战略定位的相关理论和实践
企业战略定位与创新实践
企业战略定位与创新实践一、企业战略定位的重要性企业战略定位是企业成功的关键。
一个明确的战略定位可以帮助企业明确其目标，制定计划，并在市场上建立自己的品牌和认知度。
战略定位也是企业与竞争对手的区别，因此战略定位决定着企业在市场上的地位和其在未来的发展方向。
二、战略定位的方法1、行业分析了解所处行业的现状，包括行业的市场竞争格局、市场趋势、技术进步、政策的影响等。
通过深入了解行业发展状况，企业可以制定适当的发展策略。
2、目标市场分析企业需要了解自己所服务的市场及其需要，通过了解市场的需求和消费行为来确定市场营销计划和战略，以满足目标客户的需求。
3、SWOT分析SWOT分析是企业分析自身优势和劣势的一种方法。
企业可以通过对其优势、劣势、机会和威胁进行分析，来确定自身的发展方向和战略。
三、创新实践的重要性创新可以让企业保持竞争优势，并在市场竞争中获胜。
创新产品和服务可以吸引更多的顾客，并提高企业的市场份额和盈利。
同时，创新可以帮助企业解决问题并提高效率，提高企业的生产力。
四、创新实践的方法1、研究和开发企业应投资于研究和开发以创造新产品和服务。
企业可以通过研究市场需求，发现潜在需求并开发出可以满足这些需求的产品和服务。
2、员工的思维和技能提高通过提高员工的思维和技能，企业可以激发员工的创造力和创新能力。
企业可以通过提供培训和发展计划来帮助员工提高他们的能力。
3、从竞争对手和其他行业获得灵感企业可以通过分析竞争对手的产品和服务来获取灵感。
企业也可以从其他不同行业中获得灵感，并将其应用到自己的产品和服务中。
五、结论企业战略定位和创新实践是企业成功的关键。
正确选择战略定位的方法可以为企业提供战略方向和市场竞争优势。
而创新则可以提高企业竞争力，满足市场需求并提高企业的生产力。
企业需要不断适应不断变化的市场情况，并根据市场情况和竞争对手的策略，不断改进自己的战略定位和创新实践。
企业竞争战略的理论与实践
企业竞争战略的理论与实践在市场经济中，企业竞争是常态。
如何制定有效的竞争战略，是每一个企业家必须面对的问题。
企业竞争战略的理论与实践虽然有很多方面，如市场营销、商品管理、人力资源等，但本文将从品牌、创新和社会责任三个方面来探讨企业竞争战略的理论和实践。
一、品牌战略品牌是消费者对企业产品或服务的总体评价和认知，是企业在市场竞争中建立竞争优势的重要手段。
许多企业通过品牌战略实现市场份额的增长和价值的提升，比如苹果、谷歌等。
那么，品牌战略中的理论和实践有哪些方面呢？1、品牌定位品牌定位是企业在市场上打造出自己的形象和特点，是品牌战略的核心。
企业要根据不同目标客户的需求和特点，定位不同品牌，如高端品牌、平价品牌、社会责任品牌等。
定位的成功与否直接影响企业的销售渠道和销售价格。
2、品牌推广品牌定位之后，企业需要通过各种方式来推广品牌。
如宣传广告、促销活动、口碑传播等。
宣传广告可以通过多种媒介展开，如电视、网络、报刊等。
同时，企业应该通过社交媒体、微信个人号等渠道来传播品牌声誉和口碑，让更多的消费者认识品牌。
3、品牌维护品牌的维护是企业品牌战略中至关重要的一环。
品牌的价值是累积下来的，一旦品牌形象受损，将直接影响企业价值的稳定和增长。
因此，企业需要实施品牌保护措施，如质量保证、售后服务、消费者维权等，确保品牌的正常运营和市场竞争。
二、创新战略近年来，创新已成为企业竞争的重要手段，不少企业通过创新实现持续改进和优化，从而获得市场竞争的优势。
如三星在电子产品领域的创新和技术推广等。
那么，企业创新战略中的理论和实践有哪些方面呢？1、技术创新技术创新是企业创新的重要方向之一。
企业可以在技术研发方面进行投资和攻关，从而创造出更具竞争力的产品或服务，如苹果的iPhone、微软的Office等。
同时，企业应该加强与高校和研究机构的合作，推动创新和技术的转化，实现快速发展。
2、组织创新组织创新是企业创新的重要环节之一。
企业应该打造创新文化和创新机制，鼓励员工进行创新和实践，提高组织的创新能力。
战略管理的7个基础理论和实践技巧
战略管理的7个基础理论和实践技巧战略管理是现代企业管理的核心之一。
它通过制定和实施策略来实现企业的长期目标。
战略管理是一种科学的、系统的、动态的管理方法，可以帮助企业合理规划资源、优化业务流程、增强竞争优势、提升市场占有率。
下面我们将介绍战略管理的7个基础理论和实践技巧。
一、SWOT分析法SWOT分析法是指通过分析企业内部的优势和劣势以及外部的机遇和威胁，来制定企业的战略计划。
SWOT分析法是制定战略的第一步。
企业应该借助SWOT分析法来了解企业内部和外部的情况，分析潜在的机遇和威胁，充分利用内部资源，以应对外界挑战。
二、波特五力模型波特五力模型为企业提供了从竞争者、替代品、供应商、买家和进入者这五个方面考虑企业在市场中定位和制定策略的具体框架。
它可以帮助企业了解市场竞争的本质，分析市场中各种竞争要素的强度和影响程度，进而制定出具有差异化竞争优势的战略计划。
三、BCG矩阵BCG矩阵是根据市场占有率和市场成长率两个指标来对企业产品进行分类的一种矩阵分析工具。
BCG矩阵适用于企业产品组合的分析，可以帮助企业评估不同产品的市场地位和预测未来的收益。
企业可以结合BCG矩阵来制定战略计划，例如加强市场营销力度、注重产品创新、维护市场领导地位等。
四、价值链理论价值链理论是指将企业的各项活动划分为一系列的价值链环节，进而在每个环节上实现降本增效，以提高企业盈利能力的方法。
企业应该通过价值链理论来提升产品的附加值，降低制造成本和运营成本，提高企业的竞争力。
五、策略实施策略实施是制定策略后的关键，需要充分考虑内部和外部条件，进行有效组织和资源配置。
企业应该将所有的战略计划转化为实际行动，通过明确的目标、合理的资源配置、有序的组织和有效的沟通来实现战略的有效实施。
六、持续学习和改进战略管理需要持续学习和改进。
企业应该不断关注市场变化，更新竞争策略，提高员工能力，完善管理模式，不断优化其战略管理体系，以适应快速变化的市场环境。
战略定位的相关理论和实践(ppt 44页)
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目录
一、定位理论的由来 二、战略定位的相关理论 三、战略定位的分析工具
3. 1 内部资源分析（价值链、核心竞争力） 3. 2 外部环境分析（五力模型） 3. 3 业务组合分析（BCG矩阵与GE矩阵） 3. 4 SWOT分析
❖ 这种独特的资源和能力是伴随着组织发展而积累起来的，其他组织难以通过模 仿、购买之类的手段而获得，除非重复其发展过程（这是不可能的）。
❖ 并非企业所有的资源和能力都有成为持续竞争优势的潜力，只有当其是珍贵的 、稀有的、不完全可模仿的和不可替代的，这种潜力才能变成现实。
❖ 当资源和能力能增加企业外部环境机会或减少威胁时，它才是有价值的。
人事 培训
指挥 监督
店面 营运
促销
零售业 商品开发
采购
物流
宣传 广告
店面 管理
营业 服务
户
广告 媒体采购 代理业
开发 客护
宣传 企划
销售
广告 制作
广告 发布
监视
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案例：广州海洋地质勘探开发总公司价值链分析
组织结构采用事业部制组织结构、
基层结构 控制系统采用技术规范式的间接控制系统
支
企人业力资文源化设以计弘、组扬织求结实构设进计取、、人保才招质聘诚、信薪 为宗旨。
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1. 3 作为战略的定位理论
对企业所处的外部环境、市场地位和资源动员能 力作出正确判断，明确企业的使命与愿景，制定 战略管理措施，进行资源的内部系统整合。
企 业 成
定位 分析
战 略 成
败
败
在
如何进行有效的战略定位
如何进行有效的战略定位在当今日益激烈的市场竞争中，企业想要生存和发展必须具备正确的战略定位。
战略定位就是让企业在众多竞争对手中脱颖而出，建立自己独特的市场地位。
本文将从战略定位的定义、基本要素和实施方法等几个方面，阐述如何进行有效的战略定位。
一、战略定位的定义战略定位指的是企业为应对市场竞争所采取的一种战略规划，其目的是确定企业在市场中的独特角色及其所要追求的市场定位和理念。
具体来说，战略定位需要考虑企业所处的市场环境和竞争地位，制定适合企业自身发展的产品策略、市场策略和品牌定位等方案，以便在市场中占据一席之地。
二、战略定位的基本要素战略定位的基本要素包括市场、产品、定位和品牌等方面。
对于不同的企业，这些元素的重要性和权重可能会有所不同，但必须充分考虑进去才能制定出完整的战略定位方案。
1、市场市场是产品定位和销售策略的重要依据，了解市场环境和竞争对手的情况对企业的发展至关重要。
从市场分析的角度出发，需要考虑市场的规模和增长潜力、市场细分及市场份额等问题，以便选择最适合的市场领域并确定目标客户。
2、产品产品是企业生产和销售的核心，需要确定产品的定位、特点和市场趋势，以便在市场中有所突破。
从产品定位的角度出发，需要考虑产品的品质、价格、功能和差异化等要素，以制定出切实可行的产品策略。
3、定位定位是企业在市场中占据的位置和地位，其目的是寻找一个可以满足消费者需求的空白区域。
从定位的角度出发，需要考虑企业的竞争力、客户需求和市场趋势，并根据这些因素确定企业的目标市场和目标客户，以便确定正确的市场定位。
4、品牌品牌是企业树立品牌形象和声誉的重要方式之一，有助于区分企业和竞争对手。
从建立品牌的角度出发，需要考虑品牌的形象和定位、品牌传播和营销策略，以便将品牌影响力最大化。
三、战略定位的实施方法在确定了战略定位的基本要素之后，企业需要将其转化为切实可行的战略方案，并实施相关策略。
1、制定战略战略定位需要在市场调查和分析的基础上制定出来，需要充分考虑企业自身的优势和竞争力，选择合适的市场领域，形成自己的独特产品和定位，最终实现市场份额的增加和竞争优势的提升。
CI理论与实践
CI理论(lǐlùn)与实践第一章概论(gàilùn)第一节CI战略(zhànlüè)的基本概念一．CI战略(zhànlüè)的含义所谓CI战略，是对企业形象的有关要素（理念、行为、视觉）进行全面系统的策划、规范、并通过(tōngguò)全方位、多媒体的统一传播，塑造出独特的、一贯的优良形象，以谋求社会大众认同的企业形象战略。
二．CI的构成要素和相互关系1 CI的构成要素：1）理念识别MI (Mind Identity)2）行为识别BI (Behavior Identity)3）视觉识别VI (Visual Identity)MI.BI.Vi过程内容图标经营理念MI1. 经营宗旨2.. 经营方针3. 精神标语4. 座右铭行为识别BI 视觉识别VI对内对外基本要素应用要素1、干部培训 1、市场调查 1、企业(qǐyè)标志1、办公用品2、员工(yuángōng)培训(服务态度、 2、产品开发 2、企业标准字2、招牌、旗帜应接技巧、服务水平、3、公关活动 3、企业标准色标识牌敬业精神） 4、促销活动 4、企业专用图案3、员工(yuángōng)制服3、生产(shēngchǎn)福利 5、公益性活动 5、企业象征4、交通工具4、工作环境 6、文化性活动 6、编排设计(shèjì)5、建筑与环境5、内部设备6、包装与广告6、劳动保护7、展示陈列7、研究发展2、 CI各构成要素的相互关系MI、BI、VI是一个统一的不可分割的整体，它们有各自的特点和体系，形成完整的企业识别系统CIS。
MI是企业存在和发展的指导思想，是企业形象目标和定位的依据；BI是理念的具体表现；VI可以用生动具体的视觉形象表现抽象的企业理念和个性，在整个识别系统中，VI的传播力量与感染力最为具体和直接。
企业战略管理的理论和实践
企业战略管理的理论和实践随着市场竞争的加剧，企业战略管理的重要性越来越被公司所重视。
对于企业来说，战略管理可谓是保持竞争力和取得成功的重要方法之一。
本文将就企业战略管理的理论和实践展开讨论。
一、企业战略管理的理论基础企业战略管理的理论基础涉及多方面，其中最重要的是商业模式、SWOT分析、波特五力模型和资源基础理论。
商业模式是储备企业竞争优势的框架，它包含了企业的产品、服务、收益来源和客户群等元素。
企业需要以商业模式为基础来制定企业战略，打造竞争优势。
SWOT分析法是对企业优劣势、机会和威胁的深入分析方法，它有利于企业把握市场动向、优化资源配置和提高市场占有率。
波特五力模型是一种竞争力分析方法，它包括了市场潜力、市场入口、替代品、供应商竞争和买家竞争等五个方面。
企业在制定战略时需要深入分析自己所处的市场位置，并寻找可供利用的机会。
资源基础理论是指公司创建和发展的资源和能力，包括以下三个方面：公司资源、管理能力和战略定位。
这些构成了企业实现战略的条件。
这些理论体系共同构成了企业战略管理的理论基础，为企业实现战略规划和管理提供了帮助。
二、企业战略管理的实践企业战略管理的实践应该是以企业实际为基础的，具体包括以下五个方面：战略规划、执行战略、监督战略、优化战略和调整战略。
战略规划是战略管理的第一步，其中包含了分析当前市场和客户需求，评估企业的优劣势，分析竞争对手和市场趋势，从而制定切实可行的战略计划。
执行战略是企业战略管理的关键。
执行战略需要建立相应的管理体系，包括目标管理、项目管理和绩效管理三个方面。
目标管理是确定年度、季度和月度的目标，项目管理是在目标管理的基础上，制定相应的工作计划，并对工作的执行情况进行评估。
绩效管理是通过绩效考核体系，获得工作人员的执行情况和业绩表现。
监督战略是对战略执行情况的监督和评估，目的是发现错误和不足，并及时进行改进，确保战略能够持续有效地实施。
优化战略是指在战略执行过程中积极寻找优化的机会，优化企业的产品、服务和管理流程等方面，为战略的顺利实施提供支持。
企业战略定位的实现方法
企业战略定位的实现方法企业战略定位是企业发展的基础，是企业在市场竞争中获取竞争优势和获得成功的重要手段。
那么，如何实现企业战略定位呢？本文将围绕这个问题进行探讨。
一、分析行业背景和市场形势企业战略定位的第一步是要了解所处的行业背景和市场形势。
这个过程需要对行业现状、竞争对手、消费者需求、技术发展等方面进行全面的分析和研究。
只有在了解行业和市场的基本情况后，企业才能做出有效的战略定位，确定自己的定位角色和定位中心。
例如，某企业经过对市场的分析，发现当今市场上的产品竞争十分激烈，为了提高市场占有率，公司决定将公司核心战略重心由产品创新转向服务质量领域，从而为客户提供高品质的服务，提高客户的满意度，从而在市场上树立良好的口碑和品牌形象。
二、确定企业定位企业定位是企业战略的核心，是企业成败的关键之一。
企业应该根据其市场、资源和能力来确定自己的战略定位。
企业定位可以分为不同层面，如产品定位、市场定位、品牌定位等。
企业根据自身特点，选择相应的层面来进行定位。
例如，某企业力求成为市场上最具性价比的品牌，因此，该企业的产品定位侧重于产品价格的合理和性能的优越，以吸引消费者。
同时，该企业也开展了大量的市场调研和分析，以便更好地了解消费者的需求，从而向消费者提供更适宜的产品，进一步加强品牌定位。
三、制定战略和策略企业战略的制定需要考虑进一步分析市场的变化和发展趋势，进行有针对性的策略性调整，确立长期、中期和短期的目标和规划。
同时，还需要对目标消费群及其关注点进行深入调研和分析，以确保策略的有效性和针对性。
例如，某企业发现自己刚进入市场的时候，成本较高，市场竞争相对较弱，因此该企业决定采用价格战略，建立佳产品和服务的形象，为市场打下坚实的基础。
随着企业规模的扩大，公司开始逐渐转向创新策略，研发和推出了更具革新性、领先性和创新性的产品，为公司成为行业领袖铺平了道路。
四、实施和监督企业战略的制定并不是最终的目的，只有实施和监督才能检验是否能实现预期目标。
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公司级定位 决定企业 长期经营目标
事业部级定位 针对各项经营事业目标的战略
职能部门级定位
确定各职能领域中的近期目标和策略 ，包括生产策略、营销策略、研究与 开发策略、财务策略、人力资源策略 等
2 .2 战略定位流程图
诊断 战略形成
执行
内部资源分析ຫໍສະໝຸດ 外部环境分析 行业/市场竞争分析
SWOT分析 客户满意程度
——《第五项修炼》P19 90年代后,日本企业陷入困境的最大问题，在 于没有明确的战略定位。
美国一项对101家零售、服务和制造企业进行历时 3年的跟踪研究，结果表明：采用战略管理观念的企业 比那些不采用战略管理观念的企业更为成功，前者明 显地增加了销售、盈利并提高了生产率，还有80%的公 司将依靠改变战略方向来实现盈利能力的提高。
风险评估
主要成功因素
全球最佳借鉴
战略定位 理想及使命确定
总体战略
执行
评估
评估和控制
战略改进
2.3 两大理论学派对比分析
外部环境学派（产业组织学派）
❖时间：兴起于六、七十年代 ❖关键词：竞争战略、竞争优势
内部资源学派
❖时间：兴起于上世纪八十年代后 ❖关键词：核心竞争力
2.3.1 主要思想
外部环境学派
❖ 主张企业专注于已有核心业务，除非原有主导业务的产业已走向衰 落；不主张轻易涉足不相关业务，而使企业的核心业务受到削弱。
目录
一、定位理论的由来 二、战略定位的相关理论 三、战略定位的分析工具
3. 1 内部资源分析（价值链、核心竞争力） 3. 2 外部环境分析（五力模型） 3. 3 业务组合分析（BCG矩阵与GE矩阵） 3. 4 SWOT分析
2.3.2 主要分歧
外部学派
❖ 以环境分析为着眼点，认为公司应在外部环境限制的框架内制定自 己的战略，而且认为战略的根本任务是“定位”。
❖ 外部环境机会是制定战略的基础，当有比目前的主导业务更有吸引 力的市场机会时，企业应调整战略资源进入新的事业领域，开展多 元化经营。
内部学派
❖ 以界定企业自身拥有的独特资源和能力作为制定战略的出发点，战 略的根本任务，就是最大限度地开发和培育新的有关未来外部环境 机会的资源和能力。
1996年，杰克·特罗将其25年的经验进行整理，出 版《新定位》，核心思想仍源于1972年提出的定位论。
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道 的拥挤和阻塞。
定位不是去创造某种新奇的或与众不同的东西 ，而是将本企业产品在未来潜在顾客的心目中确定 一个合理的位置，在广告宣传中为自己的产品创造 、培养一定的特色，去操纵、联想人们原有的认识 ，在顾客心目中占据有利地位，赢得有利的市场竞 争位置。
❖ 这种独特的资源和能力是伴随着组织发展而积累起来的，其他组织难以通过模 仿、购买之类的手段而获得，除非重复其发展过程（这是不可能的）。
❖ 并非企业所有的资源和能力都有成为持续竞争优势的潜力，只有当其是珍贵的 、稀有的、不完全可模仿的和不可替代的，这种潜力才能变成现实。
❖ 当资源和能力能增加企业外部环境机会或减少威胁时，它才是有价值的。
目录
一、定位理论的由来 二、战略定位的相关理论 三、战略定位的分析工具
3. 1 内部资源分析（价值链、核心竞争力） 3. 2 外部环境分析（五力模型） 3. 3 业务组合分析（BCG矩阵与GE矩阵） 3. 4 SWOT分析
四、系统总结
二、战略定位的相关理论
2 .1 战 略 定 位 的 不 同 层 次
1. 2 作为营销的定位理论
定位理论的影响远远超过了一种传播技巧的范畴 ，而演变为营销策略的基本思想。
营销大师科特勒认为：定位是对公司的提供物（ offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者 的心目中占据一个独特的有价值的位置，是对产品的 心理定位和再定位。
两大类营销失策：一是在市场逐渐成熟后，企业 不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境；二是随 着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对其 产品的印象愈来愈模糊。
四、理论总结
3 .1 迈克尔·波特的价值链理论
简历 1973年，获哈佛大學经济 学博士，留任哈佛商学院 ，成为哈佛有史以來最年 轻的教授，年仅26岁； 1983年，被里根政府招揽 进“美国产业競爭力委員 會”，还是許多國家的政 府顾问，如新西兰、加拿 大、葡萄牙等。
战略定位的相关理论和 实践
2020年4月27日星期一
目录
一、定位理论的由来 二、战略定位的相关理论 三、战略定位的分析工具 3. 1 内部资源分析（价值链、核心竞争力） 3. 2 外部环境分析（五力模型） 3. 3 业务组合分析（BCG矩阵与GE矩阵） 3. 4 SWOT分析 四、系统总结
目录
一、定位理论的由来 二、战略定位的相关理论 三、战略定位的分析工具 3. 1 内部资源分析（价值链、核心竞争力） 3. 2 外部环境分析（五力模型） 3. 3 业务组合分析（BCG矩阵与GE矩阵） 3. 4 SWOT分析 四、系统总结
战略成败在定位 企业成败在战略
1. 3 作为战略的定位理论
对企业所处的外部环境、市场地位和资源动员能 力作出正确判断，明确企业的使命与愿景，制定 战略管理措施，进行资源的内部系统整合。
定位 分析
定性 分析
定量 分析
你是干什么的？你算老几？你想干什么？你能干什么？
1.4 并非危言耸听
据统计，上世纪70年代初名列“财富500强” 排行榜的公司，有三分之一已经销声匿迹；大型企 业平均寿命不到40年，约为人类寿命的一半。
❖ 外部环境（特别是行业和竞争环境）决定着企业能否赢得高额利润。 ❖ 资源和能力优势不具有长久稳定性，其他企业通过模仿或购买同样可以获得。 ❖ 企业的内部资源和能力，须服从于外部环境中存在的机会和威胁而进行调整。 ❖ 外部环境是企业成功地制定战略的决定性因素。
内部资源学派
❖ 每个组织都是独特的资源和能力的结合体，它是成功制定战略的基础和出发点 ，也是利润的源泉。
一、定位理论的由来
1. 1 作为传播的定位理论
定位（Positioning） 由美国营销专家艾尔·列斯（Al Ries）与杰克·特
罗（Jack Trout）于上世纪70年代初提出，他们在美国《 广告时代》上发表了名为《定位时代》的系列文章，后 来将相关观点和理论集中在《广告攻心战略》一书中； 正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。