佰草集差异化战略分析
佰草集波特模型五力分析
佰草集之市场定位
佰草集属于上海家化首个高端品牌，也是我 们国内的一个高端民族品牌的“奢侈品” ， 拥有十多年的品牌底蕴， 在产品质量上已经 可以与国际大牌进行抗衡。 佰草集无论在国 内还 是巴黎走的都是高档草本个人护理品路 线，其目标消费者大部分来自于 25—45 岁 的中高 档收入层次，文化教育水平较高，生 活水平也较高的女性，这类型的女性对化妆 品的诉求更 偏向于“健康”“绿色”“自 然” ，同时对中国传统文化了解或者有基本 的认识，更容易受 佰草集品牌文化的吸引。
公司简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药 精华与现代生物 。 科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售 方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、 健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和 整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心， 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、 个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
评估产品与市场
① 产品评估
佰草集研发和生产实力雄厚，具有高水准 的科研背景和全方位的生产线。2007 年 11 月 29 日，佰草集中草药研究所正式挂牌成 立，从中医理论研究、组方分析、药材遴选 到提 取工艺、功效测评、配方开发、安全测 评等一系列中草药产品创意开发流程，与法 国 Dermoscan实验室、Derma Development 实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目。 佰草集高水准的研发与生产使其成为家化旗 下的高端民族品牌，也是第一个走入欧洲大量提 供原料，故供应商的议价能力低弱，前 向一体化可能性低。当今，以生物制剂、 生物活性提取物、天然植物添加剂为代 表的化妆品新原料，仍是产品开发的主 导方向和高科技象征的主流。
佰草集市场营销策略研究
佰草集市场营销策略研究佰草集市场营销策略研究一、背景介绍佰草集是中国知名的天然化妆品品牌，始创于1998年。
多年来，佰草集凭借对中草药研究的深入和严格的生产工艺，取得了良好的市场口碑和销售业绩。
然而，随着化妆品市场的竞争加剧和消费者需求的多样化，佰草集面临市场份额稳定和品牌形象提升的挑战。
因此，佰草集需要进一步优化市场营销策略以提升竞争力。
二、市场定位策略1. 产品定位佰草集以中草药为核心，注重产品的天然性和绿色环保特性。
可以将产品分为护肤、彩妆、个人护理等系列，实现全方位满足消费者需求。
同时，佰草集还注重产品的独特性，通过研发特色产品来吸引消费者的关注。
2. 目标消费群体针对市场细分和消费者需求，佰草集可以将目标消费群体定位为注重天然、环保和健康的消费者。
此外，佰草集还可以在品牌形象上注重垂直领域的专业认可，如医学界、中医界的专家推荐，以进一步树立品牌的权威性和可信度。
三、品牌推广策略1. 扩大线上渠道随着互联网的普及，消费者购买行为逐渐从线下向线上转移。
因此，佰草集需要加大对线上渠道的投入，扩大线上销售渠道的覆盖范围。
可以通过与知名电商平台合作，通过社交媒体推送品牌形象和产品信息，吸引潜在消费者的关注并提升购买转化率。
2. 合作推广佰草集可以与知名的美容博主、大V合作，通过线上平台进行产品推荐和购买链接，借助其影响力和粉丝基础，扩大品牌的知名度和美誉度。
此外，佰草集可以与健康生活杂志、电视节目等合作，进行专题报道和产品试用活动，进一步扩大目标消费群体的认知。
3. 提升品牌体验佰草集可以通过门店设计和体验营销，为消费者提供独特的购物体验。
可将门店设计成中草药主题，展示产品研发和生产的过程，让消费者更了解品牌的背后故事。
同时，佰草集可以开展产品试用活动和专业护肤课程等活动，增加消费者与品牌的互动性，提升购买意愿。
四、产品创新策略1. 研发新产品佰草集可以根据市场需求和消费者反馈，定期推出新产品。
企业差异化战略的成功案例1
佰草集差异化战略成功实施案例【摘要】在国外大型日化企业的重重压力下, 国产化妆品虽有所发展, 却步履维艰。
在这种艰难的情况下佰草集却能异军突起, 挥剑直指时尚之都巴黎, 为国产化妆品的出海吹响了第一声号角。
这必然离不开其指定的正确战略，本文主要从佰草集制定的差异化战略来分析佰草集是如何在强者如云的海外市场获得一席之地的。
【关键词】战略经营、差异化、营销渠道一、引言——佰草集如何走出窘境据统计, 内资美容化妆品企业占行业总数的90%, 市场占有率为20%; 外资、合资企业占行业总数10%, 却占总体市场的近80%; 反差巨大。
中国化妆品品牌目前有3000多个, 其中大家耳熟能详的有将近20种, 而超过5亿元规模的民族品牌仅为数几家, 大部分国内化妆品企业以中小企业为主, 平均产值不足1000 万元, 与财大气粗的大型国际性化妆品牌相比, 难以分庭抗礼。
国内名牌企业：小护士、羽西、大宝相继外嫁豪门, 引得业内一片震惊。
而我们的民族化妆品牌是否只能面临在中低端市场游旋徘徊, 以求在夹缝中艰难生存的窘境?而佰草集作为这众多中国化妆品牌之一，又该制定什么战略才能使其改变现状从而走的更远呢？二、佰草集的发展及其差异化定位迈克尔·波特把总成本领先、差异化、目标集中称为企业竞争的三种基本战略。
差异化战略是指提供与众不同的产品或服务满足客户或消费者需求，以便在竞争中赢得比较优势的战略。
产品或服务实现差异化战略可以有多种方式:外观设计、品牌形象、生产技术、制造材料、营销手段、售后服务及其它方面的独特性。
最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。
从1995年开始，上海家化抽调力量，对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究。
品牌研究小组得出的最终结论是，国际化妆品公司的研发中心，大多人员队伍庞大，对皮肤的研究水准已经非常高了。
家化如果同样参与，研发一环就不占优势，所以只有走差异化路线。
而国际知名品牌BodyShop的模式可以作为参照，它的草本精华路线可以走得通，说明市场包容另类路线；而家化在此的另一有利因素是“六神”在中草药研发上有5－6年的经验，如果让新品牌走中医药的路线，家化有一定先天优势。
佰草集销售渠道分析
佰草集销售渠道分析企业背景介绍：佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。
建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。
伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。
而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。
经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品， 08年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增长率超过70%。
从上海家化注视佰草集上海家化公司是我国日化行业龙头企业，旗下拥有大流通领域里的六神、美加净、家安、可采，以及细分市场领域的佰草集、清妃、高夫、Adidas（代理）等品牌。
其中，大领域领域中的六神和细分市场领域的佰草集两个产品的在家化化妆品业务收入中超过70%。
佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。
从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平。
上海家化目标就是进军时尚届，为了打造一个整体的时尚品牌，经过重整家化集团公司收缩曾经为之带来巨大利润的房地产业务，并完全放弃医药业务。
2007年底，家化出售了尤妮佳的股权，尽管尤妮佳旗下的“苏菲”卫生巾和“妈咪宝贝”纸尿裤上半年为集团贡献了两位数的利润增幅，但可惜的是，这些产品并不时尚。
从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。
从SWOT分析图可以得出以下一些结论：1． 企业时尚战略+中药优势技术+上海家化大众形象+“中国制造”的疑虑→佰草集需要另找途径塑造消费者认知2． 产品具有延展性+各大品牌挤压+市场增长率高→佰草集可以自设渠道，建立专卖店3． 企业时常战略+护肤品的附加值+中国文化复兴+拥有客户资产+各大品牌挤压→建设SPA模式形成基础佰草集现阶段渠道模式（注：图示实线为已经实行的渠道）佰草集国内销售渠道分析自设渠道，渗透国内“先做强后做大”是佰草集的渠道渗透模式。
佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。
佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。
因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。
首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。
其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。
在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。
最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。
关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。
佰草集市场细分
的竞争激烈，如欧舒丹、 相宜本草
✓ SPA生活馆与其护理产
品的合作空隙太大，品 牌关联度减弱
SWOT 分析
弱势
✓ 产品不够细分，且担当大
任的产品太少
✓ 较短的品牌历史 ✓ 低调宣传，有限传播，容
易错失新客户与潜在户
机会
✓ 消费者的购买倾向中：中
国品牌，中国概念，更适 合中国人肤质
✓ 汉方概念流行风潮
❖ 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在 以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研 发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。
法国化妆品牌 欧碧泉
雅漾
兰蔻
欧舒丹
法国化妆品市场细分
高端市场
中端市场
自然化妆品
香奈儿，Dior，
欧莱雅
薇姿，雅漾
产品主要高端奢侈品 针对高收入人群
产品主要针对中端 市场的成熟白领女性 主打皮肤修颜，修复
产品主要针对中端 市场的年轻女性
主打产品：自然无机
法国自然化妆品市场
❖ 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比 2005年同比增长80%。
❖ 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期 望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆 品市场。
❖ 法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有 机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区， 推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提 供机会与同行业专家一起工作、交流。
毕业论文“佰草集”品牌营销策略研究
【摘要】化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。
本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。
【关键字】佰草集品牌营销化妆品上海家化“佰草集”品牌分析一、我国化妆品行业目前现状随着十年前进入WTO，我国日化业在改革开放的形势下，包装创新成为化妆品企业能否在市场上稳住跟脚的关键因素之一，而品牌的创立则将决定其在市场上的生命周期长短。
与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、质量低，大多数中小企业生产设备水平低，研发水平低，产品科技含量低，科学配方研制仍处于效仿阶段，国际上，中国化妆品品牌尚未成型。
在一些国际知名品牌陆续打入中国市场后，外资企业并购国内企业将更加普遍。
就现如今化妆品市场格局而言，国产品牌只能在低端“拼杀”。
二、佰草集的营销策略研究在“佰草集”这个品牌上，寄托着上海家化的一个“高端”梦想。
但市场的激烈竞争，尤其是跨国日化巨头的进入，让上海家化充分意识到，在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路。
从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。
在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。
（一）佰草集产品介绍佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
（二）佰草集的价格定位佰草集是上海家化的主打高端品牌，主流产品价格定位区间为100元-400元.他的价格定位适应了中国消费者的收入水平，使大多数的消费者都能购买。
佰草集SWOT分析
关于佰草集的SWOT分析姓名：班级：学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药目录第1章引言 (1)第2章Strengths（优势） (1)2.1 历史悠久 (1)2.2 特点鲜明 (1)2.3 外观朴素 (1)2.4 效果明显 (1)2.5 研发实力雄厚 (2)第3章Weaknesses（劣势） (2)3.1 售价较高 (2)3.2 知名度不够 (2)3.3 产品相对单一 (2)第4章Opportuities（机会） (2)4.1 销售方式 (2)4.2 专攻中高档产品 (3)4.3 增加广告的投入 (3)4.4 促销活动 (3)第5章Threats（威胁） (3)5.1 竞争激烈 (3)5.2 可复制性强 (3)5.3 其它护肤品的知名度高 (4)第6章总结 (4)第7章参考文献 (4)第1章引言随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）2.1 历史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
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企业竞争战略分析
佰草集
据统计, 内资美容化妆品企业占行业总数的90%, 市场 占有率为20%; 外资、合资企业占行业总数10%, 却占总体 市场的近80%; 反差巨大。 中国化妆品品牌目前有3000多 个, 其中大家耳熟能详的有将近20种, 而超过5亿元规模的 民族品牌仅为数几家, 大部分国内化妆品企业以中小企业 为主, 平均产值不足1000 万元, 与财大气粗的大型国际性 化妆品牌相比, 难以分庭抗礼。国内名牌企业：小护士、 羽西、大宝相继外嫁豪门, 引得业内一片震惊。而我们的 民族化妆品牌是否只能面临在中低端市场游旋徘徊, 以求 在夹缝中艰难生存的窘境?而佰草集作为这众多中国化妆品 牌之一，又该制定什么战略才能使其改变现状从而走的更 远呢？
（2）品牌导入：摆好主辅品牌关系 开发的难题仅仅是序曲，葛文耀接下来面对的三大难 题均来自品牌导入。“佰草集”品牌作为高端品牌，如何 处理与“家化”大众形象的关系？为了避免形象上的联想 效应，“佰草集”的产品包装盒也仅在很不显眼的位置， 标注了一行小字“生产商：上海家化”。直到现在，很多 购买者并不清楚“佰草集”的制造商是谁。更深层次的公 司管理上，上海家化仅保留了预算管理和整机控制方面的 权力，将市场销售、售后服务、适当的财务和人事权在内 的多项权力都留给“佰草集”自行管理。 （3）品牌推广：折中模式 同样走另类的模式，将自己专 卖店搬进大商场，1998年8月28日，“佰草集”第一家专 卖店在上海的香港广场开业。
实施成效
在西方化妆品牌逐步向中国渗透, 并占据垄断地位 的同时, 佰草集却异军突起, 挥剑直指时尚之都巴黎, 为国 产化妆品的出海吹响了第一声号角。 “佰草集”，自诞生 起，就定位于另类的化妆品形象和发展逻辑，也正是“佰 草集”的这种另类使自己生存并逐步发展起来。就目前而 言, 中医中草药文化在西方消费群体中建立了良好的认可 度, 佰草集凭借自身的中草药理念切入西方的环保概念, 运 用丰富的中国元素和汉文化的品牌内涵, 在竞争激烈的西 方化妆品市场独树一帜。我们也应该看到, 环保安全的自 然护肤并不是西方化妆品市场的新概念, 而佰草集则是将 自然护肤进一步细分为药妆品, 再进一步细分为承载中医 汉文化的中草药化妆品, 正是这种层层细分, 明显差异化定 位使得佰草集在强者如云的海外市场获得一席之地。换句 话说佰草集最终之赢, 与其制定的差异化战略密不可分。
（4）品牌联想：避中草药就清新自然当时，有很多人对中 草药有很强的排斥心理，这也是佰草集要破解的一道难题， 依据这些反馈信息，家化迅速调整了“品牌形象”，避开 “中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。而 门店的陈列和布置上，后面新开的门店也尽量朝着这样的 格调方向发展。 （5）品牌扩张：特许加盟 2001年，葛文耀觉得“佰草集” 的准备期差不多了，该是“要效益的时候了”。“佰草集” 的自营店尽管盈利，但扩张成本高，即使单店盈利，公司 整体还可能亏损。要想在短期内快速扩张，只有走“特许 加盟”的方式。经研究发现，特许加盟的有效必须具备两 个条件：一是好的样本；二是标准化。”
差异化战略的选择
差异化战略是指提供与众不同的产品或服务满足 客户或消费者需求，以便在竞争中赢得比较优势的 战略。产品或服务实现差异化战略可以有多种方式: 外观设计、品牌形象、生产技术、制造材料、营销 手段、售后服务及其它方面的独特性。最理想的情 况是公司在几个方面都有其差异化特点。
从1995年开始，上海家化抽调力量，对产品定位、开 发和营销做了一个长达3年的可行性研究。品牌研究小组 得出的最终结论是，国际化妆品公司的研发中心，大多人 员队伍庞大，对皮肤的研究水准已经非常高了。家化如果 同样参与，研发一环就不占优势，所以只有走差异化路线。 而国际知名品牌BodyShop的模式可以作为参照，它的草 本精华路线可以走得通，说明市场包容另类路线；而家化 在此的另一有利因素是“六神”在中草药研发上有5－6年 的经验，如果让新品牌走中医药的路线，家化有一定先天 优势。 而这种差异化就是确定了“佰草集”的中医药定 位。
（6）品牌内涵：重归中草药 当时市场上以“清新自然” 为卖点的化妆品实在太多，形象也一个比一个精美。如果 没有核心内容，差异化很难维持。他们做了一个比较大的 调整，打破了市场上传统以功能为诉求点的主要的消费者 沟通方式，而把中草药的添加剂放到功能之上去宣称，宣 传所有的产品时都会强调添加剂，同时通过包装添加剂去 体现这款产品的功能，和中医理论的链接。恰逢2000年中 医药的社会环境转好，加上已有的固定会员和网店，这次 过渡十分平静。 到了2003年，“佰草集”介入服务行业、 保健品行业，使“佰草集”在围绕中医药核心理论的前提 下，既有向产品的延伸分支，也有向服务保健的延伸分支， 实现品牌协同。 2008年9月1日, 上海家化旗下的高端中草 药化妆品牌——佰草集在世界时尚中心巴黎的香榭丽舍大 街丝芙兰化妆品专卖店的正式上市, 为国产化妆品牌赢得 了难得的尊严。
竞争战略的实施
战略实施条件： 多年研究中草药化妆品的充足经验, 天然中草药的原料 配方, 再加上淡雅别致的包装以及富有中国韵味的产品陈 列方式使得整个佰草集品牌有机具体, 实现概念与产品的 完整统一, 别具特色。 战略目标： 在强“中医药研究室” 公司成立了在化妆品企业中少见的“中医药研究室”， 全面总结中医理论，分析研究“中医整体论”，“虚实平 易八大平衡”背后的药物开发，并进行细胞学研究、中医 理论的总结性研究及提纯中草药。佰草集将其差异性定位 于中医、中草药文化, 体现出品牌独特的中国风味。佰草 集的“中国风”不仅体现在产品的天然、中医的定位上, 还体现在专卖店的装修、柜台展示、产品包装、海报设计 等营销细节上。多年研究中草药化妆品的充足经验, 天然 中草药的原料配方, 再加上淡雅别致的包装以及富有中国 韵味的产品陈列方式使得整个佰草集品牌有机具体, 实现 概念与产品的完整统一, 别具特色。而这种明确的差异化 定位和卖点, 正是佰草集能够最终打动丝芙兰, 成功进驻欧 洲的关键所在。