2017年美容小家电行业分析报告

2017年美容小家电行业分析报告

2017年1月

目录

一、小家电新生力量：美容小家电 (5)

1、创新功能戳中消费者痛点 (6)

（1）清洁：洁面仪 (7)

（2）补水：蒸脸仪 (8)

（3）增强吸收：离子导入仪 (9)

（4）瘦脸：滚轮+EMS (10)

（5）除皱：RF射频仪 (10)

2、强大产品力来源于创新能力、可靠性和外观设计 (12)

（1）创新驱动产品发展 (12)

（2）零部件质量影响产品可靠性 (12)

（3）外观设计的重要性不容忽视 (13)

二、发展历程：从洁面仪延伸开来的美容小家电 (13)

1、洁面仪：美容小家电的领头羊 (13)

（1）诞生在美国的新品类 (13)

（2）市场快速扩容：从美国向全世界 (14)

2、美容仪市场的发展脉络：以产品为轴 (15)

（1）市场热度始于2010 年 (16)

（2）产品创新看日本、以色列和美国 (16)

三、典型案例：洁面仪和Clarisonic (17)

1、当前美容小家电的消费决策模式：口碑和观察学习 (17)

2、热卖单品：易理解的产品宣传，可感知的功能升级 (19)

3、脱颖而出的公司：产品力作基础，品牌力筑壁垒 (20)

4、案例启示 (21)

四、我国美容小家电行业：需求明确潜力大 (22)

1、颜值当道，收入增长，美容消费有理 (22)

（1）颜值就是力量 (22)

（2）美容消费有强投资属性 (22)

（3）人均收入提高促美容消费，满足更高阶需求 (23)

（4）美容消费崛起，护肤是核心需求 (24)

2、美容小家电将成为大部分爱美人士的选择 (24)

3、洁面仪带头，美容仪整体关注度提高 (26)

（1）国内洁面仪市场进入量价齐升的甜蜜期 (26)

（2）关注度提高，美容仪消费大幕拉开 (26)

4、优秀单品预计增长快，空间大 (27)

（1）宣传决定普及先后，体验决定增长潜力 (27)

（2）天猫销售数据验证 (28)

（3）我国美容小家电的未来：增长快、空间大 (29)

5、海外品牌割据高端市场，中端市场暂时真空 (31)

（1）海外巨头悉数落地中国，占据高端市场 (31)

（2）国际品牌推高端新品，享受导入期红利 (32)

（3）中低端市场混战，产品口碑一般 (32)

（4）国内产品均价遇瓶颈，品牌力是软肋 (33)

五、国内相关企业 (33)

1、新宝股份 (34)

2、飞科电器 (34)

3、莱克电气 (34)

洁面仪在全球的热销让美容小家电逐渐进入人们的生活，2010

年后，美容小家电市场热度全面上升，出现多个爆款产品，包括导入仪、RF射频仪等。

美容小家电中最早壮大的洁面仪行业和龙头Clarisonic给了我们

一个鲜活的案例，对于美容小家电发展的三大关键维度：消费者、行业和公司，有以下启示：

‒消费者：当前美容小家电的消费决策模式依靠口碑和观察学习。利用明星营销等方式提高产品热度，并针对社交网络和电商平台的口碑进行全方位管理成为美容小家电厂商的必备手段。

‒行业：热卖单品需要具备易理解的产品宣传&可感知的功能升级。真正能够实现大卖的产品必须能抓住消费者的痛点，并通过容易理解的宣传手段将产品特点传递给消费者。

‒公司：脱颖而出的公司以产品力作基础，用品牌力筑壁垒。想要在美容小家电领域脱颖而出，品质有保障的产品是第一道筛子，而同时具有产品力和强大品牌力的厂商将成为最大赢家。

由于颜值奖励现象（beauty premium）在工作和婚恋中普遍存在，美容消费具有强投资属性，同时我国城市人均收入快速上升，美容消费将成为消费升级的一个重要方向。而美容小家电的出现将使得家庭护理逐渐替代美容院，美容小家电将成为大多数爱美人士的选择。

国内高端市场由海外品牌割据，中低端市场产品口碑一般，产品力较弱，品牌力匮乏，中端市场暂时真空，新蓝海亟待开发。能够兼顾产品力和品牌力的国内公司具备掘金中高端市场的潜质。

美容消费将成为消费升级的一个重要方向，而美容小家电将成为大多数爱美人士的选择，未来市场空间和发展速度十分可观。看好兼顾产品力和品牌力的公司开拓国内中高端市场。

新功能层出不穷，美容小家电品类迅速扩张最早获得大量关注的美容小家电是洁面仪，目前依然是美容小家电中规模最大的品类。但就像清洁是美容的第一步，洁面仪也仅仅是美容小家电品类的开端。从产品销售来看，美容小家电爆款在2010年后大量出现。从产品创新来看，日本、以色列和美国是美容小家电新品类的主要贡献者。

我国美容小家电行业：需求明确潜力大，中端市场待开发美容消费具有强投资属性，同时我国城市人均收入快速上升，美容消费将成为消费升级的一个重要方向。美国洁面仪市场从2007年左右起步，在2010-2015年间CAGR为33.5%。2015年我国洁面仪市场规模20亿元，占整个护肤品市场的1%左右，如果中国市场将经历同样的增长，那2020年洁面仪零售额将达到82.6亿元，加上其他美容小家电，市场规模将更大。国内高端市场由海外品牌割据，中低端市场产品口碑一般，产品力较弱，品牌力匮乏，中端市场暂时真空，新蓝海亟待开发。

一、小家电新生力量：美容小家电

小家电是指白电、黑电和厨房大家电（油烟机、燃气灶等）之外体积较小的家电产品，按照用途可以大致分为三类：厨房小家电、家居生活小家电和个人护理小家电。美容小家电属于个人护理小家电大