《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
网店商品拍摄与处理 1视觉营销基本概念-认识视觉营销 网店美工与视觉营销
视觉营销的基本概念
随着人们的消费需求从基本温饱层面向精神层面发展 ，视觉营销这门新兴的营销科学应运而 生 。在视觉营销中 ，视觉是手段 ，营销是目的 ， 即视觉以营销为目的和出发点 ，营销则是通过 各种视觉展现手段来实现的 。具体来说 ，视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理 论相结合 ， 旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售 。商家进行视觉营销 ，就是通过标志 、色彩、 图片、广告 、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段 ， 向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化， 从而打造出一个如下图所示的有吸引力的“磁场 ”，达到促进商品销售 、树立品牌形象的目的。 随着市场竞争越来越激烈 ，视觉营销将是各种营销方式中较为核心的竞争力。
从上述三大数据指标的介绍和分析可以看出 ，视觉营销对它们有着或大或小 、或直接或间接的影响 。 对这些数据指标进行深入挖掘，从中总结经验 、发现不足 ，用于指导和调整视觉营销策略和计划 ，是网店 经营的重要工作。
2
衡量视觉营销成败的店如果想要在竞争中突围 ，就一定要学会对数据进行分析 。视觉营销计划实 施之后 ， 除了分析销售业绩之外 ，还需要分析流量、客单价和转化率这三大数据指标来衡量视觉营销的 成败 。接下来就逐一讲解这三大数据指标的含义。
2.1
决定销量高低的基础 —流量
消费者来到店铺浏览商品 ，便给 店铺带来了流量 。流量具体分为PV 、 UV、IP 三个指标，如右图所示。电 商平台中常用于计算店铺“流量 ”的 指标是PV 和IP ，其中最有意义的是 IP ，它能较真实地体现出店铺的热度 和人气。
流量的三个指标
PV (访问量）) UV (独立访客数)
店铺内页面的浏 览量或点击量 ， 用户每次刷新页 面即被计算
1. 1 走进视觉营销 1.2 衡量视觉营销成败的三
最新电子商务教学《淘宝视觉营销》教学设计.doc
六、教学组织过程教学环节及时间教学内容课件展示师生互动教学平台或资源应用环节一：课前预习（10”）教师：通过上节课布置的任务，同学们通过课前预习了解本节课基本知识。
进行抽查提问同学的预习情况。
平台：多媒体教学系统，直观展示教学内容。
资源：多媒体课件，引导学生思考问题。
环节二：旧课复习（10”）教师提出问题：请同学们回忆一下，上节课我们学习了哪些内容？学生：1.店标的设计形态2.店标的设计要点3.店标的设计流程资源：多媒体课件，引导学生思考问题。
环节三：情境导入（10”）1.案例内容：2.PPT提示：引导学生进行案例思考教师提出问题：大家回想一下，思考一下xxx铺的展示方式和实体店铺有什么不同。
学生：1.思考教师提出的问题；2.回答教师提出的问题；平台：多媒体教学系统，直观展示教学内容。
资源：多媒体课件，引导学生思考问题。
多媒体课件课外任务拓展2. 学生课后进行课后任务与预习下个课程多媒体教学系统环节四：技能学习（30”）1.由问题探讨的答案引入新课内容：技能1：技能2：技能3：教师：1.通过多媒体课件进行新任务理论内容讲授；学生：观看多媒体课件，认真听课，明确店铺首页展示方式；店铺首页配色原理；店招设计要点。
2.结合ppt和课本学习知识点。
资源：多媒体课件展示，直观形象地结合了知识，培养学生视觉营销思想，突出了本课的教学重点。
环节四：完成课堂任务（10”）1.按照任务要求和人员分工，学生进行开始完成任务2.点名回答问题3.布置上机实训内容教师：1.再次强调任务要求，；2．对课程进行巡堂，对学生提出的问题指导、纠正错误、答疑。
学生：1.听取任务要求，思考答案；2.根据本组任务进行执行，并主动提交成果给教师检查。
3.认真听取教师点评平台：极域电子教室、多媒体教学系统，直观展示教学内容。
资源：多媒体课件和实训视频引导，轻松突破了本课的教学难点。
环节五：教师总结（5”）1.老师对课程进行总结教师：1.对课程知识点进行总结。
网店视觉营销工作流程与三流程
网店视觉营销工作流程与三流程随着互联网的发展，网店已经成为了人们购物的重要渠道。
而网店视觉营销工作流程则是网店经营中不可或缺的一环。
一个成功的网店视觉营销工作流程，可以帮助网店吸引更多的顾客，提高转化率，从而实现更好的销售业绩。
下面我们将详细介绍网店视觉营销工作流程及其三大流程。
一、网店视觉营销工作流程介绍网店视觉营销工作流程是指通过图像、色彩、文字、排版等视觉元素，来吸引顾客的注意力，增强他们的购物欲望，提高网店的转化率和销售额。
一个成功的网店视觉营销工作流程需要包括品牌定位、产品拍摄、图片处理、页面设计、活动策划等多个环节，从而构建一个吸引人、易购买的网店页面。
二、网店视觉营销工作流程的三大流程1.品牌定位品牌定位是网店视觉营销工作流程的第一步。
在进行品牌定位时，需要明确网店的定位和目标受众。
这需要对品牌的核心理念、产品特点、目标消费群体进行深入的研究和分析。
然后将这些信息转化为可视化的元素，如LOGO、色彩、设计风格等，以建立并强化品牌形象。
2.产品拍摄产品拍摄是网店视觉营销工作流程的第二步。
在进行产品拍摄时，需要考虑到产品的特点、需要突出的卖点等方面。
通过精心的构图和合适的光影处理，将产品的外观、纹理等细节完美呈现，使顾客在看到产品图片时产生购买的欲望。
3.图片处理图片处理是网店视觉营销工作流程的重要环节。
在进行图片处理时，需要对产品图片进行美化、修图、剪裁等处理，以确保产品图片的质量和美观度。
同时，还需要考虑到网店页面的整体风格，确保产品图片与页面风格相匹配，增强整体的视觉效果。
4.页面设计页面设计是网店视觉营销工作流程的关键环节。
在进行页面设计时，需要考虑到页面的整体结构、版式、排版等方面。
通过设计精美的页面布局和视觉元素，使顾客在浏览网店页面时感到舒适和愉悦，从而增强其购买欲望。
5.活动策划活动策划是网店视觉营销工作流程的最后一环。
在进行活动策划时，需要考虑到活动的主题、形式、推广方式等多个方面。
淘宝主图制作与优化《视觉营销》
直通车优化规范—案例
在
利用了拟人的修辞手法，体现出产品 人性化的一面，有些消费者看到这个 直通车图，很有可能会想一探究竟， 了解他到底是为什么不怕洗澡，随之 产生点击量，是属于啊型文案。
利用网络热点事件做文章，很容易让 消费者联想，与明星来做文章有异曲 同工之妙。
直接突出产品的特点，正对产品的功 能和消费者最想解决的问题，进行文 案创作，
直通车优化规范—设计构图
直通车设计构图有7种法式，对称式构图，均衡式构图，留白式构图，紧凑式构图，X形构 图，对角线构图，
对称式构图
均衡式构图
留白式构图
直通车优化规范—设计构图
紧凑式构
X形构图
对角线构图
设计构图——对称式构图
对称式构图，是指整体具有对称性，视觉效果 呈现出有平衡，稳定，相呼应的热点，这种图 形的缺点就是呆板，缺少变化。
主图的差异化——不同产品的背景展示
展现了产品的某个角度，利用细节来突出产品的特征。
主图的差异化——不同的角度拍摄
主图的差异化——不同的展现
主图的差异化——不同的模特展示状态
主图的差异化——不同的摆放方式
主图的差异化——不同产品特点
当然差异化还有很多种，不止单单以上6种，还有不同的促销活动，不同的产品细 节展示等。
通过年迈的老人和峰筒，再 搭配爷爷养蜂 纯蜂蜜零添加。
向消费者灌输了绝对正宗的 思想。
主图——恶搞图图
瑞瑞没有上产品图片， 但是那样轻松搞笑的语句， 还是非常能吸引消费者去 看一看所谓丝巾的。
热点 事件
双十一不花钱， 成妾做不到， 地质2折，来刺激消费者购买 此产品。
Part 3
推广图的基本认识
直通车优化规范—案例
淘宝网店视觉营销PPT课件
4 产品描述设计
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• 金字塔原理+ 案例
1，形象冲击 2，不同色系多角度pic 3.材料 4，原料工艺 5.所有细节卖点 6，配件 7，包装 8，销售氛围 9，信任度确认 10，顾虑排除（购买？）
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• 金字塔原理+ 案例
信誉 搭配 做工品质 款式风格 客户心里金字塔
.明确目标
--面向白领的产品，字体+色 彩庄重贵气
人群追求的特点。 --面向女生，字体色彩显活泼 可爱。
. 目标人群审美特征
--投射效应，让消费者把自己 想象成画面上当模特，融入 画面里面，家装产品一样
.风格识别
--固定的ci形象！产品融合
目标不同表现手法不一样
31
二、促销型设计的方法—3.形式美观
28
二、促销型设计的方法—1.主题突出
1.第一主题
--促销过程中就像一次陈述， 我们必须有一个明确的主 题，所有的元素都必须围绕 这个主题展开。 --促销主题一般是价格，折扣 和其他促销内容本身，所以 这个信息应该是放在视觉焦 焦点上的，被突出和放大元 素。
不一定要有创意-视觉聚焦在哪里-第一主题（第一时间 传递）
要有对话感，对话的逻辑展开
• 氛围感 产品介绍中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成年很多人购买的气氛，让买家
因从众心理而决定购买
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• 案例（ak 俏 小怡）
• 详情页：广告控制1屏内 • 搭配植入产品中（适当氛围，时机，配合植入）
• 盗梦空间—晚上梦里植入 • 设计师-白天-图片视觉-植入
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二、促销型设计的方法—3.形式美观
. 形式美观-字体
--字体和语音的比喻 --字体大小粗细相当于音强 --字体越大音越大 --字体就是人的语言，字体合 不合适，读一遍
《视觉营销》习题及答案
《视觉营销》习题及答案2020-2021学年第二学期视觉营销作业一一、名词解释（每小题2分，共20分）1.视觉营销2.UV3.转化率4.客单价5.限时折扣6.关联营销7.视觉识别系统8.用户体验9.交互设计10.视觉的动线设计二、填空题（每小题2分，共20分）1.内页主图5张在尺寸下自动生成放大镜功能？2.自定义页面的作用。
3.图形最基本的类型是。
4.随着市场竞争越来越激烈，将是各种营销方式中较为核心的竞争力！5.视觉营销的运作流程是。
6.调研的目的是。
7.店铺的商品结构、价格体系决定。
8.店铺的用户群社会层次、消费能力、生活习惯决定。
9.衡量视觉营销数据指标的因素、、。
10.决定销量高低的基础。
三、单项选择题（每小题2分，共20分）1.流量的指标（）。
A PV（访问量）、UV（独立访客数）、IP（独立IP数）B访问量、独立访客数C独立访客数D访问量、独立IP数2.（）是店铺内页面的浏览量或点击量，用户每次刷新页面即被计算。
A PVB UVC IPD UI3.电商成交的关键数据（ )A转化率 B流量 C数据 D访客数4.决定店铺转化率的关键环节（）。
A商品 B服务 C网页浏览体验 D商品详情页5.体现商品属性和消费者属性的因素（）。
A商品 B客单价 C流量 D转化率6.视觉营销把（A）作为手段，营销作为目的A视觉 B营销 C爆款致胜 D服务7.“点”元素的具体视觉特性（）。
A起到视觉传达引导买点突出的作用B表现出一种力的美C有飞跃、向上或冲刺前进的感觉D对人的心理、对平面设计整体格调起的主导作用8.属于色彩的三元素是指（ ) 。
A色相 B色彩模式 C色彩对比 D色彩涵义9.下列哪个属于无色彩（ ) 。
A灰 B绿 C红 D蓝10.下列属于红色的色彩涵义是（）。
A热情、主动、节庆、愤怒 B活力、愉快、新鲜C温暖、快乐、希望、智慧 D冷静、信用、永恒四、简答题（每小题8分，共40分）1.流量的来源有哪些？2.流量的指标有哪些？3.请列举出常用的几种引流的技巧？4.转化率的影响因素有哪些？5.常见的提高客单价的方法有哪些？2020-2021学年第二学期视觉营销作业二一、名词解释（每小题2分，共20分）1.视觉化效应2.安全需求3.钻展4.直通车5.专题页6.主标题的定义7.转化率8.点击率9.跳失率10.权重二、填空题（每小题2分，共20分）1．在淘宝设计中色彩使用比例是。
淘宝店铺营销技巧之视觉营销
这里还有一点要提出来,店铺的背景音乐。一方面它会影响网 速，另一方面还有一个弊端，很多有背景音乐的没有设置让客户 自己能关闭的按钮。这是很不好的，很多人喜欢上班淘宝购物， 你想下上班的时候突然从你的店铺蹦出音乐，是多么尴尬的事情。 这里不是说大家都不要用，关键是要用的好，没把握最好不要用， 会适得其反。
谢谢大家！
店铺装修十要点之六：善于利用掌柜推荐
掌柜推荐一定要好好利用，宝贝一定要经过自己认真选择， 选择一些有代表性，时尚，新品，热销的，交易过的（个人觉得 比较重要）。有有研究这里成交率比较高。
店铺装修十要点之七：宝贝图片要精美
宝贝图片要精美，这点大家都知道，看自己店铺经营什么， 该放细节图就要放细节图，不要放细节图的就不要画蛇添足。最 好要居中排列整齐。
视觉营销之店铺装修
1
店铺装修十要点之一：第一印象很重要
我们看一样东西第一印象很重要，所以我们的店铺要怎样在 第一时间内抓住客户的眼球，这就谈到一个“视觉享受”。所以 我们店铺装修的时候整体上要坚持一个原则：清新，唯美，和谐， 人性化。
店铺装修十要点之二：让客户无障碍浏览网页
就是说要让客户能在最短的时间内打开你的店铺网页，这就 需要对图片的优化处理，图片容量太大，会影响网速。有时候客 户本来想打开但却因为太慢“啪”的一下就关闭了。这是多么的 可惜。
店铺装修十要点之三：店铺分类不是越多越好
包括两个方面：文字不是越多越好，类目不是越多越好，最 好图文并茂，采用展开式。
店铺装修十要点之四：要研究买家习惯
要研究买家的习惯，最好一些新品，畅销品，特价等摆在前 面，让这些信息第一时间传递给客户。
店铺装修十要点之五：店铺介绍很重要
店铺介绍很容易被忽视，这一块也相当店铺装修十要点之八：宝贝描述尽量详细
《视觉营销》实训指导书
培养学生严谨的工作态度以及自主学习、团队协作精神，养成良好的职业素养。
二、重点难点
教学重点
制作专题页
教学难点
专题页主题的设计
三、学情分析
本课授课对象是中职电子商务一年级商务专业学生，具备以下特征：
知识基础：有一定的电子商务专业知识基础。
能力特点：有一定的Photoshop软件知识基础，对视觉营销特点及优势并不了解。
《视觉营销》实训指导书
课程名称
视觉营销
授课班级
商务18级
课程类型
电子商务专业核心课
授课课时
2课时
课题名称
活动专题页营销设计
教材
人民邮电出版社《视觉营销》
一、教学目标
知识与技能
1.母亲节活动专题页设计，了解专题页氛围营造。
过程与方法
1.通过分享，拓宽学生获取知识的渠道
2.通过图片和Photoshop软件，提高学生审美和操作能力。
1、新建画布1920x1000像素，分辨率72PX，950px居中位置设置2条参考线
2、将logo素材置入画布，文字输入店铺名称、广告口号调整大小字间距
3、在高度为30px的下方新建一个色块，输入导航栏文字
4、拖入鲜花素材和母亲节素材制作海报的图案部分
5、制作海报的文案部分，大标题用自定义形状的爱心做素材，注意文字的颜色搭配
心理特点：如何培养自己优秀的视觉营销和审美能力，表中职电子商务专业学生。
资源准备：多媒体课件、微课视频；
平台准备：班级群、微信、极域电子教室、Photoshop、移动设备（手机、IPAD）、I博导教学平台。
五、实训内容与步骤
一、活动专题页制作步骤如下：
6、制作促销区文字，注意主次和粗细的分明，最后加上爆款商品图，保存作业。
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序言
旺季做销量 淡季练内功
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
视觉营销3大内功心法
1.价值可视化
如何表现品牌和产品的价值特点，用画面语言于消费者进 行无声沟通。可视化的过程是对消费心理的探究过程
2.传达标准化
如何制定网店的视觉标准，设定标准色、标准UI、标准风 格；培养消费者接受和获取信息的习惯，增加核心竞争力
3.49%
点击率
0.28%
位置
平均PV
淘宝首页第2轮播焦点图（1/3） 11,860,276
平均点击 平均点击率
15宝淡季视觉营销
设计的好坏直接影响盈亏
41万次点击
0.24 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
盈利31万
3.3万次点击
2.4色彩标准化
立顿配色版
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
飞利浦配色版
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
2.5设计风格标准化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
2.5标志应用标准化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
网店标志作为最主要的视觉识别符号，要严格的按 照规范应用；切忌在不同场合用不同标志； 应制定严格的应用规范和操作方法。形成网店VI。 网店美工要像尊重法律一样去遵守。
真实感，真实再现产品原貌，不同角度，更多细节
逻辑感，根据买家的需求部署和展开卖点陈述，达到层层打击，达成购买
亲切感，针对目标消费者的特性进行文案，图像的风格设定，亲切，贴近
对话感，网店的销售过程中产品介绍是靠文字图片的描述完成的，作为
虚拟的营业员，描述要有对话感，用对话的逻辑开展
氛围感，产品介绍中的销售氛围营造和实体店一样重要。形成很多人购
买的气氛，让买家因从众心理而决定购买
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
看看他们的内页怎么做?
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
价值发现需要洞察力 既然赞助了，为什么做 价值不深挖？ 玄奘之路是很有新闻价 值的，可以大做文章。
甚至可以组织ak粉丝去 组队走一次
简单带过可惜了
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
传达标准化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
是的，画面并不精 美，但是表达的很 直接，每场的准确 和有效！
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
案例二：6.6聚划算第一名，成交9万件，营业收入153万
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
17元包邮 恐怖的销售氛围塑 造，让你不得不信 ，真的便宜呀！
更大的面积， 更粗的字体和 高对比色是基 本的强化手段
过修饰的形式会 减弱传达，过多 细节会对主题造 成干扰
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
客户心理金字塔
视觉漏斗模型
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
我们一起看一下，他们的价值 是否有效的传达
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
2.针对目标定义的详细 产品描述，达到5感
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
2.1传统品牌网店形象传达一定要遵循品牌的VI要求
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
点击图片或查看连接
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
2.2风格标准化给出良好的视觉体验
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
2.3布局标准化培养有依赖性的浏览习惯
3.03 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
亏损6.7万
15万 5万 TIP: 首页焦点图平均
次点击，按以上系数可盈利
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
促销型设计的共同标准是：
1.主题突出
2.目标明确
3.形式美观
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
信息传达的层次结构 陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑
<BASF、PHILIP等大企业的VI应用规 范都有几百页
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
设计模块化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
3.1模块化管理可以大大增加设计部的效率 气氛的塑造依赖于细节，但会大量耗时
增加了光影细节后画面显得饱满了些 增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动
TIP: 请记住设计大师 米斯·范·多·罗的名言： “上帝在细节之中”
3.设计模块化
如何管理网店的设计工作，积累模板和素材库，为旺季做 好准备；如合利用数据评判设计的适应性，让所有设计工 作模块化，数据化。
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
价值可视化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
intel教会我们任何价值都可以可视化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
1.1图片是我们的解说员 案例一：销售一万把的拖把
实现价值分解
一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的：
人本能会先看人脸！ 是吸引目光的手段
突出的折扣信息，作为第二层 级信息被强化
辅助信息为第四层级
暗示信息 为第五层级
《视觉营销产》淘品宝信淡息季视是觉第营二销 层级
练习：说出以下广告的信息层次结构
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
形式不可大于内容，营销价值在视觉表现上需要最大化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
案例三：一样的大枣，不一样的表现
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
1.2产品图中的价值可视化 产品图中的价值可视化
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
通感 视觉可以转化为嗅 觉、味觉，听觉和 触觉
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
1.3广告中的价值可视化 以下广告你会点击那个？
点击率
《视觉营销》淘宝淡季 视觉营销
2020/11/6
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
田野 Darius Tian 从事平面设计和品牌策划15年，为ELLE，飞利 浦，西门子，北京银行，百思买等著名企业提 供设计服务。 作品多次被收录中国设计年鉴。 2004年，协助谢晋团队策划金鸡百花奖电影节； 2006年，与上海国际艺术节策划艺术之友俱乐 部；2009年，策划迎世博长江万里行活动，被 媒体称为世博会的火炬传递活动。
你用多久熟悉你的新手机的UI？ 新版的word虽然加快了很多你用不到的功能，但是你熟悉 的功能键都找不到了，你是不是很恼火？ OK，wocam手写板很好用，但我还是习惯在本子上画草图 人们好不容易培养起来的习惯和思维惯性不要去改变它
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销
《视觉营销》淘宝淡季视觉营销