方案,标书如何写
投标书工程方案
投标书工程方案甲方：某某工程有限公司乙方：某某建筑有限公司项目名称：某某工程项目尊敬的甲方：根据贵公司发布的某某工程项目招标公告，我公司特别组织设计、施工、预算等专业技术人员，认真研究了相关技术资料和图纸，编制了本投标书。
真诚地希望与贵公司合作，为贵公司提供高质量的工程施工服务。
我公司专业从事建筑工程施工，拥有一支经验丰富的技术团队，具备丰富的工程实践经验和较高的工程管理能力。
本公司可以承接各类建筑工程项目，包括房屋建筑、公路桥梁、城市道路、水利水电、市政公用等方面的施工和管理业务。
我公司一直秉承“品质至上、诚信服务”的宗旨，以卓越的品质、专业的技术和完善的管理为客户提供优质的施工服务。
一、工程概况本工程项目位于某某地区，总建筑面积约xxx平方米，包括xxx个单元，属于xxx工程。
项目包括xxx等部分。
本次投标的工作范围包括土建工程、装饰工程、弱电工程、设备安装及调试等工作。
本公司将根据甲方的要求和设计图纸，严格按照国家标准和相关规范进行施工，确保工程质量。
二、技术方案本工程项目为了确保工程质量，我公司将从以下几个方面做出努力：1. 人员配备：我公司将安排专业的工程技术人员和施工人员参与该项目的施工，保障施工质量和期限。
2. 施工管理：我公司将严格按照项目管理要求做好进度控制、质量控制和安全控制，确保施工全过程的管理有序、施工质量可控。
3. 材料采购：我公司将根据设计要求和施工实际情况进行材料和设备的采购，保证施工所需材料的质量和数量。
4. 施工工艺：我公司将严格按照设计要求和规范要求进行施工工艺操作，确保施工质量。
5. 施工技术：我公司将通过技术创新和先进的施工技术，提高施工效率和施工质量。
三、工期安排根据项目的具体施工任务和要求，我公司将合理安排工程进度，保证在规定的施工周期内完成工程。
四、施工保障1. 安全保障：我公司将严格按照国家相关法律法规和建筑安全标准要求，加强安全生产管理，确保施工过程中的安全生产。
工程标书方案
一、项目概况本项目为某地区市政道路改造工程，包括道路拓宽、路面整治、排水系统改造等内容。
工程范围约3公里，涉及多个路段和交汇处，需综合考虑道路交通、排水和环境保护等因素。
二、项目背景1.1 项目目的本项目旨在改善该地区的交通流畅度和道路条件，提升市民出行的舒适度和安全性。
1.2 工程规划根据市政规划，该地区未来将成为本地区的重要交通枢纽，因此我们的工程方案需要充分考虑未来的交通需求和发展规划。
1.3 需要解决的问题目前该地区道路狭窄，交通拥堵严重，排水不畅，给市民出行造成了困难。
因此我们的工程方案需要解决道路拥堵、排水不畅等问题。
三、工程方案2.1 道路拓宽针对目前狭窄的道路状况，我们计划对道路进行拓宽，加大车道宽度，增加车辆通行能力。
同时，设置人行道、绿化带等，为市民创造一个更加舒适的出行环境。
2.2 路面整治对现有道路路面进行修复和整治，确保道路平整、无坑洼，提升道路的舒适度和安全性。
2.3 排水系统改造为解决排水不畅问题，我们计划对排水系统进行改造，增加排水管道和雨水口，确保雨水能够迅速排出道路，避免积水导致交通堵塞。
2.4 交通信号灯设置根据道路交通需求，设置交通信号灯、斑马线等交通设施，提升交通管理效率和安全性。
2.5 绿化景观设计在道路两侧设置绿化带、花坛等，提升道路的环境美观度，为市民营造一个宜居的生活空间。
3.1 施工顺序我们将按照道路改造的不同区域和工程内容，制定详细的施工顺序和计划，确保施工过程顺利进行。
3.2 施工期限根据现有道路状况和工程内容，我们预估整个工程需要约12个月的施工期限。
我们将按照施工计划的时间节点，保证工程按时完成。
3.3 施工环保措施在施工过程中，我们将采用先进的环保设备和技术，保证施工对环境的影响最小。
同时，我们将严格执行项目环境保护要求，确保项目符合环保标准。
五、质量保障4.1 材料质量我们将严格按照国家标准和规范选用施工材料，保证工程质量合格。
4.2 施工质量我们将严格控制施工过程，对每个环节进行严格的质量检验和管理，确保施工质量达标。
标书中的实施方案模板
标书中的实施方案模板一、项目背景。
本项目旨在解决某某问题，提供某某服务，以满足客户需求。
项目的实施方案将在以下几个方面展开，需求分析、解决方案设计、实施计划、风险评估、项目管理和质量保障等。
二、需求分析。
针对客户的需求，我们首先进行了全面的需求调研和分析。
通过与客户沟通，我们了解到客户对于某某功能、某某性能、某某体验等方面有着明确的要求。
在需求分析阶段，我们将细化客户需求，明确项目目标，为后续的解决方案设计提供基础支持。
三、解决方案设计。
基于客户的需求分析结果，我们将提出针对性的解决方案设计。
通过技术研究和方案评估，我们将确定最佳的解决方案，并进行技术方案的详细设计。
在解决方案设计阶段，我们将考虑到项目的可行性、稳定性、安全性等因素，确保最终的实施方案能够满足客户需求。
四、实施计划。
在实施计划阶段，我们将制定详细的项目计划，包括项目启动、资源调配、进度控制、风险管理等方面。
我们将明确项目的时间节点和关键里程碑，确保项目能够按时、按质完成。
同时，我们将建立有效的沟通机制，保持与客户、合作伙伴的紧密合作，确保项目进展顺利。
五、风险评估。
在项目实施过程中，我们将对可能出现的风险进行全面评估，并制定相应的风险应对措施。
我们将建立风险管理机制，及时发现和应对可能影响项目进展的风险因素，确保项目实施过程的稳定性和可控性。
六、项目管理。
项目管理是项目实施过程中的关键环节。
我们将建立完善的项目管理体系，包括项目组织架构、沟通协调、资源管理、进度控制、质量保障等方面。
我们将确保项目团队的高效协作，有效管理项目进度和质量，最大程度地满足客户需求。
七、质量保障。
在项目实施过程中，我们将严格按照质量管理体系的要求，确保项目的质量达到客户要求。
我们将建立全面的质量保障体系，包括质量控制、质量评估、问题整改等方面。
我们将持续改进项目实施过程中的质量管理工作，确保项目交付的质量可控可靠。
总结。
本实施方案模板将为项目的顺利实施提供指导和支持。
根据运营方案写标书
根据运营方案写标书一、引言本标书是针对某某项目的运营方案。
项目主要内容包括XXXXX。
针对该项目的特点和需求，我们公司遵循市场规律和项目背景，提出以下的运营方案，以期为项目的顺利实施和良好的发展提供有力的支持。
二、项目分析1.项目背景2.项目概况3.项目目标三、市场分析1.市场规模2.市场趋势3.竞争分析四、运营方案1.团队建设在项目实施的过程中，我们将组建一个专业的团队。
团队成员包括XXXXX，具有丰富的XXXXX经验。
我们将确保团队成员具有相关的专业资质和技能，并且拥有良好的沟通协作能力，以及扎实的专业知识。
我们将对团队成员进行专业培训，以确保他们能够胜任各种复杂的工作任务。
2.运营计划针对项目的特点和需求，我们将制定详细的运营计划。
具体包括XXXXX。
3.质量管理我们将建立完善的质量管理体系，确保项目的运营过程中，各个环节和阶段的质量都得到保障。
4.安全管理我们将建立完善的安全管理体系，确保项目的运营过程中，各个环节和阶段的安全都得到保障。
我们将建立完善的成本控制系统，严格控制项目的运营成本，确保项目能够在预算内完成。
6.风险管理我们将建立完善的风险管理体系，有效识别和分析项目运营中的各种风险，采取相应的措施进行应对。
7.绩效评估我们将建立完善的绩效评估体系，对项目的运营绩效进行全面评估，及时发现问题并进行调整。
8.服务承诺我们将制定详细的服务承诺，并严格履行。
确保项目的运营过程中，能够给予客户高品质的服务和支持。
9.遵循法律法规我们将严格遵循相关的法律法规，确保项目的运营过程中，合法合规。
五、运营保障1.物资保障2.人员保障3.技术保障4.服务保障5.安全保障6.质量保障7.成本保障8.风险保障9.绩效保障10.法律法规保障六、运营结果预期1.运营效益3.社会影响七、项目推进计划1.实施步骤2.时间节点3.责任人4.进度控制八、项目风险应对方案1.风险分析2.应对措施3.应急预案九、总结本标书详细阐述了针对某某项目的运营方案，我们承诺将严格按照本标书的要求，全力支持项目的顺利实施，并切实做好项目的各项运营工作。
工程方案投标书怎么写模板
工程方案投标书怎么写模板一、项目概况1. 项目名称：XXX工程2. 项目需求：本工程需要开展XXX工作，包括XXX、XXX等内容。
3. 建设地点：本工程位于XXX地区。
4. 建设规模：本工程总面积为XXX平方米，共有XXX个子项目。
5. 工期要求：本工程工期为XXX年/月/日。
6. 投标要求：本项目要求投标方具备XXX资质。
二、项目背景1. 项目概况：XXX工程是XXX工作，具有重要的社会意义和经济价值。
2. 建设需求：XXX工程建设需求是因为XXX原因，需要对XXX进行改造/建设等。
3. 市场需求：根据市场调研和需求分析，XXX工程建设符合市场需求并具有广阔的发展空间。
4. 政策支持：XXX工程符合国家/地方相关政策和规定，有望获得政府的财政扶持和税收优惠。
三、投标方基本情况1. 公司名称：XXX公司2. 注册资本：XXX万元3. 注册地址：XXX4. 法定代表人：XXX5. 营业执照号：XXX6. 资质证书：该公司具有XXX资质证书。
四、投标方的核心竞争力1. 项目经验：公司曾参与XXX类似项目的设计/施工/管理，取得了显著的成绩。
2. 专业技术：公司拥有一支技术雄厚、经验丰富的专业团队，能够有效保障项目的质量和安全。
3. 施工管理：公司建立了科学的施工管理体系，具备良好的项目管理经验，能够保证项目工期和质量。
4. 设备设施：公司具有一定规模和先进水平的设备、机械和仪器，能够满足项目建设的需求。
五、项目实施方案1. 工程设计：公司将根据项目需求，参考当地规划和相关标准，进行详细的工程设计，确保设计合理、符合要求。
2. 施工计划：公司将制定详细的施工计划，合理安排工期、人员和资源，保证工程按时、按质完成。
3. 施工技术：公司将采用先进的施工技术和工艺，提高施工效率和质量，确保施工过程安全、环保、节能。
4. 施工质量：公司将严格按照相关国家标准和要求，加强质量管理，进行质量监控，确保工程质量。
5. 安全保障：公司将制定安全生产计划和技术措施，加强现场安全管理，确保工程施工过程安全。
标书方案怎么写
标书方案怎么写作为职业策划师，标书方案是我们日常工作中经常需要处理的一项任务。
好的标书方案不仅能够提高企业的竞争力，还能够让我们在行业中获得更多的信任和认可。
本文将分别从六个角度详细讲解如何撰写一份好的标书方案。
一、项目背景在编写标书方案之前，我们首先要明确项目的背景信息。
这包括项目的目的、范围、定位、目标市场、竞争对手等信息。
在撰写标书方案时，我们应该尽可能详细地阐述这些信息，并且能够深入分析项目的背景和市场环境。
二、解决方案在撰写标书方案时，我们需要提供一个清晰的解决方案。
这个方案需要能够满足客户的需求，解决客户的问题，并且比竞争对手更具优势。
我们需要列出具体的措施，包括方法、步骤、时间表、人员配置等。
此外，我们还需要在方案中提供可行性分析和风险评估。
三、团队组建团队是项目成功的关键。
在标书方案中，我们需要介绍我们的团队，包括每个成员的专业能力和经验。
我们需要强调我们的团队成员是有能力、有经验、有创新思维的。
此外，我们还要介绍我们的团队管理和运作方式，以证明我们有一个高效的团队。
四、执行计划在撰写标书方案时，我们需要提供一个明确的执行计划。
我们需要列出具体的任务、时间表、人员配置，以及每个任务的关键点和成功标准。
我们需要让客户能够清晰地知道我们的执行计划，并且能够信任我们的项目管理能力。
五、财务规划财务规划是标书方案的重要组成部分。
我们需要提供一个详细的预算计划，并且要让客户了解我们的费用结构和价值提供方式。
我们需要清晰地解释我们的报价，以及如何维持项目的盈利能力。
六、附加价值附加价值是我们在标书方案中可以提供的额外优势。
这可以包括我们的研发能力、技术优势、专业知识和服务保障等方面。
我们需要充分利用这些优势，以提高我们的竞争力。
下面是一份标书方案的范文，以供参考：项目背景：本项目是一家制造业公司的生产线升级项目。
该公司旧的生产线在使用了多年后已经无法满足公司的生产需求，因此需要进行升级改造，以提高生产效率和产品质量。
工程标书技术方案
工程标书技术方案一、项目概况本项目为某市市政道路改造工程，计划重新铺设市区主干道路，包括地基处理、路面铺设、排水系统改造等内容。
项目总长约10公里，涉及主要交通枢纽，对城市交通起到重要作用。
本次工程需要综合考虑交通流量、土地利用、水文条件等多方面因素，确保道路改造后能满足城市未来发展需求，提高通行效率，优化城市道路网络。
二、技术方案1. 地基处理根据现场勘察，综合考虑地基土工性质、地下水位、地貌特征等，拟采用加固填土、挖土填方等方法进行地基处理。
具体工序包括：（1）地基勘察对沿线地基进行详细勘察，获取地下土质、水文条件、地形特征等相关数据，为后续地基处理提供详细资料。
（2）填方加固在路面原有基础上进行填方加固处理，增加地基稳定性，提高路面承载力，延长路面寿命。
（3）挖土填方在必要路段进行挖土填方处理，进行均匀填平，保证路面平整度，减少路面变形。
2. 路面铺设（1）路面材料选择根据交通流量、环境条件等因素，选择适合的路面材料。
考虑到城市道路主要为城市次干道，选择AC-13路用沥青混合料进行路面铺设。
（2）路面施工根据工程要求，进行路面铺设。
包括扫洗路面、铺设路面基层和面层，压实和养护等工序。
（3）交通保障在施工过程中，设置合理的交通导向标志和道路封闭措施，确保交通畅通，避免对市区交通造成不必要的困扰。
3. 排水系统改造（1）排水管道检修对原有排水系统进行检修，确保排水管道畅通，排水系统工作正常。
（2）新增排水设施鉴于城市地区降雨频繁，新增雨水口，并在适当位置设置雨水花园，加强雨水的渗透和蓄留，减轻城市排水压力。
同时酌情设置排水井和溢水管道，确保路面排水畅通。
4. 绿化设计在路面两侧设置绿化带，种植各类乔木和灌木，增加路面景观，改善空气质量，提升城市绿化覆盖率。
5. 建设安全对工程施工过程中的安全问题加以重视，设置施工现场警戒线，保证施工人员和市民安全。
三、工程实施计划1. 地基处理根据地基调查结果，组织填方加固和挖土填方工程，预计耗时约2个月。
标书工作方案怎么写的
标书工作方案怎么写的标书工作方案怎么写。
在现代商业社会中，标书是企业竞争的重要工具之一。
标书工作方案的编写是企业在参与招标过程中必须重视的一项工作。
一份优秀的标书工作方案不仅能够提高企业在招标中的竞争力，还能够展示企业的实力和专业能力。
本文将从标书工作方案的基本结构、内容要点和写作技巧等方面进行探讨，希望能够为广大企业提供一些参考和帮助。
一、标书工作方案的基本结构。
标书工作方案的基本结构包括封面、目录、引言、项目概况、技术方案、商务方案、管理方案、经济方案、风险分析、实施计划、服务承诺、附件等部分。
1. 封面，封面是标书的门面，应该简洁明了，包括标书名称、招标单位名称、日期等基本信息。
2. 目录，目录列出了标书各个部分的标题和页码，方便评标人员查阅。
3. 引言，引言应该简要介绍企业的基本情况、参与本次招标的目的和意义，为后文内容的阅读提供一个整体的框架。
4. 项目概况，项目概况应该包括项目的背景、目标、范围、要求等内容，让评标人员对项目有一个整体的了解。
5. 技术方案，技术方案是标书的重点部分，应该详细说明企业的技术实力、技术方案、技术优势等内容，以及如何满足招标单位的需求。
6. 商务方案，商务方案主要包括商业模式、价格策略、合作模式等内容，应该突出企业的商业价值和市场竞争力。
7. 管理方案，管理方案主要包括项目组织架构、管理流程、质量管理体系等内容，应该展示企业的管理能力和责任意识。
8. 经济方案，经济方案主要包括投资估算、收益预测、财务分析等内容，应该突出项目的经济效益和可行性。
9. 风险分析，风险分析应该包括项目可能面临的各种风险和应对措施，以及风险评估和应对策略。
10. 实施计划，实施计划应该包括项目的实施步骤、时间节点、关键路径等内容，让评标人员对项目的实施过程有一个清晰的认识。
11. 服务承诺，服务承诺应该包括服务内容、服务标准、服务保障等内容，展示企业对项目的承诺和责任。
12. 附件，附件是标书的补充材料，包括企业资质证明、项目案例、合作伙伴介绍等内容，为标书的内容提供支撑和证明。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方案、标书怎么写历时一个星期的××地税数据仓库投标书从昨天开始受到了各位领导严重批评，总体来说我写的方案一无是处，只能作为陪标的一份标书。
心里很不是滋味，一周的辛苦白费不说，给领导留下的印象一定是能力极低。
思前想后，觉得各部门领导们的意见还是很有道理的，从不同的高度，用不同的方式看待一份投标文件应该具备的内容，侧重点在哪里，哪些客户最关心，哪些应该具体描述。
总结一下，死也要死个明白：首先再说一下为了尽量改进一下我的标书，昨天上午临时添加了一份点对点应答书，书中对于投标要求中的所有问题一一进行了简单的描述，很多都是“见标书XX小节”，因为时间的关系。
在写这份点对点应答书的时候，就发现一些问题在我的投标书中没有对应的描述，或者没有很明确的回答。
所以在以后做投标书的时候，一份点对点应答书是必须的：可以检查你的方案是否涵盖了需求书中全部的内容可以最直观的反映出方案中你用什么技术、方法来实现这些具体的问题也许因为问题没有连贯性，所以如果在投标书中体现的话，整个标书的结构会很散，所以单独一份点对点应答书是必要的下面总结一下投标书应该包含的内容：总体目标每个项目都应该有一个明确的目标，业务上的，技术上的。
目标应该是高层次的，概括的。
一个项目的目标可以有多个，比如业务和技术的目标就是两个，技术是为业务服务的，分开写会显得比较专业。
每个目标都应该用一句话就可以说明白，要精练到只用一句话描述每一个目标。
总体规划规划就是你打算如何实现这个项目。
在下面有一个详细的实施规划，总体规划应该是实施规划的概括，比如说计划分N步实施，每一步都要达到什么效果，实现什么目标或者子目标。
在投数据仓库的项目时，因为客户对数据仓库的认识和使用本身就是一个逐步认识、体验的过程，所以数据仓库一般会包括数据仓库基础平台的建设（数据集中、数据规范、数据质量等等）、报表、关联查询、主题、数据挖掘、决策支持这些步骤，对每一个步骤的认识、应用、和实现都可以是由简到繁的，可以把几个步骤合在一起，先进行简单的实现，然后在通过使用过程中随着认识的加深，再通过迭代的方式重新实现。
提到重新实现，就会出现两种方式：推倒重来还是在上次的基础上更新。
这就是下面体系架构应该考虑的问题。
业务分析怎么分析业务呢？其实我也不知道，业务分析对我来说是木桶理论里面最短的一根。
对于现在我经常遇到的税务行业的数据仓库项目来说，每个项目都会出现大量的报表，这些报表大多都是税务征管系统（OLTP系统）中报表，一般是按照功能模块分类的。
业务分析也许应该包括两大部分：客户的日常业务需求和用于统计分析的业务需求。
日常的业务需求在需求报告里面都可以得到，这也是客户最熟悉的，怎么分析，那真要业务很熟练才行，瞎编可不行！我就没编，所以领导们都看出业务需求分析这部分我写的非常不够，没错！我是真不知道怎么分析。
统计分析的业务需求，现在税务行业主要是各种主题分析，指标分析，再多说点就是怎么利用数据挖掘来挖掘和预测新的需求和行业变化。
上面都是和业务直接相关的，还有重要的一点要说明的是要明确方案建议书和投标书的区别，文档的目的不同，导致文档中要突出的重点不同。
个人感觉投标书比起方案建议书来说，目标更加明确，项目的范围界定比较清楚，所以在进行上述三点描述时侧重点不一样。
投标书应该紧紧围绕着需求书中的具体需求来写，与点对点应答书中的答案相对应；方案建议书就可以略微天马行空一些，但一定应该是熟悉业务人来行空才行！下面应该是和技术相关的内容：技术架构整体架构最近一段时间写的都是和数据仓库相关的建议书和方案，其实从数据处理的角度来说，数据仓库技术只是处理数据的一种手段，它采用的技术和一般的业务系统（事务型业务系统）不同，所分析的数据的数据结构也和业务系统不同。
但是它应该是和业务系统并列的，对于客户来说，它们完成的是不同的业务需求。
从技术角度来看，它和其他业务系统一样，都要有一些基础的、共享的基本架构。
二层架构三层架构（jsp + servlet 或者J2EE）安全架构日志、审计架构监控架构我这次写投标书把这部分忘了，虽然以前做了N年的三层架构，也许是因为公司以前的数据仓库建议书里面没有写这部分，需求里面写了，但我看了没有引起太多的注意。
数据仓库好比是魔术大变活人里面最后变出的美女，而这些基础架构就是魔术中使用的其他道具，每个人都期望变出不同的东西来满足自己不同需求，不管是金钱、美女还是野兽。
数据仓库架构这部分相对来说是最容易掌握的，对于喜爱技术的人来说。
在设计数据仓库架构之前，应该清楚的了解现在客户面临的实际的技术难点是什么，要解决和担心的问题是什么。
数据仓库涉及的技术问题无非就那么几种：架构上的：EDW还是数据集市、ODS 还是非ODS、实时的、准实时的还是不带实时帽子的设计上的：数据集成、数据规范、数据的处理、数据流程的定义、元数据的管理性能上的：抽取的速度、抽取的数据量、数据仓库存储的数据量安全上的：数据的质量、数据的监控模型上的：MOLAP、ROLAP展现上的：图表、仪表盘、钻取、旋转、切片在描述这部分的时候，非常容易写的比较原理化，俗话说先礼后兵嘛，对于不很了解数据仓库的客户这部分多写一些，通俗一些，我觉得挺好。
但是如果写的是投标书的话，那么应该把如何实现说清楚，因为需求中会有清楚的要求和建议，希望做到什么程度，希望你用什么来实现，希望到达什么效果。
但是与点对点应答书相比，如果按照点对点应答书的顺序或者思路来描述的话，可能在结构上会比较松散。
我觉得还是应该按照上面的分类来描述，把如何实现放在每部分的内容中去。
图文并茂效果最佳先在头脑里面把这些问题想清楚，在头脑中逐渐形成大致的轮廓，落实在纸上用图的形式体现，要能从图中清楚的表达你的意思。
图可以分多个层次，high level的，low level的，整体的，描述某一部分的。
曾经看过一遍报道，讲一个华裔的联合国IT职员，他在写系统的用户手册时，手册的第一个读者是大厦的清洁工，如果清洁工明白了，手册就算通过了。
当然联合国的清洁工也许学历也满高的呢。
图画出来了，文字围绕图来运筹，就能让读者看着明白，读着舒心。
以终为始，这句话真好。
不过说的容易，做起来要多练才行。
实施规划实施的规划如同方案的编写，同样都是从需求入手、分析需求、整理规范、设计、开发、测试、维护，再加上如何进行项目管理，突出管理的重要性，因为其他的部分前面都描述过，只要条理清楚就行。
案例介绍以前还真没好好想为什么写案例，如何写好案例？这次通过写方案得出的教训是案例不是凑数的，是有目的的。
目的是告诉客户你不光有能力写好方案，还曾经做好过类似的项目。
所以案例分析除了介绍案例的业务、技术、环境、项目过程等情况，还要分析已经做过的项目和现在要做的项目的异同，也应该从业务、技术、环境、项目过程来分析。
所谓突出重点，这就是重点。
其他还可能包括：项目预算产品清单技术支持和服务再说说写方案、标书时应该注意的几点习惯和方法：写方案、标书最大的威胁之一，就是拷贝粘贴。
拷贝粘贴的目的是为了节省时间，不是为了迷惑客户。
在拷贝粘贴前要清楚这些内容是完全符合你的要求、还是部分符合你的要求、还是帖不帖都一样、再不是就是为了迷惑客户使他不清楚你在讲什么。
有的时候是因为时间紧，或者没有太好的词语表达自己的意思，copy 没有什么过错，错在不知自己在copy什么，知道了就没错了。
替换也是在修改方案时会用到的操作之一，千万不要完全替换，除非你非常有把握，否则浪费的不止是时间，还可能使你的内容变得千疮百孔，面目狰狞。
就像河间的驴肉烧饼、天津的煎饼果子一样，蓬天的方案和标书在业界是有名的优秀，要深度有深度，要厚度有厚度，希望大家集思广益，说出自己的心得体会，努力维护和发扬蓬天公司特色中的特色。
我写这个可不是为了传授或布道哦，我写过一些投标方案，但是总想听听大家是怎么写的，都注意些什么。
所以，兄弟我先扔块砖，大伙儿有玉的砸过来～前面几天在写一份投标方案。
连续几天搞到晚上10：00以后，周末还搞了个通宵，昨天去投了。
总算一个包袱卸了下来，结果怎么样也顾不上了，大家都说：尽人事，听天命吧。
呵呵这个方案我主要负责技术方案部分，商务部分另一个同事负责。
由于是个没人做过的东西，所以模型、框架得自己砸破脑袋想。
方案的名称是：中小学学生学习质量监测系统。
招标方明确说了，这不是题库，这是要监测学习质量！！人家还说，关键在于对教育理念的理解！在这个方案投出去了我都有很多觉得不合适的地方，但是时间实在来不及了，也怪自己没法考虑周全。
所以我总觉得，就一个投标方案制作来说，应该至少有3个人，一个负责商务，另两个负责技术方案。
一个人做技术方案总是顾此失彼。
两个人可以相互讨论，相互审阅，可以避免很多问题。
两个人还有分工，一个钻研用户需求分析，另一个负责技术架构。
但是要相互讨论，这样起码虽然某一部分是一个人来写用的确实两个人的脑袋。
从写的步骤上来说，一般不适宜上来就动笔。
这个和写文章一样嘛，总得要构思一下。
我想这样应该比较合适：（1）分析清楚业主真正想要的是什么。
这个如果拿捏不准就惨了。
（2）分清楚这个系统的用户有哪些角色。
这将有助于找出业务内容。
（3）确定这个方案的产品的最终部署结构、网络结构。
这是大问题，因为如果开始不考虑这些，后面再考虑会很难；（4）确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现（这个有时很难做，而且要看评标人的背景）。
（5）讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来。
（6）接着就疯狂的到网上搜索资料吧，然后根据自己的思维和框架把方案的内容丰满起来。
一般来说，很多方案都是这样“拼”起来的，不过好的方案还是要自己花功夫在里面。
一分钱一分货嘛！（7）相互审阅。
这一点很重要，因为这么短的时间写这么多内容（还有很多内容是“拼”来的），很难保证内容“圆润”。
别人看一遍能够找出很多显然的毛病和问题；能够从内容的全面性、通畅性等方面找出问题。
这期间最好能再反复阅读招标需求。
（8）投标方案各部分合成，审阅。
（9）打印、装订、签字敲章、密封。
这个其实有专门的公司做装订的，有条件的话可以交给别人去做，因为这个过程其实还是蛮痛苦的。
从内容上看，一般包括（但不限于）：（1）概论：说一些方案书目的、项目背景等。
（2）用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模。
（3）系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型。
（4）项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术架构、关键技术等进行说明和设计。
（5）根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份与恢复方案等。
（6）系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等。