广告销售就是观念销售
简述营销观念的演变过程
简述营销观念的演变过程
营销观念的演变过程如下：
1. 生产导向观念（生产导向时期）：在早期工业化时期，企业主要关注生产效率和成本控制，认为生产了就一定能销售出去，市场需求无需过多考虑。
2. 销售导向观念（销售导向时期）：随着市场供给过剩的出现，企业开始意识到需要主动推销产品才能获得销售。
企业开始将重点放在销售手段和促销活动上，通过广告、推销员等手段来刺激消费者购买。
3. 市场导向观念（市场导向时期）：随着竞争的不断加剧和消费者需求的变化，企业开始注重市场调研，了解消费者需求并根据市场需求进行产品研发和市场定位。
4. 顾客导向观念（顾客导向时期）：随着消费者需求的进一步复杂化，企业开始将顾客满意度放在首位，强调建立长期稳定的与顾客的关系。
企业不仅要满足顾客的需求，还要提供个性化服务和解决方案。
5. 价值导向观念（价值导向时期）：现代市场中，企业开始强调为顾客创造价值，不仅仅满足顾客需求，还要提供独特的产品和服务，通过不断创新和提升品质来赢得顾客忠诚度和口碑。
总结来说，营销观念的演变过程就是从关注自身生产能力和销售手段到关注市场需求和顾客满意度，再到创造顾客价值的过
程。
在不同的时期，营销观念在企业经营中起到指导作用，帮助企业适应市场环境和顾客需求的变化，并实现持续的竞争优势。
关于传统与现代销售观念具体区别的分析
[传统与现代] [ 关于传统销售观念与现代销售观念具体区别的分析]错误!未找到引用源。
关于：传统与现代销售观念的区别❖传统营销观念：是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点现代营销观念：企业是以消费者需求为出发点；❖传统销售观念：企业主要用各种推销方式推销制成的产品现代销售观念：是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领市场❖传统销售观念：企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小现代销售观念：企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润⏹产品方面产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素传统销售观念下的是既有产品，在生产观念中注重重在提高效率降低成本，不讲究产品设计；产品观念这是只追求产品质量，产品设计只依赖于技术人员很少让消费者介入；推销观念是卖什么就让人们买什么，都是以产定销。
现代销售观念是以消费者为中心，结合社会长远利益，未来形势等方面，根据消费者喜好、习惯、需要等来设计产品⏹广告方面广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。
传统销售观念下企业不注重广告营销，强调产品质量，主要以推销为主现代销售观念下企业非常注重广告营销，根据消费者需求强调自己产品的优势，并且更讲究社会长远利益。
往往通过电视媒体、报刊、网络等花巨资宣传产品⏹促销方面促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
传统销售观念：主要注重销售和产品推广，不顾消费者需求，一味追求产量，十分盲目现代销售观念：着眼于市场营销手段的综合运用.是要更根据整个企业经营战略与市场变动等多方面结合在一起⏹分销方面分销在西方经济学中对的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。
广告销售技巧和话术
⼴告销售技巧和话术⼴告销售技巧和话术 ⼴告营销是指企业通过⼴告对产品展开宣传推⼴，促成消费者的直接购买，扩⼤产品的销售，提⾼企业的知名度、美誉度和影响⼒的活动。
下⾯是⼩编带来的⼴告销售技巧和话术，希望对你有帮助。
⼴告销售技巧和话术⼀： 有⼈可以随⼝说出⼀堆：能⾔善道、善于察⾔观⾊、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。
我会反问⼀句：这是销售还是交际花呢? 这些功夫只是拉近与⼈距离的⼀些术⽽已。
我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来⼴告”。
给回扣是太容易的⼀件事。
如果你给别⼈⼀万，别⼈就给你三万，这种⽣意谁不会做?回扣同上⼀样，只是术的⼀种。
绝不构成核⼼竞争⼒。
真正的⼤SALES，(象我这样的)不⼀定唠叨不休，见⼈⾯就要低三下四地奉承不已。
⼤SALES要懂得什么是你⼿⾥掌控的东西，对对⽅具有什么样的价值；要善于挖掘你⼿⾥掌控的东西的价值。
“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课⽂。
但是直到今天，绝⼤多数没有前途的销售，还只是会背报价单，⽽不理解⾃⼰的东西具有怎样的价值，为什么对⽅要以这个价格和你成交。
媒体⼴告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。
⼴告销售员所销售的不是⼀个空着的版位，⽽是以版位及其他元素所构成的资源。
否则，⼀张纸⼀个BANNER⼀个链接⽽已，凭什么卖这么多钱。
⼴告销售技巧2 做销售的三个境界 销售⼤概分直销、分销和拍卖。
媒体的⼴告的基本特点包括： 1. 基本上都是直销,； 2. 客户有限，不允许丢失客户； 3. 20%的客户⽀撑80%的营业额； 4. 与系统集成⼤项⽬直销相⽐，⼴告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买⼴告就象购买⽛膏⼀样是⾮常家常的事情,； 但是对于⼴告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界： 产品销售、⽅案销售和战略销售 产品销售：⼊门级的销售。
产品销售的⼯作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发⾏量***，出版规格***，⼴告版位***，⼴告价格***”然后问：“本⽉有计划在我们这⾥投放吗?” 客户说：“没计划” 他就礼貌地说：“那我下个⽉再和您联系。
《市场营销基础》课后练习答案
《市场营销基础》复习资料一、判断题1。
市场营销学中的市场就是指人们交易的场所.（×)2。
市场营销的中心任务是把商品卖出去。
（×)3.市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其以展规律的学科。
（√）4.在市场营销学中,需要与需求是同一回事.（×)5.欲望是对具体满足物的愿望。
(√）6。
需求与需要的差异主要在于有无购买能力.（×）7.需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
（√）8。
生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
（√）9.交换指买卖双方等价值的交换。
（×）10.交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程.（×)11.企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。
(√）12.政治法律环境是市场营销必须遵循的准则.（√)13.影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。
(×）14.科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。
（√)15.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重,比重越大，越贫困。
（×）16.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。
（√）17。
只强调“祖传秘方"是一种产品观念.（√）18.市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（×）19.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。
(×）20。
所谓市场营销观念，就是指产品和服务不仅要满足消费者的需要和欲望，还要符合消费者自身和整个社会的长远利益。
（×）21.市场营销调查大致可分为预备调查、正式调查和整理分析资料三个阶段。
（×）22.当市场营销调查获得所需的资料后，调查工作即告结束。
（×）23.市场调查是企业正确决策的前提，是预测未来的基础。
(√)24.定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。
市场推销观念与市场营销观念的区别
市场推销观念与市场营销观念的区别一、推销观念：推销观念(或称销售观念)表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
推销观念的特点：①企业生产与产品不变，卖企业所能生产的产品，是产品需要市场而不是市场需要产品②企业开始关心消费者，但并未真正关心消费者的需要及服务，仅仅是推销，促其购买③企业开始设置销售部门，但仍处于从属地位二、营销观念：市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
营销观念的特点：①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。
②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
根据以上材料急网上资料，我组同学整理出以下观点：1、推销观念：“我卖啥，你就买啥”，购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
许多企业在产品过剩时，通过大力度的促销行为来刺激、吸引消费者来购买。
广告销售工作内容有哪些
广告销售工作内容有哪些在现代商业社会中，广告销售是许多公司中至关重要的一环。
广告销售人员的工作职责涉及到从客户那里获取广告业务、与客户保持良好关系，以及确保广告的有效传播和营销。
在这篇文章中，我们将深入探讨广告销售人员的工作内容及其重要性。
销售目标设定和实现广告销售人员的首要任务是设定销售目标并努力实现这些目标。
他们需要了解公司的广告产品，并向潜在客户展示这些产品的优势和吸引力，以吸引客户购买广告服务。
销售人员还需要对市场进行调研，了解客户需求和竞争对手的动态，以便制定切实可行的销售策略。
客户关系管理广告销售人员需要与客户建立和维护良好的关系。
这意味着要与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
通过与客户建立长期的信任和合作关系，销售人员可以确保客户对广告产品的满意度，并促进重复购买和口碑传播。
销售谈判和签约在与客户沟通过程中，广告销售人员需要进行销售谈判，并与客户达成最终的广告合同。
销售人员必须具备良好的谈判技巧，能够灵活应对客户的需求和反馈，并在确保公司利益的同时满足客户需求，达成双赢局面。
签订合同后，销售人员还需要确保广告投放的计划和执行顺利进行。
广告效果跟踪和优化广告销售人员的工作并不仅限于销售阶段，他们还需要跟踪广告效果，并对广告进行必要的优化和调整。
通过分析广告投放的效果和数据，销售人员可以及时发现问题和改进空间，并向客户提供有针对性的建议和改进建议，以确保广告的最大效益。
市场信息收集和反馈作为公司与外部客户之间的桥梁，广告销售人员还需要不断收集市场信息和客户反馈，并将这些信息反馈给公司的其他部门，以促进公司产品和服务的不断优化和完善。
通过及时了解市场动态和客户需求，销售人员可以为公司提供宝贵的市场情报，帮助公司更好地制定战略规划。
综上所述，广告销售工作内容琳琅满目，涉及方方面面，需要销售人员具备良好的沟通技巧、谈判能力、市场洞察力和团队合作精神。
只有不断学习和提升自身能力，销售人员才能在竞争激烈的广告市场中脱颖而出，实现个人和公司的共同发展。
营销观念的演变
生产观念的局限性（1）
忽视产品质量、品种与推销
唉！没办法， 没有别的，只好买
我只有这些 卖你爱要不
要
我只生产这些 你要不要
顾客
商家
厂家
生产观念的局限性（2）
1.不考虑消费者的需求
20世纪初，美国福特汽车公司制造的汽车供不应求，亨利-福特曾傲慢的宣称：
你要什么，我就生 产什么
1、营销导向观念的假定（1）
1.市场供应丰富，供大于求
2.顾客就是上帝，以顾客为核心
这个好看， 那个丑。
这个还行
啊！你是我的太阳
是吗？
1、市场导向营销观念的假定（2）
消费需求个性化、多元化
我要 银色
我要 绿色
3.市场营销观念的局限性(3)
1.在强调顾客需求的同时，忽视企业主动性需要。 2.回避了三者之间的冲突
忽视消费者需求和推销
只要我能生产出最好的， 就一定有人来买！
这鞋，穿30年都 不会坏，
怎么没人买呢？
推销导向观念
推销观念（或称销售观念），是许多厂商向市场进军的 另一种普遍的观念，以销售为中心的企业经营指导思想。 推销观念认为：消费者通常有购买迟钝或抗拒购买的表 现，如果听其自然，消费者不会购买本企业太多的产品。 因此，企业必须大力开展推销和促销活动，剌激消费者 作出更的购买。
感谢您的观看
买黑色。
厂家
顾 客
产品导向观念
产品观念认为：产品是最重要的因素，消费者总是欢迎质量最优、 性能最好的产品。因此，产品导向企业致力于制造优质产品，并 经常改进。 产品观念主张企业应不断致力于产品的改进，认为消费者总是喜 欢那些质量高、性能好的产品，所以设法使包装、价格更具吸引 力，改善分销渠道，以便引起消费者的注意。
推销观念
第二节推销观念推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想，也就是推销主体在推销活动中始终记循并力图使消费者接受的原则和信念。
推销观念可以说是推销主体与推销对象之间双向沟通的基础，唯有顾客相信推销者的观念时，他们才会接受所推销的商品。
推销观念的形成和发展与社会环境的变化有着密切的关系。
商品由短缺到平衡，供求关系的变化对企业的推销观念会产生深刻的影响。
可以说，推销观念的变化是随着社会环境的变化而变化的。
随着我国市场经济的确立和发展，企业的推销观念也在发展，vishay电阻从其发展演变过程来看，大体上可以分为四种：这种观念的核心是“企业卖什么，顾客就买什么”，是一种以生产为中心的推销观念。
在20世纪20年代以前，由于社会生产力发展缓慢，市场一直处于商品极度短缺状态，对于消费考来说，他们的要求仅仅是为了满足其基本需要，对于生产企业而言，他们所面临的问题是如何扩大生产规模，增加产品产量，以满足市场的疯狂需要。
市场供给的短缺在确认企业处于主动地位的同时，也承认了消费者只是被动的选择考。
只要企业的产品品质优良、价格合理，消费者肯定会做出积极的反应。
不仅如此，消费考需求的趋同化还创造了一个非常使利的条件，即企业并不需要很多的推销努力就可以获得满意的利润。
我国在改革开放以前的情况也大体如此。
在我国，由于过去较长一个时期内商品短缺，生产导向观念的影响深刻，至今仍有一些企业持有这种观念，尤其是一些资源紧缺的部门表现还很突出。
这种观念显然是不适合市场经济发展要求的。
在市场经济条件下，当一种商品出现短缺时，会促使其价格上涨，利润增加，使生产这些商品的企业在短期内获得较高利润，同时也会刺激生产力要素快速向该商品集中，很快就会填平缺口。
就绝大多数商品而言，短缺只是一种暂时现象，不可能长久存在下去。
希望通过政府来设置市场准入的门槛，限制生产资源向短缺部门流动也只是一种幻想。
这种观念的核心是“如何将产品卖出去”。
这种观念认为；市场潜力是巨大的，面对巨大国内市场每年几十万亿元的销售额，哪怕就是分得其中的万分之一或几十万分之一，就足以便企业好过起来。
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广告销售就是观念销售
来源：采购销售助手
广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。
销售成功则人生成功，关于成功我有三句话与大家分享，一.成功一定有方法，失败一定有原因，二.只为成功找方法，不为失败找理由(借口)。
三.成功是你优势的最大发挥，失败则是你缺点的长久累积。
我要成功，不要失败，这是每个人的希望，但你是否思考过，我为什么会成功你有三个理由吗我们很多人从来不会检讨自己，因此失败并不可怕，可怕的是不检讨，只埋怨上天的不公平。
上帝的惩罚，机遇的吝啬，从来不埋怨自己，做销售如此，做成功销售更是如此，其实成功也很简单把一种简单的事情练到极致就是成功。
有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，他只是观念，因此我说广告销售就是观念销售，在中国内地目前针对广告市场的不成熟，媒体的不规范，我们很多做广告销售的更多的是在人际关系，如何做好人际关系，就是取悦于人，让人愉悦，感到高兴，不管三七二十一，把你逗笑就安逸!
广告的购买只有两种可能，一是效果，二是感觉。
而在媒体不成熟的内地，我个人强调的是要卖感觉，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，感觉还可以，或是感觉有效果。
客户就会购买，因此我们更多的是强调销售技巧，销售观念等，我经常在讲，我们做销售就是上战场，特别是同类媒体同行业的广告公司，如做音乐广播的两个业务人员，他们代表两家公司，不同的两家音乐电台，业务A和业务B。
去找一个广告主谈业务，刚好这个广告主又有50万的电台广告预算，但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台，业务B一分钱的预算也没拿到，也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪，但业务B就是慢了一点，牺牲了，结果是既不能评为烈士更不能说是英雄，公司炒了鱿鱼，自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作，而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重，老板的赏识和职位提升，薪金的领取，这就是销售，没有硝烟的战场，是不是有点残酷做销售要千山万水，千辛万苦，千言万语，千变万化，当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐，一是时间自由，二是可以赚很多钱。
三是可以见到很多帅哥，美女，四是可以结识很多朋友，五是做业务只要有客户就不怕没有工作，六是成长最快，七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础，据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……，在日本每五个人中就有一个业务人员，在美国业务人员在银行贷款最容易，别人觉得你还钱会很快很容易。
销售是卖产品么营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。
首先是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。
不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。
没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。
人们大都为自已着想。
这些行为，不都和你现在做的事一样其次是“个人品牌”。
个人品牌化，从幽默开始。
第三个重点是“人脉”。
推销：比商品更重要的是人性。
人性之所在，行销之所在。
只要把握住了人性，就把握住了成功。
俗话说得好“人上一百，形形色色”。
对于客户也是一样，什么性格、什么脾性的客户都可能有。
所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户分类。
不同客户的性格特征是不一样的，他的行为特征也是不一样的，需求也会不一样。
如果掌握了这种个性差异，我们在挖掘客户时就会因人而异，取得更好的成绩。
三个有信心让销售人员迈向成功：市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工
作放在首要位置。
销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍。
打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有信心。
一、对自己有信心：
狼性销售职业：狼是生而战斗的，战斗是狼的生存基调，狼的一生，是战斗的一生，这种战斗性，赋予了狼强悍，智慧，耐心，团队，战斗的品性，作者写这本书是通过研究蒙古草原的狼与蒙古草原人历史上强大，以及华夏民族古代辉煌的渊源和现代的落后根源，追溯狼图腾的民族意义，来追寻民族强大的国民性，呼唤民族狼性。
推销员如何面对恶劣客户：无论你是做哪一行的，你至少有过一次面对难缠的客户、顾客，或者是供应商的经历。
如果你说“没有”，那么你肯定是昨天才开始自己的第一份工作，或者有幸被派到某个银河系的代表办公室去了。
有些客户易发怒，有些常常表现出不友好，有些喜欢喋喋不休，有些吹毛求疵，
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.
销售提问策略：无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。
在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。
自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。
E。
K。
Strong首先创造了许多新的销售观念，例如：特征和利益、收场白的技巧、异议的处理方法、开放和封闭型的问题等。
销售如何自己塑造产品的卖点：一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、推销、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。
然而，产品虽有一点个性，但又不突出;功能多。
但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题，给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。
非言语沟通技巧：美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式：信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。
网络广告销售战略：最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售广告空间服务。
但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。
杂志的广告经营：十大形态与九大策略：杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售;一个是内容的销售，一个是广告的销售。
内容的销售也就是我们平常所说的发行。
早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一;而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。
有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品。
所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营。
媒体广告销售人员营销观念的培养：在多年的专业媒体培训咨询工作中，我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。
众所周知，员工培训主要有三个方面：知识、技能和观念。
知识靠传授，技能靠训练，观念靠培养。
传授最快，训练次之，培养最难。
观念的培养难，而营销观念的培养就更难，中国人营销观念培养尤其难，媒体营销观念的培养则难上难
综上所述，不论是广告销售还是观念销售。
当上帝为你关上一扇门时，同时也为你打开
一户窗，做广告销售如此，尤其是我们在做广告媒体销售时，更多的要注意一些销售技巧，要注意一些销售细节方面的东西。