手机广告策划书
新品手机营销活动策划书3篇
新品手机营销活动策划书3篇篇一《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新启航——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的1. 提高新品手机的知名度和市场占有率。
2. 吸引目标消费者关注，促进销售。
3. 增强品牌影响力和消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线上各大电商平台。
2. 线下各大门店及重点商圈。
五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 线上活动举办新品手机线上发布会，通过直播平台进行全球直播，详细介绍手机的特点和优势。
推出线上预订优惠活动，预订可享受额外折扣、赠品或优先发货等特权。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、创意征集等，吸引用户参与并分享，扩大活动影响力。
2. 线下活动在各大门店设置体验区，让消费者亲身感受新品手机的卓越性能。
举办路演活动，现场展示手机功能，进行互动游戏和抽奖，吸引消费者驻足。
联合运营商推出购买套餐优惠，增加购买吸引力。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台、官方网站、手机应用等进行活动预热和推广。
2. 在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
3. 邀请数码博主、网红等进行产品评测和宣传。
4. 发送短信、电子邮件等给会员和潜在客户。
八、活动预算1. 线上发布会费用：[X]元。
2. 广告投放费用：[X]元。
3. 赠品及奖品费用：[X]元。
4. 场地租赁及布置费用：[X]元。
5. 人员费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计线上预订数量和线下销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者反馈，了解对新品手机和活动的满意度。
3. 分析社交媒体数据，评估活动的传播效果和影响力。
十、注意事项1. 确保活动流程顺畅，避免出现技术故障或其他问题。
2. 保证产品供应充足，避免预订后无法及时供货的情况。
3. 活动现场注意安全，做好人员疏导和秩序维护。
4. 及时处理消费者投诉和建议，提升品牌形象。
篇二《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新体验——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的通过举办本次营销活动，提高新品手机的知名度和市场占有率，吸引目标消费者的关注和购买，同时增强品牌影响力。
手机促销广告文案策划书3篇
手机促销广告文案策划书3篇篇一手机促销广告文案策划书一、活动主题“手机狂欢，惠不可挡！”二、活动目的本次活动旨在通过促销手段，吸引更多消费者购买手机，提高销售量和市场份额。
同时，增加品牌知名度和美誉度，提升品牌形象。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，购买指定手机型号可享受最高[X]折的优惠。
2. 赠品策略：购买手机即可获得价值[X]元的耳机、充电宝等配件。
3. 以旧换新：顾客可以将旧手机带到活动现场，根据手机的品牌、型号和状况，获得最高[X]元的抵扣金额，用于购买新手机。
4. 金融分期：与金融机构合作，提供灵活的分期支付方式，让消费者能够更轻松地购买手机。
5. 购买抽奖：凡在活动期间购买手机的消费者，都有机会参与抽奖，赢取[X]元现金券、手机话费等大奖。
五、广告宣传1. 线上广告：在社交媒体平台、电商平台、手机品牌官网等渠道投放广告，宣传活动内容和优惠政策。
2. 线下广告：在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动信息。
3. 口碑营销：通过邀请知名博主、网红等进行手机试用和推荐，提高品牌知名度和产品口碑。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够有效地向顾客推销产品。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有吸引力，设置咨询台、展示区、体验区等功能区域，方便顾客了解和购买产品。
3. 服务保障：提供优质的售后服务，及时处理顾客的投诉和问题，确保顾客的购物体验。
七、效果评估1. 销售数据统计：活动期间，每天统计手机的销售量、销售额、成交率等数据，分析销售情况。
2. 顾客反馈调查：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客对活动的满意度、意见和建议，为今后的活动提供参考。
3. 品牌知名度提升：通过媒体报道、社交媒体等渠道，关注活动前后品牌知名度的变化，评估活动对品牌形象的提升效果。
智能手机广告策划书
智能手机广告策划书篇一：手机广告策划书.11目录一.前言?二.内容提要?三.市场环境分析?.?.?四.营销提案?.五．品牌传播六.创意设计提案?七．媒体提案?.?.朵唯女性手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。
对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。
而朵唯女性手机作为专为女性考虑的手机，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机发展竞争之战就此展开。
二.内容提要朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。
公司是一家集手机产品的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。
秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业三.市场环境分析(一)手机市场状况首先，国际品牌一家独大现象消失。
数据显示，三星市场份额提升赶超诺基亚，诺基亚市场份额不断下降，两家手机巨头的市场份额差距不大，国际品牌一家独大的局面不复存在。
其次，国产品牌整体份额不断提升，与国际品牌相抗衡。
华为、中兴在20XX年第4季度的市场份额均超过10％，与国际品牌的差距逐渐缩小。
其他国产品牌市场份额对比发展较为均衡。
第三，销售前十品牌占据大部分市场份额。
整个中国手机市场销售开始向品牌化高度集中，其他小型厂商生产空间减小。
中国市场出现均衡发展的原因主要来自六个方面。
首先，智能机的同质化趋势缩小了国产品牌的竞争差距。
其次，运营商在终端销售投入大量补贴，国产品牌定制机获利份额得到快速提升。
关于苹果手机的策划书3篇
关于苹果手机的策划书3篇篇一关于苹果手机的策划书一、策划书名称苹果手机策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高苹果手机的市场份额。
2. 增加苹果手机的销售量。
3. 提升苹果手机的品牌知名度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象所有对苹果手机感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置苹果手机展示区，展示最新款的苹果手机，让消费者近距离了解产品的特点和优势。
2. 体验活动：设置苹果手机体验区，让消费者亲自体验苹果手机的各种功能，如拍照、游戏、音乐等，感受苹果手机的卓越性能。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如购买苹果手机赠送耳机、充电宝等配件，或者享受一定的价格优惠，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，购买苹果手机的消费者有机会获得苹果公司提供的精美礼品或优惠券，增加消费者的购买意愿。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长手机保修期、提供免费维修等，让消费者购买放心。
七、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放苹果手机的广告宣传片，吸引消费者的关注。
2. 网络广告：在各大网站和社交媒体平台上投放苹果手机的广告，提高品牌知名度。
3. 海报宣传：在商场、超市、地铁站等人员密集的地方张贴苹果手机的海报，宣传活动信息。
4. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高苹果手机的知名度和美誉度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 抽奖活动费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间苹果手机的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 对参与活动的消费者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和对苹果手机的评价，收集消费者的意见和建议，为今后的活动提供参考。
3. 分析活动期间的市场反馈和竞争对手的动态，评估活动对苹果手机品牌知名度和市场份额的影响。
手机推广活动方案策划书3篇
手机推广活动方案策划书3篇篇一《手机推广活动方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了进一步提升手机品牌的知名度和市场占有率，特制定本次手机推广活动方案。
二、活动目标1. 提高手机品牌的知名度和美誉度。
2. 增加手机的销售量和市场份额。
3. 吸引更多潜在用户关注和使用手机。
三、活动主题“畅享智能，引领潮流”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等。
2. 线上活动平台：手机品牌官方网站、社交媒体平台等。
六、活动内容（一）线下活动1. 手机展示与体验区在活动现场设置手机展示区，展示最新款手机的外观、功能和特点。
提供用户体验手机的机会，让他们亲身体验手机的流畅性和便捷性。
安排专业人员为用户解答关于手机的疑问和提供使用建议。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引用户购买手机。
提供分期付款的方式，减轻用户的购买压力。
设立抽奖环节，用户购买手机即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
3. 互动游戏与表演设置互动游戏区域，如手机拍照比赛、手机游戏竞技等，增加用户的参与度和趣味性。
邀请歌手、舞蹈团队等进行现场表演，营造热闹的活动氛围。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台上发布手机推广活动的信息、图片和视频，吸引用户关注。
开展话题互动活动，如“我与手机的故事”等，增加用户的参与度和粘性。
邀请网红、达人进行手机产品评测和推荐，扩大活动的影响力。
2. 线上促销活动在手机品牌官方网站上推出限时折扣、优惠券等线上优惠活动。
开展手机抢购活动，设置特定时间段和数量的优惠手机，激发用户的购买欲望。
举办线上抽奖活动，用户参与活动即可有机会获得手机等大奖。
七、活动宣传1. 媒体宣传与各大媒体合作，发布活动新闻稿和广告，提高活动的曝光度。
在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量大的地方张贴活动海报、发放传单。
手机产品的广告策划书3篇
手机产品的广告策划书3篇篇一《手机产品的广告策划书》一、前言随着科技的飞速发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了在竞争激烈的手机市场中脱颖而出，推出具有特色和优势的手机产品，并通过有效的广告宣传来吸引消费者的关注和购买，特制定本广告策划书。
二、市场分析1. 市场现状目前手机市场品牌众多，竞争激烈，消费者对于手机的需求呈现多样化，包括性能、外观、拍照、续航等方面。
2. 目标受众主要针对年轻消费者，他们追求时尚、科技和个性化，对手机的品质和体验有较高要求。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和差距。
三、产品特点1. 独特设计拥有时尚的外观设计，符合当下流行趋势。
2. 强大性能配备先进的处理器和大容量内存，运行流畅。
3. 出色拍照功能高像素摄像头，具备多种拍摄模式和优秀的成像效果。
4. 长续航能力大容量电池，满足用户日常使用需求。
四、广告目标1. 提高产品知名度，让更多消费者了解和认识该手机产品。
2. 增加产品销售量，提升市场份额。
3. 塑造品牌形象，打造独特的品牌价值。
五、广告策略1. 线上广告社交媒体广告：在主流社交平台投放广告，吸引年轻消费者的关注。
搜索引擎广告：通过关键词广告，提高产品在搜索引擎中的曝光度。
视频平台广告：制作创意视频广告，在视频网站投放。
2. 线下广告户外广告：在繁华地段设置广告牌、灯箱等。
商场展示：在大型商场设置展示区，让消费者亲身体验产品。
六、广告创意1. 制作一系列以“展现你的精彩”为主题的广告视频，突出手机在不同场景下的优势和特点。
2. 设计创意海报，强调手机的独特设计和功能。
3. 举办线下体验活动，邀请消费者参与，通过互动环节加深对产品的了解。
七、广告预算根据广告策略和创意，合理分配广告预算，包括线上广告投放费用、线下广告制作和投放费用、活动费用等。
八、广告效果评估1. 设定评估指标，如知名度提升、销售量增长、市场份额变化等。
手机宣传推广策划书3篇
手机宣传推广策划书3篇篇一《手机宣传推广策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了更好地推广我们的手机产品，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本宣传推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的手机主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等。
2. 市场竞争：目前手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、华为、小米等知名品牌。
我们需要通过独特的产品特点和营销策略来吸引消费者。
3. 市场趋势：消费者对手机的需求越来越高，不仅要求性能强大，还注重外观设计、拍照功能、续航能力等方面。
同时，随着 5G 技术的普及，消费者对 5G 手机的需求也在逐渐增加。
三、产品定位高性能：搭载最新的处理器，运行速度快，能够满足用户的各种需求。
时尚外观：采用时尚的设计风格，外观精美，符合年轻人的审美需求。
优秀拍照功能：配备高像素摄像头，拍照效果出色，能够满足用户的拍照需求。
长续航能力：配备大容量电池，续航能力强，能够满足用户一整天的使用需求。
2. 产品定位：我们的手机定位为中高端手机，价格适中，性能卓越，外观时尚，适合年轻人使用。
四、宣传推广目标1. 提高品牌知名度：通过宣传推广活动，让更多的消费者了解我们的手机品牌。
2. 增加产品销量：通过有效的宣传推广活动，吸引更多的消费者购买我们的手机产品。
3. 提高用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
五、宣传推广策略1. 线上宣传：社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、宣传视频、用户评价等内容，吸引用户关注和分享。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、网站内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
网络广告投放：在各大网站、社交媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下宣传：展会活动：参加国内外各大手机展会，展示我们的手机产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
门店推广：在各大商场、专卖店设置展示柜台，展示我们的手机产品，提供产品演示和咨询服务。
手机广告营销策划书3篇
手机广告营销策划书3篇篇一《手机广告营销策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机广告作为一种新兴的广告形式，具有精准定位、互动性强、传播效果好等优点，已经成为企业营销的重要手段之一。
本策划书旨在为[手机品牌]手机制定一套广告营销策略，提高品牌知名度和产品销量。
二、市场分析1. 目标市场对科技产品感兴趣，追求时尚和个性化；具有一定的购买力，愿意为高品质的产品支付较高的价格；经常使用手机，对手机广告的接受度较高。
2. 竞争对手分析目前，手机市场竞争激烈，主要竞争对手有[竞争对手品牌]等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，我们需要通过创新的广告营销策略来突出[手机品牌]的优势，吸引消费者的关注。
3. 消费者需求分析手机的性能和配置，如处理器、内存、摄像头等；手机的外观设计，如屏幕尺寸、机身材质、颜色等；手机的价格和性价比；手机的品牌和售后服务。
三、广告营销策略1. 广告目标本次广告营销活动的目标是提高[手机品牌]手机的知名度和产品销量，具体目标如下：在广告投放后的[时间段]内，使[手机品牌]手机的知名度提高[X]%；在广告投放后的[时间段]内，使[手机品牌]手机的销量提高[X]%。
2. 广告创意电视广告：制作一段时长为[X]秒的电视广告，在各大电视台黄金时段播出；网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等；户外广告：在各大城市的地铁站、公交站、商场等场所投放户外广告；促销活动：在各大电商平台、线下门店开展促销活动，如打折、赠品等。
3. 广告投放电视广告：选择在各大电视台黄金时段播出，如央视、卫视等；网络广告：选择在各大网站、社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等；户外广告：选择在各大城市的地铁站、公交站、商场等场所投放户外广告；促销活动：选择在各大电商平台、线下门店开展促销活动，如打折、赠品等。
4. 广告效果评估定期对广告投放效果进行监测和分析，如广告曝光量、率、转化率等；定期对消费者进行问卷调查，了解消费者对广告的认知度、满意度和购买意愿等；根据广告效果评估结果，及时调整广告营销策略，提高广告效果。
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手机广告策划书前言武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。
本策划根据双方协议,于XX年11月开始,至XX年1月结束,历时2个月。
现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。
市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。
在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：胜算一：手机行业发展的必然规律。
随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。
因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。
经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。
同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。
随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。
中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。
专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2.影响市场营销的微观因素：a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。
b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况（1）市场的规模：信息产业部最新统计数据显示，XX年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。
XX年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。
各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
XX年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。
其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。
XX年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。
其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。
电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。
(2)市场的构成a．构成这一市场的主要产品的品种联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e系列，联想et系列，联想i 系列，联想p系列b．与本品牌构成竞争的品牌女性群体：三星商务人士：诺基亚学生群体：松下三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。
针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。
c．本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：其一，继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。
本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。
（3）市场构成的特性品牌类型的特性：三星-----合资品牌诺基亚一--合资品牌松下-----合资品牌联想一----国产品牌4.营销环境分析总结:(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。
市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3)企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。
而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4)产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5)重点问题：基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中,获得优势地位。
二、消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点：高像素高清晰摄像头60%金山词霸33%短信群发功能31%大储存，usb接口，可作u盘24%丰富游戏20%要求主要的年龄层音质清晰40岁以上摄像头，dv30-40岁大储存，可作u盘25-30岁金山词霸20-25岁丰富游戏15-20岁2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：返还话费26%打开包装有奖品16%附件加量但是价格不变13%降价或者打折11%送不同种类的礼品10%3.消费者购买的时间，频率分析购买的时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率：多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4.消费者的品牌忠诚程度:事先决定品事先决定事先没有牌.买不到就品牌.买不决定品牌；消费者转换购买场到;就转换牌临时决定品牌全部消费者30)A％男性l25％30E％女性33'@％由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念,但是品牌忠诚度较弱。
这也是联想可以利用的机会。
因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。
联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5.潜在消费者分析：(1)潜在消费者的特性：在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性：年龄20岁左右,独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上,独身生活。
职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。
由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。
他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
6.消费者分析的总结（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买,品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度：无特别偏好。
7．联想面临的机会和问题（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
三、产品分析1.产品特征分析(1)产品的质量a．产品质量较高。
b．消费者对产品质量比较满意。
c．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
d．如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格a．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
b．以高档为主,兼顾中挡。
c．产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。
d．消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。
(3)产品的品种a．产品现有6个品种,在数量上居于同类产品的一般水平。
b．与同类产品相比,没有特有的品种。
c．有些同类产品具有的品种,本产品没有。
d．产品的品种自上市后,没有增加和改变。
（4）生产工艺联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。
公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
2.产品生命周期分析虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。
联想集团于XX年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基本稳定,因此处于产品的市场成熟期。
联想手机,由于没有积极开括市场,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。
在联想企业自身看来,产品上市的时间还比较短,处于打开市场的阶段,消费者调查也表明,多数消费者也认为联想是一种新产品。
因此，从各个方面看来,联想产品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活动迅速打开市场,关系到产品未来在市场上的前途,因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。
3.产品定位分析企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。