赣南脐橙品牌化经营问题与对策研究
赣南脐橙品牌管理研究
赣南脐橙品牌管理研究某某[摘要]农产品品牌化是农业生产以市场为导向，专业和社会发展的必然结果。
农产品品牌是品牌概念农产品的延伸和使用，代表农业经营者其对消费者的承诺的信誉，是无形资产的经营者的农产品，是农业经营者和消费者沟通的桥梁。
因此，加强农产品品牌管理尤其必要。
本文就赣南脐橙的品牌化经营问题进行思考，分析了赣南脐橙品牌确立情况及赣南脐橙品牌化经营遇到的问题，从而提出赣南脐橙品牌化经营的对策。
关键词:赣南脐橙;品牌经营一、引言本世纪初，赣南脐橙出现了多个品牌，如信丰脐橙、三百山脐橙、安西脐橙、寻乌脐橙等。
2009年赣州市政府获批了国家“地理标志”产品保护和证明商标，并对所有符合标准的脐橙果品统一使用“赣南脐橙”品牌。
为宣传赣南脐橙品牌，赣州市在全国范围内展开了赣南脐橙的营销工作，使赣南脐橙品牌知名度大大提高，销售范围大幅扩大，“赣南脐橙”的品牌价值也不断提升。
2009年“赣南脐橙”被评为中国农产品区域公用品牌价值百强，价值总值为19.9亿元，在百强牌中位列第27位，其中在水果品牌中位列第5位，在柑桔品牌中列第1位。
2010年“赣南脐橙”继续入驻百强，品牌价值提高到26.08亿元。
但同时赣南脐橙还存在产品品种单一、销售环节薄弱、产品有待深加工、进一步完善产品产业链等问题，有着很大的发展空间。
“新奇士”是美国新奇士桔农合作社于上世纪初创建的柑橘品牌，经过100多年的发展，“新奇士”品牌的无形资产高达10亿美元，在全世界商标排行榜中位列第47位。
为什么美国新奇士脐橙在世界享有那么高的美誉呢?由此可以看出有一个良好的品牌对企业核心竞争力的发展是至关重要的，同时也给赣南脐橙的品牌塑造推广树立了榜样。
因此提升赣南脐橙的区域品牌是实现赣南脐橙持续发展的必经之路。
二、赣南脐橙品牌建设中遇到的问题(一）品种单一，销售期短目前在市面上销售的赣南脐橙有纽荷尔、脐血、朋娜和华盛顿等品种，其中纽荷尔占95%。
该品种品质虽然上乘，但成熟晚，销售期较短，而消费者对水果的购买往往会在不同的品牌间转换，赣南脐橙的这种特点不利于提高品牌认知度和忠诚度。
“赣南脐橙”品牌管理研究的开题报告
“赣南脐橙”品牌管理研究的开题报告一、选题背景与意义赣南脐橙是产于江西省赣南地区的一种优质水果，以其鲜美爽口、汁多味甜、丰富营养和良好的市场口碑而闻名。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，赣南脐橙成为了一种备受追捧的水果，其市场需求量逐年增加。
然而，由于品牌管理及营销方面的不足，赣南脐橙的知名度和竞争力仍较为低下，与其他知名果业品牌的差距也比较明显。
因此，对于赣南脐橙品牌的管理与营销进行深入研究，不仅有利于提升其知名度和竞争力，还能够为地方经济的发展和农民的增收致富做出积极贡献。
二、研究目标与内容研究目标：本文旨在探索赣南脐橙品牌管理的现状及其发展趋势，分析其市场环境和竞争优劣势，并提出相应的品牌管理策略和营销策略，以提升赣南脐橙品牌的知名度和市场竞争力。
研究内容：主要包括以下几个方面：1.对赣南脐橙品牌管理的现状进行梳理，了解其品牌认知度、品牌忠诚度、品牌形象等方面的情况，分析存在的问题及原因。
2.分析赣南脐橙所处的市场环境和竞争优劣势，分析市场需求、消费者需求、竞争对手及其市场份额、营销方式等因素。
3.结合赣南脐橙所处的市场环境和竞争情况，提出相应的品牌管理策略和营销策略，如品牌定位、品牌扩展、产品品质的提升、渠道控制、营销方式的改善等。
4.通过实际案例分析，验证所提出的品牌管理策略和营销策略的可行性和实际效果。
三、研究方法1.文献资料法：通过收集相关文献、统计数据和研究报告，全面了解赣南脐橙品牌的现状、市场环境、竞争情况及行业趋势等。
2.实地调研法：进入赣南地区进行实地调查和访谈，搜集相关信息。
3.案例分析法：通过分析实际的品牌管理和营销案例，探讨赣南脐橙品牌管理策略和营销策略的可行性、适用性和效果等。
四、预期结果1.深入了解赣南脐橙品牌的现状和市场环境，分析其存在的问题和原因。
2.提出一系列品牌管理策略和营销策略，如品牌定位、品牌扩展、产品品质的提升、渠道控制、营销方式的改善等。
针对不同的问题，提出相应的解决方案和建议。
赣南脐橙产业现代化的路径探究
赣南脐橙产业现代化的路径探究引言：赣南地处我国南方，气候温暖湿润，土壤肥沃，是著名的水果产区之一。
在赣南地区，脐橙产业是当地最为重要的农业产业之一，不仅带动了当地农民的就业和增收，也为当地经济的发展做出了巨大的贡献。
在日益激烈的市场竞争和环境变化的影响下，赣南脐橙产业仍面临着许多挑战和问题。
为了实现脐橙产业的可持续发展，推动产业现代化进程，需要探索一条适合赣南地区实际情况的路径。
本文将从市场需求、技术创新、品牌建设等方面，探讨赣南脐橙产业现代化的路径。
一、市场需求——引领脐橙产业发展方向市场需求是决定脐橙产业现代化路径的重要因素之一。
随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的转变，对优质水果的需求呈现出持续增长的趋势。
要实现赣南脐橙产业的现代化，首先需要深入了解市场需求，以市场为导向，调整产品结构，提升产品品质。
要根据市场需求调整种植结构。
现代市场对水果的品质和口感要求越来越高，传统的种植模式已经不能满足市场需求。
赣南脐橙产业应该在种植过程中，根据市场需求调整品种结构，推广适应市场需求的新品种，提高产品的品质和口感，增加品种多样性，以满足市场需求的多样化。
要加强品牌建设，提升品牌知名度。
现代市场对品牌的认知和依赖程度越来越高，一个好的品牌能够为企业带来更多的市场机会和利润空间。
赣南脐橙产业要通过积极的品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，树立优质品牌形象，以抢占市场份额，实现产业现代化。
要加强营销渠道建设，拓展销售市场。
在现代化的市场环境下，营销渠道的多元化和拓展对于企业的重要性日益凸显。
赣南脐橙产业要通过加强营销渠道的建设，拓展销售市场，提高产品的流通能力，抢占更广阔的市场份额，实现市场需求和产品供给的有效对接，推动产业现代化的进程。
二、技术创新——产业现代化的核心驱动力技术创新是产业现代化的核心驱动力，对于赣南脐橙产业而言更是如此。
在日益激烈的市场竞争和资源环境的挑战下，要实现脐橙产业的现代化，必须不断推动科技创新，提升生产效率和产品质量，以增强产业的竞争力和可持续发展能力。
试论赣南脐橙深度发展存在的问题及对策(一)
试论赣南脐橙深度发展存在的问题及对策(一)论文关键词：赣南脐橙;发展;对策论文摘要：随着赣南脐橙产业的快速发展，赣南脐橙在果品生产、市场营销、品牌建设等方面出现了诸多问题。
特别是面对国外脐橙抢滩我国，赣南脐橙如何应对挑战，参与竞争，进而推动赣南脐橙产业持续健康地发展，是一个值得深入探讨的问题。
一、赣南脐橙深度发展的现实矛盾赣州市引种脐橙有20多年的历史，特别是20世纪90年代以后，脐橙栽培更是迅猛发展，到目前为止，赣州全市种植面积已达10万公顷，且各地的发展速度仍在加快。
就这一趋势发展下去，若干年后脐橙的潜力如何，市场需求是持续旺盛，还是趋于饱和？难以预料。
特别是世界经济发展速度趋缓，我国的果汁加工能力有限，这不能不令人有几分担扰。
为了确保赣南脐橙产业健康有序的发展，现就困扰赣南脐橙深度发展的客观因素做一些剖析。
（一）集中采摘与均衡上市的矛盾。
赣州市现有脐橙品种的成熟期一般在每年的11-12月之间，时间大约在两个月左右。
由于采摘季节的相对集中，而果汁加工业相对落后，加上赣南尚缺较具规模的冷藏设施，大量的鲜果要在五六十天内集中鲜销，这不能不说存在着一定的风险。
因此，必须着手做好市场预测，科学地制订发展规划，注重开发早、迟熟品种，特别是迟熟品种，将采摘季节推迟到次年二、三月。
同时考虑筹建一批具有一定规模的冷藏设施，调节市场供求，以缓解集中上市、佳品贱价的矛盾。
（二）守株待兔与主动出击的矛盾。
赣南脐橙虽然种植面积大，但至今仍无一套完善的营销网络，重生产轻流通，重种植轻营销。
果农往往把精力放在果园的生产管理而忽视市场营销，加上各地的果市建设滞后，导致产后营销链脱节，果农多采取守株待兔方式等果商上门收购。
近年来，赣南各级政府曾通过各种形式积极疏通营销渠道，如举办脐橙节、上网发布信息、组织营销队伍闯市场、组建民间流通协会等，虽取得一定的成效，但仍未从根本上扭转脐橙销售等客上门的被动局面。
因此，今后必须主动出击占领市场，不但政府要组织人员主动出击，更主要的是要发挥民间流通组织的作用，主动走向大市场。
试论赣南脐橙深度发展存在的问题及对策
赣南脐橙深度发展存在的问题及对策导言作为中国南部重要的农产品之一，赣南脐橙是赣州地区的特色品种，享有盛誉。
然而，在赣南脐橙的深度发展过程中，仍然存在一些问题。
本文将首先分析赣南脐橙深度发展面临的问题，然后提出对应的对策。
问题分析1. 生产成本过高赣南脐橙的种植和生产过程中，存在着高昂的生产成本。
首先，由于赣南地区气候条件特殊，脐橙的种植需要付出更多的耐寒、抗虫等措施，导致农民需要投入更高的资金用于种植。
其次，在采摘和包装过程中，需要大量人工，也增加了生产成本。
高昂的生产成本使得赣南脐橙的售价相对较高，在竞争激烈的市场中处于劣势地位。
2. 市场营销不足赣南脐橙的市场营销活动相对薄弱。
赣南地区的脐橙种植主要集中在农村和小城镇，对于市场营销的重要性认识不足。
缺乏有效的市场推广和宣传活动，赣南脐橙的知名度和市场份额较低。
此外，赣南脐橙的品牌形象和包装设计也不够突出，缺乏吸引力。
3. 品质不稳定赣南脐橙的品质不够稳定也是深度发展面临的问题之一。
由于生产过程中的种种不确定因素，赣南脐橙的口感、口感和品质易受到环境和气候等因素的影响。
这种品质的不稳定给消费者带来了很大的不确定性，降低了赣南脐橙的市场竞争力。
对策提出1. 降低生产成本为了降低赣南脐橙的生产成本，有以下对策可以考虑。
首先，政府可以采取措施，减少农民在种植过程中的成本负担，例如补贴种植费用、提供技术支持等。
其次，引入先进的农业技术和设备，提高生产效率，降低人工成本。
另外，农民还可以组织成合作社或合作经营，共享资源和成本，减少个体农户的经营负担。
2. 提升市场营销能力为了提升赣南脐橙的市场营销能力，可以通过以下对策来加强市场营销。
首先，建立完善的市场营销渠道，与超市、农贸市场等销售渠道建立长期合作关系，确保赣南脐橙能够充分进入市场。
其次，加强品牌推广和包装设计，提升赣南脐橙的品牌形象和吸引力。
此外，需要加强对消费者需求的了解，开展市场调研，调整产品定位和市场推广策略。
赣南脐橙营销策划方案总结
赣南脐橙营销策划方案总结一、背景分析赣南脐橙是赣州市的特色农产品之一，以其鲜美的味道和丰富的营养素受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，赣南脐橙销售面临一定的困难。
本次营销策划方案的目标就是通过一系列的营销活动提升赣南脐橙的品牌知名度和销售额，使其成为国内乃至国际市场的热销产品。
二、市场分析1.竞争分析：赣南脐橙市场竞争主要来自于其他省、其他地区的脐橙以及其他水果。
与之竞争的关键因素包括价格、品质、包装和营销手段等。
2.消费者分析：赣南脐橙的消费者主要分布在一二线城市，他们注重产品的品质、口感和营养价值。
在购买脐橙时，他们还会考虑价格和品牌的影响。
三、目标设定1.市场目标：在五年内，将赣南脐橙的市场份额提升到10%。
2.品牌目标：打造高品质、高口碑的赣南脐橙品牌。
3.销售目标：在五年内，实现年销售额的增长率达到20%。
四、策略规划1.定位策略：将赣南脐橙定位为高品质的农产品，强调其新鲜、健康、营养的特点。
2.差异化策略：通过改良种植技术、加强质量管理、优化包装设计等手段，确保赣南脐橙在口感、外观等方面的优势。
3.渠道策略：与大型超市、电商平台等建立合作关系，将赣南脐橙推广到更多的销售渠道，扩大覆盖面。
4.定价策略：制定合理的市场价格，考虑到成本、市场需求和竞争情况，以提高产品的竞争力。
5.促销策略：通过多种促销活动，如满减、买一赠一、赠送礼品等，吸引消费者购买赣南脐橙。
6.品牌推广策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升赣南脐橙的品牌知名度和美誉度。
五、实施方案1.改良种植技术：加强与科研机构的合作，引进先进的种植技术，提高赣南脐橙的产量和品质。
2.质量管理：建立健全的质量管理体系，严格控制产品质量，确保每一个赣南脐橙都符合质量标准。
3.包装设计：设计新颖、吸引消费者眼球的包装，突出赣南脐橙的特点，并提供方便的包装方式，方便消费者购买和保存。
4.合作渠道：与大型超市、电商平台等建立合作关系，通过其强大的销售网络将赣南脐橙推向全国甚至全球市场。
赣南脐橙深度发展存在的问题及应对之策
赣南脐橙深度发展存在的问题及应对之策作者：石冰莹来源：《财税月刊》2015年第07期摘要赣南脐橙是江西特产，年产量达百万吨。
赣南脐橙产业是带动赣南地区经济发展不可忽视的力量。
随着此产业的不断扩大，赣南脐橙在生产、营销、品牌研发等方面出现了诸多问题。
如何推动赣南脐橙产业可持续发展是我们扼需解决的问题。
关键词赣南脐橙；发展存在的问题；应对之对策一、产业发展基本情况脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。
但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南-湘南-桂北和三峡库区等主要产区。
赣州已经成为全国最大的脐橙主产区，种植面积是世界第一。
赣南脐橙产业逐渐从一个单纯的种植业发展成为一个集种植生产、仓储物流、精深加工等于一体的产业集群，所带来的经济与社会效益凸显，是全国农产品行业品牌影响大、产业体系完整、幅射带动广、具备现代农业特征的先行示范产业。
赣州在脐橙产业发展方面有以下有利条件：（1）种植生产条件优越：典型的亚热带湿润季风气候，雨热同季且昼夜温差大，极利脐橙栽植和果实糖分积累。
赣州不仅拥有适合脐橙生存的山地资源丰富，而且土壤肥沃，为脐橙产业的发展打下良好的农业基础。
（2）产业服务管理网络健全：赣州有专设产业管理与技术服务机构并形成了覆盖市、县、乡三级的产业管理与服务网络。
此外赣州市场营销网络初步建立，探索实施了主攻城市的营销策略，初步建立起了覆盖全国的市场营销网络体系。
正是因为赣州在脐橙产业发展方面有得天独厚的优势，才有了赣州脐橙产业面积分布广、品种多样化、产业规模大的特点。
赣南脐橙也成为国内柑橘行业的第一品牌，赣州也被誉为“世界橙乡”。
与此同时，脐橙也成为赣南地区致富农民的第一产业，抵御国外脐橙入侵的坚强堡垒，国内产业科研的领先实践者。
二、赣南脐橙深度发展存在的问题虽然赣南脐橙曾多次在各种农产品竞赛展览中上获得佳品称誉，但任何一个产业想要长久可持续地深度发展下去，都必须与时俱进，不断发现自己在生存发展中存在的问题并解决它，才能使本产业又好又快的发展。
浅析赣南脐橙深度发展存在的问题及对策
浅析赣南脐橙深度发展存在的问题及对策摘要：随着赣南脐橙产业的快速发展，赣南脐橙在果品生产、市场营销、品牌建设等方面出现了诸多问题。
特别是面对国外脐橙抢滩我国，赣南脐橙如何应对挑战，参与竞争，进而推动赣南脐橙产业持续健康地发展，是一个值得深入探讨的问题。
关键词：赣南脐橙;发展;对策一、赣南脐橙深度发展的现实矛盾赣州市引种脐橙有20多年的历史，特别是20世纪90年代以后，脐橙栽培更是迅猛发展，到目前为止，赣州全市种植面积已达10万公顷，且各地的发展速度仍在加快。
就这一趋势发展下去，若干年后脐橙的潜力如何，市场需求是持续旺盛，还是趋于饱和？难以预料。
特别是世界经济发展速度趋缓，我国的果汁加工能力有限，这不能不令人有几分担扰。
为了确保赣南脐橙产业健康有序的发展，现就困扰赣南脐橙深度发展的客观因素做一些剖析。
（一）集中采摘与均衡上市的矛盾。
赣州市现有脐橙品种的成熟期一般在每年的11-12月之间，时间大约在两个月左右。
由于采摘季节的相对集中，而果汁加工业相对落后，加上赣南尚缺较具规模的冷藏设施，大量的鲜果要在五六十天内集中鲜销，这不能不说存在着一定的风险。
因此，必须着手做好市场预测，科学地制订发展规划，注重开发早、迟熟品种，特别是迟熟品种，将采摘季节推迟到次年二、三月。
同时考虑筹建一批具有一定规模的冷藏设施，调节市场供求，以缓解集中上市、佳品贱价的矛盾。
（二）守株待兔与主动出击的矛盾。
赣南脐橙虽然种植面积大，但至今仍无一套完善的营销网络，重生产轻流通，重种植轻营销。
果农往往把精力放在果园的生产管理而忽视市场营销，加上各地的果市建设滞后，导致产后营销链脱节，果农多采取守株待兔方式等果商上门收购。
近年来，赣南各级政府曾通过各种形式积极疏通营销渠道，如举办脐橙节、上网发布信息、组织营销队伍闯市场、组建民间流通协会等，虽取得一定的成效，但仍未从根本上扭转脐橙销售等客上门的被动局面。
因此，今后必须主动出击占领市场，不但政府要组织人员主动出击，更主要的是要发挥民间流通组织的作用，主动走向大市场。
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赣南脐橙品牌化经营问题与对策研究(2009-10-20 02:29:25)转载▼标签：杂谈分类：脐橙产业研究【摘要】水果产业是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，是我国农业具有国际竞争力的优势产业之一。
水果业已成为种植业中继粮食和蔬菜之后的第三大产业，成为种植业的重要支柱产业。
江西省委书记孟建柱就加快江西果业发展提出了“实现经济作物产值比重达65%以上”的指示。
赣南脐橙是我省柑桔生产中最具特色的品种，2002年被农业部列为国家九大优势农产品之一。
近几年，赣州市委、市政府通过兴果富民强市工程，着力发展脐橙生产。
赣州市委、市政府也启动了“对接长珠闽，建设新赣州”的战略。
赣南脐橙面临着不断扩大的市场，同时，国外名牌果品进入我国市场也给赣南脐橙产业带来了新的挑战。
本文就赣南脐橙的品牌化经营问题进行研究。
【关键词】赣南脐橙；品牌经营；果业协会；整合营销一、赣南脐橙的市场营销现状赣南是我国著名的脐橙生产基地，素有“中国脐橙之乡”之称。
赣南脐橙产业是赣州地区的重要支柱产业，在农业产业结构调整，农民增收，财政增长和生态环境改善方面起了重要作用。
赣南脐橙于2004年10月获得国家原产地域产品保护。
近年来，赣州市充分发挥得天独厚的气候条件和丰富的山地资源，大力发展脐橙产业。
目前，全市脐橙总面积达到105万亩，产量达30万吨。
随着国内外大量的脐橙品牌涌向市场，赣南脐橙产业在市场营销环节存在的问题也浮出水面。
（一）世界脐橙生产的基本情况与市场分析目前世界柑桔产量约为1.0亿吨，主产国有巴西、美国、中国、西班牙、意大利等国家。
其中巴西(2400万吨)和美国(1600万吨)总产分别排在第一和第二位，中国年产柑桔约1000万吨，居世界第三位。
世界柑桔产品(包括鲜果、橙汁和桔瓣罐头等)贸易额约为65亿元，仅次于玉米和小麦，居农产品贸易的第三位。
世界柑桔鲜果生产主要集中在中国、美国、西班牙、南非、澳大利亚等国家和地区。
世界人均柑桔鲜果消费为9.72公斤，柠檬1.26公斤。
全世界柑桔中甜橙大约占2/3，其中大部分是加工用甜橙。
用于鲜食的甜橙主要是脐橙和夏橙。
脐橙生产要求的气候较严格，全世界能生产脐橙的地方十分有限。
主要集中在地中海气候类型的美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的湘南—桂北—赣南等地。
根据对世界生产情况的调查，美国(主要是加州)生产脐橙大约为170万吨，西班牙生产150余万吨，摩洛哥生产30万吨，澳大利亚和南非各生产30万吨，中国大约生产100万吨，全世界大约生产600万吨的脐橙。
赣州地处农业部确定的中国脐橙生产优势区域：湘南—桂北—赣南，赣南地处中亚热带南缘，属典型的亚热带温润气候。
气候温暖，雨量充沛，四季分明，热量丰富，日平均气温19.4度，年平均积温6398.5度，无霜期290天，年降雨量1605毫米，雨热同季，与脐橙生长季节相对应，年日照时数1813小时，因此赣州具有种植脐橙优越的气候条件。
赣南可供开发的宜果丘陵山地有450万亩。
山地坡度平缓，土层深厚，土质肥沃，富含果树生长的各种微量元素，十分适宜脐橙生长，稍加改造就可以成为高标准的脐橙基地。
全市还有200多万亩的旱地、高排田、缺水田和退耕还林地适宜种植脐橙。
同时，我市工业污染少，山地植被丰富，非常适宜于无公害绿色水果生产.具有规模化发展脐橙产业的土地资源条件。
（二）我国柑桔产品进出口状况及其趋势分析1985-2000年间，我国柑桔出口由7万多吨增加20余万吨，增长了1.8倍，出口额2000年达到4651万美元，比1985年增长了38.7%，而同期进口量增加了11.3倍，进口额增长了12.7倍。
两者相抵，净出口量在16年间只增加了1.1倍，而净出口额负增长43.7%，近年来我国进口柑桔量不断上升，1999年进口柑桔29685吨，其中甜橙占80%，进口地主要有南非、中国台湾等地。
而2000年，进口量增加到61861吨。
进口地主要集中在美国和泰国，两个国家合计达96.5%，出现进口地单一化现象。
目前，世界人均柑桔产品消费量为15公斤，其中，柑桔鲜果消费量为9.7公斤。
近二十年来，世界甜橙鲜果消费一直处于上涨趋势，预计在2010年可达到50.5公斤。
其中，大部分为脐橙等适宜鲜食的优质甜橙类果品。
华中农业大学柑桔研究所邓秀新教授在国际柑桔研讨会上指出，我国柑桔在未来几年内，出口的比例将会有所增加，随着人们生产节奏的加快，鲜橙汁的消费会呈上升趋势，在未来几年内，我国市场上的橙汁主要还是依赖进口。
可见，我国的甜橙产业有着巨大的发展空间。
目前我国脐橙产量为100万吨左右，以13亿人口计，人均不到0.8公斤，处于供不应求状态。
我国生产的甜橙５年内主要是满足国内市场为主。
在淡季还需进口以满足市场的需求，甜橙进口量还会有所增长。
不仅国内市场潜力巨大，而且国际市场亦具有广阔的市场空间。
随着中国—东盟自由贸易区的设立，为赣州的脐橙进入东盟市场打开了便利的通道，加上东盟不能生产脐橙，因此东盟市场潜力巨大，我国的脐橙进入东盟市场具有独特的区位优势。
（三）赣南脐橙市场分析1、赣南脐橙的SWOT分析（1）优势：赣南脐橙与国内的四川、重庆、湖北及国外的美国、澳大利亚、南非、乌拉圭等地的脐橙相比，具有突出的气候优势，丰富的士地资源优势，卓越的质量优势，明显的区位优势，产量优势以及其特有的无公害优势。
与美国脐橙相比，可溶性固形物含量高1-2个百分点，与日本脐橙相比可溶性固形物含量高1-3个百分点。
赣南脐橙产量增长快、增长潜力大、生产成本较低；赣南脐橙在市场上的知名度和美誉度较高。
（2）劣势：赣南脐橙拥有不可比拟的优势条件的同时，也表现出了一些产品的缺陷。
主要表现为品种结构单一，商品化处理率低,应市期短；果业协会的作用未能充分发挥；单户经营，未能发挥出规模效应；标准化建设有待加强；现代化物流体系尚未建立；发展资金不足；品牌管理混乱；抵抗自然灾害、病虫害等能力弱；管理体制不健全等。
（3）机会：国内外市场需求的增长是赣南脐橙产业发展的最根本动力，伴随着中国融入世贸的进程以及国际市场的开放程度加大，我国国内市场走向国际化，为赣南脐橙产业提供了广阔的发展空间。
2003年2月12日国家农业部正式发布的全国《优势农产品区域布局规划（2003－2007）》，将赣南脐橙列入全国11种优势农产品。
省农业厅、林业厅、工商管理局《关于重点发展20个农产品品牌的意见》也将赣南脐橙列入重点发展的20个农产品品牌之首。
使得赣南脐橙有着不以比拟的政策优势。
（4）威胁：国际市场的开放同时也带来了“洋品牌”的入侵，“洋品牌”凭借其多年的市场运作经验、先进的技术以及独当一面“品牌力”倍受国内消费者的青睐。
这使得赣南脐橙面临着严峻的挑战。
另外，国内市场的恶性竞争和不正当竞争也是赣南脐橙产业发展的一大威胁。
2、赣南脐橙的主要市场营销问题分析（1）赣南脐橙营销思想未能跟上市场的发展。
目前，赣南脐橙产业经营的核心是脐橙生产，对赣南脐橙的品牌效益的科学营造、合理利用和系统维护没有足够的重视，只片面的追求短期的经济利润。
营销市场几乎没有细分，营销过程分散混乱。
尽管产地与市场邻近，但是并没能对脐橙市场进行有效的细分，目标市场不明确。
在脐橙的流通环节便无法实施有效的销售反馈。
在广告宣传上，赣南各地方品牌杂乱无章，以各自产品的宣传为主，未能突出赣南脐橙这个宏观概念。
走“产品拖动品牌”的道路，而不是“品牌带产品”的道路使许多脐橙经营企业依据脐橙产品本身来制定与执行各项策略，把赣南脐橙品牌当成一种策略性手段来运用。
（2）地域品牌的“公地危机”导致赣南脐橙品牌管理混乱。
赣南脐橙于2004年10月获得国家原产地域产品保护。
原产地标记是知识产权的一种形式，产品一经注册，除在国内受到保护外，还将受到《保护工业产权巴黎公约》和《与贸易有关的知识产权协议》等多个国际条约的保护。
但是，地域品牌有一个严重的问题——品牌所有人缺失。
随之而来的是“公地危机”，由于大家都可以使用这个品牌，大家也都可以不对这个品牌负责，导致有因短期效益而损害品牌形象的现象出现。
使得品牌的管理和维护极为混乱甚至成为一片空白。
据统计，在赣州地区共有脐橙商标已注册的有12个，未注册商标12个，品牌杂乱，标准不一，严重损害的赣南脐橙的形象。
在品牌管理上，赣南脐橙的品牌所有者缺乏应有的素质和经验，应对需求波动的能力差，很容易受市场不稳定因素影响。
在2004年的染色橙风波中，赣南脐橙就受到很大创伤，导致价格下跌，销路阻塞。
（3）赣南脐橙品牌经营手段落后，品牌经营措施不得力。
赣南脐橙的品牌价值没有得到充分承认，赣南脐橙的品牌交易市场没有形成，也没有建立科学的品牌价值评估体系。
目前我国大部分产业尚处在品牌经营的初级阶段，尚未到品牌经营的发展阶段。
同样，赣南脐橙也未被广泛认同，赣南脐橙识别方法只有通过口味、色泽、形状来识别，没有其它标准。
在品牌的保护上，仅限于商标注册、打击假冒劣等狭窄的领域。
虽然说在2004年10月获得国家原产地域产品保护，但是，没有让其发挥应有的作用。
赣南脐橙品牌保护意识淡薄。
日前，赣南脐橙尚未建立统一的品牌标识，在品牌设计及包装设计上存在很大缺陷。
（4）赣南脐橙自身优势未得到充分发挥。
赣南脐橙与国内的四川、重庆、湖北及国外的美国、澳大利亚、南非、乌拉圭等地的脐橙相比，具有突出的气候优势，丰富的士地资源优势，卓越的质量优势，明显的区位优势，一定的数量优势以及其特有的无公害优势。
但是，这些优势并没有得到充分发挥。
没能有效地转化为市场竞争力。
行业协会的作用未得到发挥，小生产与大市场的矛盾突出。
赣南脐橙多为单产经营，未能产生应有的规模效应，甚至出现增产不增收的情况。
寻找一种更有组织，有绩效的产销模式，做到规模和效益的同步发展，是赣南脐橙产业发展的一个瓶颈问题。
（5）品种布局不合理，品种熟期集中，应市期短。
赣南脐橙的主要品种有纽贺尔，华盛顿，朋娜，清家等13个品种，以纽贺尔为主导。
由表1可知，大部分为中熟的鲜食品种，加工品种缺乏，上市期集中在11月至12月，给销售带来很大的压力。
（如表一）表一：赣南脐橙主要品种成熟期一览表（6）果品技术含量低，品质良莠不齐，包装滞后。
由于果农素质的差异，脐橙的培植有很大的随意性和肓目性。
许多果农在种植过程中缺乏经验和自主能力，跟从别人施肥，打药，并且大部份果园培植过密，整形修剪不合理，造成枝叶茂密，病虫害较多。
另外，赣州地区由于受台风影响，枝梢交叉，造成果实擦伤严重，使得果品无卖相。
根据赖晓华2001年的调查，赣南脐橙7厘米以上果实普遍只占40%—60%，小果比例大；果面光洁，没有任何疤痕的只占15.04%，果面不光洁的主要症状有污渍、锈斑、网纹伤、药害等。
在包装上，未能有效地实施包装保护。