南、华东、华
中地区，产量分别占同期 •全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%。
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析哇哈哈品牌之所以成功，那还是要谈谈它的支柱——广告。
哇哈哈一贯注重广告的的投入，但同时坚持明确的广告策略，那就是：经济有效、树立品牌的个性。
所谓的有效是指对消费者有效，“较好不叫卖”、对于一些华而不实的广告哇哈哈坚决不予采用；而个性确是哇哈哈品牌存在的根本原因，是其品牌生命力的张扬与体现所在。
豪放狂野——伏尔加，健康快乐哇哈哈。
哇哈哈矿泉水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，是与哇哈哈成功并巧妙的运用明星歌曲广告策略有着分不开的关系。
一、哇哈哈矿泉水广告分析1. 1996年4月份，哇哈哈矿泉水面市的时候，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要的特色。
显示以当时被大家所公认的青春偶像及当红歌星景岗山作为产品的形象代言人，然而那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲中的经典歌词“我的眼里只有你”也成为了当时哇哈哈得到广告语。
（）2. 1998年，是哇哈哈矿泉水进入市场的第三个年头，哇哈哈这次制定的销售目标居然是1996年的10倍。
为了更有效地完成这一目标，哇哈哈选定了新的形象代言人、与景岗山有着不同风格的歌手——毛宁。
在广告语上，则把广告语升为“心中只有你”，新的合作不仅能让消费者眼前一亮，在合作的效果上也是有着非常惊人的惊喜。
3.1999年，台湾歌星王力宏接着成为了哇哈哈矿泉水新的广告形象代言人。
王力宏“爱你等于爱自己”哇哈哈广告主题歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
在王力宏为哇哈哈矿泉水代言的这段时间中，广告不断的也在更新换代，相续还推出了，王力宏“爱的就是你”、王力宏“爱，经得起考验”、王力宏“我依然爱你”等系列矿泉水广告。
爱你等于爱自己爱的就是你我依然爱你二、哇哈哈矿泉水广告策略的特征1.较早的使用了优秀的传播媒介——央视央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了哇哈哈矿泉水广告的传播能力。
哇哈哈的广告重点也都集中于央视，并高频率的进行播出。
关于娃哈哈格瓦斯广告的吐槽及对凉茶广告的反思
最后说一句，这个“中国凉茶”的大帽扣的也好，挺响，挺有感觉的，效果一下子就出来了，嗯。
凉茶是格瓦斯的革命前辈。格瓦斯应该能得到不少启示吧。尽管是注定成为不了“民族品牌”。
加多宝在广告中突化的是自己的红罐王老吉，这是视觉上的冲击，针对的是另一种包装的王老吉；那句响亮的口号，是听觉上的冲击。说另一款绿色利乐装王老吉占的大多就是听觉上的便宜，这也是无可避免的，加多宝的蛋糕还是要分润点给广药。广药自己也不客气，“王老吉还有盒装哦。”（广告词大抵算是这个，一字不差还真想不起来。）
广告充分表现出产品，娃哈哈的格瓦斯自我感觉良好。广告一出来，某品牌大师却说，他只记住了“娃哈哈、格瓦斯、液体面包”这三个关键词，第一反应是不知道格瓦斯是个什么玩意。他给的分析是，娃哈哈格瓦斯的“液体面包”定位，按照所谓“品牌定位阴阳学（阴阳，即对立、反义的意思，这里“液体面包”对立的就是常规的“普通面包”）”的规律，是一个失败的定位，原因是站在顾客的对立面了，而且只是寻常的物理状态的改变而已。需要补充的是，“液体面包”还可能会被联想为太空人的某种流质食品，尽管还是面包，猎奇性却被大大提高了。
这就是广告透露给我们的信息。我们可以说，我了解了格瓦斯，了解这个产品，了解到有点自作聪明的那种程度了，像牛奶是特仑苏，格瓦斯就是啤酒。看来，娃哈哈是在学卖牛奶的“绝户计”去卖啤酒了。可他没有学到把格瓦斯的特别格瓦斯的好像牛奶一样直接说出来，所有啤酒都是格瓦斯，但只有格瓦斯才能叫格瓦斯。
哦，不是所有啤酒都叫格瓦斯。
干净利落，就算注意力放松，没在意广告画面，就冲最后亮这一嗓子，想不记住都难。没事自己就这旋律也能哼哼。最终还会形成条件反射，后知道凉茶。这就是这个广告，这句口号的高明之处。毕竟凉茶的牌子不止王老吉一个，凉茶的种类也不止王老吉一种。而且，光王老吉自己就有两种包装，两个分身。
娃哈哈广告词
娃哈哈广告词篇一：娃哈哈广告创意分析王力宏娃哈哈全集：/prog rams/view/pKEb_-LCeR8/创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。
广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。
这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。
这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。
娃哈哈Hello C+啤儿茶爽： /pro grams/view/2G9B Hoow82M/ 娃哈哈 He llo C创意分析：“每天两次 C 的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。
背景音乐活泼，欢快，为 He llo C的出场奠定了欢快的基调。
用手打造出的形象的C也是广告中的一个焦点，多次强调 C来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈 Hel lo C。
娃哈哈啤儿茶爽创意分析：这则广告一播出，“你 Ou t 了”这一广告词马上风靡全国各地。
啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。
产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你 Out了” 这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。
娃哈哈纯净水广告赏析
总结：
96年“娃哈哈纯净水”面市,在当时众多瓶 装水纷纷以纯净﹑健康﹑卫生为诉求的情况下, “娃 哈哈”独辟蹊径,走出了一条情感诉求的路线,在广告 片中,我们可以感觉到高楼大厦﹑名车美女﹑衣着时 尚的青年﹑温婉动人的歌曲和浪漫温馨的情侣,虽然 看起来并不新鲜,但这无疑迎合了众多消费者追求浪 漫时尚的心态。 “明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持 。 “娃哈哈”在竞争品牌不断变换策略,纷纷启用明星 的形势下,坚持策略核心的一贯性,在消费者心目中刻 画出鲜明而清晰的品牌界限,成为民族品牌的宝贵财 富。
竞争对手分析
品牌 娃哈哈 广告策略
感性诉求； 明星+歌曲路线
品牌特点的眼里只有你 心中只有你 爱的就是你 信任你我的怡宝
怡宝
体育明星代言
友情的象征； 买怡宝等于重视友 情
乐百氏
理性诉求； 很纯净，可以信赖； 乐百氏纯净水经过 27层净化 鲜明的USP（独特 27层净化 的销售主张)、单 一的主题 感性与理性诉求 并重 环保、天然、健康 农夫山泉有点甜
娃哈哈
纯净水广告赏析
传播1034班第七小组
组织简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年， 是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资 产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上 已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中 国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企 业。2010年，全国民企500强排名第8位。主要生 产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类 100多个品种的产品。
(二)策略制定
制订了 “明星歌曲路线”。
所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体， 启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌 曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告
目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 (1)二、娃哈哈纯净水 (1)2.1产品分析 (1)2.2广告策略 (2)2.2.1情感诉求策略 (2)2.2.2名人广告策略 (2)2.2.3广告创意策略 (2)2.3广告创意手法分析 (3)2.4广告表现分析 (4)三、农夫山泉天然矿物质水 (5)3.1产品分析 (5)3.2产品定位 (6)3.3广告分析 (7)3.3.1广告目标 (7)3.3.2广告创意 (7)3.3.3创意分析 (7)3.3.4广告媒介 (8)3.3.5效果分析 (8)四、广告创意比较 (8)一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。
产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。
关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。
突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。
同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from =s1.8-1-1.2背景歌曲：《依然爱你》/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。
娃哈哈广告策划
娃哈哈广告策划娃哈哈是中国著名的饮料品牌，凭借其独特的品牌形象和创意的广告策划在市场上取得了巨大的成功。
本文将以娃哈哈广告策划为主题，探讨娃哈哈广告的特点和成功之道。
一、品牌形象的塑造娃哈哈广告策划中的第一步是塑造品牌形象。
娃哈哈以“健康、快乐、自信”的形象定位，打造了一支可爱、活泼、富有童真的形象代言人——哈哈一家人。
哈哈一家人的形象活泼可爱，与娃哈哈的产品定位相得益彰，吸引了广大消费者的关注和喜爱。
二、创意广告的制作娃哈哈广告策划中的第二步是制作创意广告。
娃哈哈广告团队以幽默风趣的方式表达产品的特点和优势，通过诙谐的情节和搞笑的对白吸引了观众的注意力。
例如，娃哈哈曾经推出过一系列的电视广告，其中一位哈哈一家人的成员尝试了各种不同的办法来打开娃哈哈饮料瓶盖，每一次都以失败告终，最后却发现瓶盖根本不需要打开，直接喝就可以了。
这个广告以幽默的方式表达了娃哈哈产品的便捷性和易用性，引发了观众的共鸣。
三、情感共鸣的营销娃哈哈广告策划中的第三步是通过情感共鸣来进行营销。
娃哈哈广告团队深知人们情感需求的重要性，他们通过创意的广告故事情节来触动观众的情感，引发共鸣。
例如，娃哈哈曾经推出过一则广告，讲述了一个孩子在学校被欺负，但得到了娃哈哈一家人的鼓励和帮助，最终战胜了困难。
这个广告通过情感的表达，向观众传达了娃哈哈自信、坚强的品牌形象，让消费者感受到品牌的温暖和力量。
四、口碑营销的运用娃哈哈广告策划中的第四步是通过口碑营销来推广产品。
娃哈哈广告团队非常注重消费者的口碑传播，他们通过创造出产品的独特卖点和用户体验，引发消费者的口碑传播。
例如，娃哈哈曾经推出过一款新产品，采用了特殊的包装设计和口感，引起了广大消费者的好奇和兴趣，进而在社交媒体上引发了热议和口碑传播。
综上所述，娃哈哈广告策划的成功之道在于品牌形象的塑造、创意广告的制作、情感共鸣的营销和口碑营销的运用。
娃哈哈广告团队通过深入了解消费者的需求和心理，制定出了一系列创新的广告策略，成功地将品牌形象传达给了目标受众，赢得了消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈纯净水广告赏析
纯净水广告赏析
传播1034班第七小组
组织简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年， 是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资 产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上 已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中 国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企 业。2010年，全国民企500强排名第8位。主要生 产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类 100多个品种的产品。
为什么选择景岗山？ 为什么选择景岗山？
产品的形象代言人是以对消费者调查的 为依据选择的。 景岗山形象健康、青春，略带成熟色彩， 充满活力，是产品形象代言人的候选人之一。 他虽不是大红大紫的一线歌手，但也同时具有 相应的优势。因不是万众瞩目的焦点，出镜率 相对较少，他的形象也没有特别的定型，可以 经由广告的再创作，以适应产品形象需要，同 时避免了对一线歌手固有的“反感人群”。
(二)策略制定
制订了 “明星歌曲路线”。
所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体， 启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌 曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
“娃哈哈”用别出新裁的“歌星＋歌曲”的广告 运作模式，从景岗山的《我的眼里只有你》到毛宁、陈明 的《心中只有你》，再到现在王力宏的《爱的就是你》
随着时间的推移，创意稿也被一遍又 一遍地修改，直到2001年4月，创意被最终确 定为“表达篇”与“引力篇”两篇。创意的 主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对 “水”的控制而展开情节，在广告片中， “水”和代言人都给予了充分的展现和巧妙 的联系。
娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线 纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净 水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、 “产品”作为情节纽带的联系元素。因此，受 众可以从众多的广告中一眼认出那就是娃哈哈 纯净水的广告，同时，由于歌曲不同了，人物 的角色性格不同，情节不同，新鲜感和了解的 欲望仍然存在，品牌和广告的累积效应由此而 达成。
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三是整合性。 三是整合性
娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其 它促销手段的配套。如 2001年春节，非常可乐进 军农村市场，在农村乡镇营造“条幅海洋”、 “红色海洋”，广告也着重营造喜庆气氛，。 “婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上 “中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村 市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的 名字叫非常”之势，2002年春节期间，其销售量 便上升了67%。
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
1996年4月娃哈哈纯净水面市时， 开拓出了一条情感诉求路线，以青春、 时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重 要特色。先是以青春偶像、当红歌星景 岗山作产品形象代言人，那首青春浪漫、 脍炙人口的流行歌曲── “我的眼只有 你”也就是娃哈哈的广告语。
婚礼篇广告
四是注意品牌外延
最初的娃哈哈产品只是在儿童营养品牌 内进行产品延伸，生产和上市了娃哈哈系列 果奶。通过这一系列有步骤的品牌延伸，使 企业的产品由最初的“娃哈哈”营养液的生 产到娃哈哈系列饮料、食品的生产，使得企 业的品牌效应迅速增强，随之而来的是娃哈 哈八宝粥系列食品，以及成人饮料“娃哈哈 纯净水”、哇哈哈童装产品的问世给人一种 水到渠成的感觉。
哇哈哈系列产品
娃哈哈品牌成功的支柱—广告 娃哈哈品牌成功的支柱 广告
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确 的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。 所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第 三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年 的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新 的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌 手──毛宁。广告语上升为：“心中只有 你”，新的合作效果同样惊喜！
毛宁的广告
1999年，台湾歌星王力宏接着成了"娃 哈哈纯净水"新的广告代言人。王力宏"爱 你等于爱自己"娃哈哈广告歌曲，优美动 听的旋律传遍了大街小巷。
二是正确选择诉求方式。 二是正确选择诉求方式。 饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产 品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性 诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。 不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山 泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是 感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的 心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国 人自己的可乐”“亮出你自己”等。
谢谢大家！
Hale Waihona Puke “明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在 娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相 传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告 策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚 持的"健康、青春、活力、纯净"这一品牌核心内涵 却日益凸显出来。
娃哈哈的广告策略总体特点
一是较早地使用了央视广告 央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布 的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中 在央视，高频率播放。
娃哈哈广告分析
----王选先、肖唐正、张玉娇、孙立芹
哇哈哈成长历程
杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市 上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起 家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市 建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥 有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、 德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的 自动化生产线，主要生产含饮用水、碳酸饮料、八 宝粥、运动饮料、营养快线、思慕C、呦呦奶咖、 呦呦奶茶、乳品、茶饮料、医药保健品、大厨艺营 养湿面、罐头食品、果汁、瓜子、童装等17大类 100多个品种。