魅族公司的战略规划

魅族公司的战略规划

1.公司背景

珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。

自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。

魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

2008年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。2010年底，随着新一代互联网手机魅族M9的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地...

2.公司任务（目标）

用梦想改变世界

魅族人总是以更快的速度推出精品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。从公司创立开始，魅族人总在一次次挑战自己的能力极限！

3.企业战略分析

（一）产品策略———新产品开发

手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对自己产品更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族

手机从开始的mx采用独具一格的3:2的屏幕开始，到今天的mx2采用16:10的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他商家为了节约成本最推崇的16:9屏幕。真正从使用者的角度出发，从真正做好产品角度出发，追求极致完美。

魅族相信好的产品是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买看很差的产品，就会抹杀掉众多潜在顾客。

（二）定价策略——需求定法与竞争导向定价法的结合

魅族手机主要采取需求定价法与竞争向定价法向结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法压充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格我基础确定自身的产品价格。

（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下

销售渠道室整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重之重。随着市场发展进入到新的阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，就的销售渠已不能适应形势的变化。目前为止，魅族的销售渠道主要有一下三种：1.官网订购 2. 实体店直销 3.授权京东商城和部分淘宝店销售。

（四）促销策略

1.饥饿营销

2..口碑营销

3.炒作营销

4.微博（论坛）营销

4.魅族手机营销策略存在问题及改进对策

（一）品牌形象“中国化”仍然不够

（二）产品单一，应该多元化发展

（三）广告宣传力度不足

5. 魅族企业战略选择

（1）竞争战略选择

（2）渠道策略的选择

（3）促销策略

人员推销策略

◆人员促销。企业推销人员与消费者或潜在消费者接触、洽谈、宣传介绍产品和服务，以达到促进销售的目的。人员推销主要有以下几种形式：

●上门推销公司可以派专职推销员携带样品、说明书和订单等宣传资料走访客户进行推销的方式。这种方式可以让客户很好的了解本产品。这一点必须要求推销人员很好的了解本产品的相关的各方面的信息，才能非常好的向客户介绍本产品。

●柜台推销企业在合适的地方设置固定的门市，由营业员接待进入门市的顾客进行推销产品。魅族手机专卖店可以让专门的人员接待进入门店的顾客，向顾客

热情的介绍相关的产品，让顾客感觉到很好尊重。

●会议推销指企业利用各种会议介绍宣传本企业的产品，开展推销活动的方式。比如说，魅族手机可以在订货会、交易会、洽谈会、展览会、新闻发布会等各种形式的会议上介绍和展示自己的产品，让更多的人了解和购买其产品。增强自己的知名度。这种方式的特点是购买者集中，接触面广，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额大，而且推销人员不必以推销员的身份出现在顾客面前，消费者没有抵触心理，推销阻力比较小，但对顾客的影响力却很大。

6.战略规划

市场环境是变幻无常的，企业在发展过程中随时都在面临各种各样的情况和压力，这至关企业的生存和发展。魅族公司也面对同样的环境，在当今的世界，电子产品市场除了魅族公司外，还有众多国内国际知名品牌的商家，如诺基亚、摩托罗拉、苹果、LG、三星、联想等大众熟知的品牌，还有如此多的不为熟知的牌子，这些都对魅族产品产生了较大的压力，同时也是一种挑战。因此，选好企业的市场竞争战略规划极其重要。

选好竞争战略规划，能够应对环境发生的各种变化；对魅族公司的生存、发展也起决定性的作用；为企业今后的发展指明方向。了解整个电子产品市场的行业状况，以及整个中国乃至世界现在的发展形势，还有就是未来的发展趋势，最重要要的就是市场的需求、顾客的需求，找准魅族产品的市场定位，再制定适合魅族手机的发展战略，战胜竞争对手，实现企业的发展目标。

7.战略实施

（一）市场营销策略

俗话说，真金不怕火炼。一个企业产品的最终检验者是广大的消费者。能否培养客户的忠诚度，排他性的购买企业的产品。很大程度上是依赖于产品的质量，价格，销售，服务等产品的各个环节。

（1）产品策略

产品的整体策略，要树立魅族手机的核心使用价值采取如下几种攻势：快速掠去策略、提高产品品质、开拓新市场、树立产品形象。

（2）品牌策略

为了把魅族手机打造成一个全新的品牌，可以从如下几下方面着手：

●加大对产品的投资，开发力度。

●加大对公众的宣传力度。

●树立产品的形象

●提高售后服务的质量。好的产品，不仅是质量好，而且在对产品的外观包装上也高人一筹：

●将魅族手机的品牌，商标放在显著位置。

●要选择具有刺激销售作用的构成要素，突出产品特点的色调组合。

●对于产品的外观，需要设计新颖。

●图案要清晰，易于理解，突出品牌定位。