小米手机战略定位分析
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法引言：随着智能手机市场的不断扩大，各大手机品牌都在竞相展开激烈的竞争。
小米作为国内领先的智能手机品牌，其品牌定位一直备受关注。
本文将通过SWOT分析法来探讨小米手机的品牌定位，为品牌战略提供一些思路和建议。
一、SWOT分析法简介SWOT分析法是一种常用的市场分析工具，它将市场环境和品牌竞争力分为内部和外部的因素，并通过对品牌的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析，以便为品牌的战略规划提供客观数据和信息支持。
二、小米手机品牌的优势1. 代表国产品牌的力量小米手机作为国内领先的智能手机品牌，其品牌形象直接代表着中国制造的实力和创新能力。
在国际市场上，小米手机已经开始崭露头角，成为中国智能手机品牌的代表之一。
2. 价格优势小米手机以高性价比著称，其产品价格相对较低，但性能却相当不俗。
这种价格优势在市场上具有很强的竞争力，能够吸引更多的中低端用户。
3. 创新能力小米手机在产品设计和技术研发上一直以来都具有很强的创新能力。
小米在全面屏、拍照功能、快充技术等方面都有不少突破，这些创新能力为品牌带来了很大的市场关注。
4. 社交化营销小米手机善于利用社交化媒体进行营销，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行密切互动，积极吸引用户对品牌的关注和认可。
三、小米手机品牌的劣势1. 品牌知名度不足相对于国际知名品牌如苹果、三星等，小米手机的品牌知名度仍然显得有些不足。
这对于品牌的市场拓展和产品推广都带来了一定的阻碍。
2. 品质口碑不佳尽管小米手机在价格上具有优势，但在品质方面，却始终有一定的短板。
不少用户认为小米手机的质量和稳定性相对较差，这对品牌形象和市场口碑带来了一定的影响。
3. 品牌定位不够明确小米手机在品牌定位上显得有些模糊，既想要面向中低端用户，又在高端市场竞争。
品牌形象和产品定位不够明确也是一个较大的劣势所在。
四、小米手机品牌的机会1. 海外市场拓展随着中国制造的国际影响力不断增强，小米手机有望在海外市场进一步扩大知名度和市场份额，国际化发展是小米手机的重要机遇之一。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析引言概述：小米手机作为中国知名的智能手机品牌，近年来在市场上取得了显著的成功。
本文将通过STP（市场细分、目标市场和市场定位）分析，探讨小米手机市场的特点和策略。
一、市场细分：1.1 人口特征：小米手机主要面向年轻人群，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
1.2 地理位置：小米手机在中国国内市场占有较大份额，同时也在一些亚洲国家扩大了市场份额。
1.3 收入水平：小米手机提供了不同价格和配置的产品线，满足了不同收入水平的消费者需求。
二、目标市场：2.1 年轻人市场：小米手机通过独特的品牌形象和创新的产品设计吸引了年轻人的关注。
2.2 移动互联网用户市场：小米手机注重与移动互联网的结合，提供了丰富的应用和服务，满足了用户对于高效便捷的需求。
2.3 价格敏感市场：小米手机提供了性价比较高的产品，吸引了那些对价格敏感的消费者。
三、市场定位：3.1 产品定位：小米手机注重技术创新和性能表现，提供了高质量的产品，满足了用户对于功能和性能的需求。
3.2 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能的产品，打破了传统高端手机的价格壁垒。
3.3 品牌形象定位：小米手机以年轻、时尚和创新为品牌形象，吸引了年轻人的喜爱。
四、市场策略：4.1 渠道策略：小米手机通过线上销售渠道为主，减少了中间环节的成本，提供了更具竞争力的价格。
4.2 广告宣传策略：小米手机通过社交媒体和口碑传播等方式进行宣传，提高了品牌知名度和用户粘性。
4.3 产品创新策略：小米手机不断推出新产品和更新版本，满足用户对于新鲜感和创新的需求。
五、市场发展前景：5.1 国内市场：小米手机在国内市场具有较高的市场份额，未来仍有增长空间，特别是在二三线城市和农村市场。
5.2 国际市场：小米手机已经在一些亚洲国家扩大了市场份额，未来可以进一步拓展国际市场，特别是新兴市场。
结论：通过STP分析，我们可以看出小米手机在市场细分、目标市场和市场定位方面有着清晰的策略。
小米手机品牌策略
小米手机品牌策略近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它的品牌策略又是怎么样的呢?下面店铺给大家分享小米手机品牌策略，欢迎参阅。
小米手机品牌策略(一)产品策略1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
(二)促销策略1、高调发布。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
2、制造媒体炒作的话题。
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!(三)定价策略小米手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，从生产成本来看，其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格，从而促进销量的，这是因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析。
小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到该企业的效益。
小米手机产品的价格策略使用极其成功，方式方法得当，从而促进了小米手机的销售量，也使得其在中国市场上的占有率得到提升，增强了其品牌的知名度和企业的竞争力。
反之如果价格策略的调整不恰当，则会起到相反的效果，从而阻碍小米手机和小米科技的发展壮大。
(四)渠道策略小米手机和小米科技都是一个新生者，销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，仍在关注小米手机的销售情况以及利润。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析【小米手机市场STP分析】一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能手机、智能硬件和互联网服务领域。
自成立以来，小米凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，迅速在全球市场上崭露头角。
为了更好地了解小米手机市场，进行STP分析是非常重要的。
二、市场细分1.地理细分小米手机市场主要集中在亚洲地区，特别是中国、印度和东南亚国家。
这些地区有庞大的人口基数和快速增长的中产阶级，对于高性价比的智能手机需求旺盛。
2.人口统计细分小米手机的目标消费者主要是年龄在18-35岁之间的年轻人群。
他们对于科技产品的需求较高，追求时尚和个性化。
3.行为细分小米手机的消费者可以进一步细分为以下几个群体：- 价格敏感型：他们对于手机的价格非常敏感，更倾向于购买性价比较高的产品。
- 技术追随者：他们对于最新的科技产品非常感兴趣，愿意尝试新的功能和特性。
- 线上购物者：他们更倾向于在电子商务平台上购买手机，方便快捷。
三、目标市场选择基于市场细分的结果，小米手机的目标市场选择如下：小米手机的主要目标市场是中国、印度和东南亚国家。
这些地区有庞大的年轻人口，对于高性价比的智能手机需求旺盛。
小米将继续在这些市场上推出创新的产品和服务，满足年轻人的需求。
四、市场定位小米手机的市场定位如下：小米手机以“高性价比”和“创新”作为核心竞争优势，致力于为年轻消费者提供性能卓越、价格合理的智能手机。
小米手机的设计时尚、功能强大，能够满足年轻人对于科技产品的需求，并且提供了个性化的定制选项。
五、竞争分析小米手机市场的竞争对手主要包括以下几个品牌：1.华为：华为作为中国本土的手机品牌，在全球市场上拥有较高的知名度和市场份额。
华为的手机产品在性能和品质上与小米手机相当。
2.苹果：苹果作为全球知名的高端手机品牌，拥有忠实的用户群体。
苹果的手机产品在设计和用户体验方面具有独特优势。
3.三星：三星作为全球领先的手机制造商之一，拥有广泛的产品线和全球化的销售网络。
小米手机STP分析
小米手机 STP案例分析一、小米公司及小米手机简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
二、小米手机的STP分析1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。
小米手机目前已经在大陆和港台地区销售，有多家运营商给予支持，小米手机因其价格低廉，适合中国地区，按照地理因素市场细分小米手机市场可以分为大陆市场、港台市场。
而小米作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。
他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙。
所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。
所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法引言随着智能手机市场的竞争日益激烈，品牌定位成为了各大手机厂商争夺市场份额的关键。
小米手机作为中国本土品牌，在国内外市场都取得了不俗的成绩。
本文将通过SWOT分析方法，对小米手机的品牌定位进行研究，分析其各项优势和劣势，为小米手机的品牌管理提供一些建议。
一、品牌背景小米科技成立于2010年，是一家以手机和智能硬件为主营业务的公司。
小米手机自打入市场以来，一直以性价比高、用户口碑好、市场需求强等特点而闻名。
在品牌定位方面，小米手机主要以年轻人为主要消费对象，注重产品的科技感和时尚感，力求打造出价格亲民、功能强大的产品。
二、 SWOT分析（一）优势1. 价格优势小米手机一直以来都以性价比高著称，定位为大众消费市场。
与其他国际品牌相比，小米手机在同等配置下价格更加亲民，吸引了大批年轻用户。
2. 产品创新小米手机在产品上一直秉承着“性价比至上，用户至上”的理念，不断进行产品创新。
小米手机在推出新品时，往往都会加入一些新的科技功能和设计，如全面屏、超大容量电池等，深受用户喜爱。
3. 品牌形象小米手机一直以年轻时尚的形象示人，与年轻人的审美和消费习惯相契合。
小米的产品设计和广告宣传都具有时尚感和潮流气息，吸引了一大批年轻人的喜爱。
（二）劣势1. 品牌国际化程度不高小米手机在国际市场的影响力相对较弱，与国际知名品牌相比还有一定差距。
这在一定程度上限制了小米手机在国际市场的竞争力。
2. 服务体验有待提升小米手机在售后服务和用户体验方面还有待提升。
用户反映，小米手机的售后服务相对较差，维修周期长、客服回复慢等问题一直存在。
3. 品牌影响力略有下降在国内市场，小米手机的市场份额一直不断增长，但是在国际市场，尤其是在印度市场，市场份额有所下降。
这一方面是因为市场竞争加剧，也与小米手机在产品策略方面的调整有关。
（三）机会1. 智能硬件市场需求增长随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，智能硬件市场的需求不断增长。
小米手机的品牌战略
小米手机的品牌战略小米是一家中国的智能手机制造商，成立于2010年。
2018年，小米在香港上市，成为中国大陆以外第一家在香港上市的科技公司。
小米在市场上以“性价比高、用户口碑好”闻名。
在中国智能手机市场份额方面，小米排名第四，仅次于华为、OPPO和vivo。
小米的品牌战略主要集中在三个方面：定位、市场战略和产品策略。
1. 定位小米的品牌定位定位是“为全球用户创造价值”。
小米品牌的精神是“追求极致、怀揣梦想、让心灵受到感动、让世界变得更好”，并以此为指引来推动其业务。
小米的宣传语是“米粉节”，而米粉不仅仅是小米的用户，更是小米品牌价值观的体现。
小米的定位是价值创造，这个标志也体现在小米的产品和服务上面。
小米通过其互联网+战略让手机、电视等产品变得更加便利、人性化、个性化，并且在细节处理方面上下了很多功夫。
例如，在小米手机的会员服务中，小米会根据不同用户的喜好和需求，在每个月的初建议不同的充值金额。
2. 市场战略小米的市场战略主要侧重于线上和线下渠道的整合，利用线下门店为用户提供更好的售前售后服务和引导消费者完成消费流程，同时在宣传上面侧重使用线上渠道的方式进行宣传，吸引年轻消费者的关注。
小米通过建立自己的社区，与用户亲密互动，业内人士普遍认为小米的粉丝经济模式是非常成功的。
小米开展了很多大规模的促销活动，例如单日销售额达到200亿人民币的“双11”以及在每年大型消费电子展览中推出新产品等。
此外，小米还积极发展海外市场，将产品出口到欧洲、印度等国家，争取更多的消费者。
3. 产品策略小米的产品策略旨在提供性价比很高的产品，满足不同消费者的需求。
小米不仅以电视和智能家居产品作为拓展新业务的重点，同时也注重在手机领域的特色打造。
即使在电商平台上，小米手机在价格相对优势的前提下，依然在技术上明显优于同级别别的竞争品牌。
总结小米已成为当今互联网创新的代表，不断寻求突破和创新的精神，赢得了越来越多的市场认可和用户支持。
小米手机产品的市场定位分析
小米手机产品的市场定位分析市场定位是企业为了迎合目标市场需求而采取的策略，它涉及确定产品的目标市场、目标消费者和产品的核心竞争优势。
对于小米手机这一知名品牌而言，其市场定位应该是其成功的关键之一。
本文将对小米手机产品的市场定位进行分析。
一、目标市场小米手机的目标市场是年轻人群体，尤其是对科技产业有浓厚兴趣和追求的年轻人。
小米通过实用、高性价比和时尚的手机产品吸引了大量年轻消费者。
与其他手机品牌相比，小米手机价格相对较低，但其功能和性能与大多数高端手机品牌相当。
因此，小米手机主要面向注重性价比的消费者，这在年轻人群体中备受追捧。
二、目标消费者小米手机的目标消费者是追求时尚和科技的年轻人。
他们热衷于尝试新技术和产品，并乐于分享自己的体验。
小米手机基于这一目标消费者群体的需求，致力于设计和开发新颖的功能和特点，以满足他们的个性化和创新需求。
三、核心竞争优势小米手机在市场上拥有强大的核心竞争优势，这是其市场定位的基础。
以下是小米手机的核心竞争优势：1. 价格优势：小米手机以较低的价格销售，与其他高端手机品牌相比，价格更具竞争力。
小米采用直销模式，省去了传统的分销渠道，从而降低了产品的成本，使得产品价格具有吸引力。
2. 创新功能：小米手机不断推出新颖的功能和特点，加强用户体验和满足用户需求。
例如，小米手机引入了虚拟助手、人脸解锁和快速充电等创新功能，提升了用户的便利性和操控体验。
3. 用户参与：小米手机鼓励用户参与产品开发和改进，与用户建立了紧密的互动关系。
通过与用户进行在线沟通，小米能够更好地了解用户需求，并快速推出符合用户期望的产品。
4. 品牌形象：小米手机以年轻、时尚和创新的品牌形象吸引了广大消费者。
小米以其独特的营销策略和年轻化的宣传手法，建立起了强大的品牌认知度和好感度。
四、市场定位策略小米手机的市场定位策略主要集中在中低端市场和新兴市场。
小米通过提供高性价比的产品，吸引了许多价格敏感的消费者。
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小米手机战略定位分析作者：王睿来源：《河北经贸大学学报·综合版》2014年第03期摘要：小米手机的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，使小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列，其互联网直销模式、口碑营销、相对低水平的价位、随意更换系统等差异化的用户体验等都是小米手机取得成功的关键。
若想获得长期竞争优势，小米手机还需要对其成本领先和差异化战略进行微调，以达到可持续的认可和发展。
关键词：智能手机；小米科技；成本领先战略；差异化战略；网络经济模式；互联网直销；口碑营销；按需定制中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1673-1573（2014）03-0089-03近年来，我国电子信息产业与网络行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与互联网的关系更加密切，同时，网络的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。
雷军作为第一个敢吃螃蟹的人，2010年4月成立北京小米科技有限责任公司（以下简称为“小米科技”），首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式，成为一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
经过四年的快速发展，小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列。
截至2013年，小米科技估值过百亿美元。
作为采用了一种创新且具有广阔发展前景商业模式的企业，对小米科技的战略成本管理进行分析研究有着重大意义。
本文希望可以为其他品牌国产手机的经营模式提供借鉴，并帮助其构建企业的长期竞争优势。
一、小米科技的战略定位分析战略定位指企业以未来为重点，为赢得持久的竞争优势而做出的事关全局的重大筹划和谋略。
目前我国手机市场属于典型的寡头垄断，行业存在较大的进入壁垒。
那么，小米是如何在激烈的竞争中脱颖而出？得益于小米科技成功的企业战略定位——整合的成本领先战略和差异化传略。
（一）成本领先战略第一，小米在进行手机销售时，是采用互联网直销的模式。
消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送。
中间减去了代理商和零售商的成本，使小米科技的运营成本大大降低，同时只以稍微高出成本的价格来定价，从而实现了小米手机终端销售价格的降低。
第二，小米手机不打广告，小米联合创始人黎万强讲“每个公司都是自媒体，企业营销不做广告做内容”。
小米科技在论坛、微博、微信、空间和贴吧都组建了相应的运营团队，比如微信公众号上有将近600万的粉丝，凡是与小米产品信息相关的消息，不管是降价、新品发布、还是MIUI新加入功能，用户打开率平均都有50%左右，即小米的一个产品信息更新，在微信公众号上至少有300万人能够看到。
久而久之不打广告胜似广告，小米手机便形成了一种“口碑营销”模式。
第三，一般智能手机的硬件成本只占总成本的三分之一，而小米手机1 999元人民币的定价之中，硬件成本甚至要占到1 500元左右。
小米手机为节省研发成本广泛采用具备更低整体采购和供应链成本的处理器；去掉手机不需要的硬件、功能和隐性成本；其框架结构设计、低成本的注塑材质工艺等都可以在硬件成本上节省不少开支。
小米手机发行之时，在使用相同配置硬件的智能手机当中，至少比其他手机价格低1 000元人民币。
这个价位在尚未完全成熟、对价格十分敏感的国内手机市场引起了巨大的轰动，几乎是在一瞬间吸引了大部分消费者的注意力。
第四，小米科技最大的成本优势就是将手机硬件研发和制造外包给英达华、富士康。
如果像其他手机制造企业那样设立手机制造工厂，无疑需要大量资金。
小米科技资金有限，无法与资金实力雄厚的大公司比拼（如苹果、三星等），勉强为之甚至会造成公司资金链的断裂，所以小米科技明智地决定将硬件研发、制造这一块非核心业务外包给专业的手机代工厂，这样即减少了资金占用率，又大大降低了公司的沉淀成本。
（二）差异化战略第一，产品实体差异化。
小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系统。
其他手机厂商为了减少因用户自行更换系统而导致的售后问题，都为手机设置了更改权限，而小米手机不但没有设置这种权限，反而在设计之时就注重了手机适合“刷机”的特性。
这就为用户提供了无数种可能性。
第二，服务差异化。
小米手机基于Android系统深度定制了MIUI操作系统和跨手机平台免费即时通讯社区——米聊。
小米手机可以统一“米聊”和MIUI账户，用户能更加方便地管理账户，并且小米手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的交流平台。
米粉、手机发烧友们通过小米论坛、小米官方微博等渠道进一步进行交流并发表自己的意见，与小米团队以及其他网友一起探讨。
这样一来小米手机可以借助网络上米粉、手机发烧友们的互动，达到扩大宣传的目的，还可以通过真实用户的这些反馈意见，来完善自身服务，以期在消费者心目中树立良好的服务差异化印象。
第三，品牌定位差异化。
小米科技将手机定位于“为发烧而生”，就是为靠差异性取胜。
品牌定位“差异化”有两个标签，一个是高性能，一个是发烧友。
“高性能”即从手机屏幕、内存到摄像头、芯片都使用顶级配置，而主打发烧友群体，则是希望借助这一窄众群体对小米手机体验的分享，来进行口碑营销。
为了满足发烧友对手机的高要求，小米手机的软硬件设计上增添了许多与其他手机不同的属性；在MIUI操作系统方面，也有针对的专门设计。
这是其他手机厂商都不具有的优势。
第四，渠道差异化。
小米通过将硬件研发、制造这一块非核心业务外包给专业的手机代工厂，另外小米现在只在网络平台销售，其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达。
通过生产外包、线上销售等与传统手机制造企业有所差异的生产、销售渠道，小米科技形成了典型的依赖网络进行交换、消费等经济活动的网络经济模式。
二、对小米科技战略定位与发展的建议小米科技之所以取得成功，与它的企业战略定位密不可分。
整合的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，增强了其自身的长期竞争优势。
但笔者感觉细微之处略有不足，故提出以供小米科技或是其他品牌手机企业参考。
（一）对小米科技成本领先战略的建议小米科技对其手机软硬件成本进行缩减，在开发、设计阶段去掉了不需要的硬件、功能和隐性成本，选择低成本的制造工艺和配件。
但随着科学技术的不断发展，电子产品的更新换代，像不配备前置摄像头，没有配备陀螺仪，没有NFC功能，内存过小、使用低成本框架结构和注塑工艺、摄像头质量偏低等，都有可能阻碍小米手机的销售和广大消费者的认可。
小米手机从不打广告。
笔者认为光依靠论坛、微博、微信的力量，还是有些微弱。
虽然如今小米手机的概念已经深入人心，可以达到“口碑营销”的效果，但还是应该更重视媒体的宣传，至少不能在媒体上有负面消息报道，如果可能，小米科技应该尽可能想办法上媒体平台的头条，比如网络、报纸的报道头条，这样可以使那些不经常浏览论坛、微博和仅对小米手机略有印象的消费者对小米手机产生好感，进一步扩大消费者群体。
（二）对小米科技差异化战略的建议对于小米手机实体差异化，给米粉和发烧友们带来了不少可玩性——方便刷机，随意更换系统。
但是这样一来，手机系统的稳定性就成了问题。
或许小米手机质量没问题，但过于频繁的刷机一样会导致系统不稳，这会让许多不明白原因的消费者误认为是小米手机的质量问题，不再购买，甚至宣传给身边的人让他们对小米手机产生不好的印象，这显然违背了小米科技当初实行差异化战略的本意。
对于小米科技的渠道差异化，其实行的是网络销售的模式：紧俏销售、饥饿营销。
消费者对此评价较低，因此而流失的顾客不在少数。
小米科技解释自己的网上抢购模式并非饥饿营销，而是因为自己产量不足，所以使用了类似于早些年戴尔的“零库存”“按需定制”的概念，先有订单，才开始生产。
小米科技对供应链进行了优化，使传统手机这一“重资产模式”转变为“轻资产生产模式”，这对手机制造企业来讲，减少了资金占用率，但消费者并不买账。
那么在增加生产厂商和生产线，尽量满足广大消费者的消费需求和保持按需定制的零库存的轻资产生产模式之间如何寻找一个平衡点，是小米科技未来要做的一个重要选择。
参考文献：[1]王立卫.战略成本管理在互联网经济模式下的应用——以小米科技为例[J].新西部（理论版），2013，（2）.[2]钟诚，罗小凤.小米手机价值链重构的分析[J].电子商务，2013，（12）.[3]徐万里，吴美洁，黄俊源.成本领先与差异化战略并行实施研究[J].软科学，2013，（10）.[4]侯继勇.解密小米手机：按需定制的轻资产模式[J].21世纪经济报道，2012，（5）.责任编辑、校对：艾岚Abstract： The cost leadership strategy and differentiation strategy of millet mobile phone give play to the strength of millet science and technology， make the millet rapidly to the forefront in science and technology enterprises in a unique business model， its differentiation user experience such as Internet direct sales model， word of mouth marketing， relatively low price， random replacement system， etc is the key to success of millet mobile phone. To gain long-term competitive advantage， millet mobile phone also needed to fine-tune its cost leadership and differentiation strategy， in order to achieve sustainable recognition and development.Keywords： smart phones， Millet technology， cost leadership strategy， differentiation strategy， network economy mode， Internet direct marketing， word of mouth marketing，customization。