经销商怎么考察准备合作的厂家
投标前的供应商调研与合作伙伴选择
投标前的供应商调研与合作伙伴选择在进行投标之前，对供应商进行调研并选择合适的合作伙伴是至关重要的。
这一过程有助于确保项目的成功实施和质量保证。
本文将介绍投标前的供应商调研与合作伙伴选择的相关内容。
一、调研流程在进行供应商调研之前，首先需要明确项目的需求和目标。
这包括明确项目的范围、预算、时间限制等。
根据项目的需求，制定调研计划和流程。
以下是一般的供应商调研流程：1. 筛选供应商：根据项目需求，筛选符合条件的供应商。
这可以通过市场调查、网络搜寻、参考其他合作伙伴的推荐等方式进行。
2. 调研问题设计：根据项目需求和目标，设计调研问题。
这些问题应涵盖供应商的经验、能力、信誉、资质等方面。
3. 调研方法选择：根据调研问题，选择合适的调研方法。
这可以包括面谈、问卷调查、实地考察等。
4. 数据收集和分析：对于收集到的数据进行整理和分析。
这可以帮助评估供应商的绩效和能力。
5. 综合评估和选择：根据数据分析和其他相关因素，综合评估各个供应商，并选择合适的合作伙伴。
二、供应商调研内容在进行供应商调研时，需要关注以下几个重要方面：1. 经验和资质：供应商的经验和资质是评估其能力的关键指标。
了解供应商的业绩、工作历史、资质认证等方面信息，可以帮助评估其是否具备胜任项目的能力。
2. 信誉和口碑：供应商的信誉和口碑反映了其服务质量和客户满意度。
通过查阅相关的评价和口碑信息，可以了解供应商的信誉情况。
3. 资金实力：了解供应商的资金实力可以评估其经营状况和稳定性。
这包括查看其财务报表、了解其与供应商的合作情况等。
4. 运营能力：供应商的运营能力是评估其是否具备顺利完成项目的能力。
这包括了解其团队规模、技术实力、项目管理能力等。
5. 合规要求：确保供应商符合合规要求也是调研的重要内容。
这包括了解其合规证书、法律合规性等。
三、合作伙伴选择在完成供应商调研之后，需要根据评估结果选择合适的合作伙伴。
选择合作伙伴时，应综合考虑以下几个因素：1. 业绩和经验：合作伙伴的过往业绩和经验是评估其能力的重要依据。
经销商考察厂家的10个标准动作
经销商考察厂家的10个标准动作经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。
帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。
经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以那些产品作为利润贡献者，那些产品用来跑量，那些产品作为面对竞争、那些产品作为开拓渠道、那些产品用作经销商品牌与行业地位提升以及这些产品之间的关系管理等等. 这些理论和成功的经验都是经销商值得借鉴的，笔者也不再做过多的赘述。
而在经销商考察厂家实力和资信方面与大家一起探讨。
在许多人看来，考察厂家实力和资信应当是一个非常细小的事情了，看看公司注册资金、资格认证、制造工厂的环境、人员数量、工厂面积就可以判断出来了。
但笔者认为：作经销商，考察厂家实力和资信，其价值就体现在能否观察到一些细环性的情况。
其实下面10个动作是很普通的，经销商考察厂家时会遇到的，但许多经销商没有加以提炼，总结，从不同的角度去分析厂家的实力和资信状况，以为这些小细节不会制约着厂家的发展。
经销商考察厂家实力时应该“大处着眼、小处着手”的原则，不放过看到的每一个细节。
加以分析，在选择产品时实现惊险的一跳。
一、门卫室工厂是生产、技术、仓储的主要地点。
门卫室是经销商进入工厂第一接触点；是一个工厂对外的门面；是货物进出最重要的关口。
门卫室应该有严格的门卫制度，比如陌生人进出应该得到厂家相关人员认可，并填写个人情况，出门要凭相关人员的签字才可以出去。
但有些工厂根本就没有门卫制度，陌生人也可以不凭厂牌就可以进入，也不用登记，门卫上班时不穿制服等等细节。
笔者曾经看到一个厂的门卫上班是磕瓜子，瓜子皮撒满一地，试想经销商看到这样的门卫，你能相信他们的产品吗？但是、经销商进工厂参观的时候厂家一般都会做一些准备，一般不可能看到上述的情况，但可以从门卫室的清洁，保卫的精神面貌看出一些端倪。
二、洗手间在欧美、日韩等发达国家，洗手间已经成为一种文化，有非常优美环境。
如何选择适合批发的玩具供应商
如何选择适合批发的玩具供应商在销售行业中，选择适合批发的玩具供应商是非常重要的一环。
一个好的供应商不仅能够提供高质量的产品，还能提供良好的售后服务和合理的价格。
本文将从供应商的信誉、产品质量、售后服务和价格等方面来探讨如何选择适合批发的玩具供应商。
首先，供应商的信誉是选择合适供应商的重要指标之一。
一个有良好信誉的供应商通常意味着他们有着良好的口碑和业务实力。
我们可以通过以下几个途径来了解供应商的信誉情况。
首先，可以通过线下的行业展会、商业活动等了解供应商的参与情况。
参与行业展会的供应商通常意味着他们对自己的产品有自信，并愿意与客户面对面交流。
其次，可以通过网络平台、社交媒体等了解供应商的评价和口碑。
客户的评价和反馈可以帮助我们更加客观地了解供应商的信誉情况。
最后，可以通过与其他同行业的销售人员进行交流，了解他们的合作经验和推荐的供应商。
综合以上途径的信息，我们可以初步判断供应商的信誉情况，从而选择合适的供应商。
其次，产品质量是选择供应商的重要考量因素。
作为销售人员，我们要保证向客户提供的产品具有良好的品质和安全性。
在选择供应商时，我们可以通过以下几个方面来评估产品质量。
首先，可以要求供应商提供产品的质检报告和认证证书。
这些证书可以证明产品符合相关的质量标准和安全要求。
其次，可以要求供应商提供产品的样品进行质量检测。
通过检测样品的外观、材质、工艺等方面，可以初步判断产品的质量水平。
最后，可以与其他销售人员进行交流，了解他们对供应商产品的评价和反馈。
综合以上评估的结果，我们可以选择质量合格的供应商，为客户提供高品质的产品。
除了产品质量，供应商的售后服务也是选择合适供应商的重要因素之一。
一个有良好售后服务的供应商可以在售后问题出现时给予及时的解决和支持，从而提高客户的满意度和忠诚度。
在选择供应商时，我们可以通过以下几个方面来评估售后服务。
首先，可以了解供应商的售后服务政策和承诺。
供应商是否提供产品质量问题的退换货服务，是否提供及时的技术支持等，都是我们需要考虑的因素。
经销商管理之选商六要素
经销商管理之选商六要素引言经销商管理是企业管理中不可或缺的环节之一。
在市场经济中，经销商作为企业和终端顾客之间的重要中间环节，承担着产品销售、市场推广、渠道拓展等重要职责。
在经销商管理中，选商是一个非常关键的环节，直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
而选商的质量和成功与否与选商过程中的六个要素密切相关。
本文将详细探讨经销商管理中选商的六个要素，旨在帮助企业更好地执行经销商管理策略，提高选商的成功率。
一、选商目标的明确在进行选商之前，企业需要明确选商的目标。
选商目标的明确包括两个方面：定位目标和数量目标。
定位目标是指在选商过程中，企业要明确自己所需经销商的定位和属性。
这需要企业对市场、竞争环境以及自身产品的特点有深刻的了解。
例如，企业销售高端产品，那么在选商时需要重点选择那些在高端市场上经验丰富、有一定品牌认知度的经销商。
数量目标是指企业要明确所需经销商的数量。
根据企业的销售规模和市场需求，确定选商的数量目标。
过多或过少的经销商都会对企业的销售和服务产生不利影响，因此需在选商前明确好数量目标。
二、选商对象的筛选选商对象的筛选是选商中非常关键的一环。
在进行选商前，企业需要将全体申请经销商进行初步筛选，以排除不符合要求的经销商。
在筛选经销商时，企业可以考虑以下几个方面：1.经销商的规模和实力：经销商的规模和实力直接影响到其销售能力和市场影响力。
企业可以对经销商的规模、资金实力、渠道网络等方面进行评估，以筛选出具备一定实力的经销商。
2.经销商的信誉和声誉：经销商的信誉和声誉是选商的重要考虑因素之一。
企业可以通过调查和了解经销商的历史业绩、客户评价等，以评估其信誉和声誉是否符合要求。
3.经销商的经验和专业能力：经销商的经验和专业能力是进行选商的重要指标。
企业可以考察经销商在同类型产品销售、市场推广等方面的经验和能力，以确定其是否具备合适的经验和能力。
4.经销商的销售渠道和客户资源：经销商的销售渠道和客户资源对于企业的市场拓展非常重要。
栏杆厂家考察建议意见
栏杆厂家考察建议意见
选择栏杆厂家时，有几个关键因素需要考虑。
首先，你需要考察厂家的信誉和声誉。
这可以通过查阅客户评价、参观工厂或者与之合作的其他客户进行交流来了解。
其次，需要考虑栏杆厂家的生产能力和质量控制。
这包括生产设备、生产工艺、原材料来源等方面。
第三，价值观也是一个重要的考量因素。
你需要确保厂家的价值观与你的企业相符，比如环保意识、员工福利等。
此外，交货时间、售后服务、合作条款等方面也需要考虑。
最后，你还需要考虑厂家的定价是否合理，是否符合你的预算。
在考察栏杆厂家时，综合考虑以上因素，可以帮助你做出明智的决策。
希望这些建议对你有所帮助。
柴油供应商考察要点
柴油供应商考察要点
1、在和柴油供应商通话的时候就提醒供应商说话要客观，在填
写各种报表的时候也提醒供应商要客观。
2、要柴油供应商提供相关的证据，比如质量的证据，交期准确
的证据。
3、我们得有办法去验证这些证据，也就是我们要去考核。
4、考察需要花费成本的，明确告诉供柴油应商，经济费用我们
自己承担，只希望给我们提供考察的机会。
5、如果不符，我们就拒绝合作或就合作事宜提出谨慎建议防患
于未然。
6、去考察柴油供应商的人员团队，要搭配的很合理，不能只有
采购部门的人，要有生产部门、财产部门、计划部门、质量部门、物流部门等。
因为我们要考察的不单单是供应商的价格包括他们的质量、计划的准确性、物流的有效性、发票的真实性、还有涨价与跌价的真实性。
7、考察供应商一定要尊重柴油供应商，在这种前提下我们最好
出其不意，不要以客户的身份去，最好以第三方的身份去，这样我们更容易看到真实的情况，如何操作，这样看各个采购工程师的能力了。
如何找寻确定新区域的经销商(代理商)？
一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判.也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况.往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销,但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢? 一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢?1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体.给予代理商合理的销售政策.而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等,共同操作市场.2:降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络,减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊,减少企业的市场开发费用。
3:战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足.厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大,利润空间减小,从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商.二:知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
国外供应商现场考察标准
国外供应商现场考察标准国外供应商现场考察是一个非常重要的环节，它可以帮助我们对供应商的能力、质量标准、经营管理、环境保护等多个方面进行全面的了解和评估。
以下是一些常见的国外供应商现场考察标准：1.厂房设备和环境：首先考察供应商的厂房设备和环境是否符合国际的生产标准。
这包括厂房的面积、清洁度、通风情况、消防设施等。
2.生产能力和制造工艺：考察供应商的生产能力和制造工艺，包括设备的先进性、技术人员的专业水平、生产线的效率等。
这可以确保供应商能够按照我们的需求进行生产，并保证产品的质量。
3.质量控制体系：供应商的质量控制体系是一个非常重要的考察点。
我们需要了解供应商是否有完善的质量控制体系和相关认证，如ISO9001质量管理体系认证。
同时，我们也需要参观供应商的质检部门和实验室，检查其质量控制过程和测试设备。
4.产品质量和安全：考察供应商的产品质量和安全措施非常重要。
我们需要查看供应商的产品样本，并对其进行严格的质量检查。
同时，我们还需要了解供应商的产品安全措施，如是否有符合国际标准的安全认证和测试报告。
5.供应商的信誉和资质认证：我们需要了解供应商的信誉和资质认证情况。
这包括供应商的经营年限、行业口碑、客户评价等。
同时，供应商的资质认证情况也是一个重要考察点，如ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证等。
6.供应商的采购和供应链管理：我们需要了解供应商的采购管理和供应链管理能力。
这包括供应商采购的原材料来源、供应链的可靠性、供应商与上下游供应商的合作关系等。
这可以确保供应商能够及时、稳定地提供所需的原材料和产品。
7.企业社会责任：考察供应商的企业社会责任，如员工福利、劳动条件、环境保护等。
我们需要了解供应商的社会责任政策和实践，如是否遵守当地法律法规、是否有环保措施等。
以上是一些常见的国外供应商现场考察标准，通过对供应商的现场考察，可以更全面地评估供应商的能力和质量标准，从而做出明智的供应商选择。
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对于许多经销商来说，与其独自埋头苦苦拼搏，还不如借助厂家的力量，厂商携手，共谋辉煌。
找一个“门当户对”的厂家，对经销商而言，无疑是一种极大的诱惑，也是一种最佳的选择。
问题是：经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢？或者换个话题，经销商如何考核准备合作的厂家？第一步：考察厂家的经营理念“思想指导行动，理念决定过程。
”经销商要寻找好的合作伙伴，首要任务就是考察对方的经营理念。
经销商考察厂家的经营理念，可以从以下角度来分析：1．详细了解厂家的企业文化，并亲身体验厂家的企业氛围。
一些知名厂家，尤其是外资品牌，都建有完善的企业文化，并始终贯彻执行。
经销商通过自己的切身感受，推断自己是否能够全面接受、或融入到对方的企业文化之中去——很多厂家都要求经销商“接受”自己的企业文化，这叫“文化认同”。
比如，某美资家电品牌进入大陆市场，就要求自己的经销商必须安装ERP软件管理系统，实行远程控制——这对于某些实力稍弱的中小经销商来说，就是一道难过的“槛”。
2．考察对方的市场定位和产品定位。
每个厂家的市场定位和产品定位都大相径庭。
比如，某些厂家会将自己的市场重心放在大中城市，而另外一些厂家则会视三四级市场为自己的“战略要地”；同时，部分厂家的产品定位以中高端为主，而另一部分厂家的产品定位在低端，消费群以大众为主。
3．收集对方近年来的发展战略，看厂家的发展是以稳健为主调，还是以扩张、圈地为主线。
如果是前者，那么厂家的预期发展是比较健康的，经销商可以考虑加盟；如果是后者，经销商就需要给自己留一个心眼。
此外，经销商还可以调查对方是否有压货行为发生，甚至在玩“空手道”。
考察厂家的经营理念，这是经销商选择合作伙伴的最关键一步。
厂家并非越大越好，经销商只能选择最“合适”自己的合作伙伴。
为了顺利地做好这一步，经销商还必须做到：1．通过各种途径，详尽地了解对方的经营理念和发展思路。
譬如，经销商可以通过有关公开媒体、协会、同行口碑等渠道来了解厂家。
2．未雨绸缪，预先对自身状况有充分认识，并在此基础上，确认自己的企业文化是否与对方的企业文化“相般配”。
此所谓《孙子兵法》的精髓“知己知彼，百战不殆”，应用于商场，同样“百战不败”！第二步：全面审视厂家实力“商场如战场”，实力决定一切！经销商也必须找一个具有相当实力的合作伙伴，这就要求经销商全面考察厂家的实力了。
厂家实力主要体现在以下五个方面：1．厂家在行业或国内外市场中的地位。
经销商应该全面了解厂家的整体实力，包括资金实力、规模、品牌知名度；如果是上市公司，经销商还要随时关注、了解厂家在股市上的动态，追踪厂家大的变动。
对于那些知名度较高的厂家，经销商可以侧重了解它在市场中的影响力和号召力，尤其是当地消费者对它的整体美誉度。
2．厂家的生产技术水平和制造水平。
经销商可以通过实地拜访，亲自考察厂家的生产线；同时，通过其他途径，详尽了解厂家的整体研发水平，跟踪了解行业最新技术动态。
3．厂家的产品质量。
质量是最好的说服力，为了减少销售的后顾之忧，经销商应该选择那些产品质量可靠的厂家作为自己的合作伙伴。
怎样确认厂家产品质量优劣呢？一是求助于同行或熟悉厂家内幕的人士，二是要求厂家提供ISO9001、ISO14001、3C认证等质量、环境管理认证证书，如果一个厂家不能提供这些国家认可的证书，那么，经销商就应该慎重考虑同其合作。
4．厂家管理制度和营销方案。
很多杂牌厂家都没有完善的管理制度，相关合同、协议非常不规范，整个营销方案欠缺或极不完善，经销商与这类厂家合作，必须充分考虑到自身的经营风险。
制度、合同和营销方案虽然是小问题，但反映出来的却是厂家整体实力。
部分中小厂家已经聘请了专业咨询师来从事这方面工作，经销商要“去伪存真”，避免掉进“招商陷阱”。
5．厂家管理层的水平。
许多老练的经销商都已经习惯于将厂家和厂家管理层等同起来，这其实也很说明问题。
管理层决定厂家的整个发展方向，同时他们也调动着整个厂家的资源，经销商对厂家管理层必须给予高度重视。
经销商怎样“考核”厂家管理层呢？一看厂家管理层是否稳定，二看厂家管理层在业内的口碑和形象。
第三步：认真分析厂家的营销政策经销商从事经营的唯一目的，就是“追求利润”；而利润是通过销售厂家产品或服务得来的；经销商获准销售厂家产品或服务又与厂家的营销政策息息相关，所以，从这个角度来说，经销商就必须认真分析、研究透彻厂家的营销政策。
在选择合作伙伴的过程中，经销商应该重点研究厂家的下列营销政策：1．厂家的整体营销策略。
厂家每年都会出台新的营销策略，这其中就包括厂家的渠道策略（比如，重点发展哪些渠道模式）、区域市场策略（重点开发哪个区域市场）、年度总体销售目标、品牌传播及市场投入力度，等等。
经销商越是吃透厂家的营销政策，就越是能将自身风险控制在最低限度，并且获取最大收益。
2．厂家的价格策略。
经销商的收益主要来源于两个方面：一是产品的价差（进货价与零售价之间的差价），二是厂家的各项补贴、返利和奖励。
无论是价差还是返利、或奖励，实质上都是由厂家的价格政策来决定的。
老道的经销商不仅看到单台产品价差，更会看到单台价差x月度销量得到的总和，这才是整体收益。
也就是说，经销商分析厂家的价格策略时，一定要预测出月度、或年度销售总量，这样得出的结论才最符合实际。
3．厂家的区域市场策略，换句话说，就是厂家在当地市场中的投入力度，包括广告宣传、展台门头形象维护、促销力度、技术和服务支撑、其它市场支持力度。
厂家的区域市场策略包括的内容极其广泛，许多经销商在听到厂家的“片面之词”后，立即“果断”地与厂家签定“盟约”，这是不太正常的。
经销商一定要与厂家签定完善的、具有法律效力的合同，然后才能投入费用，经销厂家的产品，这是“先小人，后君子”的做法，也是我们经销商朋友应该掌握的才能。
第四步：检验厂家的服务水平经销商在选择合作伙伴的时候，一定要仔细检查厂家的服务水平，看他们的服务承诺是否真正落到实处。
这里所指的服务是广义的“服务”，经销商要检查的服务包括：1．厂家的财务结算承诺是否有效。
做过家电的经销商朋友都清楚，厂家的财务结算体系往往是卡在经销商喉中的一根鱼刺；经销商辛辛苦苦为厂家销售产品，赚取利润，但却得不到厂家的及时“返现”——因为许多厂家的财务结算都推后一个月，甚至有半年的！没有实际得到的收入，是不能作为经销商的“利润”的——这一点，所有人都懂！2．厂家的营销政策（尤其是返利和奖励）是否及时地、完全地兑现。
记住：这里所指的“兑现”有两个附加词，是“及时”和“完全”。
在没有正式合作前，经销商如何考察厂家的这一点呢？一者，多方征询相关人员；二者，从小规模的合作开始做起，在合作的过程中，不断扩大合作规模，同时不断“检阅”对方的诚信。
3．厂家在售后和技术咨询方面是否给予经销商足够多的支持。
家电是个易损坏、维修比重大的产品，厂家必须在售后和技术咨询方面给予经销商强力支持。
如果厂家故意忽略或“忘记”这一点，那么，经销商需主动提出，否则吃亏的是自己。
4．厂家货源供应是否充足。
有些厂家的产品是OEM，货源不能稳定保障，经销商应预先防范。
5．厂家营销人员的服务意识是否到位。
一些工程招标，或是团购项目，往往需要厂家和经销商携手，这时，厂家营销人员的服务意识就很重要。
经销商选择合作厂家，从某种角度说，就是选择合作的“厂家营销人员”。
6．厂商合作协议是否规范、完善。
现代社会是个“法制社会”，为了保障厂商之间的合法权益，经销商和厂家必须签定完善且规范的、具有法律效力的合同，双方契约受法律保护。
绝大多数厂家都会在合同中强调“有利于”自身的法律条款，而我们的经销商朋友则在这方面比较欠缺，这是值得我们警示的。
第五步：“认清”直接与你打交道的厂家代表对于绝大多数经销商来说，直接与他们打交道的厂家代表并非厂家总部人员，而是当地或大区的营销总监。
经销商选择合作厂家，换言之，就是选择一个能与经销商直接交往的、代表某个厂家的营销人员。
经销商必须认清这些厂家代表，因为做市场就是做人！经销商可以从三个方面来全面认识厂家代表：1．看厂家代表在当地或圈子内的口碑。
2．直接与之交谈，双方交流信息，沟通有无，分析厂家代表的经营理念和发展思路，并由此推定其为人和能力。
3．在合作中进一步保持密切联系，通过实际的市场操作，“领略”厂家代表的市场掌控技巧。
寄语：挑厂家的刺市场的魅力就在于：形形色色、大大小小的厂商交织在一起，共同演绎出一幕幕以弱胜强、以小吃大、弱肉强食、优胜劣汰的精彩故事。
市场中没有永恒的强者，弱者多数趋于消亡，但是也有不少弱者能变身为市场中的“霸主”。
经销商在厂商博弈的过程中，多是处于弱者地位；但这并不意味着经销商在选择合作伙伴的过程中，只能“听天由命”，“甘受摆布”。
事实上，经销商仍有很大的“发展空间”，经销商可以要求厂家提供更优惠的营销政策，并给予更大的市场支持。
这个“优待”从哪里得来？就从经销商挑厂家的“刺”上得来。
每个厂家，无论其实力、规模、品牌如何强大，它在各个区域总会存在这样那样的问题——而这些问题，在经销商看来，其实并不是问题；因此，这些问题，就成为厂家的软肋、缺陷，相应地，它也是经销商的优势、长处。
扬长避短、以长击短，效果不言而喻！为了争取得到更大的“实惠”，经销商应该学会挑厂家的这根“刺”。
因此，经销商应该全面了解厂家的各方面情况，找出对方在当地市场中的“弊端”和“短处”，然后提出自己的解决方案——当然，这些解决方案也是经销商最擅长的！惟有这样，经销商才能真正挑到厂家的“刺”！。