2019年关于广告提案的几点说明
广告提案资料
品牌形象的塑造
• 通过广告创意传达品牌理念
• 通过广告创意塑造品牌个性
• 通过广告创意提升品牌美誉度
品牌形象与广告创意的协同
• 保持品牌形象的一致性
• 针对不同市场环境调整广告创意
• 实现品牌形象与广告创意的和谐统一
⌛️
广告创意的策略选择与实施
广告创意策略选择
• 根据市场定位和目标客户群
• 选择适合的广告创意策略
性
• 实现广告策略的创新与
实效的完美结合
• 以客户需求为导向，制
定有针对性的广告策略
• 量化广告效果，确保广
告投入产出比
• 持续优化广告策略，提
高广告效果
02
广告提案的创意策略
品牌形象与广告创意的关联
品牌形象与广告创意的关系
• 广告创意是品牌形象的体现
• 品牌形象是广告创意的基础
• 广告创意与品牌形象相辅相成，共同塑造品牌形象
学习成功案例的经验
• 借鉴成功案例的广告策略和创意
• 学习成功案例的市场定位和目标客户群
• 提高广告效果和投放效益
应用成功案例的经验
• 将成功案例的经验应用到实际广告提案中
• 提高广告效果和投放效益
• 实现广告策略和创意的创新与实效的完美结合
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广告提案的失败教训与规避方法
分析失败教训的原因
规避失败教训的方法
• 制定有针对性的广告策略
寻求市场机会
• 发掘潜在客户群体
• 拓展市场空间
• 提高市场占有率
广告提案的创新与实效要求
创新广告策略
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• 突破传统思维，寻求新
的广告创意
2019年网络广告方案策划书
2019年网络广告方案策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。
下面是整理的网络广告方案策划书范文，欢迎阅读参考！一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。
网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。
有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。
究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。
在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。
所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。
二、正文随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。
网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET 来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。
网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。
三、网络广告策划的目的通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。
四、网络广告策划的目标经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。
后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围五、SWOT分析1、优势网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。
拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。
具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。
()能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。
2019年新广告法实施细则_条据书信
2019年新广告法实施细则中华人民共和国广告法，是一部国家法规，针对涉及广告多方面的事宜进行法律规范，主要目的在于规范广告市场，维护消费者权益。
下文是橙子收集的20xx年广告法实施细则，仅供参考!20xx年新广告法实施细则内容全文第一条根据《广告管理条例》(以下简称《条例》)第二十一条的规定，制定本细则。
第二条《条例》第二条规定的管理范围包括：(一)利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。
(二)利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告。
(三)利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告。
(四)利用影剧院、体育场(馆)、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告。
(五)利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告。
(六)通过邮局邮寄各类广告宣传品。
(七)利用馈赠实物进行广告宣传。
(八)利用媒介和形式刊播、设置、张贴广告。
第三条申请经营广告业务的企业，除符合企业登记等条件外，还应具备下列条件：(一)有负责市场调查的机构和专业人员。
1 / 9(二)有熟悉广告管理法规的管理人员及广告设计、制作、编审人员。
(三)有专职的财会人员。
(四)申请承接或代理外商来华广告，应当具备经营外商来华广告的能力。
第四条兼营广告业务的事业单位，应当具备下列条件：(一)有直接发布广告的手段以及设计、制作广告的技术、设备。
(二)有熟悉广告管理法规的管理人员和编审人员。
(三)单独立帐，有专职或兼职的财会人员。
第五条中外合资经营企业、中外合作经营企业申请经营广告业务，参照《条例》、本细则和有关规定办理。
第六条申请经营广告业务的个体工商户，除应具备《城乡个体工商户管理暂行条例》规定的条件外，本人还应具有广告专业技能，熟悉广告管理法规，并经考试审查合格。
第七条根据《条例》第六条的规定，按照下列程序办理广告经营者的审批登记：(一)全国性的广告企业，中外合资、中外合作经营广告业务的企业，向国家工商行政管理局申请，经核准，发给《中华人民共和国营业执照》。
广告提案
3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借 助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情 感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。 若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。
广告提案其他补充备注的写作
如果提案是预提案则要在提案最后注明：本策划案为预提案，并不代表可执行计划；为 配合“XXXXX”项目具体应用，我方会提供更详尽方案；其他补充意见，应由客户方在收到 本计划书的若干个工作日内，与我方进行正式工作回复。这样使整个广告提案的工作有了延 续性。 总之，广告提案写作需要创作一个引人入胜的开头。耳目一新或充满幽默感、 戏剧情节的开头能为整个提案打下良好的基础，使提案的其余部分顺利过渡。要简单，迅速 切入提案的主题，提案的脉络应该清晰可循。让语言来演绎画面，并为客户进入下一环节做 心理准备。同时要保持提案视频等其他元素的清晰与活 力 ，提案的表现稍带夸张，但要可 信。最后结尾，提案的重心要放在将给客户留下的最终印象上。
种程度上看，其重要性不低于广告策划书。每次组织和参加提案会，都应该仔细分析研究会 议的主要目的和性质，由此确定提案的方向，做好会场安排布置，包括座位、灯光、茶点以 及可能需要使用的设
备道具等细节 。 一般来说，正式提案，要营造出专业气氛和距离感，时间要充裕； 非正式提案时，则要尽量显现出亲切、融洽的景况，可随意一些。提案的主 持 人 、主讲人 和监督人，都要精心选配。主讲人应思路清晰，表达精当流畅。在提案的过程中，既要充分 了解策划的精华要点，明确自身目的，显示出自信，又要能够换位思考，从广 告 主 的立场 和利益着眼，在表述和解答时，使其得到收获和帮助。 从传播的角度看，广告提案是 一种采用说服方式的传播过程。这种说服能否有效，能否被接受和认同，也需要一定的传播 技巧。首先，要能把复杂艰涩的策划构想和理念变成易于理解的信息，既要简要，又要对背 景、过程有清楚的交代。其次，要对广告主参加的人员成分有较透彻的了解分析，以便在阐 述提案时有一定的针对性和层次性，掌握好分寸。再次，运用适当的辅助传播手段，形成对 视觉和听觉的多种刺激，增加重点部分的复合传播效果，加强印象和记忆，增进理解。另外， 还要能够创造双向甚至多向的沟通机会，注意反馈，有效地与广告主产生互动。
关于广告提案的几点说明课件
述
为什么需要广告提案？ 广告提案的目的和意义
提案要素
提案的基本内容
包括产品/服务描述、目标 市场、竞争分析和营销策 略等。
提案的组成部分
通常包括简介、目标和策 略、创意和执行方案、预 算和时间表等。
提案的格式和语言风 格
根据目标受众和文化背景 选择适当的格式和语言风 格。
2 注意提案的语言和
表达能力
3 注意提案的目标受
众和文化背景
使用清晰、简洁的语言， 准确表达提案的要点和 关键信息。
针对不同的目标受众和 文化背景，调整提案的 内容和形式。
结论
广告提案的核心要素
明确的目标、创意的策略和清晰的执行计划是成功的广告提案的核心要素。
广告提案的未来发展趋势
AI技术的应用、社交媒体的兴起和可持续发展的要求将对广告提案产生重要影响。
实施步骤
1
提案的前期准备
收集必要的市场数据，了解客户需求
提案的撰写和修改
2
和竞争情况。
根据准备好的数据和信息编写提案，
并经过反复修改和完善。
3
提案的提交和反馈
向客户提交提案，并根据客户的反馈 进行修订和改进。
注意事项
1 注意提案的准确性
和全面性
确保提案中包含准确的 数据和信息，并充分考 虑各个方面的问题。
广告提案机制
通路策略
•通路选择和通路控管 •直营通路VS经销、批发通路 •通路奖励（通路促销）和通路陈列比赛 •降低通路竞争的强制铺货战术 •新产品上市发布会
核心传播策略
•产品卖点, 品牌定位, 传播主张 •如何打动目标消费群产生购买行为 •传播概念的相关性、单一性和差异性 •A=ATTENTION（注意） • I=INTEREST（兴趣） • D=DESIRE（向往） • A=ACTION（行动）
品牌策略
•品牌的任务 •品牌的定位 •品牌的描述 •期望的消费者反应 •品牌联想 •品牌累积和品牌远景
产品规划
产品概念的设定 产品的差异化诉求 产品的系列性 产品组合 可能的产品研发方向
价格策略
•产品零售价格构成的四个环节 制造成本+公司利润+流通成本+通路利润 •定价策略 出厂价、经销价、批发价、零售价的设定 • 摆价格竞争的策略思考 •高价策略VS低价策略
设定行销目标
•销售目标 • 上市目标: 上市后3个月内达到多少销量 • 年度目标: 年度的销售数量和市场占有率 •品牌目标 • 短期目标: 品牌知名度和期望的消费者反应 • 长期目标: 品牌的联想，偏好度和忠诚度
市场的关键问题
•列出有效完成行销目标而可能遭遇的各种市场问题点； •从企业自身出发, 列举以上市场问题被解决的可能性； •排列解决问题的先后和轻重缓急； •综合消费者需求和竞争态势, 找出行销需要解决的市场关键问题；
市场背景分析
•消费者分析 •竞争者分析 •产品力分析
消费者分析
•评估的标准 •一般的消费者研究的结果 •目标对象的描述 •潜在的目标群 •品牌转移的理由
竞争者分析
•竞争品牌 •竞争者强/弱势分析 •市场占有率 •通路强势 •产品竞争力 •形象差异化分析
广告提案的策略和技巧
浅谈广告提案的策略和技巧广告提案是广告公司向广告客户介绍有关广告策划、创意构想、制作主体、调查结果等的报告，最终是想获得广告主的赞赏和支持。
既然广告提案是以获得广告主的认同、与广告主进行友好合作为目的，那么就绝对需要一些策略和技巧。
总的来说，影响广告提案成功的主要有3w要素。
首先就是“who”，提案的人选。
其次是“how”，提案的方式，怎么提案。
最后是“what”，提案的内容。
其中最重要的莫过于提案的人员了，人在提案报告中的行为是最不可控的，突发情况也是最容易发生的，所以提案关键人员的素质在提案报告中是至关重要的。
提案人员在提案报告前就得做好准备。
首先是，知道整个广告提案方案的来龙去脉，相关重点熟记在心，最好是事先就根据ppt打好文字稿或腹稿，避免临时不知道说什么的情况。
其次就是得提前了解广告客户，了解他们对广告的期待是什么、了解他们的广告目标是什么，了解他们的做决定的程序又是什么，甚至还得了解他们对于广告提案方式的习惯和喜好是什么。
最后是提案人员自身要有激情、有创意、有说服能力、要勇敢，要深信公司的方案绝对是客户希望的方案中最好的。
只有事前做好充足准备，广告提案的成功性才能大大提高。
提案人员在整场提案报告过程中的表现要做到“五到”，即“眼到”、“手到”、“口到”、“心到”、“耳到”。
“眼到”第一在于广度，提案人员要纵观全场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后第二顺位给决定之影响者。
第二在于深度，当提案人员与台下人员交流时，要看着对方的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏信心或应付的感觉。
第三在于角度，有时候改变站的位置，会自然改变眼神交流的重点和角度的变化。
“手到”即肢体语言、手势及全身姿势，这些都是可以投射出提案人员的个性和精神状态的，适当的姿势可以辅助表达，相反的，不合适的姿势会产生干扰。
“口到”即说话的方式、内容、语气、用词等。
在进行报告时，提案人员最好是用自己习惯的语气进行报告，自然诚恳。
2019广告策划书_策划书范文_
2019广告策划书根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
以下是由PQ小编为大家推荐的广告策划书，欢迎大家学习参考。
广告策划书(1)一、前言本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在yy香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年(2019)为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2019年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2019年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品广东yy洗发水公司——yy洗发水三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接11、2019年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间20xx年6月——20xx年6月五、广告区域全国各地区(以城市为主)六、广告对象所有居民用户七、策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
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提案的形式
• • • • • 多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示
提案的要素之一
• 注意提案环境
宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等 值得注意
提案的要素之二
• 文稿编排
主题突出，语言简练，高度概括 字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜 变化太多 避免花俏，色彩应用要谨慎
提案的要素之三
提案的要素之五
• 分清问题主次，非主要问题要保留余地
我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市 场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的 目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同 研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保 留商讨余地。
提案的要素之六
• 旁证的重要
对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在 提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子 比好多理论都有力。
关于广告提案的几点说明
提案是什么
• 提案是个完整的广告行为 • 提案是广告服务过程的临门一脚
提案的作用
• 公司从被认识到被认同的过程 • 服务能力的展示 • 达成提供服务的意向
提案的内容
• • • • • • 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容
• 提案展示与讲解的互补
以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结 果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可 以在感觉上分离，但结论是一个点
提案的要素之四
• 多用图表和图片
图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增 加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽 默的小插图可以使提案更轻松。 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现 是广告的灵魂。
提案的要素之七
• 背景故事和不经意的透露
一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有 效，轻松而且真实可信；一些看似不经意透露 的信息，传达上可能比正式介绍更有效。
提案的要素之八
• 尊重对方
要在提案全过程，清醒意思到对方是他本行业 的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上 要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事我 们还要依赖他，他的专长大有用武之地。