批发行业分析报告文案
批发业发展报告
批发业发展报告1. 引言批发业作为商品流通的一种重要形式，对于经济的发展起到了重要作用。
本报告旨在对批发业的发展进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
2. 批发业的定义与分类批发业是指将生产者的产品通过供应链销售给零售商、其他批发商和企事业单位的过程。
根据批发的规模和经营方式的不同，批发业可以分为以下几个类别：•粮油食品批发•日用品批发•服装鞋帽批发•机械设备批发•建材批发3. 批发业的发展历程批发业的发展经历了以下几个阶段：阶段一：初期发展阶段（1978年-1992年）在改革开放之初，批发业处于起步阶段。
由于市场经济的全面推行，批发业逐渐形成了市场体系，并开始发挥重要作用。
阶段二：快速发展阶段（1993年-2000年）进入20世纪90年代，我国批发业经历了快速发展期。
经济的高速增长带动了需求的增加，同时批发业的专业化程度也有所提高。
阶段三：规模扩张阶段（2001年-2010年）进入21世纪，中国经济发展进入新的阶段，批发业规模进一步扩大。
随着国内市场的开放和对外贸易的增加，批发业在国内经济中的地位显著提升。
阶段四：转型升级阶段（2011年至今）当前，我国批发业面临着诸多挑战和机遇。
随着电子商务的兴起，批发业需要进行转型升级，提升服务质量和竞争力。
4. 批发业的发展趋势趋势一：电子商务的兴起随着互联网的普及和电子商务的快速发展，传统批发业面临着巨大的冲击和改变。
未来，批发业将继续朝着电子商务的方向发展，积极探索跨境电商和线上批发等新业务模式。
趋势二：供应链管理的强化供应链管理对于批发业来说至关重要。
未来，批发业将继续强化供应链管理，提高物流效率和供应链透明度，以满足消费者对稳定供应和快速配送的需求。
趋势三：多元化发展未来的批发业将朝着多元化发展的方向前进。
批发商将拓展产品线，提供更多种类的商品，满足不同消费者的需求。
趋势四：加强创新能力创新是推动批发业发展的关键。
未来，批发业将加强创新能力，提升商品质量和服务水平，提供个性化定制和差异化服务，以赢得竞争优势。
批发业财务经营分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对某批发企业的财务经营状况进行全面分析，通过对企业财务报表的解读，评估企业的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力，为企业管理层提供决策依据。
二、企业概况某批发企业成立于20XX年，主要从事各类商品的批发业务，包括食品、日用品、电子产品等。
企业位于我国某经济发达地区，具有较强的市场竞争力。
近年来，随着我国经济的快速发展，企业规模不断扩大，市场占有率逐年提高。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至20XX年底，企业总资产为XX万元，其中流动资产XX万元，占总资产比例为XX%；非流动资产XX万元，占总资产比例为XX%。
流动资产中，货币资金、应收账款、存货等均保持合理水平，说明企业具有较强的短期偿债能力。
（2）负债结构分析截至20XX年底，企业总负债为XX万元，其中流动负债XX万元，占总负债比例为XX%；非流动负债XX万元，占总负债比例为XX%。
流动负债中，短期借款、应付账款等均保持合理水平，说明企业短期偿债压力较小。
2. 利润表分析（1）收入分析20XX年，企业实现营业收入XX万元，同比增长XX%；营业成本XX万元，同比增长XX%。
营业收入增长速度高于营业成本增长速度，说明企业盈利能力有所提升。
（2）费用分析20XX年，企业实现营业利润XX万元，同比增长XX%；净利润XX万元，同比增长XX%。
费用控制良好，毛利率和净利率均有所提高。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析20XX年，企业经营活动现金流入XX万元，同比增长XX%；现金流出XX万元，同比增长XX%。
经营活动现金流入大于现金流出，说明企业经营活动产生的现金流状况良好。
（2）投资活动现金流量分析20XX年，企业投资活动现金流入XX万元，同比增长XX%；现金流出XX万元，同比增长XX%。
投资活动现金流入大于现金流出，说明企业投资活动产生的现金流状况良好。
（3）筹资活动现金流量分析20XX年，企业筹资活动现金流入XX万元，同比增长XX%；现金流出XX万元，同比增长XX%。
批发行业分析报告
批发行业分析报告批发行业分析报告批发行业是商品流通领域的一个重要环节，为生产企业提供销售渠道，为零售企业提供货源。
批发行业在国民经济中起到了桥梁和纽带的作用。
一、行业概况目前，中国的批发行业呈现出持续增长的趋势。
根据相关数据统计，2019年中国批发业销售额达到10.9万亿元，同比增长7.2%。
批发业的增长主要受益于国内外市场需求的增加、物流和信息技术的发展、城镇化进程的推进。
同时，随着互联网的普及，电子商务等新兴渠道的出现，也对传统批发行业带来了一定的冲击。
二、发展态势1. 电子商务的兴起：电子商务的普及为批发行业带来了新的发展机遇。
很多传统的批发企业开始转型为电商平台，通过互联网销售产品。
电子商务的发展使得批发渠道更加灵活、高效，能够更好地满足消费者个性化需求。
2. 产品结构升级：随着消费者对品质和品牌的追求提升，批发行业需求结构也发生了变化。
消费者对高质量、高品牌的产品有了更高的需求，因此批发商需要在产品结构上进行升级，提供更多有竞争力的产品。
3. 创新驱动：批发业要想保持持续发展，必须加强创新能力。
对于传统批发企业来说，可以通过提供增值服务、拓展专业化经营、整合供应链资源等方式进行创新。
三、存在问题虽然批发行业发展迅猛，但也存在一些问题亟待解决：1. 市场竞争激烈：批发行业进入门槛较低，市场竞争激烈。
在如此竞争激烈的环境下，批发商需要提高自身的竞争力，通过创新和差异化来吸引消费者。
2. 供应链管理：批发业需涉及供应链管理，包括采购、仓储管理、物流等方面。
传统企业要想在供应链上具有竞争力，需要不断提升自身的管理能力。
3. 消费升级：随着消费者对品质的追求提升，批发商需要不断提高对产品质量的管控，确保向消费者提供高品质商品。
四、发展建议1. 提高服务品质：批发商需要提升服务品质，通过专业化的供应链管理和客户服务来满足消费者需求，提升消费者的满意度。
2. 加强品牌建设：批发商可以通过引进优质品牌、打造自有品牌，提高产品的附加值，增加竞争力。
批发零售行业分析报告
批发零售行业分析报告批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量，是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。
目前，从宏观经济走势来看，居民收入水平整体上处于较快上升阶段。
从长远来看，我国居民消费无论是从总量上，还是从结构上都有相当大的发展空间，这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。
一、行业基本情况1.批发零售行业的概念根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754－2002）标准，批发零售业共包括2大类、18中类、92小类，详情见附件。
批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。
批发商可以对所批发的货物拥有所有权，并以本单位、公司的名义进行交易活动；也可以不拥有货物的所有权，而以中介身份做代理销售商；还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动。
零售业指从工农业生产者、批发贸易业或居民购进商品，转卖给城乡居民作为生活消费和售给社会集团作为公共消费的商品流通企业。
它是百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面向最终消费者（如居民等）的销售活动。
包括以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动。
还包括在同一地点，后面加工生产，前面销售的店铺（如面包房）。
目前我行的客户中，从事批发零售行业的客户占45%，包括从事服装、图书、建材等产品销售的客户，均属于此类行业。
2．行业的基本特征（1）零售业的基本特征①交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者，包括个人消费者和集团消费者。
消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用，而是为了自己消费。
②零售贸易的标的物不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。
随着市场竞争的激烈加剧，零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。
③零售贸易的交易量零星分散，交易次数频繁，每次成交额较小，未成交次数占有较大比重，这是零售应有的定义。
小商品批发行业分析报告
小商品批发行业分析报告小商品批发是一种多元化的市场，从生活必需品到工艺品、装饰品，再到电子产品等范围都可涉及，它是指采购货物随后在地标批发市场进行销售的过程。
笔者将根据定义、分类特点、产业链、发展历程、政策文件等方面对小商品批发行业进行分析。
一、定义及分类特点定义：小商品批发行业是指以贸易为主，集合购销、服务、信息等多种功能于一体的综合性产业，从厂家/生产商处采购商品，经过集中分拣、包装、质检、贸易等一系列批发流程，再通过不同渠道，将商品销售给各类零售商、分销商及个人消费者的过程。
分类特点：小商品批发行业主要可分为三类：一是以商品繁多，中低级商品占多数的集成市场，如：义乌小商品批发市场、广州小商品批发市场等；二是以同质化、价格相对较低的商品集散区，如：深圳华强北电子市场、上海小商品批发市场等；三是以特色商品，如：陶瓷、珠宝首饰等为主的城际批发市场，如：晋江陶瓷城、成都九眼楼珠宝批发市场等。
二、产业链小商品批发产业链主要包括供货端、批发市场、零售销售端。
供货端包括生产商、制造商、进口商、代理商等；批发市场为核心环节，集中了众多小商品贸易商、经销商、零售商，是流通的重要节点，也是小商品批发的最后一级主要服务场所；零售销售端是终端用户，包括个人消费者、企事业单位的采购和批发。
三、发展历程中国小商品批发行业起源于20世纪80年代初，随着“改革开放”政策的推进和经济体制改革的深入，小商品批发市场逐渐显现出其巨大的商业潜力，变得越来越重要。
到了21世纪，小商品批发市场逐渐成为消费者购买小商品的重要场所，尤其随着互联网的进一步普及和深度融合，电子商务、网络平台等成为推动小商品批发市场新发展的重要切入口。
四、行业政策文件及其主要内容小商品批发行业的政策文件主要包括《小商贸市场发展规划》、《关于推进小商品批发市场标准化建设工作的通知》、《关于规范小商品批发市场秩序的意见》等。
其中，《小商贸市场发展规划》主要包括：促进小商贸市场的规范管理、制定市场准入标准及监管措施、完善市场信息化管理体系、加强市场统计信息、规范市场秩序等。
批发企业的分析报告
批发企业的分析报告1. 引言批发企业是指在商品生产和消费之间起到连接和交流的纽带作用的经济实体。
批发企业通过建立供应链网络，从生产企业采购商品并销售给零售商，起到了促进商品流通和经济发展的重要作用。
本报告旨在对批发企业进行分析，以揭示其发展现状和潜在机会。
2. 批发企业概况2.1 行业特点批发企业具有以下特点：- 批量采购：批发企业采购商品的数量通常较大，以获得更低的成本。
- 存储和物流：批发企业需要具备相应的存储和物流能力，以确保商品能够及时且安全地送达客户。
- 渠道建设：批发企业需要建立稳定的销售渠道，与生产企业和零售商保持良好的合作关系。
- 信息管理：批发企业需要及时获得市场信息，以适应市场变化并做出相应的销售策略调整。
2.2 市场规模根据统计数据显示，批发业在全球范围内都有着巨大的市场规模。
据国际货币基金组织数据，2019年全球批发业市场规模达到了10万亿美元，呈现稳步增长的趋势。
全球各国家和地区的批发业市场规模均保持着较高的增长率。
2.3 市场竞争环境批发业是一个竞争激烈的行业，市场上存在较多的批发企业。
竞争主要表现在以下几个方面：- 价格竞争：批发企业通过灵活的价格策略来争夺客户，以获得更多的订单和市场份额。
- 服务竞争：批发企业通过提供优质的售前和售后服务来吸引客户，增强客户黏性。
- 产品竞争：批发企业通过提供丰富的产品品种和质量保证来满足不同客户的需求。
3. 批发企业发展趋势3.1 电商平台的兴起随着互联网技术的不断发展，电子商务发展迅猛，越来越多的批发企业开始借助电商平台开展业务。
电商平台具有便捷的交易方式和全球范围的市场覆盖，为批发企业带来了更多的商机和销售渠道。
3.2 供应链管理的优化供应链管理是批发企业成功的关键因素之一。
优化供应链管理可以提高运作效率、降低成本并提供更好的客户满意度。
批发企业需要加强与供应商和零售商的合作，实现信息和资金的流通畅通，进一步提升整个供应链的效益。
批发业行业报告
批发业行业报告一、行业概况。
批发业是商品流通领域中非常重要的一环，它是生产者和零售商之间的桥梁，批发商通过大宗购买商品，再以较低的价格出售给零售商，从而实现商品的流通。
批发业的发展对整个商品流通领域具有重要的影响，也直接关系到国民经济的发展。
二、发展趋势。
1. 电子商务的兴起。
随着互联网的普及，电子商务在批发业中的应用越来越广泛。
许多批发商开始通过电子商务平台进行销售，这不仅拓宽了销售渠道，也提高了效率，降低了成本。
未来，电子商务在批发业中的应用将会更加普遍。
2. 多元化的经营模式。
传统的批发业主要以商品的大宗交易为主，但随着消费升级和市场竞争的加剧，越来越多的批发商开始尝试多元化的经营模式，比如提供仓储、物流、金融等服务，以及开展跨境贸易等业务。
3. 数据化经营。
随着信息技术的发展，越来越多的批发商开始重视数据的收集和分析，通过大数据分析，可以更好地了解市场需求，优化采购和销售策略，提升经营效率。
三、面临的挑战。
1. 市场竞争激烈。
随着市场经济的发展，批发业面临着激烈的市场竞争，不仅要和其他批发商竞争，还要和制造商直接销售、电商平台等其他销售渠道竞争，因此，提升竞争力成为了批发商们面临的重要挑战。
2. 成本压力增大。
随着人工成本、物流成本等各项成本的不断上升，批发商的利润空间受到了挑战。
如何降低成本，提高效率，成为了批发商们需要面对的问题。
3. 供应链管理难度加大。
随着全球化的发展，供应链变得更加复杂，批发商需要面对来自全球各地的供应商，如何管理好供应链，保证货物的质量和交货期，成为了批发商们需要解决的难题。
四、发展建议。
1. 加强品牌建设。
在激烈的市场竞争中，一个强大的品牌可以为批发商带来更多的竞争优势。
因此，批发商需要加强品牌建设，提升自身的知名度和美誉度。
2. 优化供应链管理。
供应链管理是批发业成功的关键，批发商需要加强对供应商的管理和选择，建立稳定的合作关系，同时加强对货物的质量和交货期的控制。
批发零售业财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着我国经济的快速发展，批发零售业作为国民经济的重要组成部分，其市场活力和增长潜力不断显现。
本报告通过对某批发零售企业的财务状况进行深入分析，旨在揭示企业运营的财务风险、盈利能力、资产状况等方面的问题，为企业的经营决策提供参考。
二、企业基本情况（一）企业简介某批发零售企业成立于20XX年，主要从事各类商品的批发和零售业务，包括食品、日用品、家电等。
企业总部位于我国某一线城市，并在全国范围内设有多个分支机构。
（二）行业背景近年来，我国批发零售业呈现出以下特点：1. 市场规模不断扩大，消费需求日益多样化。
2. 网络零售快速发展，线上线下融合趋势明显。
3. 行业竞争加剧，企业盈利空间受到挤压。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析- 流动资产：主要包括货币资金、应收账款、存货等。
分析企业流动资产占比，了解其短期偿债能力。
- 非流动资产：主要包括固定资产、无形资产等。
分析企业非流动资产占比，了解其长期发展潜力。
2. 负债结构分析- 流动负债：主要包括短期借款、应付账款等。
分析企业流动负债占比，了解其短期偿债压力。
- 非流动负债：主要包括长期借款、应付债券等。
分析企业非流动负债占比，了解其长期偿债能力。
3. 所有者权益分析- 实收资本：分析企业实收资本变动情况，了解其资本实力。
- 盈余公积：分析企业盈余公积变动情况，了解其盈利能力和分红能力。
（二）利润表分析1. 营业收入分析- 分析企业营业收入构成，了解其主要收入来源和增长趋势。
2. 营业成本分析- 分析企业营业成本构成，了解其成本控制能力。
3. 期间费用分析- 分析企业期间费用构成，了解其费用控制能力。
4. 净利润分析- 分析企业净利润变动情况，了解其盈利能力和成长性。
四、财务比率分析（一）偿债能力分析1. 流动比率：分析企业流动比率，了解其短期偿债能力。
2. 速动比率：分析企业速动比率，了解其短期偿债能力。
3. 资产负债率：分析企业资产负债率，了解其长期偿债能力。
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批发业分析报告1概述中国批发业传统模式是计划经济中形成的，即通过国有商业批发渠道收购工业品或农产品，经过一、二、三级从中央、省市到市县的流转分配，再销给零售企业。
在经历经济体制的改革和WTO的深刻影响后，批发业正面临新的竞争环境和发展机遇。
目前，批发企业在实现总部对下级机构、店铺和经销网点的业务经营信息管理，以及企业与上游供应商和下游客户之间的业务交易管理过程中，尚缺乏有力的信息化系统工具，来低成本地实现数据收集、流程控制和统计分析。
2供应链上的批发企业批发是指一切将商品或服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。
批发商则是指那些主要从事批发经营的组织或个人。
批发商处于商品流通的起点或中间环节，其销售对象不是最终消费者，当商业交易职能结束时商品仍处于流通领域。
2.1批发企业结构批发商作为供应链中的一个环节，起着连接生产商和零售商的作用。
批发商作为承上启下的角色，根据市场需求，合理组织货源，从供应商获得商品后，通过各种渠道向下游经销商品，一种方式是向下级的经销商批发商品，而下级经销商再依次向它的下游销售；同时批发商还可以向多种形式的零售终端批发商品，比如超市、大卖场、零售店等。
其结构图见下图1。
但是长期以来，在供应链上流动的主要是正向的商品流和逆向的资金流，基于客户需求以及市场信息的信息流很少在整个供应链中起到应用的作用。
2.2批发企业职能批发企业的职能可以按照运营职能、营销职能、服务职能进行划分。
1.运营职能➢组织货源：在市场调查与预测的基础上，合理进货；➢检查质量：按商品质量标准进行严格检查，防止假冒伪劣商品流入市场，维护消费者权益；➢整买整卖职能：批发商整批地买进货物，再根据零售商的需要批发出去，从而降低零售商的进货成本；➢仓储服务职能：批发商可以将货物存储到出售为止，从而降低供应商和顾客的存货成本和风险；2.营销职能➢销售与促销职能：批发商通过销售人员的业务活动，可以使制造商有效地接触众多的小客户，从而促进销售；3.服务职能➢提供信息职能：批发商可以向其供应商提供有关的市场信息，诸如竞争者的活动、新产品的出现、价格的剧烈变动情况等。
➢采购与搭配货色职能：批发商代替顾客选购产品，并根据顾客需要，将各种货色进行有效的搭配，从而为顾客节约时间；➢运输职能：由于批发商一般距零售商接近，可以很快将货物送达顾客手中。
根据以上职能对比现有的批发企业，可以发现目前批发企业的职能主要体现在运营功能上，而在营销职能和服务职能上较弱。
2.3批发企业分类2.3.1依据业务模式分类根据国民经济分类标准，批发业和零售业同属于一个大类，其中批发业主要可以分为食品、饮料、烟草和家庭日用品批发业，能源、材料和机械电子设备批发业和其他批发业三大类别，其中每个类别下又细分为若干个类别。
对于目前的批发业，我们根据其业务模式，可以将其归结为三种类型：专业批发企业、制造商主导的批发企业、批发代理商或经纪商。
➢专业批发企业，不依附于任何生产企业，拥有对经营商品的所有权，专门从生产者那里批购商品，再分别销售给下级分销机构或者零售企业。
➢制造商主导型批发企业，这种类型的企业可以是企业自己建立的批发机构，专门批发本公司生产的商品。
也可以是专业批发企业，其主要经营某一制造商的某一个或某些品牌，与制造商联系紧密，制造商对其具有较强的控制和管理能力。
➢批发代理商和经纪商，无经营商品的所有权，主要职能是沟通买卖双方，促成买卖双方进行交易，实现商品所有权从卖方向买方的转移，并获得买卖双方为其提供的佣金。
目前也有一些企业虽然也拥有某一个或某些商品的代理权，但经营实质还是购买生产商的商品，再通过分销渠道销售出去。
这种企业从经营的实质上非常接近制造商主导批发企业，我们不把他们作为批发代理商。
上述三个类型的批发业在和上下游的关系，以及渠道的控制、管理方面都有不同，现比较如下：表1 三种类型批发企业比较与供应商关系紧密松散紧密采购价格自主性差自主性较强有一定的自主性经营品种比较单一分散，品种较多比较单一品牌建设能力较强较弱较强营销职能较强较弱较强渠道层级相对较少较多较少渠道资源比较单一丰富丰富渠道的控制管理较强较弱较弱与零售终端的关系弱较强较强通过以上的比较，可以看出专业型批发企业与上游供应商的关系比较松散，因而拥有采购价格的自主控制权限比较大。
同时经营品种较多，渠道资源丰富，渠道层次较多，与零售终端关系相对紧密。
但同时营销职能、品牌建设能力、渠道的控制能力较弱。
批发代理商与专业批发企业类似。
制造商主导型批发企业类型可以采用公司目前对食品行业的供应链管理方案中的批发协同来解决，因此，我们以下的批发企业均指专业批发企业和批发代理企业。
2.3.2依据地域模式分类批发商还可以按照供货的地理区域划分，如区域型批发商，全国型批发商。
区域型批发商对区域市场比较熟悉，通过对区域的精耕细作，控制和管理大量的渠道资源，具有一定的强势地位。
批发企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
而全国型批发商在某一区域呈现出和区域批发商同样的趋势。
3中国批发业竞争环境分析3.1批发业所处的竞争环境我国批发业的发展，大约经过三个阶段：第一个是垄断批发业阶段，时间在改革开放以前计划经济时期。
那时整个批发实行无所不包的垄断计划。
第二个阶段，叫无序批发时期。
即从改革开放以后一段时期，原有的批发体系被冲垮了，但是在社会主义市场经济条件下，应该建立什么样的批发业和批发体系，没有完全找到一个非常符合中国国情的路子，形成了一种无序的批发状态。
第三个阶段是伴随着WTO的加入，中国的批发业面临着全新的竞争环境。
其实我国流通业的开放是从1992年7月零售领域的开放，直到7年之后的1999年6月25日，国务院批准了《外商投资商业企业试点办法》，才允许批发业开放试点，但仅仅在、、天津、4个直辖市进行试点，每个直辖市只允许试办一家经营批发业务的试点企业，且企业必须由中方控股。
根据我国加入ＷＴＯ达成的批发业开放协议，加入ＷＴＯ后２年我国将允许外资控股合资批发企业，３年取消对外资存在方式的限制，即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。
显然，外资进入我国批发市场的步伐将进一步快，跨国公司将以多种形式向国的批发市场进行渗透：如“货仓式”批发以“配销”名义在国注册；以“就地产销”的形式渗透市场；以品牌为旗帜建立代理批发网络；借助“基础设施建设”的政策机会，在物流产业和加工配送中心投资，建立依托配送中心的批发业，是典型的先以零售形式进入，发展连锁店，再建立配送中心。
3.2批发业竞争环境“五力模型”分析批发业除了面对上述宏观环境和政策的变革以外，同样还面临着上游供应商自建渠道的潜在威胁，大型零售终端取代其地位的风险，同时批发商之间的竞争也在加剧，面临着上游供应商和下游经销商的利润挤压。
我们借用波特教授的“五力模型”，在潜在进入者力量，替代者力量，供应商力量，消费者力量，同行业竞争者力量五个方面对批发业面临的竞争环境做全面的分析。
3.2.1 潜在进入者力量➢ 制造商自建渠道对于厂商来说，绕开分销层直接支持到终端渠道是降低渠道成本、扩大市场份额的一种有效途径。
有些生产商纷纷开展自销业务，自建渠道，不仅从事产品批发，有的还直接发展专卖店零售，上门直销业务。
有一个调查报告表明，海尔营销渠道模式成功的最大特点就是：海尔几乎在全国每个省都建立了自己的销售分公司—海尔工贸公司。
海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。
海尔分销网络的重点并不是批发商，而是和零售商直接做生意，构建了一个属于自己的类似“直销”的零售分销体系。
3.2.2 替代者力量➢ 零售业态创新作为一个行业来说，批发业是没有明显的替代品的，零售商业业态全方位创新，各种仓储式商场、购物中心、超市等分割了批发业市场；这些零售业态（如越来越依赖于直接分销的卖场）正在抢走传统零售网点的生意，而这些传统零售网点正是国批发商的服务对象。
此外，更多的直接面向小型零售商的会员制仓储超市也对批发商构成了直接的竞争。
3.2.3供应商力量上游的供应商拥有产品设计、开发和品牌的优势，而批发商因为拥有一定的规模和渠道资源。
对于规模较小的批发商来说，因为无法掌握上游资源，所以受制于制造商，与供应商的议价能力较弱；规模较大的批发商相对议价能力较强。
3.2.4购买者力量➢客户忠诚度较低长期依赖，批发业与下级经销商的关系主要是交易关系，这种交易关系主要依靠价格优势来维持。
这种关系是松散的，不牢靠的，一家批发商的客户很容易被别的批发商以更低的价格吸引走，因此客户的忠诚度较低。
➢客户议价能力较强下级的经销商面对上游众多的批发商，有较多的选择权，特别是一些规模较大的经销商，在商品交易价格上的谈判能力较强。
3.2.5行业竞争力量➢批发主体多元化在目前的批发业中，传统的国有批发企业一统天下的局面已经不复存在。
国外资本作为一支新兴的投资力量已经介入到批发业，同时民营经济也在批发业中占领一定的份额，加上改制后的原有国有批发企业，批发主体呈现了多元化的现象。
➢价格竞争为主要策略在批发业中，各个批发商除了在组织货源方面以外，更多的体现的是价格的竞争。
在价格方面的单一竞争势必会加剧批发业同业竞争的趋势。
4中国批发业的发展方向面对目前我国批发业的竞争环境，有些人认为批发业功能退化，其趋势是逐步退出商品流通领域。
其实，我们批发业面临的问题并不能说明在新型商品流通中批发业没有存在意义，而只是表明传统批发业不能适应新的经济环境。
我们认为批发业在以下5个方面进行改进，不但能适应新形势的发展，而且能焕发蓬勃的生机。
4.1固化现有渠道，扩大渠道资源批发企业的核心竞争优势体现在渠道资源上，离开了对渠道的控制和管理，批发商就成了无水之源，因此批发商应该重视渠道资源的建设，除了巩固现有的渠道，还应该扩大渠道资源。
批发企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
4.2巩固现有商品，经营多种品牌渠道的一个价值在于边际效益问题。
不论你分销多少种产品，运营和管理渠道的必要费用基本上是一定的。
产品链的单一会造成规模的不经济和资源的闲置浪费，平台分销能力不能得到有效释放。
因此，批发企业在经营现有品牌的同时，要充分利用已有渠道的优势，扩大关联度较大的商品的经营。
例如经营啤酒的企业同时可以考虑经营饮料。