小米手机差异化战略的分析
小米公司差异化市场战略研究
小米公司差异化市场战略研究最近雷军在小米印度发布会上大秀英文的新闻成了各大新闻网站以及微博上的热点新闻。
五年时间，小米从一个刚起步的公司发展成为了广受消费者喜爱的智能手机公司。
现在，企业所涉及的范围不断扩大，已经开发研究了许多相配套的智能设备，比如其小米手环、小米电源、空气净化器等等。
目前国外媒体对小米手机的报道越来越多，从谷歌里搜索“xiaomi”能得到几千万条资料信息。
所有最新小米手机的信息，不止米粉知道，不止小米手机论坛知道，现在国际各大科技网站，各个SNS社区都在广泛讨论。
由此可见，小米的火爆程度。
那么小米是怎么取得如此之大的成功的呢？本文将通过其差异化的市场战略对其成功进行分析。
1.小米公司成立时的外部环境分析1.1小米公司所面对的市场需求环境分析小米成立于2010年4月，那么当时的智能手机市场又是什么样的一个环境呢？我们可以通过一组数据进行分析。
本文收集到了2010年全球智能手机季度市场份额分布情况，见表1。
表1 2010年全球智能手机季度市场份额分布表市场的三分之一左右，而昔日的霸主摩托罗拉全球市场只有百分之二点多。
全球智能机市场几乎被诺基亚、三星、苹果、RIM、LG五家智能手机所占领。
而且，三星、苹果的市场份额不断的在增加，诺基亚的市场份额不断的在减少。
此时，占据霸主地位的诺基亚已经出现了颓势，但是三星和苹果却在不断的崛起。
由此可见，智能手机市场的需求变化是很快的，消费者对于不同智能手机的功能需求要求越来越多元化。
而诺基亚却没能及时做出调整，导致了其颓势的出现。
智能手机市场竞争激烈，替代品繁多，用户需求的多样性，对其他新进入的企业是很不利的，新进入的企业要想打破市场壁垒，进入其中，是要花费很大代价的。
但是，随着全球移动互联网的蓬勃发展，消费者对于智能手机的需求越来越多。
数据显示，2010年第二季度苹果、诺基亚、RIM等智能手机厂商均保持了高速增长。
应用Android的智能系统的其他手机厂商也保持了39.5%的高速增长。
小米公司差异化战略研究
小米公司差异化战略研究一、本文概述本文旨在深入研究小米公司的差异化战略，探究其在竞争激烈的市场环境中如何通过独特且创新的策略取得优势地位。
本文将概述小米公司的背景，阐述其从诞生之初就坚守的“为发烧而生”的初心，到如今全球领先的科技公司的发展历程。
本文将详述小米差异化战略的内涵，包括其独特的产品设计、创新的营销手段、以及高效的供应链管理等。
本文将通过文献研究、案例分析和实地调查等多种方法，全面解析小米差异化战略的形成背景、实施过程及其对企业绩效的影响。
本文还将对小米差异化战略的成功因素进行深入探讨，以期对其他企业实施差异化战略提供有益的启示和借鉴。
在全球化竞争日益激烈的今天，差异化战略已成为企业获取竞争优势的重要手段。
小米公司的成功实践不仅为其他企业提供了宝贵的经验，也为整个行业提供了有益的参考。
因此，本文的研究不仅具有重要的理论价值，也具有深远的实践意义。
二、小米公司的差异化战略分析小米公司作为一家全球知名的科技公司，其成功在很大程度上源于其独特的差异化战略。
差异化战略的核心在于通过提供与众不同的产品或服务，以满足消费者的特定需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
小米公司在这一战略指导下，通过以下几个方面实现了差异化：小米公司注重产品的创新。
在智能手机市场，小米不断推出具有独特设计和高性价比的新品，例如采用先进的摄像头技术、长续航电池和流畅的操作系统等。
小米还涉足多个领域，如智能家居、物联网等，通过跨界创新为消费者提供一站式解决方案。
小米公司强调用户体验的优化。
通过深入了解消费者需求，小米不断优化其产品和服务，以提供更加便捷、个性化的体验。
例如，小米的MIUI系统不仅具备丰富的功能，还注重用户界面的友好性和易用性，赢得了大量用户的喜爱。
再次，小米公司采取了独特的营销策略。
通过线上直销和社交媒体营销，小米成功降低了渠道成本，提高了品牌知名度。
同时，小米还积极与粉丝互动，收集用户反馈，以便更好地满足消费者需求。
小米手机战略定位分析
小米手机战略定位分析王睿【摘要】小米手机的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，使小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列，其互联网直销模式、口碑营销、相对低水平的价位、随意更换系统等差异化的用户体验等都是小米手机取得成功的关键。
若想获得长期竞争优势，小米手机还需要对其成本领先和差异化战略进行微调，以达到可持续的认可和发展。
%The cost leadership strategy and differentiation strategy of millet mobile phone give play to the strength of millet science and technology,make the millet rapidly to the forefront in science and technology enterprises in a unique business model,its differentiation user experience such as Internet direct sales model,word of mouth marketing,relatively low price, random replacement system,etc is the key to success of millet mobile phone. To gain long-term competitive advantage,mil-let mobile phone also needed to fine -tune its cost leadership and differentiation strategy, in order to achieve sustainable recognition and development.【期刊名称】《河北经贸大学学报（综合版）》【年(卷),期】2014(000)003【总页数】3页(P89-91)【关键词】智能手机;小米科技;成本领先战略;差异化战略;网络经济模式;互联网直销;口碑营销;按需定制【作者】王睿【作者单位】河北经贸大学会计学院，河北石家庄 050061【正文语种】中文【中图分类】F272近年来，我国电子信息产业与网络行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与互联网的关系更加密切，同时，网络的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差异化战略包括以下三个方面：
1. 价格策略：小米采用了“高性价比”的定位，以相对低廉的价格提供高品质的产品，使得其产品具有较高的性价比，与其他品牌形成了巨大的差异化。
2. 研发创新：小米注重研发创新，以不断推出创新性的产品来满足市场需求。
例如，小米第一台手机的成功，既注重了产品设计的独特性，也注重了软件和硬件的整合，这使得小米手机具有优质的用户体验。
3. 客户参与：小米主张用户的参与和反馈在其产品的设计和改进过程中具有重要作用，小米欢迎用户参与产品设计与决策，以及创新和产品改进等方面。
这种参与方式可以很好地吸引用户的注意和口碑效应，进而增强了品牌的差异化竞争优势。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米手机 STP案例分析
小米手机 STP案例分析一、小米公司及小米手机简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式，目前，采用高通骁龙600四核的小米手机2S已在其官网进行销售，售价1999元；小米手机2A，搭载搭载高通骁龙S4 Pro 双核1.7GHz，超越大多数四核手机性能，售价1499元；小米手机2，四核1.5GHz，官网售价1949元。
二、小米手机的STP分析1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。
小米手机目前已经在大陆和港台地区销售，有多家运营商给予支持，小米手机因其价格低廉，适合中国地区，按照地理因素市场细分小米手机市场可以分为大陆市场、港台市场。
而小米作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。
他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙。
所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。
产品差异化案例分析——以小米手机产品为例
苹果公司
苹果公司是美国一家高科技公司，该公司硬件产品主要是Mac电 脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机，苹果手机的销售 数字己重新塑造智能手机行业，使苹果公司现为年至年世界上 最有价值的上市公司。 小米手机与它相比，主要定位的人群不同，小米手主打为性价 比，而苹果手机的定位为高收入人群，它的价格相对来说更高 ，手机的产品一直垂直发展，比如苹果11，苹果12，更新换代 十分的快，但是小米手机相对于苹果手机来说，更新换代的比 较慢，比较实用。
主要业务包括设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个 人计算机等。
V i v o手 机
2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，vivo进驻的 海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。 2016-2017年，vivo正式成为NBA中国官方合作伙伴。vivo手机的产品十分 多样化，价位也和小米类似. 对于小米来说，vivo手机的竞争压力更大，但是我们将vivo手机Y系列和Z 系列与红米手机进行对比发现，同价位的手机，小米手机的像素，配置， 性能都比较高，被称为性价比之王。但是市场的变化是多样的，人们的需 求也越来越多，这对于小米企业来说是一个巨大的挑战，小米企业需要不 断的总结经验，获得进步，才能够在市场中米手机利用了强劲的配置和MIUI/Android双系 统,精干的营销团队和正确营销方案指引，能够为公 司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基 础和积累操作经验,并通过对现有目标市场的有效营 销,提高公司的品牌形象。相信一-定会使小米手机 达到公司预期的市场目标和目的。
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差化战略异化战战略差异化的差异小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与产品研发的公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技成功的秘诀在于：避开与竞争对手拼杀的红海，实行差异化的营销战略。
差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
最理想的情况是公司使自己在几个方面都实行差异化。
小米科技的差异化营销战略表现在以下几个方面：一、差异化定位定位异化定差异化市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品细分市场上所处的地位和顾客对产品的某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
小米手机将产品属性定位于发烧友手机，核心卖点是高配置、低价格和软硬一体。
小米定位的具体策略是：首先对目标消费者的需求进行分析。
智能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外，还具备了掌上电脑的许多功能，特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能，这对青年人是具有很大吸引力的；其次对顾客的购买模式进行分析。
快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使用电脑和移动通讯工具上网，也进行网络购物。
最后，从目标人群匹配度考量，据中国城市居民调研CNRS2012数据显示，在新购买手机为智能手机的人群中，20-45岁人群占68%，3000元以上人群占62%，企事业人群占67%，小米手机因此将目标人群定位为20-45岁、月收入3000元以上的企事业职员人群。
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小米手机差异化战略的分析
河南师范大学高飞丁亚男
摘要：小米手机作为国产手机中的一匹黑马，一直是舆论关注的焦点，同时小米的发展策略也备受瞩目。
本文基于差异化战略分析小米的成功的关键因素。
关键词：差异化战略4C理论粉丝经济期货
一、背景：我国智能手机市场现状
小米手机能够在竞争如此激烈的竞争红海中脱引而出，所依靠的就是差异化战略。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。
由于具有极高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手机自上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样狂热的粉丝集体——“米粉”，小米科技也因此一跃成为国内智能手机市场中的翘楚。
下面将浅析小米手机差异化战略的内容。
二、小米手机差异化战略
差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。
差
异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。
实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。
因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。
小米手机的差异化主要体现在以下几个方面：
1.产品差异化
小米手机的两大标签是其在产品方面推行差异化战略的主要体现，高性价比和MIUI。
性价比即是性能和价格之比，这是小米“低价高配”策略的体现，
每一代最新的产品售价均为1999元，但其性能于国际顶尖产品相差无几，某种意义上，每一代新款小米手机都是当时业界性能的标杆。
高性价比的标签也让小米在众多二三线城市中获得了广泛的市场群体。
MIUI是小米公司基于Android进行二次开发的操作系统。
小米不仅在自家手机上搭载MIUI，还根据市场热度为高关注度的Android
机型进行适配。
截至去年底，MIUI用户已经高达3000万。
相当一部分用户选择小米手机是为了体验MIUI每周一次的快速更迭。
MIUI
已经成为小米手机的重要支撑力量和差异化标志。
相较之下，另外两个国产大厂—华为和联想—却在这方面远远落后于小米。
无论是EMUI还是乐OS，其易用性、美观性都相较小米有着一定距离。
2.营销差异化
雷军有言：最好的产品就是营销。
营销是小米产业链上最强大的一环。
这里结合4C理论对小米营销策略进行分析。
Customer:小米明确了解客户群体的需求，其定位即为发烧而生。
其产品配置与性能都和“发烧”二字相匹配。
小米精准锁定了消费者Consumer的欲望和需求建立了以消费者为核心的零售观念，小米提供的不仅是产品，而是提供给了一种满足消费者需求和欲望的服务。
Cost：高端配置，低端价钱，欲罢不能。
人们在体验产品功能的同时，最重要的影响购买因素还是价格。
小米考虑的是消费者所能承受的价格“锚点”，即消费者为了满足自己的需求和欲望而愿意支持的总成本。
1999元的价格水平如同PC界的神舟一般，不仅断绝的自己的后路，让友商的产品定价也需三思而后行。
而且，因为小米采用电子商务的销售模式，又进一步降低了消费者购买的成本。
Convention：小米通过电子商务的销售模式消除了中间环节，让消费者足不出户就可以购买，为消费者提供了巨大的便利性Convenience。
小米曾经在新浪微博、微信、天猫、QZone上销售小米、红米手机，一方面可以理解为这是拓展用户群的一种市场活动，一方面也可以理解成这是小米为消费者所创造的更便利的购买方式。
Convention：很多人包括小米自己都说自己塑造了一种“参与感”，正是有了足够大的参与感，才形成了小米粉丝这一族群。
MIUI及其社区是米粉“参与感”的源头。
一个不断吸收用户反馈、每周迭代更新的产品，这是过往其他企业都不曾有过的，也是客户们所不曾拥有过的。
MIUI这种运作模式，让米粉们有了很强的存在感和参与感，小米在微博、微信上都投入了巨大得人力来运作，这两个新通道在维系小米的客户关系上起到了巨大且持续的作用，也进一步提升了米粉的
存在感和参与感。
3.销售差异化
在米2发布会上，小米CEO雷军给小米的铁杆粉丝带来了一个好消息和一个坏消息。
好消息是，成本价为2350元的小米二代手机售价仅为1999元，亏本销售的雷军称售出300万部后才可以打平成本；而坏消息则是米2受到高通APQ8064产能的影响，正式发售的时间在2个月后。
从8月发布到10月开卖，到时候硬件的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。
小米的期货模式——手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机锁定了用户的预付款而推迟发货，它在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。
基于期货模式的“高性价比”是小米模式成功的关键。
手机产品的价格优势可以通过采购规模来获得，采购的规模越大，采购单价有可能越低。
小米采用了期货模式，攒够一定量再生产，获得了“高性价比”的优势。
这里的“高性价比”是一个相对的概念，小米只是将未来的性能拿到现在卖。
在具体销售实施中，小米利用时间差，要求消费者提前订货，在订货时是性价比高，硬件成本也较高。
但是在消费者拿到货时，货物的硬件已经降价了，同等价位的产品性能上已经超过小米了。
期货模式等待的不是生产时间，而是硬件降价的时间。
这种模式成功的关键在于第一轮运作，以小米1为例，2011年8月份发布，但到了10月底才开始预约，到了12月第一次开放抢购。
从上述事件可以看出，小米手机经过“发布—预约—抢购---发货”一系列过程，在此过程中，发布时的所谓“高性价比”在用户拿到手机时已经淡化了。
围绕着期货模式，小米在其他方面也进行了相应的安排，如在促销方面，小米采用了“预订+饥渴营销”的方式。
前期通过发布会、微博、视频、贴吧、论坛等手段大肆宣传，扩大品牌的知名度，同时吊足消费者的胃口；然后开始限量销售，制造供不应求的声势，进一步激发消费者的购买欲望，而这种营销手段也能够最好的配合期货模式的要求，也有利于培养供应商信心，在采购谈判中得到更好的条件。
在后期软件服务方面，小米也推出了一些自身的操作系统和应用软件，这增加了小米手机的价值和消费者购买小米的愿望。
三、总结
小米的差异化战略成为在手机产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。
波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。
推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。
这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
智能手机市场份额中，小米虽然不占优势，但是其单款产品的销量足以证明小米的差异化战略是成功的。
参考文献：
[1] 刘增明、刘曦泽、王奕丹、蒋乔枫.小米手机的差异化战略与创新
管理策略分析[J].中国商贸, 2013(06).
[2] 贺林.小米手机公司的发展战略研究[D].北京邮电大学, 2013.
[3] 张学高. 云南师范大学商学院工商管理学院[J].现代商业, 2013(02).
[4] 刘振华.陕西财经职业学院[J].现代营销（学苑版）, 2012(12).
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