营销项目策划案
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
产品营销项目策划方案5篇
产品营销项目策划方案5篇产品营销项目策划方案（一）一、项目背景与概述随着市场竞争的加剧，企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过精确的市场分析和合理的策划方案，推动目标产品的销售增长。
二、目标市场分析1. 目标受众群体：年龄段在25-40岁，家庭收入中等及以上，关注生活品质的中产阶级消费者。
2. 市场需求分析：针对目标受众的生活方式和消费习惯，分析市场需求，明确产品定位。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、市场占有率等情况，找出差距和优势。
三、产品定位1. 核心竞争力：提炼产品的核心卖点，使其在市场中有独特的竞争优势。
2. 售价定位：根据目标市场需求和竞争对手价格水平，确定产品的售价范围。
四、营销策略1. 品牌定位：打造独特的品牌形象，塑造目标市场对产品的好感度和认同感。
2. 市场推广：采用线上线下相结合的推广方式，包括：社交媒体推广、宣传活动、合作营销等。
3. 渠道拓展：通过建立新渠道和加强与现有渠道的合作，提升产品的市场渗透率。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，实施定期回访以及售后服务，与客户保持密切联系。
五、市场营销预算1. 广告宣传：确定广告投放的平台和时段，按照预算范围进行合理分配。
2. 渠道合作费用：预估与合作渠道的合作费用，并进行合理的谈判和预算分配。
3. 人员成本：包括市场营销团队的薪酬、培训费用等。
项目实施计划：1. 确定项目的启动日期和完成日期。
2. 制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点和任务分工。
项目评估与监控：1. 设立项目关键绩效指标，定期进行评估和监控，确保项目进展顺利。
2. 对项目实施中的问题及时响应和解决，保证整个项目的有效执行。
产品营销项目策划方案（二）一、项目背景与概述随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过全方位的市场推广和有效的渠道管理，提高目标产品的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众群体：年龄在18-25岁，热衷于时尚潮流的年轻消费者。
营销策划方案策划范文5篇
营销策划方案策划范文5篇营销策划方案策划范文篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二。
“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。
6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值 50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份活动三。
营销活动策划方案模板5篇
营销活动策划方案模板5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
关于营销策划方案范文10篇
关于营销策划方案范文10篇营销策划方案篇1一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。
通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。
（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。
2、市场现状GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。
然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。
这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。
3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
但近来又推出其新产品：薯愿。
所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。
推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。
而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。
其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。
百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。
另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。
在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
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营销策划案摘要我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。
我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树。
茶在中国人的日常生活中具有极其重要的地位，不仅是人们日常生活中的必需品，而且成为人际交往中互赠礼品的一大选择之一。
在现代生活中，人们对茶叶的消费量越来越多，成为一种不可缺少的日常饮品，加上，茶叶被世界卫生组织评为世界十大保健品之首，常饮茶具有防癌抗癌的作用，且茶饮品具有清理肠胃，促进新代，延年益寿的作用。
同时，由于茶叶饮品的现代衍化越来越多，深受年轻一代的喜爱，茶饮的消费越来越个性化，细致化。
该案例所选企业位于高档住宅小区，主要抓住企业独特的地理优势和消费者的消费心理，从中华民族源远流长的茶文化和送礼文化出发，赋予茶叶及茶具更深层次的茶叶文化，立足于中华民族送礼的习俗及讲究，对企业经营区域的市场进行详细分析，对产品进行合理组合，并提出了有效的促销手段，提高茶叶的文化涵及档次，帮助企业提升产品，扩大市场占有率。
方案制作分三阶段完成，第一阶段我们分三方面完成市场调研基础工作，一方面查找二手资料，了解目前茶叶市场环境状况、竞争状况、尤其是市场细分。
另一方面，组织对茶叶市场实地市场调研，调研对象主要为中高档消费群体，调研地点主要为：丽日豪庭、丽日玫瑰附近。
调研容主要是目标消费者需求特点和消费行为特征，以及了解松羽茶行的产品地位。
第三方面，拜访松羽茶行公司工作人员，了解该企业部环境、茶行的市场现状等。
第二阶段我们针对前期的调研工作，小组成员系统完成了市场分析工作，并在此基础上对茶行进行市场定位，让消费者在消费的同时感到休闲和心灵的歇息。
第三个阶段围绕松羽茶行的市场定位策划行动方案。
跨入21世纪以来，健康产业日益崛起，茶作为健康饮品，拥有广阔的市场潜力。
茶叶本身具有丰富的营养保健价值，可以为品牌提供牢固的物质利益支撑。
一个积极健康的茶叶品牌形象，为消费者带来轻松、休闲的情感，真正做到“创品牌、升业绩”。
目录第一部分背景介绍 (3)一、茶叶的相关文化与送礼习俗 (3)二、茶行业的发展现状 (4)三、茶叶的保健作用 (5)第二部分市场分析 (6)一、企业现状 (6)二、企业目标与任务 (6)三、主要竞争对手状况及其优劣势 (6)四、企业外部环境分析 (7)五、企业部环境 (9)第三部分目标市场的确定 (9)一、对市场进行调查 (9)（一）确定调查目标 (9)（二）制定调查问卷 (10)（三）进行实地调查 (10)（四）调查过程中的难题与解决办法 (10)（五）小结 (11)二、对市场进行分析 (11)三、确定目标市场 (13)第四部分产品组合策略 (14)一、产品策略 (14)（一）对产品进行精确分类，确定主营产品与兼营产品 (14)（二）据消费者的需求对产品进行详细的分类，确定产品组合 (15)（三）产品包装 (16)二、定价策略 (16)（一）自我消费品的定价 (16)（二）礼品茶的定价 (16)(三)收藏茶的定价 (17)三、促销策略 (17)（一）派发宣传单 (18)（二）POP广告 (18)（三）户外广告 (18)（四）举办茶友会 (18)（五）联合促销 (19)（六）会员卡制度 (19)（七）各种促销方式的预算及运作与评估 (19)四、回头客（熟客）策略 (21)参考文献 (22)第五部分附加文件 (23)“创品牌升业绩”——松羽茶行营销策划案第一部分背景介绍一、茶叶的相关文化与送礼习俗我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。
在我国古代文献中称颂茶树为“南方之嘉木”。
古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树，地区有世界上年龄最长的野生古茶树。
茶在中国的历史悠久，有关茶文化的文物十分丰富，诸如茶人、茶具、茶书、茶画、水泉以及有关茶文化遗址遍布全国各地。
中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。
这些都证明我国是茶和茶文化的发祥地，中国是茶的故乡。
茶叶自身的发展经历了祭品，菜食，药用，饮用几个阶段。
茶叶作为一种饮品在中国历史上由来已久，在唐代茶圣陆羽的《茶经》中就记载了“茶之为饮，发乎神农氏”的说法。
茶叶自古以来在中华民族的日常生活中扮演着至关重要的作用，正如俗话所说的“柴，米，油，盐，酱，醋，茶”，在先民日常生活中，茶叶已经成为了一种生活必需品。
我国的一些日常用语如“茶余饭后”等都可以显示出茶叶作为一种饮品在人们的日常生活中的重要性。
我国历来对选茗、取水、备具、佐料、烹茶、奉茶以及品尝方法都颇为讲究，因而逐渐形成丰富多彩、雅俗共赏的饮茶习俗和品茶技艺，更是形成了一门高深的学问—“茶道”。
与此同时，茶叶也成为中华民族日常交往中赠送亲友的一种重要物品，每逢佳节，在亲友们相互赠送的礼品中多有茶叶一项，并由此形成了浓厚的送礼文化而发扬至今。
在当代，世人尤重送礼文化，茶叶已经成为日常交往中相互赠送礼品的重要选择之一，特别是在我国，茶叶更是成为送礼的不二选择。
同时，在许多国际交往中，茶叶更是成为赠送国际友人的佳品，被世界卫生组织推荐为十大保健食品之首。
二、茶行业的发展现状中国的茶业，最初兴于巴蜀，其后向东部和南部逐渐传播开来，以致遍及全国，到了唐代，又传至日本和朝鲜，16世纪后被西方引进，在历史上茶叶作为与瓷器一样重要的贸易品出口到世界各地，并带去了浓厚的饮茶文化。
近代科学表明，茶叶具有清理肠胃，促进新代，延年益寿的作用。
如今，茶业的发展已经形成了一整套的生产，加工，零售体系。
在我国，特别是饮茶文化较为浓厚的南方地区，茶行几乎遍及各地，形成了巨大的零售网络，但是，由于茶叶的销售具有零散性，季节性等特点，茶业的发展始终未能形成庞大的连锁经营体系，也没有出现具有影响力特别广，品牌知名度特别高的大茶行或者生产组织。
目前，茶叶的销售多是以地区性的小围销售为主，具有市场份额小，辐射围窄，知名度低等特点。
三、茶叶的保健作用茶叶是人们日常生活中的健身饮料，是世界上无酒精的三大饮料之一（茶叶、咖啡、可可）。
茶叶原产我国，相传“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，距今已有四千七百余年的历史了。
在《华陀食经》中也有“久食益思”的记载，这些是符合科学道理的。
茶叶含有不少营养物质，有些还有一定的药理作用。
茶叶含有多酚类糖类、咖啡碱、氨基酸、生物碱、矿物质、蛋白质、维生素、色素、芳香物质等等。
饮茶能生津止渴、提神醒酒、利尿解毒、消炎灭菌、清心明目、防蛀牙、助消化、降血压、防辐射，增强微血管的弹性，还可防癌、美容等。
第二部分市场分析一、企业现状松羽茶行是位于省市禅城区丽日豪庭与丽日玫瑰两个中高档住宅区之间的一家中小型茶行，主要从事茶叶、茶具及其相关联物品的零售。
由于企业位于中高档住宅小区这一特殊的区位，决定了其消费群体皆为小区附近的高收入人群，所以，企业所走的产品路线只能是中高档路线，主要以经营中高档茶叶为主，茶具为辅。
作为一家刚进驻不久的零售茶行，松羽茶行面临着对市场了解不详细，目标群体不确定，产品组合不够合理，本企业知名度不高等一系列问题。
二、企业目标与任务企业当前的主要目标是对市场进行详细的分析，充分了解市场，确定目标群体，确定合理的产品组合，快速打开知名度并占领一定的市场份额，逐步扩大本企业的影响力并增强本企业的竞争优势，对产品进行一定力度的合理的有利的促销，并应对同地区的同行业企业竞争等一系列问题。
对于本企业来说，当务之急就是迅速的打开知名度并占领一定的市场，建立自己的品牌。
三、主要竞争对手状况及其优劣势丽日豪庭与丽日玫瑰这两个小区均属于较高档次的住宅小区，小区及其附近居要为具有一定消费能力的高收入群体。
也因为如此，在这片区域具有17家从事与茶叶有关的零售与批发的茶行，其中具有相当影响力的茶行为3家，分别是大益普洱茶行、绿馨茶行和礼品茶行。
通过图表的形式我们可以很容易地得到这几家茶行与本茶行相比较的优劣势。
四、企业外部环境分析茶叶具有较深的历史文化与渊源，是中华民族日常生活中的不可缺少之物，加上中国人在送礼上对茶情有独钟，所以茶叶本身存在较大的市场。
（一）政治法律环境中国茶业制度和体系不断完善。
农业部办公厅发布全国茶叶重点区域发展规划(2009-2015年)要求茶区各级政府高度重视茶业发展加大信贷扶持力度鼓励、引导茶叶加工、经营企业和茶农努力增加投入。
该规划要求充分发挥产品和区域优势建立多元化投入机制着力推动产业升级带动和促进全国茶叶产业的可持续发展。
在政府的相关政策的支持下，为茶叶市场创造了一个优越的政治环境，得以帮助区域茶叶企业发展、壮大，塑造强势品牌，同时也将整个区域的茶叶产业做大，从而非常有利于中国传统本土特色的茶叶有了很大的发展空间。
（二）经济环境随着科技的进步和生产力的快速发展，人均GDP普遍有所增长。
所以在人们经济相对较宽裕的情况下，追求物质高度享受成了一种必然趋势。
而喝茶、品茶不仅是一种物质享受更是一种精神享受。
而且相对于一些其他饮品来说，茶的价格也比较便宜实惠。
另一方面，伴随着中国深入加入WTO，中国本土产业都面临着强盛的应战和机遇，这就要求对于中国本土产品加强发掘和投入化生产。
而茶叶则可以说是很有前景的产业之一。
所以，加大品牌效应在这就尤为重要。
（三）社会环境面对着生活质量的提高，人们对饮食也有了较大的变化，更加趋向于清淡、绿色、营养等。
而茶叶较普通饮品来说就有了很大的优势。
其纯天然创造，不含有人工化学物品，乃是至优之选。
（四）技术环境传统茶产业正朝着生产机械自动化、工艺科学化、治理标准化、品种多样化和产品包装化方向发展。
这些在提高生产质量的同时也缩短了时间，使得成本大大缩小，同时让我们有了更多时间投放在研发和提高品质上，使得企业进入优良循环阶段。
五、企业部环境作为一家新开的茶行，本企业具有选址明确，定位准确的优势。
同时，本企业作为一家从事茶叶零售的茶行，与其他零售茶行不同的是在进货上是由原产地直接进货的，由此省去了许多中间环节，在产品的进货成本上具有一定的优势，对产品的定价较其他茶行具有较大的回旋空间。
此外，本茶行在管理上精益求精，做到尽量令顾客满意。
本企业特别聘请了专业的茶艺师，提高了服务质量，使顾客在试茶品茶的同时能够观赏到高超的茶艺技巧，增加对“茶道”的了解。
本企业位于中高档住宅小区，相对来说，目标群体的消费能力较高，这为企业的进一步发展添加了一定的动力。
但是，由于本企业属于较晚进驻目标区域的茶行，存在着知名度不高，竞争能力差的劣势。
第三部分目标市场的确定一、对市场进行调查（一）确定调查目标在进行市场调查之前要对市场大体情况具有一定的了解，先确定本次调查的目标及任务，制定相应的调查计划，以便调查工作的开展，避免调查目标不清晰而导致调查结果不切合实际要求。
由于本次调查重在对市场进行详细的分析，以方便企业制定相应的营销策略。