哇哈哈营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
2023修正版娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。
1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。
二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。
他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。
2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。
- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。
- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。
3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。
3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。
娃哈哈奶茶营销策划方案
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
娃哈哈活动营销方案策划
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
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哇哈哈营销策划方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-哇哈哈营销策划----格瓦斯前言经过小组讨论后，我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品知名度都相当成熟了，所以我们打算针对哇哈哈的新产品--格瓦斯进行重新的市场定位及包装。
主要是考虑到现在的格瓦斯的大众接受度其实被不高，知名度也不是很逛，销量部分我并不敢讲，毕竟我们没有进行市场调研。
另一方面，因为时间有限，所以市场调研这块我们小组是没有做的，要是想法有些天马行空或不切实际，也请老师原谅。
请老师仔细看下去。
环境分析：劣势;主要针对现在是的饮料市场来分析一下，现在饮料市场基本就趋于饱和，就单看品牌的话市面上热销的就有、可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅，品种更是繁多，从碳酸饮料到乳制品一应俱全。
所以格瓦斯想要突围而出，必须先要找准自己的特色。
根据我们的简单调查，1，消费者，特别是南方的消费者对格瓦斯的口味并不感冒，所以格瓦斯的口味是不符合南方人的口感的,2，品牌定位不突出，很多消费者搞不清格瓦斯到底是什么类型的饮料。
所以有针对性的购买是很少发生的。
3，品牌知名度低，同学中也有很多没听说过格瓦斯的，我们算是影厂接触新事物，新媒体的一代了，可是连我们年轻一代也有没听说过格瓦斯，说明格瓦斯的知名度其实不广优势：据了解，格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。
由于其酒精含量只有1%左右，儿童也可以饮用，是很受大众欢迎的软饮料。
在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。
所以可以说它的制作过程和口味是独特的，不同于市场上的饮料。
但符不符合广大消费者的口味有待调查。
威胁：饮料竞争者众多，替代品很多。
机会：来源特别，口感特别，可以抓住这点进行重新的定位。
STP分析市场细分现在的格瓦斯主要针对北方的消费群，因为它抓着是俄罗斯的热销品这一点。
可也有因为这个原因，很多北方的消费者对它也并不买账，抱怨它的口味不是正宗的口味。
无可厚非，因为把格瓦斯制成瓶装饮料过程中要添加防腐剂等等成分，所以口味就改变了。
南方的消费者就觉得它的口味很奇怪，所以通常买了一次就不会出现第二次购买了。
我们设想把格瓦斯分成两种产品。
一种主打激情型饮料，针对它含的酒精成分；一种主打健康型饮料，针对它含的蜂蜜，维生素成分。
所以在制作过程上成分的比例也要相应有所改变才行。
目标市场因为饮料市场的竞争激烈和细化。
我们采用差异化目标市场的战略。
根据我们的市场细分我们把产品分成两类：1，激情格瓦斯：我们可以作为宣传的一个点是;它有类似啤酒的发酵过程--大麦发酵。
可它却不是啤酒，是饮料--啤酒口味的饮料。
男性消费者和爱喝酒却害怕啤酒给身材带来的伤害的女性也可以成为它的目标消费群。
2，健康格瓦斯：针对它的维生素和蜂蜜成分，我们可以把第二类格瓦斯打造成健康美容型饮料却也带着它天性上的激情动感来吸引女性消费者。
这样一种差异化目标市场战略其实是把产品差异化后再来进行男女市场的差异化竞争。
虽然舍弃了原来格瓦斯强调的来自俄罗斯的大众喜爱饮料这个卖点，可是细分后更符合国人口味和国人的消费心理。
并且这样一个目标市场更广更有针对性。
市场定位：格瓦斯采用重新定位的方式。
是为了改善原来产品的口味与国人的口感的不协调性。
让它更符合消费者需要。
同时它的大麦发酵的特点又可以让我们的产品差别与其他饮料。
避开同类的大量竞争。
1，产品差别化战略2，形象差别化战略1、产品定位差异化产品定位差异化通过产品质量差异化，产品价格差异化，产品性能差异化，产品款式差异化来体现。
产品质量：走高质量路线。
格瓦斯因为产品本身的消费用途就决定了产品质量一定要过硬，而且由于格瓦斯是哇哈哈旗下的品牌，所以质量不能出问题，不然会波及到整个企业的形象。
产品成本：因为对这方面的信息不了解，由企业定制。
产品性能：激情格瓦斯有啤酒的的口感，有饮料的柔和，就是结合啤酒和饮料口感的解渴性饮料。
健康格瓦斯，有健康美容功效又带点刺激的口感的健康饮料，区别于市面上主打健康养生的饮料。
产品款式：格瓦斯的款式分两类，激情格瓦斯，健康格瓦斯。
所以包装也可以分两种颜色和设计。
2、形象差别化战略健康格瓦斯可以针对它的发酵过程，大麦发酵来突出品牌的形象是绿色，天然，健康。
给大众一个比较好的印象。
而激情格瓦斯可以针对它的口味与啤酒相似来突出产品的不同。
竞争定位：根据产品的特色，和我们给产品附加的价值来打造一个全新的格瓦斯，进入市场的前期需要大量的宣传并注意过去格瓦斯的东西该抛弃就抛弃。
激情格瓦斯，做到是类酒精饮料的龙头品牌。
因为这块还没有人做起。
健康格瓦斯利用它的发酵过程的特色来与现下众多健康型饮料作区分，希望达到在健康型饮料市场上占有一个主动前沿的地位。
消费者定位：因为采用差异性目标市场策略的缘故，所以初步确定的目标消费裙要与之对应：男性消费者，爱喝酒却又想要美好身材的女性（激情格瓦斯）；职业女性，年轻女性（健康格瓦斯）。
4P分析（一）产品策划1，产品整体概念（1）核心产品健康格瓦斯，激情格瓦斯（2）形式产品在款式上采用多种多代产品的概念。
现在的格瓦斯就当作格瓦斯一代；往下做的激情格瓦斯和健康格瓦斯就作为格瓦斯二代；再往下做就是三代，四代等等。
（3）延伸产品以后要是产品成功了，可以开发罐装，盒装等格瓦斯。
还可以根据产品的需要开发出激情格瓦斯玩偶和健康格瓦斯玩偶，水杯等。
这些产品可以更深刻地挖掘品牌的内涵价值和配合促销活动的进行。
2，产品组合策划（二）价格策划1，定价目标策划企业推出的新产品是格瓦斯二代，不属于一般的普通饮料，还加入了动感和健康的价值。
所以这就决定了不管消费人群的经济能力是弱还是强，价格还是比普通饮料要高一点。
当然，考虑到品牌的市场占有率，销售额，利润额等经营目标，对于激情格瓦斯，我们选择以质量最优化为定价目标。
我们之所以选择质量最优化为定价目标是因为激情饮料毕竟是一个新的饮料行业的市场空白，所以现在是很好占领市场的机会。
另外，现在市场没有替代品和竞争者，所以市场需求缺乏弹性，故价格较高是应该的。
用高价可以弥补高质量和研发的高成本，还可以为我们旗下的品牌在消费者心中树立很值得信任的形象。
而对于健康格瓦斯会以市场占有率最大化为定价目标。
是基于做健康型饮料的品牌还是很多的，如蜂蜜柚子茶等等。
所以消费者会对价格有高敏感度，适当的低价能刺激需求迅速增长。
还有我们希望做到：健康的营养价值+动感的口味+适中的价格=消费者心中性价比较高的饮料。
2，定价方法策略对于格瓦斯的第二代新产品决定用认知价值定价法。
3，定价策略策划(1)地区定价策略因为我们企业的目标是占领中国的饮料市场，所以品牌是要在不同地区的消费者中打响的，都要对品牌有一个相同的认知。
所以采用统一定价法。
（2）新产品定价策划--撇脂定价由于二代格瓦斯中的——激情格瓦斯。
是一个全新的产品，基本上所有消费者都是第一次购买，1，市场需求庞大，需求缺乏弹性，即使把价格定高了，需求也不会大量减少,2，没有竞争者，高价依然可以保持独家经营。
因为我们的激情格瓦斯会申请专利保护。
3，产品价格很高，会使消费者对我们的品牌产生高档的印象。
健康格瓦斯我们不要撇脂定价，采用渗透定价。
把新产品价格定得相对低一些，以吸引大量消费者的光顾，提高市场占有率。
（3）折扣定价策划对于一个新的产品，消费者对于这个新产品除开效能外最重要的就是促销，而促销最主要就是折扣。
季节折扣由于饮料也存在季节性消费的差异性。
夏季的需求比较大，春季，秋季冬季需求没那么大，所以我们可以季节折扣来降低库存。
并且季节折扣是最常见的折扣手段之一，我们的季节折扣是对经销商所给的折扣。
如进1000箱就打9折等等。
让他们更卖力地代理转销我们的产品。
争取在淡季也能保持一定的销量。
现金折扣现金折扣的对象既包含消费者又有代理商。
对于消费者可以采用买2送积分券的形式来进行现金折扣。
如：积满十瓶送一瓶等。
对于代理商可以从销量来给予一定的现金折扣。
（4）心理定价策略声望定价利用消费者仰慕高档精美商品的声望所产生的心理，把价格定成高价。
强调品牌的着名，质量的上乘，包装精美。
往往价格越高，消费者就会认为质量越好。
但价格也不能离谱，否则消费者接受不了。
为了把品牌做得更好，要在品牌的战略里给品牌加上更高的价值。
分销渠道策划新产品更适合短渠道分销：生产商--零售商--消费者;生产商--中间商--零售商--消费者生产商--批发商--零售商--消费者经销商：在保持娃哈哈原有的合作经销商供应外，开发餐饮，KTV服务业合作伙伴，将新型格瓦斯产品以较高的利润空间卖给经销商，使其更卖力推广我们的产品，可以选择先试卖后提货、按销量给予提成等政策来激励经销商。
短渠道在产品出售初期，因不确定市场范围尽量选择短渠道营销，减少不必要的中间环节。
同时结合格瓦斯的特点在销售旺季选择促销.，分销渠道的系统结构规划为了顺利开拓渠道，尽量选择一些支持企业政策和协助企业完成商品流通的中间商，可以建立长期的合作关系的中间商是最合理的。
因此对中间商选择需要考虑的因素有：企业与中间商目标顾客的一致性；中间商的销售能力；中间商的数量要以提高销售效率为前提。
为了尽可能避免中间商的竞争，最好在一个区域只选择一家或两家大型经销商，这样有利于刺激经销商的销售欲望。
（四）促销策划1.电视广告针对“激情”和“健康”两种产品特征选择两种形象进行广告代言，选择有影响力的明星代言、开发朗朗上口易被消费者记住的广告语，广告要有环境特征贴近日常生活，让消费者一旦体验到类似环境就想到格瓦斯。
网络广告网络大军的突起让各企业不能忽视这一现代主流媒体，建议公司与各大门户网站合作将格瓦斯的广告短片放在门户网站首页、视频缓冲期广告。
尽量选择访问量较多，受众面较广的网站。
植入广告可与某电视台协商，投资其某款节目，或者另开发一项游戏互动较多、富有激情的新节目，是节目风格符合格瓦斯传递的理念。
事件营销结合公益做公益是各大企业一直追求的事情，可将新版格瓦斯前期的推广与公益结合，例如通过与铁路公司协商，利用春运拥堵、旅客滞留的机会，在较大型（如杭州站）火车站为滞留旅客派发格瓦斯，公益主题可定位“格瓦斯陪你一起回家过年！”。
利用社交软件A.微博，为一些热门话题冠名，在此话题内发起有奖活动，例如凡在#格瓦斯激情一夏#话题下发表观点的用户将有可能通过抽奖获得娃哈哈公司送出的惊喜礼品。
B.微信，联系一些热门公共账号，让其协助发送格瓦斯活动广告C.人人，将广告放在人人网手机客户端欢迎界面，或者冠名一些人人网举办的校园活动。