哇哈哈营销广告策划
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
娃哈哈营销策划方案活动目的
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈是国内知名的饮料品牌，以其优质的产品和卓越的营销策略在市场上赢得了广泛的认可。
在如今竞争激烈的市场环境中，娃哈哈确立了“品牌为王，渠道为先”的销售理念，不断创新和加强营销策略，以保持其品牌的领先地位。
本文将介绍娃哈哈的营销策划书。
1. 营销目标我们的营销目标是增加市场份额和消费者忠诚度。
通过品牌宣传、促销策略、渠道扩张和产品创新等多方面的努力，将娃哈哈的品牌形象深入人心，提升消费者的认可度和满意度，从而增加市场份额。
我们将在核心目标消费者中建立忠诚度，使得顾客更愿意购买娃哈哈的产品，并且在各个市场分布中取得更高的市场占有率。
2. 市场分析娃哈哈的市场前景比较广阔，我们将通过深入了解市场环境和消费者需求，制定出具有竞争力的营销方案。
面对现今市场的巨大竞争压力，我们将对市场进行深度分析，了解消费者的需求和品牌诉求，寻找市场的盲点和机会，制定出有效的营销策略。
3. 品牌宣传品牌宣传是我们营销策略的重要组成部分之一。
我们将秉持“品牌为王”的原则进行品牌宣传，以确保娃哈哈成为消费者眼中的优质饮料品牌。
我们将通过广告宣传、促销活动等多种方式提高品牌知名度，增加品牌曝光。
在广告宣传方面，我们将采用有适合的多种平台，如电视广告、互联网营销、户外广告和公交地铁等多个渠道进行投放，以覆盖尽可能多的消费者。
同时，我们将针对不同的市场定制不同的营销方案，以适应不同市场的需求和特点。
4. 促销策略促销策略是我们提高消费者购买欲望和促进销售的重要方式。
我们将通过针对性的促销活动，如惠民价、搭配优惠等来吸引更多的顾客购买娃哈哈的产品。
此外，我们还将在大型商场、超市、采取即开即送、礼品赠送等多种活动方式，从而提高产品的销售量及知名度。
5. 渠道扩张渠道扩张是我们销售策略的一个重要环节。
我们将加强和优化与各大商超、零售通路和企事业单位等客户间的合作关系，进一步拓展销售渠道。
我们将提供优质的售后服务和全方位的技术支持，从而增强客户满意度。
娃哈哈广告策划
娃哈哈广告策划娃哈哈广告策划娃哈哈是中国最大的饮料品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，娃哈哈需要一套创意独特的广告策划方案。
广告目标：增加品牌知名度，提升市场竞争力。
目标受众：年龄在15-35岁的青年消费者，他们对时尚、潮流和健康生活有着较高的追求。
广告主题：娃哈哈，和你一起成长。
创意方案：1.电视广告：选择代表不同年龄段的一组孩子，通过他们成长的故事展示娃哈哈对于每个人的陪伴。
比如，从小学时代一直到大学毕业，娃哈哈一直陪伴着他们，并在各个阶段提供适合的产品。
通过这样的广告，让消费者感受到娃哈哈是一个能够陪伴他们成长的品牌。
2.社交媒体广告：结合年轻人喜爱的社交媒体平台，如微博、微信等，推出一系列有趣的挑战活动。
通过用户参与的形式，让用户与娃哈哈产生互动，产生用户粘性，增加品牌影响力。
3.户外广告：选择一些年轻人常去的地方，如大学校园、购物中心等，设置娃哈哈的展示牌和广告橱窗。
通过鲜艳的颜色和有趣的图片，吸引目标受众的注意，提高品牌知名度。
4.合作推广：与知名社交媒体博主或明星合作，制作短视频或图片推广，通过他们的影响力和粉丝基础，将娃哈哈的品牌形象传递给更多的人群。
预期效果：1.增加品牌知名度：通过各种广告渠道的投放，让更多的人了解娃哈哈，知道这是一个注重健康、时尚的品牌。
2.提升市场竞争力：通过广告的创意和互动形式，吸引目标受众的关注和参与，从而提高市场份额。
3.建立品牌形象：通过广告传递娃哈哈品牌的价值观和理念，以及与消费者的情感联系，从而建立起一个积极正面的品牌形象。
以上是一个针对娃哈哈的广告策划方案，通过创意的广告和多种渠道的投放，加深消费者对娃哈哈的印象，提高品牌影响力，以实现市场竞争力的提升。
哇哈哈广告策划书(共7篇)
哇哈哈广告策划书（共7篇）哇哈哈广告策划书（共7篇）第1篇：哇哈哈纯净水的广告语录哇哈哈纯净水的广告语录篇1：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初__年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语"喝了娃哈哈，吃饭就是香"。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是"我的星座我的水"的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创"明星+名牌"的广告宣传模式，年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语："我的眼里只有你"。
__年，新的形象代言人毛宁，广告语："心中只有你"。
年，台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人，广告歌曲"爱你等于爱自己"。
年"吸引"版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点__王府井大街，广告语"爱的就是你"。
年纯净水+果汁"天生一对"广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语"各有各的味，天生是一对"。
后来改为"感觉对味，成双成对"。
年"爱心"版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带"。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
娃哈哈网络营销策划方案
娃哈哈网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展和智能手机的普及，网络营销已经成为各个企业不可忽视的一部分。
娃哈哈作为中国最大的食品饮料企业之一，在网络营销方面也需要有更加全面和有效的策划方案。
二、核心目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销，提升娃哈哈品牌在消费者心中的知名度和认可度。
2. 扩大市场份额：通过网络营销的推广，提升产品的销售量，扩大市场份额。
3. 增加用户粘性：通过有效的网络运营，增加用户对娃哈哈品牌和产品的黏性，提高用户留存率。
三、目标受众1. 儿童：娃哈哈的核心受众群体，需通过网络营销吸引他们的注意力和兴趣。
2. 家长：作为儿童消费主力的家长，需要通过网络营销让他们认可和信任娃哈哈产品。
3. 年轻人：通过创新和趣味性的网络营销活动，吸引年轻消费者，扩大目标受众。
四、策划内容1. 品牌传播策划1.1 制作品牌形象视频：制作一段有趣、创意、富有互动的视频，展现娃哈哈的品牌形象和核心价值观。
1.2 发起UGC活动：邀请用户通过拍摄视频、写文章等形式，表达对娃哈哈产品的喜爱和推荐，加强用户对品牌的认知和传播。
1.3 在明星网红推广娃哈哈产品：与明星网红合作，制作短视频或发布文章，推广娃哈哈的产品和品牌形象。
2. 社交媒体策划2.1 创建微信公众号和微博账号：通过微信公众号和微博等社交媒体平台，主动与用户互动，传播娃哈哈的品牌形象和推广活动。
2.2 定期发布优惠活动和抽奖活动：结合节日和热门活动，发布相关的优惠和抽奖活动，吸引用户参与互动，提高用户粘性。
2.3 与用户互动和回馈：回复用户留言，与用户互动，关注用户需求和反馈，提高用户对品牌的忠诚度。
3. 线上广告策划3.1 利用Google Adwords和Facebook广告：在相关的网页和应用程序上购买广告位，提升娃哈哈品牌的知名度和曝光量。
3.2 策划线上派发优惠券：在主要优惠券网站上派发娃哈哈产品的优惠券，吸引用户购买娃哈哈产品。
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
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娃哈哈营销广告策划书系别：管理学院专业：市场营销班级：1593009组员: 谭睆马伶俐段曰生目录一、市场分析 (1)（一）市场背景 (1)（二）产品状况 (3)（三）竞争状况 (4)二、企业经营状况分析 (4)（一）企业概况 (4)（二）企业优劣势分析 (5)（三）企业的目标 (6)三、产品分析 (6)（一）产品的个性内涵 (6)（二）产品的精神意义 (6)（三）产品的优劣比较 (7)四、消费者研究 (8)（一）消费者价值观念 (8)（二）消费水平分析 (8)（三）消费群体 (8)（四）消费者渠道 (9)五、销售分析 (9)（一）销售渠道分析 (9)（二）竞争对手销售状况分析 (9)（三）目前销售存在的问题 (10)六、企业营销战略 (10)（一）企业营销重点 (10)（二）产品定位 (11)（三）销售目标 (11)（四）包装策略 (12)（五）零售站点策略 (12)七、广告战略 (12)（一）广告目标 (12)（二）广告地区 (12)（三）广告对象 (13)（四）广告创意 (13)（五）广告诉求策略 (14)（六）广告表现策略 (15)（七）广告媒介策略 (16)八、广告实施计划 (17)九、广告费用预算 (18)十、广告效果评估 (18)前言随着时代的发展及变迁，人们生活水平逐步提升，各类饮品也走进我们的生活，饮料行业在近几年发展迅猛，市场需求量巨大，有市场就有竞争。
因而许多饮料企业不断改革创新、推陈除新，让原本产品的基本属性加上了时代的气息，赋予了新的创意，推动了行业的竞争与发展，这一切都离不开广告的效果。
我们选择了娃哈哈品牌的产品进行广告策划，主要是对娃哈哈品牌进行一个产品推广和广告促销，扩大产品及其品牌的知名度，同时锻炼我们团队合作的意识，提高我们的动手操作能力和学习能力。
我们的方案主要是从市场分析、广告战略、广告效果评估及预算这三方面进行操作的。
一、市场分析（一）市场背景近年来，年轻一代已经成为购买饮料的主流人群，市场上的品类也随着消费人群的变化在不断调整，具备功能性、时尚化、多元化等特点的饮料迎来了高速发展期，品类规模急剧放大。
软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水，果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花和果实的抽提液。
有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂。
其基本化学成分是水分、碳水化合物和风味物质，有些软饮料还含维生素和矿物质。
按原料和加工工艺分为碳酸饮料、果汁及其饮料、蔬菜汁及其饮料、植物蛋白质饮料、植物抽提液饮料、乳酸饮料、矿泉水和固体饮料8类；按性质和饮用对象分为特种用途饮料、保健饮料、餐桌饮料和大众饮料4类。
世界各国通常采用第一种分类方法，但在美国、英国等国家，软饮料不包括果汁和蔬菜汁。
在经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、凉茶、含乳饮料等多次产业浪潮后，我国软饮料行业发展也步入“新常态”阶段，2015年我国软饮料产量为17661万吨，同比增长8.6%，2016年一季度产饮料产量达4241.5万吨，同比增长8.6%。
中商产业研究院分析师指出：2006-2015年中国软饮料产量年均复合增长率（CAGR）为18.3%，2006-2010年其年均复合增长率（CAGR）为26.6%,而2011-2015年间其年均复合增长率（CAGR）为10.7%。
据中商产业研究院发布的《2016-2021年中国软饮料市场分析及发展趋势预测报告》指出，目前中国饮料行业也进入了降速增长的“新常态”发展阶段。
在“新常态”这一大经济环境的影响下，中国软饮料行业的年增长率滑向10%以下，由此而来的更需要差异化竞争。
现如今，随着消费者对健康、天然等理念的关注，在对饮料的选择上也会趋于健康，传统的碳酸饮料销售下滑已经不可逆转，蛋白饮料、凉茶饮料、植物饮料的市场争夺战也是日益剧烈。
（二）产品状况娃哈哈产品SWOT分析优势：娃哈哈系列产品品种丰富，口味众多，消费者选择性大；娃哈哈品牌知名度高，消费者容易识别；娃哈哈伴随了80、90代人的青春，消费者忠诚度高；娃哈哈渠道模式多样，铺货速度快。
劣势：娃哈哈品牌虽然品种多，但缺乏创新，很多产品都没有推陈除新，产品更新速度慢，未跟得上时代的潮流；市场竞争者多，竞争激烈，例如：康师傅。
机会：80、90年代的人是娃哈哈最忠诚的粉丝，娃哈哈可以牢牢抓住这类消费群体做出产品创意；生活水平的提升对于营养的要求更加重视，娃哈哈系列的酵苏、营养快线等为健康搭起了桥梁；娃哈哈选择与高校合作，走进校园，渠道的扩大，为娃哈哈选择了一个新的契机。
威胁：娃哈哈产品的价格参差不齐，容易影响产品形象；娃哈哈作为一种饮品，在消费习惯的变更中处于不利状态，为了健康，体美，养生更多人选择引用矿物质水；消费具有多变形，忠诚度不高。
（三）竞争状况市场绝不会被一家独占，有商机就有危机。
饮料行业也有企业不断的进入，娃哈哈虽然发展状况良好，但是竞争者不断增多，康师傅，汇源，银鹭等竞争对手不容小觑，在果汁饮品、奶制饮品处处可见敌手，娃哈哈处于一种强大的竞争状态，但是娃哈哈也从未轻敌，今年娃哈哈推出了一款新的果汁产品酵苏，促进肠道消化，美容养颜系列，还有营养快线的新包装，AD钙的新包装，与高校的合作，让娃哈哈更富生机与活力。
二、企业经营状况分析（一）企业概况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国大型的饮料生产企业，产量位居世界前列。
在中国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产近400亿元。
公司产品涉及饮料、乳制品、罐头食品、婴幼儿配方食品、保健食品、酒、药品、智能装备八大类，其中包装饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产品销量位居全国前列。
2013年娃哈哈设立大学生营销实践基地公益项目，旨在为学生提供一个理论与实践相结合的互动平台，通过大赛、社会实践、暑期实习等项目丰富校园文化生活，增强了同学们管理、策划、设计等能力，提升其职业素养，真正的让娃哈哈走到每一个同学身边。
目前营销实践基地已超过1200所高校，累计百万余大学生参与。
（二）企业优劣势分析企业优势：○1企业资金雄厚，人才众多，实力强大；○2企业成立历史久远，经营管理经验丰富；○3产品多元化，覆盖面广；○4营销渠道广，铺货速度快。
企业劣势：○1产品线过长，分散了企业资源；○2技术革新慢，创新不够；○3属于家族企业，难以管控，管理机制不够完善；（三）企业的目标○1提高酵苏产品在零售终端的促销力度；○2提高消费者对产品的认知和忠诚度；○3走进高校，借用青春主题，挽回80、90年代的消费需求；○4推广娃哈哈品牌，让娃哈哈在饮料行业能够脱颖而出，发展得更快、更好；○5企业最终实现利润效益目标。
三、产品分析（一）产品的个性内涵酵苏是娃哈哈集团针对关注健康的人群（如白领、爱美女性、学生）定制的一款果蔬酵素饮品。
该产品利用生物发酵技术，采用植物乳杆菌对果蔬、红茶原料进行温和发酵，并搭配健康果蔬酵素，经现代工艺精制而成，成为普通人也能每天消费的健康酵素饮品，目前有三种口味：红茶、芒果、桑椹。
（二）产品的精神意义酵苏果蔬酵素，帮助促进消化，清理身体负担，是吃货们的救星！经常吃外卖、宵夜、在外聚餐？开启一瓶酵苏，让清爽的口感拯救你的油腻，健康的酵素解救你的身体，随时清，天天净，让你时刻保持好状态。
（三）产品的优劣比较酵苏饮料SWOT分析优势：○1酵苏饮料是娃哈哈公司的最新产品，有创意有内涵，新产品上市生命周期较长；○2产品包装精致，简约而不失简单，低调而不失精美；○3营养又健康，促进消化与吸收；○4价格实惠，口味丰富；劣势：○1新产品上市，消费者不熟悉，有一定的警惕心理；○2市场上竞争者过多，不利于抢占市场，只能慢慢渗透，资金回垄较慢；机会：○1酵苏饮品营养成分高，新品上市，容易博得消费者眼球；○2酵苏饮品有娃哈哈大品牌做支撑，市场广阔；○3娃哈哈与高校合作，扩宽了酵苏的渠道；威胁：○1酵素饮品口味不能满足更多的消费者；○2软饮料市场逐渐被矿物质水等取代；○3消费者的偏好不断在变，忠诚度不高。
四、消费者研究（一）消费者价值观念在消费者心理，饮料是对身体有害的，随着生活经济生活水平的提高，更多人追求营养健康，许多人会选择白开水作为解渴的习惯，喝饮料再也不是一种奢侈的做法了，但是把饮料加入一种新的创意即内涵，消费者就完全改变了对它的看法，酵苏饮品提倡促消化，满足了消费者的诉求，因此消费者对饮品的价值观念有了改变，增加了酵苏饮品在消费者心中的地位。
（二）消费水平分析大多数人对饮品的价格都有一个自己的定价，收入水平的不同会影响价格的高低。
但是市场上大多数饮品的价格都围绕在三元到六元区间。
这也是中档消费者的消费水平。
本次我们选定的消费者为我们所在的整个学校同学，他们大多数都是消费水平不高，生活来源靠父母和兼职，因而不敢过于高消费，不过。
酵苏的价格他们是能接受的，消费者研究对象消费水平较低，购买的频率也不大。
（三）消费群体主要是重庆市各高校学生群体，以及各大主城区。
（四）消费者渠道消费者购买渠道分为线下和线上。
线上：○1通过微信朋友圈和qq空间作为载体进行购买；○2通过淘宝以及一些购物app进行购买；○3通过浏览公众号了解商品；线下：○1通过商超进行选购；○2零售点购买；○3促销活动现场售卖点；○4高校合作的现场摊位选购。
五、销售分析（一）销售渠道分析娃哈哈的销售渠道特别广，深入到乡镇，实行纵向式发展和横向式扩张，娃哈哈分布全国，以三百公里为辐射圈的标准的150个分厂建设，降低了运输成本，提高了利润。
（二）竞争对手销售状况分析娃哈哈酵苏的竞争对手主要是康师傅、统一系列的饮品等。
这两家都是通过节日活动促销，价格促销，现场试用，提供赞助进行一个营销推广。
（三）目前销售存在的问题1、娃哈哈产品过多但市场过于细分，反倒不利于它的销售；2、娃哈哈产品的市场地位也模糊不清，玩概念忽悠；3、渠道开阔不利，刚打通一个渠道，就淹没在饮品大海中；4、娃哈哈喜欢跨界经营，例如：娃哈哈童装，娃哈哈奶粉等；5、娃哈哈是一个大而不强的企业，这也正是它的软肋。
六、企业营销战略（一）企业营销重点企业营销战略主要从产品战略、品牌战略、价格战略、促销策略、渠道策略分析。
产品战略：目前，消费者为身体大费周章，提倡健康生活，健康饮食，因此酵苏选择植物乳酸菌、酵母等促进身体消化与吸收，清理身体，同时又优选桑葚汁，八种果蔬汁为身体补充营养，并以“每日酵苏活力苏醒”为广告语，引起消费者的重视。
品牌战略：酵苏以娃哈哈为大品牌，娃哈哈的知名度一直被消费者所熟知，推出的子品牌酵苏在大品牌的影响线也逐渐被消费者认可，“每日酵苏活力苏醒”也为酵苏这个品牌做了很好的诠释与命名。