团队经理工作总结
部门经理工作总结报告(8篇)
部门经理工作总结报告时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。
财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。
在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：1、业务人员每月的日常费用报销。
2、每月终端推广员打款。
3、代理商激活奖励的复核。
司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。
在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。
这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
部门经理工作总结报告（二）回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：一、办公室的日常管理工作办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
经理执行工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
在过去的一年里，我担任经理一职，肩负着公司业务发展的重任。
在全体员工的共同努力下，我们取得了一定的成绩。
现将我在过去一年的工作执行情况进行总结，以便为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 公司战略规划（1）深入分析行业发展趋势，结合公司实际情况，制定公司未来三年的战略规划。
（2）明确公司发展目标，细化各部门职责，确保公司战略规划的有效实施。
2. 团队建设（1）优化组织架构，提升团队凝聚力。
（2）加强人才培养，提高员工综合素质。
（3）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
3. 业务拓展（1）拓展新市场，提高市场份额。
（2）加强与合作伙伴的沟通与合作，实现共赢。
（3）优化产品结构，提升产品竞争力。
4. 管理提升（1）完善公司管理制度，提高工作效率。
（2）加强成本控制，降低运营成本。
（3）关注行业动态，提高风险防范意识。
三、工作亮点1. 成功完成公司战略规划，为公司未来发展奠定坚实基础。
2. 团队凝聚力显著提升，员工满意度达到新高。
3. 业务拓展取得显著成效，市场份额持续增长。
4. 管理水平得到提高，运营成本有效降低。
四、工作不足1. 部分员工对公司战略规划理解不够深入，执行力有待提高。
2. 部分业务领域拓展速度较慢，需要进一步加强市场调研和竞争分析。
3. 部分管理制度尚不完善，需要持续优化。
4. 部分员工职业素养有待提高，需要加强培训和考核。
五、改进措施1. 加强公司战略规划的宣贯，提高员工对战略规划的认识和理解。
2. 加大市场调研力度，深入了解市场需求，加快业务拓展速度。
3. 优化管理制度，提高管理效率，降低运营成本。
4. 加强员工培训，提高员工职业素养，提升团队整体实力。
六、展望未来展望未来，我将继续带领团队，紧紧围绕公司战略规划，努力实现以下目标：1. 深入推进公司战略实施，确保公司持续健康发展。
2. 不断提升团队凝聚力，打造一支高素质、高效率的团队。
3. 拓展业务领域，提高市场份额，增强公司竞争力。
团队经理总结(通用5篇)
团队经理总结(通用5篇)团队经理总结(通用5篇)团队经理总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的团队经理总结样本能让你事半功倍，下面分享【团队经理总结(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
团队经理总结篇1尊敬的团队成员们，我很高兴有机会在这里对我们在过去一段时间的工作进行总结。
我们从许多挑战和困难中取得了进步，我非常骄傲能够与你们一起工作。
在过去的几个月里，我们的团队展示出了惊人的才能和技能。
每一位成员都以卓越的工作质量和效率推动了项目的进展。
特别是在项目实施阶段，我们的团队展现出了令人难以置信的协作精神和专业素养。
我们不仅成功地完成了所有的项目目标，而且提前完成了所有的工作计划。
我们也面临了一些挑战，包括资源调度和团队协作问题。
但我们通过及时调整策略和改进流程，成功地解决了这些问题，这进一步增强了我们的团队技能和解决问题的能力。
在这个过程中，我们的团队文化也得到了发展。
我们鼓励开放和透明的工作环境，鼓励彼此支持和互相学习。
这种文化不仅让我们能够更好地应对挑战，而且提高了团队的凝聚力和工作效率。
回顾这一段时间，我为我们的成就感到自豪，但我们也面临着一些新的机会和挑战。
我期待着在未来几个月中，与你们一起继续努力，以实现我们的目标。
感谢你们的努力和奉献，期待我们在未来的日子里取得更大的成功。
祝大家工作愉快！[你的名字]团队经理总结篇2团队经理的工作总结作为团队经理，过去的一年中，我负责领导和组织了一个由不同专业和个人背景的人员组成的团队，致力于实现我们的目标和任务。
以下是我工作的一些主要成就和思考。
我们的团队在过去的年份中取得了显著的成果。
我们成功地完成了多个项目，包括产品开发、市场推广和客户服务。
我们的团队规模也得到了显著扩大，我们吸引了多位有才华的新成员，并成功地留住了他们。
我们的成功得益于我们的团队文化，我们的核心价值观以及我们的领导和管理方式。
我们致力于创建一个开放、包容和充满创新精神的团队，鼓励团队成员分享他们的想法和意见，同时也要求他们承担责任和风险。
经理个人工作总结模板5篇
经理个人工作总结模板5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为某公司的部门经理，负责带领团队完成公司的各项任务。
我们部门的主要职责是负责公司的市场营销工作，我们的目标是提高公司的品牌知名度和销售额。
二、工作重点与完成情况1. 品牌建设：我们通过市场调研，确定了公司的品牌定位，并制定了相应的品牌建设策略。
在团队的努力下，公司的品牌知名度得到了显著提高，市场影响力也得到了扩大。
2. 营销策划：我们根据市场需求和公司实际情况，制定了一系列营销策划方案。
这些方案包括促销活动、产品推广等，旨在提高公司的销售额和市场占有率。
通过实施这些方案，公司的销售额得到了稳步增长。
3. 团队建设：我们注重团队成员的培训和成长，定期组织团队成员进行学习和交流。
通过不断的努力，我们的团队成员逐渐成长为业务骨干，为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 创新营销策略：我们针对市场需求，提出了一系列创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销等。
这些策略不仅提高了公司的销售额，还为公司带来了更多的潜在客户。
2. 团队凝聚力提升：通过团队建设和沟通机制的完善，我们的团队成员之间的合作更加紧密，凝聚力得到了显著提升。
这种团队合作的氛围为我们的工作带来了更多的动力和效率。
3. 客户满意度提高：我们注重客户的需求和反馈，及时调整我们的产品和服务。
通过不断的努力，客户的满意度得到了显著提高，为我们带来了更多的回头客和口碑宣传。
四、工作不足与改进1. 市场调研不够深入：我们在进行市场调研时，可能还不够深入和全面，导致我们有时无法准确把握市场的变化和需求。
今后我们将进一步加强市场调研工作，提高我们的市场敏锐度。
2. 团队成员技能提升缓慢：尽管我们注重团队成员的培训和成长，但部分成员的技能提升速度还不够快，无法完全适应市场的变化和公司的需求。
我们将继续加强团队成员的技能培训和学习资源投入，提高团队的整体实力。
3. 营销策略创新不足：虽然我们提出了一些创新的营销策略并取得了不错的成果，但还有很大的提升空间。
综合部经理工作总结6篇
综合部经理工作总结6篇篇1一、引言在过去的几个月里，作为综合部经理，我带领我的团队共同经历了许多挑战和机遇。
在公司的各个部门中，综合部扮演着重要的角色，负责协调、沟通和管理公司内部的各项事务。
通过我们的共同努力，取得了一些可喜的成果，但同时也存在一些需要改进的地方。
现在，我将对过去一段时间的工作进行总结，以便更好地规划未来的工作方向。
二、主要工作内容及成果1. 部门协调与管理在部门协调方面，我注重加强部门之间的沟通与合作，确保信息畅通，工作有序。
通过定期召开部门例会和建立有效的沟通机制，及时解决工作中出现的问题，促进了公司整体工作的顺利进行。
同时，我积极推行标准化管理，制定并完善了部门的工作流程和规范，提高了工作效率和质量。
2. 行政管理在行政管理方面，我严格遵守公司的规章制度，认真执行公司的决策。
同时，根据公司的实际情况，提出了一系列合理的行政建议，得到了公司的认可和采纳。
此外，我还加强了对公司固定资产的管理，建立了完善的资产台账和管理制度，确保了公司资产的安全和有效利用。
3. 人力资源管理在人力资源管理方面，我注重员工的培训和成长。
通过制定个性化的培训计划，帮助员工提升技能和素质。
同时，我积极推行绩效考核制度，激励员工的工作积极性。
在招聘方面，我严格按照公司的招聘流程和标准进行，确保招聘到合适的人才。
4. 企业文化建设在企业文化建设方面，我注重营造积极向上的工作氛围。
通过组织各种团队活动和文化建设活动，增强了员工的凝聚力和归属感。
同时，我还积极推广公司的核心价值观，引导员工树立正确的价值观和职业观。
三、存在的问题及改进措施1. 部门沟通有待加强在部门沟通方面，尽管我们已经取得了一定的成果，但仍然存在一些沟通不畅的问题。
为了解决这些问题，我建议定期举办部门沟通培训，提高员工的沟通技巧和团队合作意识。
同时，可以建立更加多元化的沟通渠道，方便员工之间的交流和协作。
2. 行政管理需要进一步规范在行政管理方面，虽然我们已经建立了一套相对完善的管理制度，但仍然存在一些管理不规范的问题。
区域分店各部门经理工作总结
区域分店各部门经理工作总结作为各个分店的经理，我在过去的一年里努力工作，带领我的团队超越了各项目标。
下面是我的工作总结：一、销售部门：作为销售部门的经理，我坚信销售是一个公司最为重要的部门之一，而我的目标是确保销售业绩的稳步增长。
我通过以下几个方面实现了这个目标：1. 团队建设：我与我的销售团队建立了积极和谐的工作氛围，鼓励团队合作和分享资源。
我努力挖掘每位销售人员的潜能，并为他们提供培训和指导，以提高他们的销售技巧和专业知识。
2. 销售策略：我与我的团队一起制定了一系列销售策略，并根据市场需求进行调整。
我们注重市场调研，分析竞争对手，并制定出合适的定价策略。
这些努力帮助我们获得了更多的销售机会，并提高了客户满意度。
3. 销售目标：我与我的销售团队制定了具体的销售目标，并定期进行评估和追踪。
我们设定了月度和季度销售目标，并与每位销售人员制定了个人目标。
通过这种方式，我们能够及时发现问题并采取相应的措施，以确保销售业绩的达成。
二、运营部门：作为运营部门的经理，我的目标是确保公司的运营顺利进行，并提高效率和质量。
以下是我的工作总结：1. 流程优化：我分析了公司的运营流程，并进行了一系列的改进。
我引入了新的技术和工具，简化了流程，提高了效率。
我还与各个部门合作，确保他们理解并遵守这些流程，以减少错误和延误。
2. 资源管理：我负责管理公司的资源，包括人力资源、物资和设备。
我与各个部门合作，确保他们得到他们所需的资源，以便顺利完成工作。
我还定期评估和调整资源的使用情况，以确保它们的合理分配和利用。
3. 质量控制：我对公司的产品和服务进行了严格的质量控制。
我与质量控制部门合作，确保产品和服务符合公司的标准和客户的需求。
我制定了一系列的检查流程和报告要求，以便及时发现和解决问题。
三、人力资源部门：作为人力资源部门的经理，我致力于招聘和培养优秀的员工，并提供良好的工作环境和员工福利。
以下是我的工作总结：1. 招聘和选拔：我与人力资源团队一起制定了招聘计划，并进行了一系列的招聘活动。
团队月度工作总结_团队经理月度总结
团队月度工作总结_团队经理月度总结尊敬的领导、同事们：大家好！本月已经结束了，我作为团队经理，要对本月工作进行总结和反思。
首先，我要感谢整个团队的努力付出，大家在本月的每个项目上都做出了很好的成果。
下面，我将对我们本月的工作进行总结和展望。
工作总结：1.项目管理方面本月我们共完成了3个项目：A、B、C，每个项目都按时按质地完成，在这里我要感谢团队中每位成员的分工协作，以及领导的正确指引和统筹管理。
2.团队协作方面本月我们积极开展了团队建设活动，并且通过集体讨论和研究，找到了更高效的合作模式。
我们也通过内部培训不断增强了各自的职业素养和技能水平，相信这些会对团队的发展起到积极作用。
3.客户服务方面我们始终以客户为中心，积极沟通，并及时解决客户的问题。
同时，在合同履行的过程中，我们也加强了与客户的交流，增进了我们与客户的关系，为团队的长远发展打下了良好的基础。
本月的人员管理工作开展较为顺利，虽然在工作中遇到了挫折和矛盾，但我们都能够理解和尊重每一位成员的想法和意见，及时进行沟通和调整解决问题，使得整个团队形成了良好的工作氛围。
展望未来：下个月我们将继续完成接下来的项目任务，并积极应对及时处理项目中出现的问题，完成客户提出的需求。
我们将继续推进团队建设活动，增强团队协作力，培养团队合作意识，提高团队的工作效率和成果。
我们会坚持客户为中心的服务理念，维护并保持与客户良好的沟通并妥善处理客户的问题，赢得客户的信任和认可。
我们将通过加强内部培训以及定期进行工作总结，达到进一步提升团队成员的职业素养和技能水平，优化人员结构，创造更加和谐的工作环境，共同推进公司的发展。
最后，我要感谢整个团队的付出和努力，在接下来的工作中，让我们继续团结奋进，不断创新，为公司的长远发展贡献我们的力量！。
部门经理工作总结结尾6篇
部门经理工作总结结尾6篇篇1随着2024年上半年的结束，我们部门经理的工作也告一段落。
在过去的几个月里，我们部门在公司的领导下，取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
以下是对这半年工作的总结和结尾。
一、主要成绩1. 部门业绩稳步增长：通过团队成员的共同努力，我们部门在上半年实现了业绩的稳步增长。
在各项业务指标上，我们均取得了不错的成绩，为公司的发展做出了积极贡献。
2. 团队建设取得进展：我们注重团队成员的培训和成长，通过定期的培训和团队活动，增强了团队的凝聚力和战斗力。
目前，我们的团队成员在业务能力和团队协作方面都取得了显著进步。
3. 客户满意度提升：我们通过改进服务流程和提高服务质量，提升了客户的满意度。
在客户满意度调查中，我们的成绩有所提升，这为我们未来的发展奠定了良好基础。
二、存在问题1. 市场开拓力度不足：虽然我们在现有客户维护方面取得了不错成绩，但在市场开拓方面还存在不足。
我们需要进一步加大市场开拓力度，寻找新的增长点。
2. 内部管理有待加强：在内部管理方面，我们还存在一些不规范的地方。
例如，某些流程的执行还不够严格，这需要我们进一步加强内部管理，确保各项工作的顺利进行。
3. 团队成员素质需进一步提升：虽然我们的团队成员在业务能力和团队协作方面取得了显著进步，但仍有提升空间。
我们需要继续加强培训和学习，提升团队成员的素质。
三、未来展望在未来的工作中，我们将继续努力，争取在以下几个方面取得突破：1. 加大市场开拓力度：我们将进一步加大市场开拓力度，积极寻找新的增长点，为公司的发展注入新的活力。
2. 规范内部管理：我们将严格执行各项流程和规定，确保内部管理的规范性和有效性。
同时，我们也将加强内部沟通与协作，提高工作效率。
3. 提升团队成员素质：我们将继续加强培训和学习，提升团队成员的素质。
通过定期的培训和团队活动，我们将增强团队的凝聚力和战斗力。
4. 持续改进服务质量：我们将持续改进服务质量，为客户提供更加优质的服务体验。
经理工作个人总结
经理工作个人总结经理工作总结篇1一、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在__餐厅分管内部管理工作，了解__餐厅员工多数来于__、__、__等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。
从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍餐厅风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在x月份时，举行了技能实操比赛，服务员__获得了技能比赛第一名的好成绩。
其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制前期，__餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。
后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍__餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传餐厅规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
团队月度工作总结_团队经理月度总结
团队月度工作总结_团队经理月度总结尊敬的各位领导和团队成员：大家好！首先衷心感谢大家在过去一个月里对团队的努力和付出。
通过大家的共同努力，我们团队取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要我们共同改进。
一、工作成绩总结在过去一个月里，团队成员们积极投入工作，团结合作，取得了一些可喜的成绩。
具体工作成绩总结如下：1. 完成了项目A的开发工作，按时交付了客户并取得了客户的认可。
项目组成员在项目过程中充分发挥了各自的专业优势，紧密协作，高效工作，实现了项目的顺利完成。
2. 团队成员在技术培训方面取得了长足的进步，积极学习新技术并运用到实际项目中。
对于一些新技术，部分团队成员还主动组织了内部交流分享会，提升了整个团队的技术水平。
3. 运营团队在市场推广方面取得了显著的突破，通过多种渠道和方式进行推广，增加了产品的知名度和用户量。
团队成员的努力得到了公司领导的认可和表扬。
二、存在的问题和不足虽然我们取得了一些成绩，但在工作中也存在一些问题和不足：1. 沟通不畅：团队成员之间的沟通存在一定的问题，有些信息没有及时传达，导致工作进展不顺利。
尤其是在项目开发过程中，由于沟通不畅，出现了一些需求变更导致的进度延迟。
2. 项目管理不规范：在项目A的开发过程中，我们团队对项目进度和质量的管理不够严格，对项目成本控制也存在一定困难。
这个问题需要我们在未来的工作中加以改进。
3. 个人能力和专业技术有待提升：虽然个人能力和专业技术在整体上有所提升，但仍有一些团队成员在某些方面存在一定的差距，需要加强自身能力的提升和技术的学习。
三、解决措施和改进方向为了解决上述存在的问题和不足，我们团队提出了以下解决措施和改进方向：1. 加强团队内部沟通：增加团队成员之间的沟通频率，建立良好的沟通机制，及时传达信息，减少沟通障碍。
2. 完善项目管理流程：建立科学规范的项目管理流程，明确项目目标、任务分工、工作流程和责任分工，提高项目成本控制能力。
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团队经理工作总结_工作总结
团队经理工作总结_工作总结
团队经理工作总结
团队经理工作总结由我整理，公司团队经理的年度工作总结，团队经理是公司负责团队人员的管理，培训等工作，下面是我为大家整理团队经理的工作总结，分析个人工作的回顾和工作的不足。
团队经理工作总结
200X年对于团体部来说，是一个具有挑战性的一年，在分公司总经理室及后援部门的大力支持帮助下，我们实现了超常规发展，无论是保费增长还是人力扩张都实现了历史性的跨跃，在07年小额信贷400多万保费因政策原因没有续保的情况下,全年保费实现925万元。
占总公司下达短期意外险保费任务800万元的115%，完成总公司1200万总指标的83%。
短险达成率全国排名第19位,交叉销售达成率全国排名第16位。
(一)年度工作总结及回顾：
一、全省规模人力实现历史性突破; 截至目前，全省共有直销人力23人，专职交叉销售专员27人，兼职交叉销售专员7人，规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了坚实的基础。
二、交叉销售专员配置实现了新突破; 全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名，兼职专员7名。
三、企业年金业务有了新的突破; 由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组3 人已经配齐，并且参加总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠定了基础。
四、渠道开发建设取得新突破; 截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积淀了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。
现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小组，吸引社会各界精英参与团险事业。
继续与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目合作。
五、基础建设及后援服务能力有了新突破; 年初修改团体基本法，编写基础管理手册，建章改制，提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、理赔责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。
六、队伍系统培训工作有了新突破; 充分利用总分公司资源，力争更多人力得到培训提高的机会。
全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11 人6次。
分公司团体部自行组织的业务培训每2月一次，交叉销售专员兼职专员培训班2次。
通过培训提高了团队保险业务技能，促进了团险业务的发展。
(二)存在的突出问题
一、团体分支机构建设不到位，部分中支机构团险人力不足，队伍作业能力不强;
二、直销队伍的扩张力度不大，缺少有资源的直销客户经理，人才引进力度不够;
三、市场开拓能力不足，特别是够规模的大客户资源开发不够;
四、后援队伍人力及服务与团险市场需求还不相适应。