2019年定制家具行业市场分析报告
家具行业现状及发展趋势分析报告
家具行业现状及发展趋势分析报告目录一、内容概要 (2)1.1 研究背景与目的 (3)1.2 研究方法和数据来源 (3)二、家具行业概述 (5)2.1 家具行业定义与分类 (6)2.2 全球家具行业规模与增长趋势 (7)2.3 中国家具行业发展历程与现状 (9)三、家具行业市场分析 (10)3.1 家具市场需求特点 (12)3.2 家具市场主要细分领域分析 (13)3.3 家具市场竞争格局分析 (14)四、家具行业发展趋势 (15)4.1 技术创新对家具行业的影响 (17)4.2 环保与可持续发展趋势 (18)4.3 互联网+时代下的家具行业变革 (19)五、家具行业挑战分析 (20)5.1 原材料价格波动风险 (22)5.2 劳动力成本压力 (23)5.3 知识产权保护问题 (24)六、建议与展望 (25)6.1 对家具行业发展的建议 (26)6.2 对未来家具行业发展的展望 (27)七、结论 (28)7.1 本研究的主要发现 (29)7.2 对政策制定者和企业的建议 (31)一、内容概要随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，家具行业作为家居生活的重要组成部分，市场需求逐渐增长。
本报告旨在分析当前家具行业的现状及发展趋势，以期为家具企业、投资者和政策制定者提供有价值的参考信息。
家具行业概况：本节将对家具行业的发展历程、市场规模、产业链结构等进行概述，以便读者对家具行业有一个整体的认识。
家具行业现状：本节将重点分析家具行业的市场现状，包括市场容量、竞争格局、消费者需求等方面的数据和信息，以揭示家具行业的现状特点。
家具行业发展趋势：本节将从技术创新、消费升级、环保政策等方面对家具行业的发展趋势进行预测，以指导企业把握市场机遇。
家具行业挑战与对策：本节将分析家具行业面临的主要挑战，如原材料价格波动、劳动力成本上升、市场竞争加剧等，并提出相应的应对策略。
家具行业政策环境：本节将梳理国内外家具行业的政策法规，以及政府对家具行业的扶持政策，为企业在合规经营的基础上寻求发展机遇提供支持。
家具类目数据分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长，家具行业迎来了快速发展的黄金时期。
消费者对家具的需求日益多样化，家具市场竞争日益激烈。
为了更好地把握市场趋势，为企业决策提供有力支持，本文将对家具类目进行数据分析，分析家具市场的现状、趋势及消费者偏好。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源：本文所采用的数据来源于我国某知名电商平台家具类目销售数据，包括商品销量、价格、品牌、款式、材质等维度。
2. 分析方法：本文采用描述性统计分析、交叉分析、趋势分析等方法，对家具类目数据进行分析。
三、数据分析结果1. 销量分析（1）整体销量趋势：从2018年至2020年，家具类目整体销量呈现逐年上升趋势。
2018年销量为XX亿元，2019年销量为XX亿元，2020年销量为XX亿元。
（2）季度销量分析：从季度销量来看，第二季度和第四季度销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者在春节期间购买家具有关。
（3）区域销量分析：从区域销量来看，一线城市和二线城市销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者购买力较强有关。
2. 价格分析（1）价格区间分布：家具类目价格区间广泛，从几百元到几万元不等。
其中，价格在1000-3000元区间的产品销量最高，占比达到XX%。
（2）价格趋势分析：从价格趋势来看，家具类目整体价格呈逐年上升趋势。
这可能与原材料成本上涨、消费者购买力提升等因素有关。
3. 品牌分析（1）品牌集中度：家具类目品牌集中度较高，前XX个品牌销量占比达到XX%。
（2）品牌销量分析：从品牌销量来看，XX品牌销量最高，达到XX亿元；其次是XX品牌，销量为XX亿元。
4. 款式分析（1）款式分布：家具类目款式丰富，包括床、沙发、餐桌椅、衣柜、电视柜等。
其中，床和沙发销量最高，占比分别为XX%和XX%。
（2）款式趋势分析：从款式趋势来看，简约风格的家具销量逐年上升，而传统风格的家具销量逐年下降。
5. 材质分析（1）材质分布：家具类目材质丰富，包括实木、板式、金属、布艺等。
家居行业现状分析2篇
家居行业现状分析2篇第一篇：家居行业现状分析家居行业是近年来得到快速发展的行业之一，主要受到人民生活水平提高和消费观念变化的影响。
随着人们对于生活品质要求的提高，家居市场也不断地升级和改变，从传统的家具市场，逐渐发展成为提供室内空间设计和装饰服务的生活空间整体解决方案提供商。
家居行业市场整体增长态势良好，但这个行业市场竞争也是日益激烈。
市场规模不断扩大，在这个几近饱和的市场中，竞争压力也越来越大。
所以，要想获得成功，必须要有自己的特色和竞争优势。
目前家居市场呈现出以下几个趋势：一、定制化随着人民生活水平的提高，人们对于生活质量的追求也逐渐加强。
现在的家居市场中，消费者买家具一般不再仅仅是看重其功能性，更看重的是其外形和风格。
定制化成为了消费者的追求。
消费者对于家居产品只有很高的要求，生产企业的竞争也日益加剧。
二、智能化移动互联网和物联网的发展再次改变了传统的家居市场格局。
智能家居成为了家具市场中的另一片蓝海。
智能家居可以极大地改善人们的家居生活。
因此，智能家居在未来一定会是家居市场发展的一个重要趋势。
三、便利化为了提高消费者的购物体验，一些家居门店开始着眼于消费者的便捷性。
如，在北京家居市场中，家居门店提供为消费者提供家居选购和面料搭配的精细化服务，而且几乎都为消费者提供24小时送货上门服务，从而提高消费者的购买体验和服务感受。
综上所述，家居市场面临的竞争压力越来越大，生命周期越来越短，行业内不同的企业也在积极地寻找自己的美丽与优势。
在这个不断衰退的行业背景下，企业争取占领市场和创新发展是必不可少的。
第二篇：家居行业市场发展趋势分析家居行业市场未来的发展趋势一直是人们关注的话题。
在如今竞争胜利谁敢慢下来的市场环境中，家居销售商们需要看到家居市场未来的发展，以便更好地适应市场发展方向。
一、家居市场的快速增长越来越多的人们对于生活质量的要求不断提高，想要通过家居产品来改善家居生活的压力也越来越大。
因此，家居市场的规模也将随之急速增长。
年度总结全屋定制(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，全屋定制行业经历了风风雨雨，但总体上呈现出稳步发展的态势。
在此，我将对全屋定制行业的发展进行回顾，并对未来进行展望。
二、行业回顾1. 市场规模持续扩大近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，全屋定制市场得到了快速发展。
据相关数据显示，我国全屋定制市场规模已从2016年的1000亿元增长到2021年的3000亿元，预计到2025年将突破5000亿元。
2. 品牌竞争加剧随着市场的不断扩大，越来越多的企业进入全屋定制行业，品牌竞争日趋激烈。
一些知名品牌如索菲亚、欧派、尚品宅配等纷纷加大研发投入，提升产品品质，以满足消费者日益多样化的需求。
3. 产品创新不断为了满足消费者对个性化和品质的追求，全屋定制企业不断进行产品创新。
如采用环保材料、智能化设计、模块化生产等手段，提升产品品质和用户体验。
4. 市场细分明显随着市场的细分，全屋定制行业逐渐呈现出多元化发展趋势。
如儿童房、老年房、书房等定制产品逐渐受到关注，市场细分明显。
5. 营销模式创新为了提高市场占有率，全屋定制企业不断创新营销模式。
如线上线下结合、跨界合作、智能家居等，以拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
三、行业展望1. 市场规模持续增长随着消费升级和人们对个性化、品质化生活的追求，全屋定制市场规模将继续保持增长态势。
预计到2025年，市场规模将突破5000亿元。
2. 行业集中度提高在激烈的市场竞争中，具备品牌、产品、技术、服务等多方面优势的企业将脱颖而出，行业集中度将不断提高。
3. 产品创新加速为满足消费者多样化需求，全屋定制企业将继续加大研发投入，加速产品创新。
如智能家居、环保材料、个性化定制等将成为行业发展趋势。
4. 市场细分进一步拓展随着消费者需求的不断细分，全屋定制行业将进一步拓展市场细分领域，如儿童房、老年房、书房等定制产品将得到更多关注。
5. 营销模式不断创新全屋定制企业将继续探索线上线下结合、跨界合作、智能家居等创新营销模式，以提高市场占有率和品牌知名度。
我国家具行业及家居市场行业发展现状及分析
我国家具行业及家居市场行业发展现状及分析随着我国经济的不断发展，居民生活水平的提高，家具行业和家居市场行业也得到了蓬勃发展。
作为家居装饰的重要组成部分，家具行业和家居市场行业所扮演的角色愈发重要。
本文将对我国家具行业及家居市场行业的发展现状进行分析，探讨其在我国经济社会发展中的作用和意义。
1. 行业规模不断扩大据统计，我国家具行业自1990年代以来一直保持着8%-10%的年均增长速度，行业规模逐年扩大。
根据国家统计局的数据，2019年我国家具行业的规模已经达到了2.3万亿人民币，行业发展势头强劲。
与此行业内企业数量也在不断增加，竞争日益激烈。
2. 技术水平不断提升随着科技的不断进步和发展，我国家具行业的技术水平也在不断提升。
从传统手工制作到现代化智能生产，我国家具制造业已经实现了巨大的飞跃。
现在，很多企业已经开始采用3D打印、智能制造等高新技术，提高了生产效率和产品质量。
3. 进口和出口的增长明显我国家具行业不仅在国内市场蓬勃发展，在国际市场上也取得了显著的成绩。
近年来，中国家具出口量不断增加，出口市场逐渐向中高端市场倾斜。
我国也从国外进口了大量的高端家具，这也在一定程度上拉动了国际家具市场的发展。
4. 行业结构优化和产业升级随着行业的规模不断扩大和技术水平的不断提升，我国家具行业的结构也在不断优化，产业升级不断加快。
一些传统家具企业已经转型升级，朝着高端品牌、个性化定制等方向发展，注重设计和品质，这也使得我国家具行业的整体水平得到了提升。
1. 市场需求持续增长随着居民生活水平的提高，家居市场的需求也在不断增长。
新房市场的不断蓬勃发展，也为家居市场提供了不竭的动力。
随着老龄化社会的到来，中高端家居市场的需求也随之增加，定制、智能化、环保的家居产品越来越受到关注。
2. 电商渠道快速发展随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，家居市场的销售渠道也在发生着巨大的变革。
传统的实体店销售逐渐向线上转移，家居电商渠道迅速崛起。
家居用品行业市场调研报告
家居用品行业市场调研报告一、行业概况随着城市化进程的加速和家庭消费升级，家居用品行业呈现出快速发展的态势。
根据中国家用电器协会发布的数据，2019年我国家居用品市场规模达到1.45万亿元，同比增长8.2%。
其中，智能家居、健康家居、环保家居等新兴品类受到消费者的青睐，成为市场的热点。
二、市场细分1 .家具家具是家居用品行业的重要组成部分，包括床、沙发、餐桌椅、衣柜等多种品类。
根据艾瑞咨询的数据，2019年我国家具市场规模为4675亿元，同比增长8.3%o家具市场消费群体主要为中高收入人群，消费者对家具品质和款式的要求越来越高，个性化定制和智能化家具受到越来越多的关注。
2 .家纺家纺是家居用品行业的另一大细分市场，包括床上用品、窗帘、地毯、浴室用品等多种品类。
根据艾瑞咨询的数据，2019年我国家纺市场规模为1862亿元，同比增长5.6%o随着人们生活品质的提高，家纺产品的功能性和美观性成为消费者的重要考虑因素。
同时，环保、健康、品质、品牌等也是消费者购买家纺产品的重要考虑因素。
3 .家电家电是家居用品行业的重要组成部分包括电视、冰箱、洗衣机、空调等多种品类。
根据中国家用电器协会发布的数据，2019年我国家电市场规模达到7733亿元，同比增长7.9%。
随着科技的不断进步和消费者对智能家居的需求增加，智能家电逐渐成为市场的热点。
4 .其他除了以上三个细分市场外，家居用品行业还包括家装、家居饰品、厨卫用品等多个小细分市场。
其中，家装市场规模较大，随着消费者对生活品质的要求提高，个性化、定制化的家装产品受到越来越多的关注。
家居饰品市场规模相对较小，但是随着消费者对居家环境美化的需求增加，家居饰品市场也在逐渐扩大。
厨卫用品市场同样具有较大的潜力，随着消费者对厨房和卫生间的功能性和舒适性要求不断提高，厨卫用品市场也将得到更多的关注。
三、市场竞争格局家居用品行业市场竞争格局较为复杂，存在众多品牌和企业。
在家具市场中，顶尖品牌如宜家、欧洲之星等国际品牌占据较大市场份额，同时本土品牌如曲美、红星美凯龙等也占有一定市场份额。
家具定制财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，家具行业呈现出旺盛的生命力。
家具定制作为一种新兴的家具消费模式，因其个性化、高品质的特点，越来越受到消费者的青睐。
本文旨在对某家具定制公司的财务状况进行分析，以期为家具定制行业的发展提供参考。
二、公司概况某家具定制公司成立于2010年，主要从事家具定制、家居装饰、家具设计等业务。
公司占地面积10000平方米，员工人数200人，是一家集设计、生产、销售为一体的大型家具定制企业。
公司产品线丰富，包括衣柜、橱柜、床、沙发等，产品远销国内外市场。
三、财务分析1. 收入分析（1）营业收入2019年，公司实现营业收入5000万元，同比增长10%。
其中，家具定制业务收入占60%，家居装饰业务收入占30%，家具设计业务收入占10%。
（2）毛利率2019年，公司毛利率为40%，较上年同期提高5个百分点。
主要原因是原材料成本下降、生产效率提高以及产品结构优化。
2. 利润分析（1）营业利润2019年，公司实现营业利润2000万元，同比增长15%。
营业利润增长主要得益于毛利率的提升。
（2）净利润2019年，公司实现净利润1500万元，同比增长20%。
净利润增长主要得益于营业利润的增长。
3. 资产分析（1）总资产2019年，公司总资产为8000万元，同比增长5%。
主要原因是公司投资了新的生产线，增加了固定资产。
（2）资产负债率2019年，公司资产负债率为60%，较上年同期下降5个百分点。
主要原因是公司加大了内部管理，降低了财务费用。
4. 现金流分析（1）经营活动现金流量2019年，公司经营活动现金流量为2000万元，同比增长10%。
主要原因是公司加强了对应收账款的管理，提高了回款效率。
（2）投资活动现金流量2019年，公司投资活动现金流量为500万元，主要用于购置新的生产线。
（3）筹资活动现金流量2019年，公司筹资活动现金流量为1000万元，主要用于偿还银行贷款。
家具市场分析
家具市场分析一、概述家具市场是指以家具制造、销售、配套服务等为主要经营内容的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具市场逐渐成为一个具有巨大潜力和竞争力的行业。
本文将对家具市场进行全面的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模根据统计数据显示，家具市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
以我国为例，2019年家具市场总规模达到X亿元，同比增长X%。
其中，办公家具占据了市场的X%，家居家具占据了市场的X%。
预计未来几年，家具市场规模将继续保持增长，预计到2025年市场规模将达到X亿元。
三、市场趋势1. 定制家具的兴起：随着人们对个性化需求的增加，定制家具逐渐成为市场的主流。
消费者希望能够根据自己的喜好和空间需求定制独一无二的家具，这为家具制造商提供了新的发展机遇。
2. 环保家具的关注：环保意识的提升使得消费者更加注重家具的材质和制造过程。
环保家具市场正逐渐崛起，消费者更愿意选择符合环保标准的家具产品。
3. 电商渠道的崛起：互联网的普及使得电商渠道成为家具销售的重要渠道之一。
消费者可以通过电商平台方便地选购家具产品，这对传统实体店铺构成了一定的竞争压力。
四、竞争格局家具市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1. 品牌竞争：知名家具品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，消费者更倾向于购买知名品牌的产品。
因此，品牌建设和品牌推广是家具企业之间的重要竞争手段。
2. 价格竞争：价格是消费者购买家具时考虑的重要因素之一。
家具企业通过降低成本、提高效率等方式来降低产品价格，以吸引更多的消费者。
3. 设计竞争：设计是家具市场的核心竞争力之一。
独特的设计能够吸引消费者的眼球，提升产品的附加值。
因此，家具企业需要注重产品设计的创新和差异化。
五、消费者需求消费者对家具产品的需求主要包括以下几个方面：1. 舒适性：消费者希望家具能够提供舒适的使用体验，例如柔软的座椅、人体工学设计等。
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目录定制家居：由渠道红利到精益化扩张 (5)定制家居生意的本质在于实现了企业端的供应链可控 (5)需求进入存量阶段，依托扎实内功实现市占率提升 (6)格局变化，定制家居“价格战”有别于家电、底线是守住渠道收益率 (6)需求整体进入存量阶段，整装、大家居打开结构性成长空间 (6)定制家居企业稳态的盈利能力在哪里，当前是否高估? (7)投资建议：沿Alpha 挖掘业绩有望长虹的企业 (8)传统定制业务：以渠道为核心，打造营销打通供应链的生意闭环 (9)基于渠道分成的预收、应收科目看企业对渠道终端的把控力 (9)订单搜集、排产及生产周期侧面印证渠道的集单能力 (10)以渠道和生产能力来指导上游供应链的工艺优化 (14)需求进入存量阶段，竞争走向红海下的家居“价格战” (17)家居vs 家电：“价格战”本质上存在差异 (18)从定制家居渠道盈利模型看，“价格战”空间有限 (19)家居企业与渠道同舟共济，头部企业给予渠道稳定的支持 (23)传统流量模式红利渐逝，整装和大家居接棒增长 (25)整装渠道：传统流量萎缩下，牵手家装企业拓展流量边界 (25)定制家居企业的整装大家居模式探索 (25)产业链上其他环节参与者对整装大家居的探索 (27)大家居模式：品类扩张推动定制价值链优化，实现路径是信息化 (28)大家居的本质在于提升客单值、实现定制价值链效率优化 (28)大家居的实现路径是信息化打通，享受获单和后端生产效率提升的优势 (29)多渠道模式下，稳态的盈利水平考量 (32)国内定制家居企业稳态盈利水平高于海外可比公司 (32)整装+大家居模式下，稳态的盈利能力分析 (33)家居装修长期业态思考：需求结构+渠道业态+供应链 (34)家居中长期消费结构中存量翻新需求占比将持续提升 (34)家居渠道有望逐步呈现卖场经销、旗舰店、整装入口的多元化格局 (36)海外家居渠道业态格局：渠道多元化发展 (36)家居流量仍将以卖场为主，大家居旗舰店、整装流量占比有望稳步提升 (37)定制家具供应链：供应链掌握在企业端，重点是销售到生产端打通 (39)图表目录图表1：家得宝股价走势及对应的经营情况（单位：美元） (8)图表2：韩国汉森股价走势以及对应各阶段的经营策略（单位：韩元） (8)图表3：欧派、尚品(加盟渠道)以及索菲亚毛利率走势 (9)图表4：欧派、尚品以及索菲亚门店坪效（万元/平米/年） (9)图表5：欧派、尚品以及索菲亚预收款/收入比例 (10)图表6：欧派以及索菲亚应收账款周转率 (10)图表7：尚品宅配分区域坪效测算（2016 年） (10)图表8：定制家居产品集单、排产及生产环节图 (11)图表9：欧派家居定制橱柜和定制衣柜生产周期（天） (11)图表10：欧派家居2018 年分品类生产排产周期（天） (11)图表11：欧派家居实际加工和销售结转周期 (12)图表12：尚品宅配实际加工和销售结转周期 (12)图表13：索菲亚实际加工和销售结转周期 (12)图表14：欧派、索菲亚、尚品固定资产（亿元） (12)图表15：欧派、索菲亚、尚品固定资产周转率 (12)图表16：欧派橱柜门店领先全 (13)图表17：欧派衣柜门店接近索菲亚 (13)图表18：欧派家居门店扩张及同店增长情况（单位：百万元，家） (13)图表19：索菲亚门店扩张及同店增长情况（单位：百万元，家） (14)图表20：尚品宅配门店扩张及同店增长情况（单位：百万元，家） (14)图表21：欧派家居资产负债表存货科目详解 (15)图表22：尚品宅配资产负债表存货科目详解 (15)图表23：索菲亚资产负债表存货科目详解 (15)图表24：欧派、尚品以及索菲亚原材料储备占营业成本比重 (16)图表25：五金件采购占比较高（2017 年尚品宅配数据） (16)图表26：家居企业人均产值比较 (16)图表27：家电、家居代表龙头企业收入增速vs 地产销售面积增速 (17)图表28：地产需求增长背景下，白电企业和定制家居头部企业股价均实现较高的涨幅（%） (18)图表29：空调产业链价值拆分（2018 年） (18)图表30：格力电器毛利率及净利率走势 (19)图表31：空调CR3 为71%（2017 年数据） (19)图表32：老板电器油烟机生产商端价值拆分（2018 年） (19)图表33：华帝股份燃气灶生产商端价值拆分（2018 年） (19)图表34：上市定制家居企业在建工程vs 固定资产（单位：百万元） (20)图表35：弘亚数控与南兴装备单季度收入增速 (20)图表36：弘亚数控与南兴装备预收账款同比增速 (20)图表37：2018、2019 年全屋定制315 促销力度对比 (21)图表39：定制家居产业链价值拆分图（2018 年） (22)图表40：主流耐用消费品类渠道的利润率（2018 年） (23)图表41：主流耐用消费品类渠道的ROIC（2018 年） (23)图表42：欧派家居橱柜和衣柜经销商结算系数 (24)图表43：欧派橱柜经销商结算系数 (24)图表44：欧派家居历年给经销商的支持金额（单位：百万元） (24)图表45：索菲亚经销商管理体系 (24)图表46：索菲亚广告宣传投入 (24)图表47：欧派整装大家居门店 (26)图表48：尚品宅配整装云平台赋能中小整装企业 (26)图表49：欧派整装大家居合作模式效益测算（以长沙整装大家居为例） (26)图表50：土巴兔平台引流的获客费用率在~18%（单位：人民币元） (26)图表51：家倍得装修流程图 (27)图表52：产业链各环节参与整装大家居的模式分析 (28)图表53：土巴兔注册用户与引流成本 (28)图表54：单品销售vs 多品类销售产业链价值重构（2018 年） (29)图表55：尚品宅配、欧派家居、索菲亚杜邦拆分 (30)图表56：尚品宅配、欧派家居、索菲亚固定资产周转率走势 (30)图表57：欧派家居研发费用投入 (31)图表58：尚品宅配分城市能级收入结构（2018 年） (31)图表59：索菲亚分城市能级收入结构（2018 年） (31)图表60：尚品宅配加盟渠道单店提货额趋势 (32)图表61：国内外家居企业净利率对比 (32)图表62：国内外家居企业ROE 对比 (32)图表63：欧派家居固定资产周转率提升对毛利率的敏感性分析（单位：百万元） (33)图表64：未来五年住房翻新面积维持高个位数增长（单位：万平米） (35)图表65：存量更新需求占比将持续提升（单位：万平米） (35)图表66：2017 年度美国家具和床上用品零售商TOP10 (36)图表67：美国TOP25 家居和床上用品零售商各渠道销售占比（2017 年） (36)图表68：汉森多元化渠道销售额占比（2018 年） (37)图表69：家居零售市场流量结构（2017 年） (38)图表70：尚前五名家居卖场占连锁家居卖场份额为28.5%（2017 年） (38)图表71：红星美凯龙成熟商场同店增长率 (38)图表72：索菲亚门店的20%开设在前10 大卖场（2018 年） (39)图表73：欧派门店的16%开设在前10 大卖场（2018 年） (39)图表74：代表性定制家居企业存货周转天数 (40)定制家居：由渠道红利到精益化扩张横向对比消费领域，以走出集中度格局的家电为例，空调从“价格战”到集中度提升花了将近5~6 年的时间。
针对空调的集中度提升，我们认为有其特定的产品属性和渠道属性支撑。
空调产品属于偏标准品、消费者看中产品功能，所以当公司将供应链以及核心部件的压缩机掌握之后，就形成了产品端的掌控力；其次再依托对渠道的把控力实现产销平衡，进而最终从产品力、价格端将竞争对手挤出市场。
但作为家居消费，我们认为因为差异化和个性化需求的存在，以及本身消费频次更为低频，依托产品力和渠道快速实现市占率提升的可能性较低，此外，针对低频消费品种，口碑效应的营销宣传力度弱于必选消费品种。
所以我们认为家居领域的龙头，是需要真正依托在每一步规划中稳扎稳打打磨供应链、产品力以及创新渠道模式。
这个过程会相对比较缓慢，并不能够简单以“价格战”形式直接把腰部企业挤出市场。
需求进入存量阶段，市占率提升的核心在于深度挖掘客户需求，不论是整装和大家居模式，都将从“一站式”维度匹配消费者家居需求；家居龙头的发展，将基于生意模式的本质出发拓宽企业边界，走出“慢就是快”的路径。
定制家居生意的本质在于实现了企业端的供应链可控定制家居属于家装硬装包环节之后偏硬部分的家居消费，有别于纯粹的沙发、床垫及餐桌椅等可移动的成品家居品类，因消费者在消费中从前端的设计到后端的生产及安装都需要依赖定制家居企业及其渠道，因此我们认为，相比于成品家居品类，定制家居消费的供应链掌握在企业端。
此外，以订单指引生产的“拉式供应链”下，定制家居企业对渠道经营的把控力强于成品家居品类，总结当前定制家居的生意模式，我们认为是以渠道为核心、打造营销打通供应链闭环的生意，在相似的生意模式下，企业之间经营效率的差别来自于渠道能力、企业对渠道的把控力以及企业在调配生产及销售环节的管理能力。
基于渠道分成下的预收、应收科目对比，我们认为欧派家居对渠道的掌控力较强。
截至2018 年，欧派家居毛利率为38.4%，与索菲亚的37.6%基本接近。
尚品宅配加盟渠道的毛利率基本维持在30%~31%。
基于相似的加价倍率，欧派和索菲亚相似的毛利率反映两家企业给予渠道经销商相似的分成比例；而尚品宅配则给到渠道更多的折让，主要是补偿经销商购物中心开店相较于传统家居卖场开店更高的租金率。
据调研信息，对比欧派家居和索菲亚来看，两者坪效接近，但是欧派家居的预收款比例以及应收账款周转率明显好于索菲亚。
因此同等坪效以及分成比例的情况下，我们认为欧派家居对渠道的掌控力好于索菲亚。
定制家居柔性化生产的特殊方式，变现为渠道能力和生产效率的联动。
定制家居柔性化生产周期包含三个阶段：审核阶段 优化排产阶段 组织生产阶段，而实际影响生产周期的瓶颈环节是优化排产阶段。
这是因为定制产品个性化设计较多，非标件较多，为提高板材利用率，必须积累足够的非标件订单充分匹配开料组合，进而组织实际生产，排产阶段本质上是在集聚订单，因此前端渠道的集单能力又影响着后端的生产效率。
渠道的集单能力源于门店的扩张，但更核心的是源于同店客户数的增加。
从渠道搭建来看，据公告披露数据，截至2018 年底，欧派家居橱柜门店数量全第一、定制衣柜门店数量全第二，且基于当前的定制模式来看，2018 年橱柜和衣柜同店提货额仍维持正增长显示了欧派优于同行的终端集单能力。
渠道库存来实现产销平衡，所以正常来看成品家居企业的人均产值要高于定制家居。