中国功能性内衣的品牌营销之路
女士文胸品牌策划书3篇
女士文胸品牌策划书3篇篇一女士文胸品牌策划书一、执行摘要女士文胸市场具有巨大的潜力，尤其是在年轻女性和时尚潮流追求者中。
本策划书旨在打造一个独具特色的女士文胸品牌，通过创新的设计、高品质的材料和精准的市场定位，满足消费者对于舒适、时尚和个性化的需求。
我们将通过线上线下相结合的营销渠道，建立品牌知名度和忠诚度，实现企业的可持续发展。
二、行业分析1. 市场规模：女士文胸市场庞大，且呈持续增长趋势。
2. 消费群体：主要为年轻女性和时尚潮流追求者。
3. 品牌竞争：市场竞争激烈，品牌众多，需突出品牌特色和差异化。
三、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 18-35 岁的时尚女性。
2. 品牌理念：时尚、舒适、个性化。
3. 品牌个性：年轻、活力、自信。
四、产品策略1. 设计风格：紧跟时尚潮流，注重细节和舒适性。
2. 产品系列：推出多个系列，满足不同消费者需求。
3. 材料选择：选用高品质的面料，确保产品舒适度和质量。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：定位中高端市场，确保品牌形象和利润空间。
六、营销渠道1. 线上渠道：建立品牌官方网站，拓展电商平台合作。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店，进驻时尚商场。
七、推广策略1. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
2. 明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌知名度和影响力。
3. 活动营销：举办时尚活动、促销活动等，吸引消费者关注。
八、运营管理1. 供应链管理：优化供应链管理，确保产品供应稳定。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队建设：建立高效的团队，确保品牌运营顺利。
九、财务预算1. 初始投资：包括品牌建设、产品研发、营销推广、店铺租赁和设备采购等方面，预计需要[X]万元的初始投资。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、库存成本等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场规模、销售价格和成本结构等因素，预测品牌在[X]年内实现盈利。
康奈：内衣界的一匹黑马
康奈：内衣界的一匹黑马日期：2005年05月27日"康奈"二字，堪称大名鼎鼎、如雷贯耳。
这个中国鞋业的领军品牌，据可靠消息已囊括了中国皮鞋行业几乎所有的国家级荣誉：中国真皮领先鞋王、中国驰名商标、中国名牌产品……各级各类荣誉已近300项。
伴随着康奈品牌的影响力和美誉度日渐扩大和提升，康奈的掌舵人、董事长郑秀康已不满足于仅仅做好"一双鞋"。
从2000年开始，康奈集团拉开了产业多元化的序幕：康奈服饰、康奈内衣、康奈皮具、康奈投资、康豪模具……从开始做与"穿"有关的产业，现在逐渐延伸到其他领域，郑秀康的"康奈帝国"初具雏形。
作为康奈"第二产业"中的一支劲旅---康奈内衣，从2001年创业至今，短短四年时间，已成长为中国内衣行业一匹不折不扣的黑马！今年，在上海举行的目前国内最大的"中国针锦织品交易会暨中国国际纺织品博览会"上，康奈内衣第四次被中国纺织品协会授予"最佳品牌"称号，在前几次"中针会"上，康奈还多次荣获"最佳形象展示奖"。
康奈内衣的突飞猛进，业界为之投来一片啧啧赞许声。
机遇：当春乃发生内衣行业商机乍现。
二十世纪九十年代初期开始，中国服装业的一个子行业---内衣业开始以独立的姿态在行业和市场活跃起来，历经几年十分强劲的发展，逐渐形成一个新的产业格局。
近十年时间，特别是九十年代末的几年里，内衣市场更是风生水起。
众多企业殊死拼杀，终至保暖内衣崩盘溃退，使得原来几大保暖内衣品牌称雄的内衣市场瞬间出现极大的空间；同时，常规内衣企业的良莠不齐和混乱异常的价格竞争，造成内衣市场竞争也日趋混乱。
市场空间的存在和现有企业的缺失，为新势力介入内衣市场提供了契机。
几百亿元的庞大的市场容量，内衣业俨然已成为服装行业中最有前景的朝阳产业。
康奈此时进军内衣业可谓慧眼独具、适逢其时。
内衣营销方案五篇
内衣营销方案内衣营销方案五篇篇一：内衣销售分析及方案一市场现状：据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。
这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
二．内衣店所在位置及现状1 . 位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。
以上情况会给公司在市场流失不少客户。
2．人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。
销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。
店长对公司的系统流程认识不够。
3 . 店面形象店面形象也是一个产品的形象。
产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。
现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。
4 . 促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。
5 . 库存的管理需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。
减少出现过多的不良库存。
三．针对以面不足订下以下营销方案及建议1. 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。
2. 对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。
要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。
现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。
对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
3. 店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。
款式可根据当店的销售指数，实施发放。
4. 促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。
17个品牌内衣的营销方案案例解析1
暖飞丝通路选择内衣行业，还包括我国绝大多数企业的市场营销正处于一个“以补课为主、其次创新”的阶段，这其中最迫切需要补充的就是产品渠道的建设与管理工作，原因是多方面的，但有三点是主要的：第一，我国长期的计划经济使得商业流通业态明显滞后于工业企业的发展，不仅表现在商业企业的规模较小，对商品的分销能力较弱，而且还表现在管理水平差、诚信不足等方面；第二，我国地域辽阔，要将产品通畅的流通到全国各地的消费者手中，就必须有足够大而且足够通畅的产品流通渠道；第三，工业企业因为采购和生产的资金需求大，所以企业的流动资金特别依赖于资金的回笼速度，而此则需要流通渠道的支持。
渠道补课主要有以下几个阶段：首先是在渠道结构（模式）选择上的“组合主义”；其次是在渠道的维护与管理上的精细化和在渠道创新上的“吸收拿来主义”。
渠道结构（模式）选择上的“组合主义”渠道模式也叫渠道结构是企业进行渠道建设的战略内容，即选择怎样的渠道结构来流通自己的产品，通常要考虑的有横纵两方面的内容：纵的一面是指企业要通过几个层级将产品送到消费者的手中，是渠道的深度；横的一面则指的是渠道的宽幅，即在同一个层级上企业选择多少个渠道商。
除此外，企业与渠道商建立怎样的关系也是相当重要的内容，是代销还是经销，是自建渠道还是共建渠道，是特许加盟还是直营连锁等等，都要充分考虑到企业的资金实力、产品线、企业的管理能力和行业特点，在选择之前做一定的综合分析判断。
作为保暖内衣行业的迟到者，暖飞丝可以借鉴其他品牌的成功渠道模式，比如全国代理分销制、特许经营、自营专卖等，我们经过比较认为暖飞丝渠道网络可以分为紧密、半紧密和松散三种情形加以利用。
对于紧密的杭州、上海、宁波地区采取自营模式，深度开发商场、专卖店和二三级代理加盟商，作为自己产品营销策略的实验地，这样不仅风险小而且最近回笼的速度快；对半紧密的浙江、上海的其他则采取小区域代理模式，旨在依托杭州、宁波、上海两地的高知名度与美誉度精细运做；对于松散型的华北、东北地区采取大区域代理模式。
文胸销售案例
文胸销售案例在当今时代，文胸已经成为了女性生活中不可或缺的一部分。
随着社会的发展和女性对美的追求，文胸的销售市场也越来越广阔。
在这样一个竞争激烈的市场中，如何提高文胸的销售量，成为了每个文胸品牌都需要思考的问题。
本文将以某知名文胸品牌为例，分析其文胸销售案例，探讨其成功之处。
首先，该品牌在文胸设计上注重舒适性和时尚性的结合。
他们不仅关注文胸的功能性，更加注重文胸的时尚性和美观度。
通过不断创新设计，推出各种风格和款式的文胸，满足不同消费者的需求。
这种注重细节和时尚感的设计理念，使得该品牌的文胸在市场上备受青睐。
其次，该品牌在销售渠道上做了大量的工作。
除了传统的实体店销售外，他们还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和自己的官方网站进行销售。
这样一来，不仅提高了销售的便利性，也扩大了销售范围，吸引了更多的消费者。
同时，该品牌还会定期在各大商场举办文胸推广活动，吸引消费者的眼球，增加销售量。
此外，该品牌在市场营销方面也做了大量的工作。
他们不仅在各大媒体平台投放广告，还积极与时尚杂志、网红合作，进行产品推广。
同时，他们还会定期举办文胸试穿活动，吸引消费者前来体验，增加品牌的曝光度。
这种全方位的市场营销策略，使得该品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，该品牌在售后服务上也做得非常到位。
他们注重与消费者的沟通和反馈，不断改进产品质量和服务，提高消费者的满意度。
同时，他们还会定期推出会员福利和促销活动，增加消费者的忠诚度，促进复购率的提高。
综上所述，该品牌在文胸销售中的成功，得益于其注重产品设计、销售渠道拓展、市场营销和售后服务等方面的努力。
这些经验不仅可以为其他文胸品牌提供借鉴，也对其他产品的销售具有一定的参考意义。
希望通过本文的案例分析，能够对文胸销售市场有所启发，为行业的发展贡献一份力量。
梦芭莎商业模式分析
发展历程与盈利模式价值主张2006年12月广州摩拉网络科技有限公司成立，同时其旗下的梦芭莎网站上线，选择女性内衣作为主打产品。
致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务，努力实现“让每一位东方女性更加美丽自信”的梦想。
经过4年多的发展，已经成长为国内领先的服饰类B2C电子商务。
资源配置梦芭莎的产品开发中心位于广州，并在香港、法国、韩国建立了时尚买手团队和设计研发工作室，在上海拥有200多人的专业电子商务营销团队，面向全球进行电子商务营销管理，在北京设有IT研发中心，并与全球领先的美国硅谷专业研发机构建立了战略研发合作关系，在印度与全球最知名的呼叫中心建立了战略合作关系。
梦芭莎自己设计产品并注册品牌，然后外包给有稳定合作关系的供货商生产，通过网站直接面向顾客进行推广销售，可以有效节约门店和渠道成本，通过快速反应，以及多频次、小批量的运作方式，既可以满足顾客追逐时尚的个性化要求，又可以显著降低库存成本和滞销带来的损失，从而获得尽可能多的利润。
实践也证明，梦芭莎的自有品牌毛利率已达50%以上。
梦芭莎将电子商务、商品手册和商品体验店，三位一体进行有机结合，提供超高性价比的服饰商品，满足女性不断升级的自然、健康、美丽的需求。
业内专家认为，自主品牌B2C 能够对上游厂商进行有效掌控，围绕产品来不断优化和整合整个供应链，形成快速反应的供应链模式，有助于形成企业的品牌特色，代表了未来电子商务的发展趋势。
占据微笑曲线的两端（盈利模式）根据微笑曲线理论，产业链前段的开发设计，后端的品牌推广、物流配送以及售后服务，都是附加值比较高的环节，而梦芭莎占据了这些最有利可图的部分。
梦芭莎选择了做自有品牌模式，因为美国有“维多利亚的秘密”转型成为网络品牌的成功案例，其2009年在线零售额达到14.45亿美元，占到整个品牌总销售额的30%，而国内内衣在互联网上还没有一个强势的品牌。
加之纯粹的平台模式毛利率只有20%，这样的利润水平不足以支撑公司最初的运营发展。
内衣行业的发展趋势
内衣行业的发展趋势
1. 环保材料的使用：消费者越来越注重环保和可持续发展，内衣行业也不例外。
越来越多的品牌开始使用环保材料，例如有机棉、竹纤维、再生纤维等等。
2. 个性化定制：随着消费需求的不断升级，越来越多的消费者喜欢个性化的定制服务。
内衣品牌也开始注重个性化定制服务，以满足消费者的需求。
3. 科技与功能性：内衣不仅要美观，更要具备科技性和功能性。
例如防辐射、抗菌、调整身形等功能，以及采用高科技纤维制造的内衣，可以提高舒适度和透气性。
4. 文化多元化：文化多元化也是内衣行业的发展趋势。
品牌开始注重多元文化的表达和跨文化交流，尤其是针对不同肤色、体型和文化差异的消费者进行产品设计。
5. 互联网营销：随着互联网技术的发展，内衣行业也开始注重互联网营销。
品牌通过社交媒体和电商平台等渠道来进行营销推广和销售。
内衣渠道销售方案策划书3篇
内衣渠道销售方案策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场：确定内衣产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解内衣市场的总体需求和增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出竞争优势和差异化点。
4. 消费者需求：研究消费者对内衣的需求和偏好，包括款式、材质、功能等方面的要求。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定内衣产品的定位，如高端、中端或低端市场。
2. 产品特点：突出内衣产品的特点和优势，如舒适性、时尚性、功能性等。
3. 产品线扩展：考虑推出不同款式、颜色、尺码的内衣产品，以满足消费者的多样化需求。
4. 品牌建设：建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与百货公司、专卖店、超市等合作，拓展线下销售渠道。
3. 经销商渠道：寻找合适的经销商合作，扩大销售范围。
4. 渠道管理：加强对渠道的管理和监控，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：通过广告、宣传册、海报等方式，宣传内衣产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、时尚秀等公关活动，吸引媒体和消费者的关注。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘培训：招聘优秀的销售人员，进行专业培训，提高销售团队的整体素质。
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服装商业模式
——美邦、李宁商业模式：绽放在IT世界里的虚拟
经营
美邦商业模式：绽放在IT世界里的虚拟经营
虚拟经营指按扬长避短、留强去弱的原则精简组结构，集中力量开展强项业务，把非强项业务外包出去，借用外力整合资源。
美邦的虚拟经营主体结构为行业所熟知，即通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度。
如今它在全国有4000家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖5000万人的消费群体。
“当
大家都做虚拟经营模式，我就要开始求变，求产业升级。
”美邦董事长周成建表示
学会整合产业链上下游，学会借势发展，将企业中一部分业务虚化，节省资本用于其它核心功能的强化，从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键。
这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。
耐克97%以上的生产任务都是在韩国、中国等国家的制鞋厂完成的，耐克公司并未在各地投资建厂，却同样获得了生产规模的扩大。
耐克公司的管理者们不必为固定资产的折旧与更换而发愁，也不必为生产、库存绞尽脑汁。
这就是虚拟经营的鼻祖——耐克公司在创立不久后采取的革命性商业模式。
如今，这种不再新鲜的虚拟经营在国内有了继承者，更有了创新者。
美特斯•邦威的虚拟经营主体结构与耐克大致类似，也为行业所熟知，即通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度。
如今它在全国有4000家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖5000万人的消费群体。
对于一个做虚拟经营并且年设计量已经突破1万款的品牌企业来说，要求“多品种、小批量、高质量、快交货”的生产组织能力。
美特斯•邦威通过对IT系统的升级和创新，在供应链端打造了区别于其他企业的强大竞争力。
公司总部管理中心信息总监闵捷向记者介绍，董事长对IT非常重视。
从1996年至今，公司IT系统进行了3次重大的升级和变化。
1996年打通了单店经销系统，2000年对包括软件、加盟商、生产制造商等在内的供应链上所有的信息进行端到端的信息整合，最近的一次是2009年，他们又启动了第三代信息化数据平台的建设。
进入2011年，美特斯•邦威的虚拟经营模式依然在其IT领域延伸着，前不久与上海鼎捷软件达成合作，采用鼎捷易桥EasyBridge 信息系统，将美特斯邦威现有的业务系统与B2B电子商务系统进行合理的整合，搭建出支撑美特斯邦威加盟商的B2B平台。
此外，美特斯•邦威筹备一年的自己的B2C网站邦购网在1月份隆重上线，再一次印证了美邦对IT端强大的扶持力度。
周成建透露，美邦服饰的目标是到2020年电子商务做到1000亿元。
要知道，这可不是一个“虚拟”的数字。
无独有偶，在去年底的一次行业会议上，李宁公司COO郭建新向记者表示：“make the change这个新口号表示既然一切皆有可能，那就立即变，从意愿转化成行动才能有结果。
”表面看来只是新的Logo以及品牌定位更加年轻化，但更加核心的变化还是对于供应
链端的改变。
与美特斯•邦威不同，李宁的改变兼具物流和生产。
2008年北京奥运会开幕当天，湖北荆门李宁工业园正式启动，虚拟经营的品牌企业为何建立庞大的实体经营的生产基地？
荆门工业园占地3200亩，李宁其实只拥有其中300余亩，其余都由李宁的核心供应商共同打造，7家核心供应商将分别组建服装集团和鞋业集团，在该工业园内从事服装和鞋类生产。
广东顺德永达制衣有限公司、广东顺德勤顺针织企业有限公司、广东佛山南海的KEE拉链公司、上海的面料提供商等四家公司共同组建的湖北动能体育用品有限公司为李宁提供运动服装。
由广东佛山力天鞋业有限公司、厦门厦福立鞋业有限公司、生产鞋底的泉州怡德公司合资成立的湖北福力德鞋业有限公司为李宁提供慢跑鞋、足球鞋、篮球鞋、休闲鞋等各类运动鞋。
而李宁公司负责物流基地和研发中心的建设，成为价值链和供应链上的真正整合者、管理者和分配者。
“这是李宁实施从‘轻公司’变成‘快公司’的一个极其关键的战略定位。
这其中，最为核心一环是如何在品牌拉力之下，将品牌设计中心、原料供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起，以实现成本最小、效率最高。
”李宁公司运营副总监董俊这样说道。
通过上下游各类资源的有效整合，李宁可以敏锐地捕捉市场需求的变化并快速响应，获得市场宝贵的时间先机。
供应链的集中化，将缩短李宁的平均库存天数，资金的利用率得到有效的提高。
如今的李宁供应链，平均库存天数约为50天左右，比2003年时周期缩短2/3。
截至2010年底，李宁品牌店铺数量已超过7900间的目标，集团2010年整体毛利率和净利润率与2009年水平相若，朝着公司CEO张志勇设定的“用15年时间在中国市场上超越耐克”的目标快速挺进。
美邦和李宁的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是在产业价值链中找到自己的独特位置，抓住自己擅长的领域。
同样是在供应链上发力，李宁走的是高效资源整合者之路。
曾经在中国市场上走在耐克、阿迪达斯前面，如今却被甩在身后，甚至连晋江军团一度也超过自己，这样的局面促使李宁的虚拟经营完成了新一轮的升级。
学会整合产业链上下游，学会借势发展，将企业中一部分业务虚化，节省资本用于其它核心功能的强化，从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键。
这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。
安帝服装广告策划部撰出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚
以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。