煤炭营销组合策略
煤炭行业的市场营销活动和推广案例
煤炭行业的市场营销活动和推广案例随着能源需求的增长，煤炭行业在全球范围内扮演着重要的角色。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，煤炭企业们积极开展市场营销活动和推广策略。
本文将介绍几个煤炭行业中成功的市场营销活动和推广案例，以便更好地理解煤炭行业的市场推广实践。
一、煤炭企业合作在市场营销中，煤炭企业之间的合作是一种常见而有效的策略。
合作可以通过联合宣传活动、资源共享以及市场份额的互惠合作来实现。
例如，多个煤炭企业可以共同策划一项大型展览活动，展示各自的产品和技术优势。
这种合作能够提高品牌的可见性，增加市场份额，同时降低市场推广成本。
二、品牌宣传和推广品牌宣传和推广在煤炭行业中扮演着至关重要的角色。
通过建立强大的品牌形象来吸引潜在客户，并建立长期的合作关系。
各种媒体渠道如报纸、电视、网络等都可用于品牌宣传。
例如，一家煤炭企业可以利用电视广告来展示其产品的优势，通过网上广告来提高品牌的知名度，还可以通过合作媒体进行专题报道，加强对品牌的曝光。
三、社交媒体运营随着社交媒体的普及和快速发展，越来越多的煤炭企业开始利用社交媒体平台进行市场推广。
通过建立企业官方微博、微信公众号等社交媒体账号，煤炭企业可以与客户进行即时互动，传递产品信息和企业形象。
此外，社交媒体还可以用于定期发布行业动态、相关政策解读等内容，提升企业专业知识和影响力。
四、参与行业展览和会议参与行业展览和会议是煤炭企业展示产品和交流经验的重要途径。
通过积极参与国内外的煤炭行业展览和会议，企业可以与潜在客户建立商业联系，了解行业动态和市场需求。
同时，展览和会议也是企业进行产品推广和宣传的舞台。
通过展示最新的矿石开采技术、环境保护措施等可持续发展方案，煤炭企业能够提高品牌形象，并吸引更多合作伙伴。
五、绿色环保营销策略在当今社会，环保意识不断增强，绿色可持续发展成为关注的焦点。
煤炭企业可以通过采用更清洁的煤炭开采技术、提升能源利用效率，加强环境保护和治理措施等方式，积极回应社会对环保的呼吁。
煤炭营销方案
煤炭营销方案1. 引言煤炭作为一种重要的能源资源，在国内外市场上具有广泛的需求和潜在的销售机会。
本文将为您介绍一种有效的煤炭营销方案，旨在提高市场占有率和销售额。
2. 市场分析针对煤炭市场的竞争情况和趋势进行分析，理解消费者需求和喜好的变化。
同时，也需考虑政策和环境法规对煤炭行业的影响。
2.1 竞争情况在国内市场，煤炭供需关系十分紧张，多家大型煤炭企业占据主导地位，竞争激烈。
而国外市场上，也有很多潜在竞争对手。
因此，我们需要找到独特的卖点来突出我们的竞争优势。
2.2 消费者需求消费者对煤炭产品的需求在不同地区和行业之间存在差异。
通过市场调研和客户反馈，我们可以了解到不同消费者对煤炭质量、价格、稳定性等方面的需求。
2.3 政策和环境法规近年来，环保政策和环境法规越来越严格。
我们需要考虑到这一点，在生产和销售过程中遵守相关法规，提供符合环保要求的产品。
3. 产品定位基于市场分析的结果，我们需要对产品进行定位，明确我们的目标客户和卖点。
3.1 目标客户群体根据市场调研结果，我们将主要将目标客户群体定位为工业企业和城市供热系统。
他们对稳定供应、高质量和合理价格的煤炭产品有着较高的需求。
3.2 卖点我们的产品将以以下几个方面的卖点来吸引客户： - 稳定供应：建立稳定的供应渠道，确保客户能够及时获取所需的煤炭产品。
- 高质量：通过提升生产工艺和质量控制，提供符合国家标准的高质量煤炭产品。
- 价格优势：与竞争对手相比，我们将通过优化生产流程和供应链管理，提供具有竞争力的价格。
4. 营销策略基于产品定位和目标客户需求，我们制定以下营销策略来提高市场占有率和销售额。
4.1 渠道建设与一些大型煤炭供应商合作，建立稳定的供应渠道，确保产品能够及时交付给客户。
同时，与物流公司合作，优化供应链管理，降低物流成本和时间。
4.2 品牌宣传通过建立品牌形象和专业的宣传活动，提高我们的知名度和信誉度。
在行业展览、煤炭交流会议等场合积极宣传我们的产品优势和服务。
煤炭营销方案
煤炭营销方案随着全球经济的快速发展，煤炭作为一种传统的能源资源，一直占据着举足轻重的地位。
我国作为煤炭资源最为丰富的大国，煤炭仍是我国经济稳定发展的不可或缺的资源。
在煤炭市场竞争日益激烈的情况下，如何制定一套有效的煤炭营销方案，将成为行业内每个企业必须面对和解决的问题。
一、行业趋势与市场分析行业趋势近年来，我国政府大力推动节能减排，发展绿色低碳经济，由此带来的环保议题越来越受到社会关注。
以及我国沿海城市的环保政策愈加严厉，这些都对煤炭的消费带来一定的影响。
与此同时，国家对于清洁能源的发展给了煤炭企业一定的启示，推动生产端的结构性升级。
市场分析随着市场的竞争日益激烈，煤炭营销面临着越来越多的挑战。
煤炭行业内部的竞争同样也很激烈，不同规模的煤炭企业间争夺市场份额的同时，因为产品的同质化严重，行业内部的价格战和品质比拼也是不可避免的。
此外，受国内宏观经济形势和国际市场波动的影响，煤炭价格也是较为波动的。
因此，在制定煤炭营销方案时，应注意市场情况的分析和把握，以提高企业的竞争力。
二、煤炭营销策略1. 市场营销策略市场是企业获取利益的基础，营销策略的核心就是要满足市场需求，争夺市场份额。
为了增强竞争优势，煤炭企业可以采取以下市场营销策略：•创新产品，不断提高产品质量和技术含量。
•单一客户分拆，扩宽销售渠道，降低单一客户风险。
•建立区域代理商制度，加强市场管理和服务。
•发展新市场，开拓海外市场。
2. 品牌建设策略品牌是企业形象的体现，对企业的发展具有重大影响。
为了打造具有品牌优势的煤炭企业，在制定营销策略时，可以采取以下措施：•将煤炭产品的质量和技术含量提升至同行业领先水平。
•参与各种行业内的评选活动，获取荣誉，提升企业知名度，增强品牌影响力。
•打造企业形象，塑造符合市场需求的品牌形象。
3. 客户营销策略客户是企业生存和发展的基石，煤炭企业应该掌握客户需求，不断提高客户满意度，以提升客户粘性和忠诚度。
在制定客户营销策略时可以考虑以下措施：•通过网络推广、线下宣传，提高客户知晓度和满意度，满足客户需求。
煤炭市场营销策划方案
煤炭市场营销策划方案一、项目背景和目标煤炭是目前全球最重要的能源资源之一，广泛用于电力、冶金、化工等行业。
然而，随着环境保护意识的增强和可再生能源的发展，煤炭市场面临着日益严峻的挑战。
为了应对这些挑战，我们制定了以下煤炭市场营销策划方案，旨在提高煤炭的市场份额和品牌认知度，并促进煤炭行业的可持续发展。
二、市场调研在制定市场营销策划方案之前，我们首先需要对煤炭市场进行深入调研。
主要包括以下几个方面：1. 煤炭供需情况：了解当前市场上煤炭的供需关系，分析各地区和行业的煤炭需求量和结构。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行全面研究，了解其产品特点、市场份额和销售策略。
3. 消费者需求分析：调查不同用户群体对煤炭产品的需求和偏好，了解其对煤炭的质量、价格和服务等方面的要求。
4. 政策环境分析：研究国家和地方对煤炭行业的政策法规，了解行业发展趋势和政策支持。
三、目标市场和目标客户根据市场调研结果，我们将确定以下目标市场和目标客户：1. 目标市场：重点发展煤电产业、冶金产业和化工产业等对煤炭需求较大的行业市场，同时注重开拓清洁能源、可再生能源和绿色建材等新兴市场。
2. 目标客户：包括电力公司、钢铁公司、化工企业等大型企业和工厂，以及建筑公司、能源设备供应商等相关服务提供商。
四、营销策略在制定营销策略时，我们将从产品、价格、渠道和推广四个方面入手，以满足目标客户的需求和提高市场竞争力。
1. 产品策略（1）提升产品质量：通过技术创新和升级改造，提高煤炭的品质和燃烧效率，以满足客户对高质量煤炭的需求。
（2）开发高附加值产品：根据不同行业的需求特点，开发符合客户要求的定制化产品，打造个性化服务，提高产品附加值。
（3）推广清洁煤技术：积极推广清洁煤技术，降低煤炭的污染排放，提高煤炭的环保性能，符合国家环保政策要求。
2. 价格策略（1）差异化定价：根据不同产品的质量、规格和用途进行差异化定价，满足不同客户的需求。
（2）长期合作优惠：与目标客户建立长期的合作关系，给予优惠价格和订单回购政策，提高客户的忠诚度。
煤炭企业营销策略组合及产品策略
第4部分策划营销方案第9章煤炭企业营销策略组合及产品策略教学目标1.掌握产品整体概念以及产品的分类。
2.掌握产品组合、产品线、产品项目的概念，掌握产品组合决策及营销实践应用。
3.掌握产品生命周期的概念及相关的营销策略。
4.掌握品牌的概念，深入理解品牌策略及其应用，了解包装及标签的概念。
5.掌握煤炭产品及产品质量策略。
本章结构引导案例：华龙方便面的产品组合。
9.1煤炭企业营销策略组合9.1.1营销策略组合的含义营销策略组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可控的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳经济效益。
各种可控的营销策略分别为产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。
产品策略，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。
其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略，主要是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。
其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广、公共关系等可控因素的组合和运用。
9.1.2煤炭企业营销策略组合的特征无论是哪种方式的营销策略组合都体现了现代企业的一种经营思想，即不是将其可控因素分散地、随意地使用，而是让它们按照一定的营销活动规律组合起来，使其能产生出较强的综合效应，并根据环境的不同，对各种营销组合灵活地加以调整，使企业在各种环境条件下都能有效地实现营销目标。
煤炭销售推销方案
煤炭销售推销方案项目背景近年来，我国经济快速发展，对能源的需求也随之增加。
煤炭作为我国的主要能源来源之一，在国民经济中占据着重要地位。
然而，由于煤炭行业的垄断和供给侧改革的不断深入，煤炭市场的竞争日益激烈，销售难度加大。
在这种背景下，作为一家煤炭销售企业，我们需要通过科学合理的销售推广方案提高销售额，扩大市场份额。
推销方案概述本推销方案的主要目的是提高煤炭销售额并扩大市场份额。
具体措施包括拓展客户群、加强客户维护、改进销售模式、提高产品质量等。
拓展客户群拓展客户群是扩大销售市场份额的关键步骤。
我们将采取以下策略来拓展客户群：•开展营销活动：利用各种渠道开展宣传和促销活动，如广告投放、媒体宣传、互联网推广等。
针对不同的客户群，推出不同的营销策略，如给予优惠价格、赠送礼品等。
•挖掘潜在客户：通过分析市场和竞争情况，挖掘潜在客户。
可以通过收集潜在客户信息、拜访潜在客户等方式来获取有效信息，实现精准营销。
•与相关企业合作：与相关企业建立合作关系，实现合作共赢。
如与电厂合作，为其提供优质煤炭，提高企业口碑和形象。
加强客户维护现有客户是煤炭销售企业获利的主要来源之一，加强客户维护尤为重要。
具体措施如下：•定期沟通：与客户建立良好的沟通渠道，定期进行客户回访，了解客户的需求和意见，尽可能满足客户的需求和要求。
•优化售后服务：采取有效措施，优化售后服务，如快速响应客户投诉，提供满意的解决方案，建立良好的服务信誉。
•发放客户奖励：为忠实客户提供奖励，如推出购物返现、积分兑换等营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
改进销售模式改进销售模式是提高销售额的有效手段。
针对煤炭销售行业的特点和客户需求，我们将采取以下措施：•建立多渠道销售模式：建立多渠道销售模式，如线上和线下相结合的模式，提高销售效率和销售覆盖面。
•创新销售方式：创新销售方式，如推出煤炭组合推荐、增值服务等，提高销售额和客户满意度。
提高产品质量产品质量是提高销售额的重要保证，我们将采取以下措施提高产品质量：•加强质量控制：从原材料采购、生产过程，到成品出厂，加强质量控制和监管，保证产品质量合格。
2023年注册会计师《战略》真题(附答案)
2023 年注册会计师《战略》真题及答案一、单项选择题1.甲公司是国内一家中型煤炭企业，近年来在政府出台压缩过剩生能政策。
行业竞争异常猛烈的状况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，依据swot 分析，甲公司应实行〔〕。
A.扭转型战略B.增长型战略 C.防范型战略 D.多种经营战略【答案】C3.甲公司是一家餐饮公司。
2023年。
一场传染病的流行使餐饮业进入“寒冬”，该公司在进展风险评估后认为，这场传染病的流行将使消费者的安康饮食意识大大增加，于是组织员工快速开发并推出系列安康菜品。
使公司营业额逆势上升。
甲公司的上述做法表达的风险治理特征是〔〕。
A.专业性B.战略性C.系统性D.二重性【答案】D4.专营扮装品销售的甲公司取得某外商产品的独家经销权后觉察。
该外商把局部产品批发给另一家扮装品经销，于是向该外商提出抗议并威逼将诉讼法律，对方当即表示将杜绝同类事情发生并向甲公司做出赔偿。
甲公司承受了对方的意见，在本案列中，甲公司对待冲突与冲突的行为方式是〔〕。
A.和解B.对抗C.协作D.折中【答案】B5.有关争论机构证明，从事中成药生产的上市公司甲公司的主打产品含有对人体安康有害的成分，该争论结果被媒体披露后，甲公司的股价大跌，购置其产品的局部消费者和经销商纷纷要求退货，致使其经营陷入危机，上述案例中，甲公司面临的风险属于〔〕。
A.非市场风险B.运营风险C.财务风险 D.产业风险【答案】B6.甲公司是一家白酒生产企业，为了进一步提高产品质量，甲公司通过图表形式将白酒生产按挨次划分为多个模块，并对各个模块逐一进展具体调查，识别出每个模块儿各种潜在的风险因素或风险大事，从而使公司决策者获得清楚直观的印象，依据上述信息，以下各项中，对甲公司实行的风险治理方法的描述错误的选项是〔〕。
A.该方法的使用效果依靠于专业人员的水平B.该方法的优点是简洁明白易于操作C.该方法可以对企业生产或经营中的风险及其成因进展定性分析D.该方法适用于组织规模较小、流程较简洁的业务风险分析【答案】D7.甲公司是一家驼羊毛制品生产和销售企业，产品销往多个国家和地区，为了确保产品质优价廉，该公司在最适合驼羊生产的L 国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的N 国设厂生产脱羊毛制品，甲公司国际化经营的战略类型是〔〕。
煤炭销售方案
煤炭销售方案1. 市场分析煤炭是目前我国重要的能源资源，广泛应用于热电、冶金、化工、建材等多个领域。
根据国家统计局的数据，在2019年煤炭行业的总产值为4.98万亿元，同比增长1.0%。
目前，煤炭行业的竞争形势比较激烈，许多企业面临着低价竞争和库存积压等问题。
同时，煤炭市场需求量也正在逐渐下降，主要原因是推广新能源替代传统能源的政策和大力发展绿色产业带来的影响。
然而，在全球能源结构尚未扭转的状况下，煤炭仍然是必不可少的能源，市场需求量仍然存在。
因此，本方案旨在寻找新的销售模式，开拓新的市场，提高企业竞争力。
2. 客户分析主要客户群体：发电厂、钢铁企业，以及工业生产中需要大量热能的企业。
客户需求：稳定的煤炭供应、高质量的煤炭产品、优惠的价格、及时的服务支持。
客户特点：对煤炭的品质有较高要求、需求量较大、倾向于长期合作。
3. 竞争分析目前煤炭销售市场参与者众多，市场竞争较为激烈。
主要的竞争对手分布在省内外。
如陕西石油、神华集团、中煤集团等企业。
这些企业广泛地与客户群体展开了合作，占据了较大的市场份额。
但是，这些竞争对手存在一些弱点。
如煤炭品质不稳定、运输能力弱、服务不全面等问题。
此外，他们优惠价格的反面是没有后续服务支持，不利于长期合作。
4. 销售方案本方案旨在通过以下措施来开拓新市场，提高销售业绩：4.1 加强品质保障1.严格选择煤炭供应商，确保产品品质安全、运运输安全和价格优惠。
2.搭建检测平台，对所供货源的煤炭品质进行全面的检测和分析，并制定风险监控机制。
3.以客户反馈为基础，为客户提供专业性和全球化的技术支持，确保客户得到优质服务。
4.2 提供个性化解决方案1.根据客户需求，提供针对性的方案，以满足客户在生产过程中的需求。
2.利用相关行业经验和技术，为客户提供切实有效的解决方案，提高客户心理认可程度。
3.提供售后服务，解决客户在使用过程中的后顾之忧。
4.3 优化物流配送1.建立快速、高效、安全日累物流配送网络，确保在客户需求同步到位的情况下，最大化地降低配送成本。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析煤炭营销组合策略孙志忠1，田涛2（1．兖矿集团运销部，山东邹城273500；2．兖矿集团济宁二号煤矿，山东济宁272072）摘要随着全国煤炭市场结构性过剩和区域阶段性偏紧并存的态势的持续，煤炭企业现代市场营销观念滞后，营销组织的设置和运作尚不够科学合理，因此必须对煤炭营销策略深入研究。
关键词煤炭企业营销策略中图分类号F407．21；F274文献标识码A全国煤炭市场2011年总体上仍将维持供需基本平衡的态势，但是考虑到国家加大对房地产市场的调控和促进节能减排等因素的影响，煤炭市场结构性过剩和区域阶段性偏紧并存的态势仍将持续。
另外，煤炭销售市场化仍属初级阶段，现代市场营销观念滞后，营销组织的设置和运作尚不够科学合理，为此必须对煤炭营销策略做深入研究。
1煤炭产品营销策略1．1不断提高产品质量质量是产品的生命，加强质量管理要加强生产过程控制，加强仓贮与运输管理，保证煤炭产品在到达最终消费者手中时灰分、水份、硫分、含矸率和发热量等均合乎用户要求。
同时，煤炭企业应积极进行质量体系和环境体系认证，实现质量管理国际化，生产过程绿色环保化，为产品质量提高提供可靠保证。
1．2产品适销对路（1）煤炭产品根据不同用途确定目标市场。
首先，煤炭作为燃料，广泛应用于动力锅炉、取暖锅炉、蒸汽机车、船舶、炊事及民用生活等：其次，作为工业原料，主要用于炼焦、气化、液化、煤化工和煤制品（石墨、碳素）等；再次，煤炭作为辅助材料可用于建材业：如水泥、石灰、陶瓷制品的烧制等。
对于煤炭销售相关企业来说只要认清这些用途和用向及用户要求，并以此为依据，寻找与本企业生产条件、生产能力相适应的目标市场，为特定的用户服务，企业才能掌握市场主动权，按需组织生产，达到企业与市场的有机结合。
（2）根据目标市场需求差异生产不同产品。
由于用户对煤种、煤质的不同要求，企业要搞好煤的洗选、筛选和各种煤的粗加工、精加工及深加工；提高煤炭的洗选率；开拓无烟煤、精煤的高炉喷粉市场；利用洁净技术，发展型煤加工；发展配煤等。
（3）企业还可以利用自己的优势建立煤炭配送中心，根据用户的需要配成合适的煤种和煤质。
*收稿日期：2011－12－21作者简介：孙志忠（1968－），男，处级，经济师，兖矿运销部。
1．3提高信誉完善顾客服务随着企业间质量差异的缩小，企业间的竞争正从质量竞争转向服务竞争，服务营销成为21世纪营销的新主题。
煤炭企业提高服务质量首先要为经销商提供优质服务，为经销商提供有市场需求、品种繁多、利润空间大、销售政策优惠的产品，提供周到、热情的提货、运输、铺货、促销、结算等服务；同时还要为终端消费者提供良好的服务，及时解决消费者提出的问题，尤其是产品因各种原因出现质量问题引起消费者投诉时。
为此，必须建立完善的服务体系则是提高服务质量的保障。
即：买前及时为顾客提供本企业及煤炭产品有关资料，减少用户采购的盲目性，节约采购费用；售中解答顾客疑问，帮助车船装运等，解决客户实际困难；售后及时走访用户，了解使用情况和满意程度，对出现的问题及时查明原因，给予合理解决。
1．4增强产品的品牌意识当今的世界已进入品牌竞争的时代。
它已成为企业进入市场的“敲门砖”。
一个企业要做大做强，就必须有自己的牌子。
因为品牌无论是在产品推广上还是在企业形象上，都是很关键的元素。
煤炭企业要想长期发展，就必须要不断强化大众消费者的品牌意识，不断去维护自己的品牌形象，加强自己品牌的宣传力度和影响力，让品牌深入人心。
2煤炭价格策略2．1根据产品不同制定差别价格煤炭开采后进行销售主要以固体颗粒和粉状出现，产品具有可延伸性，能够混配、洗选加工，从而扩大了煤炭的产品结构。
煤炭企业应根据产品不同制定差别价格，这有利于煤炭价格既反映价值，又反映供求。
同时产品价格的制定，不但要使终端消费者满意，还要为各级经销商留有使其满意的利润空间，从而符合用户和煤炭销售类企业双方的利益。
2．2根据产品质量的不同制定差别价格高质高价的煤炭产品要强调质量，把用户的注意力集中在“质量好”的方面；低质低价要强调煤炭价格，使用户的注意力集中在“价格低”的方面，从而提高交易的成功率。
2．3根据产品供求状况制定差别价格我国预测煤炭资源总量约为5．5万亿t，煤炭作为我国主体能源的地位在今后较长时期内很难改变。
据权威机构预测，到2015年，按GDP年均增长7%预测，煤炭在一次能源结构中仍将占65%左右，消费总量将达到40亿t左右，较2010年增加8亿t左右。
但煤炭结构性过剩、市场供大于求的压力将进一步加大。
为此，煤炭企业要根据供求状况在价格上进行科学决策。
需求量大、销路好的煤炭要适当提高价格，需求量小，销路差的煤炭要适当调低价格。
3煤炭渠道策略3．1选择合理的购销方式煤炭产品是大宗散装货物，单位价值量低，顾客的周转期较长，对大型用煤企业实行直销定点供应，购销双方应在全国或省级订货会上直接签订购销合同。
运输方式的选择应该重点考虑装载量大，成本低的方式，应采取以铁路和水运为主，公路运输为辅的运输方式。
3．2选择有一定资金实力的分销渠道成员中国还没有完全建立起“企业信用”和“个人信用”体系，分销渠道成员分布在全国的各个地方，甚至分布在国外，公司总部的信用管理人员不可能准确地对每一个分销成员进行评估。
因此，企业在选择分销成员时候，要选择在当地商界有信誉、有资金实力的。
3．3建立有效的销售渠道管理系统在用户调剂、价格确定、运力安排、货款回收、商务纠纷处理等方面实行统一协调管理。
另外，随着企业业务的发展，产品的变化，渠道模式很可能会随之改变，公司应该要对渠道建设和渠道成员做适时的调整。
4煤炭促销策略4．1建立一支素质较高的销售队伍营销人员除了商品销售这一作用外，还可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品以及顾客所需的各类服务，另外，还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。
因此应在提高营销队伍素质上下功夫，通过精心选人，精心培育一批既懂生产业务，又懂经营管理，又会销售攻关的人才，从而达到市场营销效益最大化的原则。
（上接第271页）全面推进安全制度文化的建设。
3．4坚持教育培训员工安全意识、安全素质和安全技能的提高必须建立完善的教育培训机制，采取灵活多样的教育形式，才能达到预期效果。
淄矿集团公司按照“631”模式，实施素质提升工程。
充分利用班前班后会、安全活动、“一三五”安全学习等形式，有计划地对职工进行系统的安全技能培训，定期举办各工种、岗位的安全知识考试，积极开展岗位练兵、技术比武等活动，营造浓厚的安全氛围。
3．5坚持亲情感染过去，管理者抓“三违”更多依赖的是批评教育加经济处罚。
尤其是个别管理人员在执行制度过程中方法简单粗暴，很容易使职工感情上受到伤害，进而对安全管理人员产生抵触情绪和逆反心理，使经济处罚的有效作用大打折扣。
要“于细微之处见真情”，潜移默化地向职工宣传安全思想；注意克服简单乏味的方式，调动职工群众参与安全管理的积极性，充分发挥亲情的感染作用。
3．6坚持纵深发展安全文化建设不是定式的，要采取灵活的方式方法，在教育形象化上下功夫，积极改善井下安全文化环境，安全文化环境建设向井下延伸、向生产一线延伸、向关键岗位延伸，对井下主要巷道、重点部位进行美化、亮化、规范化，强化员工安全意识。
3．7坚持考核奖惩安全工作必须建立可行的目标考核机制，让员工始终保持不放松、不麻痹的思想状态。
再好的安全制度，员工不执行、干部不监督，制度也会落空。
因此，强化安全制度落实机制建设是最核心的工作。
要严格落实目标责任、监督考核和奖惩兑现，通过实施走动式管理，在安全生产的日常管理上“多看一眼、多防一步、多查一处、多支一招”。
从而促进员工在遵守各种安全制度措施上达到行为自觉养成。
3．8坚持管理创新安全管理需要创新，企业安全文化建设需要创新。
安全生产管理必须适应形势的变化和需要，始终保持一种主动状态，积极探索新形势下安全文化建设的规律和方法。
要建立起上下联系、纵横畅通的信息网络，不断地学习、引进、移植、借鉴各方面先进的方法，并结合自身实际，及时进行消化、变通、创新和发展。
要善于调查研究，动态地掌握企业的安全状况；要善于调整方向，致力于解决安全生产的难点、热点和焦点问题，紧密结合工作实际，使之不断适应安全生产形势发展的需要，积极主动地发挥好安全文化的导向、规范、凝聚和激励作用。
企业应通过以上手段、方法，认真做好职工安全教育培训工作，以达到不断提升职工安全素质的目的，夯实安全生产的基础工作，推动企业安全文化建设的发展，为企业又好又快的发展创造良好的环境。
煤矿职业安全卫生培训浅析安虎（山东盛泉矿业有限公司，山东新泰271207）摘要煤矿职业安全卫生培训是提高职工安全技术素质、确保安全生产的有效途径和重要措施之一，在新形势下，积极探索和创新职业安全卫生培训的形式和方法，不断提高培训质量是我们从事安培工作人员义不容辞的责任，使煤矿安全生产工作从根本上得到加强。
关键词煤矿职工职业安全卫生培训安全教育整体素质中图分类号TD78+1；TD79+1文献标识码C煤矿职业安全卫生培训是提高煤矿职工自我防护意识、安全技术素质、确保安全生产的有效途径和重要措施之一。
笔者根据盛泉公司在安全培训方面的一些做法进行总结分析，提出一些认识和看法。
1根据学员特点进行培训1．1一般岗位人员培训在一般岗位人员培训工作中，盛泉公司始终坚持“干什么、学什么”的原则，围绕提升员工素质目标，对一般岗位员工实施不间断的安全生产知识培训，重点学习煤矿“三大规程”。
盛泉公司根据制定的年度、月度培训计划及相关培训制度，明确区队每月培训工作重点，指导各基层单位采取灵活多样的培训方式，开展了实践操作、现场培训、事故案例学习等职工喜闻乐见的方式进行培训学习，充分调动了员工自觉学习的积极性、主动性，职工已经把学习当成了自己的一项工作，并且能够把学习到的知识应用到具体工作中，做到了在学习中工作，在工作中学习。
1．2新员工培训*收稿日期：2011－09－09作者简介：安虎（1982－），男，毕业于山东科技大学，本科学历，助理工程师，现为山东盛泉矿业有限公司通防科副科长、职工学校兼职教师。
为了加强对新员工的培训，保证新员工严格遵守矿规矿纪，严格按照要求接受培训。
刚进矿就用企业文化武装他们的头脑，使新员工受到企业文化的熏陶，养成了良好的行为习惯，掌握了必要的安全知识，迅速转变成为守规守时，按章作业的职业工人，为安全生产打下了良好的基础。
2职业安全卫生培训的教学方法和特点（1）煤矿工作条件十分复杂，水、火、瓦斯、煤尘、顶板五大自然灾害严重威胁着煤矿工人的生命安全。
这些问题已经得到政府和企业的高度重视，资金投入和监管力度不断加大。