企业战略类型分类及基本战略思想
企业战略分类及基本战略思想(第五讲)
课堂练习和课后作业
P141－案例6-1可口可乐阿马蒂尔公司案例 请分别运用三层次业务模型和李建良业务成长模型对联 想集团的业务战略进行阐述和分析
课后阅读书目
《基业长青》 《企业有效成长阶梯－瓶颈剖析及解决之道》 《大败局》
第三层面
预见末来的人才 给予荣誉、地位以及事 业发展的机会 判断末来的机会，想到 人们还想不到的机会 投资决定 投资成功率 机会评估，项目各阶段 设定目标
三层面业务模型：六种不健康层面
X 利 润 X 时间 第一种： 第一种：三个层面无一健全 X 利 润 X 时间 第二种： 第二种：核心业务欠佳，不能 支持战略和新兴业务的发展 √ 利 润 X X 利 润 √ 时间 第五种： 第五种：核心业务强大，新兴层面有 好项目，但其无战略层面业务而无法 把项目变成实际业务，多发生在 高技术公司 X √ √ 利 润 √ 时间 第三种： 第三种：核心业务成熟，无战略和 新兴业务取代，公司面临出局 √ X X
企业战略的分类
按战略态势分
发展型战略 企业一般竞争战略 多样化战略、一体化战略 跨国经营战略 稳定型战略 不变战略、近利战略 暂停战略、谨慎前进战略 紧缩型战略 转变战略、撤退战略、清理战略 复合型战略 同时性复合战略 顺序性复合战略
发展型战略是向前进攻的战略。 发展型战略是向前进攻的战略。 稳定型战略是既不前进也不后 是固守阵地的战略， 退，是固守阵地的战略，而紧 缩型战略就是向后撤退的战略； 缩型战略就是向后撤退的战略； 发展型战略是个长期的战略， 发展型战略是个长期的战略， 而稳定型战略及紧缩型战略是 短期的调整型战略。 短期的调整型战略。长期执行 稳定型战略，长期地固守阵地， 稳定型战略，长期地固守阵地， 企业就要萎缩， 企业就要萎缩，长期执行紧缩 型战略，长期地向后撤退， 型战略，长期地向后撤退，企 所以， 业就要破 产。所以，执行稳 定型及紧缩型战略只能在一年 以内甚至只有几个月的战略期 限。
企业战略的基本类型
企业战略的基本类型一、初级战略：市场渗透策略市场渗透策略是企业在现有市场中增加市场份额的一种战略。
企业通过采取不同的市场渗透策略，比如推出新产品、开展促销活动、提高产品和服务质量等方式来增加在现有市场的份额。
市场渗透策略适用于市场竞争激烈，企业希望在现有市场中抢占更大份额的情况。
二、次级战略：市场发展策略市场发展策略是企业通过开辟新的市场来实现增长的一种战略。
企业可以通过进军新的地理市场、寻找新的客户群体、扩大产品的应用领域等方式来实施市场发展策略。
市场发展策略适用于企业现有市场增长缓慢，需要寻找新的增长点的情况。
三、中级战略：产品发展策略产品发展策略是企业通过改进和创新现有产品或开发新产品来实现增长的一种战略。
企业可以通过改进产品的性能、功能和设计等方面来提升产品的竞争力；也可以通过研发新产品来满足市场的新需求。
产品发展策略适用于企业现有产品市场份额饱和，需要寻找新的增长点的情况。
四、高级战略：多角化战略多角化战略是企业通过进军与现有业务相关或不相关的新领域来实现增长的一种战略。
企业可以选择在与现有业务相关的领域进行多角化扩张，例如通过收购或合并进行业务整合；也可以选择在与现有业务不相关的领域进行多角化拓展，例如跨行业的产品创新。
多角化战略适用于企业在现有业务领域的增长潜力有限，需要寻找新的增长引擎的情况。
五、终极战略：国际化战略国际化战略是企业通过进军国际市场来实现增长的一种战略。
企业可以选择出口销售、设立海外子公司、建立合资企业或收购外国企业等方式来拓展国际市场。
国际化战略适用于企业在国内市场竞争激烈、国际市场存在较好的机会和潜力的情况。
1. 市场渗透策略的实施步骤•详细调研现有市场的竞争情况和客户需求；•制定明确的市场渗透目标，比如提高市场份额的百分比；•采取有效的市场推广策略，通过广告、促销等手段吸引更多消费者；•加强与现有客户的关系维护和互动，提高客户忠诚度；•持续监测和评估市场渗透策略的效果，及时调整策略。
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型包括以下几种：
1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等方式，以更低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。
2. 差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务、打造品牌形象、提高客户体验等方式，与竞争对手区分开来，从而获得更高的附加值。
3. 集中化战略：企业选择特定的市场细分领域，集中资源和精力，提供专业化的产品或服务，从而在该领域内获得竞争优势。
4. 多元化战略：企业通过进入新的业务领域、收购其他企业等方式，实现多元化经营，从而降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。
5. 国际化战略：企业通过进入国际市场、开展跨国经营等方式，扩大企业的市场份额，提高企业的国际竞争力。
这些基本战略类型可以单独使用，也可以组合使用。
企业在选择战略类型时，需要根据自身的资源和能力、市场环境、竞争对手等因素进行综合考虑，制定出适合自身发展的战略规划。
企业战略的基本类型
企业战略的基本类型企业战略是指企业为实现其长期目标而采取的行动方案。
企业战略具有多种类型，本文将从不同的角度介绍企业战略的基本类型。
一、根据市场定位分类1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来获得竞争优势，以低价产品来占领市场份额。
这种策略适用于市场规模大、价格敏感的行业，如零售、航空等。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过独特的产品或服务来满足顾客需求，提高产品或服务的附加值，以获取更高的利润率。
这种策略适用于市场规模小、顾客需求多样化的行业，如奢侈品、高端餐饮等。
3.专注战略专注战略是指企业在某个特定细分市场上专注经营，在该市场上形成自己的核心竞争力。
这种策略适用于细分市场规模小但利润率高的行业，如高端医疗器械、农村电商等。
二、根据业务范围分类1.集中战略集中战略是指企业将资源集中于某个主要业务领域，通过专注经营来提高效率和利润率。
这种策略适用于企业规模较小、资源有限的情况下，如初创企业、中小企业等。
2.多元化战略多元化战略是指企业在不同的业务领域开展经营活动，以降低风险和扩大收益。
这种策略适用于企业规模较大、资金充足的情况下，如跨国公司、大型国有企业等。
3.垂直一体化战略垂直一体化战略是指企业在同一产业链上不断扩大自己的经营范围，从而控制整个产业链上的生产和销售环节。
这种策略适用于产业链上游或下游环节存在垄断或高利润空间的行业，如石油化工、汽车制造等。
三、根据国际化程度分类1.本土化战略本土化战略是指企业在其所在国家或地区内开展经营活动，在本地市场上建立自己的品牌和声誉。
这种策略适用于企业规模较小、资源有限的情况下，如初创企业、中小企业等。
2.国际化战略国际化战略是指企业在海外市场上开展经营活动，通过跨国合作或直接投资等方式拓展市场份额。
这种策略适用于企业规模较大、资金充足的情况下，如跨国公司、大型国有企业等。
3.全球化战略全球化战略是指企业在全球范围内开展经营活动，通过建立全球供应链和销售网络来实现规模效益和资源优化配置。
企业总体战略的分类
企业总体战略的分类本文内容极具参考价值，如若有用，请打赏支持！谢谢！一、按企业战略起点不同，即发展态势不同划分有三类战略：1．发展型战略，也叫增长型战略。
就是在现有基础上向更高水平发展的战略。
适合于企业生产的产品近期和远期需求量都很大，竞争又不激烈或竞争对手少，且竞争实力较强的情况。
2．稳定型战略，就是维持现有水平的战略。
包括两种具体情况：一是稳中待进战略，即企业经过一定时期的高速增长后，需要进行调整和提高，积蓄力量，以便继续前进。
二是稳中待退战略，即企业因产品的市场需求已经饱和，市场竞争激烈，继续扩大市场可能性较小，企业也选择维持原有水平的战略。
3．紧缩型战略。
当企业所生产的产品市场需求逐年下降，产品已进入衰退期，或者资源枯竭，已不能正常供应时，企业则可果断地实施减量经营战略，即该产品逐年减产最后停产的战略。
二、按竞争态势来划分有四种竞争战略：1．进攻型战略。
又叫优势经营战略，就是利用本企业在某一方面或某几方面比对手强，可以主动出击，战而胜之的战略。
2．赶超型战略。
本企业在某些方面虽不如对手，却不甘落后，千方百计改变自己的劣势地位，创造条件努力赶上和超过对手的战略。
3．防御型战略。
也叫退却型战略，就是企业在某些方面不如对手，也暂时不具备条件追赶对手时，则应从某些经营领域或某些市场撤退，而固守在另一经营领域或另一市场，实施防御型战略。
4．转移型战略，即企业在原有经营领域和原有市场上，已无法与对手竞争，主动放弃该经营领域和该市场，而转向开辟那些不为对手所注意或无暇顾及的新的经营领域，开辟新的市场，实施转移型战略。
三、按战略中心不同来划分有三种竞争战略：1．低成本战略。
也叫大批量生产战略，由于生产批量大，能获得规模经济，即降低成本，从而降低产品价格，使产品在市场竞争中能够以廉取胜。
凡近期和远期需求量都很大的产品，才能适合选择这一战略。
2．差异化战略。
企业努力寻求在产品的功能与外观、产品的服务和产品的市场营销等方面，与竞争对手有所差异，以自己的特色和优势；来吸引顾客的战略。
企业经营发展战略种类(2篇)
第1篇一、引言随着市场经济的不断发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定合理的发展战略。
经营发展战略是指企业在一定时期内，为实现其经营目标而采取的一系列有计划、有步骤的行动方案。
本文将从不同角度对企业经营发展战略种类进行探讨。
二、基本战略类型1. 成长型战略成长型战略是指企业在原有基础上，通过扩大市场份额、提高产品竞争力、优化资源配置等手段，实现规模扩张和效益增长的战略。
以下是几种常见的成长型战略：（1）市场渗透战略：通过提高产品质量、优化服务、降低价格等手段，吸引更多现有客户，提高市场占有率。
（2）市场开发战略：寻找新的市场机会，开拓新的市场领域，如拓展海外市场、开发新区域市场等。
（3）产品开发战略：针对市场需求，不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
（4）多元化战略：通过投资或并购其他行业的企业，实现产业多元化，降低经营风险。
2. 稳定型战略稳定型战略是指企业在现有市场、现有产品领域内，通过优化管理、提高效率、降低成本等手段，保持市场份额和盈利能力的战略。
以下是几种常见的稳定型战略：（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而获得市场份额。
（2）差异化战略：通过提供独特的产品或服务，满足消费者特定需求，实现高利润。
（3）集中化战略：专注于某一细分市场，通过专业化经营，提高市场竞争力。
3. 收缩型战略收缩型战略是指企业在面临市场萎缩、经营困难等情况下，通过缩减规模、优化资产、降低成本等手段，实现企业生存的战略。
以下是几种常见的收缩型战略：（1）紧缩战略：通过减少投资、裁员、降低成本等方式，实现企业生存。
（2）剥离战略：将部分业务或资产出售，集中资源发展核心业务。
（3）清算战略：在无法实现盈利的情况下，选择清算资产，结束企业经营。
三、按战略目标分类1. 市场导向型战略市场导向型战略是指企业以市场需求为导向，通过调整产品、价格、渠道等策略，满足消费者需求，提高市场占有率。
公司战略的三个层次及基本类型
企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。
一、整体战略1、含义也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。
2、战略制订时的首要关注点根据公司使命，确定企业的发展方向和途经；建立和管理好一个高业绩的业务单元组合（购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司计划的业务）；建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势；确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务；评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。
3、战略种类（参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）发展战略也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的机会，通过大量投资以求得企业在现有规模的基础上向更高一级期望目标发展的战略，其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。
稳定性战略也称维持战略，是一种保持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。
这种战略的特点一是企业对过去状况的满足决定继续追求与过去相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过去的成长速度增长，三是企业继续用与过去相同的产品和服务来满足客户的需要。
稳定性战略一般适应于外部条件相对稳定，内部条件又没有明显的优劣势或者在资金、技术、原材料供应等还不具备发展条件的企业。
撤退型战略也称为退出战略。
如剥离、抽资转向或清算等。
组合战略波斯顿矩阵分析，不同的业务单元采取不同的战略。
二、战略经营单位战略1、含义也称SBU战略，指公司多元化业务中各个业务领域内的战略。
说明：一个战略业务单位应有3个特征：一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业；有自己的竞争者；有一位专职经理，负责战略规划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。
2、战略制订时的首要关注点发展何种产品，在哪个市场或哪个地域竞争？如何竞争？设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获得竞争优势；对外界的环境变化做出反应；统一协调重要职能部门所采取的战略行动。
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一体化战略：
通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输 出端的企业联合，或与相同业务的企业联合，从而达 到降低交易费用和其他成本、实现经济化的目的
（二）企业永远要进行改革
（三）企业永远要因地制宜调整业务
例：多元化
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二、要有一条不断更新企业业务的链条
一个好的发展战略，应当有一条连续不断更新企业业务组合的 链条，这是实现企业持续增长的中心议题。
利 润
主要业务
新兴业务
战略业务
创造有生命力的 未来业务的机会
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案例2：海尔集团（产品扩张战略）
规模
新兴业务
•生物制药技术
战略业务
•成立数学科技发 展公司
家电多元化
•与北京航空大学
发展新兴业务
拓展并确保核 心业务的运作
时间
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二、要有一条不断更新企业业务的链条
（一）主要业务
处于企业核心位置，能为企业带来大部分利润 和现金流。没有成功的第一层面的支持，第二、 三层面的项目很可能停滞或死亡。 在此层面上，企业管理的重点是要维持住竞争 地位，并挖掘出核心业务的所有潜力。
当企业外部环境和内部条件的变化都对 企业十分不利时企业只有采取撤退措施， 才能抵住对手的进攻，保住企业的生存， 以东山再起。 主要包括：转变战略、撤退战略、清理 战略等。
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二、按企业规模分类
（一）中小型企业战略
例：从工业来看，职工人数在300以下，销售额在 3000万元以下，资产总额在4000万元以下为小型企业； 职工人数在300—2000人之间，销售额在3000万元—3 亿元，资产总额在4000万元—4亿元为中型企业； 职工人数在2000以上，销售额在3亿元以上，资产总 额在4亿元以上为大型企业；
➢ 1. 企业实力较差，企业希望保持与过去大体相同的业绩
➢ 2. 外部环境恶化,企业一时找不到发展的机会 ➢ 3. 新上任的经理，对企业内外环境缺乏认识，希望维持 已有的格局
战略类型 不变战略、近利战略、暂停战略和谨慎前进战略
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一、按战略态势分类
（三）企业紧缩战略
（二）大型企业战略
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市场渗透
密集性成长 市场开发 内部
产品开发 开发
水平一体化
企
公司级战略—成长战略 一体化成长 前向一体化 收购
后向一体化 合并
业
企业集团
战
略
水平多元化
多元化成长 垂直多元化
战略
同心式多元化 联盟
成本领先战略 联合式多元化
竞争战略—一般战略 差异化战略
集中化战略 营销战略
职能战略 财务战略
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第二节
企业的基本战略思想
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一、长期保持领先对任何一个企业都是一种挑战
100 49
普遍的生存之道 富有创造性 愿意进行改革
31 能因地制宜, 调整业务组合
20
1912年100强
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企业多样化战略：
是指一个企业同时在两个或更多个行业从事经 营活动，同时向不同的行业提供产品或服务
多
相关多
样
样化
化
战
非相关
略
多样化
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技术相关多样化 生产相关多样化 市场相关多样化
纵向多样化
集成型多样化
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美国通用电器公司(GE)认为：多样化战略的前提条 件有三个:
一体化战略的类型：
(1) 纵向一体化战略：烟台张裕葡萄酒集团 (2) 横向(水平)一体化战略：青岛啤酒集团、燕京啤酒集团
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一、按战略态势分类
（二）企业稳定战略
强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有产 销规模和市场占有率，稳定和巩固和现有的竞争地位
采用稳定型战略的原因
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二、要有一条不断更新企业业务的链条
（三） 新兴业务
企业更长远的业务选择，这些业务是企业 研究的课题，需要企业进行试点，以加深对 该业务的认识.
也许在8~10年内该项业务见不到利润，但 企业应当培育几个“种子”项目，在培育的 过程中逐渐淘汰那些对本公司不利的项目， 而着力培育那些发展前景较好、揭示企业未 来发展方向的项目
被收购、破产 或被收归国有
仍生存下 去但不再 是前100强
1995年仍 是前100强 的企业
100家最大跨国公司多年来的业绩变化(1912年～1995年)
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一、长期保持领先对任何一个企业都是一种挑战
（一）企业永远要创新
日本在几个领域，如汽车、造船、家用电器的成功， 在很大程度上归功于具有先进的制造能力
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案例1：可口可乐阿马蒂尔公司（市场扩张战略）
规模
新兴业务
主要业务
(1989-1990) 澳大利亚 新西兰
(1998－）
战Hale Waihona Puke 业务(1991-1997) 菲律宾、印尼
朝鲜 中国 印度
巴布亚新几内亚
匈、捷、罗、乌克兰、
白俄罗斯等国
可口可乐阿马蒂尔公司(CCA)三层面同时管理图 时间 该公司目前在亚太地区及欧洲拥有5亿消费者
第五章
企业战略类型分类及基本战略思想
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第一节
企业战略类型
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一、按战略态势分类
（一）企业发展型战略
强调如何充分利用外界环境中的机会，避开 威胁，充分发掘和运用企业内部的资源，以求 得企业的发展。
主要包括：多样化战略、一体化战略、跨国 经营战略等。
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二、要有一条不断更新企业业务的链条
（二）战略业务
是正在崛起中的业务。这些业务带有快速发展和 创业的性质。 战略业务具有高成长性，但需要大量投资，这些 业务也正在吸引投资人的注意。但要获得巨额利润 还是4~5年以后的事情，但目前该业务已有市场、 有顾客、有看得见的收益，这一业务代表了公司的 未来发展方向。