销售团队管理的十六字方针
管理就是十六字？(非常适用中国公司)
管理就是十六字？（非常适用中国公司）十个人的公司、一百人的公司、五百人的公司、一千人的公司和一万人的公司，带队伍的方法是完全不一样的，但管理的最低要求是一致的。
这个最低要求就是十六个字：“目标清晰，职责明确，赏罚分明，超越伯乐。
”十个人的时候可能只需要人治，靠着兄弟之间的情谊为纽带就能带好。
上到一百人就必须开始讲管理，讲法制。
到一万人的公司，就必须讲企业文化和价值观，否则公司的组织可能都会随时崩溃掉。
很多人不理解阿里为什么这么重视的价值观，其实如果去除那些理想主义的因素外，这是企业最大的管理工具。
我认为阿里的价值观、使命和愿景，是阿里最大的核心竞争力。
前两天给百年技术的同学们（应届生）做分享，有位同学提了个很有意思的问题，问阿里和腾讯、百度有什么区别？我当时告诉他们，阿里是讲使命和愿景的，腾讯、百度不会给你们讲那些。
有一次我问一个腾讯的老员工，腾讯的使命和愿景是什么？他想半天还答错了，反倒是我这个外人告诉他腾讯的使命是“通过互联网服务提升人类生活品质。
”使命和愿景绝对不是随便说说的口号，在生死关头是要起到至关重要的指路作用的。
价值观也是一样，能够在我们面临选择时起到指导作用。
比如什么钱该赚，什么不该赚，发生分歧时，就要看使命和愿景。
这不是用来忽悠自己和别人的口号。
当上万人趋同于共同的价值观做事时，会带来两个显而易见的好处：一是沟通成本降低了，对一个问题的看法基本都是一致的；二是降低了管理成本，让自底向上的做事变成了可能。
扯得有点远，说说我的十六字真言吧。
目标清晰这似乎是老生常谈，但其实很多人设定的目标都是假的，根本就不清晰。
目标清晰有两层含义，一是团队的目标要非常清晰；二是给员工设定的绩效目标要非常清晰。
什么叫清晰？能量化才叫清晰。
在我早年工作的时候，整个安全行业里都有一种说法，安全的工作似乎是根本没法量化的。
我们会做很多事情，但是什么时候攻击会发生仍然是难以捉摸的。
在当年我们认为这是一个很难解的问题，无法量化也导致我们的很多工作老板看不到效果，曾经也很痛苦。
阿里16字法则
阿里16字法则
阿里16字法则是阿里巴巴集团创始人马云提出的管理理念，即“以客户为中心，团队合作，共享机会，诚信待人”。
这16个字简要概括了阿里巴巴对于企业经营和管理的核心思想和价值观。
具体而言，这16个字可以解读为以下几个方面：
1. 以客户为中心：注重顾客需求，重视用户体验，不断优化产
品和服务，以满足客户的需求和期望。
2. 团队合作：强调团队精神和协作能力，鼓励员工之间相互支持、相互学习，共同实现公司的目标。
3. 共享机会：倡导平等、开放的文化氛围，让每个员工都有机
会发挥自己的才能，共同分享公司发展带来的机会和成果。
4. 诚信待人：强调诚信、透明、正义的价值观，要求员工以诚
信待人、守信用、恪守道德底线，构建一个健康、和谐的企业生态。
十六字团队激励口号
十六字团队激励口号十六字团队激励口号11.军纪坚如铁，意志坚如钢，勇挑重担，争创一流。
2.经商有缘，感恩有德，信念坚定，营销一生。
3.招兵买马。
一有风，员工就倍增，士气也倍增。
4.明德尚好，立志报国，磨砺青春，升华自我。
5.长期经营，积累客户，充分准备，等待机会。
6.山中之虎，水中之龙，__级，卧虎藏龙。
7.巅峰之队，谁给我；谁能与箭抗衡？8.__班一出，谁争锋谁扫场，只有我称霸。
9.越战越勇，挫败感越强，永不放弃，永不放弃。
10.忠诚合作，积极乐观，争取发展，锐意进取。
11.靠近五班，紧密配合，打败狼群，不要管我。
12.和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创美好未来。
13.英明神武，史上最强，__班14.只不过是春光乍泄，拜访在先，客服在后，无限善意。
十六字团队激励口号21. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向2. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前3. 青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌4. 稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息5. 齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡6. 创造更新、更全、更强、高速的电信网络7. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷8. 追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成9. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起10. 龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心11. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人12. 扬帆起航，劈波斩浪，__班一出，谁与争锋13. 全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新14. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛15. 文者称雄，武者称霸，__-__x-x班，雄霸天下16. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩17. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中18. 十五十五，激情飞舞，开拓进取，风雨无阻19. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心20. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极21. __班精英，敢闯敢拼，花开不败，we can fly!22. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向23. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门24. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹25. 秀出自信，展现自我，非比寻常，__班最强26. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远27. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生28. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收29. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌30. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营31. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底32. 愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风33. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营34. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单35. 积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄36. 团结四班，豪情满天;众志成城，超越自我!37. 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一38. 十八十八，意气风发，奋力拼搏，勇创最佳39. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情40. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能41. 十七十七，勇拼第一，开拓进取，自强不息42. 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩43. 团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高44. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌45. 十四十四，胸怀伟志，指点江山，激昂文字46. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持47. 十三十三，一马当先，直上云霄，气冲霄汉48. 十六十六，一枝独秀，谁与争锋，唯我十六49. 十二十二，说一不二，争做第一，绝不第二50. 失败与挫折都只是暂时的一片云，成功已不遥远!51. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风52. 十一十一，自强不息，发力冲刺，二零一五53. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习54. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩55. 提高警惕，保卫祖国，刻苦训练，为校争光56. 团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一57. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营58. 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局59. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率60. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上61. 服从命令,听从指挥，团结互助,争创佳绩62. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一63. 认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢64. 志存高远、学业精深、体魄强健，个个如此65. 军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，力创一流。
十六字方针内容
十六字方针内容1. 确定性在工作和生活中，保持明确的目标和决策，不做模糊、犹豫不决的人。
对于任何事情，要有明确的计划和行动方案，以达到高效的工作和生活结果。
2. 合作性在团队合作中，尊重他人的意见和建议，积极参与并协作完成任务。
建立良好的沟通和合作机制，共同推进团队目标的实现。
3. 创新性在解决问题和改进工作中，勇于创新和尝试新的方法和想法。
鼓励员工提出创新意见和建议，为团队和组织带来新的突破和进步。
4. 合规性遵守法律法规、组织规章制度和道德规范，保持合规的行为和决策。
在工作中注重职业操守，积极履行个人和组织的社会责任。
5. 学习性保持持续的学习和主动进取的精神，不断提升个人的知识和能力。
积极参与培训和学习活动，与时俱进，适应不断变化的工作环境。
6. 专注性工作时保持专注和高效的状态，不受外界干扰和诱惑。
集中注意力完成任务，提高工作效率和质量。
7. 公正性公正、公平地对待他人，不偏袒和歧视。
秉持公正原则，做出公正的决策和评价，维护公正的工作环境。
8. 管理性在工作中运用科学的管理方法，合理安排资源和时间，提高工作效率和质量。
善于组织和管理，推动工作进展和成果的达成。
9. 适应性对变化的环境和需求保持灵活和适应性，能够快速调整和应对。
具备适应不同工作和生活环境的能力，提高工作的稳定性和质量。
10. 持续性在工作中保持持续的努力和奋斗，不断追求进步和完善。
坚持不懈地解决问题和提高自身能力，保持工作动力和热情。
11. 实事求是客观、真实地对待事实和问题，不违背客观规律。
不夸大和歪曲事实，以实际情况为基础做出决策和处理。
12. 挑战性勇于挑战困难和提出高要求，追求更高的目标和成就。
接受挑战并努力克服困难，不断提高自己的能力和水平。
13. 效率性高效地利用时间和资源，追求工作的最佳效果和成果。
注重时间管理和资源优化，提高工作效率和质量。
14. 团队性在团队中保持团结协作的态度和行动，无私奉献，为团队的共同目标而努力。
团队精神口号十六字,团队口号团队精神口号
团队精神口号十六字,团队口号团队精神口号口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”，从哲学的概念上看，物质决定意识，意识对物质具有能动作用。
所以口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。
下面是分享的团队口号团队精神口号。
供大家参考!团队口号团队精神口号1、爱企业就是爱自己。
2、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。
3、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
4、以人为本，心德为先。
海纳百川，厚积薄发。
5、以质量求生存，以信誉促发展。
坚持团结稳定，齐心协力干事业。
我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。
6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
7、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。
8、树立科学发展观，提升公司竞争力。
9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
10、节约、团结、求实、创新。
11、用我们行动连接你我他。
12、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展给我一次机遇，还你一个奇迹。
13、快快乐乐上班来，平平安安回家去。
14、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
15、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
16、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
17、讲文明从我做起，树新风从现在开始。
18、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
19、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
20、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
21、不学习的人，实际上是在先择落后。
大事讲原则，小事讲风格。
22、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
23、我们网络永不堵车。
24、勇创一流、勇创新高。
25、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
26、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
27、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。
28、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
29、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
企业精神口号16字大全
企业精神口号16字大全企业口号不仅代表着一个企业的精神文化，还能起到激励企业员工的作用。
下面是本人总结为大家提供的十六字团队激励口号，欢迎阅读。
1. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前2. 越战越勇越挫越强永不放弃,永不抛弃3. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌4. 长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行5. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增6. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生7. 全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新8. 追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成9. 稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息10. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限11. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前12. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局13. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单14. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远15. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心16. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中17. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营18. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一19. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率20. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩21. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹22. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门23. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向24. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起25. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷26. 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩27. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能28. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情29. 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一30. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营31. 愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风32. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底33. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营34. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上35. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌36. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收37. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生38. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极39. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩40. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛41. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人42. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风43. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持44. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习45. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
十六字方针的内容-概述说明以及解释
十六字方针的内容-概述说明以及解释1.引言1.1 概述在撰写本文《十六字方针》之前，我们首先需要了解方针的含义和作用。
方针是指在特定时期、特定条件下，为实现既定目标所制定的行动准则和指导原则。
它为我们制定计划、决策和行动提供了方向和依据，具有重要的战略意义。
这篇长文主要围绕着一个名为“十六字方针”的内容展开。
这个十六字方针是指“稳中求进，以新引领，绿色发展，创意驱动”，它包含了稳定、创新、绿色和发展等四个关键词。
通过深入剖析每个关键词的内涵和相互之间的联系，我们可以更好地理解这个方针的核心思想与实施路径。
其中，“稳中求进”强调在经济社会发展中要保持平稳、有序的态势，稳定是推动发展的基础，只有保持稳定，才能为进一步的发展提供坚实的基础。
同时，“以新引领”意味着要不断创造新的发展机遇和动力，推动经济结构的转型升级。
这一点尤为重要，因为只有拥抱新技术、新产业和新模式，我们才能在激烈的国际市场竞争中保持先发优势。
另外，“绿色发展”则强调了可持续发展的重要性，我们要以生态环境为基础，推动经济社会的绿色转型，实现经济效益、生态效益和社会效益的一个良性循环。
特别是在当前全球变暖、气候变化等环境问题日益突出的形势下，绿色发展已经成为世界各国的共同选择和追求。
最后，“创意驱动”则是强调要发挥创造力和创新精神的重要作用，通过技术创新、管理创新和制度创新等多方面的努力，激发全社会的创造力，促进经济的持续发展和社会进步。
总结而言，这个“十六字方针”蕴含着中国经济社会发展的重要思想和指导原则。
它强调稳定与创新、绿色发展与创意驱动的统一，凝聚了和国家推动中国发展的智慧和力量。
通过深入研究和贯彻这个方针，我们可以更好地把握发展方向、制定具体政策、推动改革创新，为实现中国梦的伟大目标奠定坚实基础。
1.2 文章结构文章结构部分是用来介绍整篇文章的组织架构和内容安排。
在本文中，文章结构分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分是文章的开头，用来引出文章的主题和目的。
十六字令的介绍和意义
十六字令的介绍和意义十六字令是中国古代的一种管理指导原则，也被称为“六字诀”或“十六字令”，其内容由《职技品》、《军书十六字令》、《史品》等古籍传承下来。
这种指导原则实质上是一种简洁明了的管理哲学，以十六个字概括了管理者在领导和管理过程中应该具备的基本素质和应该遵循的原则。
十六字令的内容包括“博厚敦诚，温敦敬慎，择善而从，理忧而顺，知迢而作，遇难而强”。
它们分别对应着以下六个方面的管理原则和素养：1. 博厚敦诚：指管理者应当具备广泛的知识和修养，做到温文尔雅，为人正直，兼容并蓄，真诚待人。
只有博采众长、虚心学习，才能增强自己的能力和影响力。
2. 温敦敬慎：指管理者在处理事务时应保持温和的态度，体现敦厚的品质，保持敬畏之心。
温和而敦厚的待人方式可以增加团队成员的归属感，敬慎而考虑周到的思考能够减少错误和风险。
3. 择善而从：指管理者应善于选择优秀的人才，听取他们的建议和意见，并尊重和鼓励团队成员的发展和创新。
只有择善而从，才能最大限度地发挥每个成员的潜能和能力。
4. 理忧而顺：指管理者在面对问题和困难时，应保持理性思考和顺势而为的态度。
管理者能够理性分析问题，并采取适当措施解决问题，才能保持团队的稳定和发展。
5. 知迢而作：指管理者应具备广博的知识和高效的执行力。
在知识和行动上都要迅速、果断，不拖泥带水，做到及时行动。
6. 遇难而强：指管理者应具备坚定的意志和勇气，面对困难和挑战，要有毫不退缩的决心和勇往直前的精神。
只有在困难面前坚强不屈，才能够带领团队共同克服各种困难。
十六字令作为一种精炼而简洁的管理原则，具有重要的意义。
首先，它概括了管理者所应具备的基本品质和素养，引导管理者做到温和、真诚、坚毅等，从而提高管理者的领导能力和影响力。
其次，十六字令强调了管理者应关注的核心问题，包括人才选拔、问题处理、执行力等方面。
管理者只有在这些方面做到科学、有效的管理，才能确保团队的正常运转和发展。
再次，十六字令也是一种管理智慧的传承和积累，通过对古人的的总结和提炼，给予了现代管理者宝贵的借鉴。
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销售团队管理的十六字方针
做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。
故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。
俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。
虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。
我认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。
笔者现就建立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。
笔者以前服务的一家公司，老总常常将这样一句话挂在嘴边：我不管过程，我只要结果。
对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，而且他在向你表明：他对你已经充分授权。
但是作为区域经理的你，如果也这样对你的手下、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。
作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。
并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。
只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。
因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。
每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。
对业务这一块有销售目标、回款目标等。
作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。
在设计目标时要注意这几点：
1，责任分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，时间限定、一致通过
现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。
我带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由120万提高到200万以上。
团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。
4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。
A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。
首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表（见下图）将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。
通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。
有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施管理和控制。
在羊群中领头羊很重要。
领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。
在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。
笔者很重视每天和每周的工作例会。
在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。
在例会中通常要解决三个问题。
一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。
二是了解目标完成情况。
三是重点关注特殊事情和重要客户。
在日常的管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制”。
我曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。
终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。
并要在下午5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。
虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。
看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。
什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。
对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。
对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。
做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。
绩效考核是个让人头疼的工程。
有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人都一般。
考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。
能量化的东西很少，主观的东西太多。
笔者认为考核抓住两个方面就很好了。
一是业务能力，二是对公司的忠诚度。
最佳激励
激励是整个绩效考核的重要环节。
根据马斯洛需要层级理论，每个人在不同的层级都会有不同的需要。
如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。
笔者归纳了一下，作为一名有进取心的营销人员，他们需要公司或者企业能为他们提供下列需要：合适的工资、良好的工作环境等基本生活需要→有医疗、养老保险等生活保障的需要→良好的企业文化、有归属感安全感的需要→职称、晋级加薪等有认同感的需要→提供发挥潜能的舞台等高层次的精神需要。
如果将考评结果直接和员工这些经济上的和精神上的激励措施相结合必将更高效的激发员工的潜能，哪怕你这个区域经理是头绵羊，但你的手下却个个能征惯战的猛狮。
绩效管理体制一旦确立就应该不折不扣的执行。
但在具体的操作中还要注意几个问题。
如果指标定得不合理、资源分配得不合理会对业绩产生很大的影响，如果不客观的去看待和认真的分析并加于弥补，也会影
响绩效考评的公正性。
一个勤劳的人耕种一块贫瘠的土地和一个懒惰的人耕种一块肥沃的土地，他们的收成如果相等的话，你能很容易的判断出谁真正的在工作。
但如果他们在运作两个不同的市场时，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正准确的评价？虽然业绩是绩效管理体制中最重要的一环，但不能把业绩看成绩效管理中的唯一！绩效管理的终级目的是为了帮助企业找出业绩不佳背后的问题，并保证我们的销售额能够稳固地不断地成良性成长，从而保证企业的活力和竞争力。