小米手机战略分析
小米手机关于目标市场战略
【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】小米手机目标市场战略分析小米手机的目标市场战略分析智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。
这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。
一、市场细分（一）市场细分的作用1、有利于企业发现市场机会。
2、有利于企业制定或调整营销组合策略。
3、有利于企业提高竞争能力。
（二）市场细分的标准和原则1、地理因素地理因素是进行市场细分的最基本的因素。
所谓一方水土养一方人。
地理因素中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。
在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。
2、人口因素人口是构成市场的最基本因素。
包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。
对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。
优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的外观设计能得到年轻人的青睐。
劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求。
3、心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。
小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。
优势：小米手机属新上市的新款手机，从性能外观上都迎合时尚潮流。
劣势：小米手机的外观设计较为单一，不能满足消费者个性消费的需求。
4、行为因素其变量主要包括：介入程度，消费时机，使用频率和品牌忠诚度。
小米手机公司的发展战略研究
小米手机公司的发展战略研究小米手机公司的发展战略研究随着移动互联网的快速发展，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为中国手机市场的领军企业之一，小米手机公司在过去几年取得了惊人的成功，并成为了全球最重要的智能手机厂商之一。
本文将对小米手机公司的发展战略进行深入研究，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
小米手机公司成立于2010年，以“为发烧而生”作为品牌口号，打造高性价比的智能手机在市场上获得了广泛认可。
小米手机以其出色的性能、领先的技术和亲民的价格，吸引了大量粉丝追捧。
同时，小米手机通过创新的销售渠道，将线下实体店与线上销售相结合，降低了成本，加速了产品的推广与销售。
小米手机公司的发展战略可以总结为三个方面：创新、低价和高品质。
首先，创新是小米手机成功的重要因素。
小米手机不断引入前沿技术和创新功能，满足用户日益增长的需求。
例如，小米推出的MIUI操作系统通过不断更新和优化，为用户提供了更好的使用体验。
小米还积极参与研发5G技术，并推出了适应市场需求的5G手机。
其次，小米始终坚持低价策略，通过直接面向消费者销售，节省了传统渠道中的中间环节，从而提供了较低的价格。
此外，小米通过与供应链合作伙伴的紧密合作，进一步降低了成本。
最后，小米手机公司注重产品质量和用户体验，不断提升产品的品质，提供用户满意度较高的产品和服务。
小米手机公司的成功不仅体现在国内市场，也在国际市场上取得了可观的成绩。
小米通过积极拓展欧洲、东南亚、印度等新兴市场，并建立了合作伙伴关系，推动了公司的国际化进程。
此外，小米通过加强在研发技术、人才引进和品牌推广等方面的投入，提高了公司的竞争力。
然而，小米手机公司面临一些潜在的挑战和风险。
首先，竞争压力加剧。
随着更多品牌进入市场，小米手机面临来自苹果、华为、OPPO和Vivo等竞争对手的激烈竞争。
其次，品牌影响力有待提升。
小米在国内市场的品牌认知度和口碑相对较高，但在国际市场上仍存在识别度不高的问题。
小米手机战略目标1
小米手机战略目标所谓广告战略，是指在一定时期内指导企业广告活动的带有全局性的宏观谋略。
是若干个选项，根据市场分析、产品分析、消费者分析得到的资料，在广告目标的指导下，对广告活动的开展方法、劝说侧重方式、媒介选择总体原则作出决策。
有了广告战略，广告目标就可以进一步化解为一系列具体广告活动的目标了，整个广告活动也就可以运作起来了。
下面我们将就小米手机进行战略目标分析。
一、广告目标小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机——为发烧而生！公司目标：做顶级的智能机，使智能机代替传统pc战略目标：占领国内智能手机市场大部分份额，统领国内智能手机时代二、市场定位小米手机目前只在小米网()上零售，而且小米手机的界面，MIUI 首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
三、产品定价策略小米手机主要定位于追求高性价比的潮流玩家，因此定价不能过高，双核机尚未普及之时，主流双核手机价位都在都在2500+，小米手机以超出主流双核手机的配置定价1999，在绝大多数消费者的能力范围之内。
随着手机技术发展，随着手机价格普遍跌落，1999元的价格性价比已经不再突出。
小米手机的策略分析
小米手机的策略分析一、小米手机的产品策略分析所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
（一）产品整体企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。
（二）产品组合1、企业在产品组合中最基本的概念有两个。
一是产品线，是指企业生产和经营的一组能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过同一渠道销售的产品。
二是产品项目，是指在产品线中可以用规格，型号，品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
以这两个概念为基础，从数量，关系等不同角度，又可以拓展出产品组合的长度，宽度，深度和关联度等一系列的概念。
2、产品组合策略包括扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
3、优化产品组合常用的分析方法包括波士顿矩阵法和通用电气公司法。
小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。
总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。
（三）产品生命周期和新产品开发产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
1、产品的生命周期是指一种产品从试制成功到开始投放市场，直到被市场淘汰的整个过程。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析引言概述：小米手机作为中国知名的智能手机品牌，近年来在市场上取得了显著的成功。
本文将通过STP（市场细分、目标市场和市场定位）分析，探讨小米手机市场的特点和策略。
一、市场细分：1.1 人口特征：小米手机主要面向年轻人群，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
1.2 地理位置：小米手机在中国国内市场占有较大份额，同时也在一些亚洲国家扩大了市场份额。
1.3 收入水平：小米手机提供了不同价格和配置的产品线，满足了不同收入水平的消费者需求。
二、目标市场：2.1 年轻人市场：小米手机通过独特的品牌形象和创新的产品设计吸引了年轻人的关注。
2.2 移动互联网用户市场：小米手机注重与移动互联网的结合，提供了丰富的应用和服务，满足了用户对于高效便捷的需求。
2.3 价格敏感市场：小米手机提供了性价比较高的产品，吸引了那些对价格敏感的消费者。
三、市场定位：3.1 产品定位：小米手机注重技术创新和性能表现，提供了高质量的产品，满足了用户对于功能和性能的需求。
3.2 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能的产品，打破了传统高端手机的价格壁垒。
3.3 品牌形象定位：小米手机以年轻、时尚和创新为品牌形象，吸引了年轻人的喜爱。
四、市场策略：4.1 渠道策略：小米手机通过线上销售渠道为主，减少了中间环节的成本，提供了更具竞争力的价格。
4.2 广告宣传策略：小米手机通过社交媒体和口碑传播等方式进行宣传，提高了品牌知名度和用户粘性。
4.3 产品创新策略：小米手机不断推出新产品和更新版本，满足用户对于新鲜感和创新的需求。
五、市场发展前景：5.1 国内市场：小米手机在国内市场具有较高的市场份额，未来仍有增长空间，特别是在二三线城市和农村市场。
5.2 国际市场：小米手机已经在一些亚洲国家扩大了市场份额，未来可以进一步拓展国际市场，特别是新兴市场。
结论：通过STP分析，我们可以看出小米手机在市场细分、目标市场和市场定位方面有着清晰的策略。
小米手机品牌策略
小米手机品牌策略近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它的品牌策略又是怎么样的呢?下面店铺给大家分享小米手机品牌策略，欢迎参阅。
小米手机品牌策略(一)产品策略1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
(二)促销策略1、高调发布。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
2、制造媒体炒作的话题。
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!(三)定价策略小米手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，从生产成本来看，其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格，从而促进销量的，这是因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析。
小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到该企业的效益。
小米手机产品的价格策略使用极其成功，方式方法得当，从而促进了小米手机的销售量，也使得其在中国市场上的占有率得到提升，增强了其品牌的知名度和企业的竞争力。
反之如果价格策略的调整不恰当，则会起到相反的效果，从而阻碍小米手机和小米科技的发展壮大。
(四)渠道策略小米手机和小米科技都是一个新生者，销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，仍在关注小米手机的销售情况以及利润。
小米手机的战略分析.doc作业
小米手机的战略分析分析思路关于小米手机的战略分析我组从以下思路进行分析，首先对小米科技和小米手机有一个大概的了解，通过小米的销售数量数据，体现小米的市场欢迎度和认可度。
继而从外部和内部两个方面分析小米手机出现这种市场反应的原因，对于外部环境而言，我组重点对科技、社会、经济文化等方面进行分析，而对内部环境是对小米对手机的核心竞争力和价值链的阐述时，我组认为小米手机如此受欢迎一个最重要的原因就是他的销售战略。
同时在swot分析法的引用过程中发现小米手机的威胁和劣势。
进而找出小米手机的问题及解决的方法。
首先，我们对小米科技以及小米手机进行简单的了解。
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
内存方面是1GB RAM 和4GB ROM，完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。
摄像头方面，是800万像素的。
这款高配手机价格定位是1999元。
小米的使命：专注极致口碑快，小米科技没有生产工厂，也没有广告销售队伍，小米科技专注与打造小米的口碑，全力研发，把一样是做到极致。
小米的愿景：“小米为发烧而生”。
从小米手机的基本资料可以看出，小米是一款高配置低价位，针对发烧友而发行的手机。
这样就使得小米手机市场定位明确，在自己的市场中做到“术业专攻”。
小米科技没有工厂没有销售队伍，这就大大节约了销售成本，在同行中就销售这一环节中拥有成本优势，如果把这些节约让消费者受惠，这其实对于小米的品牌而言是一种无形更是有形的宣传，相比较而言这种方式也是更进入消费者内心的销售方式。
小米发展战略
小米发展战略小米手机发展战略摘要近年来我国移动通讯业发展迅速手机已渐渐普及。
截至20__年8月底中国手机用户总数已达9.2726亿户中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境小米手机作为国产手机的一个品牌异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米手机营销战略为研究对象通过对小米手机现行的营销战略、品牌战略、渠道战略、产品战略、价格和促销战略的基本分析归纳了小米手机现行营销战略存在的主要问题和已具备的优势最后在前文的基础上提炼出小米手机营销的启示。
关键词：国产手机；小米手机；营销战略发展建议一、小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建是一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
20__年08月16日小米手机正式发布国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器与HTC G14的CPU相似但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕材质估计是ASV分辨率是16:9的854_480二、小米手机的战略分析2.1 产品战略1）定位于发烧友手机核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位小米手机的第一批用户应该是有两部手机一贵一廉小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧把手机一个简单的产品复杂化了会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错但是发烧友带动不等于是发烧友手机。
2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头但确实也是一个全新的产品形式。
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小米手机战略分析目录:一. 公司及产品的简介--------------------------------------31小米公司简介------------------------------------------3 2公司业务----------------------------------------------3 3产品理念-----------------------------------------------3 4团队介绍-----------------------------------------------3 5小米供应商--------------------------------------------3 6小米营销-----------------------------------------------4b5E2RGbCAP7 小米名字的由来----------------------------------------4二.小米手机的营销策略分析---------------------------------41产品策略---------------------------------------------4p1EanqFDPw 2定价策略----------------------------------------------4DXDiTa9E3d 3促销推广策略------------------------------------------44渠道策略--------------------------------------------5三. 小米公司环境分析--------------------------------------51产业环境分析---波特的五力模型- --------------------52 SWOT分析法-----------------------------7一、公司及产品简介:(一)、公司简介小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
(二)、公司业务小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。
小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。
同时,小米公司也在积极打造小米生态链体系,力争全行业、全产业链都能达到共赢。
RTCrpUDGiT(三)产品理念“为发烧而生”是小米的产品理念。
核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。
5PCzVD7HxA(四)、团队介绍小米团队:小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
小米公司共计七名创始人,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
jLBHrnAILg小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成,小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程,每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
xHAQX74J0X(五)小米供应商高通,夏普,LG代工,富士康等(六)小米营销小米采取饥饿营销。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式,将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。
并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。
LDAYtRyKfE(七)小米名字的由来小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。
Zzz6ZB2Ltk另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让我们的用户省一点心。
这其实也充分体现着小米理念,更好的服务用户,为发烧而生。
dvzfvkwMI1二、小米手机的营销策略分析(一)产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化,通过概念转换,概念传播,达到使消费者认知、购买品的目的。
概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场。
rqyn14ZNXI1)定位于发烧友手机, 2)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但确实也是一个全新的产品形式。
这个问题的核心就是小米想通过这种“手机 2.0”的方式取悦于用户。
EmxvxOtOco3)硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器,与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。
该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。
摄像头方面,是800万像素的。
SixE2yXPq54)包装。
特别承重抗摔,这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
(二)定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。
反之,则会制约小米手机的生存和发展.6ewMyirQFL1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。
小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。
kavU42VRUs(三)促销推广策略前期预热够足够长够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路,也是基于在业内的光环效应。
这并不是什么公司都可效仿。
至于传播手y6v3ALoS89 段,从16日至今的两周时间,小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。
M2ub6vSTnP1)高调发布。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业,小米是0YujCfmUCw第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
2)工程机先发市属第一例。
小米手机的正式版尚未发布,确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。
,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。
此消息一出,在网上搜eUts8ZQVRd 索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。
而且需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。
小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,越来越多的人想sQsAEJkW5T 买一台,拥有一台小米手机就是身份的象征似的!3)制造媒体炒作的话题。
小米手机是偷来的这一传闻一直出现,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米GMsIasNXkA手机蒙上了一层“神秘”的色彩!4)消息半遮半露,让人猜测。
小米手机工程机的秒杀告一段落,没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。
开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台,没有资格的限制。
然TIrRGchYzg后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。
小米论坛里刷米的人都闹翻了天。
小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关,苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心,消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让果粉跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。
而且在新产品发布之后,总是会出现货源不足的情况,让人消费者买不到。
7EqZcWLZNX(四)渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
目前小米还是个初生者,渠道和运营商的谈判难度我相信很大,没有那么快速达成合作,这两者也是要观望小米的实际销售状况。
全线上售卖的方式,省掉了后面的市场和渠道成本,很时尚感,这是可以加分的。
物流和库存是凡客支持,对于小米,这肯定是节约成本的。
lzq7IGf02E三、小米公司环境分析(一)产业环境分析---波特的五力模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。
根据迈克尔·波特的观点,在一个行业中,存在着五中基本的竞争力量:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的竞争、现有的竞争对手的抗衡等,这五种力量相互影响相互制约,形成了行业中的竞争结构。
zvpgeqJ1hk、1、供应商的讨价还价能力小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力,讨价还价能力强。
NrpoJac3v12、购买者的讨价还价能力小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心,在产品研发,供员管理,质量管理,生产计划等进行广泛的协同。
通过对人员,信息和流程的整合和优化配置,从根本上提高生产,研发和管理的效率,从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
3、新进入者的威胁苹果iPhone6 、三星GALAXY Note 4、魅族Max4、华为HUAWEI Ascend Mate7等安卓系统的不断进步,诺基亚的新产品的不断研发,wp8系统的成长。
1nowfTG4KI4、替代品的威胁由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的,所以目前还没有替代品的威胁。
5、行业内现有竞争者的竞争苹果、三星、中兴、华为、酷派、联想、魅族等智能手机竞争(二)、SWOT分析法优势:国产智能机销售第一,像素高,运行速度快(1)、优秀的技术团队,和产品使用者的无间隙沟通了解(2)、独特创新的营销模式(3)、官方支持的自由刷机设计,此外,小米手机还有一个更强大的双系统切换功能(4)、小米手机采用了基于Android 2.3.5深度定制修改的MIUI系统。
(5)、性价比很高,价格相对于一般智能手机较便宜,设计十分人性化。
劣势:产量少,饥饿营销导致消费者对其失去兴趣(1)、外观设计太过规矩,系统有些功能还不够完善。
(2)、自主知识产权少,受零件供应商限制大(3)、生产质量和规模比同行竞争者弱(4)、售后问题严重机会:不断推出新产品,米4(1)、2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国,预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场,占全球智能手机市场份额的20.7%,略高于美国的20.6%。