聚美优品微博营销策划案例分析 精品
聚美优品案例分析
聚美优品案例分析近年来，随着电子商务的快速发展，以及消费者对品牌和品质的追求，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，成为了众多消费者首选的购物平台。
本文将对聚美优品的案例进行深入分析，探讨其成功的原因及其面临的挑战。
一、案例背景聚美优品成立于2010年，起初只是一家美容美妆产品团购网站，随后逐步发展成为一个全品类的美妆电商平台。
凭借着不断创新和优秀的产品供应链管理，聚美优品在市场上迅速崛起，并成功上市。
目前，聚美优品已经成为中国最大的美妆电商平台之一，拥有庞大的用户群体和众多合作品牌。
二、成功因素分析1. 周期短、品类广：聚美优品从一开始便拥有丰富的产品品类，满足消费者的各种需求。
除了美容美妆产品外，还涵盖了个护、母婴、食品等多个领域的产品。
同时，聚美优品以快速的供应链管理能力，保证了商品的更新换代速度，使消费者能够快速购买到最新、最优质的产品。
2. 品牌合作伙伴关系稳定：聚美优品与众多国内外知名美妆品牌建立了合作伙伴关系。
这种稳定的合作关系有助于聚美优品获得品牌的信任，从而获得了更多的优质商品资源。
同时，与品牌合作还带来了品牌授权、宣传推广等方面的支持，提升了聚美优品的市场影响力。
3. 数据驱动决策：聚美优品重视数据分析，并且通过数据驱动决策。
通过对用户行为、消费习惯、市场趋势等数据的分析，聚美优品能够更好地把握市场需求，定制个性化的商品推荐，提高用户的购物体验，增加用户黏性。
4. 营销活动创新：聚美优品在营销方面一直保持创新并多样化的策略。
聚焦用户需求，推出针对不同用户群体的个性化促销活动，如限时折扣、优惠券、团购等，吸引用户并鼓励消费行为。
此外，聚美优品还融入了社交媒体元素，通过线上社群、达人推荐等方式，增加用户参与度，提升品牌认知度。
三、面临的挑战1. 竞争对手的崛起：美妆电商市场竞争激烈，聚美优品面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
特别是国际品牌纷纷进入中国市场，为聚美优品带来了新的竞争。
聚美优品的网络营销范文精简处理
聚美优品的网络营销聚美优品的网络营销一、背景介绍聚美优品是中国领先的电商平台之一，成立于2009年，是一家以美妆、保健品为主营业务的在线零售商。
在过去的十年间，聚美优品迅速崛起，成为了中国美妆市场的重要参与者。
其中，聚美优品在网络营销方面做出了许多创新和成功的举措，其网络营销策略的运用对于企业的发展起到了重要作用。
二、微博短视频的运用微博短视频是聚美优品网络营销中的一大亮点。
通过发布短视频，聚美优品能够直观地展示产品的特点和使用效果，吸引潜在用户的关注。
聚美优品利用微博短视频平台的流量优势，将产品与明星、博主合作，进行商品推广，这种合作能够在更大程度上提升产品的知名度和美誉度。
三、社交媒体的营销聚美优品还通过社交媒体的营销手段，积极与用户进行互动。
例如，聚美优品会在微博等社交媒体上发布一些有趣、有料的内容，吸引用户的阅读和分享。
聚美优品也会利用社交媒体上广大用户的相互关注关系，进行用户引流和传播。
这种社交媒体的营销途径能够有效提升聚美优品的品牌影响力和用户黏性。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是聚美优品网络营销中另一个重要的策略。
通过针对关键词的优化，聚美优品能够提高其在搜索引擎结果页的排名。
在用户进行相关搜索时，能够更容易地找到聚美优品的产品和服务。
这种搜索引擎优化能够增加聚美优品的曝光率，提高网站流量和用户转化率。
五、移动端的推广随着移动互联网的快速发展，移动端的推广对于企业的网络营销来说具有重要意义。
聚美优品在移动端的推广上也做出了一系列努力。
他们推出了聚美优品APP，为用户提供便捷的购物体验，也通过APP推送一些独家优惠和活动信息，吸引用户参与。
聚美优品也会与各大方式应用进行合作，进行跨平台的推广。
六、用户口碑的传播在互联网时代，用户的口碑传播对于企业的影响不可小觑。
聚美优品注重用户口碑的传播，通过购物评价、社交媒体的分享等方式，鼓励用户积极宣传和推广产品。
聚美优品也会将用户的口碑放在网站上展示，提供给其他用户参考。
聚美成功营销策略案例分析
聚美成功崛起研究综述摘要：随着近几年来国内电子商务的发展渐趋成熟，各类电商网站纷纷崛起，但也有无数网站被淹没在市场大潮中。
聚美优品，在不到三年的时间就迅速成长为中国化妆品电商第一网站，可谓是一个典范。
纵观聚美优品的迅速崛起和成功之路，不难发现它在各个方面都有可圈可点之处。
本文将和大家浅简的探究聚美营销成功带给我们的启示。
关键词：聚美优品供应链物流体系广告视频A summary of the successful rise of the JUMEIAbstract: with the development of e-commerce in recent years has become more mature, all kinds of electric business sites have been rising, but there are numerous sites were submerged in the tide of the market. Jumei Youpin, in less than three years on the rapid growth of China cosmetics electricity supplier first website, is an example of. The rapid rise in Jumei Youpin and the road to success, is not difficult to find that it has a remarkable place in all aspects. This article will be a brief exploration of the JUMEI and the JUMEI to explore the success of the JUMEI and the JUMEI to bring us the enlightenment.Keywords:Jumei Youpin advertising video supply chain logistics system一、引言聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
聚美优品广告案例分析
聚美优品广告案例分析引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。
而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。
专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。
尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。
内容提要聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。
然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议一、聚美优品网站历程分析2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。
团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
聚美优品成功案例分析
80后创业新贵，微博掀起“聚美体”模仿热潮陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
、2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
单日销售额达到5亿元的成功因素一、错开同行发展之间的冲突众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，像一格电、乐蜂网、药妆网等都是，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应(李静)比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。
乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。
二、在合适的时间选择了一个合适的市场没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析，相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台，而在聚美优品开始涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。
而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。
聚美优品微博营销策划案例分析(可编辑)
聚美优品微博营销策划案例分析3 SWOT分析 1、雄厚的资金作为支撑：聚美优品前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办公室和专业客服中心。
百万元打造的物流配送系统。
2、坚固的聚美铁三角成员 3、运营管理: （1）从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品的化妆品团购模式，不是简单的团购信息提供者，而像是一个销售售化妆品的B2C平台，本质上就是一个垂直行业的B2C网站。
但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品“每日多件”的品类管理。
（2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
（3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
（4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
3.1 优势（Strength）（二）劣势（weakness）：聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大关注，但相对于消费群体来说，“聚美优品”是个陌生的平台。
限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍。
聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。
广告很少，在公众中宣传力度不够。
消费者对其的记忆远远不如其他等网购平台。
3.2 劣势（Weakness） 3.3 机会（Opportunity） 1、行业中鱼龙混杂现象严重，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。
聚美优品的“正品保障”能够获得消费者青睐。
2、团队从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。
3、我国化妆品市场规模大，是全球第三大的化妆品消费市场。
化妆品网购这一市场相对冷僻，避免与行业巨头的正面冲突。
4、随着团购市场的火爆，风投也把目光聚焦在了垂直型化妆品团购网站。
浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站“聚美优品”广告裂变式传播为例
去 捧 聚 美 优 品 的场 ” 、 “ ８ ０后 创 业 英 雄 ” 、 “ 比 马 云 更 牛 的 电商 Ｃ Ｅ Ｏ” 等 富 有 煽动 性 的 言论 并 广 泛 转 发 。 这 样 的 网 络传播现状使受众 ， 尤 其 是 对 网络 购 物 感 兴 趣 的 人 群 进
入了一个“ 集群小场景 ” 。
【 １ 】 约 书亚・ 梅 洛维茨． 消 失 的 地域 ： 电子 媒 介 对 社 会 行 为 的 影 响 ． 北京 ： 清 华 大 学 出版 社 ， ２ ０ ０ ２ ．
Ｂ． 期 刊
【 ２ 】 余迎 ， 刘 文君 ． 媒 介、 场景 、 行 为一 一 从《 消失 的 地 狱 》 谈 梅 洛 维 茨的 媒 介 情 景 理 论 Ｕ 】 ． 学理论 ， ２ ０ １ ０ ， 第３ ０期 ： １ ７ ８ — １ ７ ９ 【 ３ 】 田 中初 ． 电子 媒 介 如 何 影 响 社 会 行 为一 一 梅 罗 维 茨 传播 理 论 述 评 Ⅲ． 浙江师范大学学报（ 社 会 科 学 版） ， ２ ０ ０ ６ ， 第１ 期
解 自 己关 注 对 象 的 动 态 ， 可 以 方 便 陕捷 的 互 动 。 而高 质
量 的 粉 丝 ，则 让 信 息 以 意 想 不 到 的 速 度 迅 速 传 播 开 去 。 同时 ， 微博 完全的开放性 ， 使 其 迅 速 渗 透 到 网 络 的各 个
参 考 日报 报 业 集 团 ）
广告中 ， 不少人发布了诸如“ 和 陈欧 ～ 起 战 斗 ” ， “ 一定要
式传播事件 和网络时代 以前 的电视媒 体和微博 互动营
销 有 很 大 的 区别 。 对于一支广告来说 ， 画面 、 音乐 、 文案 、 剪 辑 等 都 需 要 取 得较 好 的效 果 ，才 能 得 到 受 众 的认 可 。 但这支 广告除此之外 ， 还有其赢 得裂变传播 的两大 “ 法 宝” — — 重新 构 建 了两 个 新 的 媒 介 场 景 。
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2.1.4行为细分
随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。团购已经
成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高
效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展 趋势势不可挡、发展潜力无穷。
行为细分
目标消费群体主要为年轻女性为主，空余时间不足，生 活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对 某些特定化妆品品牌有归属感。
4. 口碑中心
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品 购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的 真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心 得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
1.3 企业宗旨与愿景
宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色
1. 正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构） 授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所 有出售商品均为100%正品。
1.团队合作的 重要性 2.年轻团队的 态度
1.6 发展历程
2011.02 第100万 2010.04 聚美 位用户注 优品率先推出 册聚美优 三十天无条件 品，收货 退货、全程保 短评超过 障、100%正 50万条 品的三大政策， 树立行业标杆 2010.03 聚美优品 前身团美网上线， 成为中国第一家化 妆品团购站。
聚集美丽 成人之美
聚美优品微博营销策划案例分析 Pretty 组合
目录
1.
聚美优品企业概况
2.
STP分析
3.
SWOT分析
4.
4P分析
Байду номын сангаас
5.
聚美优品微博营销策划方案
6.
建议和启示
1
企业概况
1.1企业简介
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时 特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月， 致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热 门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分 百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意： 聚集美丽，成人之美。 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件 限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理 上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
2011.06 聚美优品挑战自我， 推出化妆品业界最高售后政 策“拆封30天无条件退货”， 2011.04 推 打造顶级信任体验 出口碑中 心
5 4
3
2
1
2
STP分析
2.1
地理细分 人口细分 心理细分
行为细分
2.1.1地理细分
聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响
较小。相对而言，聚美优品主要目标市场地域位于城市 地区，由于其主要目标消费者是具有独立收入来源而又 专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时她的物流 成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。
北京团购行业统计分析(2011年-12 月) 聚美优品销售额排名第一
1.2 网站概况
网站名称：
网站成立时间： 网站创始人： 网站所属地区： 网站主营业务： 网站Alexa排名： 网站日均IP访问量： 日均PV 浏览量： 网站代言人：
聚美优品网
2010年3月 陈欧 北京创锐文化传媒有限 公司CEO 中国北京 化妆品 全球综合排名第3807位，中 国第415位 60万 300万 亚洲巨星——韩庚
1.5 创始人团队
陈欧（Leo）—聚美优品CEO 16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大 学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台 Garena（原 gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化 妆品网购平台聚美优品。 戴雨森 -聚美产品副总裁 联合创始人，产品副总裁。聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清 作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经 验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年， 毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国 创业。 刘辉-聚美研发副总裁 联合创始人，研发副总裁。聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学 师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分 布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。 2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。
2. 30天拆封无条件退货
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不 满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。 退货运费由聚美全额承担。
3. 100%实物拍摄
为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚 持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍 产品，让用户买的踏实、用的踏实。
2.1.2人口细分
性别
聚美优品从事的是化妆品团购，因此聚美优品的主要目
标消费者是女性。 年龄
主要以20~35的年轻女性。由于20以下的女性少有独立
经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所占消 费比重不是太大。
2.1.3心理细分
聚美优品的宗旨是：聚集美丽，成人之美。 愿景是：
让变美更简单。她致力于创造简单、有趣、值得信赖的
化妆品购物体验；专注于引领时尚潮流，打造女性全新 魅力。因此聚美优品把市场定位在对化妆品需求高、对
时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体。
心理细分
100%正品 聚美优品的100%正品保证是消费者免除了购买产品时的 心理负担，是消费者能够放心进行购买的保障。 折扣销售 聚美优品的折扣销售保障了其销售产品的价格优势，这 是聚美优品能够聚集广泛消费者的另一大优势。