丹姿水密码网络营销策划
2024年化妆品网络营销策划书汇编4篇_1
化妆品网络营销策划书汇编4篇化妆品网络营销策划书1一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、、产品品牌的统一综合的概念。
“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：产品品牌策略“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。
因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。
“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
丹姿水密码营销策划案
丹姿水密码水密码：以明星产品带动品牌形象整体提升2008年至今，天进一路伴随并见证了丹姿集团的快速成长，尤其是在推动水密码实现从低端向中高端产品三级跳的进程中，3个阶段的工作，3大卓越贡献。
♦第一阶段（2008年度）：定义水密码，以精神理念提升品牌价值项目阶段背景曾经的丹姿，是一个定位中低档、大众化的本土化妆品品牌，其氨基酸系列平均售价在20元以内，主要在三四线城市销售，品牌形象比较低端。
2008年初，丹姿研发出具有行业领先性的补水系列产品，平均售价翻了两番。
藉此机会，丹姿希望将这一新产品打造为明星，并以此提升整体品牌形象。
核心任务解读¤如何发掘领先性产品的核心优势，快速树立明星产品的市场地位？¤一个怎样的产品命名，使其更能突出体现产品的独特卖点？¤如何借助这一明星新品，提升丹姿品牌档次定位并提升品牌整体形象？目标消费者界定及深度扫描通过周密的市场研究，结合品牌发展规划，我们使品牌的目标人群从曾经的大众化群体中跳出来，最终将目标人群锁定为“即将踏入社会或初入职场的（准）白领一族”。
她们：√怀着憧憬和天真踏出校门，披着挫折和梦想步入社会，即将或初入职场，前方是路，还是强？她们正在探寻未来方向√要走出自己的路，必须看清前路的方向。
没有清晰的方向，犹如被蒙上双眼。
憧憬美好未来，追逐梦想，方向要看得见，未来也要看得见。
√那时候的青春年华，不需要太多浓墨重彩，青春的皮肤，需要水分的时刻滋润就能让自己看上去皮肤饱满，精神饱满。
护肤品，能带给自己更多信心√对于新品牌（产品），她们有自己的主张，不盲从选择大牌，有自己的选择逻辑，她们需要清晰地了解产品的使用效果，在情感层面能符合自己的状态，形成心理认同。
核心策略√突出新产品的特征和功能，向消费者清晰地传递产品的物理价值，帮助消费者建立产品认知√同时，升华精神价值，赢得消费者对品牌的精神认同，提升品牌形象1、挖掘产品独特卖点，明确产品定位通过对比市场上的补水产品，我们发现，水密码在使用上有显著的独特性：在皮肤上轻轻一抹，即可在皮肤上形成晶莹的滋润小水珠，清晰可见，并快速被皮肤吸收。
护肤品网络营销策划方案书
护肤品网络营销策划方案书一、市场背景分析1. 护肤品市场发展趋势分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注护肤品，尤其是女性。
护肤品市场呈现出快速增长的势头。
同时，随着互联网的普及，网络购物日益流行，成为人们购买化妆品的主要渠道之一。
因此，护肤品品牌在网络营销方面的重要性愈加突出。
2. 护肤品网络营销市场竞争状况分析目前，护肤品品牌在网络营销方面竞争激烈。
许多品牌在网络上进行广告投放，通过微信、微博、抖音等社交媒体渠道积极宣传，并与影响力大的博主、网红合作推广产品。
同时，一些品牌还直接通过自己的官方网店进行产品销售。
网络营销已成为护肤品品牌获取客户和增加销量的重要手段。
二、目标群体分析1. 性别：主要面向女性消费者，16-45岁为主要年龄段。
2. 目标市场：主要以大中城市消费者为主，同时也要面向二线及三线城市有潜在购买力的消费者。
3. 兴趣爱好：关注个人形象、热爱时尚、喜欢购物、具备一定的护肤意识。
三、目标及策略1. 品牌目标- 提升品牌知名度和美誉度- 增加品牌销量- 扩大线上线下渠道覆盖范围2. 营销策略- 打造品牌形象：通过线上和线下广告宣传，塑造品牌形象，突出产品特色和品牌价值观。
- 精准定位目标消费者群体：通过数据分析和市场调研，准确把握目标消费者的需求和喜好，制定相应的营销策略。
- 做大社交化营销：与有影响力的博主、网红合作，通过优质内容的传播，吸引目标消费者关注并购买产品。
- 构建线上购物渠道：建立自己的官方网店，并在各大电商平台上开设品牌专区，提供便捷、安全的购物体验。
- 激发用户参与度：通过抽奖、促销活动等形式，激发用户分享与参与品牌活动，增加品牌曝光度和粉丝互动。
四、具体实施方案1. 品牌形象塑造- 线上广告宣传：投放品牌宣传短片，突出产品的独特卖点和品牌理念，提高品牌知名度。
- KOL合作：选择与品牌形象相符的博主、网红合作，通过其影响力传播品牌信息，增加品牌美誉度。
水密码市场营销策划方案
水密码市场营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康意识的增强，健康饮品市场迅速发展。
水密码作为一种健康饮品，以其富含矿物质、低糖低卡的特点受到了消费者的青睐。
然而，目前市场上的水密码产品种类繁多，竞争激烈，因此需要制定一套有效的市场营销策划方案来提升水密码的市场份额，增加产品销量。
二、目标市场分析与定位1. 目标市场：主要针对年轻人群体，他们更加注重身体健康，并愿意为健康投入一定的财力。
2. 水密码的定位：高品质、健康、时尚。
通过产品的高质量、安全可靠性、独特的包装设计等特点，吸引年轻人群体。
三、市场调研与数据分析1. 市场调研：了解目标市场目前对健康饮品的需求情况、消费习惯、购买渠道等信息。
2. 数据分析：根据市场调研的数据，总结出水密码在目标市场的潜在机会和竞争优势。
四、产品策略1. 产品创新：不断研发新品种，以适应不同消费者的口味需求。
2. 产品品质保障：确保产品质量和安全性，引入ISO国际质量管理体系，筛选合作厂商。
五、价格策略1. 定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，合理制定价格策略。
2. 促销策略：定期进行价格促销活动，如特价促销、套餐优惠等，吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道：通过建立自有网站、开设官方微信公众号、与电商平台合作等方式，提供线上购买服务。
2. 线下渠道：与大型超市、便利店、健身房等合作，提供线下购买渠道。
七、推广策略1. 品牌建设：通过品牌形象的塑造和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：在电视、广播、互联网等主要媒体投放广告，增加品牌曝光率。
3. 社交媒体：利用新媒体平台，开展线上互动活动，增加品牌与消费者的互动。
4. 口碑营销：通过口碑传播、社交媒体互动等方式，积极塑造品牌形象。
八、营销活动策划1. 积分活动：引入积分制度，消费者购买产品后可获得一定积分，积分可兑换礼品或折扣券。
2. 赠品活动：定期举办赠品活动，如购买一定金额的产品即可获赠小礼品。
丹姿广告策划书
丹姿国际教育园区市场推广目的
除了白领丽人及主妇，年轻时尚，相信充满朝气的大学 生们应该也会选择购买丹姿。选择国际教育园南区作为推广 市场，原因主要有两个：一、国际教育园区的化妆品专卖店 少，竞争比较弱；二、国际教育园区教职工多，市场广阔。 丹姿化妆品所含的刺激成分少，对年轻细腻的肌肤伤害小， 而且效果显著。现在很多大学生都习惯周末宅在宿舍，网上 购物或者是看看视频，浏览网页，几乎所有大学生都会花很 长时间玩手机，因此不可避免的就会受到辐射，皮肤会暗 沉，长暗疮，痘痘也会“此起彼伏”，丹姿化妆品能够很好 的抑制和改善肌肤的这些问题，而且丹姿水密码时尚简约的 包装相信也会受到不少学生的追捧，丹姿水密码的价格适 中，很多学生应该也能消费得起，因此，市场前景很乐观。 综上，丹姿化妆品专卖店入驻国际教育园区，其一， 是为了占据广阔的市场，取得良好的经济效益；其二，是为 了使品牌形象深入人心，潜移默化中培养消费者的品牌忠实 度。
丹姿的市场环境分析
现如今，随着人类生活质量的提高，消费能力的增强， 更多人致力于对美的追求，消费者对化妆品的消费意识也 越来越强。曾几何时，人们对洗发水，沐浴露等还是相当 陌生的，现如今，由于传媒业的发达，人类越来越频繁的 接触到或是耳濡目染中了解到很多的化妆品，也意识到化 妆品的重要性。对大部分人来说，化妆品已经成为了人类 生活中的必需品。中国化妆品市场日趋成熟，随着消费者 购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量不断上升。 中国庞大的人口数量也为化妆品的销售开拓了一个广泛的 市场，其发展前景相当巨大。对于90′以及80′的人来说， 无论男女，对美的追求都是热烈的。对于大学生来说，大 学里时间比较宽裕自由，她们不需要成天埋首书本，奋战 考试，因此，她们有足够的时间来修饰自己。所谓爱美之 心人皆有之，就算是成天窝在厨房的主妇也越来越注重自 己的容貌修饰了。所以，化妆品行业具有无限商机，市场 广阔，前景乐观。
化妆品营销方案策划书案例5篇
化妆品营销方案策划书案例5篇化妆品营销方案策划书案例 (1)一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
化妆品网络营销策划书通用5篇
化妆品网络营销策划书通用5篇化妆品网络营销策划书1一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
水密码
分三版： 分三版： 一版以理性诉求为主 ，体现产品 强效补水的功效； 二版以感性诉求为主，体现产品 的给人自信和成功。 三版以情感诉求为主，体现产品 让友谊长存。
• 约会篇： 约会篇： • 旁白：明天我就要和我心爱的他见面了，但是我这么不漂亮见了面 他还会喜欢我吗？算了，还是不去了吧！可是，我已经答应他 了。。。。。。 • 女：诶！上次看广告说有种丹姿产品有很强的补水特性，可以短时 间能有效的补充肌肤水分让皮肤水嫩白皙。呵呵。。。。。（小女 孩般，甜美嬉皮的笑声） • 旁白：他来了，我好紧张。他好帅，他会喜欢我吗？ • 男：你是++吗？ • 女：是，你是+++吗？ • 男：是。+你好漂亮，真的没想到你是这么漂亮的一个女孩子。 • 。。。。。。 • 两人的手挽手，幸福的走了。 • 旁白：丹姿水密码补水霜，一抹形成滋养水珠，创新微渗透，吸收 更有效，补水看得见，水润摸得着，看的见的补水，丹姿水密码补 水霜，丹姿水密码。
（2）功效 ）功效： •深层滋润，舒缓肌肤——融入冰川矿泉精华，富含多重矿物微量元素，舒缓 肌肤，为肌肤提供卓越的滋润效能，改善皮肤干燥的现象，帮助强化肌肤的保 湿功能。 •强力锁水，持久保湿——在肌肤表面形成亲肤「锁水网」，帮助肌肤锁住水份， 长时间保持肌肤的水嫩柔润； •富含氨基酸、透明质酸，滋养肌肤，回复紧致与弹性，提升肌肤活力，焕发青 春光彩！
总结
达到“消费者想到护肤品就想到丹姿 买护肤品就买丹姿”的习惯行为。
广告
广告语： 广告语： “丹姿水密码，看得见的补水”（理性诉 求） “用丹姿，享用自信人生。” （感情诉 求） “丹姿，未来看我的。” （品牌宣 传）
广告创意
创意重点：体现产品的强效补水的特点，展 创意重点： 现使用后的自信和美丽，表达选择本产品的 使用者的智慧、活力、朝气的新生之美的特 性。
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丹姿水密码网络营销策划
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目录➢网络营销概述
➢丹姿品牌介绍
➢丹姿市场状况
➢丹姿市场目标
➢ STP分析
➢丹姿营销策略
一、网络营销概述
1.概念介绍网络营销是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。
其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。
2.国内行情：网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。
中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
二、丹姿品牌介绍
丹姿集团旗下拥有丹姿，他能量，卡迪娜，蜡笔小新等品牌。
丹姿品牌始创于1997年，主要产品为日用化妆品。
丹姿取名来源于丹阳初升之姿，寓意美的起点。
品牌精神倡导:追求梦想、实现价值、自信活力、享受生活的乐观主义精神。
品牌口号：未来看我的!
三、丹姿市场状况
1.市场背景：
中国美妆业是一个朝阳产业！目前的化妆品产业有几千亿元
销售额。
市场巨大的惊人！随着人们的生活水平的提高，人们的审美观也有了很大变化，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。
然而，目前市场上各种品牌化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或是国产的、老牌或新生的、高档的或低档的化妆品使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，制造新的消费热点。
可谓花样百出。
2.丹姿品牌现状：
根据AC尼尔森市场份额统计，全国范围内的现代通路(即超市等渠道）销售的品牌占有率，近几年国货化妆品品牌发展较快，排在前三位的国产化妆品品牌为相宜本草，丹姿和里美；而在三年前这些品牌的市场占有率相比较低，但仅仅过了三年的时间，它们占有的市场份额就增长了数倍。
在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌的市场占有率是57.9%。
而在2012年5月份，市场占有率下降到44.5%。
如玉兰油，妮维雅，旁氏，路得清，卡尼尔主要品牌市场占有率都有不同程度的下降，仅巴黎欧莱雅及强生维持不变，而玉兰油了下降最多，三年时间由原来的近三成丢到了目前的二成，失去近10%的市场份额，但它目前市场份额还是位居第一，因为其它的品牌的市场份额没有超过10%的。
对丹姿来说，它目前拥有较为完善的架构体系，但缺乏合理的传播规划；在传播手段与形式上，也略显单一不足。
而且竞争对手在互联网上来势汹汹，也纷纷抢占稀缺的互联网资源，在网络传播上形成强势对比。
此外其广告宣传力度也不够，在竞争中难以取得优势。
3.丹姿网络现状：
四、丹姿市场目标
•品牌：扩大品牌曝光，提高整体知名度和美誉度。
•产品：通过全面内容渗透，使产品信息分层次扩散。
•传播目标：充分发挥互联网特点，整合网络资源，利用
多种方式进行品牌形象和产品宣传，与目标群众产生更多的交互机会，影响他们的购买决策，拉动产品销售，进一步增大市场份额。
五、STP分析
•市场细分：补水型抗皱型
•明确目标市场：20-28岁的在校大学生、职场女性
人群特点：
1、这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一
族
2、这个年龄断的女性，有大把的时间网上冲浪，网络已
经成为她们获取信息最重要的途径之一
3、这个年龄段的女性，爱美，爱时尚，爱网上购物，但
易受他人特别是周围人群的影响。
•市场定位：定位为中档的产品，但与此同时不忽略广大的高端的市场，对于高档产品可以以探入的形似，小范围涉及。
六、丹姿营销策略
1.产品策略：时刻关注顾客需求，研发设计新产品，并及时在网络上更新；注意产品包装和品牌形象，同时做好产品售后工作。
2.价格策略：我们拟采取价格走高中端路线，尽可能靠近目标消费者群体，树立良好的品牌形象。
3.渠道策略：设立专柜、专卖店、专业美容店；借助媒体，网络，实行在线营销。
4.促销策略：学校宣传拉横幅，传单等；节假日打折促销活动，或者在网络是发布主题活动，制造事件，创造话题，为产品的营销营造良好的网络氛围。
5.广告策略：大学推广，“利用海报、挂旗、粘贴”等在学校进行宣传；网络推广，在主要的搜索引擎上进行推广，如百度，谷歌等，在搜索引擎上取得理想的排名。
论坛发帖，浏览一些美容化妆品论坛时，或者某个论坛的美容时尚专栏里发表帖子宣传我们的品牌。
也可以在百度贴吧里贴我们的商品，可以做到广告推广的效应。
邀请时尚女博主，通过撰写博文带动网友参与讨论，扩大丹姿的品牌影响力；杂志广告：在纸质杂志期刊和网络上发表专业文章，从理性的角度，通过对丹姿产品一系列的专业数据和技术支撑点的描述，以专业的笔调说服消费者。
6.媒体策略：丹姿在广告中的投入也不少，但是唯一一个缺陷和遗憾就是没有在电影和电视剧中看到他的身影，所以现阶段丹姿还可以加大在媒体中的宣传力度，尤其是大众倾向的电影和电视剧，虽然会招来广告太多的负面评论，但我们不可否认，其中的作用是不可磨灭的。
一场电影的潜在消费者都是相当庞大的一个数字。
7.其他策略：
体验式营销
在专卖店设立一个试用区，顾客可以免费试用丹姿系列品牌。
针对一开始接触化妆品的或者护肤品年轻女性，不知道自己适合用什么类型，可以进入这个区域，选择产品试用或者尝试化妆。
对于职场中年女性来这里可以学习护肤保养，有专业人员提供一些护肤知识。
通过专业人员的演示，可以将化妆用到的一些化妆品与护肤品潜移默化的介绍给顾客。
情感营销、口碑营销
寻找十年前的丹姿人，真情回馈丹姿的老客户，体现丹姿对老客户的关心和爱心，培养老客户对丹姿品牌的忠诚度，并促使老客户成为品牌的宣传者，突出口碑营销，带来新客户。