大学生暑假自我总结(27)
暑期个人总结(通用7篇)
暑期个人总结（通用7篇）在明确的奋斗目标引导下,只要我们持之以恒,以百尺竿头更进一步的精神,以一往无前的气概,在人才高地上扬起理想的风帆,我们就肯定能取得成功。
以下是我为大家收集整理的暑期个人总结，多篇可选，欢迎阅读、借鉴并下载。
暑期个人总结第1篇白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。
xxxx初始的冬天，这是我进入金医学院的第一个寒假，美丽的医学院，承载着我的理想——去当一名光荣的白衣战士。
生命的意义是由本身定义的，为了给本身医学学问充电，而实践的过程是全部课本不能予以的，短暂的寒假便来到兰溪市中医院见习。
对于我这个只有半年学医经过的同学来说，也就只能跟在那些富有实战阅历的医师和护士后面虚心学习。
来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使本身曾以病人的身份到过此地。
镜中的我，穿着圣洁的白大褂，戴着干净的口罩，想想本身第一次穿着白大褂的那份骄傲，心底的那份坚决与自信油然而生!由于所学学问有限，我决议先从最基础的护理工作做起.看起来很简单的护理工作，真正做起来却让我有些手忙脚乱。
原来的自信荡然无存。
我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐性地给我讲解着关于护理的学问。
渐渐地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。
虽然都说见习生只需要看看就好，但是这些前辈们都觉得既然来了医院实践就要学点东西。
不像之前同学告知我的，他们并没有自顾自地做本身手头的工作而不理睬我。
护士们让我帮助她们接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），娴熟地把握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。
想想这些天本身表现出来的稚嫩，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。
在我以前的印象中，护士就是耐性和细心的代名词。
大学生自我鉴定（通用27篇）
大学生自我鉴定（通用27篇）大学生自我鉴定（通用27篇）自我鉴定是一个人对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现的自我总结，自我鉴定能够提升我们的书面表达能力，让我们好好写一份自我鉴定总结一下吧。
自我鉴定怎么写才是正确的呢？以下是小编精心整理的大学生自我鉴定，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生自我鉴定篇1本人在大学第一学期中，我脚踏实地，认真严谨的学习课业知识。
积极参加社团活动。
学习方面，经过一学期的努力，取得了优异的成绩，其中，英语，体育和中国传统文化成绩尤为突出。
工作方面，在计算机科学与工程学院学生会学习部任干事，并获得“优秀学生干部称号”及奖状。
个性特点：性格开朗，对自己有信心，学习工作认真有计划；诚实守信，待人诚恳；可以吃苦耐劳，有很强的团队意识。
学习能力综述：将努力使自己具备良好的逻辑思维、分析事实、数字处理的能力，能系统对物流活动进行组织、规划与管理。
同时具备较强的记忆力、思维力和创造力。
在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质！大学生自我鉴定篇2时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。
昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。
刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。
可是“吃一堑，长一智”，大一学年我除了努力完成自我的学习目标，也利用各种活动丰富自我的生活，摆脱此刻大学生最流行的“郁闷”日子。
大一是我进入一个新环境的开始，我对新的学习生活充满渴望，充满好奇，很想利用好每一秒的时间学习。
紧张的学习总是转眼飞去，大一就要结束了，以做一个大一学年自我鉴定的：大一上学期在军训期间我担任了班临时负责人，军训结束后在教师和同学们的信任和支持下我当选为班里的副班长。
在为班级同学服务工作期间，我尽职尽责，努力为同学办事，办好事，组织班级工作，努力为同学服务；当然在工作中我有很多不足和错误，我尽力改正了，不能够及时改正的我也从中吸取了经验教训。
大学生暑假实习报告总结(10篇)
大学生暑假实习报告总结(10篇)大学生暑假实习报告总结篇1立时就要开学了，我晓得我的进修生涯又要开端了。
但是我经由了一个难忘的暑假，在暑假里我参与社会练习了，我感应这个暑假过的特殊的有意义!暑假练习时我在暑假之前就曾经想好的了，在暑假回家之后我就开端了我的练习生涯。
由于就在本人家邻近，所以我也很高兴可以有这么好的练习时机。
还记得本人第一天去练习的情形，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们繁忙的身影，本人却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，由于本人也是带着连续串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了;帮客人处理签注，不是打错名字就打错处理项目;客人问一条线路，我也不晓得东南西北~~~那一杀那我深深的领会到“大学生也但是如斯”这句话何等的严酷，且和真实!也清楚了什么叫做眼高手低了，身为大学生的我们总认为本人多有才能，且不晓得终究本人有这个才能似乎只属于眼睛，却不属于我们那双蠢笨的手。
从签注也要不时的退改到可以处理第一张省内游的单，再到处理第一张国内游的单;从不时的“您稍等我帮你问一下”到可以本人解答客人的问题(虽然不熟习);从只是做些打杂的任务到坐在前台招待个人帮他们处理合同，这是一个生长的进程，什么叫责任、什么叫耐性、什么叫细心、什么叫立场这一刻都重重的鞭挞着你的心!在学校我们可以随意措辞，我们可以不太需求为本人的话担任任，即便出了什么问题我们也只但是被同窗教师师兄姐批判一顿，我们终究不太需求为本人的行为和言语负上太大的责任，可是当你出来任务的时分，你就得为本人一言一语负上悉数的责任，你不可以胡说八道，你不可敷衍塞责，由于能够就由于本人的一句模糊不清的话而招致客人或公司有什么损失!我们在讲每一句话的时分都要清楚这句话的精确度，不能随口而出，我们必需为本人的话负上一切的责任，没有人会为你的错误担任人，你本人也不能够让别人为本人承当责任!细心，我在此次练习领会最深的两个字。
大学生暑期社会实践自我总结14篇
大学生暑期社会实践自我总结14篇大学生暑期社会实践自我总结1这次的暑假社会实践就是通过学校里的暑假工招聘，到苏州璨宇光学有限公司打工。
这是时下校园里流行的一种新行业，以其丰厚的利润吸引着一些大学生，当然，我也就是其中一人，现在的大学生都有了生存能力，而如今人们的生存成本那么大，很多学生又是来自农村，都想为家里减轻负担，大家都想在大学里锻炼锻炼，以尽早的适应这个社会。
所以寒暑假工就成了热门。
现在就看看过程吧。
7月3号晚上8：30在学校门口集合，可是车子没有来，就有人说这肯定也是假的，他的同学7月1号和另一批暑假工去的上海，可是没有找到工作，白花了几百块钱就回家了。
他们让学生代理退钱，说不去了，可是代理也不给，说是钱已经交了车费了，后来这群人见他们不给钱就打电话报警了。
一片混乱后，警察就不知带谁回去做调查去了，等到十点多包的车也来了，我们就上车了。
车上垃圾到处都是，呕吐物恶气熏天，但也只能忍了。
车开了，11点多，车终于到了市区，我就闭眼休息了会，可等我睁眼时发现车又回到了校门口，原来是有老师来作保证。
老师说完车终于出发了。
7月4号早上8点多，车终于到达目的地，等人来接我们，可接到通知说，我们原来签合同的那个公司人已经招满了，又开始了混乱。
学生代理就说没关系，一会联系别的厂，让我们再等等。
不一会，阜阳师范学院的律师和经商学院的书记来了，安抚我们并且保证等我们找到工作他再回去。
一直等到11点多钟，终于有一个厂来招人了，可他说只招30个人，还只要女生，还算幸运，挑到了我，可是那人看我身高太高了，说那工作时要穿的无尘衣(注：无尘衣就是从头包到脚，只露俩眼的那种衣服)我穿不上，然后就把我换了。
就这样，我被淘汰了。
只能继续等。
可其实那三十人也在犹豫，所以都在等。
其实吧，就觉得我们像是古时候那种人口买卖似的，别人看中我们就把我们带走，没选上的继续等着人来挑。
唯一的差别就是没有在我们的头上插根草了。
下午一点多了吧，又来了一个厂招人，介绍公司的基本工资是1140，住宿费要自己出，宿舍是十人间的，没有空调，伙食方面只包中午一餐。
大学生自我总结范文（精选5篇）
大学生自我总结大学生自我总结范文（精选5篇）自我总结是个人对一个时间段的自我总结，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如静下心来好好写写自我总结吧。
自我总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的大学生自我总结范文（精选5篇），希望能够帮助到大家。
大学生自我总结1经过亲人、老师、同学、朋友以及自我评价，我对自己做出来进一步的分析，自我分析总结。
在性格方面，我做事有点依赖别人不太敢自己拿主意但我还算是一个平易近人、善解人意的人。
也很乐意去帮助身边的同学与朋友。
在别人看来我是一个脾气非常活跃的，但我觉得我有两方面，看我主要是和什么样的人在一起。
如果与不熟悉的人在一起我会很安静因为胆小而不太敢和她们去交谈，但如果和关系比较好的朋友在一起我会比较活跃大胆。
至于脾气，以前的自己是一个脾气很大也很倔强的但后来自己认识到这一点努力在做改变现在好了很多，在和朋友、同学在一起时我是一个很难发脾气的人，有时还有点委曲求全的感觉但和家人在一起时我脾气比较大比较暴躁。
在学习风格方面，我能够积极学习，很乐于倾听别人的意见。
如果需要完成的任务我绝不会拖延，一定会尽自己最大的努力提前完成。
但缺乏学习的主动性，这一点自己以前比较严重但进入大学慢慢意识到这个问题现在有点改善但还不够。
在工作生活方面，我会认真做好自己应该做的事绝不会拖延，并且会尽自己最大的努力去完成。
我很注重别人对我工作的评价，我觉得别人的认可很重要。
还有就是很怕自己拖累别人，总想着不要麻烦别人就尽量自己做。
综上所述，我还是一个比较好的人，我以后会严于律己，扬长避短，为以后的学业乃至事业而努力奋斗。
大学生自我总结2思想上，积极进取，坚持对党的理论知识的学习，进一步提高自己的思想觉悟。
切实执行党的纪律、国家的法律以及学校、学院的各项规章制度，加强自身修养。
平时关心国家大事，以党员的标准严格要求自己。
学习上，严格要求自己，态度端正，努力刻苦，形成自己独特的学习方法，并在学业上取得不错的成绩。
大学生个人自我评价总结(7篇)
大学生个人自我评价总结人生珍贵的四年大学生活即将画上句号，在这特别的日子里，回首四年的大学校园生活，有过渴望，有过追求，有过成功，也有过失败。
我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，超越自我，为实现自我的人生价值打下了坚实的基础。
回首四年的生活，从入学时的懵懂少年，到如今踌躇满志、即将踏上社会的青年，四年的成长，在此作一个鉴定。
进入大学就等于半只脚踏进了社会，所以在入学前我就下定决心，在大学里不能做一个读死书的书呆子，要抓住每一个机会锻炼自己各方面的能力。
刚入学后，我参加了院、班里的学生干部竞选，虽然都失败了，但是我从来不气馁，我始终坚信：只要自己是真的有能力，迟早有一天别人会发现的，迟早有一天我能够找到我自己想要的舞台，时间会证明我存在的意义和价值。
大一第一个学期，虽然我什么职务都不担任，但是我却协助老师和班委做了很多事，得到了老师和同学们的认可。
果然，大一第二个学期，班里的同学直接推荐我担任了班级的团支部书记。
大二时，被学院推荐担任学生党支部书记;大三通过参加竞选被选为院分团委、学生会副书记及学校教学监控处学生信息员。
在四年的学生干部生涯中，我学到了很多普通同学学不到的东西，让一个平凡的我变成了老师和同学们眼中有着一定组织领导能力、强烈的集体荣誉感和团队意识、丰富的处事经验、优秀的社交能力及良好人际关系的自信、优秀的人。
我的能力也受到了老师和同学们的认同。
除了学生工作之外，我还积极地参加社团活动。
大一的时候和几个同学一起创办了生命科学学院的第一个对外的社团：绿野觅踪协会，创办过程的辛苦也只有我们几个深深有体会，但是那份喜悦之情也只有我们几个甜在心头。
作为一名学生，学习依然是最重要的任务。
在学习上，我曾经迷茫过，但是很快，我也找到了我想要的方向。
我没有放松对自己的要求，在紧张、繁忙的学生工作中，我更能体会到时间的重要性。
我深知自己课后的时间不能和其他同学的画等号，于是我珍惜每一堂课的时间，珍惜每一堂课老师讲的内容，课后在不断得地“挤”出时间来充实课堂的内容。
大学生个人学习总结范文(通用4篇)
大学生个人学习总结范文(通用4篇)大学生个人学习总结紧张而又忙碌的开放活动结束了，通过这次活动使我学到了很多的东西。
现总结如下：一、做什么事首先要有计划。
这次的开放活动内容在我们暑假制定各科计划时就确定好了，所以这次活动时就不用为了选活动内容而忙得手忙脚乱了。
二、制定了活动内容还要备好课。
这备好课首先是备教材。
老师要充分的吃透教材，要不然计划定得再好也是功亏一篑，先制定好活动目标，有了目标才能有根据很好的备出活动过程。
象我上的《小猫咪画卡片》就是有了孔校长的帮助，首先就定出了目标，我们才得以很顺利的往下开展。
接着老师要充分的利用好教材，书上有的内容要充分的出示出来给孩子看，这样孩子才能很好的理解老师所讲的知识。
其次是备孩子。
备好孩子也是上好一节课的关键，因为老师上课所面对的就是孩子，怎样很好的驾驭课堂呢?就要把握好每个孩子，了解每个孩子，每个问题由谁回答才能顺利的推动教学活动的发展，这些老师心里都要有明确的人选。
三、试上课。
孔校长有句话，就是“课是上出来的，不是备出来的”。
因为试上了课，所以才能知道上课时会出现哪些意料之外的事，老师事先也好有所准备，就不会在课堂上出现因孩子没答出老师所要的答案就冷场的现象。
四、加强平时的训练。
俗话说“台上十分钟，台下十年功”，一堂课上的好坏，孩子的配合不是一朝一夕能训练出来的，得从平时的每一节课抓起，课堂上的表扬声要此起彼落，激励手法要多样，这样才会激励起孩子的积极性。
五、细节上要多考虑。
如有两位老师配合的地方，之前一定要试一下，确定无误才行。
象我们的这次活动就是因为我和陈老师事先没有先配合一下钢琴伴奏，所以在活动的那两天就有卡壳现象。
还有要面向全体的幼儿，一个问题是要找3-4个孩子来回答，这样一堂课下来，每个人都能有回答问题的机会，从而也使每个孩子都得到了锻炼的机会。
六、教态一定要亲切。
我上课时的教态、语调一直是让孔校长头疼的地方，所以这次活动我一直在练习自己上课时的神态，脑海里都是孔校长给我们示范时的样子，我尽力去学。
大学生自我总结范文(7篇)
大学生自我总结范文回首往事，在这四年多姿多彩的学习中让我收获了很多。
我在学习专业知识提高自己科学文化素养的同时，也努力提高自己的思想道德素质，是自己成为德、智、体诸方面全面发展，适应21世纪发展的要求的复合型人才，做一个有思想，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。
刚踏进校门的我，对于专业知识知之甚少，经过思念的努力，在我的专业课方面有了很大的进步。
在校期间，通过自己的努力，取得了普通话证书，计算机一级证书。
在这期间，我也做过各种兼职，多次社会实践，培养了我健全的人生观，正确的政治方向。
社会是在不断变化发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要学会学习，学会创新，学会适应新的发展要求。
相信我能够通过自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的进步!大学生自我总结范文（二）回首往事，在这四年多姿多彩的学习中让我收获了很多。
我在学习专业知识提高自己科学文化素养的同时，也努力提高自己的思想道德素质，是自己成为德、智、体诸方面全面发展，适应21世纪发展的要求的复合型人才，做一个有思想，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。
刚踏进校门的我，对于专业知识知之甚少，经过思念的努力，在我的专业课方面有了很大的进步。
在校期间，通过自己的努力，取得了普通话证书，计算机一级证书。
在这期间，我也做过各种兼职，多次社会实践，培养了我健全的人生观，正确的政治方向。
社会是在不断变化发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要学会学习，学会创新，学会适应新的发展要求。
相信我能够通过自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的进步!大学生自我总结范文（三）本人在大学期间按学习章程完成三年制学科的同时培养自身爱好，平时善于写作，对于周遭事物的观察，勤于思辨，将感受表达于文章之中，业余时间通过绘画陶冶情操，放松心情;工作中吃苦耐劳、积极进取、热爱工作、具有团队合作精神，求知欲强.为人诚恳、热情.我坚信工作中的每一个环节都要塌塌实实的做才是成就工作的重要途径，我很愿意为贵公司贡献出自己的一份力量，更希望在提升自身素质的同时我的加入能够为贵公司创造价值!与贵公司共同进步，真诚的希望贵公司能够为我提供这样一个平台来发展自己，能够给我一次锻炼自身能力的机会，真诚的希望加盟贵公司，为公司的发展，竭尽我锦薄之力。
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大学生暑假自我总结(27)大三已经结束咯，时间过的真快啊!我将成为一个大四的学生，总觉得时间来的太快，我还没准备好。
现在的我能做些什么，对未来一无所知，充满了迷茫，有的时候觉得我的人生真迷茫，至少从出生到现在是这样子的。
我不知道当我对我的生活很迷茫的时候，其他人是什么样子的，和我一样吗?应该不会吧!也许这样的人也是存在的，而且还是一群人。
我该怎么办呢?真的要这样下去吗?这是我想要的吗?我想不是这样子的。
其实我也很感谢大三这一年来我得到的收获，感谢身边的人事，让我懂得社会不是想象中的那简单的，自己还要学会去适应。
你看到的人也不是你看到的样子，也许有时候你觉得三年来你了解了一个人，而且自以为是和自己很熟和自己很好的朋友，其实事实远比你想象的还要复杂!原来大学真的是半个社会，我现在真的有点明白了，希望现在还不算晚。
我知道自己很幼稚很单纯，但是这一刻我觉得我有点长大了，而且我也希望我要一直都在成长，也许我现在不应该去抱怨利用我的人，相反我要谢谢她们告诉我社会就是那么残忍，要生存就要强大!但是我不想像她们一样利用别人，用到你的时候对你特别热情，不用你时一脚把你踹开。
虽然我没有被别人踹开，但是被人利用的感觉真的很不好，我已经有这种难过的体会了，我不希望把它再带个别人。
也许我太善良了，又或许我接触的太少了，但不管怎样我此刻就是这样想的，我希望我以后也能够这样想。
经过4个月系统认真学习了党校教师和外请教师们以及行业局多个部门的主要领导讲授的一节节生动精彩的课堂与讲座，大大提高了自身的思想境界，拓宽知识层面和认识深度，加之和来自不同地方财务工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流、借鉴工作经验、思路、方法，较全面地提高了自己的理论水平和工作能力。
现总结如下：一是通过大量学习政治、经济、财务管理理论，认识到一定要坚定理想、坚定信念，充分认识到自己身处一个市场经济建设、和平年代的国情，积极投身祖国民航建设事业。
一个人对于世界，是渺小的;一个人对于时代，只是一个过客;我们正遇上一个好的时代，是执政中国创造出来的新中国下的新时代，来之不易，应该珍惜。
要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，坚持正确的地位观、权力观、利益观。
要强化责任意识，积极动脑筋想办法扎实做好各项工作任务。
要强化奉献意识，淡泊个人名利，以良好的精神投入到工作中去。
作为员，必须认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉用科学的理论武装头脑，指导行动;坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义信念，自觉投身到改革开放和现代化建设的伟大事业中去，尽到一个员的历史责任，做一个政治坚定、目光远大、头脑清醒的高素质人。
这个学期我接替主席的职位，有老师的指导，有同学们的一起努力一学期的工作也顺利做好，按时完成了学校交给的任务。
一、管理工作作为学生会最高的管理者我需要做的任务有很多，需要监督学生会的2019-10-12大三已经结束咯，时间过的真快啊!我将成为一个大四的学生，总觉得时间来的太快，我还没准备好。
现在的我能做些什么，对未来一无所知，充满了迷茫，有的时候觉得我的人生真迷茫，至少从出生到现在是这样子的。
我不知道当我对我的生活很迷茫的时候，其他人是什么样子的，和我一样吗?应该不会吧!也许这样的人也是存在的，而且还是一群人。
我该怎么办呢?真的要这样下去吗?这是我想要的吗?我想不是这样子的。
其实我也很感谢大三这一年来我得到的收获，感谢身边的人事，让我懂得社会不是想象中的那简单的，自己还要学会去适应。
你看到的人也不是你看到的样子，也许有时候你觉得三年来你了解了一个人，而且自以为是和自己很熟和自己很好的朋友，其实事实远比你想象的还要复杂!原来大学真的是半个社会，我现在真的有点明白了，希望现在还不算晚。
我知道自己很幼稚很单纯，但是这一刻我觉得我有点长大了，而且我也希望我要一直都在成长，也许我现在不应该去抱怨利用我的人，相反我要谢谢她们告诉我社会就是那么残忍，要生存就要强大!但是我不想像她们一样利用别人，用到你的时候对你特别热情，不用你时一脚把你踹开。
虽然我没有被别人踹开，但是被人利用的感觉真的很不好，我已经有这种难过的体会了，我不希望把它再带个别人。
也许我太善良了，又或许我接触的太少了，但不管怎样我...编辑原创文章，版权归出国留学网所有，未经授权杜绝转载，违者追究法律责任。
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销售工作人员工作总结（一）回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。
工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年总结工作不足之处：一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会想到通赢防伪的xx。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
四、开拓新客户量少今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。
达到两不误的效果。
五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。
当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。
望公司领导和同事共同监督我。
一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。
而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。
要让客户感觉到xxx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟xxx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。
对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。
那么相信客户量也会慢慢积累起来。
销售工作人员工作总结（二）阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。
看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。
端午已过，农田里；新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。
公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。
今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。
在下半年争取能做出更好的成绩。
在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。
因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：一、学习勤奋度不够具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。
考试，思考，考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。
自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。
觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。
大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。
主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！三、感性，固执，不热诚凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。
我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。
凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来自本年度x月x日任xx公司主管以来，x经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。
我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。