娃哈哈产品营销策划
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
娃哈哈营销策划方案活动目的
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
娃哈哈启力营销策划方案
娃哈哈启力营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况娃哈哈启力是中国知名的饮料品牌，产品线丰富，包括奶类、茶饮料、果汁等。
透过多年的发展，娃哈哈启力已经在国内市场占据了一定的份额，并且在一些国际市场也开始引起关注。
然而，在行业竞争激烈的环境下，娃哈哈启力仍面临着一些挑战和机遇。
1.2 竞争分析娃哈哈启力的竞争对手包括其他知名的饮料品牌，如百事可乐、可口可乐、农夫山泉等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，并且拥有强大的品牌实力和销售渠道。
另外，娃哈哈启力还面临着一些新兴品牌的竞争，这些品牌通常通过创新和差异化的策略来吸引消费者。
1.3 消费者行为分析目标消费者主要是年轻群体，他们注重品质、健康、时尚和个性。
他们对品牌的认可度较高，愿意尝试新的产品和体验。
此外，他们也非常关注产品的营养价值和成分，对于无糖、低糖、无添加等产品更感兴趣。
二、营销目标2.1 品牌提升通过宣传和推广，提升娃哈哈启力在消费者心中的品牌形象和知名度。
2.2 销量增长增加娃哈哈启力的销售额和市场份额，实现收益的增长。
2.3 扩大市场份额在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，确保娃哈哈启力的领先地位。
三、营销策略3.1 品牌推广通过品牌推广来增强消费者对娃哈哈启力品牌的认知度和好感度。
可以通过多种渠道进行推广，如电视、广播、户外广告、社交媒体等。
同时，可以选择与相关的明星或KOL合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.2 新品发布不断推出新品，以满足消费者的不同需求。
新品可以以健康、营养、时尚等元素为卖点，吸引年轻消费者的关注。
此外，可以推出限量版产品或合作款式，增加产品的独特性和稀缺性。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来增加产品的销售额和市场份额。
可以与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，可以通过电商平台开设官方旗舰店，提供更便捷的购买渠道。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，以满足消费者的需求和预算。
可以针对不同渠道和产品线制定不同的价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈晶钻营销策划方案
娃哈哈晶钻营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场娃哈哈晶钻是一款高端矿泉水品牌，定位于消费群体较为宽泛的高收入人群。
主要目标市场包括一线城市和部分二线城市的消费者群体。
考虑到晶钻是一款高端产品，我们的目标市场应该有较高的购买力和对品质要求较高的消费者群体。
1.2 竞争分析晶钻矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手有六个壮士、可口可乐的农夫山泉和康师傅，以及其他一些本土和进口品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
对于娃哈哈晶钻而言，我们需要通过创新的营销策略来突破竞争对手的市场霸主地位。
2. 目标和策略2.1 目标娃哈哈晶钻的目标是在目标市场中获得较高的市场份额，并提升品牌知名度和美誉度。
同时，希望通过对产品定价和附加值的改善，提高产品的利润率。
2.2 策略娃哈哈晶钻的营销策略主要包括以下几个方面：2.2.1 产品定价策略：晶钻作为高端矿泉水品牌，我们可以采取相对高于竞争对手的定价策略。
通过差异化的产品和高品质的形象，赢得消费者的认可和接受。
2.2.2 品牌定位策略：娃哈哈晶钻将定位为高端矿泉水中的奢侈品牌，打造成消费者在追求生活品质时的理想选择。
通过提供高品质的产品和独特的包装，建立起与消费者之间的情感连接。
2.2.3 渠道拓展策略：娃哈哈晶钻可以选择与高端酒店、高级餐饮场所等建立合作关系，让娃哈哈晶钻成为这些场所的指定矿泉水品牌，提高品牌的曝光度和知名度。
2.2.4 品牌传播策略：通过整合传统媒体和新媒体渠道，比如电视广告、杂志广告、微博、微信等社交媒体平台，加强品牌传播。
同时，可以与知名的时尚和生活方式媒体合作，进行品牌推广。
2.2.5 产品创新策略：娃哈哈晶钻可以不断推出新的产品创新，如推出有机版、矿泉水+果汁等产品，满足消费者对于健康、高品质的需求。
3. 实施计划为了实施娃哈哈晶钻的营销策略，我们制定了以下实施计划：3.1 建立品牌形象通过广告、包装设计、品牌宣传等方式，建立娃哈哈晶钻作为高端品牌的形象。
娃哈哈奶茶营销策划方案
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈活动营销方案策划
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
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娃哈哈产品营销策划目录第一章前言1.1团队介绍1.2团队成员介绍第二章营销环境分析2.1娃哈哈企业的环境分析2.1.1娃哈哈的成长历程2.1.2策划主题及目的2.2宏观环境分析2.1.1政治因素2.1.2经济因素2.1.3社会因素2.3微观环境因素分析2.3.1娃哈哈内外部的环境SWOT分析2.4调查问卷结果分析2.4.1调查目的2.4.2调查方法2.4.3问卷调查情况分析以及存在的问题2.5相关意见及建议第三章针对三种产品的营销策略3.1针对小陈陈的营销策略3.1.1小陈陈的市场定位分析3.1.2产品策略3.1.3价格策略3.1.4渠道策略3.1.5促销策略3.2针对乳酸菌的营销策略3.2.1乳酸菌目前的市场状况3.2.2竞争者分析3.2.3不同的营销策略3.3针对富氧水的营销策略3.3.1富氧水的定位分析3.3.2 富氧水的SWOT分析及推广方案第四章推广预测第五章风险预测第六章附录附录一：问卷调查第一章前言随着夏季的到来，全国各地普遍出现高温现象，人们对水及饮料的需求也越来越大。
现代生活中，人们普遍出现浮躁，焦虑等多种不良情绪，而娃哈哈趁机推出了小陈陈这款饮品，向人们传递要以“乐观的态度去面对生活”和“要淡定”等正能量。
“淡定一夏，娃哈哈推出新品”是本次策划书的口号，将炎热的夏季与推出新品的时机有机结合。
本策划方案落实于市场状况分析，竞争分析，营销渠道以及终端销售四大模块。
策划方案以实际可操作性强和思维模式创新为核心优势，以健康为主题，针对富氧水、小陈陈、乳酸菌三种饮品做了一个详细的市场分析及推广方案。
1.1 团队介绍我们团队共八个人，绝大部分专修于市场营销专业，其中有队员还辅修了会计专业。
我们八个人因为热爱营销而聚集起来参加这次营销策划大赛。
八个人，每个人都很有向前进取的拼搏精神，团队形成了高度的凝聚力。
同时，我们的指导老师又是市场营销专业的资深导师，在市场推广上有着丰富经验。
团队整体充满了创新、进取、拼搏、敢于挑战的精神！1.2 团队成员介绍第二章营销环境分析2.1娃哈哈企业的环境分析2.1.1娃哈哈的成长历程1992年元旦，娃哈哈公司在杭州市首先推出跟进性新产品——“酸酸的，甜甜的”的果奶，加入全国乳酸奶市场竞争队伍，揭开了与乐百氏竞争的序幕，开辟了双方争锋相对的第一条战线。
1996年，在全国乳酸市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。
1996年，娃哈哈又推出了由国际营养学院推荐的，为维护健康和营养平衡，更有利于钙质吸收的AD钙奶。
1998年，娃哈哈推出了200毫升的大容量、低价格的AD钙奶，由于消费者得到了经济上的实惠，该产品因而十分畅销。
娃哈哈集团至今产品系列已经涵盖了几十种，目前娃哈哈乳酸菌饮品、富氧水、小陈陈也在迅速的挺进消费者市场。
2.1.2策划主题及目的娃哈哈集团公司将从顾客的需求出发，开发出让顾客满意的产品。
通过加强市场调查研究，了解市场需求，确定顾客的产品需要，并让顾客参与产品的推广过程，进而加强顾客对产品品牌核心价值观的认识。
为顾客提供满意的服务，增强客户的忠诚度。
为了培育顾客，娃哈哈集团公司在提供乳酸菌、富氧水、小陈陈这三类产品的同时，提供各种各样的服务方式，给产品增加额外的“价值”，使消费者感受到上帝的滋味。
坚持情感投资，注意长期利润娃哈哈集团公司将针对这次对乳酸菌、富氧水、小陈陈这三类产品的市场调查，来分析消费者对产品的需求和满意程度。
从而使顾客有一种长期被关注的感觉，来提高顾客的忠实程度。
2.2外部宏观环境分析2.2.1政治因素对一个集团的发展来说，政治影响是非常重大的，在2012年，10月23日，市委副书记、市长李再勇会见杭州市副市长佟桂莉、杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后一行。
副市长刘玉海，杭州海关副关长曾马凯，贵阳海关副关长须卫平参加会见。
从此次的会议中，我们可以得知政府对娃哈哈集团公司的扶持和认可。
这对于娃哈哈集团产品的推广是有极大帮助的。
2.2.2经济因素同样的，经济因素也会不可避免地影响潜在的销售，近年来随着中国经济的发展，人们消费水平也随着提高。
过去人们对水等饮品的要求并不高，据调查，过去大部分的消费者不会像今天这样如此注重饮品的功能与功效，而现在消费者越来越重视这一点。
娃哈哈作为强大的饮料集团公司，必须抓住这一市场机遇，在消费者经济普遍可以接受的情况下，加强乳酸菌，富氧水以及小陈陈的市场推广。
2.2.3社会因素在当今的社会，消费者的态度和行为模式已经发生了一系列根本性的变化。
据调查，在大部分发达国家，平均寿命已经在上世纪大大延长了。
例如，在英国，过去男人的平均寿命仅为45岁，而今天男人的平均寿命已经达到了73岁。
对于女人，相对应的数字分别是48岁和78岁。
实际上，由于饮食习惯，生活条件的改善，人的平均寿命还会不断延长。
人们也会越来越关注某些饮品对自身的保健作用。
因此娃哈哈集团推出的乳酸菌、富氧水以及含有植物天然饮品的小陈陈在未来将会受到广大消费者的青睐。
2.3环境因素分析2.3.1娃哈哈内部环境的SWOT分析那么消费者就会受到更大的吸引.因此娃哈哈在富氧水的推广上应加强广告宣传.可以利用报纸和杂志封面等对产品进行详细的描述,进一步加深消费群众对产品的整体概念.另一方面,娃哈哈集团公司可以抓住杭州各大高校组织组织运动会的机会,大力赞助运动会的开展,来提高产品的知名度.2.乳酸菌可以进行重新定位针对目前市场上消费者对乳酸菌的消费量不高,并且从顾客口中得知:他们购买乳酸菌会选择蒙牛,光明等牌子的乳酸菌饮品,很少会去购买娃哈哈的乳酸菌饮品.为了开拓自己差异化的市场,娃哈哈集团公司可以对市场进行重新定位,并锁定目标客户群的需求进行合理化的品牌定位.可以将乳酸菌定位于儿童的健康饮品上.3.针对“小陈陈”产品进行现场体验品尝消费者对“小陈陈”这一新上市的产品认知度不高，尽管目前小陈陈的市场定位很吸引顾客，但是没有给顾客免费品尝产品的机会，这就不能促使顾客的购买行为。
因此为了将新产品推向消费群体，就必须组织顾客品尝的活动。
比如说周末可以在大商场等举办一到两个小时的现场免费试喝产品。
也可以是抽到幸运手机号码的顾客可以免费赠送5瓶产品品尝装等活动。
4．娃哈哈应定期建立顾客反馈制度目前消费者的购买行为受决大多数不同因素的影响，有的顾客偏重于产品的口感，有的顾客则更加偏重于产品的营养程度。
这些因素都不是长期一直影响下去的，会随着外界因素的改变而改变。
因此娃哈哈集团公司为了实现维持老客户，并进一步开发新客户的目标，必须长期做到与客户保持联系，并将客户所反馈出的问题及对产品的满意度程度上报，然后统计总结出问题，并采取对策解决客户面临的困惑及对产品的意见，这样通过跟进顾客的消费行为及满意度情况来实现保留更多的客户。
第三章针对三种产品的营销策略3.1针对小陈陈的营销策略3.1.1小陈陈市场定位分析“小陈陈”针对现代人容易烦躁，着急上火的特点，娃哈哈集团于2014年初全新推出了一款陈皮青梅植物饮品—小陈陈。
以养生保健为目的，采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料，小陈陈将两种传统功效食材结合，口感自然清爽，酸酸甜甜的味道缭绕唇齿之间。
据娃哈哈负责该款产品的相关研发人员介绍，“小陈陈”甄选天然食材为原料，不添加任何色素、香精、防腐剂。
作为一种新上市的产品，“小陈陈”将自己的市场主要定位于在都市繁忙生活的年轻一代的群体上，要想全面将品牌的核心价值植入这一年轻群体。
娃哈哈集团公司应加强与消费者以及相关利益群体的接触传播，实现这一目标大致可以通过以下以下的途径。
3.1.2产品策略“小陈陈”作为一种青梅陈皮植物饮料，不仅强调产品的性质是植物饮品，但与其他植物饮品如惠尔康花生牛奶相比，“小陈陈”又主动的将产品是由青梅和陈皮这两大保健食材联系起来，这样实现了与其他植物饮品的产品差异化。
由此“小陈陈”在顾客的心目中以不仅仅是一种植物饮品，而更强调的是产品具有保健养生的功效就突显出来了。
另一方面，在产品的包装上，针对小陈陈具有保健功效的特点，公司可以采取小瓶装的形式，这样更能体现“物以稀为贵”的规律。
在外包装上，小陈陈还可以采用纸箱包装，可采用12瓶为一单位的一箱，或是24瓶为单位的一箱。
一般植物饮品每瓶的容量大约是240毫升左右，而”小陈陈”采取特色化的包装形式,采取轻巧的便捷小包装实现了与其他饮品的差异。
这种小便捷式的包装不仅满足了现在年轻人方便携带的需求，而且还体现了的“小而大”的产品概念，赋予了产品新颖的内涵。
对于娃哈哈新上市的“小陈陈”植物饮品，公司应十分注重产品质量的承诺，在产品的外包装上标明好产品的净含量、营养成分表等，还有产品的功效等，进一步提升“小陈陈”的美誉度。
如果顾客买到稍不满意的“小陈陈”新产品，都可按照购买价得到全额退款，从而树立“小陈陈”高质量产品的形象。
3.1.3价格策略消费者的消费观念都是由其购买力决定的，通过问卷调查以及现场的访谈可知，目前消费者的购买力增强迅速。
可以预计，在未来的几年内，人们最终消费率将达到或接近这个国际平均的水平，为我国消费品市场的发展创造出更大的空间。
“小陈陈”作为一种以“养生保健”的植物饮品在初入市场应当采取高价格的策略，同时考虑到主要的消费群体是年轻人，因此在价格的制定上可以适时采取整数的形式，因为这一代年轻人对价格的敏感程度不高，他们更加注重的是“小陈陈”这一新品带来的功效。
另一方面，“小陈陈”在制定一瓶装的价格和一箱的价格时，要将两者的差异明显化，针对消费者买一箱时每瓶可以优惠0.5元左右，这样让消费者感觉到买多买少关乎到自身的实际利益。
通过这种薄利多销的形式来迅速的扩大销量，占据更多的市场份额。
3.1.4渠道策略（1）利用线上以及线下营销相结合的方式随着饮料市场竞争越来越激烈，以及人们依赖于互联网式的生活方式，线下简单的货架经营已经不难满足大部分消费者的需求了。
因此小陈陈不仅要注重与各大经销商的合作关系，给予经销商不同的奖励政策，同时可以采用在网上进行销售。
比如说，目前小陈陈已经在线上商城（京东商城）销售，为了吸引年轻消费者的兴趣，可以在线上开设“淘点点”，只要消费者利用淘宝等网上购买小陈陈，即可赠送娃哈哈其他系列产品，但是这一活动是在一定的时间范围内的，先到先得。
（2）充分利用全球各地的经销商，分销商。
娃哈哈产品的经销商，分销商遍布全球各地，在渠道策略中，需要充分利用这个资源。
饮料业重视的是销售终端的店铺铺货陈列及人员推销，娃哈哈的经销商以及分销商可以在各个商铺中打出“淡定一夏,娃哈哈新品——小陈陈”等各类广告语，或者在店铺显著的位置，专门设立一个小陈陈的专柜，并且专柜的背景或者图案可以是小陈陈专属产品图案，走个性风。