青岛啤酒品牌推广活动方案PPT版专业版

合集下载

整合营销案例之青岛啤酒 PPT

一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商人合资在青岛创建
创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
竞争客户由于地方啤酒产业的保护主义，使得青岛啤酒的产业分布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户是年轻人，这群人具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。有较多的团体消费，社会影响力较大，男性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、直辖市、自治区拥有60多家啤酒生产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛啤酒选择有实力和影响力的媒体进行广告的投放，包括中央电视台和地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的品牌价值带来了极大的增长。

青岛啤酒节方案 ppt课件

活动主持致词电音小提琴现场互动抽奖主题活动：速饮大赛街舞秀用吸管喝酒，听主持人指令歌曲串烧
主题日二：
时间 20:00-20:05 20:05-20:20 20:20-20:30 20:30-20:50 20:50-21:05 21:05-21:30 21:30-21:40
活动主持致词乐队表演现场互动抽奖主题活动：速饮大赛浪漫泡泡秀情侣赛（公主抱做下蹲）足球宝贝舞蹈
21:40-21:45
21:45-21:50
21:50-21:55
活动活动开始开幕式水鼓舞表演主持人上场介绍本次活动领导讲话启动仪式比基尼啤酒走秀主题活动：速饮大赛乐队表演魔术表演互动游戏舞蹈表演
歌曲
主题活动：速饮大赛
变脸吐火
美女DJ秀
表演活动结束
时间 20:00-20:05 20:05-20:20 20:20-20:30 20:30-20:50 20:50-21:05 21:05-21:30 21:30-21:40
啤酒节活动
活动后续报道
媒体宣传：DM宣传单、、新浪门户网站、新浪新闻开机报等—品牌形象输出
网络热炒：微博/微信公众号热炒、热点话题的制造、新浪微博开机报—为活动宣传造势
软文报道：新浪新闻PC端、新浪新闻、微博/微信公众号—活动后续报道，增强品牌影响力
微博微信公众号热炒、新浪泸州全媒体、电台口播、公交车一秒广告
互动游戏-微信摇一摇
舞台活动结束
主题日六：
时间
15:00-19:30 19:30-19:35 19:35-19:40 19:40-20:00 20:00-20:10 20:10-20:30 20:30-20:40 20:40-21:00 21:00-21:05 21:05-21:10 21:10-21:30 21:30-21:40 21:40-22:00 22:00-22:05 22:05-22:10 22:10-22:30

青岛啤酒ppt课件

五、青岛啤酒的价格策略
• 为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是 3.50 元每灌，而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在 8 元以上。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，“卢堡中国”占肇庆蓝带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一大啤酒制造商、世界销量第一的啤酒品牌——百威品牌的拥有者——A-B 公司，1995年进入中国啤酒市场，其硕大的身形绝对不容啤酒行业的任何一个厂家小视。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
青岛啤酒

青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)

时间：从4月底开始至8月初的时间内，14周时间，每周两期，共28期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年青啤”、新闻配合围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强好酒带来无限欢乐：之路
原料：优质水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展：来先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒的灵魂：青岛啤酒百年德国酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消费者。

青岛啤酒策划案提案3

PPT文档演模板
青岛啤酒策划案提案3
市场上主要啤酒所占的比例：
PPT文档演模板
青岛啤酒策划案提案3
n 市场特点
n 啤酒，销售上具有明显的季节性特点，夏季往往是销售旺季、各种活动：班级聚餐、舍友吃饭、老乡会等也大大的增加了啤酒的销售
n 小品牌占据主要市场份额，大品牌较少
PPT文档演模板
青岛啤酒策划案提案3
PPT文档演模板
青岛啤酒策划案提案3
一·主要内容
•1 •营销环境分析
•2 •广告策略
•3 •广告计划
PPT文档演模板
•4 •效果预算和监控
青岛啤酒策划案提案3
•营销环境分析
•
•企业概况
•消费者分析
•SWOT分析
•市场概况
•产品分析
PPT文档演模板
青岛啤酒策划案提案3
1.企业概况
•
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月
PPT文档演模板
青岛啤酒策划案提案3
n 5.广告表现策略
n 主要以青岛啤酒广场为主，设计传单、卡片、海报，在学校主要是横幅、海报和在互联网宣传，来提升和谐园的知名度。同时，赞助学校各类活动，扩大青岛啤酒在校园内的影响力。
n 6.广告媒介策略
n 由于大学里主要媒介对商业性质广告的限制.因此，在媒介选择上，我们选择了网络、传单、海报、横幅、地贴广告和店面的招牌广告.
•
青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主
营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，
同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于

青岛啤酒营销策划探析分析报告ppt课件

青岛啤酒营销策划探析分析报告
3
1．部分企业片面追求规模化增长、追求产品产量的高速增长，导致“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担
2．不少企业规模小、布局散、产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力
3．外资进一步向啤酒行业渗入，更令国内的中小企业步履艰难。
4.啤酒利润低,一瓶啤酒两毛钱的利润(于是追求产量,死循环)
机会 1.啤酒消费量不断增长 2.啤酒消费向中高端转变 3.农村市场潜力巨大
威胁 1.外资品牌进入 2.国内品牌扩张 3.其他酒类发展 4.消费者健康意识增强
青岛啤酒营销策划探析分析报告
6
战略篇
青岛啤酒营销策划探析分析报告
7
目标市场战略
青岛啤酒主要市场定位为中高档消费市场，一直以来也着眼于国际化经营。（1）中高端市场布局
故采取高价策略； 2.中档啤酒市场对价格和品牌的敏感程度都较高，采取比竞
争对手同档次产品稍高的价格策略； 3.低档啤酒市场对价格最敏感，与竞争对手的零售价格相同。
青岛啤酒营销策划探析分析报告
13
营销渠道策略
事业部－啤酒厂家－零售终端直供模式青岛啤酒在海外市场的代理机制电子商务开拓虚拟渠道
青岛啤酒营销策划探析分析报告
14
促销策略
广告策略：赞助2006年德国世界杯08年北京奥运会
与nba合作，成为其官方市场合作伙伴
公关策略：举办大型音乐会
一年一度的青岛啤酒节
青岛啤酒营销策划探析分析报告
15
营销建议
文化营销
充分挖掘企业悠久的历史资源和文化精髓, 通过文化营销解决产品和品牌层次的提升问题, 增加青岛啤酒的附加价值。

青岛啤酒品牌推广活动方案PPT版专业版

青岛啤酒NBA啦啦队选拔计划
福建赛区整合推广提案
福建分赛区活动策略
执行原则
一致性
福建分赛区的比赛规则、活动形态以及活动执行中终端配合、VI等，都是继承青岛啤酒啦啦队选拔统一的标准。
精细化
基于其他赛区的执行结果与反馈，我们将在各个环节融入新动力、新思维与新创意，让活动更出彩。结合福建分赛区的地域特色，将活动打造成为青岛啤酒在福建地区年度精品化的一次营销活动。
电视转播车
专业后期制作最优主持人推荐
【执行重点2】
汇聚福州市最优秀的执行团队，实现活动把控
2008福建婚博会、2009装博会、5.18非常新加坡展以及其他丰富的高规格会展执行经验，我们所提供的落地活动执行团队汇聚了福州市一流的活动执行人才。丰富的执行经验、优秀的职能部门公关能力以及强大的人力资源，为青岛啤酒啦啦队福建赛区选拔赛的活动执行更加稳妥、流畅以及完美。
【执行重点3】
强大的策划包装组，从新闻包装、活动包装以及话题制作，多元化、多角度保证赛事的有效、高效推广
将近十人的策划、文案服务团队全程服务话题制造策划、文案撰写、执行细案规范化、科学化、流程化。
餐饮类
【商家联盟】
活动宣传配合（滚频、X展架、海报、横幅）；食宿赞助！
活动宣传配合（X展架、海报、横幅）；选手提供。
报纸
海峡都市报东南快报
福州晚报东南早报
海峡导报
网络
ＰＯＰ
高校网站联盟知名网站联盟
联盟商家终端宣传海报＼单页＼广播宣传
【执行重点】
凸显三大亮点—— • 利用我们的媒体资源组建最庞大的记者报道阵营；
联合各地市主流媒体的娱体育、娱乐记者，组成庞大记者团，全面持续跟踪活动，进行统一通稿传播“赛事”

青岛啤酒微营销策划方案-优秀PPT文档

者进步。。
量
两瓶以上
45％
一瓶
10％
评价
很满意
50%
基本满意
40%
。
不满意
10%
市场，品牌、资本运作与国际接轨；；
“家族品牌”多，产品缺乏差异化；
优
劣
良好的体育营销基础；
啤酒口味偏重；
悠久的企业历史；
中高价位产品的低市场占有率；
势
国内啤酒行业中唯一的国际化品牌势
分销渠道有待整顿
国内市场仍有较大开发空间；
入较高，社交广泛，全球啤酒消费年已超过1800亿，产品种类多种多样,市场竞争激烈。
本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。
品牌形象：青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。
应酬交多的这部分时
地区细分人口细分心理细分
25% 20%
青岛啤酒产微品营销质策量划方分案析:青岛啤酒的
小资市民
50%
外全资球品啤牌酒对消国费生际年产市已场设超的过备资1源全80占0国领亿和统，操产一控品；，种类保多种多样,市场竞争激烈。收入
退休干部 <2000
本科），中等证收了入以青上岛的社的会品价层质，如经济一收。入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚2人00士0-组40成00。
尚人士组成。
产品策略
1.青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。 2.不断从国外引进高端技术，积极开发新产品。 3.对不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。
价格策略
1.为增强盈利能力，青岛啤酒和同行业的竞争应从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战； 2.青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

时尚类
商业广场
活动宣传配合（X展架、海报、横幅）；比赛场所合作提供！
执行重点——【商家联盟】源自• 最大限度的利用商家资源：
整合合作商家终端宣传资源、商家卖场的地段；
• 最大范围的商业大赛双赢：
合作商家会员资源以大赛名义对会员信息群发、礼品赞助等配套手段。
【高校资源】
各大高校海报大规模张贴 ——公告栏 ——宿舍周边 ——校园回廊
电视转播车
专业后期制作最优主持人推荐
【执行重点2】
汇聚福州市最优秀的执行团队，实现活动把控
2008福建婚博会、2009装博会、5.18非常新加坡展以及其他丰富的高规格会展执行经验，我们所提供的落地活动执行团队汇聚了福州市一流的活动执行人才。丰富的执行经验、优秀的职能部门公关能力以及强大的人力资源，为青岛啤酒啦啦队福建赛区选拔赛的活动执行更加稳妥、流畅以及完美。
【执行重点3】
强大的策划包装组，从新闻包装、活动包装以及话题制作，多元化、多角度保证赛事的有效、高效推广
将近十人的策划、文案服务团队全程服务话题制造策划、文案撰写、执行细案规范化、科学化、流程化。
餐饮类
【商家联盟】
活动宣传配合（滚频、X展架、海报、横幅）；食宿赞助！
活动宣传配合（X展架、海报、横幅）；选手提供。
报纸
海峡都市报东南快报
福州晚报东南早报
海峡导报
网络
ＰＯＰ
高校网站联盟知名网站联盟
联盟商家终端宣传海报＼单页＼广播宣传
【执行重点】
凸显三大亮点—— • 利用我们的媒体资源组建最庞大的记者报道阵营；
联合各地市主流媒体的娱体育、娱乐记者，组成庞大记者团，全面持续跟踪活动，进行统一通稿传播“赛事”
他们是NBA世代，活动的DNA深深的印烙在成长历程中；
福建各大高校大学生
他们是NBA世代，活动的DNA深深的印烙在成长历程中
25—40岁左右的社会中坚他们是青啤的拥崇者，是活力社会的主人公。
几乎所有目标消费者
他们的生活都有梦想相伴相随，每个人都有属于自己的那些关
乎青春的激情碰撞，都有属于自己的梦想诠释。
青岛啤酒NBA啦啦队选拔计划
福建赛区整合推广提案
福建分赛区活动策略
执行原则
一致性
福建分赛区的比赛规则、活动形态以及活动执行中终端配合、VI等，都是继承青岛啤酒啦啦队选拔统一的标准。
精细化
基于其他赛区的执行结果与反馈，我们将在各个环节融入新动力、新思维与新创意，让活动更出彩。结合福建分赛区的地域特色，将活动打造成为青岛啤酒在福建地区年度精品化的一次营销活动。
• 优化配置媒体资源，对活动进行系统推广；
以电视媒体为主打带动视听碰撞，以报媒与电波为辅助，弥补传播覆盖面缺口，通过网络病毒式推广实现活动特定族群的信息达到。
• 利用舆论导向重点引导“关注人群”的参与
制造话题、诱发关注点，进行“非常”营销是本次活动执行的关键所在
【执行联盟】优秀的节目制作班底专业的活动落地执行团队
整合性
充分整合青岛啤酒以及普瑞斯的资源，优化并配置众多资源，服务于拉拉队选拔活动，升华活动的内涵，利于活动执行的丰富性与传播效果的提升。
核心推广目标
2009福建地区年度最IN的动感狂欢节
“碰撞激情，成就梦想”
倾尽资源和力量将青岛啤酒啦啦队福建分赛区活动打造成为一个福建地区大众的人人都可以参与的娱乐活动充分利用青啤的品牌优势以及活动的NBA元素，引发社会关注度和美誉度。扩大青岛啤酒啦啦队选拔在更大的市场覆盖范围的影响力来建立在所有青岛重点市场上的强大的消费者情感联系。
福建赛区活动亮点凸显
活动落地
活动落地以赛场为核心，整合普瑞斯商家联盟资源，在福建各核心城市激情碰撞
更多人参与！
活动宣传
充分发挥普瑞斯的媒体资源，立体、密集性的对活动进行包装推广。传播的覆盖面和有效达到率实现完美突破。
更多人关注！
推广策略
主流媒体担当一流赛事的推手
整合本地传播资源，形成深度与广度传播。利用福建省各大主流媒体（电视、报纸、电波、联盟商家终端等）为传播载体进行传播渗透，前期造势宣传、广发征集令；中期炒作宣传，提高感知度；后期延续传播，保持持续关注。
依托我们的媒体软硬件资源，通过事件营销，实现新闻话题持续制造，保证活动成为受众持续关注的焦点。
落地活动与媒体推广双翼齐飞
我们构筑三大联盟确保传播及执行效果
电视
体育频道东南卫视公共频道经济频道
综合频道新闻频道电视剧频道海峡卫视
【媒体联盟】
电视
福州市电视台泉州电视台厦门卫视漳州电视台
策略实施4—拟定场地核定与审批
目标消费群体锁定
参赛族群： 18-22岁的在校大学生时尚青年、爱舞人士
关注族群：福建各大高校大学生 25—40岁左右的社会中坚
目标消费群体分析
18-22岁的在校大学生
他们即将踏入社会，开始面对现实生活中的挑战。梦想自由、
轻松、随意的生活，渴望青春的认可；
时尚青年、爱舞人士
他们渴望获得关注，希望成为社会的焦点；
强大的策划包装组
【执行重点1】
福建地区最高水准的电视节目制作专项服务团队
针对此次活动，我司特别从福建电视台体育频道临时抽取电视节目制作精英骨干，组成青啤啦啦队选拔福建赛区电视节目制作特别团队，从活动现场转播、录播以及后期的电视节目制作等方面，都呈现福建地区最高水准，这是其他机构所无法比拟的优势。
各大高校宣传单页派送 ——深入宿舍 ——定点派送 ——特殊途径派送（如邮箱）
校园广播定点宣传
我们曾经执行过……
福建分赛区策略实施
策略实施1—地域战略
以福州、泉州、厦门、漳州为活动落地核心地区，吸收其他地市目标受众。
策略实施2—活动策略
吉祥物推广
我们将根据青岛啤酒啦啦队选拔赛的VI元素，设计出一款极具号召力与感染力的吉祥物，作为此次飞扬新声的创意产物之一。
吉祥物功能 ——热络现场氛围 ——外延纪念产品
策略实施2—活动策略
主题曲推广
在活动现场开展手机起响活动电波广告背景音乐活动现场播放
策略实施3—评委组织
范月梅评判长：邀请全国权威、我省最杰出的国际级健身操裁判长：泓颖专业评审：国家级健美裁判、厦门市体育局主任：
李红国家一级健美操裁判：许亚玲福建师范大学体育系教授：