九寨沟黄龙产品组合策略
九寨沟策划书
九寨沟策划书九寨沟策划书一、背景分析九寨沟景区位于中国四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县内，地处四川西北部，距离成都市约460公里，是中国西南地区著名的旅游景区之一。
景区境内有自然风光和人文景观，包括珍禽异兽、文化古迹、冰川格带峰谷、峡谷溶洞等，是国内近年来发展最快的景区之一。
但由于地震等自然灾害的影响，九寨沟景区在旅游业发展过程中还存在着一些问题和挑战。
二、目标定位本次策划的目标是在保持九寨沟景区原有风貌的基础上，拓宽旅游业经济增长渠道，提升景区竞争力，同时加强九寨沟景区与周边乡村的联系，实现景区和当地居民的共荣共存。
三、策略1. 聚焦绿色发展，提升景区环保形象。
在景区内设立回收垃圾站、打造绿色步行道、推广垃圾分类等方式，加强九寨沟景区环保意识和形象，提供更加清新、自然的旅游体验。
2. 加强文化挖掘，丰富景区文化内涵。
在中央部分增设美食区，红色文化展厅，藏文化艺术品展示等，让游客可以在享受美食的同时，了解九寨沟的文化内涵，拓宽游客在景区内的时间和范围。
3. 开发旅游+精品农业模式，丰富旅游产品。
将景区和周边乡村的旅游和农业资源相结合，推出旅游+采摘、旅游+民俗、旅游+农家乐等新产品。
这些产业的发展，既可以为景区带来更大的经济效益，也可以促进当地乡村的发展。
4. 推出限流措施，提高游客体验。
在旅游淡季，景区对游客实行限流措施，尽量避免挤压、安全等问题。
此举不仅能提升游客的游览体验，还能保障景区的安全。
四、落地实施1. 优化当地监管环境，加强对旅行社的运行监管。
在景区周边建立旅行社监管基地，设立监管人员，据此加强对旅行社的监管，完善行业规范。
2. 建立客户回访机制，提升服务质量。
建立九寨沟景区客户回访机制，统计游客意见和问题，并据此及时调整运营模式，并持续提升服务质量。
3. 加强景区与周边农村的合作，提升乡村旅游品牌效益。
利用当地位于四川川西北的有利产业条件，开展一系列旅游、农业开发项目，以特色经济和生态旅游为牵引，促进农产品销售，提升乡村旅游品牌效益。
中国风景区一日游国际市场识别与产品策略研究——以黄龙国家级风景名胜区为例
二 、黄龙一 日 游国际币场产品策略分析
基于 上 述 入境 旅游 目标 市场 分 析 ，结 合 黄 龙资 源特 色和实 际情 况 ， 可采 取 以下几 种旅游产品策略和措施 ，满足海外游客需 求 ，加快 黄龙 入境 游 市场 发展 。 第一 、 汇 自然与 人文 ， 融 打造生 态 旅游 产品。 黄龙 风景名 胜 区于 １９ 午 被列 人 ｝ ９２ 界 自然 遗 产 名 录》 ０ ０年 评 为 巾国 首 批 ；２ ０ ＡＡＡ Ａ级 景 区 ；现 为 四川 省旅游 精 之 。 系列 桂冠 的获得使 得黄 龙成 为 ｒ Ｉ众人 阳』 、 】 皆晓 与九寨 沟齐 名 的核 心景 区之 ， 在 同 但 际上特 别是 目标 市场 中， 美及澳 大 利亚游 欧 客对 黄 龙 的知 晓程度 并 不高 。 为进 一步 发腱 一 入境旅游市场，优化游客结构 ， 本研究认为 当地政府急需针对上述提及的口怀游客文化 特 征 及游览 目的 ， 打造 一 批观 光风景 与 当地 文化相有机结合的旅游吸引物。 例如针对欧 美背 包游 客增设 参与 ｆ 生较强 的徒步生 态旅 游
一
、
黄龙入境 目标 市场特征分析
１ 、韩 国市场 。对 黄 龙韩 国游 客的 调查 数据表 明 ，在旅 游项 目偏 好上 ， 客分 布情 游 况为 山水 风光 ３ ．７ ， 民俗 风情 ２ ．８ ， ６ ％ ７ ％ 文化 艺术 ２ ．８ ，其它 １ ．％ 。韩 国游客 ２ ％ ２７ 以观 光游为 第一 目的 ， 龙独 一 无二 的山 水 黄 风光，是吸引他们的重要 冈素。并且 ，黄龙 拥有独 特 的藏羌 民俗 风情 ， 区 内的黄 龙寺 景 以及景区外的雪宝顶山下的藏羌村寨都具有 鲜 明的民族特 色，能够满足韩国游客 的偏 好 。 家庭 出游 是韩 国 游客 主 要 的 出游 方 式 ， 韩 国人 非常重 视家 庭旅 游 ， 越来 越 多的 家庭
远走高飞---九寨沟、黄龙风景区5日游线路设计毕业设计
目录一、旅游线路市场分析 (1)（一）线路市场目标群体 (1)（二）线路市场分布 (1)（三）线路市场规模 (1)（四) 宣传海报 (2)二、旅游线路设计思路和设计理念 (4)（一）设计思路 (4)（二）设计理念 (4)三、旅游线路的具体内容 (5)（一）行程安排 (5)（二）成本核算 (6)（三）费用报价 (6)四、旅游线路效益评估 (7)（一）社会效益 (7)（二）经济效益 (7)（三）环境效益 (7)五、旅游线路自我评价 (8)（一）优点 (8)（二）缺点 (8)远走高飞-----九寨沟、黄龙5日游线路设计一、旅游线路市场分析（一）线路市场目标群体本线路的目标群体主要包括两个层次，第一是大学生群体，该群体敢于消费，充满活力，对新奇事物存在好奇;第二是已经工作的年轻人，他们有一定的经济能力，做事有目的性。
本线路主要针对以上两群体中年轻的单身男女或情侣，主要目的是在山水之间放飞自我，寻找自我的青春，次要目的是寻找真爱。
（二）线路市场分布本线路主要客源来自于中国西部及南部地区，包括四川、重庆、贵州、云南等地，以及其他地区来往四川旅游的年轻游客。
本线路与同类型线路的主要区见下图：（三）线路市场规模目前市场上，为年轻人打造的旅游路线不多，年轻人组队旅游是充满活力的，有团结意义的，同时也是一个可以快速增进感情的旅游行程。
在山水之间领略自然风光的同时也可以释放心里的压力，还可以认识更多同年龄段的朋友甚至于寻找到以后的伴侣。
虽然与其他年轻人的旅游方式相比有一定的竞争压力，如穷游、驴游，但是我们也有一定的优势，如组团人数多，行程更加正规、安全，加上年轻人敢于消费，在一定程度上能带动相关产业链的发展等。
（四）宣传海报二、旅游线路设计思路和设计理念（一）设计思路本线路主要是针对单身青年，主要的思路是让年轻人更好的释放来自于生活、工作中的压力，促进年轻人交友。
所以把视线放在九寨沟和黄龙景区，九寨沟的水有着“九寨归来不看水”的美誉，美轮美奂的水引领着金童玉女们进入如梦般的童话世界。
九寨沟旅游营销策划方案
九寨沟旅游营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场九寨沟是一座以自然风光为主要景观的旅游胜地，吸引了大量国内外游客。
目标市场主要包括国内和国外游客，对自然风光和文化遗产感兴趣的人群。
1.2 竞争分析虽然九寨沟的自然风光独特且受到广大游客的青睐，但在旅游市场中仍有许多类似的旅游目的地与之竞争。
如张家界、黄山等，因此需要通过差异化的营销策略来吸引更多游客。
第二部分：市场定位2.1 位置定位九寨沟将定位为一座自然风光与文化遗产相结合的旅游目的地。
强调其丰富的生态环境和独特的藏族文化。
2.2 客户定位重点吸引对自然景观和文化历史感兴趣的游客，包括国内和国外的年轻人、中年人和家庭游客。
第三部分：营销目标3.1 增加游客数量通过营销策略，增加九寨沟的知名度和美誉度，吸引更多游客前往九寨沟旅游。
3.2 提高游客满意度提供优质的旅游服务和丰富的旅游体验，使游客满意度提高，并提高游客的再次游览率。
第四部分：营销策略4.1 品牌推广通过广告、媒体报道、社交媒体等方式，提高九寨沟的品牌知名度。
注重弘扬九寨沟的自然风光、文化遗产和土著文化，使其成为人们心目中的旅游圣地。
4.2 游客导向通过开展多种形式的宣传活动，吸引更多游客前往九寨沟旅游。
如定期在大城市举办九寨沟旅游推介会，邀请明星代言，提高九寨沟的知名度。
此外，还可以与旅行社合作，推出九寨沟特色旅游产品，吸引游客参与。
4.3 提升旅游服务质量加强对旅游从业人员的培训，提升他们的服务意识和专业素养。
同时，引进先进的旅游管理和服务技术，提高旅游服务的质量和效率。
4.4 开发旅游资源通过开展多样化的旅游活动，扩大九寨沟的旅游品牌影响力。
可以组织一些特色文化活动，如藏族文化体验、藏民歌舞表演等，吸引游客参与。
4.5 建立合作伙伴关系与相关旅游企业、旅行社、酒店等机构建立合作伙伴关系。
通过联合营销、互惠互利的方式，共同推动九寨沟旅游业的发展。
第五部分：实施计划5.1 阶段一：市场调研和品牌推广（时间：3个月）开展市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
九寨+黄龙+花湖+九曲+黑水达古冰川
第一天：成都—地震遗址—松潘—九寨沟全程480多公里，约需７个半小时左右早晨：今天行程较为辛苦，得早起，放松心态，别抱着会累的样子，沿途我们是随时停车拍照的，前往九寨沟路很好，没什么了不起上午：成都至汶川全程为高速高，路况极好，比这之要缩短２个多小时，中午：汶川用午餐，这里的菜一般，价格不贵，大约在20元每顿每人左右。
记住：别点特色菜式（有钱人除外，不怕宰撒）下午：途中会经过甲蕃古城—它以藏寨群落由近百栋风格造型各具特色的石砌寨子组成，有马尔康式，有稻城式，还有卓克基式(大多数藏寨与羌寨同出一源，其最大特色为石室碉楼),有的如擎天巨柱，有的似精致小品。
这里四周远山层叠，森林茂密，海子中溪水蜿蜒，芳草萋萋，如天鹅绒地毯铺满大地，夏秋季野花点缀其间，牛羊骡马成群，冬春时则一片深黄，与周围的雪山红叶相映成趣。
晚上：不妨晚上到藏家作客，喝一口香喷喷的热奶茶，咂一口醇香清爽的青稞酒，再加以欣赏一下藏羌民族歌舞，消尽藏族风情之夜。
晚上可自费参加藏羌风情晚会（约150元/人），渡过美好的夜晚，烤羊晚会，去不去你做主，与我们无关第二天：全天游览九寨沟三条沟（日则沟、树正沟、则渣洼沟）早晨：7点起床即可，洗漱完，吃完自肋早餐，7点半前往沟口，8点才开大门，途中行车时间约10分钟，到达九寨沟景区后请自行购买门票[包含了九寨沟门票次220元/张，观光车90元/张]，司机可以帮着代买。
上午：早餐后乘车进入沟内，换乘绿色观光车及步行游览九寨沟，大家都知道九寨沟是Y字型的风景区，我们一般上午都是游玩右边的日则沟，因为这条沟的景点集中比较多。
只要有站点，你买的观光车票是可以随时上下的，然后再走栈道步行游玩每个海子。
对于著名的海子可以慢慢玩。
慢慢拍照，别担心。
景区的硬件设施很好的，[九寨沟沟口海拔约1900米，沟内海拔最高点长海3100米]中午：大家注意拉，因为一天游玩九寨沟比较紧张，我们要把握好时间，可以自备一些干粮，中午的游客比较少，这时最好的游玩时间，也可以午餐在沟内自费，沟内条件有限，可吃自助餐（60元/人），这个餐就跟以前大学食堂里的菜品差不多。
九寨沟、黄龙课件
九寨沟珍珠滩
九寨沟珍珠滩瀑布
九寨沟诺日朗瀑布
瀑宽270米，高24.5米，是中国大型钙化瀑布之一，也 是中国最宽的瀑布 .
九 寨 沟
一位曾游历了世界若干名胜的英国游客说：“九寨沟比斯里兰卡的 千尺悬瀑，几内亚的新娘面纱，日本的日光之泷、瑞士的日内瓦湖等名 胜风景区相比，更能引人入胜。”
九 寨 沟
沟进行了全面的考察。吴教授身临其境，感慨万分的说：“我到过欧美数国，也
从未见过这样的奇美的自然景观，必须好好的保护起来。”他立即上书到四川省 政府、并告知省林业厅。省林业厅十分重视，立即通知南坪林业局：九寨沟200
米以外才能砍伐，这是林业部门保护九寨沟最早的一个措施。1977年四川省珍
贵动物资源调查队写入了《四川珍贵动物资源调查报告》，1978年11月30日有 关部门下令停止在九寨沟采伐木材。1979年两个林场迁了出来，1980年，九寨 沟自然保护处成立，游客也越来越多。
五彩池是九寨沟最小、最艳丽的池子。同一湖泊里，有的水域蔚蓝，有 的湾汊浅绿，有的水色绛黄，有的流泉粉蓝……变化无穷，煞是好看！
九寨沟五花海
九寨沟五花海
九 寨 沟
九寨沟的活水泉又异常洁净，加之梯形状的湖泊层层过滤，其 水色愈加透明，能见度高达20米。翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情， 被誉为九寨沟“五绝”。水乳交融，美不胜收。
九 寨 沟
九寨沟的山水形成于第四纪古冰川时期，现保存着大量第四纪古冰川 遗迹。九寨沟的地下水富含大量的碳酸钙质，湖底、湖堤、湖畔水边均可 见乳白色碳酸钙形成的结晶体，来自雪山、森林。
四川省九寨沟县境内
九个藏族村寨
九 寨 沟
九寨沟海拔在2千米以上，遍布原始森林，沟内分布一百零八个湖泊，有 “童话世界”之誉。山沟中有108个湖泊（当地人习惯称“海子”）这么多的 湖泊是从哪儿来的呢？据说，神女沃特的男友送给她一面魔镜。神女太兴奋了， 拿着镜子左照照右照照，一不小心，把镜子摔碎了，破成了108块，就成了今 天那大大小小、形状各异的湖泊了。
四川九寨沟营销方案
四川九寨沟营销方案1. 引言四川九寨沟，位于中国四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县境内，是中国国家级重点风景名胜区、国家级自然保护区，也是世界自然遗产和世界生物圈保护区网络。
九寨沟以其湖泊、瀑布、雪山、原始森林等独特的自然风光，吸引了大量国内外游客。
然而，由于近年来旅游市场竞争激烈，九寨沟需要制定一份全面有效的营销方案来增加游客数量，并提高游客的满意度。
2. 目标受众九寨沟的目标受众分为以下几类：•国内游客：主要以喜欢自然风光、追求刺激和放松的人群为主。
•国外游客：主要以热爱探索新文化、追求不同经历的旅行者为主。
•亲子游客：主要以家庭为单位，追求亲子互动、休闲娱乐的人群为主。
3. 市场调研为了更好地了解目标受众的需求和偏好，我们进行了市场调研。
通过问卷调查和深入访谈的方式，我们获得了以下信息：•国内游客更注重九寨沟的自然风光和文化体验，希望获得更多的旅游信息和指导。
•国外游客对九寨沟的原生态和文化特色更感兴趣，同时也更需要方便的交通和住宿设施。
•亲子游客希望九寨沟有更多的亲子活动和娱乐设施，以提供更好的家庭旅游体验。
4. 营销策略基于市场调研结果，制定以下营销策略：4.1. 提高在线可见性•优化搜索引擎排名：通过优化网站内容和关键词，提高九寨沟在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
•加强社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上发布有关九寨沟的精彩照片、游记等内容，吸引更多用户关注并分享。
•与旅行社合作：与国内外知名旅行社合作推广，增加宣传力度。
4.2. 提升服务质量•培训员工：为员工提供专业培训，提升服务能力，使游客获得更好的旅游体验。
•客户反馈和投诉处理：搭建在线客户反馈平台，及时处理游客的反馈和投诉，改进服务质量。
•推出定制化服务：根据不同目标受众的需求，推出不同的定制化旅游服务，提供更加个性化的体验。
4.3. 拓宽宣传渠道•游客合作项目：与当地旅游合作伙伴合作，推出九寨沟游客专属项目，增加品牌影响力。
四川黄龙风景区营销策划方案
四川黄龙风景区营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：黄龙风景区作为四川省著名的自然风景区之一，吸引了大量的国内外游客。
目标市场主要以中高收入人群为主，其中以自由行、家庭旅游、青年旅游群体为主要消费人群。
2. 竞争对手分析：四川省境内有许多著名的景区，如九寨沟、峨眉山等，这些景区的竞争力相对较强。
此外，近年来随着旅游业的发展，各地的旅游产品越来越多，游客有更多的选择，竞争日益激烈。
3. SWOT分析：（1）优势：黄龙风景区拥有独特的自然风景与文化底蕴，设施完善，游客体验良好。
（2）劣势：交通不便，游客进入景区的门票价格较高。
（3）机会：旅游市场不断扩大，中国人民收入水平不断提高，旅游需求增加。
（4）威胁：竞争者众多，旅游市场变化迅速，环境保护问题日益凸显。
二、营销目标1. 增加游客数量：在未来三年内，每年实现黄龙风景区的游客数量增长率至少在10%以上。
2. 提高游客满意度：通过提升服务质量和增加优质旅游产品，使黄龙风景区的游客满意度达到90%以上。
3. 增加游客消费：每年实现游客平均消费额度增长10%以上。
4. 增加黄龙风景区的知名度和影响力：通过多种渠道的宣传推广，使黄龙风景区的知名度和影响力不断扩大。
三、营销策略1. 宣传推广策略（1）多渠道宣传：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道开展宣传推广，提高黄龙风景区的知名度。
（2）精准投放：根据目标市场的特点和需求，精准投放广告，提高宣传效果。
（3）口碑营销：通过引入社交媒体等渠道，发展黄龙风景区的口碑营销，使游客对黄龙风景区的体验和评价得到更广泛的传播。
2. 产品策略（1）创新旅游产品：根据目标市场的需求，结合黄龙风景区的特点和优势，推出新的旅游产品，如自然探险、民俗文化体验等，提高游客的参与度和体验感。
（2）提升服务质量：通过培训员工、改善设施等方式提升服务质量，使游客得到更好的体验。
3. 价格策略（1）灵活定价：根据不同的季节和节假日等因素，制定不同的门票价格，提供更多的选择。
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九寨沟黄龙产品组合策略
一、景区通过开发旅游线路来吸引游客
在九寨沟，游客可以欣赏到著名的五花海、长海等景点；在黄龙，则可以探访到神奇的钙华地貌和珍稀的野生动物。
此外，景区还推出了多种主题游线路，如徒步旅行、摄影之旅、文化探索等，以满足不同游客的需求。
二、景区注重提高服务质量
为确保游客的安全和舒适度，景区加强了对导游、酒店、餐厅等服务人员的培训和管理。
同时，景区还提供了多种便利设施，如免费WiFi、充电宝租赁、急救箱等，让游客在旅途中感受到更多的关爱和贴心服务。
三、景区积极推广环保理念
作为世界自然遗产地，九寨沟黄龙景区面临着严重的生态压力。
因此，景区采取了一系列措施来减少对环境的影响，如限制车辆通行、禁止乱扔垃圾、推广低碳出行等。
同时，景区还开展了多种环保宣传活动，如举办环保知识讲座、组织志愿者清理垃圾等，让游客了解环保的重要性并积极参与其中。
四、景区不断创新产品形式
除了传统的旅游线路和服务外，景区还尝试了一些新的产品形式，如
虚拟现实体验、文化创意产品等。
这些新产品不仅丰富了游客的选择，也为景区带来了更多的收益和发展机遇。
九寨沟黄龙景区的产品组合策略充分考虑了游客需求、服务质量、环境保护和创新发展等方面因素，为景区的发展提供了有力的支持和保障。
相信在未来的日子里，九寨沟黄龙景区会越来越美丽、越来越繁荣！。