碧桂园综合楼标准化包装(PPT43页)

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碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx

碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx

利用场景化的营销手段,如场景化的 广告、场景化的展示等,吸引客户的 注意力。
场景体验活动
组织各类场景体验活动,让客户亲身 体验产品的优势和特点,提高购买意 愿。
服务体验策略
服务质量提升
提高服务人员的专业素质和沟通 能力,确保服务质量达到高标准

服务流程优化
简化服务流程,提高服务效率, 降低客户等待时间和投诉率。
碧桂园体验式营销 包装培训ppt课件 pptx
汇报人:可编辑 2023-12-23
目录
• 体验式营销概述 • 碧桂园体验式营销策略 • 碧桂园体验式营销包装方法 • 碧桂园体验式营销案例分析 • 总结与展望
01
体验式营销概述
体验式营销的定义
01
体验式营销是一种以客户为中心 的营销方式,通过创造独特的消 费体验来吸引和留住客户。
详细描述:项目以鲜明的主题特色为核心,结合当地文 化,为游客提供独特的度假体验。
总结词:品牌合作
详细描述:碧桂园与知名品牌合作,共同打造项目特色 ,提升了项目的知名度和吸引力。
成功案例三:某文化旅游区碧桂园项目
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总结词:文化传承
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详细描述:项目完善了旅游配套设施,提供多样化的旅游 服务,满足了游客的全方位需求。
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详细描述:该项目注重当地文化的传承与发展,将传统文 化元素与现代建筑相结合,打造了具有文化底蕴的旅游产 品。
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总结词:旅游配套
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总结词:市场拓展
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详细描述:碧桂园通过市场拓展策略,吸引了更多游客和 投资者,推动了项目的可持续发展。

碧桂园新项目4.0标准化

碧桂园新项目4.0标准化
【主线】销售法律文书及相关物料
准备
"公众责任险"的投保
文件套打设置 政府网签系统设置 售楼系统新增项目 线上选房协议设置 分销准备工作
微信选房准备测试工作
开盘预留工作
微信选房准备开盘工作
每月专项培训考核结果反馈
开盘后货量评估
分销管理
【1摘牌前】
【2摘牌至展厅开放】
【3展厅开放至开盘前45天】
【4开盘前至示范区开放】
合同上与客户的约定,完成规划示
式、车位推售方案制定;
排,制定合理的开盘价格策略,
客户挤压,合理制定二次开盘

现精准拿地;
意图、间隔示意图、合同图、合同
实现最大化房源走量,同时对
价格,实现客户氛围及价格双
2、合理设置示范区、售楼处,打
2、各阶段合理的输出价格口径,

装修标准等公示给客户;
新项目的阶段性的营销成果进
【5示范区开放至开盘】
【6开盘至二次开盘】
核心内容:
核心内容:
核心内容:
核心内容:
核心内容:
核心内容:
推广调研,
品牌包装
强势拓客
1、开放筹备
环境体验
开盘总结
案名拟定;
拓客执行
广告造势
2、阵地包装
洗客落地
二次拓客
主要目的:
主要目的:
主要目的:
主要目的:
主要目的:
主要目的:
进行推广调研,分析市场、
前期品牌及推广投放准备,确保摘
优化,确保开盘货量的合理性,
出奠定基础;
对阶段性的拓客进行效果分析与
开盘物料出街效果验收
品牌导入户外广告投放方案

碧桂园新项目标准化

碧桂园新项目标准化

新项目标准化工作节点表示图【1 摘牌前】核心内容:1、科学定位,2、取地征询;主要目的:1、投资、设计、营销群策力前制定可研报告、强排方案实策现精确拿地;产2、在传统定位基础上展开真品实客户考证,科学定位,助部理营销。

取消前策建议征询【主线】科学定位履行【2 摘牌至展厅开放】核心内容:1、拟订户配,2、苑区设置;主要目的:1、依据地块指标与以科学位结果拟订项目户配,货值最大化;2、合理设置示范区、售楼处,打造客户优秀的现场体验,切合客户预期,实现产品溢价。

【主线】户型配比建议产品力自检示范区设置建议售楼部设置建议架空层(泛会所)设置建议【3 展厅开放至开盘前 45 天】【4 开盘前至示范区开放】【5 示范区开放至开盘】【6 开盘至二次开盘】核心内容:核心内容:核心内容:核心内容:1、交托确认,1、价钱输出,1、价钱策略,1、借势热卖,2、风险躲避;2、苑区查收;2、成就评估;2、趁势调价;主要目的:核心目的:主要目的:主要目的:1、配合宣传需要作为商品房买卖1、先期价钱工作筹办,付款方1、经过对先期已认筹客户进1、利用首开热卖气氛形成对合同上与客户的商定,达成规划示式、车位推售方案拟订;行摸排,拟订合理的开盘价钱观看客户挤压,合理拟订二次企图、间隔表示图、合同图、合同策略,实现最大化房源走量,开盘价钱,实现客户气氛及价装饰标准等公示给客户;2、各阶段合理的输出价钱口径,同时对新项目的阶段性的营销格两重逼定,促使加推大卖;保证最大化的吸引客户,实现蓄成就进行评估,做好风险预警科学订价引导客;及计划铺设等工作。

后续货量订价 / 调价/ 促销【主线】房子合同交托标准拟订3、对示范区单位进行严格查收,【主线】价钱策略及拟订在销售项目第 N 期地块户型配保证来访观光客户现场体验感,比实现溢价;【主线】新项目营销成就阶段性评估4、房源一房一价表存案,考虑货值最大化与销售最大化两重角度,实现收益最大化。

车位推售方案拟订(车位成安分摊及车位券确立)【主线】货量区交托标正确立及调整装饰资料更改及配送零件销售管理部【 1 摘牌前】【 2 摘牌至展厅开放】【3 展厅开放至开盘前 45 天】【4 开盘前至示范区开放】【5 示范区开放至开盘】【6 开盘至二次开盘】核心内容:核心内容:核心内容:核心内容:核心内容:1、估算编制,1、文书准备,1、启动派筹,1、下定认筹,1、合同审查,2、供需铺设。

碧桂园核心管理人员产品标准化培训课件

碧桂园核心管理人员产品标准化培训课件

产品
外立面
多层 (6层以下)
现代3 现代3
型号 J489(原A型) J490(原B型)
梯户 1梯2户 1梯2户
建筑面积 (㎡)
118
84/104
层数 室内间隔 6 3房2厅 6 2/3房2厅小高层 (11层)现 Nhomakorabea3 现代3
J491(F型) J477(北方)
1梯2户 1梯3户
93/103 146/140
1梯4户 2梯4户
90/87/86/107 33 2/3房2厅
86/116
30 2/3房2厅
现代3
J421
1梯5户
66/70/8014 30 2房2厅
特点:
确保快速开工:全套图纸标准化,缩短设计周期 确保产品利润:建造成本标准化,确保利润 确保产品品质:用材及施工工艺标准化 确保去化率:户型标准化,经受市场验证并改良优化
间隔
3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 2/3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3/4房2厅 3/4房2厅 3/4房2厅 3/4房2厅 4/5房2厅 2/3房2厅 3房2厅 5房2厅 1房1厅 3房2厅 4房2厅 4房2厅 3/4房2厅 3房2厅 2/3房2厅
面积㎡
70/109 111/89/80/80
117/83/108 89/125/128 65/68/77/83
89/89 117/83/108 111/89/80/80
108/139 98/91
115/104 85/110/130 111/89/80/80
142/147 115/118/142 88/113/138 100/117/122

中建五局碧桂园项目标准化管理照片,看看什么才是“高颜值”!

中建五局碧桂园项目标准化管理照片,看看什么才是“高颜值”!

素材:中建五局东北公司如需转载,请注明来源敲黑板丨这是知识点~都是知识点~“三个标准化”是东北公司提出的建筑工程施工现场的标准规范,即“党群文化现场视觉标准化”“安全管理现场形象标准化”“质量管控实体质量标准化”。

标准化推进会在东北公司已经举行了四届,每届都有新亮点,每年都有新提升,能被选中的项目要经过层层筛选,更是东北公司标化示范项目的标杆!大连东港达沃斯广场项目是由碧桂园集团投资建设、中建五局承建的高档住宅项目。

项目地处大连市东港商务区核心区,由3栋高层、1栋超高层及1个地下两层的整体地下车库组成,总建筑面积15万平方米。

作为北方区域首例采用SSGF新建造工业化体系的项目,大连东港达沃斯广场项目在施工过程中采用全现浇外墙、整体提升架、高精度砌块等十二道全新工法,实现了全穿插施工、施工免抹灰、全现浇一体式外墙、对业主全天候开放等全新目标,力争创造开工400天完成交付的新成绩。

大连东港达沃斯广场项目致力于树立SSGF全新建造工业化体系北方区域标杆工作,严格落实中建五局“质量最优”综合标化示范工程打造要求和东北公司“三个标准化”要求,坚决执行“六查五防”管理要求,积极推行工艺技术革新,全力打造北方区域建筑新起点。

整体形象展示整体形象外立面形象外立面形象1-党群文化现场视觉标准化办公区全景员工户外活动区充满绿色人文气息的生活区规范有序的会议室旗台超英精神展板超英廉洁文化展板三亮三比三评展板大气整洁的现场现场欢迎牌高端大气的品牌布九牌一图现场文化展示区现场会议室配有自动售货机的现场休息区整齐的安全帽架企业简介及项目简介二维码2-安全管理现场形象标准化人脸识别实名制通道安全通道人车分流安全通道二级配电箱防护棚安全讲评台VR安全体验馆消防五五制自制可移动式吸烟点并配置灭火器安全应急警示及反光护角基坑临边防护洞口临边防护排水沟防护盖板方形洞口临边防护楼梯组装式防护栏杆地下室分包堆场井然有序施工电梯插卡识别启动系统塔吊防攀爬降尘雾炮机人行通道喷淋降尘系统项目现场设置太阳能路灯自制环保花篮3-质量管控实体质量标准化实体样板展示区防水施工样板(样板)导墙(样板)楼梯(样板)铝模施工样板 (样板)铝模构件(样板)铝模支撑体系样板爬架(样板)砌体材料样板独立砌体样板砌体工艺展示牌砌体施工样板砌体施工样板(实体质量)砌体切割机开槽地热地面(样板)铝模成形质量(实体质量)交付成型质量(实体质量)地下室成型质量 (实体质量)机电安装材料展示水井施工(机电)卫生间直埋管件(机电)卫生间排水立管缠膜保护(机电)管井立管安装(机电)进户水管标识样板线盒安装(机电)配电箱随预埋剪力墙安装(机电)项目亮点展示项目发明-楼板厚度控制器项目发明-泵管成品支架项目发明-成品钢筋马道砌体亮点—排砖图展示砌体深化—过梁深化砌体深化—构造柱深化。

碧桂园综合楼标准化包装

碧桂园综合楼标准化包装
碧桂园综合楼标准化包装
• U-LIFE展示
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•工艺说明:
•(1)尺寸:360X240cm; •(2)材质工艺: •背景:不锈钢烤漆板+背 胶写真 •立体字:雪弗板喷漆 •(3)注意事项: •礼物堆头建议5个一组, 大小梯度组合
碧桂园综合楼标准化包装
•配套展板(学校 )
•工艺说明:
•(1)尺寸:360X240cm; •(2)材质工艺: •背景以木板+喷绘, •标题使用亚克力字体, •(3)注意事项: •主附标题,颜色可根据VI 色调整
•前台区(背景墙)
•工艺说明:
•(1)尺寸:宽2.3m*高 0.6m
•(2)材质工艺:
•拉丝不锈钢烤漆哑光面, 底部LED灯光模组
•(3)注意事项:
•暂无
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碧桂园综合楼标准化包装
•品牌墙(全国分布图)方案一
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•重点提醒:设计稿待定
碧桂园综合楼标准化包装
•八大理由墙
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•+内打灯。
碧桂园综合楼标准化包装
•巡礼墙
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•不锈钢包边
•(1)图片可在物料 图库里查找与项目合 适的图片。 •(2)需设置于洽淡 区内。
碧桂园综合楼标准化包装
•物业墙
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•尺寸说明 •宽226cm x 高146cm •根据实际墙身尺寸调整 • •注意事项 •需设置于洽淡区内。
•尺寸说明 •宽690cm x 高180cm •根据实际墙身尺寸调整
•材质工艺 •高清灯箱+玫瑰金不锈钢 包边。
•注意事项 •画面由区域设计师设计。
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碧桂园综合楼标准化包装

碧桂园品牌盒子包装设计方案(临时售楼处、巡展创意包装)

碧桂园品牌盒子包装设计方案(临时售楼处、巡展创意包装)

临建拓客空间创新研究碧桂园品牌盒子创新升级方案营销环境体验组前言:针对集团关于劳斯莱斯项目及产品的推广要求,特此创新升级三套品牌盒子设计方案,主要通过建筑结构、空间功能及材质工艺的优化,打造引人注目的城市建筑独特符号,进一步扩充其体验空间、品质感及体量感,使其执行性及适用性更强,可最大化彰显品牌形象及项目优势,让空间感染力进一步带动产品溢价及项目销售力。

创新方案一Innovative solutions NO.1重点说明:本方案主要针对一些区域项目的真实需求,而量身定制的。

整体概念采用小型的建筑体与集装箱(盒子)相结合,达到扩充空间的目的。

从而满足项目要求空间略大一些,但体量小于“漂浮的盒子”这样的一个临时销售部的需求。

搭建简易,及成本控制相结合。

不用动到混泥土浇筑的繁琐工艺。

1.1. 设计概念本方案采用环保材料,以错层的形象搭建主体量,并围绕于围墙景观,打造出新颖的高品质空间,本方案主要针对高端别墅项目,以高品质感打动客户。

1.2. 选址整体占地约260平方米,建议选址:项目地块内空地(容易引起行人注意,形成焦点)别墅项目专属用地1.3. 平面规划(CAD平面)VIP活动休闲区营销大堂户外景观平台包含藤制休闲桌椅组合、休闲沙发组合、仿真景观树和花池景观等包含接待前台、LOGO背景墙、集团品牌墙、项目区位图、沙盘和资料架等包含仿真枯树、花池景观和情景堆头等洽谈书吧休闲区包含书吧展架、项目卖点展示和洽谈桌椅组等包含休闲座椅组项目卖点展示区包含八大理由墙、项目卖点展示墙和定制休闲椅等1.3. 平面规划(动线)主入口动线:主入口——户外景观平台——营销大堂——VIP活动休闲洽谈区——洽谈书吧——项目卖点展示区——户外休闲区1.4. 工艺材质(A)户外条形木雨棚纤维水泥板(内部钢架)景观花池背发光立体字标识语,面发光立体字仿真枯树木纹砖需用集团项目LOGO组合钢结构+毛石板LOGO墙玻璃栏杆浅色石纹砖(5mm工艺缝)户外条形木纤维水泥板钢管结构柱子。

碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx精品模板分享(带动画)

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培训效果评估: 通过考试、问卷 调查等方式对学 员的学习成果进 行评估
改进措施:根据 培训反馈和效果 评估结果,制定 相应的改进措施
持续改进:建立 持续改进机制, 不断完善培训内 容和方式,提高 培训效果
总结本次培训的成果和收获
本次培训的主要 内容和目标
培训过程中学员 的参与度和表现
培训对学员的实 际帮助和影响
案例效果:分析案例实施后的效果,包括销售额、客户满意度等指标 的提升
案例总结:总结案例的成功经验和教训,为其他培训提供参考和借 鉴
角色扮演
目的:增强参与者的感知和 认同,提高销售和推广效果
定义:通过扮演不同角色, 让参与者亲身体验产品或服 务的特点和优势
适用场景:产品发布会、销 售培训、客户服务等
客户满意度调查
调查对象:参加培训的客户
调查目的:了解客户对培训 的满意度和反馈意见
调查方式:问卷调查、访谈 等
调查内容:包括培训内容、 讲师、场地、时间等方面的
问题
销售业绩提升情况评估
培训前后销售业绩对比 培训后销售技巧提升情况 培训后客户满意度变化 培训后销售团队士气变化
培训反馈和建议收集
培训反馈:收集 学员对培训课程、 内容、讲师等方 面的意见和建议
05
拓展市场和渠道:积极拓展新的市场和渠道, 扩大业务范围和市场份额
06
注重人才培养和引进:加强人才培养和引进 工作,为公司发展提供强有力的人才保障
提升客户满意度和忠诚度
促进销售业绩的提升
提升销售人员的专业素养和技能水平 增强销售人员的自信心和沟通能力 帮助销售人员更好地了解客户需求和产品特点 促进销售业绩的提升,提高公司的市场份额和盈利能力
体验式营销概述
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巡礼墙 物业墙 前台背景墙
品牌墙
配套展板
八大理由墙
发展利好展板 奇迹诞生展板
U-LIFE展示 区位图(下) LED(上)
销售中心沙盘及区位图规范
(1)沙盘:配套建筑标识牌应采用发光标识牌,标注清晰使用名称(如综合楼以“凤凰 俱乐部”命名),交通、教育、运动、商业、公园等均需清晰标明(包括自有配套及项 目周边配套)。参考图片如下:
销售中心柱身卖点宣传挂画
设计稿:
现场参考照片:
工艺说明:
(1)尺寸: 画面尺寸:宽52X182cm; 安装高度:底部离地80cm高, 可根据硬装调整;
(2)材质工艺: 木质画框+背胶写真画面+透 明亚克力表面
(3)注意事项:画框颜色与 装修木质颜色一致,且为简约 款式。
吊旗
工艺说明:
(1)尺寸:宽80cmX高 40cm,可根据项目现场情 况调整
背景:不锈钢烤漆板+背胶 写真
立体字:雪弗板喷漆
(3)注意事项:
礼物堆头建议5个一组,大 小梯度组合
配套展板(学校 )
工艺说明:
(1)尺寸:360X240cm; (2)材质工艺: 背景以木板+喷绘, 标题使用亚克力字体, (3)注意事项: 主附标题,颜色可根据VI 色调整
重大配套展板(通用版)
工艺说明:
台卡
工艺说明:
(1)尺寸:可按照物料大 小进行比例调整
(2)材质工艺:
单片厚度2mm,总厚度 4mm,进口亚克力
(3)注意事项:
4画面:原则上套用项目所 处推广阶段报广设计稿, 可根据节点部分替换为活 动画面,促销单位等内容
卫生间挂画
工艺说明:
(1)尺寸: 40X40cm (2)材质工艺: 画布裱画框 (3)注意事项: 画框边框尺寸与款式需根 据项目装修风格统一。
(2)材质工艺:
KT板喷绘
(3)注意事项:
可根据项目VI调整,画面 从素材库中选择,文案必 须输出品牌广告语、项目 定位语、物业、园林、产 品、按实际情况输出学校、 酒店、商业街、凤凰俱乐 部等
吊幅
工艺说明:
(1)尺寸:宽1mX高7m, 可根据项目现场情况调整
(2)材质工艺:
挂轴喷绘
(3)注意事项:
综合楼标准化包装
标准动作
标准动作时间轴
综合楼包装
摘牌
标准动作一
标准动作二
标准动作三
标准动作四 示范区开放
标准动作五 开盘
综合楼布局及装 修风格建议书
综合楼包装 建议书
综合楼包装 招标议价
沟通项目部预留电线 (下业务联系单)
综合楼包装验 综合楼包装 收报告 合同、付款
通用综合楼包装目录
一、销售中心包装 二、会所功能室包装
拉丝不锈钢烤漆哑光面, 底部LED灯光模组
(3)注意事项:
暂无
品牌墙(全国分布图)方案一
重点提醒:设计稿待定
八大理由墙
+内打灯。
巡礼墙
不锈钢包边
(1)图片可在物料图 库里查找与项目合适 的图片。 (2)需设置于洽淡区 内。
物业墙
尺寸说明 宽226cm x 高146cm 根据实际墙身尺寸调整
注意事项 需设置于洽淡区内。
(3)注意事项:暂无
英伦售楼部入口背面上方灯箱
尺寸说明 宽690cm x 高180cm 根据实际墙身尺寸调整
材质工艺 高清灯箱+玫瑰金不锈钢包 边。
注意事项 画面由区域设计师设计。
奇迹诞生展板
工艺说明:
(1)尺寸:
2.8X1.5m(小)
3.75X2m(大)
(2)材质工艺:
展板画框颜色:与导视系 统VI色统一,材质见导视 系统移动卖点展板;
(3)注意事项:
放于沙盘周边、洽谈区、 板房区
桁架、展架
工艺说明:
(1)尺寸: (展架)80X200cm (桁架)300X300cm (2)材质工艺: (展架)喷绘布 (桁架)支架+喷绘布 (3)注意事项: 精选单位价格输出桁架、 展架可依据项目实际情况 摆放。
桁架、展架
工艺说明:
(1)尺寸: (展架)80X200cm (桁架)600X300cm (2)材质工艺: (展架)喷绘布 (桁架)支架+喷绘布 (3)注意事项: 精选单位价格输出桁架、 展架可依据项目实际情况 摆放。
(1)尺寸:300X200cm;Fra bibliotek(2)材质工艺:
展架喷绘
(3)注意事项:
配图及内容根据项目情况 调整,可使用政府/交通利 好/新区规划/相关配套实景 /人物示意图
卖点展板
工艺说明:
(1)尺寸:宽0.6m*高 1.8m
(2)材质工艺: 第一种:木质烤漆底座+有 机玻璃+高清写真; 第二种:不锈钢磨切、汽 车烤漆+透明亚克力+高清 写真;
画面从素材库中选择,文 案必须输出品牌广告语、 项目定位语、物业、园林、 产品、按实际情况输出学 校、酒店、商业街、凤凰 俱乐部等
销售中心走廊、楼梯墙身挂画
设计稿:
现场参考照片
工艺说明:
(1)尺寸: 画面尺寸:宽100X80cm; 安装高度:底部离地1.5米高;
(2)材质工艺: 背胶写真画面+透明亚克力表 面+欧式油画框
(2)区位图:项目所在位置需有清晰标识“项目名称+LOGO”。参考图片如下:
前台区(背景墙)
工艺说明:
(1)尺寸:宽4.53m*高 5.19m;
(2)材质工艺:
拉丝不锈钢烤漆哑光面, 底部LED灯光模组
(3)注意事项:
暂无
前台区(背景墙)
工艺说明:
(1)尺寸:宽2.3m*高 0.6m
(2)材质工艺:
(3)注意事项:
内容:为及时输出政府及 媒体对于项目相关配套、 区域利好、政府利好等消 息,方便销售人员解说, 让客户及时了解项目投资 环境,增加客户信心;
配图:政府及媒体发布信 息的报纸、网站、文件等 原图,或与文案主题搭配 的美图。
U-LIFE展示
工艺说明:
(1)尺寸:360X240cm;
(2)材质工艺:
销售中心包装
通用综合楼 —— 销售中心、会所
红酒吧 儿童区
多媒体
洽谈区
洽谈区
羽毛球室
前台沙盘区
咖啡、书吧区 健身室
恒温泳池
综合楼 —— 现代销售中心内部分区
物业墙
品牌墙
八大理由墙
U-LIFE展示
巡礼墙
配套展板
区位图(下面) LED(上面)
奇迹诞生展板
前台背景墙 发展利好展板
综合楼 —— 英伦销售中心内部分区
(3)注意事项:
内容:为及时输出项目阶 段动态信息,展示开工前、 开工后及未来效果等阶段 的情况,方便销售人员解 说,增加客户信心,具体 内容可根据项目情况调整。
发展利好展板
工艺说明:
(1)尺寸:
2.8X1.5m(小)
3.75X2m(大)
(2)材质工艺:
展板画框颜色:与导视系 统VI色统一,材质见导视 系统移动卖点展板;
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